直销在中国发展前景如何

直销行业发展问题重重

20世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的JapanLife公司未经任何官方的经营许可在我国开展传销业务，拉开了中国直销行业发展的序幕。1990年，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴，标志着直销正式踏入中国市场。

但由于没有对直销和传销的定义进行区分，大大小小的非法传销公司大量涌现，到1998年初，非法传销猖獗。1998年4月，国务院颁布《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销进行全面整顿。在这个阶段，直销行业陷入严重混乱。

1998年6月-2005年底，国家继续打击非法传销企业的活动，但也允许以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务，先后批准了安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝来等直销企业成立。

2005年9月，《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台，意味着直销行业进入法定直销阶段，直销行业的牌照由商务部发放。截至2019年3月，根据商务部数据，中国有91家企业拿到了直销经营许可证。其中，内资企业58家，外商投资企业33家。

随着我国对于直销的法律规范和政府监管已经走上了比较成熟的轨道，直销企业在我国的规范、健康发展更有保障，但由于声誉问题、申请许可问题、服务网点设立问题、报酬限制问题、获准产品类别问题等存在，整体经营情况仍不尽人意。

根据世界直销研究院数据，2017年，90家直销企业总额达到约2118亿元，同比增长仅为08%。其中，2017年，业绩前十企业业绩总额达到13865亿元，同比下降约1%，业绩总额占比达到6544%，与2016年相比，下降了约1个百分点，基本持平。可见，我国直销行业集中度仍较高。

直销行业业绩前十企业分别是无限极、完美、安利、权健、玫琳凯、尚赫、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱。在这10家企业中，仅有尚赫1家企业业绩出现高增长，一半企业业绩出现负增长。

2017年，直销企业业绩增长较为突出的有华林酸碱平、苏州绿叶、美乐家、三生、金天国际、康婷、尚赫，这些企业业绩实现高增长的原因主要有新模式的采用、长期稳健发展迎来爆发、公益品牌支持以及有力的市场促销措施等。

总体而言，我国直销行业发展仍面临重重问题，未来还需针对声誉问题、申请许可问题、服务网点设立问题、报酬限制问题、获准产品类别问题等逐一加以解决，才能实现直销行业的持续健康发展。

直销行业并非全无出路

直销业是中国政府控制极为严格的行业，直销业运作需要获得政府颁发的牌照。由于获批直销经营许可的要求相当严格，许多企业放弃申请直销经营许可，在不受《直销管理条例》约束的情况下，以某种类似于直销的形式开展经营，导致我国直销行业问题重重，影响了发展前景。

不过，我国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式，表明直销行业并非全无出路。

随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升，未来发展还是可期的。

以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国直销行业经营模式与投资预测分析报告》。

1

雅芳(中国)有限公司

2006-07-24

2

如新(中国)日用保健品有限公司

2006-12-31

3

宁波三生日用品有限公司

2007-02-06

4

宝健(中国)日用品有限公司

2007-03-15

5

新时代健康产业（集团）有限公司

2007-03-15

6

富迪健康科技有限公司

2007-04-11

7

金士力佳友（天津）有限公司

2007-04-20

8

南京中脉科技发展有限公司

2007-04-23

9

安利（中国）日用品有限公司

2007-05-28

10

欧瑞莲化妆品（中国）有限公司

2007-06-27

11

广东康力医药有限公司

2007-06-29

12

康宝莱(中国)保健品有限公司

2007-07-02

13

完美（中国）日用品有限公司

2007-08-17

14

南方李锦记有限公司

2007-08-24

15

玫琳凯（中国）化妆品有限公司

2007-09-03

16

北京罗麦药业有限公司

2007-10-26

17

广东太阳神集团有限公司

2007-11-05

18

美乐家(中国)日用品有限公司

2007-11-21

19

天津尚赫保健用品有限公司

2007-12-25

20

嘉康利(中国)日用品有限公司

2008-03-12

21

江苏安惠生物科技有限公司

2008-11-13

22

哈药集团股份有限公司

2008-11-25

23

克缇（中国）日用品有限公司

2009-02-06

截至2018年1月19日，中国商务部一共向91家企业颁发了直销牌照，在商务部直销管理平台上可以查询到所有直销企业的信息。

目前91家已经获取牌照的企业为：

雅芳（中国）有限公司

宝健（中国）有限公司

如新（中国）日用保健品有限公司

南京中脉科技发展有限公司

新时代健康产业（集团）有限公司

三生（中国）健康产业有限公司

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

金士力佳友(天津)有限公司

富迪健康科技有限公司

安利(中国)日用品有限公司

完美（中国）有限公司

玫琳凯（中国）有限公司

广东康力医药有限公司

广东太阳神集团有限公司

无限极（中国）有限公司

北京罗麦科技有限公司

嘉康利(中国)日用品有限公司

康宝莱(中国)保健品有限公司

美乐家(中国)日用品有限公司

天津尚赫保健用品有限公司

哈药集团股份有限公司

江苏安惠生物科技有限公司

江苏隆力奇生物科技股份有限公司

克缇(中国)日用品有限公司

绿之韵生物工程集团有限公司

葆婴有限公司

天津天狮生物工程有限公司

爱茉莉化妆品(上海)有限公司

湖南炎帝生物工程有限公司

山东安然纳米实业发展有限公司

金日制药（中国）有限公司

吉林东升伟业生物工程集团有限公司

吉林省美罗国际生物科技集团股份有限公司

圣原健康产业有限公司

天福天美仕（厦门）生物科技有限公司

上海春芝堂生物制品有限公司

深圳市荣格科技有限公司

天津市康婷生物工程有限公司

广东九极生物科技有限公司

权健自然医学科技发展有限公司

长青（中国）日用品有限公司

宝丽（中国）美容有限公司

康美药业股份有限公司

理想科技集团有限公司

东方药林药业有限公司

福维克家用电器制造（上海）有限公司

四川福能源生物科技有限公司

荟生（海南）健康产业有限公司

三株福尔制药有限公司

浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司

吉林云尚保健食品有限公司

内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司

大溪地诺丽饮料（中国）有限公司

圃美多乐活（中国）有限公司

山东福瑞达医药集团公司

山东卫康生物医药科技有限公司

山东永春堂集团有限公司

河北华林酸碱平生物技术有限公司

东阿阿胶股份有限公司

北京东方红航天生物技术股份有限公司

大连双迪科技股份有限公司

威海紫光科技园有限公司

安徽省康美来大别山生物科技有限公司

天津铸源健康科技集团有限公司

辽宁未来生物科技有限公司

金科伟业（中国）有限公司

佳莱科技有限公司

青岛海之圣生物工程有限公司

青岛康尔生物工程有限公司

金木集团有限公司

北京北方大陆生物工程有限公司

金诃藏药股份有限公司

金天国际医疗科技有限公司

天津和治友德制药有限公司

苏州绿叶日用品有限公司

安发（福建）生物科技有限公司

陕西三八妇乐科技股份有限公司

山西琪尔康翅果生物制品有限公司

浙江致中和生物工程有限公司

北京同仁堂健康药业股份有限公司

全美世界（浙江）药业有限公司

山东好当家海洋发展股份有限公司

绿活美地健康科技有限公司

石家庄以岭药业股份有限公司

辽宁清晨生物科技有限公司

湖南吉美生物科技发展有限公司

山东益宝生物制品有限公司

沃德（天津）营养保健品有限公司

安永（中国）保健品有限公司

自然阳光（上海）日用品有限公司

汉德森日用保健品（上海）有限公司

具体列表如下：

直销：Direct Selling，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

参考资料：

-直销

商务部直销行业管理-直销企业

雅芳(中国)有限公司    2006-07-24    

如新(中国)日用保健品有限公司    2006-12-31    

三生（中国）健康产业有限公司    2007-02-06    

新时代健康产业（集团）有限公司    2007-03-15  

宝健(中国)日用品有限公司    2007-03-15    

富迪健康科技有限公司    2007-04-11    

金士力佳友（天津）有限公司    2007-04-20    

南京中脉科技发展有限公司    2007-04-23    

安利（中国）日用品有限公司    2007-05-28    

欧瑞莲化妆品（中国）有限公司    2007-06-27    

广东康力医药有限公司    2007-06-29    

康宝莱(中国)保健品有限公司    2007-07-02    

完美（中国）有限公司    2007-08-17    

无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）    2007-08-24    

玫琳凯（中国）化妆品有限公司    2007-09-03    

北京罗麦科技有限公司    2007-10-26    

广东太阳神集团有限公司    2007-11-05    

美乐家(中国)日用品有限公司    2007-11-21    

天津尚赫保健用品有限公司    2007-12-25    

嘉康利(中国)日用品有限公司    2008-03-12    

江苏安惠生物科技有限公司    2008-11-13    

哈药集团股份有限公司    2008-11-25  

克缇（中国）日用品有限公司    2009-02-06    

江苏隆力奇生物科技股份有限公司    2009-07-22    

葆婴有限公司    2010-07-02    

绿之韵生物工程集团有限公司    2010-09-15    

天津天狮生物工程有限公司    2011-03-11    

厦门金日制药有限公司    2011-07-08    

爱茉莉化妆品（上海）有限公司    2011-07-11    

湖南炎帝生物工程有限公司    2011-12-09    

山东安然纳米实业发展有限公司    2012-07-11    

吉林东升伟业生物工程集团有限公司    2012-12-20    

吉林省美罗国际生物科技股份有限公司    2013-01-23    

上海春芝堂生物制品有限公司    2013-04-12    

天津市康婷生物工程有限公司    2013-04-18    

珠海圣原生物科技有限公司    2013-05-16    

天福天美仕（厦门）生物科技有限公司    2013-05-30    

深圳市荣格科技有限公司    2013-08-12    

权健自然医学科技发展有限公司    2013-10-08    

广东九极生物科技有限公司    2013-10-28    

长青（中国）日用品有限公司    2013-12-19    

理想科技集团有限公司    2014-01-07    

康美药业股份有限公司    2014-01-07    

宝丽（中国）美容有限公司    2014-04-03    

三株福尔制药有限公司    2014-08-27    

东方药林药业有限公司    2014-11-06    

四川福能源生物科技有限公司    2014-12-01    

海南金芦荟实业有限公司    2014-12-05    

福维克家用电器制造（上海）有限公司    2015-01-07    

内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司    2015-03-25    

山东卫康生物医药科技有限公司    2015-05-06    

山东福瑞达医药集团公司    2015-05-14    

山东东阿阿胶股份有限公司    2015-05-15    

河北华林酸碱平生物技术有限公司    2015-05-15    

山东永春堂集团有限公司    2015-05-22    

大溪地诺丽饮料（中国）有限公司    2015-05-22    

北京东方红航天生物技术股份有限公司    2015-06-04    

浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司    2015-06-05    

大连双迪科技股份有限公司    2015-06-05    

吉林市新科奇保健食品有限公司    2015-06-12    

圃美多（中国）有限公司    2015-06-17    

金科伟业（中国）有限公司    2015-07-21    

天津铸源健康科技集团有限公司    2015-07-29    

广州佳莱科技有限公司    2015-08-26    

安徽省康美来大别山生物科技有限公司    2015-09-30    

青岛康尔生物工程有限公司    2015-10-23    

威海紫光科技园有限公司    2015-10-23    

威海紫光科技园有限公司    2015-10-23    

河北金木药业集团有限公司    2015-11-19    

青岛海之圣生物工程有限公司    2015-11-20    

辽宁未来生物科技有限公司    2015-12-01    

北京北方大陆生物工程有限公司    2015-12-17    

金天国际医疗科技有限公司    2016-03-30    

苏州绿叶日用品有限公司    2016-04-13    

天津和治友德制药有限公司    2016-04-21    

安发（福建）生物科技有限公司    2016-04-29    

金诃藏药股份有限公司    2016-05-05    

陕西三八妇乐科技股份有限公司    2016-06-22    

浙江致中和生物工程有限公司    

11来自大洋彼岸的梦想与坚持

12玫琳凯：不单单是销售产品 21高圣芬：不让平凡捆住梦想

22江南：因为我执着

23鞠瑾：做个极致女人

24商绍瑾：让信念做主

25英子：有个梦想你就喊

26张万萍：让生命更加精彩

27朱雪梅：梦想就是超越

28陈涛：飞扬在梦想的舞台

29付蓉：把爱种在梦想里

210何梅：守住一生的美丽

211陆麒麟：自由的女人最美丽

213田成：快乐是金

214陈玲：选择精彩人生

215郭晓光：被人需要的感觉真好

216王玉美：对生命负责 31唐可；成功是幸福之源

32陆宁：幸福总在风雨后

33王雪冰：给女儿一个承诺

34杨帆：纯净铸就幸福基石

35陈玲瑜：大木桥畔自快活

36丁蔚：我只要一个美满的家

37陈莉：幸福的花朵开在玫琳凯自信的天堂

38宋琼：团队就是我的家

39刘涛：玫琳凯给我完美人生 41来自大洋彼岸的梦想与坚持　——连接在玫琳凯中国西南市场上的明珠

42孟兵：销售美丽让生命感动

43吴凌枫：积极行动让岁月闪光

44林海：一切都是可以改变的

45张蔓蔓：给心灵插上翅膀

46刘念：相信自己 战胜怯懦

47郑玉立：发现自己 挑战人生

48向丽华：即然爱了，就不后悔

49安涛：一切缘于改变

410张缙：证明自己，证明人生

411张竹妍：做自己想做的事

412游莎菲：总怀一颗感恩的心

413张莎莉：平台成就人生

414庄锡华：夕阳如花

415孟雯：抗争命运 成就新生

416成怡稹：无悔选择

417姚海兰：改变产生魅力

418陈文兰：跨越年龄

419贺静燕：尝试是改变之母

420康繁：给心灵播上美丽的种子

421梁英：超越平凡

422李丽：功夫不负有心人

423张燕：再塑一个我

424谢方：暖暖阳光下的美丽

425吴忠群：生活的动力

426五个女人一样的人生 附一 玫琳凯事业道路

附二 全新经销商制服

附三 全新事业形象

附四 新职业装&新职业妆

附五 完美美容顾问形象