怎样做好直销？

怎样开展完美事业？

学、做、教

（一）学

学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会影响结果。所以，我们要想在直销事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。直销业务的推广是采取复制的方式，每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己之不欲勿施于人”，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。

A: 归零的心态学习。

（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待直销事业，也不要用原来的经验来做直销，因为直销是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习直销的有关知识与方法。

（2）有做过别家公司的朋友，今天要做玫琳凯，一定要学习玫琳凯的做法，不要用别家公司的做法来做玫琳凯。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

（3）从事直销事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！

B: 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。

C: 学习的方法。

（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。

（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。

（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。

（4）善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一次比一次做的更好！

（二）做（4S）

1自我消费（第一个S）

直销的业务员同时具备三种身份，即直销产品的使用者、推广者和经营者。要成为直销优秀的业务员，首先要成为直销产品忠诚的使用者。

实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。

（1）要用心体验产品。作为直销的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让直销的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲芦荟矿物晶可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？

（2）要做到产品生活化。直销的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中，有的业务员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推广好，成绩岂不是更大！

（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，就能早一天将产品推向市场。

（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。

在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！

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1V能量指的是什么？ 答：是指Regena-Firm 2上市新产品的全称？ 答：幻时佳紧颜日霜SPF30/PA+++和幻时佳紧颜晚霜（注：必须完整的念出产品全称，特别是SPF30/PA+++） 3紫外线中造成皮肤伤害的主要是哪两种 ？ 答：UVA和UVB 4 SPF30是指？ 答：SPF30是指对紫外线UVB的防护，保护肌肤在阳光下，红斑出现时间延迟30倍。 5晚上的肌肤吸收营养黄金时段是？ 答：晚上22：00-凌晨2：00 6PA+++是指 ？ 答：PA是指对紫外线UVA的防护，+越多代表UVA防晒强度越高 7护肤金字塔的第二层是？ 答：周护理，面膜 8幻时佳紧颜晚霜的重要成分是？ 答：视黄醇 9幻时佳紧颜日霜、紧颜晚霜采用了什么 包装？ 答：真空泵式包装 10外源性老化中光老化占比多少 ？ 答：90% 11什么是广谱防晒？ 答：能同时防护UVA和UVB，有SPF值和PA值 12 Regena-Firm的主要成分是 ？ 答：仿生肽类因子，植物滋养因子，积雪草提取物 13 紧颜晚霜中的视黄醇成分采用了什么科技？ 答：微囊包裹科技 14 小V脸按摩操包括哪几步？ 答：捏、拍、压、滑和颈部按摩 15 幻时佳日晚霜除了紧致提升肌肤，还有一个共同的卓越功效是？ 答：有效保湿 16 3D服务是指哪三个方面 ？ 答：个人因素、审美水平、产品专业性 17、幻时佳紧颜日霜/晚霜的主要市场竞争力表现为？ 答：产品线更丰富，卓越有效成分，昼夜护理概念和采用先进科技 18、真皮层中起到支撑作用的主要弹性物质有？ 答：胶原蛋白和弹性纤维、透明质酸、粘连蛋白 19、视黄醇的重要功效是？ 答：特定于夜间发挥作用，帮助刺激胶原蛋白的生成。 20、幻时佳系列的邀约小工具是？ 答：V魔尺、电子邀约卡、V能量操APP 21、UVA和UVB哪个是长波？ 答：UVA 22、幻时佳紧颜精华露去年上市后销售了多少万瓶？ 答：65万瓶 23、幻时佳紧颜日霜的使用方法上需要注意什么？ 答：不要用力揉搓，要轻柔地拍、按 24、请用护肤金字塔来定制一套MK紧颜护肤方案？ 答：35岁肌龄段的护肤金字塔配方，重点是应选用更针对肌肤松弛的护肤品，回复肌肤弹力。 #基础护理： 三合一洁面乳、新生保湿柔肤水、幻时佳紧颜日霜和紧颜晚霜和滋润修颜粉底乳，为肌肤灌注饱满V能量，重现紧致年轻光彩。 #周护理建议每周使用1-2次梦唤新生面膜，推迟肌肤老化。

契尔氏, Kiehl's

倩碧, Clinique

安娜苏, Anna Sui

雅顿, Arden

雅诗兰黛, Estee Lauder

露得清, Neutrogena

美宝莲, Maybelline

玫琳凯,Marykay

玛格丽娜Marguerna

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更多请看

http://wwwjoymerrycom/

http://appladyqqcom/cgi-bin/info_data_serieslibid=5&infoid=109

http://zhidaobaiducom/question/1625698html

现代社会给我们提供很多方便，但是也带来很多健康问题。可以把它们归纳为四大类：

第一大类是跟我们的生命延续有关系的，所以我们叫青春力。

第二大类是跟我们吃下去的营养物质，我们的代谢、消化、吸收有关系的，把它们归纳为代谢力。

第三大类就是在我们吸收了营养物质以后，这些营养物质怎么到我们的全身各大器官去发挥他们的作用，这就要靠我们的血管去输送，所以我们给它起的名字叫做血液循环，循环系统叫循环力。这个营养物质的输送很重要的，因为这些都是我们的生命的物质基础。

第四大类是随着现在社会发达了，我们整天一会电视，一会手机，一会iPad，很多都是要靠我们眼睛去看的，这会给我们的眼睛造成很大的负担，所以我们把它归纳叫能视力。

这四大健康问题是最重要的。

1、讲到在青春力，我们调查发现，年轻的家庭，有超过10%的人生育能力下降，常常要寻求医生的帮助，其实这是精子细胞活力的问题。另外，年龄超过30岁以后，体检发现，约三分之一的人有前列腺肿大。随着年龄的增长，前列腺增生患者也会越来越多，很多人会有“起夜“现象出现，如果每天晚上起夜一次，这是正常的，但如果两次、三次那肯定存在前列腺增生的问题了，当然到最后会有前列腺癌。女性在体检时也发现，很多人乳房有结节，这有可能是乳腺增生的问题。我们还发现很多人年纪轻轻就被乳腺癌夺去生命。所以青春力跟我们的生命是息息相关的，青春力问题年老、年长、年少者都可能会遇到。

2、说到代谢力，现在物质很丰富，我们想吃什么就能吃到什么，但是我们为什么有那么多肥胖的问题？这是因为蔬菜吃的少了，肉吃的多了，吃下去的东西有的含激素，有的含农药，这些东西怎么代谢掉？那是需要靠我们的肝脏加班加点的进行生物代谢。所以我们的肝脏负担重了，出现的问题也就多了。除了酒精性的肝损以外，还有其他的一些肝脏问题，都值得我们关注。

3、循环力问题中，三高人群，高血压、高血脂的情况很多，包括心肌梗死年轻化的趋势，这也是一个非常重要的健康问题。

4、能视力的问题现在国家也很关注，尤其是青少年近视。为什么我们会有60%-70%的小孩子都戴上了眼镜。为什么我们有那么多干眼症、眼的退行性变，那就是因为我们用眼过度，用眼的方式不对，所以这四大类的健康问题真的是非常困惑我们，我们要找到办法去解决它。

生活方式带来的健康问题，还是要靠生活方式的改变来彻底解决。

健康“三养”是玫琳凯与全球先进健康专家研究并倡导的全新生活理念：健康绽放年轻美！那什么才是健康“三养”的生活方式？它包含三个方面：营养、保养、休养

营养|膳食平均，营养全面

我们的吃、喝、呼吸都叫做营养，中国膳食指南告诉我们要吃得平均，每天要摄入的食物达15种以上，饮食上我们要控制甜度的食物，少盐少油，还有控制酒精摄入。

另外就是喝水，每天至少要喝水1500毫升，多喝水才能帮助我们体内的代谢。喝水我们首选白开水，茶和绿茶也可以但要少喝，最好不喝含糖饮料，因为其中的糖不仅有增加龋齿和二型糖尿病的风险，还有增加超重肥胖的可能。

最后我们还要补充调养品，因为仅靠日常所摄取的食物是不能满足人体所需的营养素的。

保养|健身美体，内外兼修

我们都说车子要保养，而人更需要保养，保养包含两大部分：美容和运动。

一周五天的合理运动，每天走路至少达到6000步，每天花费30分钟进行自己喜欢的运动并长期坚持。不运动关节会僵硬，不运动肌肉会萎缩，骨密度也会降低。

但运动就等于跑步吗？不是的，运动有很多，不同的运动效果也完全不一样。第一是静息运动，比如走路，整理家务等等。第二是定量的有氧运动，快走、慢跑、游泳，还包括极限运动。另外特别推荐女性的是柔韧性的运动，做操，跳广场舞，或者像举哑铃这样锻炼肌肉的力量型运动。

当然还要记得做身体的定期检查，每年查看自己的身体状况。美容当然就是我们日常的肌肤护理，科学护肤五步骤，这样才能达成内外一致的平衡。

休养|身心和谐，作息规律

休养包括我们身心的平衡还有舒展压力和睡眠。最理想的情况是，我们每天中午能够小憩20分钟，闭目养神令下午的精神状态更好。晚上8点后尽量避免进食，因为8点后肠胃不蠕动，食物易堆积。同时，尽量晚上11点前躺平入睡，让肝脏处于平行地面的状态，并保证最少7小时的睡眠，这样才能真正帮助身体休养达到更完美的境界。

这就是玫琳凯公司提倡的三养理念。

在改变生活方式的同时，我们也要根据身体实际需要，适当地补充营养素，可以使我们已经亏损的身体尽快地得到改善。

玫琳凯公司新上市的番茄红素天然维生素E软胶囊，三合一配方，番茄红素➕天然维生素E➕有机南瓜籽油，对辅助保护辐射危害和增强免疫力有很好的保健作用。

小结

今天的健康话题我们先介绍了现代生活方式对人体四大健康力的影响，又介绍了“健康三养”的生活理念，和番茄红素的保健作用。希望能对大家有所帮助，让我们成为家庭中那个最懂健康的人。

(以上图文摘自玫琳凯云课和花氧app)

健康微课堂•201914

玫琳凯的 高水分面膜霜、盈白面膜霜和清爽润肤露都适合角质层薄的人使用。这些产品含有丰富的保湿成分，能够为皮肤提供充足滋润，并增强皮肤自身锁水能力，从而帮助角质层保持健康状态。

高水分面膜霜和盈白面膜霜都是针对不同肌肤类型的面膜产品，可以作为集中护理的步骤使用。而清爽润肤露则是一款轻盈易吸收的保湿乳液，适合用于日常的肌肤护理。

然而，每个人的皮肤情况不同，因此在选择和使用任何护肤品之前，最好先进行局部试用，以确认是否适合您的皮肤。如果在使用过程中出现不适，应立即停止使用并咨询专业医生的建议。