2001年“新世纪、新形象、新服务”理财服务全国路演营销宣传活动
——招商银行广州分行社区路演和闹市路演活动方案
一、 活动目的：
1、 贯彻总行2001年全行市场拓展专业会议精神，根据“统一策划、统一组织、统一行动、统一宣传内容的活动策略，配合总行营销思路，在广州地区营造“一卡通”、“一网通”两大产品的品牌形象，加深在广大市民、企业中的优质服务形象。
2、 通过路演活动的举行，为企业、个人展示优越的产品服务特点，提供适应不同需求的理财手段和工具，提升各产品功能的知名度。
3、 配合“一卡通炒股百日竞赛”活动的举行，在全行掀起营销宣传的高潮。
二、活动主题：“新世纪、新形象、新服务”——招商银行理财服务全国路演（广州站）
三、活动的主题色：招行红
四、活动时间及地点：
闹市路演地址：5月20日番禺好又多，负责支行：番禺支行
5月26日番禺宾馆路演及股评会，负责支行：番禺支行
6月16日北京路，负责支行：越秀支行、人民中支行
6月23日中华广场，负责支行：东山支行、白云支行
6月24日中华广场，负责支行：五羊支行、环市东支行
社区路演地址：5月29日广东工业大学，负责支行：世贸支行
6月9日丽江花园，负责支行：天河支行、海珠支行
6月30日帝景苑，负责支行：分行营业部、东站支行
五、活动组织：
路演总指挥：罗行长
路演副指挥：李行长
小组成员及分工：张学军及分行办公室（负责营销整体安排，落实场地、电话线路、电源及其他宣传工作）
余锦满及分行个人银行部（负责个人理财服务路演的策划和实施，包括社区路演和闹市路演）
朱丹及分行公司银行部（负责公司银行业务企业推介会的策划和实施）
张淑英及分行会计部（负责活动费用的准备）
廖琼明及电脑部（负责活动电脑技术支持和电脑设备准备）
吴雁及分行人事部（负责活动主持人的安排及考勤工作）
周明仕及分行保卫部（负责现场安全保卫工作）
六、活动内容：分为社区路演和闹市路演
（一） 社区路演
1、 活动主体形式：以社区居民活动、多方面的生活信息咨询配合理财服务宣传。
2、 活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、汽车商（待定）、飞华电信、广州移动、玫琳凯美容咨询公司
3、 活动主要内容
（1） 社区公益活动宣传。在小区内安排社区居民参与的北京申奥签名活动。
（2） 社区业务宣传
在活动社区内设立各项业务的演示区、小舞台和开卡区，小舞台主要为主持人举行小游戏、有奖问答而设，开卡区为现场申请业务、现场开卡而设，而且整合“一卡通”理财服务，按目标客户不同角度的需要，设立业务演示区分为：都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行。内容主要有：
宣传区名称 宣传内容 主办单位
都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司、汽车商
商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司
网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券 负责支行
我的银行 （1） 客户特殊理财解决方案的提供（2） 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司
4、活动程序
（1）活动前10天，由社区物业公司配合作社区调查问卷（详见附件5），以了解居民的意向，以决定活动组合及安排，活动前3天，发放“致社区居民的一封信”（见附件8）。由个人银行部负责
（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
5月29日、6月9日、6月30日，对外活动时间10：00—16：00
帐篷号 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注
都市银行区 10：00-12：0012：30-16：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（个人银行部负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
商务银行区 10：00-12：0012：30-16：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）
社区银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）
网上银行区 10：00-12：0012：30-16：00 网上个人银行大众版和专业版现场演示和业务介绍 负责支行 支行2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（个人银行部落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
我的银行区 10：00-12：0012：30-16：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
开卡区 10：00-12：0012：30-16：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（个人银行部负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务凭证由支行负责
主舞台 10：00-11：0011：00-11：30 游戏活动小型股评会 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送
11：30-12：00 申奥签名活动
12：00-13：00 主舞台休息
13：00-15：00 游戏活动
总述：
1、 电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
2、 电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
3、 音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支），如为大型活动，则需专业音响；
4、 参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
5、 现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
6、 帐篷：6顶红招行帐篷、1顶充气大帐篷（按活动位置实地考虑）
7、 桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子
（二） 闹市路演
1、活动主体形式：以主舞台的主持人推介、节目表演、有奖问答、游戏活动及各功能区的咨询交流、现场服务组成。
2、活动协助伙伴：国通证券广州营业部、中国网通、飞华电信、广州移动、神州在线
3、活动主要内容（活动区域由主舞台、五大演示区、开卡区组成）
（1）主舞台：由主持人控制现场活动局面，进行业务推荐、现场提问、现场抽奖及现场表演等内容构成。
（2）各演示区内容（都市银行、商务银行、社区银行、网上银行和我的银行）
内容主要有：
宣传区名称 宣传内容 主办单位
都市银行 证券买卖、外汇买卖、自助贷款、转帐汇款、商户消费、交费易、汽车贷款 负责支行、国通证券、网通公司
商务银行 异地取款、商户消费、VTM卡、酒店预订、手机银行、神州行充值 负责支行、广州移动
社区银行 网上开户、证券买卖、网通IP、代理缴费、电话银行、网上邮政汇款 负责支行、网通公司
网上银行 网上个人银行大众版、网上个人银行专业版、网上证券、神州在线上网业务 负责支行、神州在线
我的银行 1、 交费易业务、网上交费易2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版 负责支行、个人银行部、飞华公司
4、活动程序
（1）活动前10天，确定活动场地、舞台布置、各区位置编排、到位人员
（2）活动当天安排，要求各人员8：30准时到场，由办公室负责场地布置、电源、电话线路连接，电脑部负责各演示区的电脑设备连接
5月20日、5月26日、6月16日、6月23日、6月24日，对外活动时间10：00—17：00
演示区 时间 主要推广内容 负责单位 参加单位及人数 备注
都市银行区 10：00-12：0012：30-17：00（11：00-11：30由国通证券进行小型股评会） 1、 “家庭炒股大户室”：现场演示并介绍我行“一卡通证券买卖”业务，提供现场股市行情分析、走势分析、个股推荐；由国通证券负责。2、 外汇买卖： 现场演示并介绍我行“一卡通外汇买卖”业务；3、 汽车贷款：分行理财中心现场推介汽车贷款业务和自助贷款业务；4、 交费易、商户消费 负责支行、国通证券、 支行2人；国通证券2人 3台电脑（电脑部负责）；1条电话线（办公室负责）电源（办公室负责）；桌椅（分行办公室落实）宣传单张（支行落实）
商务银行区 10：00-12：0012：30-17：00 各项一卡通功能业务介绍，主要是：电话银行、异地取款、VTM卡、商户消费、酒店预定、手机银行、神州行充值。 负责支行、广州移动 支行2人；广州移动2人 电源（办公室负责）；宣传单张（支行落实）；移动电话（广州移动负责）
社区银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网通IP：一卡通网通IP的业务介绍及现场演示；开户转帐赠小礼品－“越打越高兴”；2、 其他业务：网上开户、证券买卖、网上汇款等 负责支行、网通公司 支行2人；网通促销人员2人 一台电话机（办公室负责）一条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）小礼品（网通公司提供）宣传单张（支行落实）
网上银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 网上个人银行大众版、专业版现场演示和业务介绍；2、 神州在线上网业务 负责支行、神州在线 支行2人 神州在线2人 2台电脑（电脑部负责）1条电话线（办公室落实）电源（办公室负责）宣传单张（支行落实）
我的银行区 10：00-12：0012：30-17：00 1、 交费易（网上交费易、无线交费易）现场演示及业务介绍2、 客户特殊理财解决方案的提供3、 重点推介：证券买卖、外汇买卖、个人银行专业版、个人资产业务 负责支行、个人银行部、飞华公司 支行2人；飞华公司2人个银部1人 1台电脑、1台电话线（飞华公司提供）、1台无线交费易（个人银行部提供）、电源（办公室落实）、宣传单张（支行落实）
开卡区 10：00-12：0012：30-17：00 现场开卡，受理各项业务开卡即送钥匙扣，开通“一卡通证券买卖”功能即送“神州在线”上网卡。每多开通一项服务功能即多赠送一样礼品（如雨伞、名片夹） 各支行 3人/支行，共6人 2套开卡设备（电脑、打印机，由支行负责）1条电话线（办公室负责）2台复印机（由2个支行负责携带）现场礼品由分行办公室负责派送业务所需凭证由支行负责
主舞台 10：00-11：0011：30-12：0013：00-14：0014：30-15：3016：00-17：00（舞台节目一小时，停半小时，将人流介绍往各演示区） 1、 开场白，介绍各功能区（配音乐）2、 表演节目3、 业务推荐4、 表演节目5、 有奖问答6、 小游戏7、 抽奖 主持人 主持人：4名工作人员：2名（支行负责） 由主持人控制整场活动的进行（刘宁等）电源、音响（办公室落实）工作人员负责现场礼品的派送
总述：
1、电脑设备：2套开卡设备、1台无线交费易、6台电脑、2台复印机；
2、电话线路：2部电话机（带免提装置）、3-5条电话线、电源若干；
3、音响设备：1套音响（CD机、功放机、音箱2个、无线麦克风2支）
4、参加人数：参加活动人员40人，其中，业务咨询人员及开卡人员：16人，节目主持人4人、游戏工作人员2人、合作伙伴工作人员8人、个人银行部2人、电脑部2人、办公室3人、经警2人、考勤员1人；
5、现场礼品：每次彩色气球500个，钥匙扣300个；伞80个；名片夹30个，公文包5个。
6、帐篷：6顶红招行帐篷，1顶充气帐篷（按实际场地确定）
7、桌椅（桌布）：12张长桌；40张凳子
七、各部门工作职责
（一） 分行办公室
1、 负责人：张学军；
2、 负责活动宣传媒体安排，完成总行要求上报活动照片等工作；
3、 负责协调与场地相关部门的关系，包括活动舞台、背景板制作（按总行要求）、场地预订、电话线路（3-5条）、电源、桌椅（桌布）及广告公司的场地布置；
4、 负责联系活动表演节目，如乐队、表演等，以及按规定报向文化局等部门申报活动；
5、 负责宣传礼品的准备，包括礼品的制作：包括彩色气球5000个、钥匙扣2000个、伞500个、名片夹200个、公文包50个；
6、 负责落实活动日所有的宣传资料（总行提供的四款资料）、宣传资料架
7、 负责活动日运载车辆、午餐等后勤工作。
8、 到场人员：3名或以上。 其中1名电工、1名后勤、1名协调与场地部门的关系。
（二）分行个人银行部
1、 负责人：余锦满；
2、 负责“三新”路演中社区路演和闹市路演的活动策划、组织及安排，包括撰写与策划路演方案；
3、 落实各合作伙伴（包括网络通信有限公司、国通证券、飞华电信、中国移动、神州在线、汽车商等）；
4、 联系路演活动的场地及与社区物业公司的洽谈合作；
5、 落实社区路演、闹市路演的节目安排及组织（包括制定游戏、竞赛、表演的具体内容、确定奖品等）协调各部门及各场区业务；
6、 负责落实活动日各参加部门人员的安排；
7、 到场人员：2名。
（三）分行电脑部
1、 负责人：廖琼明
2、 负责配合办公室对路演所需电话线路的连接及线路申请；
3、 负责准备路演日当天1台无线交费易、6台电脑（其中5台为上网电脑）；
4、 负责提供网络技术支持及咨询；
5、 各线路和电脑的调试、开通、维护工作；
6、 到场人员：2名。
（四）分行人事部
1、 负责人：吴雁；
2、 负责落实路演活动四名节目主持人；
3、 活动日活动到场人名单和人数；
4、 负责到场员工的考勤及着装检查；
5、 到场人员：1名。
（五）分行保卫部
1、 负责人：周明仕；
2、 负责活动日当天各活动场地的安全保卫工作；
3、 负责安排经警2人，
（六）负责支行
1、 负责活动现场的业务咨询、现场开卡、功能申请、路演演示，携带各类申请书、业务凭证等；
2、 负责各演示区的电脑演示；
3、 节目舞台工作人员；
4、 到场人员：18人，其中6人开卡（指导填单）、10人演示、2人舞台工作人员
八、注意事项：
1、 各单位请于活动前五天将参加活动的人员名单及位置安排交分行人事部做考勤安排；
2、 各开卡单位（支行、分行营业部）电脑联络员活动日请将本单位手提电脑带往活动现场做开卡之用；
3、 工作人员8：30到达活动场地；
4、 参加人员不能迟到早退，不能中途离场；
5、 统一穿着行服；
6、 活动结束后，支行人员协助撤场；
7、 活动下雨不改期。
“三养智慧营养师”小程序是玫琳凯为传播健康营养知识、促进社群营销而打造的线上工具。
“三养智慧营养师”小程序由上海市健康教育协会专业指导，涵盖健康指标测评、营养知识、销售锦囊、顾客健康档案、问卷调查、常见顾客问题与解答等内容，帮助玫琳凯美容顾问成为家人朋友身边的营养专家；还会定期邀请健康领域的专家为顾客讲授健康和美容知识，解决健康和美容问题，用优质专业的内容为美容顾问赋能，助力社群营销。
粉色的还有有的，不过不多。
汽车的颜色基本由厂商决定。个人改装的选择自己颜色还是相对比较少的
厂商考虑的是利润最大化，受众最大化，成本最低化。
粉色的颜色适合的车型相对其他车型较少，无论家用车，商用车，旅行车都不适合。适合特立独行，或者不想与周围车一样的车主。
粉色的颜色就要多占一套汽车的喷漆车间，备品也要有所增加。然而卖出的几率相当低。是汽车厂商不愿做的。
如果有可能，汽车厂商恨不得只要一种颜色。
但是为了人民喜欢的，基本这种白，黑，银色占主流，小型车，运动车还有红色 ，蓝色，**，绿色。
在这个颜色上衍生出很多其他的细分颜色。
如果想要粉色，可以通过专业的汽车改装店获得粉色的喷漆。
比如粉色金属漆，粉色珍珠漆。
或者粉色的贴膜。
不过记得改完色后及时去车管所备案。
花费不多的。
祝你驾驶快乐。
我们经常所说的“敏感性肌肤”实际上是个相当笼统、缺乏明确定义的一种皮肤状况，一般常指皮肤经常会对保养品、化妆品出现不适应的现象。有些朋友自己很难认清自己的皮肤状况，甚至不了解自己的肤质，其中原因多是由于缺乏皮肤常识。据某问卷调查显示，超过一半的女性，都曾表示自己属于“敏感性肌肤”。她们当中是否都是敏感肌肤呢？是个值得关注的问题。
如果您不能确定您是否为敏感性肌肤，那么请参照以下几种表现：
(1) 更换一种长时间使用的化妆品品牌时,皮肤会有一时无法适应的现象;
(2) 有过皮肤病的前科,肤质较为脆弱;
(3) 较一般人容易长青春痘或水疱;
(4) 即使是抖动被褥,窗帘布,都容易引起发痒的现象;
(5) 季节交替时,肤质变化明显不同于平常;
(6) 皮肤易因使用果酸类等制品,产生灼热刺痛感;
(7) 对汗水,眼药水,游泳池水等也过敏;
(8) 对按摩或温度变化等物理刺激,产生皮肤泛红等现象
如果在以上八种症状中，您的皮肤有一种或数种情形发生，那么您多半就是敏感性肌肤者了。
除了以上自觉反应之外，敏感性皮肤多表现为如下共同的肌肤特性：角质偏薄，皮肤干燥，易发生急性刺激反映，对机械性的摩擦抵抗力差等。
那么，为了避免产生过敏反应，是不是敏感性皮肤就应该拒绝一切保养化妆品呢？答案当然是否定的！如果您是报着那样的想法，那么您就只能看着别人漂亮啰！其实敏感肌肤者只要选对了保养，化妆产品，一样可以舒舒服服地做漂亮女人。下面就跟我来学学如何在平时生活中为自己挑选适合自己的保养品。
1洁面
我们的皮肤通常在秋冬季会因缺水干燥而异常敏感，因此护理品应以不含香料，酒精，防腐剂等成分为准。对于敏感性肌肤者而言，洁面产品不能太刺激，可选温和而偏微酸性的洁面乳这里要强调的是，洁面时水温不能太热也不能太冷，更不能用肥皂和香皂洗脸等含碱性物质的洁面乳洗脸，那样会加重皮肤过敏的症状。另外，敏感性皮肤不宜使用磨砂膏、去死皮膏等。这是因为皮肤的角质层薄和角质层损伤是造成敏感的主要原因，因而保养的首要原则就是维护角质层不受伤害。像尚赫的海洋活肤洁颜露和蓝希活性金洗面乳就是两款不错的洁面品前者集卸妆和清洁为一体，能彻底清除肌肤表面彩装及深层污垢，同时对皮肤进行滋养保护；后者由于其独特的成分，能让用者在彻底清洁面部污垢的同时使肌肤得到滋养并增强肌肤自身免疫机能。
2爽肤水
洗完脸后涂上爽肤水能使面部有清爽及光滑的感觉，一般的爽肤水都含有酒精，除容易令敏感皮肤发红外，当酒精挥发后还会令皮肤感觉很紧绷所以皮肤敏感的朋友应该选择性质温和又不含有酒精，香料的爽肤水。涂时应用手指指腹轻弹，不宜大力拍打。具有海洋高密度锁水分子，海洋粘多糖等成分的尚赫海洋活肤水，是爽肤水中的好品牌，它能在皮肤表面形成柔软平滑的保湿屏障，活化肌肤细胞，具有辅助、提高保养品吸收的功能。
3日霜
皮肤敏感的朋友不宜选用带刺激性而浓度高的修复霜,偏微酸性而无香料或标明敏感皮肤专用的最好由于秋冬阳光不如夏季强烈,日霜中便不需要使用油光控制的成分,但应以能着重锁紧肌肤水分的活性粒子成分为主 比如内含海洋高密度锁水因子，锁水磁石的尚赫海洋活肤精华霜,它能在表皮形成3D保湿水网，平衡油水，超强保湿，同时修复受损细胞。
4面膜
敏感性肌肤浅薄的角质层常常不能保持住足够的水分，无论是在夏天的冷气房中，或是在冬天干燥的气候中，具有这种肤质的人，会比一般人更敏锐地感觉到皮肤缺水、干燥，因而日常保养中加强保湿非常重要。除使用含保湿成分的化妆水、护肤品外，还应经常性地定期做保湿面膜。海洋活肤面膜,含有丰富的矿物质及微量元素，能提高细胞活力、达到油水平衡，促进血液循环及新陈代谢。将清洁，补水、美白一次完成。
5隔离乳
敏感性肌肤者比非敏感性肌肤者更易在日常生活中对刺激性物质产生反应，因此外出或者上彩妆之前，涂上一层隔离乳就显得尤为重要。尚赫海洋活肤隔离乳,能隔离紫外线,粉尘等有害物质，提供全天候的保湿作用，抗自由基及氧化物质，防止皮肤衰老。它清爽透气，不油腻，同时修饰肤色，为肌肤增添光彩。
做好了以上五部保养，加上一个良好的生活饮食习惯，相信您一定能成为一个皮肤水水嫩嫩，人见人爱的大美人!
同读一本书《原则》
读书总结
姓名：婷婷自律宝妈（李婷婷）
时间：2018年9月11日
一、读书摘要
答：想要追求卓越，你就必须挑战自己的极限，而挑战自己的极限可能会使你一蹶不振，这将造成很大的痛苦。你会觉得自己已经失败了，但这不一定是失败，除非你自己放弃。P037
二、金句/语录
1既知道如何努力追求很多东西，也知道如何正确地失败。—摘自导言部分
2既要从自己的视角看问题，也从别人的视角看问题。—摘自导言部分
3我们所有人天生就有各种不同的思维能力，但我们不是天生就有决策能力。P003
4尽管赚钱很好，但拥有有意义的工作和人际关系要比赚钱好多。P023
5为了拥有美好的生活，你必须穿越一片危险的丛林。P035
6让自己保持极度开明的心态，允许其他人指出我可能疏忽的东西。P036
7只有当你能承认甚至接受自身的弱点时，你才能做出对自身有益的改变。P037
8有时生活会给你当头一棒。不要失去信念。我确信推动我不断向前的唯一动力，是我喜欢我做的事。P037
9如果你以勤奋和有创造性的方式工作，你几乎可以得到你想要的东西，但你不可能同时得到所有东西。P049
10痛苦和迫切的压力最能激发人的学习动力。P078
三、第一周思考题
一、联合实际，结合自己经历，通读《原则》“导言”和“第一部分我的历程”回答问题：
（一）作者为什么说她是“愚人”？对比自己你是如何理解的？
答：之所以说自己是“愚人”，主要是作者比较谦逊、乐观、积极的心态，觉得个人成长还有很大的进步空间，从而进行自嘲。往往越成功的人越谦逊低调。
我的理解是：因为作者会忘记烦恼和不快乐，也不会有虚荣和嫉妒之心，更不会算计，所以他可以快乐，健康，阳光的活下去，这其实是智慧。他用一种平常心来看待事物。始终保持谦逊的态度。正是这种谦逊的态度促使他即从自己的视角看问题，也从别人的视角看问题，这让他看到很多维度，从而降低犯错误的可能性。
（二）说说你从作者私人故事，理解他如何面对失败？又如何发现原则？如何用原则实现人生目标？
答：作者如何面对失败？
你能做的最重要的事情是总结这些失败提供的教训，学会谦逊和极度开明的心态，从而增加你成功的概率，然后继续挑战自己的极限。P037
如何发现原则？
答：因为作者提到自己在这一生犯了很多错误，从而花了很多时间去反省这些错误，在反省的过程中总结出自己的原则。
如何用原则实现人生目标？
答：《原则》可以帮助作者发现真相，并据此如何行动。使他免于再犯同种类型的错误。因原则而改变、进步，从而可以设想、追求更大胆的目标。
（三）你要理解自己，会从哪里开始？
答：不甘于现状，较爱折腾。
案例： 2009年在工厂从早到晚的忙，我觉得挺没意思，于是转到了服装销售，继而到化妆品销售，这一路走来都是内心追求更有意义的人生。在一家服装店上班时，采用早晚轮制制，如果上早班的话，下班后是下午3点多，当时觉得时间过得挺无趣，不想就此浪费，于是跟着同住的朋友一起兼职做了玫琳凯。其实当时单身，我完全可以选择下班后，躺着追美剧的生活，然而我不喜欢这么虚无的生活。在玫琳凯我发现了人生的另一种意义，就是特别渴望温暖互相激励的环境，从而激发自己内心的动力，那时真的出于喜欢这份工作所以很投入地去做。
那一年刚到深圳，身边没有熟人，对于我来说销售真的很难，完全是从陌生市场开始的，需要在路上做陌生预约，做问卷调查，只要见到是女的就走上前去做调查，或者去商场做调查，当时根本没机会别人会不会拒绝我，我只知道我要这样做，才能有美容课上，通过不断的积累而最后达成销售。
那时一起做预约的朋友形容我沟通无障碍，其实觉得也没什么，我认为这是自己喜欢做的事情，才会这么义无反顾的全情投入。当时也没想要赚多少钱，就单纯喜欢这种不断被人鼓励和相互帮助的环境，才让我变得这么勇敢，这一路走来虽然很艰难，但我觉得心里很踏实，虽然后来由于资金问题周转不过来，才不得已放弃。
二、如果你在另一个星球，要给地球上最富有的人和最有权力的前1000个人排名，作者能排到多少名？
答：100名内。
如果作者能进入前1000名，为什么？请分析他为何能成庞大的地球人口之中脱颖而出的原因（注：据说2017年地球人口超过75亿）。
答：因为作者善于使用原则，既知道如何努力追求很多东西，也知道如何正确的失败。
1创新能力超强，具有极度开放透明的管理方式，善于试错后总结选择。从错误中总结的教训并系统化。
2喜欢对自己的惨痛错误进行反思，并珍视由此总结出的原则价值。
3敢于尝试挑战性的工作，快速试错，快速总结失败的经验。
4以系统化的方式来决策，采取创意择优的方式管理机制。
5拥有极度探寻真相和极度透明做事的精神。
如果他出生在中国，能不能进入前1000名？为什么？
答：这个不一定，要根据环境条件来具体分析。时机就是一切。
三、请思考回答，学习《原则》一书能帮助你解决什么问题？
答：让我拥有了全局意识。能站在更高的地方看清自身的所有问题。进而可运用原则系统的方法全方位解决问题。
案例：以前当我遇到一个难题时，就会钻牛角尖，别人的建议也听不进去。采取的方法完全属于手痛医手，头痛医头的方式，而不是全身诊断，单纯的只针对一个问题，但是解决手上没有问题后又出现新的问题。而现在可以让我跳出自己的想法，看到更全面的问题。
四、作者为什么痴迷于“原则”。
答：这些原则不仅让作者达到了一定的高度，还得到了一种从未想过的方式重新看待成功与生活。更赋予了他有意义的工作和人际关系，收获了事业上的成功与家庭幸福的平衡状态。
五、参照“第一部分我的历程”，给你自己写一个。《我的历程》（涉及个人隐私的可以不发群里，不公开），请将作者“我的历程”和你自己“我的历程”一一比较，将比较结果总结写下来。
我和作者的历程比较结果总结：
1积极打零工赚钱，八岁开始送报纸12岁，做球童边炒股。
我小时候除了上学外，就帮家里干农活。
相比较下作者的环境比较具有创造条件，在这么小的年纪就可以找到自己的工作，让自己从小开始培养独立的人格，同时做球童时，每天跟着一些大佬们，能开阔视野，经过耳濡目染，自己也拥有了投资的能力。
2是一个独立的思考者，为赢得奖赏而甘愿冒险。不惧怕失败。
对比之下，自己是相对比较喜欢在熟悉的领域工作，惧怕陌生的环境和事物，因为接受能力比较弱，这是惧怕的唯一原因。
3家庭幸福，事业成功双丰收。
自己也一直梦想有一个幸福美满的家庭，和获得事业上的成功，也在逐渐的往这个方向迈进。
4每当在市场上开始一笔交易，都会把自己用来做决策的标准写下来，然后，每当结束一笔交易，都会回顾一下这些标准的效果怎么样。
先做计划，实施后及时做总结评估。自己也正在培养这方面的习惯，也开始喜欢每天做总结评估，做得好的地方继续保持不好的改进。
5极度探寻真相和极度透明。
对事物有一种永不放弃的信念，喜欢追根问底把事情弄明白，有问题喜欢摆到桌面上谈清楚，这点我很是敬佩，因为我总喜欢保卫自己的自尊心，比较容易受挫，面对陌生棘手的问题时更是茫然。
6大胆创新，犯下错误，并快速的改进。喜欢对自己的惨痛错误进行反思，并珍视由此总结出的原则的价值。
感觉自己犯错后，总要在原地想半天，到底是为什么？为不想发生的事情而感到自责，很容易被不良情绪困扰，对待问题没及时采用反思总结的方式对待。这样很不利于事情下一次顺利的开展。对于很多新事物，也不敢尝试，所以很容易错失很多机会。
️ 提醒：“导言部分”和“我的历程”要一一阅读，不能跳过。
读“我的历程”部分，重点放在理解瑞·达利欧这个人。
可以分两个阶段，转折点是他从业八年后的惨败，他甚至思考要不要放弃，是不是应该打起领带在华尔街找一份差事。
只有正确理解他的志向/价值观、性格、资源+能力、经历等，才能结合你的环境和自己做比较，才会有启发收获。
四、启发与收获
1把赚钱作为你的目标是毫无意义的。
案例：很多时候走着走着就会忘记自己初心，最初想要什么，就拿写作来吧，我当初想通过写作抒发情感，疗愈内心，与自己心灵对话，而当自己写满100篇后，就有了想变现的目标，这样会很有压力，因为毕竟自己的能力还不足以谈变现，要是短期内没有实现，就很容易打击自信。
而且赚钱也不是我当初的目标，要赚多少钱？才能满足你的欲望呢？真的很难说，或者说永远也满足不了自己赚钱的欲望。
这时需要及时调整心态，先努力储备自己的知识库，把写作这件事当成一件有意义的事重复做，要有一种和它谈恋爱的感觉，内心才会充满动力。如果单纯把写作视为赚钱的目的，那也只是能为你赚钱的一种方式罢了，将毫无意义。
2既要从自己的视角看问题，也从别人的视角看问题。
因为人脑是有缺陷的，靠自己是看不到全面的问题，需要听听别人的意见与看法，再与自己的结果相比较后再做结论，之至少这样能减低犯错误的几率。
3坚强比软弱好，而拼搏让人坚强。
软弱的人通常都会觉得很自卑，不管做什么事情都会显得很不自信，也常常抱怨生活的不公平。不仅自己过的过的不好，还影响了身边的家人朋友。而坚强的人则让人喜欢靠近，因为这类人遇到困难时不会退缩，而是选择冷静的思考解决方法，迎难而上，因为他们的内心被锻炼的足够强大，在经历过很多拼博或者生活的挑战所锻造。
五、学以致用（改）
只有当你能承认甚至接受自身的弱点时，你才能做出对自身有益的改变。
人类都有个共同点，大部分的人都不喜欢别人指出自己的弱点。因为在当事人看来视为一种攻击，就算自己选择是错的也不肯承认，执意自己的选择错下去，这样的结果导致自尝恶果，会走很多弯路。
只有学会接受自己的不足听取别人的意见，才可能做出更好的选择，也才能有更大的进步空间。以后要善于分析别人给出的建议和自己的做比较，对的建议进行采纳，始终保持谦虚低调学习的态度。
附上导言及第一部分我的历程思维导图
韩国10大知名化妆品品牌:
1 婵真 绝对是韩国的一线品牌,是第一个打入日本化妆品市场的韩国品牌,要知道日本是化妆品的强国,不具备相当的实力,很难打入它的市场。 因为婵真只生产护肤品,生产规模和产量并不大,但在韩国却有着“韩国女性化妆品第一品牌”的美誉。它是第一个获得在日本市场的销售许可的韩国化妆品牌。
2 爱茉莉 太平洋集团作为韩国排名第一、世界化妆品排名前二十名的国际化妆品集团,她无疑就是韩国女性的美丽秘密所在。集团旗下的第一大品牌laneige兰芝是目前韩国女性化妆品市场占有率最高的化妆品。全球亦排列前20位。而据专业人士所讲,laneige最适合少女至25岁左右的女士。
3 爱之浓丝ISA KNOX 是进口蝶妆中的极品品牌。以满足女性追求滋润有光泽的皮肤为基础,强化细胞结合水,采用Ceramide液晶乳化技术、三重保湿效果、科学认证地效能效果,开发出专门性的高保湿化妆品。
4 三星迪奥普雷斯化妆品(DEOPROCE) deoproce是三星samsung下面的一个牌子deoproce,这个牌子的标志是一朵玫瑰,具优异的卸妆效果,丰富的维他命成份及天然植物精华供给肌肤所必需的酸素,延缓皮肤老化,从而使皮肤变的更加洁净、滑嫩。丰富细腻的泡沫能温和清洁肌肤,有效清除面部多余的油脂及污物。独有细致的洁面柔珠,彻底清洁老化角质及毛孔内的污垢,保持肌肤一整天的干爽,令皮肤倍感爽洁、清透。有消炎,镇静肌肤的作用。
5 爱丽化妆品 (ETUDE) 拥有ETUDE爱丽两用粉饼、ETUDE爱丽光彩细致隔离霜~绿、ETUDE爱丽卸妆水、ETUDE爱丽光彩细致粉底液、ETUDE爱丽光彩细致蜜粉饼、ETUDE爱丽双子星睫毛膏等产品。产品追求谈雅自然。
7 蝶妆化妆品(DEBON) 是由韩国LG财团与国内共同投资的杭州 乐金化妆品有限公司,引进韩国LG化学研究所独创的产品配方,生产DeBON（蝶妆）为主打品牌的多种系列化妆产品。DeBON（蝶妆）自95年投放中国市场以来,每年都以惊人的速度在发展。DeBON（蝶妆）主要系列产品MINERVA SILKY（曼丽妃丝柔）护肤系列不但适合各种肌肤,保护肌肤,更有着显著的持久效果。而丝柔彩妆系列则以丰富亮泽的色彩,特殊的外型和无可挑剔的效果为中国各界女性带来自然,洁净,高雅的妆容。
8 vov化妆品 作为韩国三大品牌的“vov”更是成为家喻户晓的知名品牌,韩国“vov”是一个有了近四十年历史的知名品牌,产品不断推陈出新,引领韩国甚至整个亚洲的美容化妆潮流。韩国“vov”已成为韩国本土乃至整个亚洲最受欢迎的美容护肤及彩妆品牌。韩国vov化妆品株式会社在中国大陆唯一授权生产销售者为中国的雅诗公司是,在国内有大批韩国“vov”的拥护者,韩国VOV株式会社与雅诗公司联合在北京、上海 、广州 、大连 四大城市做了市场问卷,以上四城市时尚女孩中60%知道“VOV”是一个非常知名的韩国彩妆护肤品品牌。
9 悦诗风吟化妆品(INNISFREE) 是韩国最大化妆品公司－－太平洋公司旗下的高端护肤品牌。所有产品均只在大型商场销售,是无法在一般化妆铺内购买到此品牌的。 提倡“绿色生活方式”（Well-Being Life Style）产品多产用天然草本植物为原料
10 MISSHA 为韩国 Able C&C 化妆品集团旗下众多品牌之一， Able C&C 是韩国第四大化妆品集团 。从自建的女性网站开始销售， MISSHA以Quality Base为品牌口号，表现用合理的价格提供生活必需品的高档化妆品．经过会员的互动及口耳相传， 后开始进行门市销售，逐步成长为女性消费者心目中的理想品牌
日本女性最爱的十大化妆品品牌
一，资生堂。 主力商品是以三十岁女性为对象的“艾丽克希尔”，另外还有“UVWHITE”系列商品
，拥有广泛的顾客群。
二，KANEBO。化妆用品“提丝蒂摩”最有人气，另外，“布朗希尔”，“菲尔克莱”等美白系列也有一定市场
三，索菲娜。花王集团的化妆品品牌，以药用美白系列“深层美白”最有市场，“佩里佩里”，“奥佛”
等系列在年青人中人气渐升。
四，高丝。99年新上市的“庐蒂娜”成了市场主力产品，另外彩妆用“德塞滋”和美白润肤水“雪肌精”
拥有固定的消费群。
五，芳凯尔。面对肌肤敏感女性推出了不含防腐剂，香料的系列全天然化妆品，过去以邮购为主，现在开始推出
代理店。
六，MAX FACTORY。商品因年龄层不同而产品各已，以美白功效良好，无刺激为特色，在中老年女性中多
支持者，名牌“SK=2”系列推出已有二十周年，仍为广大消费者所爱用。
七，克里尼可。综合商品品牌，但以护肤品最有名，因肌肤不同，有多个品种，销路最好的是
“ACTIVE WHITE”。
八，CD。综合商品品牌，拥有护肤，底妆，彩妆等多种商品。
九，香奈尔。以指甲油，口红等有名，每年春秋公布的流行色彩均成为全球主流流行色。
十，罗达美容。以护肤品有名，主力商品有“WHITE RIGHT”系列。
雅诗兰黛 美国 1946年
伊丽莎白·雅顿 美国 1910年
克里斯汀·迪奥 法国 1946年
巴黎欧莱雅、美宝莲、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉都是欧莱雅旗下品牌
SKII是宝洁旗下的
现在的车也不是很贵，想要在毕业之前有自己的车是很容易的，车只是一个代步工具，现在可能4万或者5万就可以有自己的一辆车了，所以在大学期间努力，想要等到毕业有自己的一辆车是很容易的。
如果你平时学习成绩很好并且在学校参加的活动和比赛比较多的话，每年拿国家励志奖学金或者国家奖学金或者什么社会活动奖学金或者优秀学生奖学金的话，把这些奖学金的钱攒下来，等到毕业也会有一点点小小的积蓄。我班里有特别优秀的同学，每年能够拿将近小一万的奖学金。当然拿奖学金对我们这些上课打酱油也不爱参加学校活动的人来说，是比较难的。所以，还有一种对所有人来说都可行的方式，就是打工赚钱，但是这也需要你有很多课余时间，否则，你的机会成本就会很大，到毕业不会有够买车的积蓄，也没有学到什么真正有价值的知识。我的好闺密就能够很好地安排时间，她每天晚上上完课还要去代钢琴课，既能赚钱也能学习和复习自己的专业知识，周末也利用自己的空余时间去打工，其实她家里很富裕，只不过也可以用这样的方式来锻炼自己。所以说，如果你的精力很多的话，在完成自己学业的同时还能够赚钱的话，可以去打工赚钱。否则，我建议你还是先完成自己的学业，毕竟学生首先要学习，然后这样的话，在工作期间，自己晋升的空间会很大，也是能够很快拥有自己的一辆车的。
所以，这都要根据你自己的实际情况来看了。
当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，通常就可以写一篇 心得体会 将其记下来，这样可以不断更新自己的想法。这里给大家分享一些关于幼儿园师工作室心得体会，希望对大家有所帮助。
幼儿园师工作室心得体会1
幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。游戏材料是幼儿游戏中必不可少的关键物质基础。而废旧材料来源于我们的日常生活，取材方便快捷，又能节约资金，不失为一种好的自制玩具材料。
所谓废旧材料是指每个家庭在日常生活中必要的或常用的、可再生的、安全又卫生的废品。生活中我们经常把这些废旧材料当作无用的垃圾处理掉了。其实，每一种废旧材料对幼儿来说，稍作加工，都具有一定的 教育 价值。
我们把它分类运用到体育游戏中：
第一类：废纸类。
像挂历、报纸、宣传画等，可以团成纸球，让幼儿玩踢球、抛接球、投篮等活动，训练孩子身体大小肌肉的力量和肢体的柔韧性。也可以让孩子任意的、无目的无意识的撕它来训练自己的手部小肌肉;继而可进行有目的有意识的撕，家长或教师可用针在废纸上扎好各种物品的形状或画好各种物品的形状让幼儿撕，来训练幼儿的手眼协调能力，并于无形之中使幼儿体验到了制作的成功感，进而也培养了幼儿做事的自信心等。
第二类：包装盒类。
像饮料盒、纸箱、手提袋等，可以让幼儿抱、推、拉纸盒到指定地点，训练幼儿听指令做事的能力;或者把包装盒挖一个能放进幼儿脚的洞，让幼儿穿“大鞋”行走，以训练他们的动作协调性和平衡能力;还可以让幼儿跨过、跳过或从纸盒上往下跳的动作。来训练幼儿的腿部大肌肉群;更可以让幼儿坐在较大的包装盒里当小船，或抬着“车、轿子”走;或者去掉包装盒的一边儿，干脆让幼儿自己开着他们的“汽车”到处跑着玩儿，训练幼儿的奔跑能力。较小的包装盒，让幼儿练习形状、颜色的 配对 、分类等练习。
第三类：塑料瓶类。
饮料瓶、啤酒瓶、罐头瓶等，可利用瓶子进行颜色、大小、高矮、粗细分类，训练幼儿的感知;瓶盖与瓶子的配对，训练幼儿用手拧的技能和各种感知训练;还可以把瓶子挖开一个缺口，贴上幼儿喜爱的小动物形象，让幼儿给小动物喂食，训练幼儿用手指捏、用手抓、用勺子舀、用筷子夹等手眼协调的精细动作;还可以教幼儿认识农作物的名称，教幼儿认识小动物的名称、进行热爱、保护小动物的情感教育;还可以把瓶子里放人不同量的粮食，通过晃动发出声响，训练幼儿的听觉;把瓶子盖打成孔，让幼儿用线绳穿，训练幼儿的手眼协调和做事的耐心。
幼儿园师工作室心得体会2
生活是最好的课堂，幼儿的很多活动内容是孩子们所熟悉的，来自于他们的日常生活，我们老师要善于抓住生活时机，让孩子认知生活、学习生活，从而获得感悟、体验，提高认知水平。
一天，孩子们活动表现很积极，我想用雪饼来奖励他们，他们开心极了，都坐得端端正正，等待着老师的礼物。以前我一块一块地亲自分发给孩子们，但这次我让他们排好队，一个一个地到老师前面来拿。他们拿雪饼的时候，都只拿了一块，最后，袋里还留下好多。我想请他们再来一次，但是，我提出了一个要求，请每个宝宝来拿两块雪饼，他们来拿的时候，有的一块一块地拿，有的两块两块地拿，有的嘴里还数着“一、二”，拿完后，我又让孩子数一数一共拿了多少块雪饼，这样，孩子的数字认知水平不断提高。
在一日活动中，我们有着很多这样的机会。如：数一数活动室有几个窗子几块玻璃，班中有几个女孩几个男孩，共有几个小朋友，自己的彩笔有几只等等。数数时，让他们一个一个地数，两个两个地数……
知识来源于生活，生活无处不在。关注孩子的兴趣，关注孩子的需求，就是关注孩子的发展。
这样的活动，孩子们乐学、好学;孩子们学得轻松，学得自然，学得真实。
经纬是个懂事乖巧机灵的孩子，可最近几天来幼儿园他就哭个不停，老师问他原因，头也不抬，让我感到真头疼。
由此进行了家访，我把他在幼儿园的表现如实的反馈给家长，家长反映最近几天孩子不愿意上幼儿园，说老师批评他。带着疑问我咨询了同班的李老师，原来他前几天用手打别的小朋友，李老师批评了他。因此，我抽时间和他谈话与他沟通，给他讲道理，他也认识到自己错了，我说：“老师特别喜欢你，你很聪明，如果高高兴兴来幼儿园就更棒了，能做到吗”他高兴的说：“能!”从那以后，我发现他经常到我身边，我也非常在乎他，这样一来，我们的关系更密切了，他也总是高高兴兴的上幼儿园了。
孩子每时每刻都等待老师的关心与呵护，作为幼儿教师应该具有关心、耐心、热心、细心、恒心、还有一颗真心。
幼儿园师工作室心得体会3
不管您信不信，幼儿教师的工作用“忙、累、杂”三个字才足以形容。每天从早到晚，耳边装满了孩子的说话声，想安静一会儿都做不到;整天绷紧了全身的神经，唯恐孩子有一丁点闪失;夜深人静的时候，不知为什么，即使闭上眼睛，脑海里仍装满孩子们的影子……这就是许许多多平凡的幼儿教师平凡的一天，不管多忙、多累、多烦，只要看到孩子快乐、健康地度过每一天，她们就悄悄地把辛苦留给自己，把爱心留给孩子，把笑脸留给家长。当听到一句句：“老师，谢谢您!”，“老师，您辛苦了!”时，涌上心头的第一感觉就是——当一个幼儿教师真不容易呀!
如果说，每个孩子都是一座美丽的花园，幼儿园老师就是那忙碌的园丁，天天用自己辛勤的汗水换来花朵灿烂的笑容;孩子是富有爱心的童话世界，老师就会变成美丽的白雪公主，为他们捧出悦耳动听的童话。
我们不奢望在孩子的记忆里有我们永远的影子，但我们付出的爱心是最美丽的，岁月会记住我们的，岁月抹不去这份永久的美丽!
幼儿园师工作室心得体会4
转眼间、又是季节的转变。寒风夹杂着一丝寒冷悄然而来、让人感到措手不及。
一系列的工作、也在天气的催促下改变。由于天气有些工作也无法按时进行!
12月、一年下来的终点站、在这去旧迎新的末端。我们该如何诠释在这一年短暂而漫长的岁月里， 总结 和叙述这一年的得与失。
12月、我感觉这是一个很疲惫而又很充实的时间段，每天都有忙不完的工作、每天都在积累着丰富的社会 经验 。
在这12月里、在动力与压力的窘迫下、我用心面对每一个工作任务，尽心做好每一个任务。
在这30天短暂的日子里，我的任务就是配合Apple完成大班级的英语表演排练，和zz负责这次 元旦 的亲子表演———(唐诗表演)以及个人的舞蹈排练。还有更重要的就是关于这次元旦汇演的幕布设计，我的安排就是主要负责做蛇那部分，在有限是时间有限的材料里做出最好的效果。
在这争分夺秒的时间里、我学会了如何如何更好的更合理的安排时间、如何与家长沟通让表演更加的富有活力、学会了在不可能的条件下创设办法解决事情。
每天、我们都在加班加点的工作、力求做到最好另大众更满意、虽然很累很累，但是我们没有放弃没有气馁。我们依旧迎着落日的余光在排练，在抽出来的时间里去完成各项工作。
忙和累阻止不了我们，我们苦中作乐、我们依旧散发着开心而工作。这一点一滴已经渗透进了我们的心、我们期盼着这一切的努力会和结果成正比。
12月28号，见证我们的时刻到来了、我们是那么的激动那么的兴奋。看见那一张幕布、我们笑了开心的笑了!看着自己表演后那一片掌声、我感到什么累什么苦都已烟消云散了。看到自己的孩子在舞台尽情的表演、看见家长那眉开眼笑的表情、一切的一切就是我想要的。
我感谢这个忙碌的日子、它让我一点一点的在进步、在积累人生的经验、在扩充自己的内心素质。
我享受这个日子、我享受每次用心付出后的收获。
一年即将过去、新的一年已经敲醒了钟声、在这辞旧迎新的日子里，祝愿每位可爱的人儿：永远幸福安康!
幼儿园师工作室心得体会5
时间过得真快，转眼间这个学期又开始了。看小朋友们一天天的懂事，一天天地在长大，心里总是乐滋滋的，和他们在一起真的很开心，仿佛自己也回到了童年一般，和他们在一起尽情的玩耍，任何烦恼都被这爽朗的笑声冲到云外去。这或许就是孩子那颗天真无暇的童心所具有的魔力!这让我感触最深，有时甚至想：我不仅是在教育他们，其实我也在受他们的影响。真正的生活在他们当中，才使我深刻的体会到成为他们老师的那份自豪感。
人的一生中，短短几十年，而幼儿时期的教育对个体的影响是最大的，可以说，关系到人的一生。“师者之所以传道受业解惑也”，作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，必须处处注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不会失其本来之意义。为人师表，教师职业道德素质的高低直接关系到幼儿学生的健康成长。幼儿作为祖国的花朵，未来的主人，作为一名幼儿教师。
幼儿园师工作室心得体会6
做前台工作也快一年了，工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊;有时候解决问题还有所欠缺，我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。
在20_年的后半年里我要不断提高自身形象，做好13半年 工作计划 ，提高工作质量、效率。还有责任心
(1)努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。
(2)加强 礼仪知识 学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像玫琳凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。
(3)加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。另一方面也能在力所能及的范围内，简要的回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。
虽然前台的工作比较轻松，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。在以后的日子里我将加强学习，努力工作!
幼儿园师工作室心得体会7
来到这份岗位上已经有几年了，回想当初，我还是一个为站上讲台而激动不已的大学 毕业 生，但没想到时光飞逝，通过这些年的经验累积和学习，现在的我已经能轻松的主持好早教园中的各种亲子活动现场，不仅仅是面对幼儿，就算是家长们，我也已经能轻松的应对自如。
稍微回顾了一下，这两几年的工作的其实也算不上轻松，经验上的缺乏加上对社会经验的不足，我在工作中总是犯下不必要的错误。但是好在，我也足够细心，在错误犯下前及时的发现了问题，并在前辈们的帮助下极大的提升了个人的专业能力。现在，我将我在2020年以来的工作情况总结如下：
一、工作感受总结
在20_年这一年来，我们在年初的时候遇上了极大的危机，苦于无法工作的我，甚至有想过去寻找其他的发展出路。但是回想起___早教中心里那些孩子们天真和期待的笑脸，我却还是坚持了下来。
而在后面的工作中，我们积极的开始顺应和改变，经卫生和安全牢牢抓紧，让大家都能在安全中学习。这一年以来，因为我们在工作中的付出和努力，取得了广大家长们的信赖在2020后期的工作中大获成功。
二、 工作总结
在这年的工作中，我们严格的把控安全和卫生问题。不仅仅在日常中更加严格的对幼儿玩具做好消毒工作，在每天孩子的健康检查中，我们也都是负责老师一对一的严格进行。尽管在工作前的时间花费的更加长了一些，但却让孩子们能保证健康和安全，并且也让家长们放心的将孩子们送到我们这。
在教学方面，我们在原来课程的基础上，加强了对卫生和健康习惯的教导，让孩子们能通过游戏的方式认识习惯，并养成良好的习惯。
当然，在这一年的工作中我再次发现了自己在这些习惯的培养上并没有其他老师出色!为了弥补这个问题，我在休息时积极的做好准备，并在之后的工作中顺利的提高了个人能力。
三、结尾
在这一年来，我又学到了不少的新知识，我曾以为，过去的经验已经算是一名合格的早教老师了，但是从这一年的工作来开，我距离作为一名合格的老师来说还有很远的道路。为此，我要做好严格的工作准备，迎接下一年的工作!为了更好的未来前进!
幼儿园师工作室心得体会8
幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，我也将努力汲取更多幼教新知，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。
望着渐渐长大的孩子们，看到他们的进步，让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去，耳边仿佛还是孩子们的嬉笑声。我也要整理一下我的思绪，总过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。以下我丛思想政治、教育教学、业务学习、家长工作等方面对本学期工作做总结：
一、思想政治方面：
教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。
二、教育教学方面：
从本班幼儿的实际情况出发，设计好主题活动，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人，在获得全面、和谐发展的同时也得到个性的发展。
1、从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励;在活动中，我有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻。
2、每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量。一个学年以来，孩子们的身体素质逐步上升。
3、为幼儿创设良好的学习环境。小班幼儿的学习途径是游戏，我注意到发掘每一个活动的游戏价值让幼儿在有准备的游戏活动中得到自我发展。通过改变传统的 方法 ，在每次活动中，我先在教室里布置一些与主题活动有关的知识内容或其他环境的创设。让幼儿在环境中学习，通过与环境、与材料的互动中，使幼儿得到发展。
幼儿园师工作室心得体会9
《幼儿园教育指导纲要》指出：“家庭是幼儿园的重要合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解和主动参与，并用心支持、帮忙家长提高教育潜力”。可见，教育好幼儿既是幼儿园的任务，也是家庭的职责。而幼儿园教育的成功与否，在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系，取决于家庭能否与幼儿园配合共同教育好幼儿。而办好家长学校是促进 家庭教育 健康发展的重要 措施 。
一、领导重视
职责明确我园在园长室的领导下设四个行政职能部门：保教业务部、德育启蒙部、后勤保障部、人力资源部，分别由四位班子成员担任部长，并由部长负责成立领导小组。由我负责德育启蒙部，分管幼儿园的德育、家长工作，并下设家教中心组，组织开展幼儿园的一切家长工作。四个部门相对独立由相互配合，大家分工明确，共同协助，完成幼儿园的各项工作。
二、机构健全、制度规范
1、建立规范各类家长学校制度规范制度是办好家长学校的有力保障，我园自以来，先后制定了金阳幼儿园家委会制度、家长志愿者制度、家教中心组制度、优质服务制度等。每月定期召开家教中心组会议，学习领会家教指导工作的有关文件和幼儿园家教指导三年规划等资料，提高幼儿园家教指导队伍整体素质。
2、发挥家委会桥梁作用我园家委会由园级家委会和班级家委会组成，班级家委会每班由4名家长组成，其中一名为园级家委会，在第一届的家委会成员中我们又产生了选举产生了幼儿园家委会主任，来参与幼儿园的日常管理。我们坚持每月一次的家委会活动，先后进行了“家委会调查问卷”、“家委会献一计”、“家委会参与园所推荐表”、并多次邀请家委会成员来园参加幼儿园各类大型活动的观摩和评比活动。
幼儿园师工作室心得体会10
本学期我们全体教师通过集中解读、自学、还有考试等形式，认真学习了《浙江省学前教育保教管理指南》。它从三大方面进行了阐述，一是幼儿园的课程管理，二是保教管理，三是教师专业发展管理，这三者都是幼儿园的灵魂，是开展教育工作的主动脉，缺一不可。通过学习，仔细翻阅，让我更加意识到幼儿园课程安排在一日活动的重要性，保教工作在一日活动中的必要性，教师素质修养对幼儿教育的影响性。学过之后感觉每一点都值得我细细去品味，去 反思 ，感觉在学前教育保教工作中应以这里的每一点为镜面，引领并审视自身的教育行为。
通过学习，使我认识到应根据幼儿的年龄特点组织不同的游戏活动，把游戏、实践、探索和操作等作为幼儿学习的主要方式。教学的重点也不应是让孩子学会各种复杂的知识，而是能让他们参与到活动中来，避免“成人化”和“知识化”教学。这一教育理念的实施，我更加意识到了，从幼儿出发，遵循幼儿的生长规律，加强幼儿思维的重要性。
通过学习，我觉得管理一个班级常规很重要。比如上艺术课，如果一个班级没有很好的常规，那么课后橡皮泥、水彩笔就会把桌子变成了一个大花脸，纸屑也洒满一地，老师、保育员要一个挨一个的抹，一点一点的扫，不仅累得直不起腰，而且还关系到幼儿的成长和教师组织一日活动的质量。但是如果我们从一开始就培养了孩子们“收拾残局”的习惯。用不着老师说，他们制作完自己的东西后，就自觉的把自己的桌子椅子和自己周围的地方都收拾得干干净净。教室干净了，孩子们也开心了，老师也没为收拾孩子留下的东西费一点点力。幼儿各项常规的培养及良好习惯的养成并非一日之功，不能靠一天半天就能形成的。常规培养是要从点滴开始，周而复始、循序渐进的进行。因此在任何活动中，都应注意要求在先，让幼儿明确规则，知道什么时候、什么情况下该如何做，不该如何做”，逐步形成正确的行为方式，并在反复的实践中得到强化，进而逐步养成良好的常规。
通过学习，我还认识到作为一个现代社会的教师，要有一种不满足于已有知识的意识。素质往往是个体在强烈的探索欲望驱使下大胆尝试才能获得发展。教师是教育活动的主导方面，因而教师的学识对教育技能的掌握情况直接影响着保教质量。平时注意多读书、争取观摩的机会、开展多 渠道 的自主学习，不断提高自己的科学 文化 知识、专业技能和业务素养，努力更新自我、完善自我。工作中勇于创新实践，善于总结反思。只有这样才能使自己不断进步，跟上教育发展的步伐。
总之，在以后的工作中，我要把研究学习和提高保教能力相结合，在教育教学实际中去发现和提炼现实问题，针对课程实施过程中遇到的各种真实的具体问题，改进自己的教育教学行为，提高幼儿的发展水平，尽心尽责地将自己的本职工作做到最好，慢慢地让自己在磨练中成长、提高!
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