史上最强的海底捞攻略，你收藏了吗？

海底捞DIY锅底

麻辣锅底

两勺盐、胡椒粉、辣椒酱、牛肉粒、麻油、蒜泥、香菜末、芹菜末

泰式麻辣锅底

泰国椒、葱花、海椒干碟、牛肉粒、豆花酱、耗油、盐、花椒面

海鲜锅底

海鲜酱、牛肉粒香菜末、牛肉酱、麻油

海底捞暗号

1 我要鱼皮皮一下

2 我们要走了，你们家的水果好好吃

3 我们要走了，你们家的零食好好吃

4 找**姐（小哥哥）要柠檬片

5 找**姐（小哥哥）要白开水

6 我们这桌还有小朋友

7 和服务员他们玩游戏，会有奖品

8 小哥哥，我肚子不舒服

9 我们桌的小朋友可爱吗？

10 今天是我生日

11 我这脚好酸啊

12 我还是个宝宝

DIY番茄牛肉汤

番茄牛肉汤

一勺牛肉粒、一勺芹菜末、加点葱和香菜、淋上番茄锅底

海底捞隐藏服务

1 等朋友时会给你一份糖水，让你先垫垫肚子

2 免费提供发发绳、围裙、湿巾，手机防水套(方便边吃火锅边玩手机)

3 网红调料服务，只要你能说的出的调料口味，**姐都能帮你调好，送到你的桌上

4 免费提供菊话、茉莉花枸杞、红枣等，可以在清水锅自制茶饮

5 带你参观后厨，让你吃得更加放心

6 美甲服务需要在吃饭的时候提前预约排队，如果吃完饭还没排到号没关系，号可以保留一周

7 免费刷鞋服务

8 卫生间贴心用品：梳子、发夹、漱口水、牙线、剃须套装、发绳、棉签、护手霜、衣服干洗剂、香水、啫喱水、针线盒应有尽有(梳子、发夹、漱口水、牙线、剃须套装、发绳可以打包带走)

9 一个人吃火锅的时候有公仔陪伴

10 生日去光顾海底捞有生日蛋糕、长寿买送，还有生日大礼包

火锅蘸料

清汤锅底：小米椒、生抽、粗、葱、香菜 万能蘸料：耗油、香油、小米椒、蒜泥、葱、芝麻粒

口碑最好的护手霜

　口碑最好的护手霜，肌肤的呵护需要从头到脚的精致，护肤品在设计的时候就是针对不同部位打造不同的成分和效果，因此他们各有千秋，下面和大家分享口碑最好的护手霜。

口碑最好的护手霜1

　 百雀羚甘油一号

　参考价：rmb 116

　谁说国货不好的，不要瞧不起国货好嘛！这款百雀羚甘油一号就棒棒的。它号称有美白保湿的功效，美不美白很难讲，但是保湿润肤是杠杠的！吸收很好不油腻，也不会像别的护手霜那样一碰到水就黏糊糊。可以全身使用，还可以当卸妆油，一瓶多用！

　 贺本清小甘菊

　参考价：rmb 37

　这个牌子也算护手霜届的网红了，长得绿油油还配朵小菊花，很有辨识度hhhh。味道淡香很好闻，超级润还不油，用完用电脑、写字完全无压力。

　 露得清挪威深层滋润护手霜

　参考价：rmb 50

　没有味道没有香精，超级浓缩，洗完手后不擦干水，混着手上的水涂开效果棒棒的。用量少的话无粘腻感，用一点点就够滋润了。还可以用作唇膏！有小伙伴涂在嘴唇后尝到味道是甜的，不过不建议你们尝试哈哈哈哈。

　 资生堂美润护手霜

　参考价：rmb 50

　刚上手会有点黏，需要搓开一会。有少量磨砂粒子，有去角质的作用，涂完后小颗粒就不见了～坚持使用手纹减少嫩白不说，不长倒刺，连指甲边缘的皮都嫩嫩的感觉。

　 欧缇丽葡萄滋养护手霜

　代购价：rmb 75

　这个来自法国的天然护肤品牌，旗下的产品都是主打葡萄成分滴。这款护手霜完全符合持久保湿不油腻的要求，味道是好闻的葡萄精油味。不过在国内丝芙兰买比较贵嘤嘤嘤，本鸡是找法国留学的童鞋代购哒。

　 欧舒丹

　代购价：rmb 80

　护手霜是欧舒丹的王牌产品，乳木果就常居推荐榜单。包装小巧便携，膏体厚重但是好推开，涂在手上滋润嫩嫩的不油腻，伴有淡淡的清香，涂完人家会以为你擦了香水哈哈。有长过冻疮的小伙伴表示用完之后冻疮竟然好了，也是有点神奇呦。

口碑最好的护手霜2

　1，欧舒丹果木乳护手霜。这个牌子的护手霜相信很多人都知道，不仅是护手霜好用，它家的身体乳口碑也是很好的。这款果木乳护手霜是欧舒丹里面最滋润度的一款了，它最大的特点就是清爽不油腻，不会出现那种很滑很油的现象，吸收很快，冬天来上这一只就能满足你滋润双手的需求。

　2，资生堂尿素护手霜。这款护手霜不是管状的那一种，它是一个塑料罐装的，量也是很足，像是乳霜的质地，里面还有很多小颗粒，而且非常好涂抹开，滋润度也是特别棒。因为这款护手霜里面含有尿素成分，很多也会涂抹在脚后跟，相信有很多女生在冬天的时候连脚部都会很干燥，所以选择这款绝对不会错。涂在手上马上能感觉到很强的保湿作用，因为是罐装的原因携带不是很方便，但是放在家里用很合适，这款没什么香味，适合那些不喜欢买太香护手霜的女生。

　3，俄罗斯NC护手霜。这款护手霜能满足很多女生的'需求，它有沙棘、橄榄、柠檬、洋甘菊四种味道。这里面出了沙棘、柠檬跟洋甘菊这三款都是清爽、不油腻的感觉，适合在春夏的时候使用，沙棘这个味道就是很甜的感觉，像是浓郁的果汁的味道，柠檬跟洋甘菊味道很清爽，比较清新的感觉，味道很好闻。橄榄味道的质地偏重，在涂抹到手上之后会有点油油的感觉，吸收的会比其它款慢一些，但是特别滋润，适合秋冬季节使用。

　4，小甘菊护手霜。这款护手霜是非常火的一款的，同款的还有唇膏，几乎每个人都会在包里备上一支。在这款护手霜涂抹在手上是很轻薄、清爽的感觉，味道就是淡淡的小甘菊的味道，非常的清淡，给人一种很清新的感觉，像是走在大自然中的那种感觉，而且滋润度也很好，秋冬用也没有问题。

口碑最好的护手霜3

　秋冬季节，皮肤比较干燥，除了做好脸部护肤工作，别忘了，手是女人的第二张脸。手部皮肤若不坚持涂抹护手霜，马上就出现脱皮、裂开的情况。护手霜能过滋润手部皮肤，让粗糙的双手变得细滑。所以，护手霜成了出门随身必备的护肤品。但是，脸上的肌肤也同样会干燥，带不了那么多护肤品，护手霜能不能擦脸呢？

　护手霜中含有天然保湿因子、乳酸盐、糖类，能够维持皮肤湿润。但是护手霜含得油脂比较多，而脸部的皮肤比较细腻，而手部、脸部的皮肤组织不一样，所需的营养也不一样。所以不能把护手霜擦到脸上。

　皮肤之所以出现干燥、裂开的现象，是因为角质层的水分不够。脸上的皮肤比较脆弱，护理要讲究、注意。所以面霜、护手霜建议分开用。

　 护手霜可以擦脚吗

　按照皮肤细嫩程度分，主次顺序为：眼部、脸部、手部、身体。一般保养眼部的可以涂抹在脸上、手部、身体。反之，保养脸部的护肤品不能用于眼部，但能用于身体；手部护肤品能用于身体各部位，但不能用于眼部、脸部。越高级的护肤品可以用于低级，但是低级护肤品不能用于低级。所以护手霜能用于擦脚。

　 孕妇可以擦护手霜吗

　怀孕期间，孕妇的皮肤容易出现色斑、暗沉、干燥等现象。秋冬季节，如果不好好保养肌肤的话，手也容易变得干燥、爆裂。很多准妈妈都担心使用护肤品会伤害腹中的宝宝，因此不敢随意使用护肤保养品。手又是经常接触食物的，担心涂抹护手霜，护手霜的成分通过接触的方式影响宝宝健康。 于是准妈妈们更加不敢使用护手霜了。

　其实，孕妇是可以涂抹护手霜的。现在市场上很多孕婴童护肤品，专门为孕妇、婴儿设计。那么孕妇可以选择孕妇专用护手霜。这些护手霜的成分性质温和、安全，不影响宝宝健康。

　 护手霜什么牌子好

　1、资生堂护手霜。资生堂是化妆、护肤的高端品牌。资生堂在中国设立公司，旗下的护肤品有一定的口碑。资生堂美润护手霜采取资生堂新配方，具有高效的保湿功效。

　2、妮维雅。妮维雅是一个德国品牌，也是全球性大型的护肤品牌，其身体护理品深受女性欢迎。妮维雅温润透白护手霜，平衡脂配方，马上温润双手。

　3、玉兰油。玉兰油是世界最大、最著名的护肤品牌之一，也是中国区最著名的护肤品品牌之一，玉兰油的护肤品值得信赖。玉兰哟新生滋润护手霜，富含维他命B5,维他命E复合配方，深层持久滋润手部肌肤，迅速缓解手部干燥。

　4、曼秀雷敦。曼秀雷是著名的药用品牌，旗下的护手霜深受年轻女性信奉。曼秀雷敦水分润手霜奇特的油包水配方，含有天然芦荟、维他命E，促进手部肌肤新陈代谢。

　5、凡士林。凡士林是联合利华旗下的品牌，世界上最大日用消费品公司之一。凡士林倍护润手霜，牛奶萃取精华，活性凝水成分，细细呵护你的手部。

　6、露得清。露得清是强生旗下品牌，世界最大规模护理品之一。露得清深层滋润手霜，能防止双手在寒冷的天气下受到伤害。露得清深层滋润护手霜，高效深层滋润配方，使用几次后，马上见效。

　注：孕妇选择护手霜可以看看小蜜蜂、十月妈咪、亲润、袋鼠妈妈等适合孕妇使用的品牌。

护手霜是我们平时生活中非常常见的一种护肤品，护手霜有很好的护肤作用，不同的护手霜功效作用不一样，尤其是秋冬季节，肌肤很容易干燥，护手霜必不可少。

美白补水的护手霜有哪些

1、欧舒丹护手霜

欧舒丹的护手霜不管是从颜值还是使用感来看都非常好，而且味道也很怡人，重点是效果也非常好。欧舒丹的护手霜中含有多种植物萃取，成分天然、渗透力强，使用起来滋润不油腻，孕妇也可以放心使用哦。

2、瑰柏翠护手霜

瑰柏翠的护手霜也是口碑很好的，而且还有非常多的味道可供选择，对选择困难症的朋友可能不是好事。瑰柏翠的护手霜质地清爽，但是保湿度很强，涂上以后手部都是水嫩嫩、软软弹弹的。

3、茱莉蔻护手霜

这也是一款明星护手霜，茱莉蔻的护手霜说实话价格不便宜，但是效果绝对是杠杠的。对比前面两款护手霜，茱莉蔻的护手霜质地要厚重一些，但是并不油腻，涂上以后手部非常香，而且很弹滑。

4、所望SOMANG 牛奶护手霜

韩国进口的品牌，来自韩国江原道的小牛奶，缔造水润牛奶肌，有牛奶般的浓郁醇香，温和不刺激，清爽保湿，深层滋养，能有效舒缓肌肤干燥，增加皮肤的弹性。长时间使用这款护手霜，手部会逐渐变得光滑细嫩，美白保湿效果还不错。

5、FANCL美白护手霜

日本FANCL无添加修护清爽护手霜，质地清爽水润，无色无味，保湿吸收效果好，使用起来的效果一点也不黏腻，敏感肌或者孕妇都可使用。含有胶原修护成分，能深层修护手部肌肤，增强肌肤的弹性，改善粗6糙肌肤，令肌肤水润嫩白，长久滋润。

6、资生堂尿素护手霜

含有橙色按摩颗粒，能让营养成分深入肌肤底部，配合新木糖醇滋养成分，能防止肌肤干燥、粗糙，尿素配方也具有一定的修护作用，能防止肌肤干裂，深层滋养肌肤，保持肌肤弹性，这样就离白嫩双手不远了。

7、茱莉蔻玫瑰护手霜

这款护手霜有玫瑰清香，香味很自然舒服，乳霜质地水润不黏腻，在手上涂完后会感到十分柔软光滑，保湿的持久度也很好，不需要一直补涂，虽然价格比较贵，不过确实是很好用的，美白保湿效果很好，回购率高。

8、YNM护手霜

链条设计的外包装十分别致了，有别于其他护手霜品牌，这款令人一看就记住了它。它有白色和粉丝两种，白色是牛油果味，滋润保湿，粉色是玫瑰味道，美白保湿，两款都是滋润不油腻的，也是美白保湿的佳选。

9、凡士林护手霜

凡士林护手霜的滋润度也是很高的，而且它的价格还挺便宜，可以说是性价比很高的一款了。每天出门擦擦，睡前再涂上厚厚一层，长期坚持下来双手的滋润度会大大提高，而且还会逐渐变得光滑白皙起来。

以上都是属于保湿美白效果还蛮好的护手霜，大家可以根据自己的实际情况自行选购，只要坚持对手进行滋润保养，相信每位女生的手都会变得嫩白光滑的。

好闻的护手霜推荐

1、L:A BRUKET

L:A家特点是天然有机，除了滋润保湿，还有舒缓镇定的作用，可以缓解轻度擦伤和晒伤。

有三个味道可选：

092 ：薰衣草。薰衣草为主调，迷迭香、鼠尾草混合的香味，耐闻。

102 ：名为佛手柑，但是其中广藿香的味道较浓，有点像我们小时吃的保济丸。

116 ：野玫瑰。清甜的玫瑰味。我自己偏爱玫瑰味些。

2、Byredo

有三种味道可选，香味已经堪比沙龙级香水的质感：

BLANCHE：平衡。基调是白玫瑰、紫罗兰和檀香木，混以橙花、胡椒、麝香。花调和木调的平衡，幽微细远。

LA TULIPE：郁金香。开始是仙客来、郁金香、小苍兰白花香，后来会有清淡的麝香，岩兰草的泥土香。

GYPSY WATER：吉普赛之水。木香调，基调是香草和檀木，混合柠檬、胡椒、杜松子。让人想起温暖的琥珀。

3、other stories 颜料系列

other stories 是HM旗下的高端品牌，主营女装，兼有配饰、鞋履、洗护、美妆。os家的颜料系列非常美，实物质感很棒，名字也动人得很。

明**：白日梦柠檬，清爽的柠檬味，干净明亮。

淡肉桂：棒棒树。檀香，清浅的木质香，一点点甜。

浅香芋：冰冻马鞭草。乳木果油，杏仁香。不太是我喜欢的味道。

白色：棉花的关照。其实属于棉花系列，价格比颜料系列稍高，味道淡雅。

酒红：玛瑙之火，野生热烈，香草味浓。

墨蓝：哈瓦那的忧郁，中性香，烟草味带一点茉莉香，很沉静。

蓝绿：小说，新鲜种子香，和煦清新。

新茶绿：摩洛哥茶，薄荷叶香，一点点甜。

墨黑：朋克的芳香。

4、BARR-CO

美国小众品牌，坚持纯天然手作，严肃、迷人、复古。

三种味道可选，均有同款香水：

燕麦乳木果：直观的牛奶燕麦味，温暖熟悉，想要靠近你

海洋芬芳：清淡的海盐，男孩子会喜欢些。

草本植物花香：很甜蜜，粉红色的泡影。

5、La Campagnie de Provence

简称LCDP，来自法国的纯天然品牌，充满南法风情。中文名叫兰碧西，台湾叫爱在普罗旺斯。

有三个味道可选：

黑茉莉：茉莉花加木香。

大茴香广藿香：药香，我自己的接受度不是很高，还是像保济丸。

薰衣草： 是普罗旺斯的热情，迷醉。

6、GROWN ALCHEMIST

来自澳大利亚的有机品牌，温和滋润，孕妇可用。手霜中含精油。质地轻薄，乳液态。包装模仿了Aesop，但使用感上略胜一筹。

推荐两个味道：

黑色：陈皮。葡萄籽、小麦胚芽、玫瑰果油，抗氧化能力强。橘皮混合香草。

粉色：玫瑰。大马士革玫瑰，很滋润，是少女、清甜、阳光。

香氛护手霜推荐

1、Dermalume护手霜

推荐味道：丝绒玫瑰

Dermalume有着“澳洲平价护手霜”之称，调香师还参加过Gucci、Dior等香水的调香，所以味道真的很高级而且很好闻。最火的丝绒玫瑰款有着淡淡的木香环绕着玫瑰清香，即使男朋友也觉得是很好闻的香气。

2、Crabtree &Evely护手霜

推荐味道：园艺大师多重修润手霜

Crabtree &Evely园艺大师多重修润手霜，清新迷人的香味中带有三叶草、薰衣草和鼠尾草的清香。每一款里面的补水配方，都富有乳木果脂和澳洲坚果油，所以具有良好的滋润修护功效。除了香味十分出众，高颜值的包装也是它最大的卖点!

3、花王Atrix高保湿护手霜

推荐味道：Peach tea

日本Cosme第一名哦!以高保湿、高渗透、浓润为主打，膏体是浓厚的乳白色，但很好推开，大力推荐桃子茶味的，实在太好闻了!涂上之后整个屋子都是桃子甜甜的味道，闻起来就美美的，可以在旁边高兴很久的那种味道。

4、beauty buffet护手霜

推荐味道：皇室花朵

泰国beauty buffet皇室花朵护手霜是一个灌满鲜花的护手霜。记得有次去泰国，总是觉得泰国酒店里面的香味实在太好闻了，香香的还有点小清新。这款也是花香味恰到好处，好闻到估计可以吹一百年。

5、WDRESSROOM护手霜

推荐味道：水蜜桃

它家香氛的喷雾是千颂伊同款，这款护手霜人气也相当高，水蜜桃味很受青睐，含有摩洛哥坚果、乳木果等成分，保湿补水，质地不稀薄不油腻。桃子味闻起来很清香，每次抹的时候都会忍不住想要吃一口。

6、Thann护手霜

推荐味道：茉莉

可不要以为它家就只有紫苏系列哦，伊甸园系列也相当受追捧，尤其是女生，淡淡的茉莉香气不刺鼻也很滋润，许多只买一个的小伙伴都后悔怎么没多买。

7、香奈儿护手霜

推荐味道：山茶花

最开始好多妹子都是因为这款护手霜的高颜值而入手的，刘雯同款，鸽子蛋的造型圆滚滚的超可爱，却意外发现也很好用。招牌的山茶花香味以及白麝香和樱草的香味，涂上后好远就能闻到香气。

8、悦诗风吟护手霜

推荐味道：Cedar wood

这款真的是高性价比的护手霜，30元人民币一支，使劲用也不心疼。之前入手了一款森林系的，味道十分特别又清香，和其他香味相比显得你十分不同。

9、欧舒丹护手霜

推荐味道：蜡菊

雅致的蜡菊清新悠然，还能亮白肌肤。质地十分轻薄，可以瞬间被吸收，厌恶厚重感和油腻感的宝宝们可以尝试一下这款。

10、&otherstories护手霜

推荐味道：Arabesque Wood

小小一支方便携带，性价比也超级高。阿拉伯树木的味道好喜欢，不会烂大街也不算太浓郁，是温和柔软的树木味道。绝对是小清新姑娘值得撸一支的单品。

11、VECUA护手霜

推荐味道：白蔷薇

小众不撞款，设计出挑，香味有质感。所有产品取自天然，80%来自蜂蜜，萌萌的小兔子是白蔷薇、蜂蜜和淡淡的花香。偏清爽挂的白色凝露质地，吸收后清爽丝滑，是超值得为了味道买单的护手霜。

12、Laline护手霜

推荐味道：樱花

Laline虽然目前在国内还很小众，但听说是以色列NO1的身体护理品牌，它像香水一样分前、中、后调。前调为香草、樱桃，中调为玫瑰、柑橘，后调为檀香。Laline的香是那种还原大自然的清新香调，因此很讨喜，抹上护手霜后，手上香气萦绕，久久不散，简直太美好!

13、byredo护手霜

推荐味道：AL D'AFRIQUE

byredo是这一两年来逐渐得到大众认可的小众沙龙品牌，包装走性冷淡风，调香非常有质感，每次用这款护手霜，身边的人都会问我喷了什么香水好好闻!贝嫂也是它家的忠实粉丝，在Facebook上疯狂推荐过它家BALD'AFRIQUE 热情爵士味的护手霜，爱得不要不要的。

14、Diptyque护手霜

推荐味道：杏仁

Diptyque家之前一直享有盛名的是香薰蜡烛，无论从颜值还是香味来说评价都太高了。它家还有一款杏仁鲜奶奢华柔滑护手霜也同样受到众多好评，闻过就瞬间入坑了，淡淡的杏仁味，一点也不甜腻。丝滑的杏仁油滋润好吸收，不会假滑，涂完之后简直是惊喜。

15、Atelier Cologne护手霜

推荐味道：赤霞橘光

法国香水品牌Atelier Cologne(欧珑)的护手霜，味道是闭着眼睛挑都不会出错的!一共四个味道：阳光佛手柑、西柚天堂、赤霞橘光、暗黑玫瑰，名字起得都很有故事。它家热门香味赤霞橘光很清新，像把一颗橘子放在了身上，暖暖的让人想靠近的气味。想要自己越来越有魅力的小仙女可不要错过这些香氛护手霜哦!

护手霜过期了还能用吗

护手霜过期时间不是很长的可以使用，因为对身体不会有什么损害都是油脂。过期时间太长的话建议扔掉。

短时间内它的成分是不会变质的，而且厂家标保质期一般都会标早，在那段时间内保证不会到期。实际上要真正变质还是需要一定时间的。脚的皮肤不敏感，所以刚过期的东西还是可以用来做护脚霜。护手霜可以当鞋油用，无论什么颜色的鞋子，因为手霜里面含胶元，可保护皮鞋皮具。

海底捞洗手流程正确的是，首先要将手部浸泡在温水中，用肥皂搓揉双手、拇指和手指间隙，至少20秒以上，确保彻底清洁所有区域。然后将双手冲洗干净，用干净的纸巾或者空气干燥机将手擦干。

在使用肥皂搓洗双手时，要注意手掌、指缝、指甲周围等难以清洁的部位，尽可能多地去搓洗。在搓洗时避免过于用力或者磨擦时间过长，以免伤害皮肤。

除此之外，在洗手前和洗手后都要注意不要触摸脸部、鼻子、眼睛等易感染区域，以免病毒通过这些途径传播。在遇到明显污染物、有创口或其他特殊情况时需要更加仔细地清洁。

正确的海底捞洗手流程应该包括浸泡、搓揉和彻底清洁，并且在平时也要保持良好的个人卫生习惯。最后提醒大家，洗手是预防疾病传播的最基本、最简单、最有效的措施之一，所以请务必重视。

主要是因为海底捞它有为孩子做美甲的服务。就单单这一个服务，就能够让很多人去拜倒在海底捞的石榴裙下。也体现了海底捞它们能够抓住女生的心思。因为现如今女生就是一个看脸又爱美的生物。所以说如果海底捞它们能够抓住女孩子这方面的心思的话，那么自然而然就能让很多女孩子喜欢去吃海底捞了。

海底捞可以说是一个热门同时又服务态度十分好的一个聚餐的场所，越来越多的年轻人都喜欢去海底捞吃火锅，其实也并不是因为海底捞它的菜品有多么好吃，只不过可能大部分的原因可能是它们秉承服务至上的原则，同时又有着十分好吃的酱料和高端的品味，因此占领了服务行业的领先地位。

海底捞有一项可以为女生做美甲的服务项目。每次去海底捞请吃饭的时候，我也会情不自禁地去预约美甲的号码。因为大家都觉得既然来海底捞去吃饭了，那么在做一个美甲也是非常不错的，毕竟又是免费的。所以就因为这一个项目就能够收获很多女孩子的喜欢。因为大家都会选择来这里吃火锅的同时又可以顺便做一个美美的指甲，相信很多的女孩子都是十分喜欢的。

同时海底捞有的时候会在节假日一起在一些特殊的日子里，还会送女孩子一些小礼品。例如护手霜、玫瑰花或者是一个精致的小甜点。而女孩子又都是视觉动物，当她们看到这些的时候都是会满身欢喜的，那么自然而然也就会为海底捞带来了很大的好评。

所以说海底捞只要能够抓住女孩子的心思，那么肯定就会收获满满的顾客。因为它们抓住女孩子爱美以及对一些精致的小饰品的渴望的心思，所以它们能够把海底捞做得这么好，所以才能够收获到这么多的女孩子喜欢。

这是我一个亲戚去过之后对我说的原话:我觉得只强调服务却不强调需求，真的十分可怕。

本来跟朋友交谈甚欢， 但是总有一个阿姨来问我需不需要毛巾， 问了五遍 ，每次都打断我们 。我相信被打断的时候我们的表情并不太开心， 并且每次都明确表示不需要了 ，但是她还是前后来问了五六次， 真的觉得有点过了， 包括最后我告诉他们我们已经吃完了， 真的不需要了， 她还是会继续来问 ，如果是为了赶客那就另当别论了。

服务不是不耐其烦。 而是得有眼色吧我觉得。而且每次上菜都要鞠躬我真的受宠若惊。感觉没必要这样的，去厕所的时候更是被当作智障 ，告诉你那是出水那是洗手液那是护手霜 。我尿频去了两次被教了两次， 听的有点烦。

其次我怀孕了。 但不太想被人特殊照顾， 结果她们一直强调我的孕妇身份。 围裙要给我跟别人不一样的， 最大的围裙 ，还非要给我塞靠背 。我说我不需要 ，本来卡座空间就不大 。再塞一个靠背就更挤了， 结果拒绝了第一波 ，第二波有人趁我不注意直接在我背后塞了一个靠背， 我要是再拒绝 ，肯定还有第三波，我忍了。

然后还送蛋羹 ，但我并不想吃，于是撤走了 。并且我对服务员说了 。请不要把我当孕妇对待谢谢 。结果她马上送了我一个孕妇礼盒，我真的崩溃了！

最后礼盒给有小孩的朋友拿走了。我觉得真的没有必要这样吧 真的让人心里很堵得慌 尽管是出于好意 但真的没有走进心里 我再也不敢去了。

作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

在很多人眼中，海底捞不仅是火锅品牌，更是超预期服务体验的代名词。无论是店员对顾客有求必应的态度，还是现场拉面的表演，以及等待期间的各种免费的服务，都让很多消费者体验到了别处很难找到的超值体验。

在周边产品跨界上，海底捞也算是老司机？

但海底捞并没有止步于满足顾客的胃口和服务体验，还在 探索 通过周边文创产品带给消费者更多惊喜。最近，海底捞就推出了食材系列口红，以及抱枕、耳环等实用性极强的周边产品，让餐饮主业和副业齐飞，在满足消费者好奇心的同时为品牌刷了满满的存在感。

这次，海底捞将大众熟悉的红椒、番茄、生姜三大食材设计成了周边单品，其中口红中含有这三大食材的提取物，并被命名为“红颜•椒”、“夏日•番”、“黄闪•姜”。三款口红色号采用金属管状和皮质外壳，主打天然安全无添加。为了让用户更直观的感受到使用产品后的效果，海底捞特意拍摄了三组照片，用实例向用户展示口红涂抹后薄、厚的不同观感。

除了口红，海底捞还为用户带来了帆布袋、抱枕、耳饰等一系列周边产品。通过这些包含品牌和火锅元素的周边产品，海底捞打破了消费者对其的固有印象，满足人们好奇心的同时也提升了品牌的曝光度。

其实，从2019年开始，海底捞就开始了周边产品营销。2019年9月，海底捞微商城就发布了多款文创周边产品，包括环保袋、套袖、便利贴、ipad保护壳、手账本等。

2020年3月，海底捞则进军首饰界，将八角、辣椒、蘑菇、莲藕等四种常见食材，设计成耳环，扩大了周边产品营销的范围。

除了海底捞，我们还能看到越来越多的品牌正在进行不同维度的跨界，推出种类繁多的周边产品。比如，在海底捞首次开创周边的2019年，麦当劳就曾掀起过一股“麦乐鸡跳水台”热潮，这组“傻乎乎”的周边凭借自己的可爱蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麦当劳的人都会为了它去吃。

而在今年8月，麦当劳的竞争对手肯德基则推出了限量版美甲甲片，包括经典肯德基红款、原味鸡专属脆皮黄款、潮流原味鸡活力橙款和软萌原味鸡香嫩白款四个款式。每一款美甲不仅对应了肯德基的产品特点，还利用不同的颜色和风格给消费者提供多种选择。

其他的周边产品营销案例更是不胜枚举，比如，大白兔联手美加净推出润唇膏，奥利奥推出护手霜，周黑鸭推出口红，泸州老窖推出香水，老干妈的卫衣上了时装秀等等。

延伸阅读： “菊花大佬”马应龙盯上你的唇，品牌为何偏爱跨界营销？

为何不同行业的品牌纷纷选择做周边产品？

“周边产品”这一概念最早从动漫、 游戏 产业中衍生而来，其具体含义指，以 游戏 动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，经授权后生产出来的各式各样的产品。正因为周边产品的存在，动漫、 游戏 IP与粉丝的联系从线上扩展到了线下，更加紧密，商业变现能力也大大增强。

基于类似的原因，周边产品开发早已不仅限于动漫和 游戏 产业，其他行业品牌也不断通过周边产品进行营销。周边产品作为品牌元素具象化的载体，不仅能能够增强品牌与其顾客的现实联系，更能让消费者直观感受到品牌的个性和魅力，丰富和强化消费者心智中的品牌形象。

具体而言，品牌做周边营销有以下几个显著的好处：

1、增加与消费者联系，强化品牌记忆

品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对于它们的记忆程度如何。一般而言，人们对一个品牌的记忆包括视觉、味觉、嗅觉等多种感官印象，也可以从视觉记忆、场景按钮记忆、品牌功能记忆、品牌 情感 记忆等角度划分。

比如海底捞，当人们提到它时，会想到品牌的LOGO形象，还会想到火锅的味道，想到热情的服务员、各种贴心的服务以及不同门店的消费场景。

品牌无不希望消费者对自己有深刻的记忆，这种记忆还能不断强化，不随时间而衰退，以便牢牢占据用户的心智。但现实中，品牌与消费的联系总是存在各种阻碍。比如，你不饿的时候，就很难想起海底捞来。

而品牌周边产品很大的一个作用，便是能够让用户在看到周边产品的时候，进一步联想到品牌，增加品牌与用户之间的互动场景，从而强化品牌记忆。就像海底捞口红那样，让年轻女性消费者在化妆时，也能够记起海底捞，甚至勾起食欲。

2、打破刻板印象，为品牌注入源源不断的活力

品牌最怕的情况之一便是被贴上“老化”的标签，被消费者认为跟不上时代潮流。因此，很少有品牌会一成不变，更多的品牌都在不断调整，以适应不同时代消费者的需求。

作为品牌延伸的一种特殊形式，周边产品可以让品牌元素与流行元素相互渗透、相互融合，为品牌持续注入新意和活力，从而拉近品牌和年轻一代消费者之间的距离。

比如，为了给消费者带来新鲜感，喜茶不断尝试和不同品牌进行跨界合作，曾在2019年一年内推出100多种跨界联名的周边产品，打破了消费者对“网红茶饮”的固有认知。

喜茶 X 百雀羚联名“喜雀礼盒”

喜茶 X 耐克“联名杯套”

延伸阅读： 喜茶改LOGO的背后：小瓶子藏着大野心？

可以看到的是，从大白兔牌润唇膏、老干妈卫衣到六神牌鸡尾酒、泸州老窖牌香水，那些不希望被认为老化的品牌都在 探索 推出与潮牌、潮流元素结合周边产品，让品牌显得更年轻、更有活力。

网络媒体时代，品牌传播变成了一场注意力和流量的争夺战。但是，形形色色的内容都在分散着消费者的注意力，品牌想要让消费者从浩如烟海的信息中注意到自己，不得不学会投其所好地“搞事情”。大范围跨界，推出和品牌自身差异极大的周边产品，成为了一种吸引注意力的有效方式。

比如，网红零食卫龙卖辣条卖食品都不算新闻，但卖床上用品的消息则会吸引很多人点击。看着辣条形状的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬时间感觉整个人似乎都会油腻腻、火辣辣的了。

延伸阅读： 卫龙要上市了，估值600亿，“辣条之王”是怎么炼成的？

还有，肯德基在2016年8月推出了一款名为“炸鸡味防晒霜”的周边产品，特色在于涂抹以后会让你散发出“炸鸡味”，为肯德基赚足了眼球。

4、持续输出品牌文化，沉淀品牌资产

当下，大多数品牌的周边产品都是在玩概念或者限量产品，并不会大批量生产，主要作用是增加品牌曝光度，强化品牌记忆，实现间接营销的目的。

但这并不意味着周边产品营销只是一种短期行为，周边产品同样可以成为一个品牌持续输出品牌文化，表达自我的重要选择，甚至最终成为品牌资产的重要组成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子营销。

从1997年开始，为了庆祝圣诞节，星巴克每年都会在圣诞季推出一款与平时包装不太一样的咖啡纸杯。圣诞纸杯经常带有圣诞树、麋鹿、雪人等圣诞节的象征符号，这些具有浓重节日特色的纸杯特别受消费者欢迎。除了圣诞节，在每年的情人节等特殊节日，星巴克也会推出限量款的纸杯。

延伸阅读： 星巴克的杯子营销，可不是换套“衣服”那么简单！

综合而言，周边产品其实就是品牌自身的延伸、补充和完善，而持续、有效的周边产品营销的奥义在于，不仅能够增加品牌的曝光度和附加值，而且最终还能够沉淀成为品牌资产的一部分。