跪求银行产品推广策略和方法

　　2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动

　　——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案

　　一、 活动目的：

　　1、 贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。

　　2、 通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。

　　3、 配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。

　　二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）

　　三、活动的主题色：招行红

　　四、活动时间及地点：

　　闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行

　　5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行

　　6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行

　　6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行

　　6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行

　　社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行

　　6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行

　　6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行

　　五、活动组织：

　　路演总指挥：罗行长

　　路演副指挥：李行长

　　小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）

　　余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）

　　朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）

　　张淑英及分行会计部（负责活动费用的准备）

　　廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）

　　吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）

　　周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）

　　六、活动内容：分为社区路演和闹市路演

　　（一） 社区路演

　　1、 活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。

　　2、 活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询公司

　　3、 活动主要内容

　　（1） 社区公益活动宣传。在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。

　　（2） 社区业务宣传

　　在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台主要为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。内容主要有：

　　宣传区名称 宣传内容 主办单位

　　都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司、汽车商

　　商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动

　　社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司

　　网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券 负责支行

　　我的银行 （1） 客户特殊理财解决方案的提供（2） 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司

　　4、活动程序

　　（1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。由个人银行部负责

　　（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接

　　5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00

　　帐篷号 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注

　　都市银行区 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（个人银行部负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）

　　商务银行区 10：00-12：0012：30-16：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）

　　社区银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）

　　网上银行区 10：00-12：0012：30-16：00 网上个人银行大众版和专业版现场演示和业务介绍 负责支行 支行2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）

　　我的银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）

　　开卡区 10：00-12：0012：30-16：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（个人银行部负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务凭证由支行负责

　　主舞台 10：00-11：0011：00-11：30 游戏活动小型股评会 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送

　　11：30-12：00 申奥签名活动

　　12：00-13：00 主舞台休息

　　13：00-15：00 游戏活动

　　总述：

　　1、 电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；

　　2、 电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；

　　3、 音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支），如为大型活动，则需专业音响；

　　4、 参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；

　　5、 现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。

　　6、 帐篷：6顶红招行帐篷、1顶充气大帐篷（按活动位置实地考虑）

　　7、 桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子

　　（二） 闹市路演

　　1、活动主体形式：以主舞台的主持人推介、节目表演、有奖问答、游戏活动及各功能区的咨询交流、现场服务组成。

　　2、活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、飞华电信、广州移动、神州在线

　　3、活动主要内容（活动区域由主舞台、五大演示区、开卡区组成）

　　（1）主舞台：由主持人控制现场活动局面，进行业务推荐、现场提问、现场抽奖及现场表演等内容构成。

　　（2）各演示区内容（都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行）

　　内容主要有：

　　宣传区名称 宣传内容 主办单位

　　都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司

　　商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动

　　社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司

　　网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券、神州在线上网业务 负责支行、神州在线

　　我的银行 1、 交费易业务、网上交费易2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司

　　4、活动程序

　　（1）活动前10天，确定活动场地、舞台布置、各区位置编排、到位人员

　　（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接

　　5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，对外活动时间10：00—17：00

　　演示区 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注

　　都市银行区 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券、 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（办公室负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）

　　商务银行区 10：00-12：0012：30-17：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行、神州行充值。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）；移动电话（广州移动负责）

　　社区银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）

　　网上银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网上个人银行大众版、专业版现场演示和业务介绍；2、 神州在线上网业务 负责支行、神州在线 支行2人 神州在线2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）

　　我的银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版、个人资产业务 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）

　　开卡区 10：00-12：0012：30-17：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（办公室负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务所需凭证由支行负责

　　主舞台 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞台节目一小时，停半小时，将人流介绍往各演示区） 1、 开场白，介绍各功能区（配音乐）2、 表演节目3、 业务推荐4、 表演节目5、 有奖问答6、 小游戏7、 抽奖 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送

　　总述：

　　1、电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；

　　2、电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；

　　3、音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支）

　　4、参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；

　　5、现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。

　　6、帐篷：6顶红招行帐篷，1顶充气帐篷（按实际场地确定）

　　7、桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子

　　七、各部门工作职责

　　（一） 分行办公室

　　1、 负责人：张学军；

　　2、 负责活动宣传媒体安排，完成总行要求上报活动照片等工作；

　　3、 负责协调与场地相关部门的关系，包括活动舞台、背景板制作（按总行要求）、场地预订、电话线路（3-5条）、电源、桌椅（桌布）及广告公司的场地布置；

　　4、 负责联系活动表演节目，如乐队、表演等，以及按规定报向文化局等部门申报活动；

　　5、 负责宣传礼品的准备，包括礼品的制作：包括彩色气球5000个、钥匙扣2000个、伞500个、名片夹200个、公文包50个；

　　6、 负责落实活动日所有的宣传资料（总行提供的四款资料）、宣传资料架

　　7、 负责活动日运载车辆、午餐等后勤工作。

　　8、 到场人员：3名或以上。 其中1名电工、1名后勤、1名协调与场地部门的关系。

　　（二）分行个人银行部

　　1、 负责人：余锦满；

　　2、 负责“三新”路演中社区路演和闹市路演的活动策划、组织及安排，包括撰写与策划路演方案；

　　3、 落实各合作伙伴（包括网络通信有限公司、国通证券、飞华电信、中国移动、神州在线、汽车商等）；

　　4、 联系路演活动的场地及与社区物业公司的洽谈合作；

　　5、 落实社区路演、闹市路演的节目安排及组织（包括制定游戏、竞赛、表演的具体内容、确定奖品等）协调各部门及各场区业务；

　　6、 负责落实活动日各参加部门人员的安排；

　　7、 到场人员：2名。

　　（三）分行电脑部

　　1、 负责人：廖琼明

　　2、 负责配合办公室对路演所需电话线路的连接及线路申请；

　　3、 负责准备路演日当天1台无线交费易、6台电脑（其中5台为上网电脑）；

　　4、 负责提供网络技术支持及咨询；

　　5、 各线路和电脑的调试、开通、维护工作；

　　6、 到场人员：2名。

　　（四）分行人事部

　　1、 负责人：吴雁；

　　2、 负责落实路演活动四名节目主持人；

　　3、 活动日活动到场人名单和人数；

　　4、 负责到场员工的考勤及着装检查；

　　5、 到场人员：1名。

　　（五）分行保卫部

　　1、 负责人：周明仕；

　　2、 负责活动日当天各活动场地的安全保卫工作；

　　3、 负责安排经警2人，

　　（六）负责支行

　　1、 负责活动现场的业务咨询、现场开卡、功能申请、路演演示，携带各类申请书、业务凭证等；

　　2、 负责各演示区的电脑演示；

　　3、 节目舞台工作人员；

　　4、 到场人员：18人，其中6人开卡（指导填单）、10人演示、2人舞台工作人员

　　八、注意事项：

　　1、 各单位请于活动前五天将参加活动的人员名单及位置安排交分行人事部做考勤安排；

　　2、 各开卡单位（支行、分行营业部）电脑联络员活动日请将本单位手提电脑带往活动现场做开卡之用；

　　3、 工作人员8：30到达活动场地；

　　4、 参加人员不能迟到早退，不能中途离场；

　　5、 统一穿着行服；

　　6、 活动结束后，支行人员协助撤场；

　　7、 活动下雨不改期。

洪庙东大村小区地址：奉贤区奉贤洪庙洪中路275号。

周边直线1KM范围内交通配套资源有（洪朱公路洪南路，洪中路瓦洪公路，瓦洪公路洪中路，瓦洪公路洪中路，川南奉公路洪运路，瓦洪公路洪中路，洪庙，瓦洪公路集贤北路，川南奉公路瓦洪公路，川南奉公路洪朱公路）等。

直线2KM范围内教育资源有10个（金麦穗幼儿园，卡迪夫公学(上海校区)，奉贤区洪庙中学，一号培训学校，上海电子信息职业技术学院-动画学院，上海电子信息职业技术学院(奉贤校区)，上海电子信息职业技术学院-教学楼，上海电子信息职业技术学院-教学楼H楼，致和幼儿园，上海丽尚数控）等。

周边2KM医疗资源有2个，其中奉贤区奉城镇社区卫生服务中心距离小区214米，上海华佑医院距离小区620米，为医疗需求提供保障。

洪庙东大村周边商业配套有：（杜胖生活超市(洪庙店)，安吉白茶直销处(洪庙路店)，华联超市(洪庙路店)，好再来水果大卖场(洪庙店)，玫琳凯化妆品(浦东路店)，晨光文具(浦东路店)，易购生活超市(洪南路店)，百悦超市，家佳美超市(洪南路店)，华联超市(浦东路店)）等。

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