当美容顾问的销售业绩达到一定的高标准时,就可以获得公司赠送的粉红色凯迪拉克汽车一台作为激励。对于玫琳凯的美容顾问来说,粉红色轿车也是一种荣耀,被称为“飞驰的奖牌”。
1969年,玫琳凯决定以自己的粉红色凯迪拉克为原型,推出“粉红色轿车计划”来激励和帮助销售队伍以优雅职业的形象为顾客提供贴心周到的服务。
注意事项:
(1)“车辆”,是指机动车和非机动车。
(2)“机动车”,是指以动力装置驱动或者牵引,上道路行驶的供人员乘用或者用于运送物品以及进行工程专项作业的轮式车辆。
(3)“非机动车”,是指以人力或者畜力驱动,上道路行驶的交通工具,以及虽有动力装置驱动但设计最高时速、空车质量、外形尺寸符合有关国家标准的残疾人机动轮椅车、电动自行车等交通工具。
转载以下资料供参考
人本管理的四个阶段
以人为本的员工管理模式的关键在于员工的参与。企业管理有四种基本模式:命令式管理、传统式管理、协商式管理、参与式管理,命令式管理和传统式管理是集权式管理,而协商式管理和参与式管理则属于以人为本的管理。根据员工参与程度的不同,可以将以人为本的管理模式分为四个阶段:
1控制型参与管理
控制型参与管理适合开始导入参与管理模式时使用。严格地讲,它不属于真正意义上的参与管理,只是从传统管理向现代管理的一种过渡。控制型参与管理强调控制,在传统的自上而下式管理模式之上,引入自下而上的管理反馈机制,让员工的建议和意见有一个正式的反馈渠道,渠道的建设和管理仍然由管理人负责。
2授权型参与管理
在授权型参与管理阶段,员工被赋予小量的决策权,能够较灵活地处理本职工作以内的一些事务。授权型参与管理的重要意义在于它让员工养成了自主决策、并对决策负责的工作习惯。在这个阶段,要允许员工犯错误,但不能连续犯同类的错误,管理人员的管理职能逐渐转化为指导职能。
3自主型参与管理
员工有更大的决策权限,也要为决策的失误负更大的责任。公司对每位员工实行目标管理,管理人员从指导职能逐渐转化为协调职能。
4团队型参与管理
团队型参与管理是参与管理的较高形式。它打破了传统的行政组织结构体系,根据公司发展需要临时组建撤销职能团队。每个职能团队中的成员可以自由组合,也可以由公司决策层指定。由于部门的撤销,大量的管理人员将加入团队,他们失去了管理的工作职能。在团队中,由团队成员自主选择团队协调人。团队协调人不是团队的领导,没有给其他成员安排工作的权力,他只在团队内部或者外界沟通发生冲突时起到调解人的作用。团队协调人没有公司的正式任命,只是一个民间职务,可以根据团队的需要随时选举和撤销。团队协调人也有自己的岗位工作,与团队其也人员同等待遇。公司给每个职能团队指定工作目标,由团队成员讨论达成工作目标的方式,然后各自分工,相互协作,完成工作。
人本管理的特点
1、“以人为本”是品牌的核心价值观 人本管理首先要把“以人为本”作为品牌的核心价值观,把品牌成功的希望和努力放在组织内部的人力资源上,认为“以人为本”是品牌在竞争中取胜的关键。比较典型的例子有惠普“尊重个人价值”的精神、本田“人为中心”的精神、京陶“京陶哲学”、德尔塔航空公司的“团结协作精神”等。在现代市场经济环境中,客户至上已成为天经地义的定律。组织还必须树立以客户为本的理念,一切从客户利益出发,视客户为品牌生命之所在。 2、人是管理的核心因素 把人的因素当做管理中的首要因素、本质因素和核心因素。人的属性、人的心理、人的情绪、人的信念、人的需求、人的素质、人的价值等一系列与人有关的问题均应成为管理者悉心关注的重要问题。尊重人、依靠人、发展人、为了人,是“以人为本”管理思想的出发点和归宿。要围尧着调动人的主动性、积极性和创造性去开展组织的一切管理活动。 3、员工是管理主客体的统一 员工既是被管理的客体,也是应该受尊敬的主体。组织所要实现的目标,既是组织的,也是员工个人的。员工在追求组织目标的同时也充分发展了自己,组织目标达成之日就是个人目标实现之时。 4、鼓励员工参与组织的民主管理 组织必须进一步完善民主管理制度,保障员工的民主权益,使员工能够广泛参与组织的各种经营管理活动。民主管理是一种科学的管理方式,它有利于确保员工在组织中的主人和管理中的主体地位,充分调动员工的工作积极性,把蕴藏在员工中的聪明才智充分挖掘出来。 总之,人本管理有重要价值,它扬弃了传统管理理念——以人为手段,确立了人的合理定位——以人为中心,指明了管理的哲学境界——以人为本。
你很聪明,玫琳凯的产品是每月都有促销,但产品都不一样所以说你很懂得把握
前提是你是在玫琳凯厂部手中买的,而且是适合你自己皮肤的
4月促销的是经典五部,分为1号-干性肤持\2号-中性及混合性肤质\3号-油性肤质,手法和步骤都很重要
既然现在已买了产品,就让你的私人美容顾问来帮你解决这个问题好了
女性创业典范
玫琳凯·艾伦女士在男性主宰的世界里为女性开辟出了一条新的成功道路。直到今天,玫琳凯·艾伦女士的远见、勇气和永不放弃的信念都在继续为女性带来发挥才能、实现梦想的机会。在世界各地超过35个国家和地区、拥有超过250万名美容顾问的玫琳凯公司承载着玫琳凯女士的梦想和信念——继续鼓励、帮助女性去获得成功!
“玫琳凯化妆品公司所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活,让她们对自己的生活充满希望。”——玫琳凯·艾伦
女权主义创业者
玫琳凯·艾伦在企业经营过程中,一直有着一股永不言败的气势,这可能主要来源于母亲的影响和童年时期的生活磨砺。1918年,玫琳凯出生于美国休斯顿,母亲为了生计每天得在餐馆工作14个小时,因此从6岁开始她便要独自照顾患肺结核而卧床不起的父亲。好在,母亲对生活非常乐观,几乎在所有的事情上都给她鼓励,从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱,“你能做到!”是妈妈最常说的一句话,这种自信成为了日后玫琳凯以及玫琳凯公司成功的精髓所在。
玫琳凯在17岁那年结了婚,生下三个孩子后,本因享受家庭幸福的她,因为丈夫从军到海外而告终,第一次婚姻也随之宣告结束。1938年,20岁的她把家搬到了达拉斯,这位年轻的单身母亲带着三个孩子,步履蹒跚地完成了自己的大学学业。毕业后,她找了一份家庭日用品销售的工作,为激励自己努力工作以维持家里的种种花销,她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上,每天早上起床就能看到,鞭策自己不断进步。
在直销行业工作了二十五个年头后,玫琳凯曾经的一位男下属得到了提拔,不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍。看到这一切后,玫琳凯从公司里辞职了,虽然当时的她已经做到了全国培训督导。经历过这件事后,她想要实现自己的一个理想。起先,她开始写一本关于帮助女性如何获得成功的书,但她马上意识到自己应该设立一个计划。
与仅仅给出建议相比,这个计划应该能为女性带来更多的帮助。这个计划后来演变为一个新的机遇,女性朋友们可以在这里发挥才能并不断的获得成功。于是,她掏出仅有的5000美元积蓄,开始创办玫琳凯化妆品直销公司。但在公司开张前一个月,她的第二位丈夫突然去世。47岁的玫琳凯忍着巨大的悲痛,毅然决然地闯入了当时几乎完全由男人控制的商业领域。
解放女性,收获女性
玫琳凯买下了一个当地人发明的护肤油的配方,开始生产和销售自己的最早的产品。起初进展十分顺利,第一年她的公司净赚近20万美元。但随后便卷进一场官司中。1965年,玫琳凯公司的几名员工看到这个产品赚钱,就从发明人手里拿取配方自己开厂生产,并说自己的产品才是正宗原产。这场旷日持久的官司一直到1969年才宣告结束,结果是两家都可以继续生产,而且玫琳凯不能再使用原发明者的名义做产品宣传了。这是她碰到的第一个大挫折。
进入70年代后,公司业务开始快速增长。1979年,年销售额突破了1亿美元,玫琳凯公司开始对外发售股票。但在80年代,公司业务再次陷入低迷,股市一路狂泻,跌到了75%。1985年,玫琳凯和她的家人借钱买下了公司股票,把公司的产权移入自己的名下。紧接着,玫琳凯便对公司业务进行了大幅度调整,不断推出新的产品,重新印制公司和产品宣传资料等。同时,她也对人员结构进行了调整。玫琳凯把总裁的职位交给了年富力强的儿子,自己则退居幕后。公司业务也进入稳定的持续发展中。
玫琳凯化妆品公司在企业管理方面有自己的独到之处。公司建立起一套行之有效的奖励机制,销售人员除可得到相应的佣金外,根据销售业绩,还可得到大衣、钻石戒指、卡迪拉克轿车等项奖励。这种方式也一直被其它直销公司所效仿。据公司自己介绍,到目前为止,至少有150名公司女员工的总收入超过了100万美元。
商业信条,铸就成功
玫琳凯的人生信条是:信念第一,家庭第二,事业第三。人活着就要充满爱心,追求尊严,然后是与家人和朋友分享你的爱。她认为事业的成功应当是建立在快乐的生活基础之上的。
玫琳凯说,她成立化妆品公司的原因之一就是希望帮助更多的女性实现她们的梦想:事业的梦想和追求美的梦想。1963年,她在成立自己的公司的时候,推出了自己的牌子,正是9位热心的女性和她共同建起了玫琳凯公司的雏形。直到今天,该公司全球几十万员工中,绝大多数依然是女性。
1995年,她接受当地一家媒体采访时说:“很多男人根本不相信女人能做什么,他们不相信女人有商业头脑,不改变这些,女人就永远得不到机会。”
玫琳凯运用黄金法则,作为公司的基本哲学:“你希望别人怎样对待你,你也要怎样对待别人。”经受过生活磨难的她,也一直把公司的'员工看作是她家人的一部分,她的公司也几次被列为美国人最愿意为之工作的百家企业之一。
玫琳凯还一直投身于慈善事业,她的第三位丈夫梅尔在1980年死于癌症,经历了这段痛苦之后,她投入了寻求癌症治疗方案的行列中,并在1996年成立玫琳凯慈善基金会,以支持女性癌症的各种研究。
在忙于公司业务的同时,玫琳凯也在不停地写作。1981年,她的自传出版,至今在全世界已卖出了100多万册。她在1984年出版的《玫琳凯谈人的管理》和1995年出版的《你可以拥有一切》都是很热门的畅销书。她把自己的故事记下来,希望以自己的经历来鼓励其他女性投入到开创人生业绩的行列中。
正如玫琳凯所说的那样,“我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功。这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。”
杨丽琼女性创业典范
一、幸福婚姻美满家庭
杨丽琼16岁中学毕业,17岁就开始外出打工,在人生经历中做过服务员,工厂工人等,1997年返回贵阳做起小生意(摆地摊),结缘了现在的丈夫王万军,王万军是一个非常有责任心、吃苦耐劳的人。在生活中,对杨丽琼生活细心照顾、百般呵护,2001年1月份,他们家的小成员出生了。
玫琳凯说:世上存在着四种人:第一种人,促使事情发生;第二种人,看着事情发生;第三种人,不清楚所发生的事情,第四种人,完全不知道发生的任何事。我们要成为哪种人呢?是的,我们都要成为第一种人。
那作为女人来讲,我们是否用心想过:我们这一生到底要促使哪些事情去发生?是不是要成为一个美丽自信拥有良好品格的女性?拥有幸福的家庭?拥有成功的事业?
获得人生的这些终极目标,我们每个人都在努力生活,努力的工作,但结果却不同,所以选择比努力更重要。
那我们通常是如何选择的呢?
人生是一种选择,不一样的选择有不一样的结果。家庭、事业、成就、人际关系的好坏都取决于我们的选择。选择正确,结果才可能正确……
一、打工:
什么是打工呢?打工就是你不需要投资,只需要付出每天的8-10个小时的时间去换取一份相对固定的收入。
我们思考:
(1)我们满意这份收入吗?可以拿多久?有持续的保障吗?是不是只要努力了就可以得到呢?
(2)这份工作是否发挥了我的潜能,提升我的能力?我有不断学习成长的机会?工作环境是快乐和谐的友爱的?
现状有很多硕士或者以上学历,都只能拿六七千的收入?如果我们学历不高,没有一定关系,很难突破5000以上的收入?况且每年都会有比我们学历更高的人出来,每年都有比我们关系更铁的人出来,很容易被取代,那很多人就会从打工转换为经商作生意。 有很多人因为没有机会或不敢挑战,就这样带着抱怨的心在单位耗着自己青春年华。
其实每一人都有梦想,希望时间和收入自由,希望发挥自己的潜能,希望拥有自己的事业。很多人会选择创业。
二、做生意
(1)需要投资,一般投资大才能赚得多,但投资越大,压力越大。如果想一年赚十万,至少投资50万以上;如果想赚一百万,至少每年投资一百万以上。投资和风险是成正比的;
(2)孤军奋战,同行业的恶性竞争,没有人能真正帮到你。比如开服装店,假如你对面的服装店经营的很好,对面的老板娘一定不会告诉你说哪里进的服装比较便宜,她也不会教你如何把店开得更好。不是她人不好,是机制的问题,因为每个人都要自保,都需要生存;
(3)有回笼资金慢、三角债、库存等的问题
(4)有大吃小的现状;例如沃尔玛超市开出来了,很多小的超市会自动关门。还有很多不是人为所能控制的因素,比如非典,比如禽流感,比如国家房产调控,特殊时期,很多生意都不好做。
(5)生意都是从小做大,有一天,也许眼光错了,会把一生所赚的钱都赔进去,今年可能赚一百万,但明年会是未知,没有任何人敢保证自己一生稳赚,或许有人会说,没问题,我愿意承担这种压力与风险,别忘了我们今天的目的是为了更好的生活,而不是为了更好的努力。
在中国生意做的大的人,一定有政府背景,有较硬的关系,才能拿到地,或拿到项目,或没有人找茬。还有一定有雄厚的资金。我发现很多做生意的人,都不敢手机关一个月出去旅游?所以生意风水四起,赚钱多多也未必能获得身心的自由。
那我们看看,我们如果不想打工,是否有资金实力和人际关系投入生意?
我们想以我们的现状打工和做生意都不是我们的最佳选择,今天我要分享的玫琳凯事业,我认为这是女性改变自己拥有自己事业的最好机会。
中国有句古话,近朱者赤近墨者黑,我们在怎样的环境和怎样的人在一起是非常重要的,同样今天选择和怎样的一家公司合作非常重要。一家公司的文化制度管理哲学等决定这它的发展,也决定着我们的发展。
简单的说,一家公司在经历几个主要的成长阶段后,会进入一个稳定的、长期的发展过程。第一个成长阶段叫做“起步阶段”,这一阶段是最脆弱的,在这个时期之后,公司将会进入曝增期,其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受,公司销售开始暴涨,经销商们的收入将会大幅增长。最后一个阶段是“稳定期”。进入稳定期之后,成长是会很大,今天玫琳凯在中国进入稳定期,有庞大的销售队伍,完善的培训体系、物流系统等。我们全方位的了解这家50年的化妆品公司
一、公司的实力,实力代表着一种安全感。玫琳凯公司成立于1963年9月13日,玫琳凯用自己毕生的积蓄5000美金在美国达拉斯的一个方米不满46平米的小店里面,开创了这家梦想公司,当时只有9个美容顾问,连玫琳凯本人及她的儿子理查德,一共11个人成立了这家公司。玫琳凯说:许多人创办公司是为了赚钱,但这绝对不是我的主要动机。我希望给予女性提供一个无可限量的事业发展机会。
公司创业至今已有50年历史。玫琳凯运用黄金法则"你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人",作为公司的指导哲学和市场理念,并大力倡导生活优先次序:信念第一,家庭第二,事业第三。用"你能做到"的精神激励更多女性勇敢追求属于自己的丰富人生。
玫琳凯以面对面小型美容课的方式指导妇女正确保养皮肤,从而销售产品。公司创立第一年就达到20万美元,第二年就攀升到80万美元,1976年玫琳凯就在美国纽约股票交易所上市了,这是第一次有女性拥有的上市公司。后来为了更好执行玫琳凯经营理念,公司收回股票,变成家族企业。
今天公司已在全世界40多个国家设立了分公司机构,每年销售量达60亿以上美金,全球有200万多美容顾问,在美国被评为100家最值得员工尊重和信赖的公司之一,十大最提拔女性的公司之一。
1996年入选《财富》杂志"全美商业名人堂"
1999年她又和科学家居里夫人,诺贝尔和平奖得主特丽沙,美国前总统夫人希拉里·克林顿一起被誉为20世纪最有影响力的女性。
2003年被评为美国历史上最伟大的女性企业家。
2004年美国公共电视台和沃顿商学院共同评选为"过去25年间最有影响力的商业领袖"之一。
玫琳凯名字所代表的是崇高的理想和伟大的积极信念,玫琳凯之所以成功是不折不扣服务与她人的商业精神。
玫琳凯1995年来到中国,玫琳凯女士的远见勇气和永不放弃的信念也在中国大地上继续为女性带来发挥才能实现梦想的机会。投资2000万美金,在杭州开办了除美国本土以外的第一家海外分工厂,并在上海设立了总部。中国现拥有百万美容顾问,年销售量近百亿。
二、我们再来看看产品
公司目前12个系列近200种产品,如经典护肤系列、幻时系列、美白系列、彩妆系列等等。
98年公司就停止在动物身上做试验,产品通过FDA,ISO9001等认证。所有产品都有高科技萃取和最先进的包装。玫琳凯与众不同之处是优质的产品和个性化的服务。试想作为一名消费者,合理的价格,优质的产品,周到的服务,没有理由不够买,爱美是女人天性。通过销售,带给周围女性美丽自信,同时提升我们的沟通能力,拓展我们的人际圈,所以销售是世上最伟大的工作。
从化妆品市场前景看,有两方面优势:
1、它是低值易耗品,中国13亿人口,去掉一半男人,再去掉一半老人和小孩,2亿女性需要,一年消费1000元,一年就是2000亿的市场,而况随着生活水平的提升,人们更愿意在脸上投资。只要有女性存在,化妆品永远有市场。家里条件好可能有3-5台电视机,不能有时台,也不可能2经常换。而化妆品是反复使用的低值的易耗品。
2、经营性强不可替代性,科技发展,很多东西会被高科技替代,比如以前火车站人工检票,现在刷卡进入,比如富士康很多岗位都自动化。比如人们现在已不用短信,都用微信交流。社会在进步,淘汰非常快,竞争非常强。很多人都会下岗,面临事业,很多生意都有淘汰的风险。而今天我们提供的是服务咨询,我们的工作没有任何可以代替,我们是可以帮助女性改变形象提升自信,当一位女性形象提升时,她的自信也是她不被社会淘汰的方式。所以从某种意义上来说,我们在从事一项伟大的工作。就像私人医生,私人律师,形象顾问是永远不可能被淘汰的。
三、玫琳凯的机制
1、公平公正,非常人性化
玫琳凯不设门槛,任何一位有梦想的女性都可以在这里创造奇迹,舞出自己的精彩人生。很多学历不是很高的姐妹一次一次被公司奖励去海外游,今天中国已有近130位的首席,都是来自不同行业,不同文化和家庭的背景,不同的年龄,她们一样在玫琳凯获得了成功。玫琳凯也在40多个国家被不同的肤色、不同的宗教信仰、不同的文化底蕴人接受,因为玫琳凯满足了人性的需求,真诚、善良,追求美好。
2、这是一条完美的成长道路
从美容顾问—红外套-督导-首席,成长我我们的形象、心智、沟通力,收入,朋友等等
如何成为美容顾问。只是把家中所有的化妆品换成玫琳凯化妆品,你就立刻能得到:
(1)终身优惠权;(2)销售权;(3)全球推广权;(4)你还可以立刻得到56年来350多万美容顾问的成功经验和免费培训,当然更重要的是成长为首席的事业机会。
玫琳凯是一份分享的事业,当你变得漂亮的时候,你身边也一定有许多朋友希望和你打扮得一样漂亮,你只要把其中三位变得跟你一样,你就是明星了。做为明星顾问你能够:1)接受明星班的培训,让你成为一颗闪闪的明星,做一个销售专;2)当你把明星的动作重复一遍,也就是把5位女性变得跟你一样时,你就是红外套美容顾问。做为红外套你能够:1)享受个人表彰大会,穿上晚礼服,在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台,接受至少在200人以上的掌声、鲜花、喝彩的认可;2)参加红外套大学的培训,成为一名初级管理者;3)当你把红外套的动作重复一遍,也就是把事业机会分享给12个人的时候,你就可以申请经销商,经过考核,可以穿上漂亮的督导制服。1)办理营业执照,成为法人代表,跟玫琳凯公司签约,和玫琳凯公司合作!也就是授权经销商;2)全中国经销商平均月收入都在万元以上。3)更隆重的个人表彰大会,就职典礼;4)来自总部的五星级酒店招待和培训,教你如何经营自己的事业;5)达到业绩考核,那是最重要的,只要你按照公司教你的方法去做,9个月你就一定能做到。当你拿到这个结果时,你团队中一定有人也想拿到这个结果,那好,你只要培养出:
一至四位经销商,就是资深经销商,年薪在20-50万左右
培养五位以上经销商,就是执行经销商,年薪在50万以上
培养十二个经销商,就可准备首席的申请。,其实在玫琳凯人人都可以成功,只要坚持,它绝对公平、公正,符合人性。
三、自由,没有时间限制,可以在1年,10年,甚至20年成为首席,一切有我们决定,只要做到公司的标准。现在公司提出7年首席之路,只要我们聚焦目标,做对事情,我们都可以做到
四、行业前景,掌握趋势就是掌握未来
1、看看直销这个行业;
直销起源于1872年的美国,在国外已有100年的历史,我们看传统销售,它首先经过厂家——总代理——省代理——市代理——进入商场到顾客手中,这中间各个环节都要赚钱。所以从厂家出来的可能是2元的商品,到顾客手中也许就成了20元,所以厂家为了让顾客拿到货真价实的商品,就通过:1)电视直接销售,这叫电视直销;2)电话直销;3)邮递;4)网络直销;5)大卖场它也是直销,6)通过人的直销,这是最有魅力的。在2001年中国加入WTO。承诺3年后开放直销。2006年下半年直销法出台,这个行业真正的开始起步,它是未来社会发展的一大趋势。 我们周围的人们也越来越接受这种销售的模式,这也是商品流通的一种形式,是市场发展的必然结果。人们喜欢便捷优惠和服务,这是一个朝阳性的行业
2、化妆品行业;
只要有女人,就一定有化妆品市场。就算你每天对着电脑,也不可能说往电脑上一贴,脸就变白了,嘴就变红了,世界再发达也必须要有美容专家,所以说今天是一个机会。这是稳定飞速发展的行业。
五、市场份额
和传统销售有本质区别,它没有区域划分,那个城市都可以开展我们的玫琳凯业务。如果你的老家在外省,有一天你也可以去老家发展业务,如果你广州的朋友要从事玫琳凯,未来也许那是你的一片市场。
六,投资风险
没有风险,只是换了个化妆品用而已。但却可以得到以下从事玫琳凯的益处:
1)跨国集团公司的支持,与全球一流公司合作,而且是高品质的产品,有他们做坚实的后盾;
2)投资小,零风险,拥有一个在全国发展事业的机会,同时我们愿意帮助你做老板,使一个美容顾问做自己的老板。
3)弹性的工作时间,没有人约束你,根据自己的意愿去开展自己的工作,不需要门面,没有压力;
4)很多人帮助你,和传统生意不一样,我们都会告诉你应该怎么做,老师会教你该怎么做,你不会失败;
5)公司有很多非常棒的免费培训;
6)一个无可限量的事业发展机会。可以成为首席。
七,公司附加值
1、通过赞美认可舞台,永远激发梦想,美丽自信,清晰人生方向,发挥潜能。
2、拥有独一无二的粉红色轿车。
3、拥有无数海外游
怎么开始做?
想想过去的2018年,对自己满意吗?过去的三年对自己满意吗,今天的现状就是曾经的选择,我们对自己负责,明年,后年,未来,我们到底要拥有怎样的生活?到底要和谁在一起?在玫琳凯最大风险是卖不掉产品,但你不用玫琳凯也要用化妆品,而且你可以以优惠价去享用,只是提前消费,换个品牌而已。反过来讲,只要你学习,按公司教你的方法去做,逢会必到,你不可能卖不掉产品,如果做好了呢?1年、3年、5年,首席的结果让你做到了,你的生活将会有质的飞跃,所有人生的一切,你想要的你都可以拥有。
没有卖不掉的产品,只有卖不掉产品的人。 我们对自己的未来负责。玫琳凯说,勇敢追求自己的理想,你没有任何损失,只有收获。当每一个新顾问进来,公司都有逐步前进计划的培训。让我们一起加油。我们都能美梦成真。
想要更多了解玫琳凯联系号码:13535113124
微信同步:13535113124
联系人:陈美芳(玫琳凯中国授权经销商)
给您一个化妆更美丽改变,比自信更丰富的提升
玛丽·凯是美国玛丽·凯化妆品公司创办人兼董事长,是当今美国企业界最成功的人士之一。她的公司从20年前的9个人发展成拥有20万名员工的国际性大公司,这是和她独特的管理哲学密不可分的。“提供妇女无限的机会”是她的金科玉律。玛丽.削企图让人明白女性的思考方式的确有别于男性,但此种差异并不是所谓的较差,或意味着不能和“男性的思考方式”相抗衡。其合理的做法应是创造一种环境,使“妇人之见”不会被认为是缺点,而充分培养和发挥其所谓的“女性直觉”。
1963年,玛丽·凯从她服务了25年的直销部门退休,那时她是一家大公司的全国性培训部门的主管。退休所带来的生活厌烦,使她产生了极度的不满足,她觉得自己辛勤的工作以及自我能力的表现,并没有得到适度的酬赏。但是,玛丽·凯毕竟是已退休的人了,退休——这意味着事业的结束,而玛丽·凯辉煌的事业的开端却始于此。
玛丽·凯脑海里不断浮现出一家“梦想中的公司”,这家公司由她管理,而她就要用“男女一视同仁,提供妇女无限的机会”这条金科玉律做为管理原则,于是,她毫不犹豫地着手完成她的梦想了。
先前玛丽·凯对化妆品没有丝毫经验,她的专长只是招募成员、训练推销人才。经过凡个不眠之夜,她终于对自己已使用10年的皮肤保养品引起了兴趣。那是一位美容师介绍给她的。这位美容师的父亲是一位皮革制造者,当他发现自己的双手和年轻的男子一般无二时,他大胆地推测并断定这一定和每天处理大量皮革有关。于是,他开始了不厌其烦的实验,最后发明出一种可以用来擦脸的改良产品,所以当他73岁去世时,看起来比实际年龄年轻得多。他的女儿继承了父亲的处方,并开发了一种乳液和面霜来为她那家庭式的小型美容院的顾客服务。当她过世后,玛丽·凯马上向她的家人买下了这种化妆品的配方。鉴于商业的敏感,玛丽·凯认定如果经过某些改良,再加上高质量的包装,这种皮肤保养品一定会很畅销的。
当玛丽·凯回忆她的公司刚开张时说:“我首次打开玛丽·凯公司的大门,面积500平方英尺的店面,工作人员有我20岁的儿子理查,以及9位热心的女性。所有的人都同心协力,不需分配工作,我们主动去做所有该做的事。我们的工作有推销、训练其他妇女、主持销售会议,还有倒垃圾。”
玛丽·凯在尽可能知道的范围内找出有名气的化妆品制造工厂,查阅食品药物管理局对化妆品制造工厂的一般条文。她知道省小钱的做法会是将来的致命伤,因而她果断地找到了合适的工厂负责,这就保证了以后可不必太注意这个事业中的生产环节了。
在当时,卖化妆品并不是件容易的事。玛丽·凯深知卖出东西才是事业的开端。她提醒公司办公室的人员,无论如何也不要得罪美容师和推销指导员,而应尊重他们的工作,并为其工作创造有利的条件。
玛丽·凯成功了。1983年,在庆祝化妆品公司创业20周年时,同时庆祝了公司年销售额超过3亿美元、公司的美容师和推销指导员的个人年收入超过5万美元的胜利.在当时,这是非常了不起的成就。玛丽·凯的名字荣幸地和女性美容永远连在了一起。
玛丽·凯公司成功的秘诀之一,是以“一家人”的方式来工作。在事业刚开始开创的时期,因为人员少,相互依赖性强,因而很容易做到;而当公司成为拥有20万员工的大公司时,要维持这种“一家人”的气氛就不是件简单的事了。在玛丽·凯化妆品公司中,“人”是最重要的,他们以“人员对公司的向心力”自豪。他们深知,关心别人和追求利润并不冲突,玛丽·凯深信“助人”是创业最重要的动机。有些女性在爬上人事阶梯时,不惜踩踏任何挡住她去路的人。众人对这种行为的解释往往是:因为她是在男人世界里,欠缺安全感,她随时戒备,随时感到被威胁。玛丽·凯认为对女人的这种揣测是不公平的。因为事实往往是妇女的升迁总慢于男士,所以妇女在工作上的任何表现就容易招人侧目。一个充满敌意的工作环境,无论对男性和女性同样会带来不良的影响。玛丽·凯的成功都是以帮助他人为基础而建立起来的。玛丽·凯说:“公司的结构是建立在互相帮助的基础上的,要想爬上成功的阶梯,非得人人互相合作不可。一个只会想到‘我能得到什么’的人,是不会成功的。只要你帮助其他的人获得他们想要的,你就会得到你想要的。”
玛丽·凯常常听到一些入不敷出的退休人员说“我一辈子都不走运,要是能给我一个机会,现在我说不定干成了什么大事,成了某某大人物了。”玛丽·凯无法接受这种论调,她认为每个人都有无数的机会,但不能坐等机会上门,而必须自己去创造机会。她首先弄明白了一条道理,即:“每个人都是最重要的入,他们都有能力完成某些重要的事。”基于这种想法,她将每个人都视为最重要的。她提醒所有的管理人员都要注意使每个员工都觉得“自己是重要的”这一点,她坚信这会鼓舞员工们更好地工作。一位优秀的管理人员应该不断地勉励每一位部属,提高他们的自尊和士气,而不是一味地指责求全。
玛丽·凯说:“根据我对待员工的经验,他们通常能完成你期望他们完成的工作。如果你期望他们表现良好,他们就会表现良好;相反地,如果你预期他们表现差劲,他们也许就会表现失常。我相信一般的员工都会尽最大的努力,去符合管理人员对他们的期望。鼓励你的部属努力发展他们从未探索过的潜能,才能提高他们的水平。”“当一个人的自尊受挫时.他的活力也会随之降低。反之,当你让一个人觉得重要,他或她就会有如走在九重天上那样生气勃勃。”
“不但要相信每个人都育能力完成某些重要的事,还要把每个人都视为最重要的人。”这是玛丽·凯在早期事业中的许多不愉快的经验教给她的待人之道。
做玫琳凯的美容顾问值不值得
一种行业待久了就会有职业病.如:医生特别爱干净,财务人员对数字很有概念,从事服装行业对服饰搭配一定很在行.今天你是玫琳凯的美容顾问就注定一辈子与年轻漂亮结缘.你有非常专业的护肤知识让自己的皮肤与同龄人相比年轻5-10岁,而这种差距随着年龄的增长会越来越大!
二 个人内在气质的提升--自信魅力
女人为什么不自信?1 形象不好,有没有这样的经历:今天皮肤又黄又暗,穿什么衣服都不漂亮,一天都很没自信.2 口才不好,一开口就让别人觉得你说话很没有档次.
一味地标榜内涵而忽视门面,也是一种肤浅.同时拥有好的形象和好的口才都可以让女人自信有魅力.
三 优惠的价格用化妆品
玫琳凯品牌的定位.任何产品出来都有目标顾客和品牌定位.玫琳凯给有品位的追求高品质生活,希望用最公道的价格使用产品的女人.
玫琳凯有两种价格.一个是顾客价,一个是美容顾问批发价.顾客价是不能打折的,因为这是违法的.而选择美容顾问批发价不但可以为家庭节约人力物力40%的化妆品开支,而且用最优惠的价格用国际大品牌的产品,永远不会在化妆品上浪费一分钱,一辈子知道自己变漂亮和年轻的秘诀,所以说用化妆品也能用出钱来.
四 快乐氛围--结交有上进心有梦想的朋友.
古有孟母三迁和近朱者赤近墨者黑的说法.一个人和怎样的人成为朋友往往会影响她的一生.玫琳凯的每一个督导都是有梦想和积极的优秀女性.
五 口才
沟通技能的提升对市场调查,75%的人口才不好是因为对产品或是对这件事物不熟悉,如果让你介绍你的孩子,妈妈或你熟悉的事,你一定会滔滔不绝.同样如果你对玫琳凯公司和产品能象我一样了解,你也会滔滔不绝的.
六 公平的晋升机会--英雄不问出处
玫琳凯是一家育人公司,而不是用人单位.用人单位是必须要根据你的文凭,工作经验,能力,社会关系和年龄等论资排辈.而玫琳凯不论你的文凭,长相,背景,给到每一个人公平的起点.
七 伴随经验的积累而提高的第二份收入
我们每一个人都有24小时,8小时上班,8小时睡觉8小时休闲.有很多兼职的美容顾问把休闲的8小时利用起来,打打电话,做做预约,发发名片,上上美容课,等她们发现这8小时的收入大于白天的8小时的收入后就会选择辞职.在香港几乎人人都有2~3份工作,因为现在社会一个人光凭一分朝九晚五的工作想去提高生活品质,那几乎是不可能的.
八 完美的培训体系--43年成功经验的分享
玫琳凯是一家拥有43年成功经验的公司.我们有不同层面的培训:从美容顾问的起步训练,到红外套培训,到督导和首席督导的培训,再到汇聚全国精英美容顾问的全国研讨会.玫琳凯所有的培训都是循环和免费的,可以让你成为一个护肤专家,彩妆大师,沟通能手,销售高手,女企业家等等.一个女人最可怕的就是从学校出来后停止学习和成长.有一天老公说你”与外界脱节”,孩子说”妈妈什么都不懂”.到那个时候你就来不及了.
九 卓越的公司声望
在美国,有一个”百万富婆俱乐部”,其中90%的人是玫琳凯公司的.在中国10年,玫琳凯是培养女性月收入万元第一名的公司,<财富>中文版”财富中国卓越雇主评选出炉”看看哪家企业的人最难挖?--玫琳凯公司被认为是一家有着浓烈而独特的企业文化的公司,被猎头公司称玫琳凯公司的人最难被挖走.
玫琳凯小到别针,大到出国游粉红色的凯迪拉克.当你不认为自己优秀时,实际上已经有很多人以你为榜样了.教育学家说:好孩子是夸出来的.而玫琳凯就是不断的鼓励你,赞美你直到成功!
十 作自己的老板--拥有聪明而美丽的自己的事业
女人的出路有三种:第一,找份工作,一成不变的生活下去直到退休,这样的生活你甘心吗?满意吗?或许你现在的工作还可以,五年后呢??甚至更远的将来呢?
第二,家庭主妇,第一年还好,老公还愿意带你出去,第二年就很少了,第三年你们连说话的机会都少了......你的角色就是在家里做着保姆的工作,用钱还得跟老公伸手要.要是他的心情不好还会责备你:赚钱的本事都没有,花钱这么大手大脚.
第三,做生意,需要投资并且要承担风险和心理压力.而且所有的竞争对手都希望你生意倒闭.俗话说:”10年打工还是工,10年生意风雨中,10年做官一场空,10年玫琳凯精彩中”.
玫琳凯是一门女人的生意,是背靠国际大公司的大生意(全美500强),但是不需要任何风险.在玫琳凯你所有的投资就是一个对自己生活品质有要求的女性在自己脸上的投资--把自己变漂亮!而我们的工作就是让其他女人都和我们一样变得漂亮.你说这样的生意好不好?
一个女人只有经济独立才能人格独立,当她能掌控自己的时间,金钱,事业的时候,才能活的真正幸福和快乐.
玫琳凯怎么样?她是一个具有独特魅力又充满生机的成功故事的女性,她所取得的成功在美国商界的历史上留下了令人难忘的一笔,同时也为世界各地的女性不断创造成功树立一个很好的榜样。 “你能做到!”这句话是玫琳凯女士以及玫琳凯公司的精髓所在。在德克萨斯州霍特威尔斯(hot wells)市长大的玫琳凯女士还是一个小女孩时,就将这个信念牢牢记在心里。每次遇到新的、棘手的任务时,她的妈妈总是用“你能做到,玫琳凯。你一定能做到”这些话鼓励她。玫琳凯女士不仅将这句话作为自己的信念,她还将这句话作为公司的理念来激励更多未来的女性。 创建公司这件事是在玫琳凯女士遇到一个大部分女性都经历过的问题后才真正开始。在直销行业工作了二十五个年头后,玫琳凯女士曾经的一位男下属得到了提拔,不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍。看到这一切后,玫琳凯怎么样决定她的去留?玫琳凯女士从公司里辞职了,虽然当时的她已经做到了全国培训督导。经历过这件事后,她想要实现自己的一个理想。起先,她开始写一本关于帮助女性如何获得成功的书。但她马上意识到自己应该设立一个计划。同仅仅给出建议相比,这个计划应该能为女性带来更多的帮助。这个计划后来演变为一个新的机遇,女性朋友们可以在这里发挥才能并不断的获得成功。 “我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功。这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。” 玫琳凯怎么样创立玫琳凯公司的呢?在1963年,凭着自己的经验、设想和五千美元的积蓄,玫琳凯女士在她的儿子理查德的帮助下创立了玫琳凯化妆品公司。这是第一家致力于让女性的生活变得更加美好的公司。公司是建立在黄金法则(你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人)而不是竞争原则的基础上的。公司的原则是“信念第一、家庭第二、事业第三”。正是玫琳凯女士经常说的,这是一家“用心”的公司。 “[玫琳凯化妆品公司]所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活,让她们对自己的生活充满希望。” 玫琳凯怎么样帮助别人实现美丽的梦想?直到今天,玫琳凯女士的远见、勇气和永不放弃的信念都在继续为女性带来发挥才能、实现梦想的机会。在世界各地35个市场区域拥有超过200万名美容顾问的玫琳凯公司承载着玫琳凯女士的梦想和信念——鼓励、帮助女性去获得成功!
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