玫琳凯的创业史

玫琳凯的创业史：

玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。

退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。

五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外。

1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。

在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。

在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。

仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，一个黑色星期五，在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。

玫琳凯的目标是为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。她信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。

凭着她坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。

玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。她的一生曾赢得无数奖项，包括：霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖，是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者，被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖，最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。全球最具权威及影响力的《富比士》杂志评出了200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的20位人物，当选者中唯一的女性也是她。

美国哲学家爱默生的一句话：“每一件成功的背后，都一定有颗热忱的心。”玫琳凯对社会公益事业也秉承着这种连爱默生都没有听说过的热忱。1980年当玫琳凯亲眼目睹心爱的丈夫由于癌症而去世，悲痛之余，立志后半生致力于和癌症作斗争。在连续资助癌症研究基金会20多年后，玫琳凯·艾施于1996年建立了自己的基金会：玫琳凯·艾施慈善基金会。这个非赢利的基金会着重从事对威胁女性健康的癌症，如卵巢癌、乳腺癌和子宫癌进行诊断、预防和治疗方面的研究的资助工作。1993年，玫琳凯又在达拉斯的圣保罗医疗中心建立了“玫琳凯·艾施癌症研究所”。玫琳凯对社会公益事业的热忱还体现在对人类整体环境的关注上。1989年玫琳凯首开拒绝动物试验的先例，并发起环保活动倡导保护环境美。除了在商业上的成功，玫琳凯还著书立说，将自己的人生经验与管理心得与大家分享。她的《你能拥有一切》一书，95年8月上市初始就名列畅销书排行榜。她的自传销售已超过1百万本，而她的《玫琳凯谈人的管理》一书亦十分畅销，是国外许多大学工商管理专业的指定参考书。1987年玫琳凯退任公司名誉主席。直到今天，她的精神仍旧激励着遍布全球的美容顾问们。在新的世纪里，玫琳凯及玫琳凯公司将继续鼓励引导千千万万的妇女，帮助她们发挥潜能，实现人生梦想。

抵制传销是我们始终坚持的原则，防止因辨别能力差而被拉拢加入传销组织。为了让广大学生正确认识传销的危害，由邯郸市打击传销领导小组办公室主办，玫琳凯中国协办，市政府、工商局、公安局、邯郸大学等多家打传领导小组成员单位共同参与的“喜迎十八大 传销危害宣传进校园活动”在邯郸职业技术学院正式启动。　　启动仪式上，邯郸市政府副市长、省、市工商局领导在发言中指出本次活动对于打击传销、规范直销，特别是进一步加强防止传销进校园宣传教育工作，保护广大学生的切身利益和人身安全，维护高校和社会稳定，都将起到积极的推进作用。同时对玫琳凯中国在过往一直坚持履行社会责任给予高度评价。　　省级营运经理聂淑涛代表玫琳凯中国讲话，她表示玫琳凯中国将一如既往地积极配合政府部门管理工作，充分发挥示范作用，规范经营，长期发展，最终实现“成为一家备受赞赏的企业”的愿景。在场的玫琳凯中国志愿者在启动仪式上还进行了诚信经营宣誓。　　在市政府、市工商局、市公安局以及学院等领导的共同带领下，玫琳凯 中国的志愿者与邯郸职业技术学院的学生们都纷纷在“拒绝传销、从我做起”的签名条幅上写下自己的名字，表达愿意为打击传销贡献力量的决心。在场的玫琳凯中国志愿者还和政府领导、执法人员共同发放两个条例的《宣传手册》，市工商局专门设立了咨询台，接受现场学生关于两个条例的咨询和投诉。参加活动的玫琳凯中国志愿者一致认为，本次活动是玫琳凯中国“美丽到家”的完美体现，增加了她们对未来更好地发展玫琳凯事业的信心，并表示会更加主动、持续地做好规范经营，积极展示公司品牌形象。

你好，这个问题其实应该找你的顾问给你详细说明的，这里就粗略的给你讲一下吧！常规产品订单满2600就可以当场返还30%的提成，然后根据你常规产品的订单额可以有一部分示范产品额度，这个简单来说就是如果你有200的额度就可以拿到1000的货，另外还有一个380的美容包，里面大概有1000多的货，再加上公司给每个新顾问的起步计划，第一个月送的产品有1000左右，然后还可以根据公司当月的促销拿到相应的赠品，那些是不需要自己另外再付钱的。我的空间有详细的算法，楼主可以去看看。

这就要看给你服务的那个督导或者美容顾问了。一般买的多，超过500块吧，美容顾问都会送你点小赠品的。我觉得给你服务的这个督导有点贪心。（前提是她没打折卖你的情况下。）如果是这样的话，那她真赚你不少钱去啊。你也可以自己跟她开口要啊。或者让她给你便宜点也行。反正一般送了赠品就不给你便宜了。给你便宜的话就不送赠品了。差不多就是这样。但是你是她的老顾客，就是你不开口她也应该给你点小赠品的。我们这的美容顾问一般都会送点小样装给顾客。就是试用装。说要送你东西的那个美容顾问明显是在抢顾客。她觉得她送你赠品你就可以去她那里买。这个还要你自己决定。找个服务好的，专业知识扎实的长期服务比较好。这样对你皮肤改善也有很大帮助。

企业仪式是企业文化的具体外显形式，以集体行为的结构化和稳定的模式特征，使企业中的某些活动戏剧化、固定化、程式化。下面一起看下。

企业文化是以观念的形式潜移默化地渗透于员工的思想，用以调节员工行为，而在企业文化建设中，企业仪式是一种最直接的、又是更深层次的影响因素。

企业仪式分为正式仪式和非正式仪式。正式仪式包括企业日常经营管理活动中常规性的工作仪式，如工作例会、晨会、培训会、展会等;另外企业的正式仪式还包括对企业具有重要意义的纪念活动仪式，如周年庆典、年会等。非正式的仪式即企业开展的与员工生活直接相关的各种活动，如聚餐、联谊会、文体活动等。

　被忽略的仪式

我国历来是一个“重实体轻程式”的国家，企业由于经济利益第一位的目标，往往只重结果，不重过程。从企业仪式本身上看，目前普遍形式单一、缺乏创新，最重要的是企业仪式无法与企业文化保持高度一致。

企业仪式的策划必须首先明确自身文化的本质内涵，要与企业精神、使命、愿景和价值观等紧密结合。而目前我们的企业仪式仍存在常规性、重复性和可替代性，其主要原因就是策划的前提无法与企业文化保持高度一致。如果我们没有为自己的企业建立最能引发全员共鸣的独特使命、愿景和核心价值观、企业精神;没有为自己的企业设计完美表达理念精髓的徽标、旗帜和吉祥物、主题歌曲等形象工具;没有深入挖掘自己企业的历史故事与习俗，则无法找到富有深刻内涵的企业仪式。

如：马云领导的阿里巴巴公司创业十周年的生日。当晚，阿里巴巴在杭州黄龙体育中心举行了有3万人参加的十周年庆典联欢晚会，马云以白发、鸡冠的典型“朋克”造型亮相，既让晚会别开生面地增添了时尚娱乐的元素，又迅速吸引了各大媒体争相炒作。阿里巴巴正是基于“让天下没有难做的生意”的理念依托，成为全球十大网站之一。而阿里巴巴公司各类仪式的设计都是基于这一理念作为依托。目前企业仪式的设计大多缺乏广泛的参与性，难以长期坚持。企业仪式决不能成为某几个部门或几个人的游戏，更不能三分钟热度或三天打鱼两天晒网。很多企业存在“面子工程”意识和受制于经费状况的问题，对企业仪式的策划很难做到长期规划，往往是设计一次铺张浪费很大的仪式就草草了事，很难起到长远的影响作用。

　传统正式仪式应从小节入手

正式仪式中最传统的是开会。开会仪式是塑造企业文化形象最直接的手段。开会仪式的重要性主要体现在：可以统一思想，把会议组织者的想法传达给每一个参会者;开会可以增加人脉资源，让会议参与者和组织者逐渐熟悉起来，直至后来成为好朋友;开会可以让人从繁忙的工作中解脱出来，换一个心态和思路;开会可以发挥与会者的聪明才智，共同完成对某事的策划，并做出决定。作为企业正式仪式，一个简单的日常会议，需要每个参与者精心设计。从开会的时间、内容、会议的参加人等都需要事先做好准备，有些看起来不起眼的会议，其实可以起到重要的文化宣导作用。同时也必须注意到，管理仪式虽然重要，然而领导者把大部分的时间浪费在会议上，导致会议效率低下，就是舍本逐末了。

精心设计企业庆典仪式，增强员工的归属感，有利于企业价值观的传播精心设计的企业仪式用一个主题贯彻整个活动，将理论性的、抽象晦涩的价值观等企业文化语言转化为形象生动、有形可见的行为，在一种或庄严、或欢乐、或热烈、或随和的情境氛围中，让员工自觉不自觉地接受了隐性教育，深化对企业价值理念的认识、理解。在参与企业仪式、感受企业文化薰陶的过程中，员工们充当着仪式中不可或缺的一个角色，获得一种心理体验，发现自己的重要性，意识到自己是企业大家庭中的一员、企业的发展有自己的贡献和力量，从而可以增强员工的归属感和自豪感，提高员工的工作热情和对企业的向心力。看上去似乎只是单纯的庆典和颁奖仪式，实际上主要履行着固化和传导企业文化的功能。很显然，通过富涵企业文化要素的仪式，获奖物件在心理上得到了高度的满足感。

奖惩是企业激励员工的重要形式，奖惩仪式与企业文化对接，彰显企业的文化价值公司年底都有奖金发放，很多都是惯用的银行转账。如若选择年底举办颁奖仪式，选择现场传送，借助颁奖仪式从而带给获奖物件以荣耀并感染其他人，同时，公司可通过奖金的额度和奖项设定表述其价值取向及其重视程度这体现著企业文化的提升功能，更能提高员工对公司文化的认同感和对公司的归属感。海尔会定期举办诸如表彰大会，员工大会等仪式，在这些企业仪式上不断地重复企业文化对企业发展和员工发展的重要性。同时，在仪式上，表现好的员工将会收到来自公司高层的奖励，用以鞭策那些暂时落后的员工。大多数跨国直销巨头都懂得利用奖惩仪式融合企业文化要素，传递价值取向。

比如，作为女性创业的园地，玫琳凯对业绩优秀的销售顾问的奖励也颇具女性特色。每年，玫琳凯为她们举行精致的颁奖仪式，并根据业绩表现奖励特别定制的别针，包括代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针和粉红轿车。精致的颁奖仪式，辅之于可供每天佩带的、代表荣耀的别针，隆重的颁奖仪式带来的荣耀在别针中得到延续。公司的奖惩仪式要有企业自己的文化特色，而不是简简单单发钱，要时时刻刻体现公司的文化氛围。在麦当劳的本部——美国，有一件非常重要的年度事件，那就是最佳汉堡包制作团队竞赛。通过竞赛，所有的麦当劳分店都会仔细琢磨汉堡包制作的细节。麦当劳也通过这种庆典传递一种价值观，那就是质量至上。

　非正式仪式的组织要有亲和力

我国是一个礼仪之邦的大国，无时无刻都存在礼仪之规。恰恰是这些礼仪约束着人们的行为，禁锢着人类的思想。作为企业的非正式仪式如果还按照原有的规则操作，很容易让员工产生距离感，缺乏亲和力。例如：企业的会餐、庆功会等，按照中国传统的酒文化，每个客人的位置都是固定的，程式都是固定的，很容易让参与者厌烦，建议将这样的仪式改成自助餐，大家自由交流，让企业的非正式仪式更具亲和力。这样更有利于激起员工的归属感而将他们融为一体，提供企业成员相互了解的机会，促进非正式交流，减少工作配合方面的摩擦。企业文化是以观念的形式潜移默化地渗透于员工的思想，用以调节员工行为，而在企业文化中，企业仪式是一种最直接的、又是更深层次的影响因素，其塑造强势企业文化的作用是毋庸置疑的。