复盘16年前的职业生涯规划

关于本文的说明：

1、职业生涯规划于2005年3月15日发表在“博锐管理在线”，用户名zl0003，http://wwwboraidcn/bbs/dispbbsaspboardID=36&ID=21628&page=1）；

2、于2021年3月7日 16周年之际做一次系统复盘，粗体字为复盘内容  

以下为正文内容：

       作为一名即将走入职场的05届大学毕业生，面对自己的职业选择很是迷茫。深深的知道以后的人生就是在职业中度过，职场生活的质量决定了生活的质量，自己的人生价值是通过职业来实现的。为了慎重的选择自己的未来，我阅读了《选对池塘掉大鱼》，〈骑驴找马〉等职业规划方面的书籍，在北森职业测评网上做了职业测评，仔细的考虑了自己的经历与性格。下面是我的职业生涯发展报告，这里面还有很多不切实际的地方，希望大家们给予指出。

一、我真正的内在需求

职业能够给人带来快乐，外在的赞赏或许能激发我们的热情，但只有内在的需要才能带来持久的快乐——我的内在需求，即终极目标是

1 实现自身的价值，即通过思想的传播，方法或产品的介绍或服务给人带来方便，给予他人帮助（ 这是自己此生的原动力，40岁时看见，那么想实现自身价值，反而表达自己内在的无力，越缺乏什么，越想得到什么；现在的认知是：我做一切的目的，为实现的是道果，只有阴（长的状态）阳（生的状态）平衡，才会有果。因上努力，果上随缘。本质上需要帮助的人是自己，其他人都是配合你的群众演员）

2 丰富的物质基础，对自己的事业与幸福的生活都能够提供充足的保障 （绝对是基础，快速创造了财富，也飘过，也摔的很惨，金钱是三维空间非常棒的检验工具 ）

3 充实而幸福的精神生活：珍惜亲情，享受友情，家庭美满（浪漫的爱情），不断的学习与进步（ 本质上还是与自己的关系 ）

二． 我想从事什么职业及自我分析

我的价值观核心是给予他人帮助，给人以方便。

结合北森职业测评网的报告与个性（ MBTI测评，让我对自己有了深刻的认知，结合16年的经历，他的准确度还是非常高的 ），适合我的职业有：人力资源开发/培训/招聘人员；销售经理；市场开发拓展人员；职业顾问；职业治疗；企业/团队培训人员；营销；销售等

自我分析：  

优势：

一：性格个性方面

1．自省力强（ 有些过了，有时已经进入自责的状态，自责后，没有行动计划，只停留在思维层面，意义不大）

2．理解力与容忍力强，善于换位思考（具有同理心），遇到问题经常从自身找原因

3．脾气好，不易发火（ 有段时间，反而是炸药包，本质上是没有达到平衡，能量被限制住 ）

4．极为外向 （哈哈，相当外向，几乎是一个透明人，没有隐私）

5．沟通，表达力强

6 能够打破常规思考，考虑时期发展可能出现的新情况 

7 适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标，兴趣广泛，对自己感兴趣的东西接受能力强 

8 对收集自己所需要信息有一种天生的求知欲和技能

二：学历学识方面（2001-2005本科）

1 专业：工商管理，有经济学与管理学基础，掌握企业运行有关的理论知识（财务，生产，管理，营销等） （这个专业，毕业前5年很排斥，现在想想非常感谢老天给我调教了这个专业，是他让我举办了经济思维，发散思维，广阔的知识体系，接触了财务，金融知识）

2 学习能力强 （40岁的我，还坚持不断学习，特别是在这个年代，要学的东西很多，而且还在练就复业社群这个学习环境里，让我这个年龄最大的人，永远想要更进步，感觉自己才18岁）

3 具有终身学习的意识，业余时间读书量大且坚持写读书笔记；曾在一家北京时代光华的分公司工作3个月，充分认知培训的重要性 （ 时代光华是当时中国最大的培训公司，我工作的是哈尔滨的经销商--哈尔滨百森职业经理人培训公司，办公地点哈工大科技园，职位是销售，就是卖线下课程与每个周末的线上课程（卫星直播)工资800元/月，这段经历打开了我的认知，也是在这里，接触到了职业生涯规划，接触到了现金流游戏，这段很短的经历对我却至观重要，感恩老板吴思给我这个机会，不过好像记得在3月8日提出离职的，不好意思了）

4 英语能力强，CET4

5 计算机水平较高，国家三级

6 拥有ISO9000内审员资格证书

7 助理人力资源管理师证书

三：大学经历

1 担任班长,管理日常琐事，较好的协调与导员任课教师的关系 

2 学生会学习部部长,发现自己乐于宣传自己的思想与别人分享信息 

3 《21世纪人才报》——《大学周刊》的校园信息员，负责报纸在整个校园的零售，征订及代表报社与学校和学生进行沟通，发现自己乐于接受新信息，新事物，沟通协调能力强 

4 利用课余时间在淘宝(wwwtaobaocom)开店，并因此与商家洽谈，在校园里招代理，卖雅芳化妆品、玫琳凯、安利（偶可是帅哥一个呦），音像制品等，锻炼了自己的组织与沟通能力。 (04年开店，店铺名为“学子俱乐部”，没认真做，如果坚持可能结果会很不一样哦，不过核心兴趣不在该领域)

劣势：

1 爱张扬，太爱表达自己 （现在有改善，表达的少了）

2 不善于倾听

3 同时产生的想法太多，不能踏踏事实的做事 （太愿意关注未来，忽略当下）

4．自律性较差 （根本无法自律，必须找到一个适合的环境，用有意义的事情去替换，所以现在在练就复业社群，每天发时间表，写日志，很开心，团队是根本）

5．说的总是太多而做的太少 （通过面相学的学习，我的天赋就是学习，传播，白话，我就发挥说的功能即可，做让团队去做吧，哈哈）

6．自我物品摆放的条理性太差 （随着sop 的学习，改善很多）

7．怀疑能力较差 （你实在别人就实在，这是优点，因为世界是美好的） 

8 做事不太条理，或不善于分清主次顺序，把握事情的轻重 （已经交给练就复业的其他伙伴了，他们发挥他们的优势，支持我分清主次，把我重点）

9 当缺少人际支持时，做事动力不足 (这点暂时还一样，是修行的功课）

10对缺乏独创性的人没有耐心 （是就没耐心，在辅导孩子功课身上体现的淋漓尽致,修行吧）

11倾向与关注可能发生的事情，而非实际的或极为可能发生的事情

12．时间管理能力差 （时间管理理论都学习了，工具买了一大堆，真正开始改变的还是环境的力量，自己的力量太小了）

（有几项现在还是我的功课，需要继续修行）

总结：较适合从事销售，市场拓展，培训，职业顾问工作。但由于自己的生活工作经历与阅历有限，思想没有深度与广度，所以不能从事培训与顾问的工作。因此我选择第一份职业为销售。 （这个决定现在看来，也很佩服24岁的我）

我的职业规划

选择了销售作为第一份职业的具体原因：

1 符合自身的价值观：当自己的产品或服务被客户认可，并给他以方便时，是自己最大的快乐

2 现在的销售理念:销售产品的前提是建立与客户的信任关系，我的个性外向，愿意交朋友 

3 销售是任何一个企业或组织甚至个人都需要的，在这个买方市场下，销售是第一位的 

4 销售给我充分学习、锻炼和施展能力的机会；让我体验丰富的人生 

5 好的销售人员收入高，且在企业的地位高，快速积累本金

销售是我的第一份职业，但我今后的职业生涯如何？我的规划的总路线是:

从事销售工作，我应该从销售代表做起即传统的业务员,但只不过是我学习，认识工作和社会的阶段。而作为自己的发展有两个路线可供选择。第一条：销售代表---》业务主管---》区域经理---》全国销售经理——》销售总监；

第二条：销售代表---》业务主管---》培训师//营销咨询人员（职业人事）-----》培训师/咨询人员（自我创业）。结合自身的价值我比较喜欢第二条路线。

（思路真的很清晰，这也是后来的轨迹）

结合自己的年龄与经验，我的职业规划是：

A：学习期（2005-2008/25--28）

岗位：销售代表 

任务：深入了解社会，培养做人与做事的好习惯，做合格的职业事：充分学习销售技巧，努力赚钱，学习并应用理财知识，开始积累财富，拓展自身的人脉。 （还有一点：一定要离开黑龙江)

（实际上200507---200611 蓝月亮 销售代表 KA专员 促销督导 市场部北区TM/ 200611—20107 成大生物销售代表，负责河北省2个地级市的销售工作。当这份规划刚写完15天，我就被蓝月亮录取为销售部管理培训生，神奇啊，感恩招聘我的赵海霞姐姐，你是我的贵人）

B：学习管理期（2008-2010/28—30）

岗位：销售经理 

任务：带领一个销售团队，应用管理知识来完成公司制定的目标，积累工作中的问题，为今后的学习提供案例

（实际上20107---20128 销售组长见习主管，主管，负责公司河北团队的管理，后因为老大出生，不愿意在出差，选择成为北京地区的销售专员。其实在团队管理上，自己不擅长，现在看来本质上自己不会辅导他人，不具备sop思维。）

C:高代价学习期（2010—2012）

学校：上海中欧工商管理学院 专业MBA 学费与杂费：大约25万

（ 按05年学费推演出来的，实际09年是218万

入学考试：GMAT（620---710） 

任务：结合5年的实践学习最先进的管理知识，锻炼自己的各方面能力，认识优秀的人才。 （没有实现，估计未来只能读EMBA了）

D: 发掘潜能实践期

岗位：管理者

任务：实践自身理论，培训自己的员工。

（没有实现，13年5月底离职，成为自由职业者）

E ：实现人生自我价值期（2025年后，45岁后）

岗位：咨询与培训 

任务：传播自身的思想与技能为他人服务

（ 这个终极目标提前了11年：14年与朋友创办“青年生涯论坛”，推广财富沙盘，分享“财务自由、时间自由、身心灵自由”理念，协助学员认识人生规划，制作人生地图，活出真实的自我，2016年创办自己的公司“财富心启点”，提出财富整理师概念，将 生涯规划 理财规划 金融 个人成长融汇贯通，支持人们明确自己的梦想，在创造财富，管理财富，运用财富 找到一条适合自己的路。2017开始，加入智达富团队，成为 沙盘产品管，沙盘的培训官，开始全国的培训。2020年11月，加入练就复业社群，成为复业沙盘总教练 ）

这就是我的初步的职业规划，这仅仅是我的一个大方向。虽然确定了职业，但我还没有选定行业，选定公司，因为这还需要我自己的思考，需要大家的建议。毕竟当时还是学生，虽然有过短暂的职业时光，想问题时必定有不现实之处。

（ 补记： 202138/周一/昆明同德锦江嘉园）

16年后的今天再来看这份规划，感到神奇。职业轨迹总体上是按照规划来走的，特别是那个终极目标已经开始有条不紊的运转。这16年里也经历了迷茫期，痛苦期，但幸运的是还是回到了轨道上来了，特别是遇见了很多贵人的指引。感恩 蓝月亮的 海霞姐 坤哥；成大生物 张总 于经理，亮哥，顺利主任 ，于主任，宝哥，为民哥；智达富 云莉雅老师 明德兄 美娟老师 毛毛 蔡蔡 丁丁 朗樱  关樱 ；种子与土壤的 沐心 镕英；练就复业社群的伙伴们。深深的明白，梦想必须有，但环境更重要！

非常庆幸在25岁即将走入社会的时候，我做了这份规划，是它在我的潜意识里生根发芽，茁壮成长，才有了现在这种状态的我。另一个角度来看，这就是我的使命，自己去设计规划，然后让时间去验证，最终验证可行，进而再去分享，传播，让更多的人从中受益。

朋友们，找到你们的梦想，去制作自己的人生地图吧，让人生这趟体验更丰盛、更圆满、更有价值！我想我不是唯一的个案，只要你行动，按照自己的特质，遵循内心的声音，设计出自己专属的地图，然后就随缘尽心地行动起来，在时间去验证吧！

我最喜欢的一句话送给大家“ 施工图有了，你的合伙人，施工队就会出现了”

接下来了翻到下一页16问，16问是对一个人更详细的他的需求的了解是非常仔细的了解，但是16问只是局限在成就荣耀上，因为我们是做职业规划，我们其实不是做完整的人生规划，我们其实更重要的是做职业规划，毕竟完整的人生就是基于在职业上得到发展的，一个没有事业的人其实是很难获得完整的，事业在我们生活当中尽管排在第三位，但是它却是全部的，它是非常重要的，就好像家庭尽管是排在第二位，但它也是全部的，我们要明白它是不可缺少的。因为我们是带领职业，所以我们在职业上会有16问的了解。

16问会问一些这样的问题：你是做什么的呀？那你喜欢你的工作吗？你家人支持你的工作吗？你工资待遇怎么样？你公司有培训和晋升的机会啊，这是16问上常问的问题，这是第一类问题，那么这一类问题呢是在美丽咨询卡的事业咨询你都已经问了，那如果说你在美丽咨询卡做得比较到位的话呢，基本上你就可以不用问，我基本上都可以不用问的，如果是我的顾客，因为我在美丽咨询卡里已经问的非常的清楚，我已经对他的现状的需求了解的非常清楚，知道他有什么样需求了。我举个例子，我前段时间做一个VIP的健康课的时候，做了一个事业咨询的了解，问他现在的工作怎么样？他打了6分，那我就不讲他喜欢的部分，她不喜欢的部分就是不够美丽，不能够完全发挥自己的潜能自己的想法，因为如果自己的想法表露出来，其实自己出头了就会受到一些挑战，所以他觉得这个是不能够完全的发挥自己的显露自己的，只是他不喜欢的部分，其实我们已经看到他的需求了，那也讲到了家人是不是支持你的工作，她也讲到说目前是的，他的先生认为赚钱不是最重要的，但是不工作是会有家庭问题的，当一个人不工作的时候，就会产生更多的家庭的矛盾。工作可以支持到这个家，但工作还缺乏人生的引导，就缺乏引领，所以呢他的老板只能给他赚钱，但不能给他人生的引领，不像在玫琳凯常常有人生的引领，所以这个老板只能够满足这个物质的需求，不能够满足精神的需求，所以人生还是比较迷茫，所以他就对工作其实还是不是很满意的，家人也是有这样的感受，所以当时我就做了延伸预约，我说看来你好像很有必要上一堂人生规划课，他说是的，所以这个人当时就约了后面也上了。那还有一个人也是这样子，他可能现在的工作都很好，满意度也很高，但是讲到五年后的规划，他可能希望做一些兼职，克服一下自己性格方面的短板，有很多方面需要提升。我问他那你知道怎么样来做吗？怎么样达到吗？他就不知道，我当时就跟他讲说看来你好像很有必要做一次人生规划，他说是的我觉得我太有必要了，所以这个人也就约了人生规划课，所以其实人生规划课是不缺课的。我们在事业咨询里都已经了解他的现状需求了，所以16问里第一类问题是了解她现状的需求，但是那不是到这里为止的。

第二类问题是有关将来的需求，关于他的更深的理念新生的追求，他的现状不代表他的心声。16问里有这样一些问题是问到他里面的心声的：你未来五年的规划是什么？你的梦想是什么？理想和现实之间的差距是什么？你的理想收入是什么？等等，其实这都是和他里面的追求有关的，这是另一类另类需求，也许她的追求和他的现状是一致的，也许它们两个是不一致的，是反映着他的不同的需求的，它是更丰满你对他的认识和看见。

第三类需求，会对他的价值观有更多更深的了解，所以有这样一些问题会问到，比如说从小到大你最感到骄傲的事情是什么啊？为什么？一定要问为什么？从小到大你感到经历过挫折的事情是什么？为什么？你曾经怎么样越过来了？从小到大你感觉特别被认可的事情是什么？为什么？其实当我们问这些问题的时候可以看到一个人她重视的是什么？一个人比较容易被什么东西所打击和迷茫，一个人面对困难和挫折的态度是怎样子的？她的成熟度是怎样的？是对对方的一个价值观的更深的了解，透过这个价值观里面的了解，我们也看到这个人更深处的一个需求，到这一层需求的时候基本上连她自己都不认识了。当梦想开始很多人就已经不太认识自己了，经过启发他这个人会有所成长，但到价值观部分这个人会更不了解自己，透过你的提问，其实对他帮助会非常大，他会有一个全新的对自我的认识，他会觉得收获非常大，其实谈到这里他都会觉得收获非常大的。

第四类问题是关于个性的了解，比如说你觉得你是个愿意接受挑战的人吗？为什么？那你曾经接受过什么样的挑战呢？就会对他的性格有所了解，还有一个问题，比如说问他说你是个能够自我作独断能力的人还是一个容易受别人影响的人？我曾经问到一个人，他会说有些事情我比较能够自己做决断，有些事情我比较容易受人影响。什么样的事情比较容易受影响呢？如果我自己已经打定主意了就不容易受影响。你什么事情你自己会容易打定主意什么事情你比较容易听别人的建议？她讲完之后我就发现这些我都是在与别人更多的交流之后我才学会了有很深很深的经验，谈多了就比较有比较深的经验。讲了之后我就说我明白了，就是你懂的东西一般不很受人影响，你不懂的东西常常要讨教别人的建议，比较容易受别人影响，自己因为不知道对错，所以就经常被别人就给左右了，是不是这样？他说是的。其实就是这么回事，其实我发现一个人容易受别人影响是因为无知，当一个人只要在某一个领域他是完全懂的，懂得是非标准懂得好歹的话其实是不容易受人影响的。凡受人影响的人大多数情况其实就是因为在这个领域他太无知了他才会这样子的。好，这个是关于他的需求的诊断，就是诊断需求，补充了你对于他关于成就荣耀的部分经济独立的部分职业部分的更多的了解。但是如果你不问八面，原来我们的工作不问八面只问16问，我们只能了解他的职业需求，没有办法了解一个人的人生的方方面面需求，但是做八面评估我们就可以了解他人方方面面的需求，也许你认识一个人他在职业上并没有需求，她不需要玫琳凯来给他增加收入，不需要玫琳凯来添加他的荣耀，但是他却需要玫琳凯来提升她的幸福指数，她需要玫琳凯来提升她婚姻家庭的幸福指数，她需要玫琳凯来提升他的教养子女的能力，因此他如果换一份工作，他同样可以获得成就荣耀，同样可以经济独立，但是她却不以牺牲家庭为代价，也许就可以这样子，所以我觉得我们把两方面的需求都要进行了解，一个是整全的人生一个是在职业上的16问的了解。

了解完这个之后呢，你要做诊断，诊断他人需求就像医生那样望闻问切完毕之后要开一张药方，做一个诊断，所以在你的笔记本上你要立刻写下他的择业的三个条件是什么？就是这个人的需求到底是什么？他选择一个行业一个工作可能的三个最重要的至关重要的条件到底是什么？综合他的性格，综合他的追求理想，综合他的现在的迫切的需要，以及综合他的人生的方方面面，整全的八面来做一个判断。写在你的本子上以提升自己的诊断能力，而千万不要变成一个听完了问完了所有却不知所以然的一个人生诊断师，所以你要做一个诊断，要经常训练自己之后你诊断力会越来越强。好了，你写完之后就可以问他说这是玫琳凯吸引女性来加入的20条理由，也许你20条都非常的喜欢，但是我希望你选你最喜欢的三条，然后他就会去选你那个时候正在写，写出来之后呢，他就会说出来三条，对照你写出来的这三条，你会非常诧异的发现，你写的三条和他说的三条完全不一样，证明你还不够了解他，所以你还需要继续的不断的去下一个下一个下一个，做得足够的多你的诊断力才会足够的强。这是一种情况，第二种情况是对方只有一个你和她一样其他两个不一样，或者其中两个一样，其他一个不一样，当然如果三个都一样，恭喜你，你实在太了解对方。但是我要告诉你的是，其实人是非常复杂的，是很难一下子就能了解的，所以我想告诉你，你不要太过灰心或者是太过自信，太过灰心说我都跟他面谈过了，为什么她还不启动，我都跟他面谈过了她已经有想法了为什么她最后还是不受影响，就是因为人其实是很复杂的，你还不一定完全了解对方，需要反复是很正常的，需要更深的建立关系是很正常的，需要更多的信任是很正常的，也许他还没有完全向你敞开也是很正常，也许他自己也不一定很了解自己。所以接下你需要来询问他一下为什么，她选的每个答案你要问他，如果答案跟你的不一样你都要问为什么，你为什么选了这个呢？然后他说出来那个理由的时候，你就突然恍然大悟，刚才我跟他沟通的时候，他讲过这个，可是我却没有意识到。所以她会帮助你理清对这个人的更深的认识，我觉得特别重要，而且也可以帮助你能够帮他理清他自己最看重到底是什么？我觉得这个是很有必要的。如果不一样一定要问为什么这就是发现需求。诊断需求，我觉得这个是最重要最重要最重要的，这叫知彼，我们的成功人士七习惯第六个习惯就是知彼解己，它是一个公众成功的习惯，如果你在公众成功上面，不懂得同理心就是双赢思维，没有一个态度是我想要为他创造价值，我在做面谈的时候就想着要搞定他，那么你已经没有办法成功了。但是如果你在跟她面谈的时候，本身有一个很重要的态度决定说我要为他创造价值，我要了解他的需要是什么，然后看看我能够为他创造什么样的价值，你的动机首先是对的，同时你的方法能力也是过关的，就是双赢思维这个动机是对的，同时你的能力知彼解己是有的，我相信你就一定可以带来很棒的极棒的公众成功。知识知彼解己能力的前半部分就是知彼了解她的需要，然后就是解己，解己就是给她讲玫琳凯的五大优势，大家都应该比较了解，在事业说明会里头公司有详细的网络上有脚本，玫琳凯事业说明会请你把它打印出来，认真进行研究你就知道了，同时和玫琳凯事业机会面谈手册其实是一样的，一个是变成了一对众版，一个是变成了一对一版，所以无论用哪一个脚本，其实你都可以的万变不离其中，只要你知其然并知其所以然就可以了。

201836

中国化妆品市场主要份额集中于海外知名公司和品牌

在化妆品企业排名前20的化妆品企业中，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂和LVMH集团分别占据前5名，它们均是海外知名化妆品企业，2019年占据约30%的市场份额。除此之外，20强企业里本土企业占据10位，位置均在13-20名左右。这10家本土企业里包含百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等涵盖美妆或者护肤品的企业。

从品牌上看，巴黎欧莱雅排名第一，市场份额达31%;百雀羚、自然堂、韩束等国产品牌入榜前20化妆品品牌，其中百雀羚的市场份额位居第三，2019年市场份额为23%，仅差排名第二的兰蔻01%。2019年，我国化妆品品牌CR10仅为192%，品牌格局分散，集中度较低。

国外品牌主导高端市场，大众市场竞争激烈

从高端化妆品市场来看，高端市场的集中度比较高，CR10公司的市场份额628%。前10强公司里仅有1家是中资公司，阿道夫，其主营个人洗护产品;其余的9席全是外资公司。由此而见，本土品牌在高端市场的竞争力薄弱，仅有洗护产品的阿道夫挤入前列，美妆和护肤品公司均未入列。

大众市场的公司数量繁多，市场竞争激烈，CR10仅有4470%。据欧睿数据统计显示，大众市场的CR10公司中的本土公司有5个，分别是百雀羚、伽蓝集团、上海上美、上海家化和玫琳凯，另外5强席位均是国际知名公司。近年来，本土公司慢慢崛起，市场份额逐年提升，2014-2019年，百雀羚、伽蓝集团的市场占有率均有不同程度地提升。

——更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。