拼多多上卖的羊肉为啥那便宜

一、营业费用不同。京东是国内成熟的电子商务平台，具有足够的信誉和品牌。大量中高端活跃卖家云集平台。经过几年的发展，京东平台的操作规则和推广体系已经相当完善。在这样的平台下，在京东上运营、推广门店、推广商品的成本相对较高。

拼多多作为一种基于人工智能算法开发的新型电子商务平台，其流量分布具有较大的随机性。商店和商品的促销成本也处于浮动状态，总体上会更便宜。此外，品多多对物流的要求没有京东那么严格，这也会降低企业的费用。

事实上，当我们购买它的时候，我们可以看到京东有8元的送货费，它的原价是119元，而品多多是免邮费的。其次，我们发现除了运费，京东的大宝会更贵，因为前者是大宝的官方旗舰店，而品多多是代理店，前者是品牌效应，后者是低价，这就造成了几元的差价。最后，品多多的产品在24小时内不能退款，而京东在购买后可以立即退款。比如，为了回答这个问题，我买了品多多大宝，现在不能退货了！

在平度多买一盒卷纸之前，我等了将近一个星期才交货。京东的产品基本上是今天买的，明天到。所以：京东竞争要花很多运费。

二。收取的点位不一样，京东与拼多多的积分不同京东最大的特点是首先在全国范围内购买商品并入库，并与商家联合经营门店，支持卖家。也就是说，京东将深入参与商家的经营活动，因此在收集店铺积分时会高得多。

品多多和淘宝很相似。他不会深入参与卖家店铺的运营，也不会有其他额外费用。与JD相比，平度多的分数要少得多。而品多多主要采取团购的模式。每做一单，至少会有两个客户成交，相当于批发购买，商品单价自然会更低。

三、不同的业务逻辑，品多多与京东的区别：了解电子商务平台兴起的商业逻辑，将有助于商家在店内的规划、运营等。

新手如何开化妆品店

　新手如何开化妆品店，在生活当中，相信有很多小伙伴喜欢化妆品，特别是女孩子从小就对化妆品了解，所以在这方面是有一定的基础，下面我整理了新手如何开化妆品店，一起来看看吧。

新手如何开化妆品店1

　 新手开化妆品店需要：一笔丰富的创业资金。

　既然自己是新手，没有什么经验和知识，这个时候创业开化妆品店的话更需要一笔丰富的资金。不仅可以满足自己创业开店过程中的各类挑费，还可以满足自己新手期的尝试和失败的成本。

　 新手开化妆品店需要：坚定的信心，敢于做下去的勇气。

　新手开化妆品店的话，还需要信心，需要坚定自己创业的想法，树立一个目标，有勇气坚持做下去。这样才会有更好的成绩，才能总结出一部分的经验。

　 新手开化妆品店需要：招募专业的人才。

　他们具备化妆品的专业知识，有丰富的店铺管理的经验，手里面也有一些案例，这样开店的话效果会更好，也可以避免走很多的弯路。 新手开化妆品店需要：自我学习和研究，通过读书学习也好，通过加入一些社群也好，通过一些系统的专业课程学习也好，总之作为新手，开化妆品店的时候，需要自我学习和研究。

　 新手开化妆品店需要：知道自己的优势和劣势是什么。

　找到自己的特长之处，然后找到和自己互补的合伙人，大家一起创业开化妆品店，这样可以规避很多的风险，还可以使双方的能力都发挥出来。

　 新手开化妆品店需要：请教有专业经验的优秀化妆品店店长。

　既然要开化妆品店，自然就需要和一些优秀的创业者接触与交流，并且最好是行业内的。现在这个时代，同行未必是冤家，未必是敌人，可以互相借鉴的。

　 新手开化妆品店需要：保持良好的心态，积极乐观。

　懂得理性处理各类的问题。做好情绪管理是每一个创业者都应该做到的，何况是新手，更应该认真用心，保持乐观和积极。

新手如何开化妆品店2

　 经营模式的确定

　化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。

　百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精。

　除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。

　除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

　 品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。

　加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。

　但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

　另外，最近市场上还出现了一些所谓的"化妆品品牌折扣店"，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。

　你想一下，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　 店铺选址

　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。

　 选址可以参考以下的内容：

　1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

　2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；(如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

　3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

　4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　 店铺装修

　地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。

　如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

新手如何开化妆品店3

　 新手进货可以选择当地化妆品经销商、化妆品批发市场、南方投资者、网上供货平台、化妆品品牌加盟等。

　 1、当地化妆品经销商或代理商

　一般化妆品品牌在各地都有属于自己的代理商或经销商，所以可以看看自己所属区域有什么化妆品品牌，若是有意的话就可以去找代理商拿货，直接与一级代理商拿货会便宜许多。

　 2、化妆品批发市场

　在每个地区都会有自己的化妆品批发市场，因此在确定自己的化妆品定位后不妨去当地的化妆品批发市场看看。看看有什么符合自己定位的彩妆、护肤品，不过在批发市场进货要懂得分辨化妆品的真假。

　 3、南方投资者可选择到香港进货

　如果你属于广州、深圳等南方地区的投资者，那么你就可以选择到香港进货。香港的国外化妆品品牌比起国内专柜价格要便宜一些，而且香港还有SANA、卓悦等销售平台，香港进货的运费也不会很高。

　 4、网上供货平台

　一些化妆品批发商在网上也有供货平台，他们会在平台上发布货源信息、和资料等，所以也可以在1688等供货平台看看有无合适的化妆品。不过网上批发化妆品还需小心谨慎些。

　 5、化妆品品牌加盟

　通过品牌加盟的方式来经营化妆品门店，加盟后店内的化妆品会由品牌总部直接供货，减去了中间环节，也不用担心出现水货、假货或供货不足不及时等问题。

　 新手进货的注意事项：

　 1、考虑化妆品档次

　开化妆品店，进货，先要考虑化妆品的档次，是要进一线的品牌化妆品(香奈儿)、二线的品牌化妆品(玉兰油、兰蔻)，还是比较低端的化妆品(大宝、小护士)，当然，经营者可以选择其中两档或者都选。但是，一定要对自己的店铺有着明确的目标定位。

　 2、考虑消费者需求

　开化妆品店进货，还要考虑消费者需求。如果只是针对消费者日常皮肤护理的化妆品店，可以进些日常皮肤保养功能或者口碑比较好的化妆品;如果是针对消费者彩妆需要的店铺，则需要进些在彩妆界比较出名的化妆品。

　 怎么进货化妆品

　 第一，网上找化妆品厂家

　如果知道具体想要的化妆品厂家，那么直接在网络上搜索化妆品厂家名称看看。部分厂家会有自己的网站，那就可以找到****。而没有具体目标的话，一些厂家也会在其他网站上发布自己的信息，同样可以获取****。

　 第二，展会找化妆品厂家

　在化妆品展会上也会有化妆品厂家参与，所以也可以在展会查找自己感兴趣的化妆品厂家

京东自营大宝sod蜜是正品。根据查询相关公开信息，京东自营，就是京东自己仓储，自己发货，在线咨询客服有厂家的人，京东自己出面找售后，有什么问题就是京东自己的问题，京东不生产产品，销售的货物肯定都是第三方采购，这个第三方就是厂家也可以是代理。自营的商品，出现假货质量问题，京东法律意义上就是全责。

同仁堂在日本被抢注；"王致和"在德国被一家名叫欧凯的德籍公司抢注；"大宝"在美国、英国、荷兰、比利时、卢森堡被一名荷兰人注册；"红星"二锅头酒在欧盟、瑞典、爱尔兰、新西兰、英国等国家被一家英国公司抢注；"杜康"酒、"GONGHUA"链条、"龙井"茶在日本被抢注；"标准"牌洗衣机、"长虹"电视在泰国被抢注；"天坛"牌蚊香在马来西亚被抢注；上海冠生园食品总厂的"大白兔"商标在日本、菲律宾、印度尼西亚、美国和英国都曾被抢注；"QIDI"电器"DETON"音响在印度尼西亚被一代理商抢注；"牡丹"、"PEONY"商标被荷兰销售代理商在荷兰、瑞典、挪威、比利时、卢森堡等五国抢注；"龙井茶"、"碧螺春"、"大红袍"、"信阳毛尖"等多个茶叶的名称在韩国被一茶商注册为商标；"红塔山"、"阿诗玛"、"云烟"、"红梅"等香烟商标被菲律宾商人抢注；"丰收"桂花陈酒在法国抢注；"三角牌"、"金鸡牌"商标在智利抢注；"长虹"在南非被一家中国的企业抢注；"老龙口"酒在韩国有7家企业进行了相关类别的注册；格力电器公司的"格力"商标在巴西被商标抢注；"新科"、"康佳"和"德赛"3个商标在俄罗斯被商标抢注；海信商标"HiSense"在欧洲被西门子合资公司抢注。据国家工商行政管理总局的不完全统计，约有15%的中国知名品牌在国外遭遇商标抢注，其中在马来西亚超过80件，日本超过100件，澳大利亚超过200件。商标在国外遭遇抢注严重干扰了中国企业品牌建设和传承的连贯性，阻碍了被抢注企业商誉的国际积累，使中国企业在国际竞争中处于不利地位。中国企业在国外遭遇商标抢注的情形屡见不鲜，不少企业为此付出了惨痛的代价。一旦商标被抢注，无论被抢注企业采取何种措施都将花费较大成本，甚至延缓其进军国外市场的步伐。因此国内各企业家对商标也更应该重视了，不然好的商标都被外国人抢注了，到头来还要陪一大笔侵权费，那真是赔了夫人又折兵，你们觉得呢？

呵呵，按照启动资金1w元来运营：

1、国外品牌的基本不用考虑了，需要加盟费的也不用考虑了，基本上这点钱肯定不够，以我现在从业的涂料公司来看，前期的铺货费用不低于5w元；

2、普通公司的注册资本最低是3万元，所以，你的执照最好仔细咨询下，这点费用按正常渠道来操作肯定不行；

3、本地市场你要做好调查，至少知道什么品牌销售比较好，我觉得你以分销商的形式参与会比较合适，比如说从某个品牌的地区代理那里拿货，毕竟，要成为严格意思上的经销商或者代理商，你的基本还很薄弱；

4、你的主要费用会用在前期租金和产品铺货上，建议找找熟人，尽量减少前期垫资的投入，这样风险性也会小点。租金的费用要看当地的行情了，说实在的，如果你有3-5万海真能试试，但真的只有一万权你还是现实点等再积累一定的启动资金再说吧。

其实帅气萌猪一直推荐大家选择国产品牌的化妆品，好处至少有三：一是国货大多依据国人皮肤和身体情况而研制，适合咋中国人；二是国货价格绝大多数都较实惠，同样的东西何必要多出几百元买外国品牌呢？三是支持咋民族企业发展，这就是最实际的爱国！好了，国产化妆品品牌旗舰店共19个品牌40家正品店整理如下（排名不分先后啊！）：

提示：点击店名直接进入店铺查看

品牌：百雀羚 百雀羚旗舰店 | 国货老牌子,现在这个牌子还有很多东东很好的，近两年发展不错，大有老树第二春之势。

品牌：百雀羚 百雀羚漫网专卖店 | 百雀羚官方授权的天猫专卖店，经常有较大折扣。

品牌：百雀羚 百雀羚亿美专卖店 | 百雀羚官方授权的天猫专卖店，产品明显没旗舰店多，但折扣明显比旗舰店大！

品牌：欧诗漫 欧诗漫旗舰店 | OSM，成功培育出中国近代第一颗人工淡水养殖珍珠，有较好的珍珠系列化妆品。

品牌：欧诗漫 欧诗漫八目专卖店 | 欧诗漫官方授权的天猫专卖店，产品明显没旗舰店多，但折扣明显比旗舰店大！

品牌：欧诗漫 浙江欧诗漫专卖店 | 另一家欧诗漫官方授权的天猫专卖店，有折扣。

品牌：养生堂 养生堂旗舰店 | 产品线覆盖内服美容品、儿童营养品、健康养生品及处方药等领域。

品牌：丁家宜 丁家宜官方旗舰店 | 国货精品，代表性产品有防晒露、美白保湿乳液、补水面膜、眼霜、BB霜等，很好用。

品牌：丁家宜 丁家宜迷尚专卖店 | 丁家宜官方授权的天猫专卖店，有折扣。

品牌：佰草集 佰草集官方旗舰店 | 国货中的精品了，价格同样也是国货中比叫高的，不能说性价比如何，只能说性质温和，用着好舒服。

品牌：佰草集 佰草集优购专卖店 | 佰草集仪菲专卖店，佰草集的官方授权的天猫专卖店，经常有折扣。

品牌：佰草集 herborist佰草集善缘专卖 | 佰草集的官方授权的天猫专卖店，经常有折扣。

品牌：相宜本草 相宜本草官方旗舰店 | 超市就有卖的，价格适宜，祛痘效果好，是上海生产的。

品牌：相宜本草 相宜本草若兮专卖店 | 强店，相宜本草官方指定授权店，正品，经常的活动。

品牌：相宜本草 相宜本草博尼达专卖店 | 相宜本草官方指定授权店，确定是正品，经常有优惠活动。

品牌：小青 小青化妆品旗舰店 | 不算很知名，但产品还算不错。

品牌：小青 小青护肤美苑 | 小青官方指定授权店，确定是正品小青。

品牌：芳草集 芳草集官方旗舰店 | 佰草集是我国唯一一个进驻法国高级商场的品牌，东西绝对是国货中的NO1。佰草集的东西都是植物系列或者是中草药的系列，很温和，调理的。

品牌：韩束 韩束集市品牌店 | 经萌猪好友“子清”亲测是正品。

品牌：高姿 cogi高姿彬航专卖店 | 是上海的品牌，我个人觉得一点都不比国际大品牌逊色。

品牌：高姿 高姿仙柏专卖店 | 高姿天猫的官方授权专卖，绝对正品噢！

品牌：高姿 欣怡小阁高姿专柜 | 一家淘宝店，专做正品高姿的，可以放心选购。

品牌：东洋之花 东洋之花官方旗舰店 | 东洋之花的补水霜，洗面奶和护手霜还都不错，美白的就不怎么样了。

品牌：东洋之花 青辣椒美护 | 化妆正品店，正品东洋之花专卖店。

品牌：佳雪 佳雪化妆品旗舰店 | 芦荟保湿霜，同价位产品中的佼佼者，保湿效果出众。

品牌：佳雪 佳雪怀通专卖店 | 佳雪的天猫官方授权专卖，折扣比较大。

品牌：隆力奇 隆力奇旗舰店 | 推荐他的蛇油膏，剩过N多品牌的护手霜，绝对超值。

品牌：隆力奇 隆力奇焱雯专卖店 | 官方授权的店，专做隆力奇正品化妆品。

品牌：郁美净 郁美净香草专卖店 | 推荐他的鲜奶洗面奶，性质温和，清爽不紧绷，价格便宜，很实惠。

品牌：郁美净 郁美净旗舰店 | 郁美净的官方旗舰店。

品牌：美加净 美加净雷尚专卖店 | 推荐美加净的保湿润肤霜，它家保湿效果最好的一款霜，保湿效果胜过不少大品牌，性价比高。

品牌：昭贵 昭贵化妆品旗舰 | 昭贵是北京生产的国货，主要生产纯天然芦荟产品。推荐他的芦荟水，很好用的说。

品牌：昭贵 昭贵润泽专卖店 | 昭贵在天猫的官方品牌折扣店。

品牌：大宝 大宝官方旗舰店 | 大宝化妆品有限公司成立于1999年，最大的优点就是成分安全，大宝SOD蜜绝对便宜好东东。

品牌：李医生 李医生化妆品旗舰店 | 据说和澳洲有一点关系，但萌猪看来有媚外之嫌疑，应该是国产品牌才对。推荐李医生的去痘印产品。

品牌：李医生 李医生百臻专卖店 | 李医生的天猫官方品牌折扣店。

品牌：李医生 李医生有亿多专卖店 | 李医生官方折扣店，经常有大折扣。

品牌：安安金纯 安安金纯旗舰店 | 佛山市的一家日化公司，安安的青瓜洗面奶网友们很推崇。

品牌：安安金纯 安安金纯鑫鸿昌专卖店 | 安安金纯的天猫官方授权折扣强店，经常有促销活动。

品牌：清妃 素颜大本营 | 清妃（Chinfie）是上海家化旗下的品牌，产品主要有防晒护肤乳液、面部精华、眼霜、粉饼、粉底液等，网友评价很不错。不知什么原因，清妃官方店铺已关，这家叫“素颜大本营”有专门的清妃系列护肤品在卖。

OPI价格贵的主要原因是，首先是进口的，而且总有新系列，广告画面养眼，颜色比较多，有时候还有明星代言，从质量上讲，亮度高，涂擦容易，有害物质少，而且总有喜欢的或者个性的颜色。

扩展资料：

OPI，这个最为国际时尚圈名流青睐的，在国际顶级时尚杂志当中“出镜率”最高的专业美甲品牌。是美甲业内领军品牌，垄断了世界大部分美甲市场。产品涉及指甲油、消毒系列、手、足美容护理系列、强甲剂系列、功能油系列以及水晶、光疗、丝绸等专业美甲产品。

每项产品的问世都经过了长期的研究、调查以及试验，真正做到了“保护自然甲成分，健康美甲”。

参考资料：

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1 浚奉不时得翻译 宋史 王大宝传翻译

浚奉不时得——张浚的俸禄（工资）不能按时领取。

浚：张浚，此时被贬谪。奉：古同“俸”，薪金。

即工资。不时：不及时。

不时得：不能及时领到工资。这一段原文：赵鼎谪潮，大宝日从讲《论语》，鼎叹曰：“吾居此，平时所荐无一至者，君独肯从吾游，过人远矣。”

知连州。张浚亦谪居，命其子栻与讲学。

时赵、张客贬斥无虚日，人为累息，大宝独泰然。浚奉不时得，大宝以经制钱给之，浚曰：“如累君何？”大宝不为变。

翻译：赵鼎谪居潮州，王大宝跟从他每日讲习《论语》，赵鼎感叹道：“我来到这里后，从前所荐举过的人没有一人来（看过我），只有您还愿意跟着我，比他们强多了。”后来王大宝担任连州知州。

张浚也被贬谪，王大宝就让自己的儿子王栻去给张浚做讲学。当时看来赵、张二人的贬谪日子看不到尽头，大家都为此长叹，王大宝却很泰然。

张浚常常不能及时领到俸禄，王大宝就从“经制钱（一种税收）”中先垫付给他，张浚说：“怎能这样连累您呢？”王大宝并不因此而改变。

2 浚奉不时得翻译 宋史 王大宝传翻译

浚奉不时得——张浚的俸禄（工资）不能按时领取。

浚：张浚，此时被贬谪。

奉：古同“俸”，薪金。即工资。

不时：不及时。不时得：不能及时领到工资。

这一段原文：

赵鼎谪潮，大宝日从讲《论语》，鼎叹曰：“吾居此，平时所荐无一至者，君独肯从吾游，过人远矣。”知连州。张浚亦谪居，命其子栻与讲学。时赵、张客贬斥无虚日，人为累息，大宝独泰然。浚奉不时得，大宝以经制钱给之，浚曰：“如累君何？”大宝不为变。

翻译：

赵鼎谪居潮州，王大宝跟从他每日讲习《论语》，赵鼎感叹道：“我来到这里后，从前所荐举过的人没有一人来（看过我），只有您还愿意跟着我，比他们强多了。”后来王大宝担任连州知州。张浚也被贬谪，王大宝就让自己的儿子王栻去给张浚做讲学。当时看来赵、张二人的贬谪日子看不到尽头，大家都为此长叹，王大宝却很泰然。张浚常常不能及时领到俸禄，王大宝就从“经制钱（一种税收）”中先垫付给他，张浚说：“怎能这样连累您呢？”王大宝并不因此而改变。

3 文言文卢怀慎传翻译

译文； 卢怀慎是滑州人，大约是范阳的著名家族。

祖父卢悊，任官灵昌县令，于是成为灵昌县人。卢怀慎在儿童时已经不凡，父亲的朋友监察御史韩思彦感叹说：“这个儿童的才器不可 ！”到他长大，中了进士，历任监察御史。

神龙年间，升任侍御史。中宗去上阳宫谒见武后，武后诏命中宗十天一朝见。

卢怀慎劝谏说：“往昔汉高祖受命为帝时，五天一次去栎阳宫朝见太公，因为从布衣登上皇位，拥有天下，将尊贵归于父亲，所以这么做。现今陛下遵守成法、继承皇统，怎么可以效法呢？何况应天门离提象门才二里多，骑马不能成列，乘车不能并行，从这里屡出，万一有愚人进犯车驾，虽将他问罪也来不及了。

愚臣认为应将太后接到内朝以尽孝养之情，这样可以免去出入的烦难。”中宗不听。

升迁右御史台中丞。上章疏陈述当时政治，说： 臣听说“善人治理国政持续到一百年，可以克服残暴免除杀戳。”

孔子说：“假若用我主持国家政事，一年仅差不多了，三年便会很有成绩。”所以《尚书》说：“每隔三年就要考核政绩，经过三次考核就决定提拔表彰或罢免惩罚。”

昔日子产为郑国宰相，变更法令，颁布刑书，第一年众人怨怒，想杀他，三年后众人感德而歌颂他。子产是贤人，他治理国家尚且需要三年才有成绩，何况平常的人呢？最近州刺史、长史司马、京畿都畿县令或者一二年，或者三五个月就迁官，而不论政绩。

这样就使没有迁官的人倾耳而听，踮足盼望，争相冒进，没有廉耻，还哪有闲暇为陛下宣布风化、抚恤民众呢？礼义不能施行，户口更加流散，仓库越益匾乏，百姓日见凋弊，都因为这个缘故。民众知道官吏任职不长，便不听从他的教导；官吏知道迁官日期不远，也就不竭尽他的气力。

地处爵位而偷安，用来养成资历声望，虽然圣明君主有勤劳治理天下的志向，然而侥幸的道路已经开启，上下之间互相欺骗，怎么能尽力作到至公呢？这是国家的疾病。贾谊所说的脚掌反转不能行，是小小的毛病，这个病不治好，虽有名医和、名医缓也将不能治。

汉宣帝考核名实，大兴治理，致使风俗向化。黄霸是优良的太守，宣帝对他加官秩赐黄金，就地表彰他的政绩，但终于不肯将他迁官。

所以古时担任官吏的，以至能延长到子孙。臣请求都督、刺史、长史司马、畿县县令任职不满四年，不能迁官。

如果治理的特别优异，或者可以加赐车马裘服俸禄官秩，派使节慰问，下诏书劝勉，须等到有公缺，才提拔上来以鼓励治理有才能者。对那些不称职或贪婪暴虐的人，则免官放归乡里，以表明赏罚的信义。

昔日“唐尧、虞舜稽考古事，建立官职，只有百名官员”。“夏朝、商朝官吏加倍，还能够任用才能之士”。

这是说减省官吏。因此说：“官员不必完备，只在他的才能”。

“不要荒废百官职务，上天设立的官职，由人来代行。”这里讲的是选择人才。

现在京师各官司员外官，多出数十倍，是近代以来没有过的事。若说官员不必完备，这就是多余；若说人能代行天职，这些人却大多不掌事务，然而俸禄的支出，一年达亿万之巨，白白空竭了府库的储藏，这难道是求得治理的本意吗？现在民力极其凋弊，在黄河渭水扩大漕运，也不足以供给京师，公室私家损耗无数，边境尚不平静。

如果水旱成了灾害，租税收入减少，边境出现敌情警报，赈救的谷物储量不足一年，陛下将用什么来解决危难呢？“不要轻易使用民力，这会使人危难；不要安于其位，因为这很危险”。这是说要谨小慎微。

审查这些员外官员，都是当世有才干的良吏。因才能提拔他们但不发挥他们的作用，用名位尊敬他们但不竭尽他们的才力，从过去以来，使用人材难道是这样吗？臣请求将那些员外官中有才能可以担任地方长官或高级僚佐的官员，一并加以升迁，让他们在地方上出力，由朝廷核查他们的政绩。

若有年老有病不能任职的，一切停罢，使得贤者与不贤者能截然分开，这就是当前的迫切事务。 争思宠，贪贿赂，欺侮鳏夫寡妇，这是政事中的祸害。

臣见朝廷内外官员中有贪污受贿、声名狼藉，以及残害平民的官员，虽然被流放贬官，但很快就升迁回来，仍然作地方长官，被委任在江淮、岭表、沙漠地方，只是粗略表示一下惩罚贬斥。他们内心中自暴自弃，使贪财聚敛不顾其身，到底也没有侮改之心。

圣明的君主对于万物应该平分恩泽没有偏向，用有罪的官吏治理远方，等于是给奸人恩惠而遗弃了远方的民众。远方州郡，哪点辜负了圣明教化，要单独承受这种恶政呢？边境地方夷族与华人杂居，恃仗险要依靠路远，容易扰乱而难于安定。

如果长官没有治理的才能，就会使平民流亡，起事成为盗贼。由此说来，平凡之才都不可用，何况奸猾的官吏呢？臣请求因贪赃而被停罢官职的人，罢官不到数十年，不得赐思录用。

《尚书》说：“识别善恶”，讲的就是这个道理。童疏奏上，没有答复。

升任黄门侍郎、封爵渔阳县伯。与魏知古分别掌管东都的选举事务。

开元元年，进任同紫微黄门平章事。三年，改任黄门监。

薛王舅舅王仙童暴虐百姓，御史台调查掌握了他的罪行，已经申报立案，这时又有诏书命紫徽省、黄门省覆核查实。卢怀慎与姚崇上奏说：“王仙童罪状十分明白，如果御史都可。

4 文言文《张方平传》翻译

张方平，字安道，应天宋城人。

从小聪明过人。被举荐为茂材，才能出众，任昆山知县。

赵元昊将要反叛，他写来文辞轻慢的书信，打算（意图）让朝廷谴责他并与他断绝关系以激怒他的部属。方平向朝廷请求说：“（应）顺从他的意思，让他没有发动反叛的籍口，赢得短暂的时间，在这期间（趁此机会）挑选将领，操练士兵，加固城墙，修整器械，（这是）必胜的方法。”

当时国事强盛，都认为他的意见是姑息纵容，（最终还是）决定用兵。方平奏上《平戎十策》，认为：“入侵的敌寇的后方巢穴防守一定空虚，应该挥兵直扑那里。”

宰相吕夷简赏识他的计策但最终没有实行。夏人入侵边境，四路因向上回复失去了时机，刘平等军队覆没，各路主帅都获罪受责。

元昊臣服后，与契丹有嫌隙，来朝请求断绝与契丹的往来。方平说：“（如果这样做，这是）得到了新近依附的西夏，却失去了长久和好往来的强大对手，不是合适的办法。

应该赐诏给元昊，让他谨慎处理，只要嫌隙早晨消除，那么封册就在傍晚下达。这样，对于西、北就能两得。”

当时肯定了他的计谋。任益州知州。

还没到任，有人煽动说侬智高在南诏，将要入侵，摄守急忙调兵修筑城墙，日夜不得休息，百姓很受惊扰。朝廷听说后，调发陕西军队，不断前往守蜀。

下诏催促方平随之前往，答应他能斟酌事宜自行处事，方平说：“这一定是谣传。”路上遇见驻守兵卒，都让他们回去，其他劳役都停止。

（此时）正值上元节张灯，（方平让）城门三天不关，蜀地百姓才安定下来。正值西部边境用兵，两蜀多有征调，方平因此上奏免除（两蜀）额外赋税四十万。

又建议：“国家在陈留建都，不像雍、洛那样有山川可以凭恃，只是依靠重兵来立国而已。军队依靠粮食，粮食依靠水道运输，水运以汴水为主，其便利可以直通南海。

天圣以前，每年征调百姓对汴水进行疏浚。其后，浅薄虚妄的人争着把裁减劳役费用作为功劳，汴水日渐堵塞，这是得到了尺寸的小利却失去了丘山那样大的好处。”

于是上奏了十四条计策，皇上称好，都按照他的意见实行了。不久，张方平以工部尚书的身份做秦州统帅。

侦察人员报告夏人将逼近边境，方平清理检查兵士战马，扬言（发兵）出塞。后来敌寇没来，言事者弹劾他轻举妄动，曾公亮说：“军队没有出塞，怎么叫轻举妄动？敌寇没来，（是）有防备的缘故。

如果对他治罪，以后的边境大臣，将不敢事先进行防备了。”王安石放松铜禁，奸民每天销毁铜钱作为器用，铜钱渐渐亏缺。

方平极力论述其害，请求责问王安石：“把几朝的法令典制，一下子全部废除，是什么用意？”皇帝采用了他的意见。元祐六年去世，终年八十五岁。

5 钱缪传文言文翻译,急~

钱镠，是临安石鉴乡人。

唐僖宗在任时，平定了浙江的倭寇王仙芝，外拒黄巢，消灭了董昌，积累了许多功德，自然显现出来。梁开平年间，梁王封钱镠为吴越王。

有人怂恿钱镠拒绝梁王的任命，钱镠笑着说：“我怎么能失去一个孙仲谋呀！”于是接受了（梁王的）任命。这年，钱镠祭扫祖坟，邀请故老，各种乐器一齐吹响，荣耀遍布山谷。

一位九十多岁的老妇，拿着一壶泉水相迎与道路左边，钱镠急忙下车下拜。老妇抚摸他的背，叫着他的小名说：“钱婆留，我很高兴你长大成人了。”

原来钱镠出生的时候房间里充满了奇怪的光，他的父亲感到恐惧，想把他扔到溪里淹死。这位老妇苦苦相留，于是给他起名为婆留。

钱镠摆出牛和酒，来给乡人吃喝。钱镠起身劝酒，独自唱还乡歌来给宾客娱乐。

这时将要修筑宫殿，观测云气占卜的人说：“如果扩大原来的宫殿，（其益处）不过一百年；如果填平半个西湖，（其益处）可以有千年。”钱镠笑着说：“怎么会有千年而不出贤明的君主的事情呢？为什么要让我的民众们受苦呢！”于是不再改造宫殿。

6 《王建传》古文翻译

你好是这个吗？

破慕容主于参合，帝（魏道武帝）乘胜将席卷南夏。于是简择俘众，有才能者留之，其余欲悉给衣粮遣归，令中州之人咸知恩德。建以为宝覆败于此，国内空虚，获而归之，纵敌生患，不如杀之。帝曰：“若从建言，非伐罪吊人之义。”诸将咸以建言为然。建又固执，乃坑之。帝既而悔焉。

翻译；

王建是北魏初年魏道武帝拓跋珪手下将领。初为左大夫，后迁散骑常侍，为冀、青二州刺史，封真定公。

东晋太元二十年（395）王建随拓跋珪在参合陂（今山西大同市东南）大破后燕慕容宝的军队。开始，拓跋珪想留下有用的人，遣返数万俘虏。王建则坚决反对，认为是纵敌养患，应全部杀掉。拓跋珪采纳了这个建议，全部坑死，可不久又后悔了。

7 任涛传 文言文翻译

任涛，筠川人，很早就有擅长写文章的名声。乾符中（指唐僖宗的年号，唐僖宗在位6年），多次参加了科举考试，每次都差一点考上。李常侍骘（官名人名照原样翻译）视察江西，平时就听说了任涛的名声，把他的诗拿来看，诗中写道：“露抟沙鹤起，人卧钓船流。”很赞赏地说道：“任涛真是非同一般的人才，为什么不成就他的才华名声，我理应举荐他。”特别准许免除他在乡里的杂役，并仍然按照乡里规定优待他。当时市井之人相互议论着这件事，李骘宣布说：“江西境内，只要有作诗比得上任涛的，马上同意免除他的杂役，难道只有任涛一个人这样吗？”过了不久，任涛就死了，有出众才华却寿命不长，真正让人感到惋惜。他写的诗集一直流传到现在。

翻译如上，不知答到你的要求没有，谢谢！

8 房玄龄传文言文翻译

1、翻译 房乔，字玄龄，是齐州临淄人。

小时候就很聪明，广泛地阅读了经书、史书。工于草书和隶书，善于写文章。

十八岁时，被本州推举为进士，朝廷授予羽骑尉的官职。父亲生病绵延十个月，玄龄的心思全部用在父亲的药物和膳食上，不曾脱衣服睡过一次好觉。

太宗攻占渭水北边的土地，玄龄驱马到军门求见。太宗一见他，就像老朋友一样，让他代理渭北道行军记室参军。

玄龄已经遇到了知己的人，偏用尽自己的全部心力，知道的没有不马上去做的。每次平定贼寇，众人争着去寻找珍宝古玩，只有玄龄先接受杰出人物，安置到幕府中。

当有谋臣猛将，都跟他们暗中互相结交，各人都表示愿为太宗竭尽死力。玄龄在李市民秦王府中十多年，常负责管理文牍，每逢写军书奏章，停马立即可成。

文字简约义理充足。一开始就不用草稿。

高祖曾经对侍臣说：“这个人深重地了解机宜，足能委以重任。每当替我儿陈说事务，一定能了解人的心理，千里之外，好像对面说话一样。”

隐太子李建成因为玄龄、如晦为太宗亲近礼遇，很憎恶他们，在高祖面前说他们的坏话，因此玄龄跟如晦一起被驱斥。隐太子（太子李建成的谥号）将要发动兵变时，太宗令长孙无忌召玄龄和如晦，叫他们穿道士的服装，暗中带进内阁商量大事。

等到太宗成为太子之后，提升玄龄担任太子右庶子，赐绢五千匹。贞观元年，玄龄代萧瑀为中书令。

太宗论功行赏，把玄龄跟长孙无忌、杜如晦、尉迟敬德、侯君集五人作为第一等，进爵为邢国公，赐实封千三百户。贞观三年，任命他为太子少师，他坚决推辞不接受，代理太子詹事，兼礼部尚书。

第二年，代长孙无忌为尚书左卜射，改封魏国公，监编国史。已担任总领百司的官职以后，日夜虔诚恭敬，用尽全部的心力，不想让每一个人才失去应当处的位置。

听到他人的长处，好像自己拥有一样高兴。他对行政事务明晰练达，并且用文献经典来加以整治。

他审查修订法令，意在宽容和平稳。他不以求全来选人，不用自己的长处来要求他人，看他的才能任用，不因他人的地位卑贱而排斥，议论的人都称赞他是良相。

高宗成为太子之后，加玄龄为太子太傅，仍或主持门下省事务，监管编撰国史像原来那样。不久因撰写《高祖太宗实录》成，赐下玺书表彰，赐物一千五百段。

这一年，玄龄因继母去世丁忧服丧离开职位，朝廷特地下诏在昭陵赐给他墓地。不久，他又从回本官职位。

太宗亲征辽东时，命玄龄在京城留守，亲手写诏书说：“你担负萧何一样的重任，我没有后顾之忧了。”军队的兵器、战士的粮食，都交给他下令处置调发。

玄龄多次上书说不可轻敌，尤应当警惕小心。不久跟中书侍郎褚遂良受诏重编《晋书》。

贞观二十三年，皇上驾临玉华宫，当时玄龄老病复发，皇上下诏令他睡在总留台。到他渐渐病重，玄龄追赴玉华宫，坐偏轿入殿，将近到皇帝御座才下轿。

太宗对他流泪，玄龄也感伤悲咽得不能自我控制。下诏派名医救治。

掌管皇帝膳食的官员每天对他供应御膳。如果他的病略能减退，太宗就高兴得露出喜色；如果听说病情加重，就变得满面凄怆。

后病情加重，就凿开宫墙开门，多次派宦官问候。皇上又亲自光临，握手叙别，悲不能忍；皇太子也去跟他诀别。

不久去世，享年七十。朝廷三日不上朝。

2、原文 旧唐书 房乔，字玄龄，齐州临淄人。幼聪敏，博览经史，工草隶，善属文。

年十八，本州举进士，授羽骑尉。父病绵历旬月，玄龄尽心药膳，未尝解衣交睫。

太宗徇地渭北，玄龄杖策谒于军门，太宗一见，便如旧识，署渭北道行军记室参军。玄龄既遇知己，罄竭心力，知无不为。

贼寇每平，众人竞求珍玩，玄龄独先收人物，致之幕府。及有谋臣猛将，皆与之潜相申结，各尽其死力。

玄龄在秦府十余年，常典管记，每军书表奏，驻马立成，文约理赡，初无稿草。高祖尝谓侍臣曰：“此人深识机宜，足堪委任。

每为我儿陈事，必会人心，千里之外，犹对面语耳。”隐太子以玄龄、如晦为太宗所亲礼，甚恶之，谮之于高祖，由是与如晦并被驱斥。

隐太子将有变也，太宗令长孙无忌召玄龄及如晦，令衣道士服，潜引入阁计事。及太宗入春宫，擢拜太子右庶子，赐绢五千匹。

贞观元年，代萧璃为中书令。论功行赏，以玄龄及长孙无忌、杜如晦、尉迟敬德、侯君集五人为第一，进爵邢国公，赐实封千三百户。

三年，拜太子少师，固让不受，摄太子詹事，兼礼部尚书。明年，代长孙无忌为尚书左仆射，改封魏国公，监修国史。

既任总百司，虔恭夙夜，尽心竭节，不欲一物失所。闻人有善，若己有之。

明达吏事，饰以文学，审定法令，意在宽平。不以求备取人，不以己长格物，随能收叙，无隔卑贱。

论者称为良相焉。高宗居春宫，加玄龄太子太傅，仍知门下省事，监修国史如故。

寻以撰《高祖、太宗实录》成，降玺书褒美，赐物一千五百段。其年，玄龄丁继母忧去职，特敕赐以昭陵葬地。

未几，起复本官。太宗亲征辽东，命玄龄京城留守，手诏曰：“公当萧何之任，朕无后顾之忧矣。”

军戎器械，战士粮廪，并委令处分发遣。玄龄屡上言敌不可轻，尤宜诫慎。

寻与中书侍郎褚遂良受诏重撰《晋书》。二十三年，驾幸玉华宫，时玄龄旧疾发，诏令卧总。

9 沈约传文言文翻译

《南史·沈约传》原文（沈约）孤贫，笃志好学，昼夜不释卷。

母恐其以劳生疾，常遣减油灭火。而昼之所读，夜辄诵之，遂博通群籍，善属文。

济阳蔡兴宗闻其才而善之，及为郢州，引为安西外兵参军，兼记室。兴宗常谓其诸子曰：“沈记室人伦师表，宜善师之。”

翻译（家境）孤苦贫寒，志向坚定而且热爱学习，日日夜夜不知疲倦。他的母亲担心他因为太劳累而生出疾病，时常让他少添灯油（熄灯）。

而（沈约）白天所诵读过的文章，晚上就能够背诵，于是精通众多典籍，能够写出很好的文章。从家中被起用接受朝廷征聘。

济阳蔡兴宗听说了他的才能很赏识他。蔡兴宗时为郢州刺史，引荐沈约为安西外兵参军，兼任记室（官名）。

蔡兴宗曾经对他的几个儿子说：“沈约的为人堪称师表，你们应该好好地向他学习。”。

10 筠溪翁传文言文翻译

筠溪翁传

明归有光

原文

余居安亭。一日，有来告云：“北五六里溪上。草舍三四楹，有筠溪翁居其间，日吟哦，数童子侍侧，足未尝出户外。”余往省之。见翁，颀然晳白，延余坐，瀹茗以进，举架上书悉以相赠，殆数百卷。余谢而还。久之，遂不相闻。然余逢人辄问筠溪翁所在。有见之者，皆云翁无恙。每展所予书，未尝不思翁也。今年春，张西卿从江上来，言翁居南澥浦，年已七十，神气益清，编摩殆不去手。侍婢生子，方呱呱。西卿状翁貌，如余十年前所见加少，亦异矣哉！

噫！余见翁时，岁暮，天风憭栗，野草枯黄。日将晡，余循去径还家。媪、儿子以远客至，具酒。见余挟书还，则皆喜。一二年，妻儿皆亡。而翁与余别，每劳人问死生。余虽不见翁，而独念翁常在宇宙间，视吾家之溘然而尽者，翁殆加千岁人。

昔东坡先生为方山子传。其事多奇。余以为古之得道者，常游行人间，不必有异，而人自不之见。若筠溪翁，固在吴淞烟水间，岂方山子之谓哉？或曰：筠溪翁非神仙家者流，抑岩处之高士也欤？

1、举架上书悉以相赠，殆数百卷。——把书架上的书全部赠给了我，大概有几百卷。

2、视吾家之溘然而尽者，翁殆如千岁人。——与我家门中那些突然去世的人，老先生就好像是活了一千岁的人。