化妆品的小样比正装便宜多，为什么不都去买小样呢？

最近网上都在说买小样的事情，而且很多姑娘买小样当做正装来用。

我就想知道一个问题，商家都是傻子么？如果小样真的能代替正装，你觉得还有哪个商家会花大成本来做正装呢？小样的包装多省钱啊，正装的包装成本也很贵的。

到底能不能买化妆品小样呢 

我们平时买的小样真的是正品么？

这里，我从行内人的角度，客观如实还原一下化妆品小样背后的从创造、到流通、 再到消费的整个环节。 

一、小样是怎么产生的

在化妆品牌内部，「开发小样」 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。

化妆品小样的容量，普遍都在15ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。

为什么

一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。

二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。

三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。

当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。

正规的大品牌，生产小样和正品都是一-家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一-样要做质检，要求很严格。

生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。

最后，按照中国法律规定，小样上都要贴「非卖品」的标示，。

二、小样又是如何流通到市场中

化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途:

1发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。

2发到**院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。

3发给杂志等媒体，做试用活动。

这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。

这些「各路人马」 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人一-很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人，比如我的前同事最后进局子了。毕竟这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。

除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。

三、到底小样和正品有没有区别

如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。

如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:

1完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物一其实就 是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。

2瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。

3内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。 

4内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。

四、到底该不该购买化妆品小样

你既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是「非卖品」， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。

但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:「 那柜台**卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢」

哎呦，姐们，你咋能鼓舞纵容这种偷窃的行为呢!可见，你没有好好学《党章》哈哈哈。

如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品;这是从香港溜进来的水货;这是某个媒体从品牌那里拿到的正品

如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。

话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的定要注意辨别。

也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态;另一种可能就是正品，但几率太小。

总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

五、如何正确获取小样？

除了看柜姐脸色让她施舍你小样试用，难道我们消费者就没有别的渠道获得小样的试用机会了么？

答案肯定是否定的。

品牌方花了大力气在新品推广上，在发现了小样流入市场后当然进行了补救措施。

除了严格要求内部员工的内治之外，还进行了外部渠道的扩充。

1、品牌合作方定向推广：

Miss手里就有很多大牌的合作，新品进驻市场之前，品牌方爸爸会给Miss大批量的小样进行分发试用。

在深圳，你不仅可以在Miss上线上申请领取小样，还可以通过线下的小样机获取。

如果不在深圳的话，可以关注Miss公主号（MissMissapp），进行线上申请；或者加入Miss社群大家庭，每月还有超值的惊喜福利放送～

2、品牌方公众号注册后会有小样领取机会：

（1）关注公众号：搜索品牌的公众号名字即可关注

（2）绑定微信和手机号注册会员：填写手机号等个人信息，领取电子会员卡

（3）申领试用装：

A、cpb家现在注册可以30元邮费申请粉底和妆前乳的试用装

B、ysl领取会员卡以后，在微信卡券那里查看优惠，可以免费换一个粉底液试用装

C、香奶奶注册就有香水小样，但是香型随机，柜姐给你的也随机不定期问卷活动也送试用，精华乳液啥的任选

D 、la mer不定期会有试用申请的活动，不是每个人都有，抽中了会有通知，现在有一个新品面膜

E、mac会员每个月都可以领一次试用装，有粉底液和口红，每月一次哦～

F、倩碧不定期有新品专柜试用服务，不是领小样，预约去专柜，柜姐给你护理

G、娇韵诗不定期有领试用装的活动，现在有保湿系列和双萃精华

H、碧欧泉注册就有试用装，现在是奇迹水，如果赶上专柜做推广活动还有别的礼品

I、植村秀注册就有试用装，现在是完美肌肤两日体验装，也可能会是眼眉妆或者洁颜油

J、兰蔻家非常良心，每月都可以任选一项专柜服务，有修眉、各种护肤、彩妆，要提前预约，还要忍受柜姐爱搭不理的态度，你懂的幸运的是，在等修眉的过程中可能会有柜姐过来给你送明星小样，意外惊喜哈哈～不过眉毛修的就一言难尽了

K、欧莱雅会员可以任选一项专柜服务，有基础护理、手护、彩妆，提前预约

L、丝芙兰不定期有试用装活动，可能太火了，每次去领都被告知领完了

M、悦木之源不定期有明星产品的试用，之前有过灵芝水，面霜

N、雅诗兰黛，现在有新沁水粉底液的试用装，可以参与明星产品的申领，中奖会通知

O、希思黎也是可以申请试用，中奖率你懂的

P、BB家之前注册会员有小样送，现在没有看到，不知道后面会不会有

Q、资生堂绑定会员送随机礼品，当然也可能不送

R、赫链娜申领限量体验组，共400份，可以预约专柜护理，有收费的也有不收费的，没体验过

S、玫柯菲可以预约彩妆，但要有预约卡号

T、兰芝有明星产品试用和免费服务预约，服务有修眉护肤和彩妆，运气好赶上活动可以玩游戏领小样

U、科颜氏每月一次专柜护肤体验，买套装送各种试用

娇韵诗眼霜质地细腻，延展性好，用了两周肌肤有紧致感。那么娇韵诗眼霜怎么用下面我为你提供娇韵诗眼霜使用方法。

娇韵诗眼霜怎么用

无名指蘸取小米粒大小，先在眼下方点一下，左手轻轻地将眼的下眼皮往下拉一点，千万要轻一点哦。它主要的作用是把眼部的细纹拉平，让眼霜渗入这些细纹中。顺内眼角、上眼皮、眼尾、下眼皮做环形轻轻按摩，让肌肤完全吸收即可。

娇韵诗眼霜评测

娇韵诗是法国一个很知名的纤体品牌，这个品牌的产品之所以广受女性们的喜爱，得源于它出色的纤体效果。今天有幸尝试下娇韵诗的这款焕颜紧致眼霜，这是个小样，净含量只有3ml。

这款眼霜没有外包装，白色的管状搭配简洁的文字，比较简洁大方，不过管体前后都是英文说明，还好背面贴了一张中文标签，方便我们知悉产品的一些信息。(由于拍摄时天气不好，光线度不是很够，造成拍摄出来的产品图案不一，大家见谅哈。)这款眼霜的生产日期在管体的顶部，日期是今年的，很新鲜，可以放心使用了。

它的盖子是像子弹壳一样的模样，金属**，不过是塑料的材质，旋转拧开发现，管口处好长。不过管口比较细，防止挤压的时候浪费。

这样的软管体很容易挤出。这款眼霜是白色的霜状质地，很好推开，香香的。有点不太好抹匀，我是混合偏干性肌肤，抹上不会觉得干，滑滑的，吸收很快，比较滋润，在虎口处可以看到干燥细纹瞬间改善了不少。说明这款眼霜的抗皱效果还是不错的。

首先在眼周点涂上眼霜，我们抹眼霜的时候应该依次从眼角到下眼脸再到上眼睑这样的路径来涂抹眼霜，然后按照这个按摩手法来给眼部做按摩，动作要轻柔，不然容易使眼周肌肤更松弛，反而起反作用了就不好了。按摩完后整个眼周很弹润了不少，眼霜用在眼周也很滋润，吸收效果不错，抹上一整天都 没有觉得眼周干燥，对付眼袋和黑眼圈不明显，紧致效果也不明显，毕竟只用了一次，持续使用效果会不错。总体来讲，这款娇韵诗焕颜紧致眼霜很滋润，用后眼周细纹能改善不少，黑眼圈和眼袋在持续使用后相信会改善很多，眼部紧致效果也要持久使用才看的到，干燥肌和油性肌都适合的。

娇韵诗眼霜心得

来说说娇韵诗的这款眼霜。冬天春天换季的那段时间，我用的雅诗兰黛面部精华，眼部精华以及眼霜全部过敏，脸部以及眼部呈红肿状。做了功课后去丝芙兰买了娇韵诗的这款眼霜。换了产品后过敏症状得到缓解。一瓶快用完了，来说说效果。

我由于喜欢揉眼睛，内眼角下细纹若干，比较明显，所以换了去皱功能性的眼霜，使用一个月后开始觉得细纹变淡，但是不可能完全消失的啦，但是感觉到变淡了些。我是不怎么长脂肪粒的，用了后眼周偶尔冒出疑似脂肪粒的小颗粒，不过很快就没了，我就正常使用了。会回购。

两指捏住小样的两侧，用力对折挤压就可以挤出来滴到手上。

品牌故事

娇韵诗的创始人最初是一名医学院的学生，但是，由于战争的缘故，他的学业中断。战争结束后，他开始尝试按摩理疗的职业，在工作中，他发现女性顾客们不仅希望依靠医疗的手段，还希望通过化妆品使她们的肌肤更漂亮。

最初他购买来的按摩霜和按摩油来给客人做护理。不久，他决定自己来研制一款功效更加卓越，并以100%纯植物精华为成分的按摩油。

最先推出的产品是由3款身体护理精油和3款面部护理精油组成，这些精油产品在使用中获得了极大的成功，顾客们要求允许她们把这些精油带回家，作为日常的护理品使用。 

1954年，第一家娇韵诗美容中心在巴黎开业了，从身体的护理到面部的护理，美容院赢得了客户的喜爱，第一款娇韵诗产品“100%纯植物精华的护理精油”也正式诞生了。

由于声望日隆，以及客户们对Clarins精油产品的狂热，他根据肌肤护理的需要，逐渐研制出更多的护理产品：洁面乳、爽肤水、日霜、晚霜和身体产品等。

贾克·古登，娇韵诗品牌创始人，从两手空空起家，以一腔热忱及视维护女性健康美好形象为终生使命，倾力关注并研究大自然中的天然植物及成分功效，短短50年中，在医学和功能美容之间开辟出一个美丽王国。

学医的背景赋予古登先生严谨的治学和探索态度，而善良真诚的主人翁精神，更令他具备三项最值得世人尊重的特质：倾听女性的需求、设身处地为他人着想、乐于助人且不求回报。

“做得更多，做得更好，并乐于其中。这位一生行事谨慎低调的法国美容教父，就是用这句座右铭鞭策着自己和身边的人，创造出一个又一个美丽奇迹。

娇韵诗产品研发精神，是以植物性成分为主要诉求。事实上，娇韵诗所研发推出的第一瓶产品，正是植物精油。而所有产品的研发，必定是以植物性精华为主要有效成分。而且，在该品牌发给主顾客的护肤美容手册中，也必然明列每一项产品所含的植物性成分，以及该成分的效用。

相对于大多数化妆品以市场行销导向为主的经营方式，特别强调正确美容知识传递的娇韵诗，特别重视站在第一线，肩负传递美容知识重任的专业美容顾问。在娇韵诗巴黎总公司的美容训练部门，是所有部门当中，编制最大，人数最多的部门。

以上内容仅供参考：娇韵诗