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　　先举个例子，估计装不下：

　　石家庄市南花园商业步行街规划设计分析建议

　　一、南花园商业步行街主题形象定位

　　（一）南花园商业步行街主题定位

　　都市的…

　　——石家庄市人口210万，全国省会城市综合实力排名第八，北依京津、雄霸中原，城市基础设施规划完善，是知名的现代化都市。

　　——石家庄商场集中在面向普罗大众的消费者层面（即一网打尽型），缺乏市场细分，尤其缺乏都市时尚类型的主题商场，步行街定位占据市场空白点。

　　——步行街位处石家庄最繁华的中山路商圈，与东购、华联、天元、金百丽等时尚商场构筑都市时尚繁华地。

　　流行的…

　　——步行街市场定位为流行商品类别，主要经营时尚潮流业态。

　　——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费有别，主要经营时尚潮流业态。

　　——流行意味着商品流通的速度加快，与大众消费相比，其经营商品更新淘汰速度将会更快。

　　——流行代表一种生活态度，是一种跳跃的、亮丽的审美标准及生活方式。

　　休闲的

　　——与在石家庄其他商场消费不同，步行街的购物方式是一种懒散的、随意的形式，是一种不知不觉中完成的状态。

　　——现代人的生活节奏是如此的快速，购物就应该是一种生活的调节，不一定要购物，可以吃饭、可以健身、可以娱乐、步行街的休闲是8小时工作、8小时睡眠之外的最佳选择

　　——没有人硬性规定逛商场就必须购物，没有人要求你看完商品之后就一定要购买，可是，就在你放松了一切戒备后，你发现其实你的两手已经拿满了不同品牌的购物袋，而你也过了一把“购物瘾”。

　　开放的

　　——其他商场内随便就1万、几千平米的楼层，常常有迷路的感觉，而当你想着一定要买到某一样商品时，还必须需求楼层经理的协助，当然，有时候你找楼层经理可能比直接找那样商品更容易。

　　——步行街内你同样会犯迷糊，这里是精品店，那边是休闲品牌，**院在4楼，千色店在北面的二楼色彩艳丽，你犯迷糊的是该怎么一个顺序把想要去的地方走完。

　　——其他商场几百几千的中庭，要么空旷萧条，要么就是堆满了打折廉价货，步行街内匠心独运地把内街营造为一个开放的、流动的巨型“中庭”，并将楼与楼之间用连廊、用步行梯、用观光电梯连接起来， 你在桥上看风景，看风景的人的桥上看你。

　　复合的

　　——没有哪个商场可以同时满足吃饭、游玩、购物、健身等功能吧？步行街可以，你可以在这里消磨你一天的光阴，也可以直奔主题，在小泉居边喝咖啡边与闺中密友讨论哪个唇彩今年最流行。

　　年轻时尚的…

　　——石家庄市16岁到35岁的人群（青年人群）占到总人口的37%，有约684500人，消费市场巨大。

　　——南花园商业步行街紧接东购商圈，每天人流中最主要的消费群体是年轻人。

　　——石家庄市市场上缺乏年轻时尚为主题繁荣购物、休闲娱乐场所。

　　互动的…

　　——打破商场与消费者之间的隔膜，形成步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动，为终端消费者与店铺之间提供了参与的可能。

　　——购物不再是被动的接受，买化妆品有执业美容师的指导、买体育用品有专业导师的建议、喜欢就做个SPA，闷了可以上酒吧喝酒，饿了上川包子吃个酸辣粉，约了朋友可以在咖啡馆等，在这里，你才是你自己。

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　　南花园商业步行街定位为年轻人的休闲购物中心成为可能和必然。

　　南花园商业步行街交通受管制，并局限于“北旺南衰”的不利风水说，不加强综合功能的作用无法吸引到足够人流。

　　年轻人的消费最全面：购物、餐饮、休闲娱乐各项支出基本均衡，在单纯卖场竞争力不强的前提下，综合是唯一的出路。

　　综合的业态，营造一个适合年轻人消费的场所，从一个单纯卖场向购物休闲的乐园过渡，承接的是年轻人的全部支出。

　　石家庄市南花园商业步行街四面被建筑物所遮挡，自成一体，适合建设为针对性休闲购物主题经营定位。

　　南花园商业步行街处于石家庄市商业中心区，商业集中度高，辐射力强，具备足够的影响力。

　　年轻人和中年人在购物、休闲娱乐、餐饮消费行为上的差异（是否集中消费），决定了年轻人是项目综合功能最易召集的人群。

　　金佰丽、天元名品和北京华联百货大厦在年轻群体消费市场已经有号召力和品牌，竞争需要营造新动力——休闲购物概念。

　　南花园商业步行街规划有限的停车位和受管制的交通现状，决定了项目必须针对对交通条件不甚敏感的群体——年轻人。

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　　南花园商业步行街定位为年轻时尚人群的休闲购物中心成为必须。

　　（二）南花园商业步行街主题定位下核心竞争力营造

　　北国商城流行F6经营面积6000平方米，主题式购物公园，首家推出十大主题街区概念：东京银座、欧陆风情、韩国济州岛、中英街——沙头角等等，并对休闲椅、果皮箱等进行动画，人性化处理，使沉寂的物品变成跳动的音符，还以街舞俱乐部、网迷面对面等形式建立酷男女的精神家园；

　　北京华联石家庄商厦经营面积在1万平方米，主要做年轻一族的品牌商品，将概念馆和出售的商品结合，如伊甸园女子沙龙、运动酒吧等，以此体现商场和年轻消费者互动；

　　天元名品以引领大中学生的时尚为主，主推南国风情。根据自己的定位打造靓丽时尚林和美眉时尚林等；

　　东购的青春商品更强调文化内涵、品牌和个性。强调和品牌对应的优雅、舒适、文化的购物环境等；

　　人民商场只是将青春装和休闲装整合…………

　　从上面可以看出：石家庄市针对年轻人的商场在主题营造方面的策略和措施。最初级的只是强调商品、购物环境与目标客户群体的个性特征相吻合，如东购、人民和天元名品；较高级的是在强调商品、购物环境与目标客户群体吻合的基础上，提出了消费者与商场的互动概念。街舞俱乐部、网迷面对面、运动酒吧等，但消费者只是被动的接受，并未成为消费的主角，成为互动的强势面。因此，项目定位为年轻人的休闲购物乐园需要形成的核心竞争力是：强调年轻消费群体在购物、休闲娱乐方面的个性、参与，以商业互动特色打造新型商业形态。

　　“购物、餐饮、潮流的乐园（休闲娱乐）”

　　南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”，围绕年轻人的消费心理、消费习惯，满足并提升石家庄市的年轻人的休闲购物行为，以休闲娱乐促购物，以购物促休闲娱乐。南花园商业步行街的“年轻人休闲购物互动中心”，强调商品和服务在体现时尚和前卫的前提下，表现年轻人的个性和参与特色，以追求自我、崇尚个性、参与性，新奇刺激和阳光健康为主线，通过组合适合并能刺激年轻人在这里集中消费的商品销售、休闲娱乐设施，使项目成为石家庄市年轻一族领略时尚、追求自我，爱玩、爱逛的乐园。

　　（三）南花园商业步行街主题形象描述

　　南花园商业步行街应该组合：新奇刺激的娱乐项目；表现自我、崇尚个性的参与性强的活动项目；阳光健康的休闲运动；时尚流行的西式餐饮麦当劳、肯德基、必胜客等；以及紧随潮流，跟时尚前卫接轨的服装饰品。使购物在游玩中进行，使休闲娱乐带来的快乐同年轻人，同南花园商业步行街同在。这里是年轻人的领地！

　　南花园商业步行街打造的是“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”：

　　1、年轻人的购物、休闲娱乐的乐园

　　购物篇

　　年轻人永远是时尚潮流追逐者，时尚服饰、手袋鞋帽，以及音像玩具、美容化妆品是她们的最爱。石家庄市南花园商业步行街首先要成为石家庄市的时尚潮流商品的风向场所，其次需要最大化的多层次的满足消费群体的需求。所有进入南花园商业步行街的商品都必须是足够的时尚，足够的新潮个性，足够的惹人心爱。坚持做到时尚潮流与沿海同步，进场商家对时尚潮流的把握度、灵敏度要求很高。石家庄市的年轻人能够在南花园商业步行街买到今夏、今冬最时髦和时尚的服饰。从经济适用的新款，到与国际同步的时尚品牌。不拒绝任何年轻人的需求，对年轻人具有不同寻常的亲和力。

　　在南花园商业步行街可以以低于大商场很多的价格购买国际美容化妆品；在南花园商业步行街可以购买到最新推出的大碟和音乐专辑。当然，首先需要把自己打扮得够靓。

　　年轻人是讲求个性、参与的群体，南花园商业步行街的十字绣、服装DIY、自制首饰以及美容化妆品使用专业咨询等，使消费者过足了参与的瘾。在店员的帮助下，可以把自己绣制的枕头、挂画带回家；也可以根据自己的喜爱，制作自己最喜欢的珠宝饰品；更可以当一回服装设计师，灵感突发给自己设计一套服装。一切都那么自然，没有强加的不快，也没有局部的遗憾，一切都是掌控下，既合自己的心，又合自己的意。作为女孩消费最频繁的美容化妆品区，不只有物美价廉的美容化妆品，还有专业的美容技师指导美容产品的购买、使用，并建立消费者的档案，进行跟踪服务。

　　南花园商业步行街的商品可以是足够的唯一性，从服饰设计公司、生产厂家，拿设计师设计过程的创作，可能每件商品只有一件，但是觉得唯一和个性，除此一家，别无分店，这种感觉是个性和优越的综合，这就是南花园商业步行街永远是年轻人购物天堂的理由。

　　休闲篇

　　逛商场本身就是一种极为舒服的休闲活动。南花园商业步行街以极富音乐节奏的建筑符号，通过室内室外步行街形式的转换，和独特的商业庭院功能，营造了一处年轻人购物休闲的乐园。并且在步行街区布置足够的绿化、盆景、灯光和饰物，一切都是年轻人的主张，一切都那么自然。逛街的时候可以随时停下来，给青春留个剪影，随处可见的是如诗如画的背景。

　　年轻人可以去自助灌录唱片工作室，制作一张自己的专辑；或者去摄影写真馆拍一套写真集，青春留痕，岁月留声。一切都是青春的主张。大规模集中的美容美甲天地，能给爱美的女孩足够的满足。购物累了，去美容中心做过推拿按摩，或者来个SPA，既休闲了又给肌肤充了电。去休闲音乐吧，既能欣赏最新推出的音乐大碟，又能端一杯咖啡看商场人来人往，碰上心仪的，就买回家再听好了。

　　配备的酒吧、咖啡厅、茶社等休闲餐饮，合理有效的集中在一起，南花园商业步行街的消费者们在购物的时候，可以在闲庭信步之间到达商业步行街的一间休闲餐饮设施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一会，休息好了继续逛。南花园商业步行街配套了大规模的网吧，从卡座到包间，这里是最受年轻人欢迎的时尚休闲区域，网络情缘、游戏大赛，这里提供了一个年轻人休闲交流的平台。

　　娱乐篇

　　年轻人来南花园商业步行街，有足够的娱乐节目。量贩式卡拉OK厅，优良的设备，高品质的音响效果，保证消费者能够以正常的消费支出获得最大的满足。迷你**厅、自选**厅，或者约上朋友去感受一下**院看**的震撼力，或者通过影院的资料库，搜集最新推出的大片，情侣相伴，共品佳片。

　　年轻人来南花园商业步行街，坐旋转木马，玩新奇刺激的游艺节目（如蹦极、水晶宫）。

　　餐饮篇

　　迎合年轻人对西式餐饮的喜爱，适当的引入诸如：麦当劳、肯德基、必胜客的西式餐饮设施（日式、韩式餐饮），使青年人购物时追求时尚和品位的餐饮消费心理得以最大化满足。

　　来南花园商业步行街逛街的消费者既可以吃西式快餐，也可以消费休闲餐饮，更不用担心美食小点的不足。美食中心、休闲餐厅、西式快餐覆盖全面，切合年轻人的口味和追新逐异的标准。更有大规模连锁中式餐饮，满足中央商务区大型餐饮设施奇缺的局面。

　　运动篇

　　南华园商业部步行街由大众运动，也有健身运动。年轻人可以根据自己的喜好，自由选择喜好的体育运动。会员和非会员都可以享受到一流的服务和设施。健身专业人士会对消费者提出健身建议，并给出健身计划。运动过后，又有理疗保健配套服务提供，帮助消费者尽快恢复。运动装、运动器材区，通过定期组织运动比赛，以会员制的形式网罗一批长期消费运动服装器械的消费者。

　　2、主题下的特色经营业态建议

　　中档小型服装店：经营面积不大，以50-100㎡左右为主。虽然规模不大，但经营应着力追求特色，所售服装虽非高档名牌，但一定要有特色，适合年轻人的需要，一般多在沿海地区采购；

　　婚纱摄影店：因技术上和水平上的差距，内地婚纱质量及摄影技术难以满足市民要求，所以如能引进港台地区品牌店则最为理想。面积在300㎡左右，经营范围可以涵盖租售婚纱、化妆、摄影及婚礼策划和青春写真等；

　　化妆品超市：集合众多化妆品品牌，并以较低（与商场相比）价格吸引众多年轻女性。此类店必须要求品种齐全、各种品牌齐全，其次要求价格较低（因有可能通过走私渠道进货）。经营成功的此类店可以发放会员卡，更可根据客户需要进货；

　　时尚饰品店：面积8-80㎡均可，女性时尚饰品，如耳环、项链、手链、发饰、玩具等，价格及档次不要求很高，但品种要尽量的齐全和丰富，以方便年轻女性挑选；中档和低档具备；

　　男士用品店：规模不要求很大，80-120㎡即可，主要经营小件的有特色的（表现品位和个性）男士用品，如火机、男士香水、皮带、剃刀等，商品应有一定档次；

　　“运动城”：集合各类（国际）知名运动服装品牌的综合性体育用品商城（其中，大部分为运动装、鞋等），此类店一般面积较大，室内空间较宽敞，并利用明快色调的装修和具有冲击力的海报或视频等吸引年轻消费一族；

　　大型网吧：网吧越来越多，如何才能吸引年轻人前来呢？首先须有规模，网络越来越强的互动性和参与性使得大规模的网吧越来越受青睐，其次，开拓业务以外的活动，如举办游戏大赛、网友聚会等。

　　自助式卡拉OK：环境和效果较好，分设小厅（一般供情侣两人用）、中厅、大厅及豪华厅等，面积由20-400㎡不等，可设小型超市供食品等选购。强调自助自由和健康消费；

　　名牌**院线：**对视觉、听觉及环境等方面要求较高，如能引入国际名牌**院线则较好，如武汉的“环艺”院线。可分设普通、数码、环绕仿真等不同视听级别的多功能厅，票价由￥25-50不等；

　　3、互动式购物中心

　　南花园商业步行街作为互动式购物中心，其互动包括步行街内各业态之间的互动、商业业态与建筑物之间的互动、步行街与周边街区的互动3个层面。并根据各业态营业时间的不同区分功能区域，既考虑购物环境的舒适性、连贯性，又考虑在不同的营业时段有不同消费亮点及补充：

　　Ø 步行街内各经营业态之间的互动：步行街内集中了餐饮、零售、休闲、运动、娱乐等业态，所有经营业态都在一个主题下相对独立，通过连廊、交叉梯、步行梯、垂直电梯、商场通道、休憩平台多种交通手段串联，最终达到一个商铺单位经营环境均好性目的；

　　Ø 商业业态与建筑物之间的互动：美亚提出的业态类型除考虑到租金承受能力外，最主要的是将建筑物未来经营要求分割的灵活性充分计算，所有的功能建议都是可以在现有建筑柱网及建筑细节前提下灵活拆分、组合，并通过建筑物的细节处理及适当的透视玻璃增加了购物环境的趣味性；

　　Ø 步行街与周边街区：步行街1期通过四个出入口与中山路、自强路连通，完成黄金商圈与写字楼办公集中地的过渡衔接，在一个类似于谷地的位置自成体系，营造石市唯一一个真正意义上的复合型商业步行街，并通过商业结构的差异化调整，为步行街输入餐饮休闲及室内室外消费环境等市场空缺功能，完全占据市场空白点。

　　4、主题形象塑造

　　香港青衣城的主题经营特色为都市海洋休闲，通过入口处的主题装饰物、大面积水体挂饰、以及中庭的船体造型（餐饮区和休闲中庭）和富有传奇特色的海盗造型，使海洋气氛洋溢在商场的每个角落。南花园商业步行街营造“石家庄市首家年轻人休闲购物互动中心”，在引入适合年轻人消费的休闲娱乐和购物商品和服务的同时，应该强调公共活动区——中庭、入口、过道和店面装修方面强调年轻人的符号，色彩的绚烂、颜色的跳跃，以及造型的新颖、时尚。

　　二、南花园商业步行街业态规划布局

　　1、南花园商业步行街业态规划

　　美亚置业投资(中国)有限公司南花园商业步行街业态规划是严格遵循南花园商业步行街经营主题定位，并结合招商销售可执行性要求去规划的。具体的商业经营业态规划如下：

　　服装零售组团——国内连锁/特许加盟品牌（知名女装、休闲区、鞋帽区）

　　精品零售组团——国际品牌服饰、高尔夫用品/服务店、珠宝、钟表、香水、品牌化妆品

　　女性用品零售组团——量贩式化妆品连锁（千色店、美颜坊）、活色生香内衣店

　　女性美容美发服务组团——婚纱影楼、美容美发、美甲、美容美发学校

　　X世代潮流动感组团——潮流饰物饰品店、玩具、影音制品

　　中式餐饮组团——湘、川风味等品牌连锁

　　休闲餐饮组团——休闲小站、小泉居、名典、上岛、茶社、酒吧

　　金融及商务配套组团——银行、商务中心、电信、速递、物流、商业管理处

　　公寓生活配套组团——超市、咖啡馆、药店、面包店、花店、书报摊、洗衣店

　　娱乐组团——世纪环球院线、网吧、KTV、游艺厅

　　体育休闲会所组团——复合式健身会所（好家庭、金朝阳、青鸟）、女子会所+SPA

　　购物休憩区/小品分布设想的——露天茶座、饮料摊、休闲坐椅、表演广场/T台、景观小品

　　注： 1、各组团不是硬性的固定规划，可根据实际招商时实际情况调整经营面积；

　　2、其中部分业态的分布可安排在不同的商业组团，但实际上都与该组团的主题相吻合；

　　2、南花园商业步行街业态规划布局

　　为营造一个以年轻人休闲购物为主题的商业步行街街区，集年轻人喜欢的购物、运动休闲、餐饮、娱乐消费于一体的商业街区。美亚置业集团的商业规划要求在统一主题的前提下，将步行街划分为不同的商业组团，并根据建筑物自然形成的6个相对独立的建筑单体跟步行街内街与南北两条市政通道的关系，将各组团的业态规划有机结合，既可以灵活调整从新组合，又尽量避免了业态之间的断层，并通过步行街人流动线的组织形成步行街的人行环流。

　　项目组团分割将按照步行街5：3：2的组合比例来执行，即最起码50%的面积将用作零售规划，并主要将该部分的营业面积分割为小面积销售以回收投资投入，30%的面积用作发展商自营或联营娱乐用途以吸引人流聚集，20%的面积规划为餐饮满足购物停顿及与商业街区的联动（从良性的商业房地产开发周期看，步行街的销售租赁比例最佳组合为3：3：4，即先将商业价值最好的30%面积销售回笼资金，项目培育完成后将另外30%提价销售将利润最大化，余下40%保留作出租用途获取稳定现金流，如需流动资金可向银行抵押获得优良资产的大额银行授信。）。

　　项目区别于石家庄其他商业物业的特征是步行街的经营特色，组团的分割目的是尽可能在项目的外围及内街的临街面地形成四个商业临街面，尽可能多地增加临街经营的物业面积，减少因进深问题形成的商场内铺，从而最大可能地形成商业街购物特色，提升物业的商业价值。

　　组团的规划是根据物业的与周边街道关系、临街面、交通人流、业态租金承受能力等综合因素来调整。

　　A、大型主力店进驻的业态布局规划

　　上面为首层平面图，主力店进驻商场首选的位置为A区，但是该区确实整个项目人流最旺的位置，也就是商业价值最高的位置。因此A区首先应该在北面规划出5个以上的临街店铺，其余面积给主力店。通过A区和E区的人流拉动作用，形成商业步行街的人流。同时，C区规划的配套服务区既满足公寓配套的需要，又能对外经营，满足了经营独立的要求。

　　上图为第二层平面图，F区仍然为主力店经营。美亚置业集团建议G区位置最大程度的考虑引入休闲餐饮或者是西式快餐厅，休闲餐饮的设置用以满足整个商场在购物的同时，休闲和餐饮的需求。主题型经营，品牌路线，满足消费者购物休闲餐饮的需求。同时，所处位置昭示性强，对外形象的推广有利于吸引人流。我司建议G区的功能在可能的情况下，尽可能的向H区扩展，或者向第三层攀升。K区营造的是少女青春主题的商品区，独立区域，又与三楼的少女服务区形成规模效应。

　　配合三楼布置了主力店区，L1区域应该布置相应的休闲餐饮设施，休闲餐饮时购买休闲服饰顺心顺手；三楼主要为女生购物休闲区域，年轻女生购买潮流饰品，去美容美甲区域享受潮流服务。

　　四楼北面为健身运动区域，计划将公寓四楼跟T区连接，形成大型的美容美发学校。南面为娱乐区域，卡拉OK厅/KTV包房和网吧集中布置，可以进行交通的独立集中布置，而且可以促使人流向高处的流动，将商业经营向高层引伸。

　　B、没有大型主力店进驻的业态布局规划

　　有无主力店进驻的商业业态布局规划的主要差别在首层体现不出来，因为在主力店进入的时候，我们建议的是尽量减少其对第一层面积的消耗。这里设置的主力店区面积需要的只可能在50%以下的小型主力店。

　　上图为第二层平面图，F区改为休闲品牌区。跟其它区域构成了一个完全休闲主题的购物区域。但是相应的，我司建议在I区和J区增加休闲餐饮设施或者风味美食聚餐区。

　　第三楼没有主力店后，更加容易营造主题。三楼主要为女生休闲购物区域，年轻女生购买潮流饰品，去美容美甲区域享受潮流服务。同时，引入的女子会所+SPA理疗，更坚定了三楼作为女性主题休闲购物的贴近性。

　　3、南花园商业步行街业态规划布局交通依据

　　A、石家庄市南花园商步行街跟任何商业项目一样，在商业经营业态布局方面必须考虑经营业态、周边的环境和交通条件情况。

　　项目有如下街区关系：

　　Ø 商业街北侧华银大厦东西两侧两个出口

　　Ø 商业街南侧金谷大厦与建设银行大厦之间出口

　　Ø 1期东侧综合楼

　　Ø 综合楼南侧广电大楼两侧两个出口

　　Ø 南面街道公交车站

　　Ø 中山西路南

　　Ø 中山路北东购商圈

　　B、商业街人流动线规划

　　步行街东入口购物人流与金谷大厦和建设银行之间餐饮人流之间的互相扯动；

　　华银东侧入口设交通指示标志有效将驾车人群向地下停车场引导，出租车向步行街入口出租车停泊港湾疏散；

　　步行街东入口通过台阶连接弧型平台上抬30厘米形成商业玄关，形成购物人群进入大卖场的适应性过渡，以便尽快融入步行街热烈的商业氛围当中；

　　步行街入口北侧零售主力店及南侧的珠宝钟表店（可纳入主力店营业范围）以档次形象吸引中高消费人群，并开始有效分隔最低消费人群的进入；

　　在休闲购物的主题下，美亚有意将步行街北侧规划为女性主题，是针对石家庄目前尚没有这种针对城市里有钱有闲女性的消费集中地，而且业态的选择业界也是希望能集中经营的业态；

　　步行街的内街相当于商场的中庭，建议在室外设立共3组上下双向交叉电梯（详见图例）由1楼将人流送上2楼，第一解决购物人流向上引导，第二增加了步行街内街的流动感，形成步行街内人头拥动商业氛围。

　　入口南侧观光电梯的改动（详见图例），主要解决人流进入2楼休闲餐饮区的交通便利问题，同时将电梯旅客与商业内街通过透明的玻璃来形成互动。

　　南侧餐饮组团与零售之间的入口通道建议用地板造型设商业玄关，并压缩通过玄关后进入步行街的通道，而是将人流向左右两边分流。

　　C、相关功能位置定位

　　将餐饮区设在西出口要考虑该处是与华银麦当劳出口相等同的重要性，但注意厨房排烟口及排污、收接货物等功能的要求，意见：将餐厅的厨房设在南北两面，主要是考虑这些方向面临的都是建筑物的设备用房，餐厅工作出入口由经营者自己解决。

　　建议在规划设计深化的过程中考虑商业综合布线的问题，尤其是电信、网络、南楼主力店的排风取暖管道等问题，设计院要求发展商提供设备工程公司协助单位开始介入。4楼娱乐层由于可能存在消防报批不获通过问题，要求政府职能部门的公关。意见：业态选择对楼体结构影响不大，只涉及后期经营者对经营面积的分割细分。

　　三、南花园商业步行街规划设计定位

　　美亚置业投资(中国)有限公司同石家庄市东方元顺房地产开发有限公司市场部交换意见后，就项目规划设计方面存在的问题,特提出初步修改意见供设计院参考及共同讨论之用。具体内容如下：

　　首层平面图

　　（一）外部交通规划修改意见

　　1、我司建议将位于项目东面的地下车库出口位置向西面移40米

　　根据我司的调查分析：中山西路的门脸售价是最高的，最高可以达到37万/平方米。而项目地下车库出入口所处的位置是项目最具昭示性的位置，如果地下车库西移，可以在价值最高的位置增加好几个门脸。如果用作地下停车库出入口，无疑在经济上要受损失。

　　同时，地下停车库出入口现在设置的位置是整个项目交通负荷最大的地方。如果设为地下停车库出入口。私家车进入地下车库将减速行驶，在出入口堵住很多的车辆，而从东购经南小街到达项目的人流也要经过此处。车流人流将对导致交通失控。

　　而且，地下停车库出入口设于东面，直接阻碍了机动车辆到达公寓，项目公寓开发以酒店式服务公寓定位，机动车辆直接到达门口是必须的设置。因此，地下车库出入口设于旁边比较合理。

　　地下车库出入口位置西移40米后所在的新出入口位置为首层平面图中蓝色箭头所标示的位置。

　　2、出租车停车专道设置

　　一个成功的商业项目，离不开便捷的出租车专用道的设置，南花园商业步行街也一样（南花园商业步行街定位为石家庄市30岁以下的年轻消费群体，

前瞻产业研究院有《2016-2021年中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》你可以看一下，不过好像要收费，你可以去百度文库搜一下有没有人分享的，实在不行你就找任合买分摊费用洛。希望能帮到你。

第1章：中国化妆品行业发展综述

11 化妆品行业定义及分类

111 行业概念及定义

112 行业主要产品大类

12 化妆品行业统计标准

121 行业统计部门和口径

122 行业统计方法

13 化妆品行业地位分析

131 行业在国民经济中的地位

132 行业在化妆品行业中的地位

14 化妆品行业产业链分析

141 行业产业链概况

142 原材料行业

143 化妆品包装行业

（1）化妆品包装特点

（2）化妆品包装趋势

第2章：中国化妆品行业市场环境分析

21 化妆品行业政策环境分析

211 行业政策动向

（1）国家引导防晒类护肤品消费

（2）国家规范化妆品产品技术要求

（3）国家完善化妆品安全风险评估

（4）国家调控化妆品检验机构建设

（5）国家规范化妆品相关产品的命名

（6）国家规范非特殊用途化妆品的管理

（7）国家推进化妆品安全风险控制体系建设

212 行业发展规划

（1）行业规模规划

（2）行业企业规划

（3）行业品牌规划

（4）行业产品规划

22 化妆品行业经济环境分析

221 中国GDP增长情况

（1）中国GDP增长状况

（2）行业与GDP的关联性分析

222 居民人均收入变化

（1）居民人均收入变化情况

（2）行业与居民收入的关联性分析

23 化妆品行业消费环境分析

231 消费群体变化分析

232 消费观念变化分析

（1）从“节约”到“时尚”

（2）从“关注质量”到“关注品牌文化”

（3）从“整齐划一”到“追求个性与自我”

233 不同人口特征城市居民化妆品购买比例

（1）不同性别居民的化妆品购买分析

1）女性消费者行为研究

2）男性消费者行为研究

3）不同性别居民化妆品购买分析

（2）不同年龄居民的化妆品购买分析

（3）不同学历居民的化妆品购买分析

（4）不同收入居民的化妆品购买分析

1）低收入消费者行为研究

2）高收入消费者行为研究

3）不同收入居民化妆品购买分析

234 不同媒介接触频率居民化妆品消费情况

（1）不同电视媒介接触频率居民化妆品消费情况

（2）不同广播媒介接触频率居民化妆品消费情况

（3）不同报纸媒介接触频率居民化妆品消费情况

（4）不同杂志媒介接触频率居民化妆品消费情况

（5）不同网络媒介接触频率居民化妆品消费情况

235 城市居民接触各类化妆品广告排名情况

第3章：中国化妆品行业发展现状分析

31 化妆品行业发展概况

311 行业发展历程

312 行业市场规模

（1）全部化妆品企业零售总额

（2）限额以上化妆品企业零售总额

（3）规模以上化妆品企业销售规模

313 行业区域分布

32 化妆品行业供需平衡分析

321 全国化妆品行业供给情况分析

（1）全国化妆品行业总产值分析

（2）全国化妆品行业产成品分析

322 各地区化妆品行业供给情况分析

323 全国化妆品行业需求情况分析

（1）全国化妆品行业销售产值分析

（2）全国化妆品行业销售收入分析

324 各地区化妆品行业需求情况分析

325 全国化妆品行业产销率分析

33 化妆品行业经营情况分析

331 中国化妆品关注度分析

（1）化妆品行业关注指数

（2）化妆品相关关注内容

（3）化妆品网民关注的肌肤问题

（4）化妆品网民关注的品牌等级

（5）化妆品网民关注的产品大类

332 中国化妆品行业发展总体概况

333 中国化妆品行业发展主要特点

334 行业主要经济效益影响因素

335 行业经营情况分析

（1）化妆品行业经营效益分析

（2）行业盈利能力分析

（3）行业运营能力分析

（4）行业偿债能力分析

（5）行业发展能力分析

34 化妆品行业进出口分析

341 化妆品行业进出口总体态势分析

342 行业出口分析

（1）行业出口整体情况

（2）行业出口产品结构

（3）化妆品行业出口前景及建议

343 行业进口分析

（1）行业进口整体情况

（2）行业进口产品结构

（3）化妆品行业进口前景及建议

第4章：中国化妆品行业竞争状况现状

41 国外化妆品行业竞争现状分析

411 国际市场竞争格局

（1）区域分布格局

（2）产品竞争格局

412 重点国家市场分析

（1）美国化妆品市场分析

（2）日本化妆品市场分析

（3）法国化妆品市场分析

（4）德国化妆品市场分析

（5）巴西化妆品市场分析

（6）印度化妆品市场分析

（7）非洲化妆品市场分析

（8）俄罗斯化妆品市场分析

42 国外重点化妆品企业竞争分析

421 法国欧莱雅集团市场分析

（1）集团发展概况

（2）总体经营情况

（3）品牌经营状况

（4）销售区域分布

（5）企业在华竞争

422 美国宝洁集团市场分析

（1）集团发展概况

（2）总体经营情况

（3）品牌经营状况

（4）销售区域分布

（5）企业经营战略

（6）企业在华竞争

423 英国联合利华集团市场分析

（1）集团发展概况

（2）总体经营情况

（3）品牌经营状况

（4）销售区域分布

（5）企业在华竞争

424 美国强生集团市场分析

（1）集团发展概况

（2）总体经营情况

（3）品牌经营状况

（4）企业在华竞争

425 其他化妆品企业市场分析

（1）法国LVMH

（2）法国香奈儿

（3）雅诗兰黛

（4）日本资生堂

（5）韩国爱茉莉

（6）美国雅芳公司

（7）美国玫琳凯公司

（8）美国安利公司

（9）韩国LG集团

（10）花王

（11）拜尔斯道夫

（12）露华浓

43 国内化妆品行业竞争现状分析

431 国内市场竞争格局

（1）区域分布格局

（2）企业规模格局

（3）企业性质格局

432 行业五力模型分析

（1）上游议价能力

（2）下游议价能力

（3）新进入者威胁

（4）替代产品威胁

（5）行业内部竞争

44 行业投资兼并重组整合分析

441 国际投资兼并重组分析

（1）投资兼并重组现状

（2）投资兼并重组案例

442 国内投资兼并重组分析

（1）投资兼并重组现状

（2）投资兼并重组案例

第5章：中国化妆品行业细分市场分析

51 按产品功能划分细分市场分析

511 洗护用品市场分析

（1）洗护用品市场概况

（2）头发护理类关注度分析

1）头发护理类关注指数

2）头发护理类关注内容

3）头发护理类品牌关注度

4）头发护理类产品用途关注度

（3）洗护用品细分市场分析

1）洗发产品市场分析

2）护发产品市场分析

3）洗发露/护发素市场调查分析

4）美发产品市场分析

5）沐浴类产品市场分析

512 润肤护肤用品市场

（1）护肤类化妆品关注度分析

1）护肤类化妆品关注指数

2）护肤类化妆品关注内容

3）护肤类化妆品品牌关注度

4）护肤类化妆品产品用途关注度

（2）润肤护肤用品细分市场分析

1）美白类产品市场分析

2）保湿类产品市场分析

3）防晒类产品市场分析

513 香水产品市场分析

（1）香水类化妆品关注度分析

1）香水类化妆品关注指数

2）香水类化妆品关注内容

3）香水类化妆品品牌关注度

（2）香水市场发展现状

（3）香水细分市场分析

1）女士香水

2）男士香水

3）车用香水

（4）中国香水市场品牌格局

（5）香水市场发展前景预测

514 彩妆市场分析

（1）彩妆类化妆品关注度分析

1）彩妆类化妆品关注指数

2）彩妆类化妆品关注内容

3）彩妆类化妆品品牌关注度

4）彩妆类化妆品产品用途关注度

（2）彩妆细分市场分析

1）眼部彩妆市场分析

2）唇彩市场分析

3）粉底市场分析

52 按产品档次划分细分市场分析

521 高端化妆品市场分析

（1）高端化妆品关注度分析

（2）高端化妆品市场现状分析

（3）高端化妆品营销策略与渠道

522 大众化妆品市场分析

（1）大众化妆品关注度分析

（2）大众化妆品市场现状分析

（3）大众化妆品营销策略与渠道

53 潜力产品细分市场分析与前景预测

531 儿童化妆品市场分析与前景预测

（1）儿童化妆品主要产品种类

（2）儿童化妆品市场的品牌格局与竞争态势

（3）儿童化妆品市场消费者分析

（4）儿童化妆品的营销策略和渠道

（5）儿童化妆品市场的发展前景

532 男性化妆品市场分析与前景预测

（1）男性化妆品关注度分析

1）男性化妆品关注指数

2）男性化妆品关注内容

3）男性关注的肌肤问题

4）男性化妆品品牌关注度

（2）男性化妆品主要产品种类

（3）男性化妆品市场现状

（4）男性化妆品市场竞争

（5）男性化妆品营销策略

（6）男性化妆品市场前景

533 中老年化妆品市场分析与前景预测

（1）中老年化妆品主要产品种类

（2）中老年化妆品市场现状

（3）中老年化妆品营销策略

（4）中老年化妆品市场发展前景

54 热点产品细分市场分析与前景预测

541 药妆市场发展现状及前景预测

（1）药妆定义及主要分类

1）相关定义

2）主要分类

（2）国外药妆市场现状

1）药妆总体概况

2）法国药妆市场

3）日本药妆市场

4）美国药妆市场

（3）国外药妆主要品牌

（4）国内药妆市场现状

（5）国内药妆竞争现状

1）竞争层次

2）竞争格局

（6）药妆市场发展趋势

（7）药妆市场投资策略

542 有机/天然化妆品市场发展现状及前景预测

（1）有机/天然化肤品的定义与认证

（2）国内有机/天然化妆品发展现状

（3）国内有机/天然化肤品品牌格局

（4）有机/天然化妆品市场前景预测

第6章：中国化妆品行业营销策略分析

61 化妆品行业传统渠道策略分析

611 传统销售渠道概述

612 商场专柜渠道分析

（1）渠道概况

（2）品牌分析

（3）进入壁垒

（4）成本构成

（5）收益分析

613 超市卖场渠道分析

（1）渠道概况

（2）品牌分析

（3）进入壁垒

（4）成本构成

（5）收益分析

614 专营店渠道分析

（1）渠道概况

（2）运营策略

（3）进入壁垒

（4）成本构成

（5）收益分析

1）化妆品专营店利润下降因素分析

2）化妆品专营店现有盈利分析

3）化妆品专营店的核心盈利点

615 加盟专卖渠道分析

（1）渠道概况

（2）品牌分析

（3）运营策略

（4）成本构成

（5）收益分析

616 药店零售渠道分析

（1）渠道概况

（2）品牌分析

（3）进入壁垒

（4）成本构成

（5）收益分析

617 美容院零渠道分析

（1）渠道概况

（2）品牌分析

（3）进入壁垒

（4）成本构成

（5）收益分析

618 电视购物渠道分析

（1）渠道概况

（2）品牌分析

（3）进入壁垒

（4）成本构成

（5）收益分析

62 化妆品行业电子商务渠道分析

621 渠道销售规模

622 渠道特性分析

623 渠道优劣势分析

（1）三方平台

（2）自有平台

624 与传统渠道关联

（1）利好关联

（2）不利关联

（3）解决方案

625 渠道经营策略

（1）规划共同愿景

（2）规范产品价格

（3）产品差异化经营

（4）完善售后服务

626 渠道广告投放

（1）2015年时尚网站行业数据

（2）2015年热门行业品牌网络广告投放

（3）2015年化妆护肤品网络广告投放费用

（4）2015年化妆护肤品网络广告投放媒体类别

63 化妆品行业的产品策略分析

631 行业领先产品策略分析

（1）品牌定位策略分析

（2）产品组合策略分析

（3）产品差异化策略分析

（4）新产品开发策略分析

（5）产品生命周期运用策略分析

632 行业典型产品案例分析

64 化妆品行业的定价策略分析

641 行业领先定价策略分析

（1）结合产品品牌、产品定位

（2）结合产品组合、产品功效

（3）结合竞争对手的价格定价

642 行业典型定价案例分析

65 化妆品行业的促销策略分析

651 行业促销策略概述

652 行业领先促销策略分析

（1）广告促销策略

（2）活动促销策略

653 行业典型促销案例分析

第7章：中国化妆品行业区域市场分析

71 行业总体区域结构特征分析

711 行业市场分布情况

712 行业产值分布情况

72 广东省化妆品行业发展现状及前景预测

721 广东省化妆品行业发展规划及配套措施

722 广东省化妆品行业在行业中的地位变化

723 广东省化妆品行业市场发展规模分析

（1）行业产值增长情况

（2）销售收入增长情况

73 江苏省化妆品行业发展现状及前景预测

731 江苏省化妆品行业发展规划及配套措施

732 江苏省化妆品行业在行业中的地位变化

733 江苏省化妆品行业市场发展规模分析

（1）行业产值增长情况

（2）销售收入增长情况

74 上海市化妆品行业发展现状及前景预测

741 上海市化妆品行业发展规划及配套措施

742 上海市化妆品行业在行业中的地位变化

743 上海市化妆品行业市场发展规模分析

（1）行业产值增长情况

（2）销售收入增长情况

75 安徽省化妆品行业发展现状及前景预测

751 安徽省化妆品行业发展规划及配套措施

752 安徽省化妆品行业在行业中的地位变化

753 安徽省化妆品行业市场发展规模分析

（1）行业产值增长情况

（2）销售收入增长情况

76 浙江省化妆品行业发展现状及前景预测

761 浙江省化妆品行业发展规划及配套措施

762 浙江省化妆品行业在行业中的地位变化

763 浙江省化妆品行业市场发展规模分析

（1）行业产值增长情况

（2）销售收入增长情况

77 北京市化妆品行业发展现状及前景预测

771 北京市化妆品行业发展规划及配套措施

772 北京市化妆品行业在行业中的地位变化

773 北京市化妆品行业市场发展规模分析

（1）行业产值增长情况

（2）销售收入增长情况

78 湖北省化妆品行业发展现状及前景预测

781 湖北省化妆品行业发展规划及配套措施

782 湖北省化妆品行业在行业中的地位变化

783 湖北省化妆品行业市场发展规模分析

（1）行业产值增长情况

（2）销售收入增长情况

第8章：中国化妆品行业重点企业分析

81 化妆品企业发展总体状况分析

811 化妆品企业整体排名

812 化妆品行业销售收入状况

813 化妆品行业资产总额状况

814 化妆品行业利润总额状况

82 化妆品行业上市企业个案分析

821 上海家化联合股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）主要经济指标分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营优劣势分析

（6）企业最新发展动向

822 索芙特股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）主要经济指标分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营优劣势分析

（6）企业最新发展动向

823 霸王国际集团（控股）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

1）主要经济指标分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营优劣势分析

（6）企业最新发展动向

824 美即（控股）国际有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

1）主要经济指标分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构分析

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营优劣势分析

（6）企业最新发展动向

83 化妆品行业领先企业个案分析

831 江苏隆力奇集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业组织架构分析

（4）企业产品结构及新产品动向

（5）企业销售渠道与网络

（6）企业经营状况优劣势分析

（7）企业最新发展动向分析

832 宝洁（中国）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

833 玫琳凯（中国）化妆品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

834 雅芳（中国）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

（6）企业投资兼并与重组分析

835 新生活集团（中国）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

836 广州好迪集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

837 厦门顶康生物科技有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

838 浙江艳庄化妆品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

839 拉芳家化股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8310 联合利华（中国）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

（6）企业最新发展动向分析

8311 资生堂（中国）投资有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8312 安利（中国）日用品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8313 仙妮蕾德（中国）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8314 北京大宝化妆品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8315 妮维雅（上海）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8316 湖北丝宝股份有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8317 江苏东洋之花化妆品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业产品结构及新产品动向

（3）企业销售渠道与网络

（4）企业经营状况优劣势分析

8318 上海卓多姿中信化妆品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8319 无锡标榜化妆品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8320 贝侬生化（苏州工业园区）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络建设

（5）企业经营状况优劣势分析

8321 天津郁美净集团有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8322 高丝化妆品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8323 克缇（中国）日用品有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8324 天津宝洁工业有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

8325 四川艾丽碧丝（集团）有限公司经营情况分析

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营状况分析

1）企业产销能力分析

2）企业盈利能力分析

3）企业运营能力分析

4）企业偿债能力分析

5）企业发展能力分析

（3）企业产品结构及新产品动向

（4）企业销售渠道与网络

（5）企业经营状况优劣势分析

…………

入门：多看几部玄幻小说，学习各种大神的经验，汲取其所长，了解读者的心理，为以后可能出现的比如：小白、无逻辑等弊病亮警灯，这是入门，大概需要一年左右的时间，努力学习吧~

内涵：为了能让玄幻小说写出内涵，建议你读一些非玄幻的经典名著，让其精华注入你的文笔，特别推荐《黑与红》，《飘》，《楚辞》，《红楼梦》等，如果你写的是东方玄幻，那么《淮南子》，《楚辞》，《山海经》，《搜神记》熟读之，积累素材。如果是中国玄幻，二十四史是少不了的；涉及医学，那就是本草纲目、黄帝内经；涉及星相学，那就是淮南子甘石星经；涉及琴棋书画，那就是观摩作品，反正写什么看什么，能够写出内涵的玄幻作者都读过很多书。

灵感：创作灵感来源于生活，努力品味生活，将要给予你无穷的创作灵感，上面几本参考书的力量不只是给予你内涵和笔调，更是给予你无穷的灵感，当灵感爆发的时候不可以急于着笔，先在脑子里构思出故事脉络，然后开始设计一个故事。

大纲：当故事构思完毕之后写下大纲，大纲神马的，一定要足够细致，用于瓶颈期的卡文，尽管你最后可能写出来的和大纲完全没有关系（笑）。

设定：对于你的玄幻如果是架空，做一个宏观的世界观的设定，只有有创意，才能获得极高的人气，但是创意不可以恶俗，必须是令人舒服的。关于主角的微观的设定，人物和背景的设定要求非常细致，否则会导致你后期动笔不能。

人设：避免玛丽苏的人设，恶心的人能少就少，人物要击中观众的萌点，飘逸出尘就免了。比如：腹黑，冷漠，残酷，坚强，傲娇等等属性，一个没性格的庸庸碌碌的小人物，文学家可能喜欢，观众不喜欢。而且无理由的腹黑冷漠非常恶心，请慎重设定。

剧情：你开始动笔了，剧情方面就需要新颖，不能让人看得出你下一步要干什么；这点需要你的大纲给另一个人看，让他一步一步猜剧情，一举两得——一则可以加人气，二则可以检验你的剧情，经过多次修改的大纲终于界定了，你就注册作者号，开始写文吧。

感情：NP党的人毕竟少……男人处处留情的文章女人不喜欢，你搞专一一点不会死，三角恋四角恋，你写的是玄幻，能少就少；感情线要美，不能恶心不能恶俗，OOXX定终身的剧情会被喷的！一见钟情也是会被喷到发指的！无论男女都讨厌这种恶心的剧情！

注意：当前最不受到欢迎的文章有这几种：玛丽苏，汤姆苏，激|和谐万岁|H，YA|和谐万岁|OI，无剧情，小白文；而BL文和GL文，能得到支持没错，但是出名很难，是一条很难走的路。

最后：读者的意见你要悉心接受，因为当局者迷旁观者清，如果他们喷你，你应该感谢他们的拍砖，因为这是你进步的源泉，如果恶意攻击，你也要用你的美德去容忍，人品差的作者永远人气差。弃文是写文中最恶心的事情，坑了的话你必须专门道歉，而且——尽量不可以坑！

　　首先，这篇文章是很有个人色彩的，别想我会客观地分析。其次，本人不是什么大神，小扑街一个，但扑着扑着，现在这本也写了六十多万字了，也算是有点自己的心得的见解了。最后，其实有很多都是我写过来后才明白的，所以大家不要拿我现在这一本来说了……而且明白是一回事，写出来一回事，这网文圈也还有“笔力”这个说法的。

　　类别

　　在这里，我先说说我自己对玄幻的理解。玄幻，是以大杂烩，基本是什么东西都可以放到这里来，但是我觉得反过来却不是很好，玄幻的并不适合其他的分类。就好像我现在写的这一本，写的是异世和武道的，这就是我觉得应该放在玄幻的书，但开始被编辑要求放在了仙侠，成绩那是相当的差，仙侠分类的推荐近两个月才拿了三千收藏（而且是有冲过一周新书榜），最后一换回玄幻，一个首页后直接强推上架，上架的时候是一万二收藏。

　　那什么书应该放在玄幻？个人觉得写武道的，斗气的，写穿越异世的，写重生踩人的，着重升级流的书都应该放在玄幻（修真等级的除外）。

　　说说玄幻的读者，玄幻的读者和都市的读者，我觉得都是相当宽容的读者，他不论你什么套路，不论你什么文笔，他们只要一个字“爽”！能爽就行了，其他都是浮云！就算你开头模仿别的书也好，你的文笔小白得一渣也好，他们也不会太介意！你只要切中他们的爽点就行了！

　　在爽的面前，什么合理性都是渣！说你的书不合理的，而且不是V用户的直接删评论和禁言也完全没问题，因为据我这几个月的观察，凡是说你模仿抄袭什么的，说这里不合理那里不合理什么的，几乎全都是盗版用户！盗版用户都是伪读者，不用理他们！而VIP用户都很少发言，也都是我需要安慰或者断更的时候他们才会出现。

　　所以在这里我说一句，玄幻的付款读者都是好读者。

　　再说说玄幻小说的优势和劣势，优势是易上手，读者群广，读者群接纳性高。这个毫无疑问，我们首先看的网络小说，几乎都是从玄幻和仙侠开始的，所以大部分写手都喜欢写玄幻，就是这个道理。而玄幻读者也是最多的，基本是读者就都看过玄幻，而且新加入的读者也十分多，所以玄幻一直都可以小白为王，爽文为王。

　　劣势其实也是因为人多，写手多，想在这里出头就更难，有人说玄幻是大神的自留地，这个说的不错，基本最红的大神都集中在玄幻，要在大神的地盘争饭吃，相当不容易！但是因为读者多，也有胃口大的，一天吃十本书也不够，那么，这就是我们的机会了！

　　至于推荐，对于新人来说，在玄幻来说的确是很难的，但如果你第一个推荐的时候能获得好成绩，其实虽然首页的推荐难拿到，但是分类的推荐还是可以一直有的，那么就可以在分类慢慢积蓄人气，只要上了全站强推，就算多渣的玄幻，拿个几千收藏，那可以说是轻而易举的，只要不是太偏，基本都能万收上架！

　　接下来，到重点了，怎么才能获得好成绩？

　　我这里主要在书名，简介，开头，套路，设定，文笔这几方面来说。

　　书名

　　一个好的书名，可以令人事半功倍，好的书名就等于拥有了一张帅气的脸，如果换了现实中泡妞都容易很多！而在网文来说，吸引读者也就容易许多了。

　　那么在玄幻怎么的书名才算是好书名？个人认为好的书名首先要遵循两个原则，一是琅琅上口，首先是读起来没有障碍，而且绝对不能有大家不认识的字！二是字数越少越好，因为字数少大家就容易记住，三江强推的时候推荐就会排前，当然不要一个字！另外能寓意深长，给人熟悉感亲切感就最好了。

　　改名的注意点，一是不要可以跟着大神起名，除非是好像X天那种已经起了风潮的，不过也应该在风潮之时起，不要在已经大家看见天就想吐的时候起。不过这里说的跟着大神起，其实是指那种把红书改了一个字作为书名的，好像斗爆苍穹，凡剑修仙传那种偏恶搞的，除非你写的是恶搞类小说，个人是不建议用恶搞书名的，恶搞在玄幻的市场不大。

　　二是不是大神最好不要文青，让人很费解的书名。我有一个爱好，也不知道是找优越感还是什么，总之是喜欢打开起点更新列表抓一把，我直接能说出哪些书是签约不能的，不用看正文，只要看书名就行了，只要不是碰到老作者，我以前的准确率简直达到百分之百，不过现在起点签约要求降低了，一些书还是能签约，不过也是成绩和没签约差不多的。

　　如：九星焚天、情画、炎皇雷帝风神传、罪魁、魂继无双、芒天、荒川祭、剑王之刃、月狱、半穿越史诗、古魔封记

　　以上这些书是我随便在玄幻页面抓的，中枪勿怪，但这些都是我认为不会签约的书，我连简介都没看，准确率百分之百！

　　如果你真的不会取书名，我建议也可以跟着套路走，直接在书名加上重生之XX,异世XX那样也比这些好，不过XX一定要一看就懂的！譬如是重生之刀神，重生药神，异世药王，药神，这些书都是直接在书名便给出金手指和职业的，而且琅琅上口的，这都是上好的书名，再加上一个好的简介，只要你内容写得不是太狗屁不通，签约可以说是易过借火！

　　不要怕普通，不要怕会沉在书海，因为我们都是奔着签约上架去的，只要有推荐，就会让读者看到，这样无功无过的书名就足够了！

　　简介

　　书名等于样貌的话，简介就等于你的装扮，是衣服和化妆！如果你的书名不够好，那么这简介则是有机会让你扭转乾坤的，就好像有一些女孩子其实样子或许并不怎么样，但是因为化妆了还是能骗不少人的。

　　而如果你已经天生样子问题了，那么这时候就应该注意打扮了哦，没有丑女人，只有懒女人嘛，有空多花点心思在简介是值得的。

　　在这里我也用化妆的技巧来说一说写简介。

　　好的简介，个人觉得首先要通顺，流畅，没有错别字，这就好比化妆的时候，就算你化得不是很好，但起码不要随便抹了一坨上去啊，那样别人看到很想吐的。其次，要突出亮点！什么是亮点？就好像女人来说，走性感路线的，有货的，当然要露胸啊，胸线就是事业线啊！

　　但是人家是平常人家，很保守的，怎么办呢？唔，就算真的很丑的女人，但是五官分拆开来，还是有一点会比其他地方好看的嘛！有些人眼睛好看，那我就搞个非主流大眼妹咯，有些人嘴巴好看，就上个诱惑的唇彩咯！也就是说，要把你认为全书最吸引人的地方，无限放大！这就是亮点！卖点！

　　好的简介一定要突出自己的亮点和卖点！认为写女人厉害的，就说有什么的御姐，什么的女神，这就是性感路线，不过在此友情提示一下，种马文现在有点下滑倾向。五官化妆精致的，就说主角的突出之处，比如擅长什么，是哪个领域的天才，拿到什么金手指，他会在这个世界做什么这些东西。

　　无耻地拿自己的书来举个例子吧，其实我在上一年写过一本关于飞刀的，那时候就想了个相当不错的简介：纵有十八般武器，谁能奈何得了飞刀？

　　内容怎么样先别说，但这个简介的结果是点击完全不用愁，随便一个分类文字推，点击高得比网站扣了两次！

　　这种类型的简介叫做一句流，其实个人并不太主张，除非你能像我一样确定一句话就能把卖点完全写出来的。这个简介好在哪里？个人觉得好在够霸气，能勾起大家对小李飞刀的回忆，心里应该大多都会不由得想，是啊，小李飞刀例无虚发，谁及得上？

　　好吧，其实这句话是在“怎能忘得了西游”脱胎出来的，这种简介一定要够霸气，一句话就能勾起大家的回忆，有一探究竟的欲望，同类还有仙葫的“千般神通XX,我只问一句可得长生否？”。

　　第二种也就是我现在写这本书，把金手指最大化，夸张化，好像我写的是丹药，我直接就说“天赋再高，也怕丹药。”“只要丹药炼得好，没有天才打不倒。”下面就是对主角的基本介绍和看点了。这样的简介就是直接把金手指写出来了，然后主角的优势也很明显，而且读者群也很明显。同样是点击不用愁，即使在我在仙侠那段时间，点击也是比同类多很多的，

　　简介，切忌啰嗦，同样不能有不认识的字，如有恶搞倾向的筒子，在这里却是可以稍微恶搞一下了，因为现在ladygaga的化妆在世界上也是很红的，恶搞的简介能够出位，但也不适宜太过，而且要遵循突出亮点卖点的原则。

　　开头和套路

　　前三章的重要性，在原评也有不少人提过了，别说读者了，据说编辑看文一般也都只是看前三章。如果说书名是样子，简介是装扮，那么这开头就是初次接触了，是让人了解你的开始。

　　就算是长得很帅，装扮也很时髦，但是如果一个女人和你聊天，你一开口就操他妈的，然后说了半天都是在说废话，没有一点教养和内涵，那么你在一个女人的心中地位便会下降。同样的道理，就算你样子不怎么样，打扮也寒酸，但是大家有没有听过那个网络红人草地哥？一开声唱歌那叫一个震撼啊……

　　所以开头那就是用来在读者的心中加分的了，人不可貌相嘛，还是有不少女人不会以貌取人的，他们会在意你有没有内涵，所以这个时候就是关键了！如果在这个时候你还抓不住读者，那么就好像在现实中泡妞一样，除非你不断的死缠烂打（不断得到网站推荐），否则想追到这个女人就不可能了。

　　那怎么的开头是好的开头？我还是用泡妞来譬如吧，你觉得现在的女人会喜欢男人什么？有才或者有财，那样才能一击即中。如果你和女人聊天的时候，隐晦地提及自己多有钱什么的，或者一看见女人就表演一个魔术，在加上一些甜言蜜语，那么有多少女人抵挡得住？

　　而在网文中，我认为的才就是你可以吸引人看下去的东西，而财，自然就是金手指了！在泡妞中，才和财都是尽早展现给女人会更好的！那么网文中也应该尽早将金手指和卖点show出来！

　　不过，其实在泡妞中我认为也不能太过急色，你如果直接跑过去给你妞说哥有几千万，你跟哥走吧，那样人家可能会对你有反感，认为你这个人太浮夸了。所以在之前我觉得还是应该和女人好好接触一下，让女人先了解一下你的性格，对你有好感先，当有了好感，你就送一栋别墅什么的，女人还不跟定你？

　　回到网文中，那就是先让读者熟悉一下主角，让读者先有了代入，对主角的性格有了初步认识，当然你也可以一边露金一边表现性格，就好像泡妞的时候一边点一个很有品位又很贵的酒，然后一边MM侃侃而谈。

　　在这里我推荐两本书的开头，《永生》和《斗破》，这两本书的开头都很明显，首先就把主角的性格表现出来了，先让人承认和代入了主角，然后再获得金手指，不过他们的金手指也是很快就露出来的（快点露才或财就能快点泡到妞啊）。

　　好像永生里，方寒被打了，但是他很有骨气，够聪明，有野心，所以读者自然就承认他了。。好像斗破，也是压了，莫欺少年穷啊！以主角的反抗方式也是让读者认可的。。他们都在前面做到了让读者有代入，有欲望，有期待。

　　其实，金手指也只是让读者快速找到和代入主角的一种方式，让读者快速承认和代入主角才是真正好的开头！当然，正文的话，也最好让读者在五章前知道具体的金手指是什么，有金手指就代表有期待感和优越感，也可以加深读者对主角的好感。

　　说到这里就要说说代入感了。就好像你被领导骂了，你心里是不是想拍他丫的一巴掌？但如果是别人被领导骂呢？你最多就是同情一下，但没那么深的感受吧！还有你在街上看见很漂亮的妞，如果你自己上当然爽，但是看着别人上呢？所以代入感很重要！你必须让读者快点代入主角，承认主角，觉得自己就是主角，那样做什么事情才会爽的！

　　而增加代入感，自然就是让读者觉得这主角和自己像了！就好像被打了，我们大部分人想的都是反抗吧？或者以后有能力再报复，所以你要做的就是让主角做事方式符合大家的想象！一定不能说打就打了，当自己摔了一觉那样的窝囊话！

　　人都是有尊严的，就算生活中活得没尊严，但是心里都是想有的！爽文要做的就是做到读者心中所想的！现实中做不到的，在网文中做到！

　　矛盾可以表现性格，所以在这里建议开头快速给主角安排一个冲突，用主角的反应来给读者们代入，那样可以很快代入了！就好像斗破中，主角被人退婚了，但是他一句莫欺少年穷俘获了多少读者的心？

　　为什么废材流会流行？那是因为起点低，和现实中大部分的人都一样！我们平时就是一屁民，受到有钱人和当官的欺压，但是我们心中都不甘啊！我们都想反抗啊！那样起点低的主角就有期待感，有奋斗感了，大家期待主角的爆发！那就有爽点了！

　　其实也不一定要是废材，只要起点低，让人有期待感就行了！在这里建议大家不要连情节也抄红书了，你可以想一个类似的，但一定不要相似度太高，特别是退婚，斗破红没多久的时候你抄一下没所谓，但是现在斗破都完本了，你还抄，那就叫不识时务了！总之想一个能表现主角性格的矛盾就行了。

　　套路，其实爽文中的套路，其实也就是被压，反抗，再压，再反抗，总之就是打倒一切挡在自己面前的敌人就对了！

　　在这里有一个要点就是连贯，就好像泡妞一样，不能今天XXOO后，就隔了一个多月都不XXOO了，那么人家会有意见的，可能会找别人XXOO啊！你应该隔几天就打一炮，就算不打，起码也要亲个嘴缠绵一下，告诉对方，什么时候我们就会再打了，让她等一下那样……嗯，高潮完爱抚一下，据说可以增加女人的好感和爽度……也就是你让主角取得什么大胜利后，描述一下他地位的变化什么的，别人对他的反应什么的。

　　这里的XXOO自然就是指高潮了，也就是踩人，和反抗的情节，还要一直有不同的对象！其实这个不用有多大新意，只要你不停给出更高的敌人就是了！就好像XXOO，女人其实也不会要求你有很多招式，就算天天都是上下体位也没关系，只要爽到就行了。当然，偶尔有些突破，女人自然会更高兴了。（为了让大家更容易明白，我这老脸也不要了==其实我很纯洁的，就是不知道为什么会想到这么YD的比喻。）

　　而那XXOO的间隔就是指一本书的节奏了，升级流爽文一定要掌握好这个节奏，就是压完要爽，爽完了要继续压，让主角一直有个目标。就拿斗破来分析，前期萧炎的目标就是那年测了，中期就是纳兰，然后就是云岚宗。而在前期，土豆又给主角安排了一些小目标，先是萧宁，然后是那个同城的家族。在中期，打败了纳兰，然后他又给了个云山，接着又是魂殿，总之是一浪接一浪的，让你放不下书的。

　　关于挖坑，其实个人认为爽文是不太需要挖坑的，就算挖也必须为了爽服务，就是在绝望的时候，让读者突然发现了希望，就好像你没钱到时候，突然在柜子里找到几张一百块，这个原来是我当年不小心藏的私房钱……那样就爽到了。

　　关于扬名和震惊，在爽文中，我觉得让主角天下闻名是必须的，因为谁不想扬名立万？要不那些明星就不会有那么多粉丝了！所以主角一定要渐渐扬名，而且要一直为之努力，但又要装B一点，不是刻意的，而是通过自己的修炼和奋斗，打败了什么敌人，先从家族到城，到国家，然后天下闻名。至于震惊，那就是做到别人做不到的事情，你只要多用几个想不到……竟然……怎么可能……这样的词语就行了，其实也没什么好说的。

　　设定

　　关于设定，其实大家都可以发现很多书其实就是旧瓶换新酒，好像武师和斗师，灵师魔法师其实都是一样的！这些最普通的等级划分，反而是最容易让读者接受的，也不用花太多时间去消化记忆！据说，越是旧的设定，在无线上反而更好卖……

　　所以在这里我反而建议新人们不要盲目创新，不要觉得想一个生僻的等级划分就是创新了，这样反而会给读者造成阅读障碍！就算创新，我觉得在小细节划分上创新就行了，大体上的，建议等你完成一两本以后再去想吧……在这里不推荐《永生》的设定，太复杂了，像《斗破》那样一星两星斗师，一级两级武师就可以了。

　　补充：开头个人认为切忌一开始就将场面铺得很大，因为新人往往掌控不了，一开始就写什么大战的最没意思了！真要写大战也应该是一个小兵的视觉，总之是是由小入大，从主角的视觉慢慢地成长！如果要写重生穿越什么的，重生穿越前的章节切忌太多，一般来说一章就行了，甚至一个引子一句话就行，没有多少人想看主角之前做了什么的，这个就是切入点的问题，大家好好理解吧。

　　文笔

　　在玄幻小说中，这东西算是最不值钱了！连我这样的文笔也有读者说好的，还说是比番茄好多了，和土豆一样好……我当时就笑喷了……

　　其实在玄幻小说中，你只要写得通畅就行了！能顺畅地讲故事！表达清楚意思！（如果这样也做不到，还是回去多看点书再来写）如果你发现你很多词语不会怎么表达，那就代表你看的书还不够，这个时候你应该暂时停下笔，再好好去看看别人是怎么写的。

　　但要注意的一点是千万不要用太多的长句和长段！一个句子我建议是最多三个逗号，一个段落最多三个句子！

　　呃，大家看看我这个帖子的排版就差不多了。

　　完哈哈。。。