玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，一个黑色星期五，在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。
将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术。
黄金法则：你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。
恪守生活优先秩序。玫琳凯艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。
尊敬、关爱、客观评价每个人。包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。
1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重，也得到了各级政府主管部门的认同和支持。1998年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。在此基础上，对中
国满怀热忱和信心的玫琳凯正计划进一步将玫琳凯中国公司及其工厂建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。
1998年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品的销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。玫琳凯公司在中国的这种营销模式具有完全的合法性和可持续性。
为了嘉奖玫琳凯中国在2000年中所取得的辉煌成就及做出的杰出贡献，玫琳凯达拉斯总部特别赠送一尊蟠龙坐阵雕塑以示表彰。
玫琳凯的美容顾问包括社会各个阶层的女性，不论是谁，她们都能在玫琳凯找到自己的新天地，尽享个人成就和职业成功。在中国，玫琳凯也以积极的姿态投身于妇女自立成才的社会活动，连续两年与上海市妇联合作，举办支持女性事业的研讨及捐助妇女转岗培训等活动。还与中国福利会少年宫合作开办了少先队辅导员形象设计指导中心并出任辅导员俱乐部理事，为广大少先队辅导员服务。公司于2001年和中华全国妇女联合会合作设立的“玫琳凯妇女创业基金”是
一项主要以城市下岗女工和农村贫困妇女为扶助对象的非盈利性项目，旨在为下岗女工及其他贫困妇女提供创业扶助资金。此外，公司于2001年积极响应中国政府西部大开发的号召，为西部开发投资教育，与北京大学合作设立了“北京大学玫琳凯奖学金”，专门奖励来自中国西部品学兼优的女生。2002年，公司又与浙江大学合作设立了“浙江大学玫琳凯奖学金”，为中国的教育事业添砖加瓦。玫琳凯还参加了为青少年提供商业经营教育的国际成就计划的工作，并担任该计划中国部的副董事长。
美容顾问在确认消费者购买意向后，按订单向公司取货，为消费者送货并提供相应的售前售后服务，从而取得劳动报酬。公司提倡多劳多得，公平竞争，美容顾问收入的多寡主要取决于其业务能力和服务水准的高低，向消费者推销的产品额是唯一的考核指标。
· 美容顾问应当根据国家税法规定纳税，公司将负责代扣代缴美容顾问的税金。
产品有经典保养品、补充性保养品、病逝护肤系列、幻时系列、俏妍系列、香芬系列、护体系列、母婴护理系列、防晒护肤系列、玫彩彩妆系列
短期上班好，长期自己创业看好，具体根据自身情况选择。
创业好处和坏处：
创业的好处有：自主性强，没有人管你，因为自己就是自己的老板；想工作时就工作，不想工作时就休息，全凭你对财富的态度；自主创业能够吸收亲朋好友加入，这样就可以与他人一起奋斗；自主创业具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能。
创业的坏处有：风险高，收入不稳定，有时候一个月收入好几万，有时候可能会赔上许多钱；自主创业会使自己身心疲惫，一个人得干许多人的活，既是老板，也是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定，不管什么时候，只要有需要，就得干活，没有下班的概念；创业，在财物投入方面比较庞大，往往是全部积蓄压在上面，损失一点点财物都会心疼得不得了；创业还可能会走入法律法规的误区，从而遭遇失败等等。因此，要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢创业，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。
创业毕竟属于一种投资行为，任何高额回报的投资项目，总是与风险并存的，开始经商的时候需要考虑周全，方方面面都要慎重，尤其是作出决策的时候一定要考虑一下可能出现的最坏后果。那么结果往往是不尽如人意的。如果能够先做好最坏的打算，然后再努力去做，那么结果往往会向好的方向发展。
如果没有考虑好创业的好处与坏处，没有做好最坏的打算，一旦遇到挫折，在心态上就会无法接受，从而导致精神委靡，更有甚者，会影响下属的士气，导致整个团队缺乏抵抗危机的能力。其次，由于没有做好准备，无法在瞬息万变的社会中及时做出补救的决策，从而失去最佳的解决方法，造成更大的损失。因此，大多数浙商认为，在创业的时候，一定要考虑好创业的好处与坏处，选择自己做得到的事情，千万不要做自己做不到的事情。
玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，一个黑色星期五，在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。
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1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重，也得到了各级政府主管部门的认同和支持。1998年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。在此基础上，对中
国满怀热忱和信心的玫琳凯正计划进一步将玫琳凯中国公司及其工厂建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。
1998年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品的销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。玫琳凯公司在中国的这种营销模式具有完全的合法性和可持续性。
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玫琳凯的美容顾问包括社会各个阶层的女性，不论是谁，她们都能在玫琳凯找到自己的新天地，尽享个人成就和职业成功。在中国，玫琳凯也以积极的姿态投身于妇女自立成才的社会活动，连续两年与上海市妇联合作，举办支持女性事业的研讨及捐助妇女转岗培训等活动。还与中国福利会少年宫合作开办了少先队辅导员形象设计指导中心并出任辅导员俱乐部理事，为广大少先队辅导员服务。公司于2001年和中华全国妇女联合会合作设立的“玫琳凯妇女创业基金”是
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如果你对自己有信心的话就一定会做得好。
主持词 是由主持人在节目进行过程中串联节目的串联词。如今的各种演出活动和集会中，主持人往往成了主角，而主持人在台上所表演的主持词，则是集会的灵魂之所在。这里给大家分享一些关于就职典礼开场白主持词，供大家参考。
就职典礼开场白主持词1
1开场舞(感谢舞蹈队的精彩舞蹈)
2(开场白)
尊贵的来宾，亲爱的玫琳凯家人们!大家下午好!玫琳凯中国高密地区授权经销商就职典礼现在开始!!!
首先做一下 自我介绍 ，我是玫琳凯中国区最有热情，最有激情，最愿意相信她人，并拥有无限可能性的领袖徐彩
在这个盛大典礼的日子里，我们邀请到了支持我们工作的家人，让我们用热烈的掌声欢迎她们的到来!!并有请他们前排就坐。
今天我们相聚在这里，是因为在高密又有一位女性从平凡步入了卓越，从一名个体小老板，通过努力和付出成就了自我，成为了一名拥有高收入、拥有高社会价值、拥有无限大爱的、世界着名公司的合法经销商，为高密女性自主创业并与国际接轨树立了一个新的典范!
所以，公司特别在这里为她举办隆重的就职仪式。相信她的创业史和她所取得的成就，必将成为高密女性再就业和自强自立的典范，并将影响到更多的高密女性，让她们的人生更加丰富多彩
3玫琳凯的美容顾问和经销商来自各行各业，有的是工人，有的是老板，有的是家庭妇女，有的是名门之后，有的是着名影视明星，有的是着名节目主持人。
她们抱着不同的目的，来到了玫琳凯这家全球的纯女性公司，不断学习和努力，积极造就自己，而经销商则是达成梦想之路的第一步。
身着全球统一的经销商制服，是世界女性的骄傲，她们真正拥有了丰富女性人生的能力，成为一名优秀的女性，受到了全球美容顾问们的崇拜，具备了较高的社会地位，引领着她们身边的女性不断实现梦想，丰富着自己的人生!
所以，让我们用高过头顶的掌声，有请来自玫琳凯公司的经销商们!
有请玫琳凯大中国区经销商刘文波
有请玫琳凯大中国区资深经销商周敏周静有请玫琳凯大中国区明星经销商刘媛媛王梅
执行经销商是经销商们的老师，她们是经销商的下一个努力目标，所以让我们用热烈的掌声，请出玫琳凯大中国区春英区域执行经销商王春英玫琳凯大中国区阳光玫瑰区域执行经销商王利群
督导分享(介绍自己的名字，来玫琳凯之前做什么行业来玫琳凯的收获送上祝福)---------请礼仪**引导她们骄傲的回到我们中间，并前排就座!
(音乐：)
4那么，这是一家什么样的公司，会让原本来自各行各业的她们拥有了如此闪亮而富足的人生呢请看大屏幕!
(放公司介绍碟片，时间：分钟)(四个问题)礼物
5玫琳凯公司从1963年成立至今，已有40多年的历史，现成为一家享誉全球的充满传奇的女性公司，曾连续三年被福布斯杂志评为世界500强企业，世界100家欢迎和尊重的公司，被列为最提拔女性的10家公司之一，全球近200万名美容顾问。玫琳凯1995年来到中国，她让我们许多平凡的女性拥有了精彩亮丽的人生。今天的就职人，又一次演绎了从丑小鸭到白天鹅的 童话 故事 ，成为了这家国际大公司在高密的又一位授权经销商。现在，请我们全场起立用最热烈的掌声，隆重有请玫琳凯大中国区的新任经销商冷晓慧
(上场音乐，周敏搀扶小慧上台!照相!)礼仪送上别针鲜花
有请小慧的老师、资深督导周敏，为她佩戴象征她国际身份和地位的玫琳凯经销商别针!并送上鲜花
(音乐：)(周敏在台上)
作为资深老师的周敏督导，一定有非常多的话要对我们的新任经销商讲，接下来的时间有请周敏督导向新任经销商送上诚挚的祝福!(时间：1~2分钟)
谢谢周敏督导，现在有请玫琳凯春英区域的、执行经销商郭春英老师，带领新任经销商和所有的经销商宣誓。有请郭春英老师
感谢郭春英老师和周敏督导，有请她们骄傲的回到我们中间!(音乐：)
玫琳凯是打造钻石女性的“女子黄埔军校”，是一所人格完善的大学，通过在玫琳凯一步步实践“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”的黄金法则，遵照“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活秩序和“不求回报的帮助别人”的乐施精神，你就可以成为有爱。有生活。有美丽的幸福女人。
今天的小慧督导，已经通过自己的努力赢得了必然非凡的人生，成为了玫琳凯公司的一名授权经销商，她是高密平凡女性的骄傲，更是高密美容顾问们的骄傲，接下来让我们来聆听小慧督导的成长历程，相信她的经历和改变一定会给我们很多启发(时间：分钟)
非常感谢我们的小慧督导，听了她的故事，相信在坐的每个人心中都会深有感触，也一定埋下了梦想的种子，我们预祝你们在这片肥沃的土壤耕耘、培育、开花、结果，同样幸福的达成你们的目标!有请我们的小慧督导在资深老师的搀扶下，骄傲的回到我们中间!
(周敏搀扶，小慧下，音乐：)
6玫琳凯是女性实现粉红梦想的地方，在这里的每一位女性，都会充分展示自己的才华和独特的魅力，下面有请玫琳凯高密工作室的美容顾问为大家奉献具有一首最有激情的舞蹈——自由飞翔
(掌声，音乐)请舞蹈队候场
感谢舞蹈队的倾情奉献。7。玫琳凯成立48年来一直致力于打造女性多方面的美丽，从皮肤的保养、改善到国际彩妆标准的打造，从女性着装标准到个人品位的打造，使得每一位玫琳凯女性都拥有了独特的魅力。今天的新任经销商冷小慧，在换下象征她国际身份和地位的督导制服后，展现在我们面前的，又将是一位充满柔美的魅力女性。现在让我们高举双手，用最热烈的掌声，有请小慧督导在我们天使的拥护下，闪亮登场!!(音乐：)
(家人上场)今天我们所有美容顾问，之所以努力工作，很大的原因是为了家人能够更好的生活，今天我们小慧督导通过自己的努力，让她的家人也拥有了这个荣耀的舞台。现在有请我们的家人骄傲的来到舞台，有请晓惠督导为家人送上鲜花(采访家人)
感谢我们的家人，有请他们骄傲的回到我们中间
我们的小慧督导今天是不是非常的美丽，那你们想不想看看她另一方面的美丽呢我知道今天她为我们准备了非常精彩的模特秀。有请我们的小慧督导接下来有请我们的新任督导为我们抽出第一批幸运者
感谢我们的经销商，请她骄傲的回到我们中间!(音乐：半分钟)
8接下来，给大家介绍这样一位女性，原本的她是潍坊地区的空调代理商，她在他的行业非常的付出，但是会发现一直没有实现她的梦想，偶然机会，认识玫琳凯，并走进玫琳凯，九个月的时间成为经销商，并且挑战到了粉红色轿车。她就是玫琳凯大中国区明星经销商王梅(感谢王梅督导，今天借助她的幸运之手，再次抽取我们的幸运大奖)采9
接下来我们有请来自青岛无比热情、漂亮，拥有大爱的执行督导王莉群督导，为我们主持接下来的环节。掌声有请王莉群督导!(时间：分钟)
感谢王莉群督导!送上玫丽杂志
亲爱的来宾们
亲爱的美容顾问们!
我们相信，一份耕耘，一份收获，真情永在，大爱无声。
世界上没有一个期待已久的结果可以马上实现，因此你需要希望;
世界上没有一种春蚕化蝶的美丽可以瞬间展现她的光彩，因此你需要信心;
世界上没有一件影响一生的事情可以一个人独立完成，因此你需要爱和奉献爱!
玫琳凯是一个充满爱的纯女性大家庭，她带给女性的，是一个比化妆更加美丽的改变，一个比成功更精彩的创造，一个比自信更丰富的升华!
非常感谢来自四面八方的优秀经销们，更感谢我们尊贵的来宾和优秀的美容顾问们，由于您的光临和支持，让我们的活动得以圆满结束，同时感谢全体会务工作人员的辛勤努力，你们辛苦了!有请会议总监总监周敏督导礼仪组组长徐伟，物品迟海燕，票务楚英，秩序李莉和所有的舞蹈队的姐妹上台接受认可(照片礼物)
尊贵的各位来宾、亲爱的美容顾问们，就职典礼到此结束，让我们共同期待下一次的相聚!
朋友们，再见!!
就职典礼开场白主持词2
开场白尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们大家下午好!
今天是一个美好的日子，我们相约在这里，出席某某学校某某校长的就职典礼，我是主持人某某。请允许我代表全校师生员工对某校长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
出席今天大会并在主席台就座的领导和嘉宾：(宣读名单)
让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。
现在我宣布：某某学校某校长就职典礼大会现在开幕，请全体起立，奏《国歌》。(国歌音乐)……请坐下。
会议第一项下面进行大会的第一项议程：请董事长某先生为我们致辞。
我们衷心希望领导班子精诚团结，群策群力，将携手共建我们美好的校园，共同为某县 教育 做出更大的贡献。
会议第二项下面进行大会的第二项议程：请某校长上台就坐，大家掌声欢迎。
会议第三项下面进行大会的第三项议程：有请某校长发表就职演说，大家欢迎!
让我们以热烈的掌声对某校长的到来表示热烈祝贺!
某校长热情洋溢的演讲，让我们感受到刘鸿校长对办好兴成学校的信心和决心。我们相信，在某校长的带领下，咱们学校将会越来越好。
结束语各位尊敬的领导、老师，亲爱的同学们，本次就职典礼各项议程都已进行完毕。在这，衷心地祝愿咱们学校宏图大展;衷心祝愿各位老师合家安康、事业顺利，祝各位同学学有所获、心想事成，祝各位后勤辛苦的哥哥姐姐叔叔阿姨身体健康、阖家幸福。我宣布某某学校三位某校长就职典礼顺利闭幕!
就职典礼开场白主持词3
一、活动开始
薄：走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去。
阳：携手今宵，胜利的笑容正在蔓延。
薄：上周四我们在这里举行了新一届大队委选举活动，此情此景，依然历历在目。
阳：今天，又是一个值得纪念的日子。我们再次来到这里，欢聚一堂。
薄：没错，队员们在这个舞台上进行了一次自我挑战，展示了自己的才华，让我们再次为他们的精彩表现而喝彩!
阳：在学校领导的大力支持下，在各位老师的密切配合下，在全体少先队员的积极参与下，经过各位候选人的激烈角逐，我校新一届大队委正式诞生了。
薄：在20名候选人中脱颖而出的10名票数最多的少先队员将成为新一届的正职大队委员，余下的的为副职大队委员。我校二年级四个中队每个中队也有4名少先队员成为我们校大队委员助理，他们即将在下一周走马上任了!(这段尤其要慢说 说的清楚)
薄：不管谁获得胜利，我们都会为他感到骄傲和自豪。
阳：而我们也相信，即使落选了，我们仍然会积极地做好少先队的工作。
薄：让我们收获友谊，点燃希望。
阳：让我们携手并进，开创未来。
阳：现在我们宣布万达小学20~~学年大队委就职仪式现在开始!
二、出队旗，唱队歌
薄：第一项 全体起立!出旗，敬队礼! (播放《出旗曲》)礼毕!
薄：第二项 唱《中国少年先锋队队歌》 (播放《中国少年先锋队队歌》)全体请坐!
薄：下面请大队辅导员石老师为大家宣布新一届大队委名单。 三、就职演说
阳：下面进行大会第三项：请新一届大队干部代表刘艺轩进行就职演讲，谈一谈他们对今后工作的想法。
四、颁发证书
薄：下面进行大会第四项：请魏校长为新一届大队委颁发标志。掌声有请魏校长!
五、大队辅导员致辞
阳：接下来下面请魏校长致辞，大家欢迎!
薄：听了魏校长的一番话，我们受益匪浅，更加坚定了我们发展自我，奋勇先前的决心。
阳：清风相伴，流水相和。
薄：沐浴阳光，享受快乐。
阳：感谢你们，让我们留住这美好的时刻。
薄：全体立正，请大队辅导员石老师带领我们呼号：(队旗) “准备着，为共产主义事业而奋斗!”——“时刻准备着!”
阳：退旗!敬队礼!
(播 《退旗曲》)礼毕，全体请坐!
阳：我宣布万达小学20~~学年大队委就职仪式到此结束。
就职典礼开场白主持词4
(一)出旗
敬爱的辅导员老师们!亲爱的少先队员们!大家好!今天，我们心潮澎湃，举行少先队大队委员就职仪式!暨“大手拉小手，文明一起走”活动启动仪式
下面我宣布“仲村小学少先队大队委员就职仪式”暨“大手拉小手，文明一起走”活动启动仪式，现在开始!
今天我们的爸爸妈妈们也来到现场和我们一起开展活动，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。
下面请接受我们全体少先队员最崇高最珍贵的礼物“ 红领巾”!
下面请全体立正!进行第一项出旗!敬礼!礼毕!
(二)宣布新队委名单
经过中队辅导员老师的推荐和激烈的竞选，一批优秀少先队员脱颖而出。接下来，进行第二项，请少先队大队辅导员柳叶老师宣布新一届大队委员名单。
(三)为新一届大队委员佩戴大队干部标志
进行第三项请家长代表为新一届大队委授队章。
谢谢叔叔阿姨们。
(四)宣誓
多了一条杠，就多了一份责任。请大队长王津夏带领全体大队委宣誓。
请全体大队委员跟我宣誓：
我们是光荣的少先队大队委员，接受伙伴们的委托，担负队组织的重任。我们庄严宣誓：
一当火车头，样样事情能带头;
二当孺子牛，热心办事勤奔走;
三当水中鱼，团结队员做朋友;
四当智多星，多出点子会创新;
五当小火箭，自动向上齐奋进。
一条杠杠一份责任，我们将尽心尽力，做一名副其实的大队委员。 宣誓人：~~~
(五)倡议
同学们，我们都知道，是文明推动了大至国家小至我们个人的每一步发展。所以让我们培养良好的品德和行为习惯，积极伸出自己的小手，牵动家庭、带动社会，体验共同成长的快乐、感悟共同奉献的责任，为共建城市文明做出应有的贡献。
下面进行第六项：请大队宣传委员纪文博同学向全体同学发出“大手拉小手，文明一起走”的活动倡议。
(六)家长代表讲话
同学们，社会和学校文明之风的形成，需要我们的一双小手。 社会和学校文明之风的形成，同样需要老师和家长的一双大手。让 文明礼仪 在我们每个人的行动中和心灵上互相传递，文明之风的种子才能在社会，在学校，在家庭找到它扎根的地方。
下面掌声欢迎家长代表，来自一年级 班的 阿姨讲话。
(七)签字仪式
谢谢 阿姨的讲话下面议程进行最后一项，请家长老师及全体同学到“小手拉大手，文明一起走”横幅上签字。
(八)呼号
进行第七项呼号。请大队辅导员柳叶老师领呼。
(九)退旗
进行第八项：退旗。
敬礼!礼毕!仲村小学少先队大队委就职仪式到此结束!请各中队整队带回。
就职典礼开场白主持词5
1：亲爱的少先队员们!
2：敬爱的辅导员老师们!
合：大家早上好!
1：今天，我们欢聚一堂，
2：今天，我们心潮澎湃，参加少先队大队委员就职仪式!
1：这是个令所有少先队员欢呼的日子
2：这是个令所有少先队员向往的仪式
1：我宣布德耀小学少先队大队委员就职仪式现在开始!
2：全体立正，出旗，奏乐、敬礼，礼毕!
1：唱队歌
2：经过班主任老师的推荐和激烈的竞选，一批优秀少先队员脱颖而出
1：他们不仅仅体现在本次竞选中，在平时生活、学习中同样出色!
2：接下来，请大队辅导员金老师宣布新当选的大队委员名单
1：请大队委员上台，让我们再次以热烈的掌声向新当选的大队委员表示祝贺 2：请韩斌校长为新当选的大队委员授予大队委标志。(放进行曲)
1：让我们依次来认识一下新一届的大队委员，听听他们的自我介绍。
2：火红的队旗高高飘扬，指引我们奋勇向前，
1：鲜红的领巾系满理想，载着我们扬帆远航。
2：下面请大队长许徐扬带领新一届大队委员宣誓
我们是光荣的少先队大队委员，接受伙伴们的委托，担负队组织的重任。我们庄严宣誓：
(一当火车头，样样事情能带头;二当孺子牛，热心办事勤奔走;三当水中鱼，团结队员做朋友;四当智多星，多出点子会创新;五当小火箭，自动向上齐奋进。一条杠杠一份责任，我们将尽心尽力，做一名名副其实的大队委员。宣誓人：~~~)
1：敬爱的少先队，给予我们快乐，使我们树立起集体观念。
2：可爱的红领巾，陪伴我们成长，使我们充满自信和力量。
合：祝愿每一位队员都成为党和人民需要的合格建设者和可靠接班人。 1：全体队员，呼号，举右拳!呼号毕!
师呼：准备着：为共产主义事业而奋斗!
生答：时刻准备着!
2：全体立正，退旗，奏乐，敬礼，礼毕!
1：德耀小学20~~-20~~届少先队大队委员就职仪式到此结束!请各班有秩序地回教室。
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多层次直销根据奖金分配设置的结构划分大致可为以下五大类型：级差制、矩阵制、双轨制、T90制度、混合式制度。
一、级差制（代表Amway（安利）），主要诞生年代：上个世纪50-60年代
级差制，是指设置有多个级别，根据业绩一级级向上升，收入呈级差扩大的奖金制度。级差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度，单层次以雅芳，玫琳凯为代表，多层次以安利为开始。Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：
这种制度为直销商设置了很多“阶梯”，作为鼓励直销商不断升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获得相应报酬也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。就是通过销售产品而获取销售利润。这部分奖金因为销售量的不同而有所差别；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对***在组织管理和辅导方面的奖金。所以也叫组织辅导奖。级差制是一种鼓励销售产品的制度。因此设置了较高的个人责任额和小组责任额。在级差制中要想获得高收入就必须不断地扩大销售额。
级差制度的特点包括：
允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零；
我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
传统级差制度曾经对直销企业的发展起过相当的积极作用：
1、注重销售与团队管理；
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
级差制度的一些弊端：
1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；
2、前期启动速度较慢；
3、线横排要求较多（太阳线）；
4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
5、初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。
二、 矩阵制（代表Melaleuca（美乐家），主要诞生年代：上个世纪70-80年代
矩阵制，是指限制前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，没有“小组责任额”，而且个人责任额很低。所以要赚大钱就必须不断地开发消费者市场。
这种制度诞生于20世纪80年代。这个制度的设计理念是：1）稳定忠实的消费者；2）更高的收入来自于更深的组织网；3）稳定的收入来自组织网固定的重复消费；4）消费者互助，强者帮助弱者。矩阵制把运做重点放在整个的组织结构上，强调一个完全的消费导向的组织网。
直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革： 1）限制前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍 ；2）改归零制为累积制，使制度更体现“一分投入、一分收获”的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会下降；3）提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。 这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是限制前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有限制的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵。
在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，这一点上看，可以说是直销公司制度的改进。
管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一。
矩阵制其所具有的优点包括：
1、发展容易：当推荐的下级人数超过矩阵制的规定时，超出的人数将溢出到较低的阶级，上级可以帮忙下级；
2、复制与管理方便：只要辅导少数几个下级就可以了；
但我们也不得不正视矩阵制所固有的缺点：
1、容易吸收懒人，公司和上属的业绩几乎都由最低层提供，中上层的人都处于等待拿钱的不活跃状态；
2、优秀的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大，优秀的人投入的时间和精力得不到相应的回报；
3、投机的成分高，收益与否全凭运气；
4、成长受到限制，想获得更大收益的能人很难实现高目标的收益等等。这些缺陷，注定了矩阵制已经不适应现在直销市场的发展需求。
5、提倡均富的典范，使人觉得象大锅饭那样的做还不如等，容易挫伤积极经销商的积极性。
三、双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代
双轨制，是指只发展二个横排小组，根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。
双轨制的特点是：
1、发展二个人比较容易、上线容易帮忙下线，有“均富”思想；
2、压力少、管理简单所以发展速度快；
3、加入业绩为主要业绩来源，形不成真正意义上的销售网；缺乏管理、组织不稳定；
4、每周收入有封顶限制，2的倍增速度相对少和慢，且大多公司发展到一定程度都要有K值，所以中高层收入有限，制度对中高级业务人员吸引力降低，短线抄作心态强。
目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良，允许直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加其他的奖金种类，包括推荐奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以弥补双轨制的一些先天性缺陷。
双轨制极易形成“大象腿”，这时虽然团队人数众多，却难以符合领取奖金的要求。造成很大的业绩沉淀。现在有些双轨制公司虽然设置了“全球分红”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但只是在玩概念。因为从某种角度上说双轨制公司的利润主要来源就是众多经营者的大象腿的业绩沉淀。
既然“复制”的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。 直销公司留人比邀人更重要！
基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为287，实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。
上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。
双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的NuSkin（如新） 。
双轨制的优点是：
1、最佳化的排线设计使直销商运作轻松；上级容易帮助下级。
2、摒弃了级差制新老直销商级别设置，完全按两边业绩情况获得收入。
3、前期收入比较快。
其缺点也不少，比如：
1、最佳的排线设计有制度爆盘的危机；
2、养懒人，不能充分发挥直销人的潜能；大象腿现象，不能获得相应报偿是做双轨制直销商最苦恼的事；
3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。
4、团队不重视销售与管理，组织不大稳定。
四、T90制度 主要诞生年代：上个世纪90年代
T90”的英文全称是“Trend 90 Uni-Level”，翻译成中文可以叫做“趋势90阶层制”。T90实际上也是级差制度的一种变型，创建于上世纪90年代，其诞生时间甚至比双向制还晚，美商公司FORMOR是这种制度的代表。
1、T90的优势
从奖金制度看，T90制非常具有自己的特色。一个具有代表性的T90制度的设计是：按积分，第一代提15%，第二代提45%，两代就拨出了60%。而这份拨出从结构上看，近乎没有沉淀，公司直接前排不论有多少，也只能获得第一代的60%和第二代的15%沉淀，而这两层的直销商人数是非常少的，因此沉淀相当有限。从这点来说，它的优势就超过了许多其他高沉淀设计的制度。
T90制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度，都允许直销商无限拓展前排的，不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。现代许多类型的阶层制，特别是T90，就充分考虑到这样的因素，只要求有不多的线成功（甚至只需要2条）就可以做到最高职级。它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性，因此，它是个宽度和深度兼顾的制度。
和所有的级差制度一样，T90注重个人重复消费，其业绩奖金一部分来自新人加入，更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看，它比较符合现代制度设计的精神。
T90制度，起步阶段迅速，中期收入丰厚 ，高阶收入稳定。
2、T90的缺陷
当然，T90有自身的缺陷。T90制的设计理念是均富思想，就是让90%从事直销事业的人都可以成功，实际上这是不可能的。即使在一个以2为基数拓展的二叉数网络结构图里，没有任何下级部门的会员人数往往都会占到总人数的一半以上，任何一个奖金制度，永远是少数人赚钱。此外，该制度还希望直销商在初期就能获得近90%的奖金，这一点T90的确是做到了，但相应的，在两个制度总拨出比率相同的情况下，某个制度前面拨出越多，后面的拨出比率就越少，采用T90制度公司的直销商回本很快，但累积财富却比较难。
一个典型的T90制度的OPP一定会谈到在两代之内与其他制度收益率的对比。它以第一代4个人，第二代16个人为模型，在业绩相同的情况下（净营业额相同），在1980年成立、采用阶梯制的康宝莱的收益是100美元;1985年成立、采用矩阵制的美乐家收益是140美元;采用混合阶层制的慕立达是84美元;如新是100美元;采用双向制的优莎纳是200美元，而采用T90奖金制度的公司却高达780美
之所以对这些公司进行沙盘推演会产生这样惊人的悬殊，是由于选取样本和计算方法的不同。所谓“攻其一点，不及其余”。事实上，T90的成功之处就在于此。而真正能说明问题以及判断制度总体优越性的获利率，应该是以总体业绩来计算的，比如总业绩达到100万的时候，自己能获得多少奖金。
五、混合式制度：主要诞生年代：本世纪初
混合式制度是在上述制度上的变革与创新，，以级差制度为核心，但又克服了传统级差制度的三大缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的制度，这种制度因为是以级差制度为框架，又可认为是混合式级差制度。
这种制度创立于本世纪初，代表企业是美商立新世纪公司。
混合式制度作为一种相对成熟的市场制度，具有以下特点：
1、设有启动奖金，前期发展动力强。
2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的同时还可以领取代数奖金；
3、组织发展奖金：奖金是为了帮助您建立稳固而庞大的组织，并从组织中培养杰出***。
4、领袖发展奖金。它是为了鼓励直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全球业绩的百分比来确定分红的比例；
混合式制度具有如下优点：
1、注重销售与团队管理；
2、组织稳定、业绩与收入逐步同步攀升；
3、中高层收入丰厚；
4、前期启动快；中期推动力强；后期有利于管理与复制；
5、线的宽度要求少、无小组业绩压力。
在Unicity的奖金制度中，除了有以上特点外，还有两项与众不同的专利，它是Unicity公司用8000万美金向世界直销协会申请的。
①水平压缩
在Unicity的奖金制度中，所有的奖衔和获得不同奖金的资格，始终都只需要有三个下线组织。水平压缩的独特之处，就在于容许及鼓励你建立多于三个组织而得到最大利益。水平压缩是将两条组织以外的所有下线组织的OV(组织业绩)加在一起而组成一个大的下线组织，以使你能获取更高奖衔的奖金。
②多重奖金(送位奖金)
当你成为Unicity一定级别的会员后，公司送你一个会籍，作为你的下线，使你有可能在自己的组织内建立新的组织，而你就可收取多一份的奖金。如此，可以无限的增加、延伸、发展。
混合式制度也有其缺点：
由于是多种制度优势的组合，一般来说相对比较复杂，让新人比较难以理解。
归类时要注意的地方
第五类 矿产品
一、归类时要注意的地方
1、归入本类的矿产品只能经过有限的简单加工（例如说洗涤、磨碎、研粉、淘洗、筛选和其他机械物理方法精选过的货品），如果超出这个限度而进行了进一步的深加工，则应该归入后面的章节。（课下比较25章与68章的品目）
2、26章归类要注意的地方
（1）26章的加工程度与25章相似，也是只能进行有限的简单加工。除煅烧、焙烧或燃烧引起的变化外，这些加工不得改变所要提炼金属的基本化合物的化学成分。
若改变了矿物的基本化学成分的产品则不能归入本章，一般归入第28章。
（2）矿砂的归类归入第26章，放射形矿砂仍归入26章。
3、27章归类要注意的地方：熟悉章注一“本章不包括”的内容
第五类历年考题
1、纯氯化纳（符合化学定义）
答案：25010020 99年
2、氧化镁（符合化学定义、非培养晶体、非光学元件）
答案：25199091 01年
解释：该商品符合化学定义，第一步判断，氧化物属于无机化学品归入28章，但根据28章章注三（一），得知不包括氧化镁，而是归入25章的内容。
3、原状铁矿砂 （平均粒度大于63毫米）
答案：26011190 97年
4、钨矿砂
答案：26110000 98年第2次
5、铜矿砂
答案：26030000 99年第1次
6、液化煤气
答案：27050000 03年
解释：液化煤气是将煤气加压液化而成，仍按煤气来归类。不要归入液化天然气2711。
7、石油原油
答案：27090000 99年第2次
8、天然沥青
答案：27149010 2000 年
9、航空煤油
答案：27101911 2000年
第六类 化学工业及其相关工业的产品
一、本类商品归类要注意的问题：
1、第一部分（第28和29章）与第二部分（第30章至第38章）归类时的区别：
（1）一般情况下，如果一种化工品是单独的化学元素及单独的已有化学定义的化合物（包括有机化合物和无机化合物），应归入第一部分。（第28、29章）
（2）如果不符合，而是由几种不同化学成分混合配置而成，按照其用途归入第二部分。（第30章至38章）
2、归类时的步骤：
（1）判断商品是否符合类注一（一）的规定。
如果一种化工品属于放射性化学元素、放射性同位素及它们的无机或有机化合物。应优先归入2844、2845。放射性矿砂除外，放射性矿砂，仍按矿砂来归类。
（2）判断商品是否属于类注一（二）的情形。
除放射性化学物质（2844）及非放射性同位素(2845)外，凡符合品目2843、2846、2852所述货品，则应优先归入此税目。（熟悉2843、2846、2852的品目）
（3）判断商品是否属于注意类注二的情形
如果一种化工品被制成一定剂量或制成零售包装而且同时符合3004、3005、3006、3212、3303、3304、3305、3306、3307、3506、3707、3808税目的，应优先归入上述品目。
（要熟悉所列的这些品目的商品名称是什么）
3、归类时，各章注意的地方：
（1）第28章，第29章归类注意的问题
第28章，第29章的商品大多属于符合化学定义的单质和化合物(包括水溶液)。
这两章归类能找到有具体列名的商品；以及章注、类注中特殊规定的商品的归类。
（2）第三十章“药品” 一般按下列的方法归类：
※未配定剂量也未制成零售包装：如果是一种成分的一般情况下归入第29章或28章，多种成分的时候归入3003。
※已配定剂量或已配定成零售包装：归入3004。
（3）第三十一章肥料归类要注意的地方：
※在本章商品归类时，要特别关注章注一(二)、二(一)、三(一)、四(一)、五来判断，哪些可归入28章，哪些归入31章。
（4）第32章归类要点：
※重点是着色料和油漆。归类时注意看章注四。
例：溶于挥发性有机溶剂中的丙烯酸聚合物，丙烯酸聚合物占溶液总重量的45%
答案：32082010
（5）第33、34、35、36章
归类的时候注意看章注，本章不包括哪些品目。
练习
练习：
1、铜矿砂
答案：26030000
2、硫化铜（用化学方法从铜矿砂提取出的主要成分）
答案：28309090
3、化学纯的氯化钠
答案：25010020
4、化学纯的氧化镁
答案：25199091
5、液化的丙烷
答案：27111200
6、毛重为25公斤装的分析纯氯化钾
答案：31042010
7、硝酸纳，5公斤包装
答案：31051000
8、硝酸纳，40公斤包装
答案：31025000
9、肥料用氯化铵
答案：28271010
10、肥料用硝酸钾
答案：28342110
11、过磷酸钙和硫酸钾制成的化肥，每袋50公斤
答案：31056000
12、84消毒液，500毫升/瓶
答案：38089400
13、盒装清凉油
答案：30049054
14、活性染料
答案：32041600
15、零售包装的活性染料
答案：32129000
16、“CK”香水
答案：33030000
17、“玫琳凯”指甲油
答案：33043000
18、“资生堂”彩色眼影粉（盒装）
答案：33042000
19、海绵橡胶制粉扑，用于施敷香粉
答案：96162000
20、“妮维雅”防晒霜
答案：33049900
21、“清凉”牌漱口水（每瓶300毫升）
答案：33069000
22、“潘婷”洗发水（500毫升瓶装）
答案：33051000
23、“维利丝”牌焗油膏
答案：33059000
24、“力士”亮白嫩彩沐浴乳
答案：33073000
25、轻粉，一种制成零售包装用于治疗湿疮的药粉，化学名称为氯亚化汞
答案：不按药品归入3004，属于汞的无机化合物，应归入28520000
26、胶态银
答案：28431000
27、硝酸银
答案：28432100
28、氟化稀土
答案：2846900
29、“龙虎牌”瓶装中药酒，由多种中成药经白酒浸泡制得,专用于治疗风湿病
答案：30049051
30、用坛子浸泡的中药酒，由多种中成药经白酒浸泡制得,专用于治疗风湿病
答案：30039090
31、胰岛素
答案：29371200
32、改性的乙醇，浓度为80%
答案: 22072000
33、枪手牌杀虫气雾气（清新味、600毫升铁罐状）
答案：38089119
34、天然碳酸镁
答案：25191000
35、碳酸镁
答案：28369910
36、放射性乙醇
答案：28444090
37、放射性钨矿砂
答案：26110000
38、气态丙烷
答案：27112900
39、加有硼酸稳定剂的过氧化氢
答案：28470000 章注一（四）P56
40、红霉素眼膏，25克/支，
答案：30042090
41、维生素C和维生素E 的混合物(未配定剂量)
答案：29369000
42、由维生素C和银翘为原料混合制成的药剂(未配定剂量)
答案：30039090
43、维生素C针剂
答案：30045000
44、非典疫苗针剂(人用)
答案：30022000
45、“清风”牌喷雾式空气清新剂（500ml瓶装，茉莉花香型）
答案：33074900
46、“润洁”眼部护理液
答案：3307 9000
47、溶于挥发性有机溶剂中的乙烯聚合物，乙烯聚合物占溶液总重量的45%
答案：32082020
48、聚对苯二甲酸丁二酯溶于挥发性有机溶剂中，聚对苯二甲酸丁二酯占溶液总重量的45%
答案：32081000
本类各章历年考题及参考答案
第28、29章历年考题
1、元明粉（精制硫酸钠，分子式为Na2SO4 ）
答案：28331100 99
解释：按具体列名
2、纯碱（化学纯） ,
答案：28362000 2000
3、贵金属汞齐
答案：28439000 98-2
4、钴
答案：28444020 02
5、饼状过氧化钠（分子式为Na2O2 ）
答案：28153000 99-1
6、纯净丙三醇（俗称甘油）
答案：29054500 97
7、福尔马林( 甲醛水溶液)
答案：29121100 98-2
8、500毫升瓶装化学纯级乙酸乙酯
答案：29153100 98-1
9、尼龙66盐
答案：29212210 (99、2000)
10、重醋酸
答案：28459000
第30章历年考题
1、含有头孢克罗的药品（未配定剂量）
答案：30032015 2000
2、云南白药药粉，含三七等中药原料，有止血、消炎等功效，5公斤装
答案：30039090 04
解释：云南白药既未配定剂量又未制成零售包装，并且含有多成成分，因此归入3003。
30039090。
3、氯霉素眼药水，10毫升/支
答案：30042090 03
4、用作局部麻醉的普鲁卡因针剂
答案：30049090 05
5、达菲，一种抗H5NI型禽流感病毒的口服药物（025克/粒），化学名称磷酸奥司他韦
答案：30049090 06
第31章历年考题
1、尿素（毛重大于10千克）
答案：31021000 （2000/2001）
解释：脲又名尿素。
2、20千克装、化学纯级、粉末状硝酸钠
答案：31025000 98-1
4、硫酸铵，以每袋5公斤包装
答案：31051000 03
解释：注意看章注二，本题符合3105所述形状及包装，因此归入3105。如果每袋毛重超过10公斤，例如重量为20公斤，则归入到31022100。
5、每袋毛重10公斤的过磷酸钙
答案：31051000 97
解释：与第4题是同样的道理。
第32章历年考题
1、50kg铁桶装染布用灰色分散染料
答案：32041100 98-2
2、还原靛蓝（非零售包装）
答案：32041510 99
3、溶于挥发性有机溶剂中的丙烯酸聚合物，丙烯酸聚合物占溶液总重量的45%
答案：32082010 02
4、酸性红B，一种有机合成染料，红色，主要用于化学纤维的染色，25公斤包装。
答案：32041200 06
第33章历年考题
1、隐形眼镜片用药水
答案：33079000 02年
第34—35章历年考题
1、洗手液，400毫升塑料袋装，含有机表面活性剂、杀菌剂、香精等成份
答案：34013000 04
2、合成洗衣粉（非零售包装）
答案：34029000 2000
3、“美丽”牌柠檬香型亮光液，600毫升压力罐装，使用时喷于家具表面
答案：34052000 05
4、酪蛋白
答案：35011000 99
第36章历年没有出过考题
第37章历年考题
1、一次成像平片，未曝光
答案：37012000 04
2、胶片长15米、宽度为35毫米的齿孔照相用彩色胶卷
答案：37025410 98-1
3、零售包装供冲洗照相胶卷用显影剂
答案：37079010 98-2
第38章历年考题
1、早孕自测卡，纸质，涂有检测试剂，通过与尿液接触后的颜色变化来初步判断是否怀孕
答案：38220010 （05年）
2、附有证书的牛奶检定参照物（该奶粉具有确定的组分）
答案：38220090 （02年）
玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，一个黑色星期五，在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。
将一个普普通通的女人造就成为美丽，高雅，自信，自立，自强的完美女性，是玫琳凯的独特艺术。
黄金法则：你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人。我们的每项管理决策,都根据这项黄金法则来制定。
恪守生活优先秩序。玫琳凯艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。我们应当明白奉行这一信条对于取得持续成功是尤为重要的。如果树立了这样的观念，那么每个人都将乐意在团队中工作、贡献，把个人事业与公司发展结为整体，哪怕是对于那些超出本职的任务，也乐予承担。
尊敬、关爱、客观评价每个人。包括在员工业绩评估和制订发展计划时，给予坦率而建设性的反馈。体现积极向上的职业形象。专业的外表、积极的态度、对事业和他人充满热情和激情。对于所有与公司业务和员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。我们为销售队伍、顾客以及员工提供及时、主动、便捷的人性化服务。
1995年玫琳凯在中国建立其海外第一家工厂杭州玫琳凯化妆品生产厂，总投资额达两千万美元，拥有先进的生产设备。1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品，有效的护肤方式，周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重，也得到了各级政府主管部门的认同和支持。1998年玫琳凯公司还通过了ISO9002质量管理和质量保证体系认证。现在，玫琳凯在中国已遍布全国各主要城市，累计向国家缴纳各种税款数亿元人民币。在此基础上，对中
国满怀热忱和信心的玫琳凯正计划进一步将玫琳凯中国公司及其工厂建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。
1998年玫琳凯公司是第一家得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等有关政府部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品的销售模式的专业化妆品公司，它从根本上不同于那些被国家严令禁止并予以取缔的类似“老鼠会”等非法经营、牟取暴利、坑害消费者利益的传销组织。玫琳凯公司在中国的这种营销模式具有完全的合法性和可持续性。
为了嘉奖玫琳凯中国在2000年中所取得的辉煌成就及做出的杰出贡献，玫琳凯达拉斯总部特别赠送一尊蟠龙坐阵雕塑以示表彰。
玫琳凯的美容顾问包括社会各个阶层的女性，不论是谁，她们都能在玫琳凯找到自己的新天地，尽享个人成就和职业成功。在中国，玫琳凯也以积极的姿态投身于妇女自立成才的社会活动，连续两年与上海市妇联合作，举办支持女性事业的研讨及捐助妇女转岗培训等活动。还与中国福利会少年宫合作开办了少先队辅导员形象设计指导中心并出任辅导员俱乐部理事，为广大少先队辅导员服务。公司于2001年和中华全国妇女联合会合作设立的“玫琳凯妇女创业基金”是
一项主要以城市下岗女工和农村贫困妇女为扶助对象的非盈利性项目，旨在为下岗女工及其他贫困妇女提供创业扶助资金。此外，公司于2001年积极响应中国政府西部大开发的号召，为西部开发投资教育，与北京大学合作设立了“北京大学玫琳凯奖学金”，专门奖励来自中国西部品学兼优的女生。2002年，公司又与浙江大学合作设立了“浙江大学玫琳凯奖学金”，为中国的教育事业添砖加瓦。玫琳凯还参加了为青少年提供商业经营教育的国际成就计划的工作，并担任该计划中国部的副董事长。
美容顾问在确认消费者购买意向后，按订单向公司取货，为消费者送货并提供相应的售前售后服务，从而取得劳动报酬。公司提倡多劳多得，公平竞争，美容顾问收入的多寡主要取决于其业务能力和服务水准的高低，向消费者推销的产品额是唯一的考核指标。
· 美容顾问应当根据国家税法规定纳税，公司将负责代扣代缴美容顾问的税金。
产品有经典保养品、补充性保养品、病逝护肤系列、幻时系列、俏妍系列、香芬系列、护体系列、母婴护理系列、防晒护肤系列、玫彩彩妆系列
如果你对自己有信心的话就一定会做得好。
参考资料：
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