读《玫琳凯自传》

      丈夫的同学在外地做玫琳凯，每次回来都会到我这里看看。一开始觉得她是为了推销自己的产品，看了这本她送的书《玫琳凯自传》想法一下子改变了。真正成功的人，就是发现人们的需求，同时活出自己的精彩。这不矛盾，而且还可以说是一体的。本来是跟她讲了目前丈夫的企业现在面临的管理问题，我觉得能帮上些忙，但是也在学习摸索着。于是她推荐玫琳凯的书给我，说玫琳凯女士创业和管理做的都很好。

    说实话一开始人家给我拿过书来的时候还只是客气的接受，没有真心想读呢。一是有好多其它的书可以读，二是没有摆脱对抗人家推销自己的念头。到后来管理学书籍家里也不多，抱着试试看的心态。结果发现我不想他人影响自己，不想他人比我好这种潜意识深深的存在。还好这本书让我深刻意识到自己这个问题，而且还有更大的收获，就是惊喜的发现了管理公司也是管理自己，就像所有其它被人为分开的领域，婚姻，育儿，理财，人际交往，时间管理……都是从管理自己做起。

    下面分享下《玫琳凯自传》中我的收获之处吧！

      一    她有一个忙碌辛苦，但又充满自信的童年，因为她有一个坚强乐观的母亲。

      玫琳凯女士之所以能够成功，跟小时候妈妈对她的教育有很大关系 妈妈给她潜意识里注入了“我能行”的坚定信念，在这一坚定信念的支持下，她最终做成了以她自己命名的这一公司，还取得了巨大成功，帮助了许多女性！她的生命过程不是一帆风顺，不是一成不变，不只是人们看到的成功后的光鲜的样子。他也和所有普通人一样不断有生活上的考验甚至磨难。我觉得最重要的还是幼时的信念和不断努力并成功担当的体验。

      她的妈妈每天早晨5点在她醒来前已经离开家，直到晚上9点钟她差不多入睡后才回家。爸爸在她七岁那年从疗养院回到家，一直非常虚弱，每时每刻都需要无微不至的照顾。她每天放学回家，先打扫房间，然后做家庭作业。做饭常常是最大的挑战。如果爸爸想吃辣椒或鸡，她不会做，就会打电话给母亲。如果是一个迫不得已还抱怨连天的妇人，她的母亲可能会没好气，没耐心的敷衍孩子。而她的妈妈，每次接到她的电话，都想法设法给她时间而且极其耐心地解释给她该怎么做。“妈妈吗？你好！爸爸今晚想喝土豆汤。”“土豆汤？好的，宝贝。首先找出那个大坛子，就是昨天你用过的那个，然后拿两个土豆……”每次妈妈都会把她认为孩子需要的步骤都详尽地告诉她。而且每次讲完所有的步骤后，总会加上一句“宝贝，你能做到的。”而且如果有需要，她都是在周末自己去买新衣服，还可以买上些吃的去看场**！

    她的妈妈上千遍的说过“宝贝，你能做到。”而且深信不疑地说这些话。后来长大后她才知道妈妈也一定非常担心，只是她从来不说。玫琳凯女士妈妈的“你能做到！”伴随她一生，在每次遇到困境或挫折的时候，她就想到“你能做到！”结果当然也可想而知了，她活出了自己精彩人生。

      她独自一人带大三个孩子，而且在她要创业的时候，大儿子把存折递给她，说“妈妈，我想这世上你能做到任何你想做的事。这是我所有的积蓄，如果这能帮上点忙的话，我希望你能接受。”这种传递多么的有力量！

      作为一个母亲活出精彩积极的人生是多么的有意义呀！你将能把你的耐心，力量，信任与爱传递给你创造的新生命。不可不慎呀！

“所有的掌声都是献给我们的未来，从2005年1月新任玫琳凯首席这几个月以来，我最大的欣慰就是妈妈的笑容。”张蔓蔓微笑，恬静似水。

　　“我把所有赚到的钱都交给妈妈保管，送给爸爸妈妈100多万元的房子，每天在他们的微笑中起床，狼吞虎咽地吃他们做的早餐，在父母的心目中，他们的孩子永远是只嗷嗷待哺的小猪。”有着一张清纯娃娃脸的张蔓蔓首席用寥寥数语勾列着浓浓的亲情

　　“当我没做到首席的时候，月收入可能是十几万元，而当我做到首席后，我的亲人不再谈论自己的收入，挂在母亲嘴边最常见的一句话就是——不简单呀，不简单呀。”

　　“现在的我，能给父母带来高品质的生活，我给他们买一万元钱的马桶，当然这样的马桶会别具特殊功能的吹风机；我也开始发现自己的父母变得特别的有品位，他们特别快乐，特别有安全感，他们知道，迎接他们的是高质量的未来。”

　“当我陪伴父母一起在国外旅游时，我发现父母仿佛找回了自己的青春，他们的步履不再蹒跚；当我们一起下榻五星级的酒店时，我的妈妈会很稚气地说‘这里是要比招待所好很多哟’；当我妈妈接到很多百货公司的售后服务电话时，她会很骄傲地问到别人，现在有哪些最流行的家用新款。”

　　……

　　这便是张蔓蔓一位玫琳凯首席经销商生活状况的点点滴滴，沿着岁月的长河回溯，让我们一起为众多渴望了解玫琳凯文化，愿意在玫琳凯里定位自己未来的朋友寻觅一些可以观望的痕迹。因为，张蔓蔓告诉我们——因为爱，所以爱。

　　1996年12月一个寒冷的冬天，一个朴素、平凡的女孩子，开始了她的玫琳凯事业。没有张扬的容貌，这个叫张蔓蔓的女孩子，为了自己的梦想开始挑战玫琳凯事业。

有一些细节性的东西可以诠释，让我们一起去细细品读。

选择

　　书香门第里成长起来的张蔓蔓从大学财会专业毕业后，做了4年的会计，一般人会在枯燥的数字工作中磨去梦想的力量，但张蔓蔓在业余爱好广告设计中寻找到了很多的乐趣，就是这种善于在枯燥中寻找美丽的乐观精神让她和玫琳凯接缘。带着“信心、希望和爱”的个人名言，张蔓蔓执着地奔赴理想中的王国。

　　每天预约，上美容课，送货；预约，上美容课，送货；预约，上美容课，送货……很多人有梦想，但是没有力量，张蔓蔓微笑着唱出三首歌——“玫琳凯公司介绍”、“玫琳凯产品介绍”和“我的梦想故事”，一步步走来，成为画中人。

努力

　　刚开始玫琳凯事业的时候，张蔓蔓每天要骑着自行车给客户送货，于是，从玄武湖到鸡吟寺，一个瘦小单薄的红衣女孩会骑着一个前有单杠的自行车，跌跌撞撞、一路行来。高大的自行车不好掌握平衡，车前的货物架里堆放的产品比人还高，可蔓蔓前行的视线并没有被挡住，她一边骑车，一边给路旁的高楼大厦命名，这是世贸大厦，那是纽约大道，在她的心底，玄武湖就是夏威夷。有雨的日子，雨点会穿透雨衣，从头顶滴进衣服，流过腹部，一直打到脚尖，但蔓蔓并不觉得冷，因为努力坚持会把**里的风景变为自己的生活方式。

梦想

　　2000年的冬天，蔓蔓的上手老师江南成为玫琳凯中国第四位首席经销商，她演绎的“快乐、平衡、追求卓越”的玫琳凯人生让蔓蔓充满动力，“相信奇迹，奇迹就一定会发生”，蔓蔓发誓一定要做到首席。回首她的个人历程，她真的做到了——1996年12月，加入玫琳凯；1997年2月，升任红外套；1997年6月，就职准经销商；1997年9月，做到经销商；2005年1月，新任首席经销商。10年风雨兼程，积极乐观的张蔓蔓一直把握“凡事发生必有其目的，并一定有助于我”的口头禅，敢于梦想、脚踏实地，一步步把梦想变为现实。

情义

　　张蔓蔓特别推崇“亲情”和“友情”两种情义。“亲情”是她一步步成长成为辉煌的助推器，社科院里面研究哲学与文学的教授父亲和当幼儿教师的母亲给张蔓蔓造就了很多优秀的品质。蔓蔓综合了他们正直、友善、刻苦、快乐与关爱的特质，演绎成自己的美丽、浪漫与勤奋，而MBA毕业的妹妹张晶晶在带团队方面给了她很多的支持。

　　“友情”是给予蔓蔓刻骨铭心快乐的重要支撑与鼓舞。当蔓蔓连续二十多节美容课零销售的时候，当蔓蔓约好一家公司的员工上美容课而被放4次鸽子的时候，当蔓蔓一个人躲在写字间楼梯里面悄悄摸眼泪的时候，凌枫、林海都会对她说：“你是最棒的。”玫琳凯姐妹的爱心浓浓地包围着蔓蔓，她们和她一起团结拼搏，携手并进。蔓蔓用笔将那些默默站在她身后，给予她伟大的动力与使命的玫琳凯女人的名字记录，她们是执着的晓君、坚定的刘涛、热情的杨林、质朴的小丽、睿智的石鑫、韧性的张峥……

改变

　　在蔓蔓新任首席经销商的就职典礼上，当蔓蔓的微笑和手指上的钻石在聚光灯和掌声中如此生动的时候，没有人会注意最后一排角落那位不自信的女人的哭泣——6年前在玫琳凯，她拥有与蔓蔓同样的起步平台，但6年后的今天，她虽然拥有EMBA的学位，但依旧是一个不快乐的家庭主妇。

　　“落差的本质在于眼光，看得见的是视线，看不见的是眼光”蔓蔓如此诠释，做到经销商只是玫琳凯事业开始的钥匙，要找到你成功的价值，必须拥有超强的行动力。生命不是钱能够演绎的，蔓蔓把梦想放进包里，把梦想写在墙上，因为所有有成就的人，都是疯狂地成长。

在企业战略制定过程中，环境分析包括企业外部环境分析和企业内部条件分析。企业外部环境分析可分为宏观环境分析和行业竞争环境分析。

宏观环境分析一般采用PEST分析，P指政治（Politics），E指经济（Economics），S指社会（Society），T指技术（Technology）。在分析一个企业所处背景的时候，通常是通过这四个因素来分析企业所面临的状况。具体如下：

1 政治法律环境

政治环境主要包括政治制度、体制、方针、政策等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规等。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。

2 经济环境

经济环境是外部环境因素中最基础、最重要的因素，影响着供给和需求。企业在宏观经济环境中应当加强经济环境意识。企业的经济环境主要由社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策四个要素构成。社会经济结构、经济发展水平、经济体制和宏观经济政策四个要素构成。社会经济状况包括经济要素的性质、水平、结构变动趋势等多方面的内容，涉及国家、社会、市场及自然等多个领域。国家经济政策是国家履行经济管理职能，调控宏观经济水平、结构，事实国家经济发展战略的知道方针，对企业经济环境有着重要影响。企业应关注社会经济结构的变化动向，即使妥善地调整企业的经济活动，主动适应宏观经济环境变化。

3 社会环境

社会环境主要包括人口因素和文化因素。随着社会主义市场经济的发展，我国人民的生活方式及工作方式都发生了较大变化，对企业的产品及服务都提出了多样化要求。同时我国许多城市已进入老龄化社会，由此也引起对企业产品及服务的新的需求。同时，企业的文化环境始终以一种不可抗力的方式影响着企业，作为企业经营管理者，只有深刻认识文化的内容和实质，全面了解企业的文化环境，才能真正把握企业经营战略与文化环境的内在联系。

4 科技环境

科技环境指企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的结合。科技环境大体包括四个基本要素：社会科技水平、社会科技力量、国家科技体制、国家科技政策和科技立法。

行业竞争环境分析的主要代表工具是迈克尔•波特提出的五力分析模型，五力分别是：供应商讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的竞争能力。该工具将五种力量因素汇集在一个模型中，可以分析一个行业的基本竞争态势。

1 供方讨得讨价还价能力

一般来说，满足这些条件的供方会具有较强的讨价还价力量：供方的企业总数较少；供方产品的买主很多；供方的产品成本占买主产品总成本的比例不高；供方的产品质量对买主生产过程影响较大；供方具有比较稳固的市场地位；供方各企业的产品各具特色，以致买主难以转换或转换成本很高；供方的竞争替代品较少等。

2 买方的讨价还价能力

一般来说，满足这些条件的买方可能具有较强的讨价还价力量：买方企业的总数较少；买方的购买量较大，占卖方销售量的较大比例；卖方有大量相对来说规模较小的企业所组成；买方所购买的基本上是标准化产品。

3 新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，也与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平的下降，还有可能危及这些企业的生存。

4 替代品的威胁

两个出于不同行业中的企业，会由于所生产的产品是互为替代品，从而产生相互竞争行为，这种源于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

5 行业内现有竞争者的竞争

行业中企业相互之间的利益都是紧密联系在一起的，各企业竞争战略都在于活的相对竞争对手的优势，故在实施中一般会产生冲突与对抗，具体表现在价格、广告、产品功能、售后服务等方面。

进行外部环境分析是为了“知彼”，而要做到“知己”则要进行企业内部条件分析。企业内部条件是企业赖以持续发展的基础，也是企业战略活动的基本依托。进行企业内部条件分析的目的就是要找出企业的优势（强项）与劣势（弱项），并依据企业的优势与劣势情况充分利用其优势把握环境中的机会、避开环境中的威胁，或利用环境中的机会强化企业的优势、弥补企业的劣势。具体如下：

1 企业的市场及收益状况

这是企业内部条件最为直观的反映，主要包括：相关产品的相对市场占有率、相对销售增长率、相对产销率等；相对销售利润率；相对资产（本）利润率；相对增长率等。

2 资源状况

企业首先是一定资源的集合体。因此，资源状况是企业内部条件最基本的方面之一，也是企业市场状况与收益状况的基本决定因素之一，主要包括：人力资源状况；物力资源状况；无形资源状况等。

3 能力状况

企业本质上是一个能力体系，能力则是企业适应其内外环境变化而有效配置使用其资源的相关知识与经验。因此，能力状况是企业内部条件的核心方面，也是企业市场与收益状况的根本决定因素之一。

4 企业价值链分析

资源与能力虽然是企业经营或战略活动的基础与核心依托，但它们本身还不足以反映企业内部情况的全部，还必须进一步分析有资源与能力所构成的企业经营活动情况，才能够较全面地了解企业的内部情况。其中之一就是要了解企业的价值创造活动过程情况，这就是价值链分析。依据“价值链”思想，企业一方面可以对其每一项价值活动逐一进行分析，以找出企业经营活动过程中的关键有事和关键劣势，另一方面也可以找出并改善整个价值创造过程中各项活动之间的内在联系，以优化企业的价值创造过程，并提高各项活动或各环节之间的协同优势。

5 企业业务结构分析

一般而言，除了规模绩效或极简单的企业以外，几乎所有的企业都拥有两个或两个以上的业务单位。进行业务结构分析的母的主要是为了了解企业现有业务的数量与种类，各项业务的性质与状况以及各业务之间的关联，以找出主导或核心业务、优势或强势业务，为企业未来业务的选择与发展提供参考。

以前，我是一个不爱举手发言、害羞的小姑娘。现在我变样子了，我变成一个爱举手发言、不害羞的小姑娘。在课堂上，只要我会的问题或有不懂的问题，我都会举手发言。以前，我是一个贪玩、上课爱搞小动作的小姑娘。现在我变成了不贪玩、上课也不搞小动作的小姑娘了。以前，我是一个爱哭鼻子、遇到一点困难就放弃的小姑娘，现在，我变得勇敢了，遇到困难我会认真克服或找同学帮助，不再是一个动不动就哭鼻子的小姑娘了。我一定会坚持把我的一些缺点逐渐改掉，让我的进步每天看得见。

感谢大家伙儿的支持和信任，在过去的两个月，响应了公司的号召，上了27节美丽课，效果超乎想象。

刚入职玫琳凯的时候，每次看公司介绍的视频，有一句话总是印象特别深刻：玫琳凯给女性带来一个比化妆更美丽的改变，比成功更精彩的创造，比自信更丰富的提升。

一个比化妆更美丽的改变：美丽并非天然，而是来自后天的塑造，既然是后天而非天然就必须改变，如果改变可以更好，为什么不呢？而玫琳凯恰好可以把我们带到改变得更好的方向上去。

一个比成功更精彩的创造：谁都不想做一个平庸的人，而成功一定与精彩相连接，玫琳凯的成功与社会上的成功非常不同，这份精彩里面带着创造，这份创造极其有趣，也与改变相连接，让更多的美好在自己和女人身上发生。

前几天，一位姐妹经销商想在小区给妈妈团做一场茶话会，与她们分享美丽的心得，交流美丽的秘诀，问我有没有脚本。我没有，但我愿意给她一些流程建议，这里面有我参与的创造，当然更多的是她自己的创造，从流程到脚本，从准备到通知，从分享到跟进，都需要创造很多的东西，而这些是我们从来没有经历过的，这也是改变，这个过程必然是精彩的。

一个比自信更丰富的提升：这份自信来自于整个人内在的丰盛，眼神是一个人内在自信最核心的标志，而玫琳凯人眼神里有纯真，有盼望，有爱，这取决的于玫琳凯的独特性：玫琳凯在中国是只允许女性从事的纯女性公司，女性取得成功的一条路是可以被同为女性所复制的，公司有强大的团队支持，有以黄金法则为基础的核心价值观，有不求回报帮助他人的乐施精神，有神第一家庭第二事业第三的生活优先秩序，所以这个眼神里有很多的丰盛。

很多的女人总是因着各样的原因依附于另一个男人而存在，失去了自身的价值，如果一个人没有生命的成长，自我价值得不到体现，眼神里是没有光的，其结果就真的取决于那个男人的道德底线了。

很多的女人都渴望有八面的平衡，但是从人心来说，八面的丰盛是永远无法满足的，因为源头错了，所以女性的八面丰盛并不是我们带领人的终点，而是要带领人认识到玫琳凯的核心文化。

玫琳凯的本质是神第一家庭第二事业第三，若不是在这个本质里，即使获得了八面丰盛仍然不能满足。带领人既要求存也要求真，既要带领人满足形而上的需要也要带令人满足形而下的需要，玫琳凯的本质能真正满足女性的需要，而不是玫琳凯八面丰盛的好处。

今年，公司把传统的美容课升级为集护肤，彩妆，健康，事业于一体的美丽课，足以体现玫琳凯公司“丰富女性人生”的使命。护肤课，彩妆课打造皮肤的美丽，健康课打造身体的美丽，事业即人生规划课打造生命的美丽，通过这样的美丽课把女人培养成具有两种力量的女人，一是爱人的能力，二是被人爱的魅力。

从美容课到美丽课，一字之别，跨越的不是一堂课，而是生命的高度。

20161130

1、我们的定位很重要！你定位的高度决定了你的行为，你决定自己什么样，你就是什么样，能不能做好玫琳凯，就看你的格局看你有无勇气做决定

你是哪一种？你认为谁最可能成功？

说说而已？

尽力而为？

全力以赴可以成功，加上全心以赴不成也难？

当你决定成功就一定要远离负面消极的人50米，坐都不要和她一起

2、你对玫琳凯的认知

玫琳凯不仅仅是卖化妆品!

她是一所学校，一个女人要美丽、要幸福、要富足一生所要懂得的这里可以学到

她是一个平台，可以结识优秀的女性，可以展示自身的价值，开发自身的潜能

她是一个机会，帮助女性自主创业的机会，改变自身和家庭的命运

要看到这个行业她是21世纪最魅力的行业，中国最朝阳的行业，最有发展空间的行业，现在85%的人看不懂不认同，如果85%的人看清了，我们的机会就少的可怜了。今天的玫琳凯不仅仅是一个行业而是一个很棒的产业！

在08年研讨会颁发6千万奖品的背后，你洞察到了什么信息？

亚太红外套训练营每年二期变四期的身后，你捕捉到什么信息？

宝石明星计划的推出，合格定单业绩由1200上升到1600

地方台收视第一的湖南卫视，《天下女人》以玫琳凯冠名

心灵花园佳宾主持人张怡筠博士帮助玫琳凯人理清家庭情感幸福品质

国际形象设计大师谢丽君对玫琳凯人形象文化礼仪的打造

你看到公司的实力了吗？

你看到公司的决心了吗？

你看到这是一家多么热爱女性的公司！

3、了解二十一世纪面临的三大挑战

速度：面对高速发展的社会，我们需要改变思维！抱着过去的经验和感觉应对新

的市场和情况怎么能拥有想要的结果

多变：面对多变，要不断的学习和提升，竞争力就是学习力

危机：只有做大自己做好自己才能应对危机

4、 学会推崇是这个行业的要点

不会推崇就是没有欣赏能力，境界不够高，心还不够大装的不够多！

推崇要做到：听到、看到、闻到、感觉到才叫推崇

怎样推崇呢？不夸大不胡变，事实求实

我们的首席是中国乃至玫琳凯全球最有影响力的首席，获得玫琳凯奖励的粉红色卡迪拉克轿车、九次获得玫琳凯美国达拉斯研讨会的邀请出席、在玫琳凯的努力使她拥有两栋千万资产的别墅，更重要的是她玫琳凯倍受欢迎的培训老师，是一位最受爱戴和尊敬、最大气和智慧的力量型首席！很荣幸能在这样的首席区域听到她的指导！

我们的督导曾在医院工作，医学的基础使得她在给顾客皮肤保养的配方上有独到的见解，数不清的顾客和美容顾问在她的指导下皮肤改变很好，她本人比实际年龄年轻的多！她还是首席区域第一位脱颖而出的督导、第一位挑战成功去美国达拉斯的督导

我的老师是资深的美容顾问，她对产品、皮肤及问题皮肤的了解很到位，帮助很多顾客改变了皮肤，特别的乐施，为人也很热情，是今年要成为督导的人

要运用好A、B、C法则，你的事业会更好的发展！

5、这个行业要做好，一定要感恩

感恩是格局变大的开始，是一个人该拥有的本性，也是一个拥有健康性格的表现。英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知埋怨，就只会终日无所成，沦落成愤世嫉俗！感恩是一种处世哲学，是一种心态，是一种美德，更是一种歌唱生活的方式，它来自对生活的爱与希望。最后，一个懂得感恩并知恩图报的人，才是天底下最富有的人。

6、做到自律

这是一个自我掌控的行业，自律就决定了你成功的快慢！自律也是一个人成熟的表现,他律到自律是一种升华!

月均收入198元，很多人是贴钱的。

2017年3月，玫琳凯亚太区总裁蔡庆国先生在接受媒体采访时表示，玫凯琳在全球拥有350 多万独立美容顾问。

玫琳凯(中国)目前有超过120万的直销人员，其人员规模占到了玫琳凯全球的34%。根据《知识经济·中国直销》与世界直销(中国)研究中心、直销百科网联合推出的《2017年度中国直销行业业绩报告》显示，玫琳凯(中国)2017年以95亿的业绩列全行业第6位，这一业绩与2016年持平。

这一庞大的业绩与庞大的直销人数数量相比，并不算辉煌。按人均来算，玫琳凯(中国)直销员人均年业绩不到7917元，如果按《直销管理条例》规定的30%的销售奖励，那么玫琳凯(中国)的人均年收入只有2375元，月均收入198元。

这样的收入结果，让颜值君颇为意外，甚至是大跌眼镜。

扩展资料：

收入计算：

（ 1 ）普通顾客销售奖金：普通顾客是指由销售员开发，并通过销售购买公司产品的顾客。

 奖金基数＝当月所订常规产品× 79% 销售收入＝奖金基数×奖金比例（ 168% — 30% ） 奖金基数 奖金比例 备 注 ＜ 600 0% 260 0 ×79%＝2054所以只要常规订单达2600就可以获得最高利润40%；

通常都会选择最大利润也就是至少订3000元单，即销售利润40% ≥ 600 且＜ 950 168% ≥ 950 且＜ 1420 238% ≥ 1420 且＜ 2050 278% ≥ 2050 30%

举例：一个美容顾问第一次订常规 3000 元，可以回来的货如下：

1 、 3000 元常规产品

2 、试用产品＝常规× 008% ＝ 24 0 ×5＝1200元

3 、公司第一个完美起步计划送2060元产品

4 、当月促销送至少600元 所以算一下这个美容顾问本月的收入：3000+1200+2060+600＝6860×40%＝2744元 等于说投资3000元，除了收回3000元的本钱，你还赚2744元（当然自用也要做账）

个人认为属于中高端档次 

玫琳凯这个公司其实是非常大的，在全球都非常知名，他有超过5000名员工和300余万名的销售人员，而且他们家的客户服务是比较不错的，创办于1963年，品牌历史也是有的，而且价钱也是非常的贵 所以说玫琳凯跟迪奥之类的一样，也是一个国际大牌子，档次还是比较高的。

可能这样说大家还是没有概念，就像MAC一样，在我们国家被炒得非常的火热的小辣椒口红之类的都出自他们家，但是在国外他们并没有玫琳凯出名，相信这样说大家大概就能够明白玫琳凯这个品牌到底是属于什么档次了。

他们家的产品定位都是25岁以上经济能力比较独立的工作女性，这就是他们的产品价格比较的贵，在他们家买一套护肤品动辄就要数千块，所以说，一般人是比较难以承受的。

可能说这些国外的品牌大家都不是很了解，就拿国内的水密码来相比。一套水密码的价格大概是二三百块钱，贵的可能要四五百，但是一套普通的玫琳凯价钱就要七八百，而且玫琳凯在咱们中国并没有打什么广告，所以并没有什么广告费之类的，这样的价钱可以说是比较贵的了。

但是跟雪花秀什么的相比，就没有那么出名了，雪花秀这个产品可能大家都知道，但是他也没有在我们国家做多少的广告，就非常的出名，而且一套的价格动辄就要4000块三五千块钱买一套他们家的产品是很常见的。

虽然说玫琳凯跟雪花秀这样的产品并不能够相比，但是跟我们国产的大部分的护肤品比起来还是比较高档的一款产品。