你好！请认真读一下玫琳凯的故事，希望能够帮助你！
名人创业案例：《玫琳凯：关上一扇门时，会打开一扇窗 》
玫凯琳7岁时便和母亲在一起挑起家庭的重担，但学习成绩总是最优。高中毕业因家庭不能负担昂贵的费用。她没能上大学而去做了直销员。25年之后，她退休了。1963年创办了自己的玫凯琳化妆品 公司。5年之后，她成了百万富翁。当初只雇用了9名推销员的公司，现今已有50万的女性为其效力。有119位女性成为百万富翁。其中半数已进入千万富翁的行列。她的公司是全美最大的美容品直销企业，足迹遍布世界28个国家和地区。1996年，玫凯琳·艾施慈善基金会成立，致力于资助影响妇女的癌症研究。多年回馈社会的经营理念终于变成现实。
玫凯琳只有4岁时，她的父亲得了肺结核。尽管经过治疗得到了控制，但仍没有治愈。所以母亲成了全家的支柱。她是一家餐馆的经理，每天要工作14个小时，照顾父亲的担子便落在了玫凯琳的身上。她从不抱怨。她学会了许多孩子都不会去做的事。她的母亲是个很棒的厨师，但她常常不能准时回来为家里人做晚餐。玫凯琳便担当此任。几岁的孩子是不可能成为一个大厨的。所以当父亲晚餐想吃辣椒，土豆汤或者炸鸡时，她就会打电话向母亲请教。母亲每次都是极其耐心地把她认为需要做的每一步骤都详尽地告诉玫凯琳。最后她总会加上一句：宝贝，你能做到的。这句话成了她年少时代的主旋律并伴随了她的一生：“你能做到！”。
成人的玫凯琳做了职业推销员。她花了25年的时间在由男人统治的商界构筑她的事业。1963年她退休了。但她适应不了退休的生活。刚过了一个星期，就已经理解了为什么那么多的￥上都有“他去年刚刚退休”这样的话。于是她开始着手写一本书。25年的经商经历，使她对一个成功企业的结构与运作，特别是有关妇女们如何才能克服她们所遇到的困难，有了一些见解。她要把它们写在书里。
在书中，她列举了在职业生涯中所看到的所有美好的事例以及她对于一个企业应按黄金法则来经营的一些感受。随着列举的事例越来越多，她开始梦想有这样一家公司，妇女们能在这里拥有完全发挥自己技能与才华的机会。“真是妙极了，真会有人来开创这家公司吗？如果有的话，我愿意为其工作。“突然间她意识到大可不必在此坐着空想，自己完全可以开创这一梦想中的公司，经营一种便于妇女们推销的产品。一天晚上，当玫凯琳睡觉时，答案从天而降——用她喜爱并使用多年的护肤品作为梦想公司的产品是最好不过了。
玫凯琳开始为“梦想公司”忙碌。她策划发展策略和宗旨，招聘销售员，并孤注一掷把所有的积蓄全部投入进去。依据多年的直销经验，她开始逐步培训和管理美容顾问。她的丈夫则处理公司的全部行政事务。她们收集了成箱的瓶瓶罐罐，上面贴着崭新的标签。写着“玫凯琳美容”（后来该为玫凯琳化妆品公司）。
就在公司准备开张的前一个月，一天玫凯琳和丈夫共进早餐，一边吃饭，她的丈夫一边给她读公司最终的百分比数据，而玫凯琳则象所有妻子听丈夫谈论预算那样，漫不经心地听着。因为她认为那是“他的问题”。然而就在那一刻，她的丈夫犯了致命的心脏病倒了下去。
尽管尚未从悲哀中解脱出来，玫凯琳还是决定按原计划如期开张。她要拼命地工作来缓解悲痛。问题是虽然开公司是她的主意也是她的梦想，但她从来没想过会独自一人来经营这个公司。她自认自己不具备必要的管理技能。可她的丈夫给她的那些信念一直在脑海里徘徊。她反反复复地重复母亲灌输给她的那些话，最后确认：我能做到。她不要让那些她已经买来的货品，化妆品，标签等等都丧失作用。她必须坚持下去。她向她的律师和会计师征求意见。律师摇着头对她说：“玫凯琳，现在马上结束公司，收回所剩下的钱，否则你会身无分文。”她希望会计师会助她一臂之力，但会计师说：“你不可能做到的。如果你做了，那么公司什么时候破产只是一个时间问题。”
在丈夫的葬礼那天，玫凯琳的儿子和女儿从休斯敦赶回达拉斯。本来这个时候不是决定是否开公司的时机，但事情迫在眉睫。于是葬礼过后，她和孩子们坐在起居室里开始讨论。
玫凯琳的儿子理查当年20岁，是一家人寿保险公司的销售代表，是德克萨斯州最年轻的业务代表之一。他赚一份相当高的薪水，每月480美元。如梦想公司成为现实的话，玫凯琳当然需要理查的帮助，但她付不了那样高的薪水。
她深深地吸了一口气，然后告诉儿子每月给他250美元作为管理公司的薪水。儿子毫不犹豫地接受了。很快辞去原来的工作来到达拉斯。大儿子本27岁，已经结婚，有二个孩子。他不可能像弟弟那样很快把家搬来。但听完妈妈开公司的计划后，他说：“总有一天我会加入的。”他取出一本存折，那上面有他上高中以来所有的积蓄——4500美元。8个月后，本离开了他在休斯敦的焊接公司，放弃了每月750美元的高薪，举家迁往达拉斯。后来，她的女儿玛丽琳也加入进来，并成为第一任玫凯琳休斯敦公司的董事。
1963年9月13日，也就是葬礼后的一个月，玫凯琳化妆品公司如期开业。有9名推销员。她20岁的儿子出任财务理事。加上玫凯琳本人共11人。她问自己：我能否做好呢？她知道，她永远不会再有第二次机会来把自己的梦想变成现实。如果公司失败，今后便不会再有安逸的退休生活。她将一败涂地，她将在暮年还必须为别人工作。真是不敢想象。所以无论别人怎么说，玫凯琳都不会放弃自己的梦想。她想着母亲对她说的话，她的孩子们也全力支持她并且跟她说：“你能做到！”。
这就足够了。玫凯琳不希望有哪一个女人象她的母亲一样为支撑家庭而被迫每天工作14个小时。她要用自己的公司给予妇女们很多她们从未拥有过的机会。她要让那些始终不敢尝试的妇女奏响真正属于自己的生命乐章。
事实上，她做到了。
启示录
一个退了休的女人，开了一家公司，然后把她做到了美国同行中的最大。这真是关上了一扇门，打开了一扇窗。人生就是如此奇妙。退休没什么，失业也不可怕，一扇门关上了，可以打开另一扇窗。你会看到窗外精彩的世界。你会在那里找到新的希望。但是如果你缺乏果敢没有勇气，在被关上了门的房子里迟迟不能打开那扇窗的话，你会失去一种崭新的生活。
（来源：职业教育资源网）
玫琳凯：5000美元起家
玫琳凯数次婚姻挫折的磨砺，加上敢于5旬创业的雄心，创造了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司。从最初的小店面，已经将业务拓展到37个国家，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的大公司，这是她45岁开始创业的结果。
5000美元起家的离婚女人
1918年5月12日，玫琳凯出生于美国得州休斯顿市，她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。
17岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。最初，她销售儿童心理书籍。
1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，带着3个孩子，完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。
11年后，她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地，并且把公司的销售区域扩展到43个州。1963年，公司为她聘请了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已45岁了。
1963年9月13日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。
美梦成真——只要你肯努力
玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将自己的销售员称为“美容顾问”，以小组展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，这使得公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50%购买整套产品。
创立第一年，在十来个“美容顾问”(销售人员)的共同努力下，公司的销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，并且拥有了3000名女性组成的销售队伍，1976年，玫琳凯公司正式在纽约股票交易所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。
玫琳凯公司拥有85万多名独立的美容顾问(多是女性)，在五大洲的37个国家设有分支机构，每年的零售额超过24亿美元，在过去的9年中8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。《财富》杂志3次把玫琳凯公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳选择的10个公司之一。玫琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》一书中20位商业巨子里惟一的女性把公司从一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界37个国家及地区、年营业额达25亿美元的全美最大的护肤品直销企业。
最具传奇色彩并获得巨大成功的女性
玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以5000美元起家，创造了年销售额超过20亿美元，拥有50万名美容顾问的跨国集团，她的公司被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一，她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就。美国《福布斯》杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而且她是其中唯一的女性。玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2001年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。
事业从梦想开始
玫琳凯的事业开始于一般人认为应该结束的时候，那时她已经45岁，刚从做了25年的直销岗位上退休，由于感到已失去了生活的活力，她决定写下25年来她作为杰出的直销员生活的种种经历，想借此帮助其他妇女，看看所写出的清单，发现自己仍是十分幸运的，于是渐渐地在玫琳凯心中有了一个美梦，促使她建立一个“美梦公司”，给所有的女性提供无限的机会，帮助更多的人实现她们的梦想。
说干就干，为了这个梦想，玫琳凯投入了她全部积蓄5000美元来创建这个新公司。但是在公司开业前一个月，她的丈夫却突然去世，眼看玫琳凯不得不放弃这一梦想时，她的儿子理查德·罗查斯放下他自己的工作，来和她一起创建她的新公司。
与男性社会一争高下
玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”
年轻时玫琳凯因为生计所需由家庭主妇而成为直销公司的直销员，退休前是美国一家全国性直销公司“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。1963年她愤而辞职，决心发挥自己的最大潜力与男性们一争高下。
1963年9月13日，在达拉斯的一个只有45平方英尺的店面里，玫琳凯化妆品公司开业了。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师丽代手中买下的一种美容配方。选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必然与那时已有25年历史的巨人雅芳公司竞争。
革新传统的直销方式
玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命。她将自己的销售员称为“美容顾问”，以**展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。
玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提款的政策，这使公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50%购买整套产品，这远远低于一般直销公司，使许多妇女从中受益更多。这项政策不仅极大的鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏帐。
玫琳凯公司第一年的销售额就达到198万美元，1996年达到130万美元。这时，玫琳凯和她儿子开始把业务扩展到世界各地。到1999年，玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问，销售额超过20亿美元，名列美国《财富》杂志全美500大企业行列，并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。
回购股份
令人惊奇的是，作为一家在纽约证交所上市的上市公司，今天玫琳凯公司的股票，却并不在证交所交易。
玫琳凯公司1968年开始发行股票，在完成利用股市筹资扩展之后，经历了股市潮起潮落的玫琳凯作出一个惊人之举：回购所有在股市上流通的股票。
这是1985年，玫琳凯和她的儿子理查德决定采用日渐普及的杠杆收购财务技术回购股票，杠杆收购的原理很简单，就是公司管理者大量借款，买回所有上市股票，再以现金收入或出卖资产所得偿付贷款。
1985年5月，当玫琳凯公司股价在10美元左右徘徊时，玫琳凯和理查德提议以315亿美元收购流通在外的70%股票。她说：“我们认为，玫琳凯下市符合我们及顾客的最大利益。”董事会拒绝这项提议后，玫琳凯母子在当年10月提高价格，董事会终于在两个月后同意。玫琳凯母子的收购行动耗资304亿美元。
此举使玫琳凯和理查能独立自主地管理公司，也使他们握有的股票价值不受市场波动的影响。
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内容预览：
艰难创业（5）
演示会结束后，大家聚在厨房里喝咖啡。就是在这里，玫琳凯注意到女主人拿出一些有黑色盖子的白色小瓶，这些瓶子上贴着用铅笔写的标签。在分发这些小瓶的同时，她在一本作文本上做着记录，并给予一些指导，例如:“好，让我想想三号你已用了两星期，你再把四号用上17天吧。”
玫琳凯很奇怪，向女主人询问，女主人很热情地赠送了一鞋盒的产品给玫琳凯。光是试用这些样品就花了玫琳凯一两天时间，她还用了一个下午为自己做面膜。10岁的儿子理查放学回来后，在她脸上亲了一下，说道：“哎呀，妈妈你脸上好光滑！”当时她就明白了是怎么回事。
后来，那位女主人告诉她，她是从她父亲那儿得到配方的。她父亲是位制革工人，他注意到他的双手看上去比脸嫩得多，而唯一的解释就是在上班时他的双手总是要浸在用于鞣革的溶液里。他认为既然鞣革液能把僵硬而且布满难看粗毛孔的动物皮处理成柔软的皮革，那么这种液体也一定同样会使他的皮肤变得柔嫩。因此开始在……
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