玫琳凯的公司活动

2013年3月2日，由河南分公司及鹤壁市工商局共同主办的“平安校园，拒绝传销，从我做起”校园宣传活动在鹤壁职业技术学院举行。鹤壁市工商局主管领导，鹤壁市职业技术学院院方领导，玫琳凯中国河南分公司的城市经理与在鹤壁市的30多名授权经销商及美容顾问作为志愿者共同参与活动。

活动上，鹤壁市工商局领导在发言中指出，本次和玫琳凯中国一起举办活动，不仅可以帮助在校学生学习择业，对学生们树立正确的人生观价值观，保护切身利益和人生安全，维护学校社会稳定，也有非常重大的意义。玫琳凯中国河南分公司员工代表在讲话中提到，玫琳凯中国将一如既往的积极配合政府部门的领导工作，规范经营，诚信经营，努力成为一家备受赞赏的企业。鹤壁市职业技术学院的领导在活动中也向在场的师生宣达了下一步两法学习系列活动。之后，学生们与学院及工商领导、玫琳凯志愿者一起在“拒绝传销，从我做起”的背景板上签名。在活动最后，学生们在玫琳凯志愿者的带领下进行了“远离传销，从我做起”的宣誓仪式。

此次活动得到鹤壁市工商局等主管领导的高评。参加活动的玫琳凯志愿者纷纷表示，通过活动对自己更进一步掌握法规，持续做好规范经营有很重大的影响，今后一定更加积极地展示公司品牌形象，和公司一同成为“备受赞赏的企业”。

玫琳凯很好，产品也不错，但做起来就不是那么简单，人脉的缺乏，大量的会议开支很难坚持，如果有一个模式，可以把直销嫁接在互联网上那就更棒了。可以正在实现，人脉无限，没有任何运作成本，人人都可以成功详细看我名字，愿意帮助每位伙伴

春蕾项目

2002年起玫琳凯中国开展了春蕾项目，旨在帮助贫困女童重返校园。截至目前，玫琳凯中国已累计捐资842万元，通过全国妇联在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学。玫琳凯中国还鼓励员工和销售队伍通过捐款、志愿服务等方式，来切实地关爱和帮助春蕾儿童帮助春蕾儿童。

JA志愿者项目

从1999年起，玫琳凯中国就一直为非盈利教育组织JA中国免费提供办公及培训场所，并鼓励员工积极参与JA中国组织的各项志愿教学活动，包括针对农民工子弟小学的“我们的世界”项目、针对中学的“职业见习日”项目和针对大学的“事业启航工作坊”项目。此外，玫琳凯中国每年还资助JA中国举办的各种颁奖活动及志愿者联谊活动。玫琳凯中国希望，通过支持JA中国的发展 来不断提升中国青少年的竞争力，并从长远上改善中国的商业环境。

环保计划

玫琳凯中国于2008年推出了精心设计的“Love-自然-Kiss”环保袋，将现代女性崇尚的爱和环保的元素融入其中。2008年，玫琳凯中国通过积极鼓励其美容顾问和顾客使用环保袋，有效减少使用白色塑料袋300万个。与此同时，玫琳凯中国还将把出售环保袋的部分收入用于植树治沙事业，每售出一个环保袋，都将为植树治沙事业捐出100元人民币。

2013年6月5日，一向致力于低碳环保的国际化妆品公司----玫琳凯，在北京星光现场与近千名热爱环保人士共同唱响“LOVE自然KISS环保时尚音乐会”。在音乐会现场，影视歌三栖明星乔任梁、情歌王子薛之谦、90后新锐歌手刘凤瑶、实力唱将程恢弘和他的乐队一一登台助阵献唱，使整个音乐会现场充满了爱和绿色的暖意。

绿色生产项目

位于杭州的玫琳凯亚太生产中心以“绿色生产”为目标，建立并实施了严格的环境管理体系。2006年，玫琳凯中国投资500万元建立了一座日处理能力达150吨的废水处理站，处理后的废水甚至可以用来养鱼。玫琳凯中国还鼓励一线员工开展各种持续改进项目，不断节省水、电等资源的消耗。与此同时，玫琳凯中国一直在确保产品质量及外观的前提下，尽可能采用“绿色包装”，不断减轻包装材料的重量，并鼓励包装材料供应商采用更环保的生产方式。 玫琳凯于2014年5月31日，在北京星光现场举办LOVE·自然·KISS环保时尚音乐会。有人气偶像陈翔、知名组合爱乐团、独立音乐制作人小类、创作才子程恢弘及他的乐队等明星艺人鼎力加盟，为热心环保和喜爱他们的歌迷们奉上一场音乐盛宴。此次活动是玫琳凯继去年6月成功举办LOVE·自然·KISS环保时尚音乐会后，第二次以音乐会的形式吸引人们关注环保。玫琳凯希望利用其自身影响力和当下人们对音乐的高度关注呼吁人们关注环境问题，将环保理念渗透到生活的方方面面，切实做到环保从小事做起，环保从我做起。

为响应本次世界环境日“向污染宣战”的主题，玫琳凯联合搜狐公益、NGO秘境守护者共同举办本次环保时尚音乐会，呼吁网友“关注点滴，从我做起”。据记者了解，音乐会中陈翔、爱乐团将为歌迷们带来《告白》、《天涯》等脍炙人口的歌曲；小类也将会在现场大显身手、一展歌喉。本次活动还有一大亮点，程恢弘和他的乐队将会在活动现场演唱专门为本次活动创作的环保题曲《LOVE·自然·KISS》，该歌曲节奏欢快，朗朗上口。除此之外，众位明星还将与歌迷朋友们分享节水的环保心得，展现自己不同于舞台的另一面，现场的幸运网友不仅能欣赏到众多耳熟能详的歌曲，还有机会现场与明星艺人互动，获得精美礼品 2015年4月18日，玫琳凯中国联合搜狐时尚举办“因改变而美丽——玫琳凯LOVE自然KISS时尚音乐会”圆满落幕。此次音乐会有轻松调频主持人王唯，华纳全能艺人乔任梁、唱作音乐人程恢弘以及海豚音王子王栎鑫，众多明星助阵，用音乐唱享发生在身边的“因改变而美丽”的故事。来自全国各地超过1000名幸运观众在乔任梁的带领下，全场共同跳起了充满正能量的《因改变而美丽》之舞，还原了同名MV中的经典场景。

玫琳凯“美丽绽放”微**

2013年8月9日，央视3套播出玫琳凯“美丽绽放”系列微**。该微**取材于三位来自云南、美丽睿智的女性，她们都是“玫琳凯女性创业基金”的受益人。在基金的帮助下，她们努力实现自己的梦想。

玫琳凯“美丽绽放”系列微**中的三位主人公都是“玫琳凯女性创业基金”云南楚雄州彝绣文化产业示范项目的受益人。片中，王海燕，4岁孩子的母亲，梦想开一间绣品小店，贴补家用，让孩子生活得更好。哲尼河波，彝绣手工作坊的创办人，梦想让中国传统的民族绣工工艺走向世界。张娜，11岁的留守学童，梦想靠自己的手艺，把打工的爸爸妈妈留在身边。玫琳凯中国希望在“玫琳凯女性创业基金”的帮助下，让更多和她们一样的贫困女性提升自我发展能力，并通过自身的努力，离梦想的绽放走得更近。同时也让更多人了解玫琳凯女性创业基金，关注女性创业。

为了让中国贫困地区的女性也有机会创办自己的事业，2001年，玫琳凯中国与全国妇联合作，设立 “玫琳凯女性创业基金”，通过提供小额无息循环贷款来帮助中国的贫困女性创业。12年来，该基金已经帮助了近7万名贫困妇女将创业梦想变成了现实。2011年，联合国开发计划署加入到“玫琳凯女性创业基金”项目中，与玫琳凯中国、中国妇女基金会共同合作，进一步促进女性参与文化产业发展，并为中国少数民族地区的女性创造更多创业机会。2013年，玫琳凯中国特别组织市场、设计等方面的专家作为志愿者，深入考察贫困地区女性创办的微型企业，向受益女性传授产品设计、品牌定位等方面的专业知识，帮助她们提升销售。

玫琳凯爱出色活动

活动是由玫琳凯中国联合2014上海时装周、网易发起的一次以跨界时尚为主旨的慈善公益活动，活动也得到了艺术家宋洋、陈星州、汪玉涵、曹雪以及艺人乔任梁、程恢弘、孙婳等各界名人明星的加盟，他们将用玫琳凯彩妆作为材料，以彩妆画的方式来抒发对于爱与感恩的理解。这些名人的画作将在盛典现场全部捐赠给上海宋庆龄基金会为募款所用。

玫琳凯总裁翁文芝离职的原因是因为年龄原因退休。

翁文芝于1995年开始担任玫琳凯中国上海分公司的客户服务经理，是玫琳凯在中国的001号员工，历年来，翁文芝在玫琳凯担任过多个重要职位，一路成长，并于2019年7月1日正式执掌中国市场，成为玫琳凯中国首位女总裁。

可以退货，因为玫琳凯中国依照直销法规的要求，在《直销员销售合同》中明确规定，直销员只要提前规定的时间向公司进行通知，即可终止《直销员销售合同》。所以可以退货。

玫琳凯是全球护肤品和彩妆品直销企业之一，创办于1963年9月13日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过35个国家和地区、在全球拥有5000名员工和300余万名美容顾问的跨国企业集团。

扩展资料：

一、直销员的招募

符合以下条件的中国公民可申请为玫琳凯直销员：

1、年满 18 周岁的女性, 具备完全民事行为能力的中国公民

2、但申请人不得为下列人员:

（1）全日制在校学生；

（2）教师、医务人员、公务员和现役军人；

（3）直销企业的正式员工；

（4）境外人员、包括港澳台在内法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

二、直销员的身份审核：

1、建立完善的加入流程：

根据国家法规的规定，玫琳凯中国制定了明确而完善的直销员申请加入的流程，任何人申请成为玫琳凯直销员，都必须经过以下三个基本流程：

1)直销员培训和考试;

2)签署《直销员销售合同》且承诺其不属于法定禁止成为直销员的人员;

3)身份审核。

2、引入先进技术，加强审核：

1)公司特别投资从权威机构引入身份验证系统，对全部加入者的身份信息进行核实。对于经过核实发现有疑问的，全部要求到所属分公司进行澄清；

2)凡23岁以下的申请加入人员，公司于2011年11月引进学籍信息验证系统，对其是否为全日制在校学生的身份进行验证。对未通过审核验证的，系统将直接发送短信拒绝该申请，除非申请人可以向公司提供毕业证书、工作证明、辍学等有效证明。

3、加强教育和规范：

玫琳凯中国为强化对直销员的管理，在法律法规以及《直销员销售合同》的基础上制定了《销售队伍行为规范手册》，进一步详细规定了直销员在加入、销售等各个环节的行为准则。并且，公司持续在全体销售人员中大力宣传公司的直销员招募政策和流程。

一旦公司发现法律禁止人员违规加入、错误理解公司招募政策和流程的案件，将立即根据其违规情节轻重等，依据《销售队伍行为规范手册》给予口头警告、书面警告，

直至终止《直销员销售合同》的处理。同时公司也强化对协助违规人员加入者的责任追究制度，并对典型案例在销售队伍中进行重点宣传。

玫琳凯化妆品针对不同年龄段的人群，有适合十来岁青春期的经典护肤系列，也有年轻肌肤的补充性保养系列，更有适合成熟肌肤抗衰老的幻时护肤系列。以及有抗痘系列和美白系列，不同的系列可以针对不同年龄段的皮肤进行针对性的补充保养。

经典护肤系列的分为一号配方适合干性肤质，包括柔性洗面霜、保湿爽肤水、高水份面膜霜、滋养润肤乳液、粉底霜（有柔象牙、纯象牙两种颜色可选）五种产品 ，补充保养系列：柔润精华眼霜，丝柔精华眼霜，舒活眼膜。清爽保湿凝露，滋润保湿凝露。

滋养：水柔新肤霜，丰润滋养霜。T区控油平衡露，清爽卸妆液。 美白护肤系列：美白洗面乳，美白爽肤水，美白面膜。美白焦点白皙精华露，美白日霜，美白晚霜，美白隔离霜。幻时护肤系列：三合一洁面乳，抗皱保湿乳，防护日霜SPF25，修复晚露。

纤体日霜，纤体晚露，幻时新生保湿柔肤水，幻时夜间修护精华乳，黑眼圈修复精华露，微晶焕肤霜，细致焕肤精华乳，抗皱修复笔，维C精华露，活丽润颜乳霜，舒颜护肤系列：抗皱精华素，滋润修颜粉底乳。

-玫琳凯

玫琳凯Mary Kay-官方网站-直销员招募与退出

在玫琳凯阿什眼里，人才远比计划重要。当你跨进达拉斯的总公司时，会看到一张比真人还大的照片，那是该公司的全国性推销指导员。在其他公司也许喜欢用图画、雕像或是自己的产品来装饰门面，而阿什要表现的正是“我们是一家以人为主的公司”。早在公司创办初期，玫琳凯阿什做的第一件事便是在尽可能的范围内网罗各种专业人才，寻求专家来助一臂之力，包括法律、会计、供销和制造商。这些最佳人才加盟公司，无疑带来了企业强大的生命力，并给予具有相当竞争力的报酬和福利。因此，玫琳凯公司拥有了一群苦干且高效的专业人员，这正是该公司在竞争激烈的化妆品业中脱颖而出的秘诀。

玫琳凯阿什坚信，一家公司的好坏只取决于该公司的人。首屈一指的公司必有首屈一指的人才。人才是一家公司最重要的资产。因此，买进一家公司，现今的买方常常“坚持要求卖方公司的经理留一段时间，并常常用条件优厚的协议鼓励这些经验丰富的经理人员继续增加营业额和利润”；创办一个公司，首先是要招聘人才，要不惜重金聘请高级人才。“只要有人加入我们公司，我们就会千方百计挽留。如果他们似乎不能在某一部门发挥出自己的才干，我们尽量为他们调换工作”。她相信，每个人都有自己的专长，无论经理们如何忙，也必须花时间使别人感到他们是重要的，一个经理怎样才能使人们感到自己重要？这从根本上说是个企业伦理问题，首先是要倾听他们的意见，让他们知道你尊重他们的想法，让他们发表自己的见解。其次是既要人们承担责任，又要向他们授权，不授权会毁掉人们的自尊性，最后，应该用语言和行动明确地告诉他们，他们是受到领导的赞赏和器重的。

作为一个经理，待人的方法很重要，应多以表扬的方式鼓励人们去取得成功。因为人人都需要表扬，这里所说的表扬必须是诚心诚意的表扬。表扬的方式多种多样，如口头赞扬，奖给绶带、请被表扬人士上台接受众人的祝贺，在刊物上公布先进人物的名单与事迹等。有时精神的鼓励胜过物质。

玫琳凯阿什强调把听意见当作头等重要的大事来抓，掌握听意见的艺术。聪明的管理者是多听少说的人。“听”是一种艺术，这种艺术的首要原则，是全神贯注地听取对方发表意见，决不可心不在焉。如果不约束自己，不集中注意力，听着听着脑子就会走神，这对于提高见者是极不新生的。倾听意见还得忍受压力——每当谈话中断时，听的一方常常感到着急，这时，听的一方感到有压力，好像非得插进来说上几句不可。这时听一方要保持沉默，对方也许会澄清或提供更多的情况。光听还不够，有时还必须来点刺探，但刺探时要掌握好分寸；否则，别人就会认为你在干涉其私事。有时，干涉一个人的私事与关心一个人这两者之间并没有明确的界线，所以应当把握好“度”。总之，应该鼓励部下反映意见，并遵循三个原则：即听他们发表意见、感谢所有来信和适当表扬一切有参考价值的建议。

批评要讲策略，假如某人的工作不好，在提出批评时，一定要注意方法，否则就可能出现适得其反的结果。这里应当注意的是：1要记住批评的目的是指出错在哪里，而不是要指出错者是谁。2要创造出一种易于交换意见的气氛，明确经理同自己雇员保持亲密的关系是必要的，经理对雇员既要关心，又要严格。3 要及时表扬，找点值得表扬的事情留在批评前或批评后说。不要当众批评。

热情是一个人非常宝贵的品质，不管此人干什么工作，“一个能激起热情的非凡主张比一个不能激起热情的非凡高见好得多”。因此，经理必须能激起部下的热情。要实现这一目标，经理本人必须首先要有热情。一帆风顺时，保持热情并不难，但是，在逆境中要保持热情就不那么容易了，这时必须强迫自己保持热情，经理在自己的情绪达不到最佳状态时，必须更加努力地工作，因为经理的工作态度会影响其他人的热情。

人人都有自尊心。经理在作出涉及部下的决定时，如果不让经理以外的其他人参与，就会损伤他们的自尊心，引起他们的激烈反对，如果你能让其他人参与决策，即听取他们的意见，那样不但不会挫伤他们的自尊心，反而还会提高他们的积极性；被征求意见的人多一些，人们出租车气也会高一些。对于和自己有关的事，人们总是希望自己能出一份力，如果他们感到自己对与已有关的事没有出一份力，就会觉得被别人瞧不起，任别人摆布。

帮助别人如愿以偿，是善于待人的重要方法。办企业的重要动机是为他人提供服务，因此，作为经理，首先要考虑的是如何帮助别人，培育职工的自豪感也十分重要，自豪感有助于提高士气，是改善工作的一个主要动力。自豪感来自本公司职员的形象、来自本公司的先进设备、优质产品、来自本公司的文化等。

鼓励人们进行创造性劳动，是因为人人都会支持自己参与的工作，这是玫琳凯阿什激励人们工作热情的又一管理方法。为防止某些人员的自尊心受挫，从而产生消极的情绪，她极力鼓励人们积极参加这项创造性的劳动。当然，增加参与人数会增加很多麻烦，但可换得高昂出租车气。如果你希望部属全然支持你，你就必须让他们参与，而且愈早愈好。在玫琳凯公司的发展过程中，员工提出的设想和改进方案曾起过巨大的作用。他们渴望参与公司的发展和建设，结果是形成了一股强大的向心力。公司开发的成百上千的新品种，最初的信息和设想都来自推销人员的建议。

玫琳凯阿什十分重视销售机构的工作，她反复强调，产品推销不出去，一切都是徒劳的空忙。因此，整个公司应着眼于销售，必须使公司的每个雇员都为销售服务。做研究工作的也罢，当会计的也罢，搞运输的也罢，每个人的工作都是在支持销售机构。毫无疑问，销售人员一定要有把工作做好的自尊心和自信心。然而，他们有没有这种自尊心和自信心，在很大程度上取决于公司对销售人员的态度，基于这种认识，玫琳凯化妆品公司总是对销售工作关心备至、对销售人员表示热烈欢迎的态度，带他们参观办公室和生产设备，让他们亲眼观察公司内部各种人员的工作情况，向他们解释生产过程，回答他们提出的问题，鼓励他们向公司各级雇员提问，重视和尊重销售人员。

从公司内部培养人才是玫琳凯阿什的一贯做法。她认为，当一个部门的领导出现空缺时，该部门的经理必须向公司人事部门正式提出担任这一职务必须具备的条件。人事部门即在每栋办公楼的布告栏上公布这一消息，公司里每一个人都可以申请这个职务。无论申请者现在干什么工作，只有在所有申请人都不理想时才聘请外人补缺。从公司内部提拔人才的好处是：可以激励雇员们从长远角度考虑自己同公司的关系，表明任何人都有晋升机会，不会永远呆在了低层，事实上，这种政策有时能产生良性的连锁反应。

归类时要注意的地方

第五类 矿产品

　一、归类时要注意的地方

1、归入本类的矿产品只能经过有限的简单加工（例如说洗涤、磨碎、研粉、淘洗、筛选和其他机械物理方法精选过的货品），如果超出这个限度而进行了进一步的深加工，则应该归入后面的章节。（课下比较25章与68章的品目）

2、26章归类要注意的地方

（1）26章的加工程度与25章相似，也是只能进行有限的简单加工。除煅烧、焙烧或燃烧引起的变化外，这些加工不得改变所要提炼金属的基本化合物的化学成分。

若改变了矿物的基本化学成分的产品则不能归入本章，一般归入第28章。

（2）矿砂的归类归入第26章，放射形矿砂仍归入26章。

3、27章归类要注意的地方：熟悉章注一“本章不包括”的内容

第五类历年考题

1、纯氯化纳（符合化学定义）

答案：25010020 99年

2、氧化镁（符合化学定义、非培养晶体、非光学元件）

答案：25199091 01年

解释：该商品符合化学定义，第一步判断，氧化物属于无机化学品归入28章，但根据28章章注三（一），得知不包括氧化镁，而是归入25章的内容。

3、原状铁矿砂 （平均粒度大于63毫米）

答案：26011190 97年

4、钨矿砂

答案：26110000 98年第2次

5、铜矿砂

答案：26030000 99年第1次

6、液化煤气

答案：27050000 03年

解释：液化煤气是将煤气加压液化而成，仍按煤气来归类。不要归入液化天然气2711。

7、石油原油

答案：27090000 99年第2次

8、天然沥青

答案：27149010 2000 年

9、航空煤油

答案：27101911 2000年

第六类 化学工业及其相关工业的产品

　一、本类商品归类要注意的问题：

1、第一部分（第28和29章）与第二部分（第30章至第38章）归类时的区别：

（1）一般情况下，如果一种化工品是单独的化学元素及单独的已有化学定义的化合物（包括有机化合物和无机化合物），应归入第一部分。（第28、29章）

（2）如果不符合，而是由几种不同化学成分混合配置而成，按照其用途归入第二部分。（第30章至38章）

2、归类时的步骤：

（1）判断商品是否符合类注一（一）的规定。

如果一种化工品属于放射性化学元素、放射性同位素及它们的无机或有机化合物。应优先归入2844、2845。放射性矿砂除外，放射性矿砂，仍按矿砂来归类。

（2）判断商品是否属于类注一（二）的情形。

除放射性化学物质（2844）及非放射性同位素(2845)外，凡符合品目2843、2846、2852所述货品，则应优先归入此税目。（熟悉2843、2846、2852的品目）

（3）判断商品是否属于注意类注二的情形

如果一种化工品被制成一定剂量或制成零售包装而且同时符合3004、3005、3006、3212、3303、3304、3305、3306、3307、3506、3707、3808税目的，应优先归入上述品目。

（要熟悉所列的这些品目的商品名称是什么）

3、归类时，各章注意的地方：

（1）第28章，第29章归类注意的问题

第28章，第29章的商品大多属于符合化学定义的单质和化合物(包括水溶液)。

这两章归类能找到有具体列名的商品；以及章注、类注中特殊规定的商品的归类。

（2）第三十章“药品” 一般按下列的方法归类：

※未配定剂量也未制成零售包装：如果是一种成分的一般情况下归入第29章或28章，多种成分的时候归入3003。

※已配定剂量或已配定成零售包装：归入3004。

（3）第三十一章肥料归类要注意的地方：

※在本章商品归类时，要特别关注章注一(二)、二(一)、三(一)、四(一)、五来判断，哪些可归入28章，哪些归入31章。

（4）第32章归类要点：

※重点是着色料和油漆。归类时注意看章注四。

例：溶于挥发性有机溶剂中的丙烯酸聚合物，丙烯酸聚合物占溶液总重量的45%

答案：32082010

（5）第33、34、35、36章

归类的时候注意看章注，本章不包括哪些品目。

练习

　练习：

1、铜矿砂

答案：26030000

2、硫化铜（用化学方法从铜矿砂提取出的主要成分）

答案：28309090

3、化学纯的氯化钠

答案：25010020

4、化学纯的氧化镁

答案：25199091

5、液化的丙烷

答案：27111200

6、毛重为25公斤装的分析纯氯化钾

答案：31042010

7、硝酸纳，5公斤包装

答案：31051000

8、硝酸纳，40公斤包装

答案：31025000

9、肥料用氯化铵

答案：28271010

10、肥料用硝酸钾

答案：28342110

11、过磷酸钙和硫酸钾制成的化肥，每袋50公斤

答案：31056000

12、84消毒液，500毫升/瓶

答案：38089400

13、盒装清凉油

答案：30049054

14、活性染料

答案：32041600

15、零售包装的活性染料

答案：32129000

16、“CK”香水

答案：33030000

17、“玫琳凯”指甲油　

答案：33043000

18、“资生堂”彩色眼影粉（盒装）　

答案：33042000

19、海绵橡胶制粉扑，用于施敷香粉

答案：96162000

20、“妮维雅”防晒霜

答案：33049900

21、“清凉”牌漱口水（每瓶300毫升）

答案：33069000

22、“潘婷”洗发水（500毫升瓶装）　

答案：33051000

23、“维利丝”牌焗油膏　

答案：33059000

24、“力士”亮白嫩彩沐浴乳　

答案：33073000

25、轻粉，一种制成零售包装用于治疗湿疮的药粉，化学名称为氯亚化汞

答案：不按药品归入3004，属于汞的无机化合物，应归入28520000

26、胶态银

答案：28431000

27、硝酸银

答案：28432100

28、氟化稀土

答案：2846900

29、“龙虎牌”瓶装中药酒，由多种中成药经白酒浸泡制得,专用于治疗风湿病

答案：30049051

30、用坛子浸泡的中药酒，由多种中成药经白酒浸泡制得,专用于治疗风湿病

答案：30039090

31、胰岛素

答案：29371200

32、改性的乙醇，浓度为80%

答案: 22072000

33、枪手牌杀虫气雾气（清新味、600毫升铁罐状）

答案：38089119

34、天然碳酸镁

答案：25191000

35、碳酸镁

答案：28369910

36、放射性乙醇

答案：28444090

37、放射性钨矿砂

答案：26110000

38、气态丙烷

答案：27112900

39、加有硼酸稳定剂的过氧化氢

答案：28470000 章注一（四）P56

40、红霉素眼膏，25克/支，

答案：30042090

41、维生素C和维生素E 的混合物(未配定剂量)

答案：29369000

42、由维生素C和银翘为原料混合制成的药剂(未配定剂量)

答案：30039090

43、维生素C针剂

答案：30045000

44、非典疫苗针剂(人用)

答案：30022000

45、“清风”牌喷雾式空气清新剂（500ml瓶装，茉莉花香型）　

答案：33074900

46、“润洁”眼部护理液　

答案：3307 9000

47、溶于挥发性有机溶剂中的乙烯聚合物，乙烯聚合物占溶液总重量的45%

答案：32082020

48、聚对苯二甲酸丁二酯溶于挥发性有机溶剂中，聚对苯二甲酸丁二酯占溶液总重量的45%

答案：32081000

本类各章历年考题及参考答案

　第28、29章历年考题

1、元明粉（精制硫酸钠，分子式为Na2SO4 ）

答案：28331100 99

解释：按具体列名

2、纯碱（化学纯） ,

答案：28362000 2000

3、贵金属汞齐

答案：28439000 98-2

4、钴

答案：28444020 02

5、饼状过氧化钠（分子式为Na2O2 ）

答案：28153000 99-1

6、纯净丙三醇（俗称甘油）

答案：29054500 97

7、福尔马林( 甲醛水溶液)

答案：29121100 98-2

8、500毫升瓶装化学纯级乙酸乙酯

答案：29153100 98-1

9、尼龙66盐

答案：29212210 (99、2000)

10、重醋酸

答案：28459000

第30章历年考题

1、含有头孢克罗的药品（未配定剂量）

答案：30032015 2000

2、云南白药药粉，含三七等中药原料，有止血、消炎等功效，5公斤装

答案：30039090 04

解释：云南白药既未配定剂量又未制成零售包装，并且含有多成成分，因此归入3003。

30039090。

3、氯霉素眼药水，10毫升/支

答案：30042090 03

4、用作局部麻醉的普鲁卡因针剂

答案：30049090 05

5、达菲，一种抗H5NI型禽流感病毒的口服药物（025克/粒），化学名称磷酸奥司他韦

答案：30049090 06

第31章历年考题

1、尿素（毛重大于10千克）

答案：31021000 （2000/2001）

解释：脲又名尿素。

2、20千克装、化学纯级、粉末状硝酸钠

答案：31025000 98-1

4、硫酸铵，以每袋5公斤包装

答案：31051000 03

解释：注意看章注二，本题符合3105所述形状及包装，因此归入3105。如果每袋毛重超过10公斤，例如重量为20公斤，则归入到31022100。

5、每袋毛重10公斤的过磷酸钙

答案：31051000 97

解释：与第4题是同样的道理。

第32章历年考题

1、50kg铁桶装染布用灰色分散染料

答案：32041100 98-2

2、还原靛蓝（非零售包装）

答案：32041510 99

3、溶于挥发性有机溶剂中的丙烯酸聚合物，丙烯酸聚合物占溶液总重量的45%

答案：32082010 02

4、酸性红B，一种有机合成染料，红色，主要用于化学纤维的染色，25公斤包装。

答案：32041200 06

第33章历年考题

1、隐形眼镜片用药水

答案：33079000 02年

第34—35章历年考题

1、洗手液，400毫升塑料袋装，含有机表面活性剂、杀菌剂、香精等成份

答案：34013000 04

2、合成洗衣粉（非零售包装）

答案：34029000 2000

3、“美丽”牌柠檬香型亮光液，600毫升压力罐装，使用时喷于家具表面

答案：34052000 05

4、酪蛋白

答案：35011000 99

第36章历年没有出过考题

第37章历年考题

1、一次成像平片，未曝光

答案：37012000 04

2、胶片长15米、宽度为35毫米的齿孔照相用彩色胶卷

答案：37025410 98-1

3、零售包装供冲洗照相胶卷用显影剂

答案：37079010 98-2

第38章历年考题

1、早孕自测卡，纸质，涂有检测试剂，通过与尿液接触后的颜色变化来初步判断是否怀孕

答案：38220010 （05年）

2、附有证书的牛奶检定参照物（该奶粉具有确定的组分）

答案：38220090 （02年）

抵制传销是我们始终坚持的原则，防止因辨别能力差而被拉拢加入传销组织。为了让广大学生正确认识传销的危害，由邯郸市打击传销领导小组办公室主办，玫琳凯中国协办，市政府、工商局、公安局、邯郸大学等多家打传领导小组成员单位共同参与的“喜迎十八大 传销危害宣传进校园活动”在邯郸职业技术学院正式启动。　　启动仪式上，邯郸市政府副市长、省、市工商局领导在发言中指出本次活动对于打击传销、规范直销，特别是进一步加强防止传销进校园宣传教育工作，保护广大学生的切身利益和人身安全，维护高校和社会稳定，都将起到积极的推进作用。同时对玫琳凯中国在过往一直坚持履行社会责任给予高度评价。　　省级营运经理聂淑涛代表玫琳凯中国讲话，她表示玫琳凯中国将一如既往地积极配合政府部门管理工作，充分发挥示范作用，规范经营，长期发展，最终实现“成为一家备受赞赏的企业”的愿景。在场的玫琳凯中国志愿者在启动仪式上还进行了诚信经营宣誓。　　在市政府、市工商局、市公安局以及学院等领导的共同带领下，玫琳凯 中国的志愿者与邯郸职业技术学院的学生们都纷纷在“拒绝传销、从我做起”的签名条幅上写下自己的名字，表达愿意为打击传销贡献力量的决心。在场的玫琳凯中国志愿者还和政府领导、执法人员共同发放两个条例的《宣传手册》，市工商局专门设立了咨询台，接受现场学生关于两个条例的咨询和投诉。参加活动的玫琳凯中国志愿者一致认为，本次活动是玫琳凯中国“美丽到家”的完美体现，增加了她们对未来更好地发展玫琳凯事业的信心，并表示会更加主动、持续地做好规范经营，积极展示公司品牌形象。

你好！请认真读一下玫琳凯的故事，希望能够帮助你！

名人创业案例：《玫琳凯：关上一扇门时，会打开一扇窗 》

玫凯琳7岁时便和母亲在一起挑起家庭的重担，但学习成绩总是最优。高中毕业因家庭不能负担昂贵的费用。她没能上大学而去做了直销员。25年之后，她退休了。1963年创办了自己的玫凯琳化妆品 公司。5年之后，她成了百万富翁。当初只雇用了9名推销员的公司，现今已有50万的女性为其效力。有119位女性成为百万富翁。其中半数已进入千万富翁的行列。她的公司是全美最大的美容品直销企业，足迹遍布世界28个国家和地区。1996年，玫凯琳·艾施慈善基金会成立，致力于资助影响妇女的癌症研究。多年回馈社会的经营理念终于变成现实。

玫凯琳只有4岁时，她的父亲得了肺结核。尽管经过治疗得到了控制，但仍没有治愈。所以母亲成了全家的支柱。她是一家餐馆的经理，每天要工作14个小时，照顾父亲的担子便落在了玫凯琳的身上。她从不抱怨。她学会了许多孩子都不会去做的事。她的母亲是个很棒的厨师，但她常常不能准时回来为家里人做晚餐。玫凯琳便担当此任。几岁的孩子是不可能成为一个大厨的。所以当父亲晚餐想吃辣椒，土豆汤或者炸鸡时，她就会打电话向母亲请教。母亲每次都是极其耐心地把她认为需要做的每一步骤都详尽地告诉玫凯琳。最后她总会加上一句：宝贝，你能做到的。这句话成了她年少时代的主旋律并伴随了她的一生：“你能做到！”。

成人的玫凯琳做了职业推销员。她花了25年的时间在由男人统治的商界构筑她的事业。1963年她退休了。但她适应不了退休的生活。刚过了一个星期，就已经理解了为什么那么多的￥上都有“他去年刚刚退休”这样的话。于是她开始着手写一本书。25年的经商经历，使她对一个成功企业的结构与运作，特别是有关妇女们如何才能克服她们所遇到的困难，有了一些见解。她要把它们写在书里。

在书中，她列举了在职业生涯中所看到的所有美好的事例以及她对于一个企业应按黄金法则来经营的一些感受。随着列举的事例越来越多，她开始梦想有这样一家公司，妇女们能在这里拥有完全发挥自己技能与才华的机会。“真是妙极了，真会有人来开创这家公司吗？如果有的话，我愿意为其工作。“突然间她意识到大可不必在此坐着空想，自己完全可以开创这一梦想中的公司，经营一种便于妇女们推销的产品。一天晚上，当玫凯琳睡觉时，答案从天而降——用她喜爱并使用多年的护肤品作为梦想公司的产品是最好不过了。

玫凯琳开始为“梦想公司”忙碌。她策划发展策略和宗旨，招聘销售员，并孤注一掷把所有的积蓄全部投入进去。依据多年的直销经验，她开始逐步培训和管理美容顾问。她的丈夫则处理公司的全部行政事务。她们收集了成箱的瓶瓶罐罐，上面贴着崭新的标签。写着“玫凯琳美容”（后来该为玫凯琳化妆品公司）。

就在公司准备开张的前一个月，一天玫凯琳和丈夫共进早餐，一边吃饭，她的丈夫一边给她读公司最终的百分比数据，而玫凯琳则象所有妻子听丈夫谈论预算那样，漫不经心地听着。因为她认为那是“他的问题”。然而就在那一刻，她的丈夫犯了致命的心脏病倒了下去。

尽管尚未从悲哀中解脱出来，玫凯琳还是决定按原计划如期开张。她要拼命地工作来缓解悲痛。问题是虽然开公司是她的主意也是她的梦想，但她从来没想过会独自一人来经营这个公司。她自认自己不具备必要的管理技能。可她的丈夫给她的那些信念一直在脑海里徘徊。她反反复复地重复母亲灌输给她的那些话，最后确认：我能做到。她不要让那些她已经买来的货品，化妆品，标签等等都丧失作用。她必须坚持下去。她向她的律师和会计师征求意见。律师摇着头对她说：“玫凯琳，现在马上结束公司，收回所剩下的钱，否则你会身无分文。”她希望会计师会助她一臂之力，但会计师说：“你不可能做到的。如果你做了，那么公司什么时候破产只是一个时间问题。”

在丈夫的葬礼那天，玫凯琳的儿子和女儿从休斯敦赶回达拉斯。本来这个时候不是决定是否开公司的时机，但事情迫在眉睫。于是葬礼过后，她和孩子们坐在起居室里开始讨论。

玫凯琳的儿子理查当年20岁，是一家人寿保险公司的销售代表，是德克萨斯州最年轻的业务代表之一。他赚一份相当高的薪水，每月480美元。如梦想公司成为现实的话，玫凯琳当然需要理查的帮助，但她付不了那样高的薪水。

她深深地吸了一口气，然后告诉儿子每月给他250美元作为管理公司的薪水。儿子毫不犹豫地接受了。很快辞去原来的工作来到达拉斯。大儿子本27岁，已经结婚，有二个孩子。他不可能像弟弟那样很快把家搬来。但听完妈妈开公司的计划后，他说：“总有一天我会加入的。”他取出一本存折，那上面有他上高中以来所有的积蓄——4500美元。8个月后，本离开了他在休斯敦的焊接公司，放弃了每月750美元的高薪，举家迁往达拉斯。后来，她的女儿玛丽琳也加入进来，并成为第一任玫凯琳休斯敦公司的董事。

1963年9月13日，也就是葬礼后的一个月，玫凯琳化妆品公司如期开业。有9名推销员。她20岁的儿子出任财务理事。加上玫凯琳本人共11人。她问自己：我能否做好呢？她知道，她永远不会再有第二次机会来把自己的梦想变成现实。如果公司失败，今后便不会再有安逸的退休生活。她将一败涂地，她将在暮年还必须为别人工作。真是不敢想象。所以无论别人怎么说，玫凯琳都不会放弃自己的梦想。她想着母亲对她说的话，她的孩子们也全力支持她并且跟她说：“你能做到！”。

这就足够了。玫凯琳不希望有哪一个女人象她的母亲一样为支撑家庭而被迫每天工作14个小时。她要用自己的公司给予妇女们很多她们从未拥有过的机会。她要让那些始终不敢尝试的妇女奏响真正属于自己的生命乐章。

事实上，她做到了。

启示录

一个退了休的女人，开了一家公司，然后把她做到了美国同行中的最大。这真是关上了一扇门，打开了一扇窗。人生就是如此奇妙。退休没什么，失业也不可怕，一扇门关上了，可以打开另一扇窗。你会看到窗外精彩的世界。你会在那里找到新的希望。但是如果你缺乏果敢没有勇气，在被关上了门的房子里迟迟不能打开那扇窗的话，你会失去一种崭新的生活。

（来源：职业教育资源网）