无人直播操作流程

第一步：选择定制的主播形象。

可以通过时空节拍（杭州）科技有限公司的2D数字人创作平台来选择符合自身产品调性的主播形象。很多平台有固定的虚拟人数据库，部分公司也掌握了数字人定制的服务，可以用获得版权的真人照片进行1:1的克隆、拍摄五分钟左右的出镜视频素材、录制日常直播时的话术音频，等待几天就可拿到一款定制数字人。

第二步：在时空节拍2D数字人搭建直播场景。

需要准备好直播间贴片元素，包括直播间背景视频、商品信息、优惠信息等，然后逐个把这些资源放置在场景框里，适当调整大小，这样一个直播间就搭建好了。

第三步：准备直播话术。

包括商品介绍、互动、欢迎语、优惠介绍、转场、关键词问答库等，话术可以是文本或者音频如果是文本话术，准备好文本之后还需要选择一个播报话术的主播音色，然后进行上传。如果是直播音频，就可以一步到位。有了直播话术，可以让数字人主播更好的与观众互动。

第四步：设置智能互动

智能互动功能开启后，当弹幕触发关键词时，数字人主播在面对不同的直播间情况时，就能做出不同的回应。要实现这一步需要建立一个互动问题库，不同关键词里选择输入多个问题，即可设置回应方式。这样数字人直播平台就搭建完成了，全程不需要真人出镜，就能实现直播。

第五步：选择直播平台

流量大的优质直播平台可以为数字人直播提供更好的技术支持和展现的舞台。在选择数字人直播平台时，要考虑到直播平台的品牌知名度、平台的稳定性、播放效果、用户播放画质、付费方式等因素。

第六步：开启数字人直播

经过以上步骤即可开始数字人直播了。在直播的初始阶段，要注意直播间的现场效果、机器运行状态以及观众需求等因素，要不断提高数字人直播的质量和观众体验。专业的数字人直播公司还会提供调试服务，调试最终直播间效果，保证客户验收后的满意度。

到目前为止，直播带货仍然是所有销售方式里，效率最高的一种。

传统销售，一个销售员对应一个顾客，就算是会销，一个销售最多服务几百个顾客，但在直播间，一个主播服务的顾客可以没有上限。

另外，传统销售，用户从生产需求，到寻找产品，了解品牌，比价，然后下单，有一个很长的决策周期，而在直播间，这个过程被大大地缩短。

所以，直播带货作为一种高效的销售方式，在没有更强大的方式取代之前，它的时长前景是非常可观的。

也因此，想在直播间里分一杯羹的人也越来越多，但真正知道直播带货怎么做的人却很少。

这篇文章我们就来给大家分享一份非常完整的抖音直播带货流程，帮你搞清楚直播带货的运营思路。

01

直播定位

很多新手会忽略直播定位，这就容易造成不知道开播该干什么，主要去吸引什么样的人看直播的问题。

如果你连自己做直播的目标都搞不清楚，那还做什么直播

做直播带货首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目标人群是谁你要给目标人群解决什么问题

在KOL的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，从而对你产生信任感,而购买你的东西。

02

确定直播人员分工

我们前两天刚说过直播团队搭建的问题。

你做一场直播，要主播，要选品，要排品，要策划福利活动，要准备话术。直播的过程中要控场，要展示产品，要上链接，要解答客户的各种问题

要做好这些事情，就需要有人员的分工，各司其位，每个人做好每个岗位的事情，保证直播质量。

而新手刚做直播的时候，团队至少要有三个人，包括：主播、副播和场控。主播负责把控全场节奏，副播负责补充，场控负责后勤。

03

直播间搭建

一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。

而搭建好一个直播间场景，又需要相关的设备来合理的布置。比如，必备的补光灯、支架、麦克风等等。

你的直播间场景要和商品相匹配，尽量塑造专业的直播场景，背景干净，景深感强，让用户专注于主播，且看久了不难受。

光线要明亮，如果背景很暗，没法更好展示商品情况。要保证网络稳定，避免直播卡顿等等。

03

直播间预热

上面三个点，是直播前的一些基础准备工作，接下来要正式进入运营相关的操作流程。

首先你得提前预热，给直播间引流。合理利用抖音直播带货的预告功能。

第一种，短视频预告贴纸，能在发视频的同时预告直播时间，只要用户点击了贴纸上的想看按钮，不管呢他是不是你的粉丝，都能够收到你的开播提醒。

在开播前十分钟，你会收到官方的通知，告诉你有多少个人观看你的直播预告。

直播中也会时时提示哪位观众是通过你的直播预告进入直播间的。直播结束它还会有数据总结。

第二种，个人页直播动态

在主页设置或者是修改直播公告，任何人访问主页，他都能够在直播间动态栏看到直播公告，并且能标记想看来进行预约。

第三种，商品清单直播预告

她能够引导粉丝在抖音搜索昵称，提前了解直播信息或者呢，把直播的预告分享到其他的平台，直播开始之前，抖音也会给点击过预约直播和想买的消费者来发送信息，引流直播间。

另外要注意，以上所有形式的开发预告一定要保证和真实开播信息一致，如果被发现信息有误，导致消费者的权益受损，会被取消预告功能。

05

直播内容策划

直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。

介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题;怎么样去解决问题;自身产品与同类品的差异在哪里。

直播活动设置参考：

1、开场满送

2、整点抽奖

3、问答抽奖

4、限量秒杀

5、神秘黑盒

预告下期

1、结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。

2、预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。

核心其实就是写一个直播带货脚本，把你在直播间要做的事情进行流程设计和安排。

06

直播复盘

每一场直播结束，都要及时进行复盘。复盘的原因在于，找到你上一场直播中出现的问题，总结直播过程中做的最好的点，在下一场直播中做得更好，你的直播间流量才会持续稳定。

直播复盘内容包括：

1、每个分工都要复盘

2、组织团队看回放

3、复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击

4、进阶数据:分时段人流、促销活动人群变化、商品流向变化

最后是一些直播带货的小技巧：

稳定播出时间，让用户养成习惯;直播时长至少在2小时以上，当然，如果前期直播抓不住重点，可以根据实际情况进行调整。

学会给直播间打标签，让系统给你推荐精准流量。

学会根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，做好排品策略，提升商品转化。

要学会关注粉丝行为，引导粉丝互动并下单购买。

多种玩法带节奏。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围。

通过设计不同时间段的噱头，如每5或10分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻。每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长。

直播结束预告下场。反复预告下一场直播时间、内容及折扣,也可以卖个关子，吸引用户。

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

想直播带货开始的方法如下：

1、选择直播平台

现在可以做直播的平台太多太多了，作为新手，肯定无法在所有平台上直播，必须挑选一个合适的平台起步。

2、选品

卖货并不是随便就能卖出去的，除非你是自带流量的话题人物，选品是重中之重。卖的东西尽量符合当前季节，不能夏天卖UGG，冬天卖短袖。

3、直播状态

不要选择杂乱的地方进行直播，尽量保持干净自然的妆容，口齿清晰，表达流畅，主播有一定的演讲能力。有条件的话可以请一个助手，可以帮忙回复、展示商品。

直播带货好处：

1、获客成本低

对于传统的淘宝店铺来说，流量的获取来源，只能通过付费的方式，因此获客成本比较高。而直播带货的流量，一方面平台会提供流量扶持，同时还可以借助分享功能，将直播间分享出去，从而获得新的流量，这种获客成本的费用也几乎为零。

2、直播实时性

由于直播具有实时性，因此用户遇到问题时，可以立即向主播反馈，主播也能在第一时间回答问题，为那些有遗憾的用户解答疑惑，促使他们进行下单。用户了解到商品的价值后，就会跟主播搭建信任关系，从而进行下单购买商品。

视频带货教程如下：

1、直播主题。

直播主题从需求出发,为粉丝和买家的所理解。收集粉丝需求。每次直播后多关注评论。在大致了解后,根据他们的年龄、地区、观看直播的时间来确定直播时间和直播内容。

2、短视频直播预热。

直播前发布预热短视频。当有人观看你的短视频时,你可以在视频下方点赞评论,这样就会有更多的粉丝关注你。提前1-3天发布直播预告短视频,这样就可以为你的直播宣传,让更多的人第一时间知道你要直播了。

3、直播设备。

根据不同的商品种类,准备不同的直播间设备,比如:摄像头、声卡、麦克风、补光灯等等。不同的商品对配置的要求也不同,所以在直播 之前,需要提前了解所需要的设备的情况,做好准备。

4、产品顺序。

在开播前对爆款产品进行充分的了解,以便在直播过程中根据产品的特征对症下药。

5、直播节奏。

一场直播通常需要几个小时。对于新手主播来说,直播的节奏至少需要准备几个小时。

直播分为以下几部分:

时间、产品、用户、互动、流程。

1、明确自己的直播目标。

在做直播之前,一定要明确自己的直播目标,比如:要打造一个什么样的人设,要为观众带来什么价值,或者要为观众解决什么问题等。

2、设定好直播时间。

提前安排好直播时间,这可以让粉丝更好的了解直播的内容,以及直播的参与方式,增强粉丝的粘性。

3、确定直播主题。

主题是直播的灵魂,你的直播能够给观众带来什么样的价值,核心利益点是什么

4、设定好直播目标

在做直播之前,我们一定要想好直播的主题和目的,这样才能更好的吸引粉丝,也更容易吸引用户关注你。

5、设计好直播互动。

粉丝维护好了,我们就要考虑直播间的互动了,要设计一些互动环节,提高直播间的气氛和活跃度,让粉丝觉得你的直播间很热闹,这样也能促进成交。

6、添加产品。

商品才是直播的核心,你的直播流程和主题要与商品相匹配,能够满足粉丝的需求。

7、直播场景搭建。

直播间的场景搭建主要是要根据你的直播主题去设计,比如:你的直播主题是健康养生,那么直播的场景就需要是和健康养生相关的。

8、直播内容策划。

我们要想让更多的人进去观看你的直播,主要就是因为我们要卖货,所以我们要做一个直播脚本,脚本中要设计好哪些内容,将这些内容传 达给观众。

9、选品。

直播带货选品是非常重要的一步,要根据市场的风向来调整你的直播间的商品,只有当观众喜欢你的产品,才会去下单,才会有可能卖出自 己的产品。

10、直播复盘。

为了帮助我们直播做好更加优化的工作,我们可以进行直播复盘,记录好我们的直播数据分析,有些地方可以进行数据的分析,包括直播过 程中的数据、比如说粉丝的评论,直播间观众的关注等等,都要一一记录下来。

随着社交媒体的普及，直播已经成为了一种非常流行的形式，而无人直播间的出现则让直播更加智能化和自动化。下面，我将为您介绍如何搭建无人直播间。

1选择直播平台

首先，选择一个适合自己的直播平台，例如国内比较流行的有斗鱼、虎牙、哔哩哔哩等。在选择平台时，需要考虑到平台的用户数量、直播体验、直播功能等因素。

2选择直播设备

搭建无人直播间需要用到摄像头、音频设备、云服务器等设备，需要选择质量稳定、品牌信誉好的设备。目前市面上有一些专门为直播设计的设备，可以根据自己的需求选择相应的设备。

3设置直播软件

选择一款适合自己的直播软件，例如OBS、XSplit等，然后安装并设置好软件。在设置时，需要设置摄像头、麦克风、直播画面等参数，以保证直播效果的稳定和流畅。

4设置云服务器

为了实现无人直播，需要使用云服务器来实现远程控制。可以选择一些云服务提供商，例如阿里云、腾讯云等，然后购买一些服务器资源。在设置云服务器时，需要设置远程连接、存储、带宽等参数。

5自动化控制

为了实现无人直播，需要编写一些自动化脚本或使用一些自动化控制软件。例如可以使用Python编写脚本，通过调用API来实现直播间的自动化控制。也可以使用一些自动化控制软件，例如自动化测试工具Selenium，来实现直播间的自动化控制。

总之，搭建无人直播间需要选择合适的直播平台、直播设备、直播软件和云服务器，并实现自动化控制。如果您对技术不是很熟悉，可以请专业的技术人员来帮助您搭建。搭建无人直播间可以让直播更加智能化和自动化，提高直播效率和直播体验，具有非常大的潜力和发展前