玫琳凯经销商在线招商火爆中………………………………

别做啦。貌似直销，但合法的东西不一定适合你。离婚还合法呢。**合法，买了不中奖你自己掏钱啊。

直销的特点是有产品出售，但，进货价和销售价都由公司说了算。你订的货是否畅销，取决于市场供求。一旦价格过高，市场需求下降，不降价就根本销不出去。在销路不畅或者不得不降价处理的情况下，仅凭销售根本无法赚钱，因此，直销的重点在不知不觉中回到了“拉人头”上。使其同传销非常相似。

但是，合法的直销不会使用暴力强迫别人参加，更不会不允许人退出。她会采取一些相对温和的手段，比如：培训。所谓培训，就是让你膨胀信心，不断订货和拉人。内容无比重复，你参加一百遍培训还是这个，换汤不换药。而且，差旅餐费全由你自己出。

直销，鼓吹许多“积极”的思想，比如，要你勤奋啦，要你不甘朝九晚五的生活啦。但是，游戏规则全由人家事先单方面定的，你去玩这个游戏，输了还只能怪自己不勤奋。

勤奋本身没什么对；不甘平淡，创造奇迹，也是积极的想法。但是，世界之大，值得你投入金钱精力的东西很多，也有很多东西不值得你付出。你没必要也不可能什么东西都去尝试一下。天下之大，可以试的东西太多了。有人说喝尿也可以治病，得亲自尝了才知道。你要去试吗？没有理性的分析和判断在前，一味靠热情付出，到头来南辕北辙。有人说，拿出做直销的热情去学英语，一两年后，你的收入也翻上去了，不是吗？

直销，绝大多数人都赔钱。赔钱的根本原因是，货远远不是光靠热情勤奋就可以卖出去的。你每月都有最低的订货量。你得不断订货以继续这个游戏。结果，货越积越多。你虽然不断拉人进来，但你的下线也不断的流失，使你不得不再找下线。除了离开的人，大家都陷入了这种近乎疯狂的寻找下线的工作，最得益的当然是公司，和少数最最顶端的人。

直销公司的流失率很高，有的高达90%以上。最起码流失的那些人都是亏钱的。而其招人是不看资历的，只要你符合直销公司的文化（这点很重要，免得有人拆台）。所以，你招人进来，不光给了人家万分之一的发财机会，还给了人家90%亏钱的可能。

那些留下来的人，还存有梦想。虽然，有的人床底下都堆满了销不掉的货。所有的会议上，大家都只允许讲积极的东西。没有人敢说自己的货销不掉！因为，你这样说，就没法拉人进来。为了利益，每个人都会说公司好，制度好。可是，你问问这些人，近十二个月每个月实际销多少，进多少货，是不是每个月进的都比销得多好多？记住，近十二个月每个月都要问，否则人家可以拿最好的一个月来蒙你呢。

4月16日晚上18：30分在美容中心迎来了上个季度宝石明星的认可活动。每一个能够上台认可的季度宝石明星获得者都穿着漂亮的晚礼服，而我也是其中之一。 当天早上，我就去人民路借了一套漂亮的晚礼服为晚上的活动做准备。在活动当晚总共认可了4类宝石明星，我是其中的蓝宝石明星得主。本季度我将继续努力，拿到那颗璀璨的钻石。 在玫琳凯，只要你付出努力，取得很小的成绩，就会在舞台上得到大家的认可。而这些认可在其他行业是很难得到的。我一定要加大自己的行动量，去做那个逢会必到，逢奖必拿的人，争取拿到卓越之星，卓越双星的称号，在更大的研讨会舞台上去展示自己、获得认可

亲爱的，该怎么对你说呢！其实我是刚加入玫琳凯这个行业才一个多月，如果你加入了这个大家庭之后，产品是直接跟公司拿货的，如果你朋友说是传销，那我想问你朋友一句：“是传销可以上电视做广告和做节目吗？”如果刚加入的话，那的确要2600以上的投资。因为你要买货和装扮自己。但说句实话，如果你有很广的人缘，而且有不屈服的心，那你就可以做，因为产品还算是不错的，但价格就有点偏高，推销起来有点困难。有钱的女人她们不会想买，因为她们有大把的钱买比这些更好的产品，没钱的人又买不起，这就是我的经历。如果你真想加入的话，幻想轻轻松松就能挣一大堆钱，那你可要考虑清楚，如果想只为了提升自己能打扮得更漂亮，那我赞同你加入。

　　粘来的

　　公司概述：安利公司是由美国安利亚太区有限公司与广州经济技术开发区管委会属下的宜通招商有限公司合作组成的中外合作企业。美国安利亚太区有限公司于一九九三年在百慕大成立，总部设于香港。（安利（中国）并不是直接与美国安利直接签订合资协议，而是在中间隔了一层在百慕大注册的有限责任公司。该公司拥有安利产品的独家代理权。还有一点疑问是安利的宣传资料显示其是一九九二年进入中国成立合资公司，中间隔了一年是什么原因，我没有查到相关资料）

　　关于安利的运营管理模式：在公司内部我们通常把维持企业运转和促进企业发展的三个部门称为三驾马车，分别的营运，业务，对外事务，当然还有其它如法律部，财务部等职能部门，但我想大家最关心的和争议最多的都是这几个部门所涉及的工作。

　　营运主要是全国的物流配送，店铺收发，现金流的管理。从管理方面来说安利的这套店铺运营管理模式是非常值得其它国内企业学习的，其有一套大型的电脑网络设备做支撑，运用先进的AS400软件系统，该系统通过网络能将全国一百多个店铺的实时销售信息传回广州总部，储运部可以通过电脑统计每个店铺当天各种产品销售量，产品平均销售趋势，以便配置发运货物。财务部可以确知每天每个店铺收入现金多少，刷卡多少，应存入银行多少。好的管理除了强大的硬件支持以外还要有严谨的内部控制制度，每年总部都会派内部审计飞赴全国各分公司及店铺进行审计，审计过程相当细致绝不是走过场的那一种，所有分公司开户行的预留印鉴都收回广州总部，并与银行签订收款协议每天定时来收取店铺营业款。在这种情况下，财务部还经常打电话与银行查询核对帐户情况。内部管理控制是一项非常细致的东西，不可能在这里三言两语说得面面俱到，只是我觉得这方面安利确实带来了一些先进的管理经验和方法，培养和锻炼了一批人，所以顺带提几句。

　　很多人在网上说“安利说是店铺加雇佣推销员，其实店铺主要是为做安利的人服务的，普通顾客在里面买不到东西。”实际情况确实是这样，但安利的条文并没有禁止不许卖给非营销人员。为什么会这样呢，打个比方，一罐蛋白粉标价295元，一个普通顾客来买必须以全价即295元付款，虽然可以花60元办一个优惠顾客卡打八折，但必须带身份证办一些对不了解情况的人来说有些复杂的手续，跑三个窗口而且经常会遇到排队等一两个小时的情况，这60元费用也可以退，但你必须一次买500元以上的东西。2003－2004年一段时间以来还取消了这60元的优惠，也就是说你想打八折就要先交60元。而你找营销人员买，他会专程为你送来，大多数会按八折卖给你，有些货压得比较多的甚至会有更低的折扣。那么做为有正常判断力的人你说会不会自己到店铺去买？这就是一个商业技巧，我从不说你不能买，你要当冤大头多花钱多跑路来买，我当然欢迎。那很多人就会奇怪了，直接让顾客来买不好吗，让直销员去卖还要付他工资费用。安利为什么要这样？

　　因为安利并不在乎这些真正用产品的人（只有真正想用安利的东西又怕遇上一些死缠滥打的营销人员的顾客才会自己去店铺买产品），安利的业绩并不是来源于这些人，而是营销人员，所以才用尽一切办法为营销人员制造机会帮他们扩大营销团队。因为安利明白自己的核心竞争力是奖金激励制度，是这套制度才使它有今天的成功，有如此大的销售额。而且并不是九八年转型店铺加雇拥推销员后才有店铺的，其实转型之前也有，只不过那时叫发货中心。转型就是换了个名字而已，中心的职能和运营管理模式根本没有变化，顶多是换个地方租门面重新装修一下。

全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。玫琳凯是《财富》世界500强企业，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。

本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·阿什的传奇一生以及玫琳凯公司卓越的经营管理智慧，展现了该公司人性化管理的迷人魅力，以及如何加盟和开展玫琳凯公司等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析玫琳凯公司的经营管理模式，如独特的销售模式、先进的产品攻略、卓越的领导艺术、经典的激励制度以及在中国的发展战略等；又深入阐述了加盟玫琳凯的具体细节，详细讲述了如何加盟玫琳凯、如何成为优秀的玫琳凯直销员等。

正值中国直销法规出台之际，愿与各界人士一同剖析、学习玫琳凯公司和玫琳凯人的成功智慧。

40多年前，一个名叫玫琳凯·阿什的普通美国妇女，凭借着自己的热情，努力，自信，打造了一个享誉全球、年营业额近百亿美元的大型化妆品跨国公司，创造了一个令世人瞩目的传奇，它就是玫琳凯公司，正与全球33个国家的100多万美容顾问共同开创着美丽事业。玫琳凯公司在一向由男性主宰的管理世界里取得了杰出的成就，其创始人玫琳凯·阿什被誉为当今世界最成功的女企业家之一。

在玫琳凯公司中，赞美是一种最普遍的鼓励员工的方式。玫琳凯在经过充分的实地考察和借鉴别人经验的基础上，设计出了用来表彰优秀员工所作出贡献及取得的成就的具有独特象征意义的奖金系列，它包括：服务费、别针、粉红色的凯迪拉克、缎带，《喝彩》杂志以及海外旅游等。可以说，玫琳凯的奖金制度是专门为女性“量身定做”的。

玫琳凯认为，领导的作用就在于给全体员工创造出一个良好的工作氛围，鼓励自己的员工能够积极向上，圆满地完成所有的任务。玫琳凯一直提倡以赞美和鼓励为主的领导风格，并总结出了“以身作则”、“承担领导职责”、“创造和谐氛围”以及“心系员工”等领导原则。“要成为一个优秀的管理人员，你必须了解赞美别人的意义，赞美是一种有效而不可思议的力量。”这就是玫琳凯多年管理的经验之谈。

本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，三度入选《财富》杂志“全美100家最值得工作的公司”，全美10个“最适合女性工作的企业”之一，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。