玫琳凯为梦想喝彩歌词

歌曲：为梦想喝彩

演唱：玫琳凯

梦想是一座灯塔

梦想是一种挣扎

梦想是一种轻叹

梦想已经出发

现在都还爱不爱

现在都还来不来

现在梦还该不该

现在梦在不在

别笑我痴不笑你狂

要让梦想感动现在

梦我所梦想你所想

梦想之光照耀现在

有多少梦想

不曾遍体鳞伤

有多少眼泪

不曾为梦想流淌

有多少梦想

不曾遍体鳞伤

有多少眼泪

不曾为梦想感动

为梦想喝彩

梦我所梦想你所想

梦想之光照耀现在

有多少梦想

不曾遍体鳞伤

有多少眼泪

不曾为梦想感动

有多少梦想

不曾遍体鳞伤

有多少眼泪

不曾为梦想流淌

为梦想喝彩

为梦想喝彩

晚上我收到了一条短信一个朋友问我：“为什么有那么多人做玫琳凯！但是只有很少一部分人成功呢？”，我给她回了一条短信：“第一，因为来到玫琳凯的人是抱着不同的目的，有的人只想便宜用，有的人喜欢文化，只有少数人想成功。第二个原因：在这少数想成功的人当中，只有少数人愿意学习，愿意付出，愿意改变自己！愿意坚持！”今天一天我都在思考这个问题，我想这是很多在玫琳凯外边徘徊的人的想法。也是很多今天在玫琳凯里面的人的想法！当我在认真思考这个问题的时候我有了很多的想法：所以玫琳凯如同生活中的各种现象。这个世界的规则都是一样，20%的人掌握了80%的财富。一，大部分人选择了这么棒的玫琳凯平台，但是仍然怀疑，只有少数人看到了别人成功，选择相信，自己可以成功。还有更优秀的走在前边的首席们，没有看到别人成功也愿意选择相信。这少部分人成功了！二，大部分人选择了玫琳凯，但是仅少数人愿意遵循系统所告诉我们的，在直销这个行业领域，学习是最重要的，只有不断的学习别人的过来的经验，而不需要自己去创造很多东西。少数人选择坚持学习，逢会必到。但是大部分选择了闭门造车。不看书，不学习。三，大部分人选择了玫琳凯，以为玫琳凯可以给到自己一切，而忘记了玫琳凯就是一个平台，不论怎样都需要大量的付出，不计结果的分享美丽，不计结果的分享事业。不断挑战这个平台上所给予的所有的资源，借助资源成功就自己。少数人选择了借助资源，挑战自己。会发现这部分人成功了。并且达成了无数的挑战！激发了自己的潜能和自信。而大部分人，因为自己没有付出，反而说玫琳凯不好！三，大部分选择了玫琳凯，仅有少数人愿意投资，投资自己的皮肤，投资自己的形象。大部分人却见到别人的时候只想空手套白狼。只想让别人掏钱买自己的产品，却不愿意为别人的皮肤负责，不知道只有自己的皮肤和形象发生改变，别人才会相信我们。当产品销售不出去的时候会满身抱怨。但是少数人把玫琳凯当成投资，迅速改变自己去影响他人。从而建立了自己的影响力和信任度。四，大部分人选择了玫琳凯，每个人进来的时候，指导老师都会告诉她，在玫琳凯有两本书，一本《产品指南》一本《业务指南》，只要能熟练掌握并运用这些知识，并坚持听《星星相吸》的培训你就一定可以在玫琳凯收入过万。大部分人不屑于这些，甚至从来不去翻阅。只有少数人做到了听话照做。不断学习，成为了收入过万的经销商！五，大部分人选择了玫琳凯，当遇到一点点困难的时候，比如预约被别人放鸽子，就怀疑事业，怀疑自己，想要放弃。但是只有少数真正能够成功的人，把这些当成自己事业的一部分。把这些看成是自己事业成功所必须经历的，她知道，每经历一个困难，她离成功就更近了一步。所以她们欣然接受，于是又成了那些少数能成功的人。六，大部分人在玫琳凯，看待事业道路上的很多挑战的时候，把这些当成是完成任务。比如玫琳凯对于新顾问的完美起步半年的奖励，每个季度的宝石明星礼物挑战，每年的研讨会挑战，粉红色轿车挑战，海外游挑战。当看到这些的时候，大部分人会觉得天那，好难啊。但是那些少数的人却弄明白了每一个挑战背后的价值和意义！她们知道每达成一个挑战意味着事业道路向前迈进了很大一步。自己在玫琳凯的未来将更加精彩。七，大部分加入玫琳凯，说自己是玫琳凯的美容顾问，却从来不做美容顾问该做的，美容课，给顾客的售后服务，开发面谈。只有少数的人，坚持持续的上美容课，做售后服务，做开发面谈。她们才取得了成功，并且坚持到底！养成了非常棒的成功的习惯！所以如果把玫琳凯看成一辈子的事业。今天我们所有经历的，都是人生长河中所必经的。但是我们要开心的，快乐的面对人生的所有挑战。因为我们拥有梦想。拥有玫琳凯所给到我们的积极的思维。玫琳凯是我一生的财富，我要用我一生的幸福来诠释玫琳凯，演绎玫琳凯所带给女人的，比化妆更美丽的改变，比自信更丰富的提升，比成功更精彩的创造！

　　首先玫琳凯是我意外的所遇，像漂亮的俊友，在这个世界里美丽而清纯地贮立，她拥有美好而闪烁的大眼睛，几乎令我不敢相信如此纯净圣洁的眼光，当我良久地在世俗中寻觅，曾经很忽略她的模样的时候，她依然遥远地美丽而清纯，像一位腼腆的少女含羞红颜，她是无畏他人的冷漠的，如冰山的雪莲永远坚定脚下的根基，当她从冰冷的山顶绽放出夺目的光芒的时候，所有人便为之惊叹，那些曾经不屑的路人们，要知道所有美好的事物往往都处于高处不胜寒的境地，你要相信她们的确存在着。　　当然有人会说，个人理解不同，你认为好不见的所有人都感觉好，我想美好的事物所有人都不会拒绝，所有人都具有公认的标准，所有人都应该相信感同身受，当我只身来到玫琳凯，并经过一段不短的时间与其亲近相处，不仅过目其外在的美丽而且可以深入感受她美丽外表下的所包含的内心，我才可以由衷地发表出我的这些不由自主的感叹。　　玫琳凯是个人，是个伟大的商人，伟大的女人，她代表了一个女人的期盼，也证明了一个女人的梦想与实力，很少有人会思考一个女人的生命价值，男人情有可原，更多女人却深入无几，而玫琳凯却诠释了一个女人可以创造的光辉夺目的一生。既然是女人，首先是“女”然后是“人”，“女”的身份似乎较“人”还更重要，身为女儿身，我们是否彰显了上帝赋予我们的优质？是否珍惜我们的父母给予我们的这有价的身体？我们也可否全然审视过我们的躯体样貌乃至生命的独特？许多女人是盲从的，目光是迷离的，恍恍忽忽地去适应这个社会，鲁莽盲从地让自己像个男人，还时常自责地抱怨世界的不公或者自怜自己生不逢时。许多女人和男人一样叱诧风云，风风火火雷厉风行，我们不得不承认她们的无畏所能，她们的自强不息值得称赞，不过良久的经世锤炼似乎总是令她们缺少些什么，也包括她们暗夜里独自抚慰的不为人知的内心。许多女人生来是人可怜爱的小女人，她们从小至大顺理成章地谈婚论嫁，相夫教子，在她的世界里永远只有一片天空，天空里永远只有一处云朵，倚在窗前仰望的时候，她们会如懵懂的少女望着世界的华彩，却停不下手中的剪裁……这行行色色的女人，其实无不在寻找内心的归宿，哪里有一片所属自己的天空？　　也许你要说，难道要女人不再贤良淑德恪守妇道不成？我记得从妇女获得解放那个年月起，女人便是半边天，给妇女一个机会一片天地可以驰骋，我想这应该是对女性的一种尊重，当今，多数女性是拥有天地的，只是和所有男人一样，在同一片蓝天下，共同成长茁壮，不论性别体能等区分，给到女人的仅仅是不够充分适合的土地而已。　　那么你相信女人吗？如果相信男人就应该相信女人，如果关注男人也应该同样关注女人，女人是造物主的杰作，是柔美善良的化身，是温情贤良的表率，是精灵可爱的天使，是性感美妙的尤物，你相信女人的潜能吗？你可否懂得女人和男人一样的渴望生活的热切的心。　　玫琳凯是一些女人，她们大体相似，很神奇地绽放生命的精彩，如花的绚烂，她们在一片充分适合她们的土地上幸福地生长，当然她们同样要战胜来自环境虫害风雨等等的击打和考验，但脚下的土地是她们深信坚守的唯一，我发现，许多从这里走出移植了的花，不久便失去了生机的光华，重新朴素着回归男人般的黑白灰的世界，原来玫琳凯竟然像土壤一样，可以滋生女人鲜活的命运。　　女人的生命是纯洁的简单的美丽而幸福的，于是玫琳凯便成为这些，冰心说：“人们只看到花朵的娇艳，却看不到花朵背后所承受风雨洗礼的苦难。”于是玫琳凯是磨砾，是承受洗礼，是必经的练就。这样看来玫琳凯竟然是一条成功的路，可以成就梦想的道路了。　　？美丽、有爱、生活、感动、泪水、聆听、学习、成长、积极、热情、自信、财富、精神、品质、精彩、丰富、磨难、练就、坚持、执著、赞美、乐施、欣赏、鼓励、合作、引领、珍惜、速度、规划、付出、文化、女人……我的脑子里不停涌现精练出这多样集合的词汇，面对言语纷纷的目光，我依然清楚地知道内心中始终存有的对她的无法诠说的介定。

接下来了翻到下一页16问，16问是对一个人更详细的他的需求的了解是非常仔细的了解，但是16问只是局限在成就荣耀上，因为我们是做职业规划，我们其实不是做完整的人生规划，我们其实更重要的是做职业规划，毕竟完整的人生就是基于在职业上得到发展的，一个没有事业的人其实是很难获得完整的，事业在我们生活当中尽管排在第三位，但是它却是全部的，它是非常重要的，就好像家庭尽管是排在第二位，但它也是全部的，我们要明白它是不可缺少的。因为我们是带领职业，所以我们在职业上会有16问的了解。

16问会问一些这样的问题：你是做什么的呀？那你喜欢你的工作吗？你家人支持你的工作吗？你工资待遇怎么样？你公司有培训和晋升的机会啊，这是16问上常问的问题，这是第一类问题，那么这一类问题呢是在美丽咨询卡的事业咨询你都已经问了，那如果说你在美丽咨询卡做得比较到位的话呢，基本上你就可以不用问，我基本上都可以不用问的，如果是我的顾客，因为我在美丽咨询卡里已经问的非常的清楚，我已经对他的现状的需求了解的非常清楚，知道他有什么样需求了。我举个例子，我前段时间做一个VIP的健康课的时候，做了一个事业咨询的了解，问他现在的工作怎么样？他打了6分，那我就不讲他喜欢的部分，她不喜欢的部分就是不够美丽，不能够完全发挥自己的潜能自己的想法，因为如果自己的想法表露出来，其实自己出头了就会受到一些挑战，所以他觉得这个是不能够完全的发挥自己的显露自己的，只是他不喜欢的部分，其实我们已经看到他的需求了，那也讲到了家人是不是支持你的工作，她也讲到说目前是的，他的先生认为赚钱不是最重要的，但是不工作是会有家庭问题的，当一个人不工作的时候，就会产生更多的家庭的矛盾。工作可以支持到这个家，但工作还缺乏人生的引导，就缺乏引领，所以呢他的老板只能给他赚钱，但不能给他人生的引领，不像在玫琳凯常常有人生的引领，所以这个老板只能够满足这个物质的需求，不能够满足精神的需求，所以人生还是比较迷茫，所以他就对工作其实还是不是很满意的，家人也是有这样的感受，所以当时我就做了延伸预约，我说看来你好像很有必要上一堂人生规划课，他说是的，所以这个人当时就约了后面也上了。那还有一个人也是这样子，他可能现在的工作都很好，满意度也很高，但是讲到五年后的规划，他可能希望做一些兼职，克服一下自己性格方面的短板，有很多方面需要提升。我问他那你知道怎么样来做吗？怎么样达到吗？他就不知道，我当时就跟他讲说看来你好像很有必要做一次人生规划，他说是的我觉得我太有必要了，所以这个人也就约了人生规划课，所以其实人生规划课是不缺课的。我们在事业咨询里都已经了解他的现状需求了，所以16问里第一类问题是了解她现状的需求，但是那不是到这里为止的。

第二类问题是有关将来的需求，关于他的更深的理念新生的追求，他的现状不代表他的心声。16问里有这样一些问题是问到他里面的心声的：你未来五年的规划是什么？你的梦想是什么？理想和现实之间的差距是什么？你的理想收入是什么？等等，其实这都是和他里面的追求有关的，这是另一类另类需求，也许她的追求和他的现状是一致的，也许它们两个是不一致的，是反映着他的不同的需求的，它是更丰满你对他的认识和看见。

第三类需求，会对他的价值观有更多更深的了解，所以有这样一些问题会问到，比如说从小到大你最感到骄傲的事情是什么啊？为什么？一定要问为什么？从小到大你感到经历过挫折的事情是什么？为什么？你曾经怎么样越过来了？从小到大你感觉特别被认可的事情是什么？为什么？其实当我们问这些问题的时候可以看到一个人她重视的是什么？一个人比较容易被什么东西所打击和迷茫，一个人面对困难和挫折的态度是怎样子的？她的成熟度是怎样的？是对对方的一个价值观的更深的了解，透过这个价值观里面的了解，我们也看到这个人更深处的一个需求，到这一层需求的时候基本上连她自己都不认识了。当梦想开始很多人就已经不太认识自己了，经过启发他这个人会有所成长，但到价值观部分这个人会更不了解自己，透过你的提问，其实对他帮助会非常大，他会有一个全新的对自我的认识，他会觉得收获非常大，其实谈到这里他都会觉得收获非常大的。

第四类问题是关于个性的了解，比如说你觉得你是个愿意接受挑战的人吗？为什么？那你曾经接受过什么样的挑战呢？就会对他的性格有所了解，还有一个问题，比如说问他说你是个能够自我作独断能力的人还是一个容易受别人影响的人？我曾经问到一个人，他会说有些事情我比较能够自己做决断，有些事情我比较容易受人影响。什么样的事情比较容易受影响呢？如果我自己已经打定主意了就不容易受影响。你什么事情你自己会容易打定主意什么事情你比较容易听别人的建议？她讲完之后我就发现这些我都是在与别人更多的交流之后我才学会了有很深很深的经验，谈多了就比较有比较深的经验。讲了之后我就说我明白了，就是你懂的东西一般不很受人影响，你不懂的东西常常要讨教别人的建议，比较容易受别人影响，自己因为不知道对错，所以就经常被别人就给左右了，是不是这样？他说是的。其实就是这么回事，其实我发现一个人容易受别人影响是因为无知，当一个人只要在某一个领域他是完全懂的，懂得是非标准懂得好歹的话其实是不容易受人影响的。凡受人影响的人大多数情况其实就是因为在这个领域他太无知了他才会这样子的。好，这个是关于他的需求的诊断，就是诊断需求，补充了你对于他关于成就荣耀的部分经济独立的部分职业部分的更多的了解。但是如果你不问八面，原来我们的工作不问八面只问16问，我们只能了解他的职业需求，没有办法了解一个人的人生的方方面面需求，但是做八面评估我们就可以了解他人方方面面的需求，也许你认识一个人他在职业上并没有需求，她不需要玫琳凯来给他增加收入，不需要玫琳凯来添加他的荣耀，但是他却需要玫琳凯来提升她的幸福指数，她需要玫琳凯来提升她婚姻家庭的幸福指数，她需要玫琳凯来提升他的教养子女的能力，因此他如果换一份工作，他同样可以获得成就荣耀，同样可以经济独立，但是她却不以牺牲家庭为代价，也许就可以这样子，所以我觉得我们把两方面的需求都要进行了解，一个是整全的人生一个是在职业上的16问的了解。

了解完这个之后呢，你要做诊断，诊断他人需求就像医生那样望闻问切完毕之后要开一张药方，做一个诊断，所以在你的笔记本上你要立刻写下他的择业的三个条件是什么？就是这个人的需求到底是什么？他选择一个行业一个工作可能的三个最重要的至关重要的条件到底是什么？综合他的性格，综合他的追求理想，综合他的现在的迫切的需要，以及综合他的人生的方方面面，整全的八面来做一个判断。写在你的本子上以提升自己的诊断能力，而千万不要变成一个听完了问完了所有却不知所以然的一个人生诊断师，所以你要做一个诊断，要经常训练自己之后你诊断力会越来越强。好了，你写完之后就可以问他说这是玫琳凯吸引女性来加入的20条理由，也许你20条都非常的喜欢，但是我希望你选你最喜欢的三条，然后他就会去选你那个时候正在写，写出来之后呢，他就会说出来三条，对照你写出来的这三条，你会非常诧异的发现，你写的三条和他说的三条完全不一样，证明你还不够了解他，所以你还需要继续的不断的去下一个下一个下一个，做得足够的多你的诊断力才会足够的强。这是一种情况，第二种情况是对方只有一个你和她一样其他两个不一样，或者其中两个一样，其他一个不一样，当然如果三个都一样，恭喜你，你实在太了解对方。但是我要告诉你的是，其实人是非常复杂的，是很难一下子就能了解的，所以我想告诉你，你不要太过灰心或者是太过自信，太过灰心说我都跟他面谈过了，为什么她还不启动，我都跟他面谈过了她已经有想法了为什么她最后还是不受影响，就是因为人其实是很复杂的，你还不一定完全了解对方，需要反复是很正常的，需要更深的建立关系是很正常的，需要更多的信任是很正常的，也许他还没有完全向你敞开也是很正常，也许他自己也不一定很了解自己。所以接下你需要来询问他一下为什么，她选的每个答案你要问他，如果答案跟你的不一样你都要问为什么，你为什么选了这个呢？然后他说出来那个理由的时候，你就突然恍然大悟，刚才我跟他沟通的时候，他讲过这个，可是我却没有意识到。所以她会帮助你理清对这个人的更深的认识，我觉得特别重要，而且也可以帮助你能够帮他理清他自己最看重到底是什么？我觉得这个是很有必要的。如果不一样一定要问为什么这就是发现需求。诊断需求，我觉得这个是最重要最重要最重要的，这叫知彼，我们的成功人士七习惯第六个习惯就是知彼解己，它是一个公众成功的习惯，如果你在公众成功上面，不懂得同理心就是双赢思维，没有一个态度是我想要为他创造价值，我在做面谈的时候就想着要搞定他，那么你已经没有办法成功了。但是如果你在跟她面谈的时候，本身有一个很重要的态度决定说我要为他创造价值，我要了解他的需要是什么，然后看看我能够为他创造什么样的价值，你的动机首先是对的，同时你的方法能力也是过关的，就是双赢思维这个动机是对的，同时你的能力知彼解己是有的，我相信你就一定可以带来很棒的极棒的公众成功。知识知彼解己能力的前半部分就是知彼了解她的需要，然后就是解己，解己就是给她讲玫琳凯的五大优势，大家都应该比较了解，在事业说明会里头公司有详细的网络上有脚本，玫琳凯事业说明会请你把它打印出来，认真进行研究你就知道了，同时和玫琳凯事业机会面谈手册其实是一样的，一个是变成了一对众版，一个是变成了一对一版，所以无论用哪一个脚本，其实你都可以的万变不离其中，只要你知其然并知其所以然就可以了。

201836

        这几年前后遇到过三个向我推销玫琳凯护肤品的美容顾问，仔细推敲，差不多的套路。在这里我不谈论玫琳凯的产品如何，我只想说说那些美容顾问是怎么一步步向客户进行产品推销的。

第一步：介绍玫琳凯企业的创办历史，企业的文化，企业的发展历程。

       在介绍的过程中她们会抓住几个重要点：公司创办人是美国人玫琳凯·艾施女士，公司从1963年发展至今，公司遍布全球，护肤品全是无添加任何化学物质的“绿色产品”。在客户心里就会对产品产生“国外品牌，实力雄厚，安全无害”这样一个印象，达到在客户心底建立对玫琳凯产品的基础信任。

第二步：讲解一些基本的美容知识以及正确的手势做法。

        她们讲解的比较详细，尤其会把皮肤组织的分层和护肤时正确的手法作为重点，因为其他的一般女孩子都知道，在这里会让人感觉到她们很专业，很敬业。

第三步：给一个皮肤测试表让客户填写，以便为客户的皮肤做分析。

        测试表并不是很详细，都是根据大众女性普遍存在或这样或那样的问题，等你填好，开始为你讲解你在测试表上所勾出的问题形成的原因以及你目前所需要的是哪几样护肤品，然后她们表明会对你的皮肤进行跟踪，因为每阶段需要的产品不一样，她们会全程对你的皮肤负责。就像她们说的你买别的产品会有这样一对一的售后服务吗。客户仔细一想，还真没有。

第四步：为你做一个简单的脸部护理

        她们会摆出一大堆产品，接着告诉客户你目前你适用的是哪里种，然后开始一边教你如何使用产品一边按顺序对你脸部进行护肤。等护理完后就让客户自己去看看镜子，“是不是跟之前不一样了？”“是不是你的脸好看多了？”这样用实践证明玫琳凯产品多好，客户看着自己的脸，简直心动了，客户会不由自主地问产品价格。

第五步：谈价格

       之所以是谈而不是说，在于玫琳凯产品有会员价和非会员价，当然她们和客户谈就是为了拉她入会员，她们会告诉你单独买会非常贵，而入会员拿一套送一套也只需三千元，往后买玫琳凯产品也会是会员价，同时客户也可以做兼职。对美容顾问来说让客户入会员是她们业绩的体现，比起客户暂时买产品，她们肯定希望客户入会员，因为会员客户将是她们的长期客户。

第六步：盘问客户目前的处境，希望客户加入会员，成为玫琳凯的一员。

        她们会问你家庭状况，问你目前的工作，工资待遇如何，做的开心与否，看似是无关痛痒的问题，其实对她们来说很重要，从你的家庭打开缺口，如果你结婚了，她们就会告诉客户要给小孩好的生活环境，而玫琳凯既能让你赚钱又能让你带小孩，那些在家带小孩的妇女当然会被说动，如果你有工作，而工资低又辛苦，她们会告诉你玫琳凯会给你无限可能，只要你坚持。如果你目前的工作不开心，她们会说玫琳凯是一家人，进来就是朋友，这里面的人都很和气，遇到问题说出来大家会帮你出主意，你每天都会过得开心而有意义。当然另外的回答她们也有另一番对策，总有击中你内心的几句话，不得不说她们很有循循善诱的耐心。

第七步：以自身为例，让客户产生代入感。

        为了让客户入会员，这时，美容顾问们就开始拿自己举例了，至少我接触的三个美容顾问就是三部人生苦情戏，内容无非就是说她们没进玫琳凯之前是多么土，多么俗气，多么自卑，多么内向等，再看看现在的她们，有气质，有美貌，有口才，有梦想，还不信？她们会举哪个督导以前在厂里做普工而现在多风光，年薪几十万，有粉红轿车，又会拿出某经销商以前的照片让客户看，满脸痘痘，现在呢，脸上白皙光泽，简直换了一张脸，最后总结这一切都是玫琳凯给她们的，让她们的人生有了无限可能，这么些例子一说，客户真心被诱惑到了，心里的那份渴望被激发了。

第八步：针对第一次约谈没成功的客户，她们会约谈第二次，第三次……

       发自内心讲，我是很佩服玫琳凯销售员的耐心和口才的，第一次约谈她们是肯定会拿到客户的****，先和客户建立朋友关系，平常会在网上问候，会单间聊几句，发发美容信息给你，隔段时日，她们会打电话，说今晚有美容课你有空来听听，明天有活动你可以来参加，这天气干燥我过几天给你做个护理吧等一大堆的说辞等着你，如果你去了，那又是一堆销售产品的话，又是告诉你入会员的好处，当然她们有些会很讲究策略，对不同心态的人有不同的攻略方法。

        以上的过程是针对大部分女人而并非全部，并且在整个过程中，有的女性是自愿想挑战这样的销售工作，有的人也确实是被洗脑进去的，不可否认玫琳凯有很多了不起的女销售员，但并非每个女性都适合，平时应保持理智。

篇一

1开场舞（感谢舞蹈队的精彩舞蹈）

　2（开场白）

　尊贵的来宾，亲爱的玫琳凯家人们！大家下午好！玫琳凯中国高密地区授权经销商就职典礼现在开始！！！

　首先做一下自我介绍，我是玫琳凯中国区最有热情，最有激情，最愿意相信她人，并拥有无限可能性的领袖徐彩

　在这个盛大典礼的日子里，我们邀请到了支持我们工作的家人，让我们用热烈的掌声欢迎她们的到来！！并有请他们前排就坐。

　今天我们相聚在这里，是因为在高密又有一位女性从平凡步入了卓越，从一名个体小老板，通过努力和付出成就了自我，成为了一名拥有高收入、拥有高社会价值、拥有无限大爱的、世界着名公司的合法经销商，为高密女性自主创业并与国际接轨树立了一个新的典范！

　所以，公司特别在这里为她举办隆重的就职仪式。相信她的创业史和她所取得的成就，必将成为高密女性再就业和自强自立的典范，并将影响到更多的高密女性，让她们的人生更加丰富多彩

　3玫琳凯的美容顾问和经销商来自各行各业，有的是工人，有的是老板，有的是家庭妇女，有的是名门之后，有的是着名影视明星，有的是着名节目主持人。

　她们抱着不同的目的，来到了玫琳凯这家全球的纯女性公司，不断学习和努力，积极造就自己，而经销商则是达成梦想之路的第一步。

　身着全球统一的经销商制服，是世界女性的骄傲，她们真正拥有了丰富女性人生的能力，成为一名优秀的女性，受到了全球美容顾问们的崇拜，具备了较高的社会地位，引领着她们身边的女性不断实现梦想，丰富着自己的人生！

　所以，让我们用高过头顶的掌声，有请来自玫琳凯公司的经销商们！

　有请玫琳凯大中国区经销商刘文波

　有请玫琳凯大中国区资深经销商周敏周静有请玫琳凯大中国区明星经销商刘媛媛王梅

　执行经销商是经销商们的老师，她们是经销商的下一个努力目标，所以让我们用热烈的掌声，请出玫琳凯大中国区春英区域执行经销商王春英玫琳凯大中国区阳光玫瑰区域执行经销商王利群

　督导分享（介绍自己的名字，来玫琳凯之前做什么行业来玫琳凯的收获送上祝福）---------请礼仪**引导她们骄傲的回到我们中间，并前排就座！

　（音乐：）

　4那么，这是一家什么样的公司，会让原本来自各行各业的她们拥有了如此闪亮而富足的人生呢？请看大屏幕！

　（放公司介绍碟片，时间：分钟）（四个问题）礼物

　5玫琳凯公司从1963年成立至今，已有40多年的历史，现成为一家享誉全球的充满传奇的女性公司，曾连续三年被福布斯杂志评为世界500强企业，世界100家欢迎和尊重的公司，被列为最提拔女性的10家公司之一，全球近200万名美容顾问。玫琳凯1995年来到中国，她让我们许多平凡的女性拥有了精彩亮丽的人生。今天的就职人，又一次演绎了从丑小鸭到白天鹅的童话故事，成为了这家国际大公司在高密的又一位授权经销商。现在，请我们全场起立用最热烈的掌声，隆重有请玫琳凯大中国区的新任经销商冷晓慧

　（上场音乐，周敏搀扶小慧上台！照相！）礼仪送上别针鲜花

　有请小慧的老师、资深督导周敏，为她佩戴象征她国际身份和地位的玫琳凯经销商别针！并送上鲜花

　（音乐：）（周敏在台上）

　作为资深老师的周敏督导，一定有非常多的话要对我们的新任经销商讲，接下来的时间有请周敏督导向新任经销商送上诚挚的祝福！（时间：1~2分钟）

　谢谢周敏督导，现在有请玫琳凯春英区域的、执行经销商郭春英老师，带领新任经销商和所有的经销商宣誓。有请郭春英老师

　感谢郭春英老师和周敏督导，有请她们骄傲的回到我们中间！（音乐：）

　玫琳凯是打造钻石女性的“女子黄埔军校”，是一所人格完善的大学，通过在玫琳凯一步步实践“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”的黄金法则，遵照“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活秩序和“不求回报的帮助别人”的乐施精神，你就可以成为有爱。有生活。有美丽的幸福女人。

　今天的小慧督导，已经通过自己的努力赢得了必然非凡的人生，成为了玫琳凯公司的一名授权经销商，她是高密平凡女性的骄傲，更是高密美容顾问们的骄傲，接下来让我们来聆听小慧督导的成长历程，相信她的经历和改变一定会给我们很多启发（时间：分钟）

　非常感谢我们的小慧督导，听了她的故事，相信在坐的每个人心中都会深有感触，也一定埋下了梦想的种子，我们预祝你们在这片肥沃的土壤耕耘、培育、开花、结果，同样幸福的达成你们的目标！有请我们的小慧督导在资深老师的搀扶下，骄傲的回到我们中间！

　（周敏搀扶，小慧下，音乐：）

　6玫琳凯是女性实现粉红梦想的地方，在这里的每一位女性，都会充分展示自己的才华和独特的魅力，下面有请玫琳凯高密工作室的美容顾问为大家奉献具有一首最有激情的舞蹈——自由飞翔

　（掌声，音乐）请舞蹈队候场

　感谢舞蹈队的倾情奉献。7。玫琳凯成立48年来一直致力于打造女性多方面的美丽，从皮肤的保养、改善到国际彩妆标准的打造，从女性着装标准到个人品位的打造，使得每一位玫琳凯女性都拥有了独特的魅力。今天的新任经销商冷小慧，在换下象征她国际身份和地位的督导制服后，展现在我们面前的，又将是一位充满柔美的魅力女性。现在让我们高举双手，用最热烈的掌声，有请小慧督导在我们天使的拥护下，闪亮登场！！（音乐：）

　（家人上场）今天我们所有美容顾问，之所以努力工作，很大的原因是为了家人能够更好的生活，今天我们小慧督导通过自己的努力，让她的家人也拥有了这个荣耀的舞台。现在有请我们的家人骄傲的来到舞台，有请晓惠督导为家人送上鲜花（采访家人）

　感谢我们的家人，有请他们骄傲的回到我们中间

　我们的小慧督导今天是不是非常的美丽，那你们想不想看看她另一方面的美丽呢？我知道今天她为我们准备了非常精彩的模特秀。有请我们的小慧督导接下来有请我们的新任督导为我们抽出第一批幸运者

　感谢我们的经销商，请她骄傲的回到我们中间！（音乐：半分钟）

　8接下来，给大家介绍这样一位女性，原本的她是潍坊地区的空调代理商，她在他的行业非常的付出，但是会发现一直没有实现她的梦想，偶然机会，认识玫琳凯，并走进玫琳凯，九个月的时间成为经销商，并且挑战到了粉红色轿车。她就是玫琳凯大中国区明星经销商王梅（感谢王梅督导，今天借助她的幸运之手，再次抽取我们的幸运大奖）采9

　接下来我们有请来自青岛无比热情、漂亮，拥有大爱的执行督导王莉群督导，为我们主持接下来的环节。掌声有请王莉群督导！（时间：分钟）

　感谢王莉群督导！送上玫丽杂志

　亲爱的来宾们

　亲爱的美容顾问们！

　我们相信，一份耕耘，一份收获，真情永在，大爱无声。

　世界上没有一个期待已久的结果可以马上实现，因此你需要希望；

　世界上没有一种春蚕化蝶的美丽可以瞬间展现她的光彩，因此你需要信心；

　世界上没有一件影响一生的事情可以一个人独立完成，因此你需要爱和奉献爱！

　玫琳凯是一个充满爱的纯女性大家庭，她带给女性的，是一个比化妆更加美丽的改变，一个比成功更精彩的创造，一个比自信更丰富的升华！

　非常感谢来自四面八方的优秀经销们，更感谢我们尊贵的来宾和优秀的美容顾问们，由于您的光临和支持，让我们的活动得以圆满结束，同时感谢全体会务工作人员的辛勤努力，你们辛苦了！有请会议总监总监周敏督导礼仪组组长徐伟，物品迟海燕，票务楚英，秩序李莉和所有的舞蹈队的姐妹上台接受认可（照片礼物）

　尊贵的各位来宾、亲爱的美容顾问们，就职典礼到此结束，让我们共同期待下一次的相聚！

　朋友们，再见！！

篇二

　开场白尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们大家下午好！

　今天是一个美好的日子，我们相约在这里，出席某某学校某某校长的就职典礼，我是主持人某某。请允许我代表全校师生员工对某校长的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　出席今天大会并在主席台就座的领导和嘉宾：（宣读名单）

　让我们以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。

　现在我宣布：某某学校某校长就职典礼大会现在开幕，请全体起立，奏《国歌》。（国歌音乐）……请坐下。

　会议第一项下面进行大会的第一项议程：请董事长某先生为我们致辞。

　我们衷心希望领导班子精诚团结，群策群力，将携手共建我们美好的校园，共同为某县教育做出更大的贡献。

　会议第二项下面进行大会的第二项议程：请某校长上台就坐，大家掌声欢迎。

　会议第三项下面进行大会的第三项议程：有请某校长发表就职演说，大家欢迎！

　让我们以热烈的掌声对某校长的到来表示热烈祝贺！

　某校长热情洋溢的演讲，让我们感受到刘鸿校长对办好兴成学校的信心和决心。我们相信，在某校长的带领下，咱们学校将会越来越好。

　结束语各位尊敬的领导、老师，亲爱的同学们，本次就职典礼各项议程都已进行完毕。在这，衷心地祝愿咱们学校宏图大展；衷心祝愿各位老师合家安康、事业顺利，祝各位同学学有所获、心想事成，祝各位后勤辛苦的哥哥姐姐叔叔阿姨身体健康、阖家幸福。我宣布某某学校三位某校长就职典礼顺利闭幕！

玫琳凯说：世上存在着四种人：第一种人，促使事情发生；第二种人，看着事情发生；第三种人，不清楚所发生的事情，第四种人，完全不知道发生的任何事。我们要成为哪种人呢？是的，我们都要成为第一种人。

那作为女人来讲，我们是否用心想过：我们这一生到底要促使哪些事情去发生？是不是要成为一个美丽自信拥有良好品格的女性？拥有幸福的家庭？拥有成功的事业？

获得人生的这些终极目标，我们每个人都在努力生活，努力的工作，但结果却不同，所以选择比努力更重要。

那我们通常是如何选择的呢？

人生是一种选择，不一样的选择有不一样的结果。家庭、事业、成就、人际关系的好坏都取决于我们的选择。选择正确，结果才可能正确……

一、打工：

什么是打工呢？打工就是你不需要投资，只需要付出每天的8-10个小时的时间去换取一份相对固定的收入。

我们思考:

（1）我们满意这份收入吗？可以拿多久？有持续的保障吗？是不是只要努力了就可以得到呢？

（2）这份工作是否发挥了我的潜能，提升我的能力？我有不断学习成长的机会？工作环境是快乐和谐的友爱的？

现状有很多硕士或者以上学历，都只能拿六七千的收入？如果我们学历不高，没有一定关系，很难突破5000以上的收入？况且每年都会有比我们学历更高的人出来，每年都有比我们关系更铁的人出来，很容易被取代，那很多人就会从打工转换为经商作生意。 有很多人因为没有机会或不敢挑战，就这样带着抱怨的心在单位耗着自己青春年华。

其实每一人都有梦想，希望时间和收入自由，希望发挥自己的潜能，希望拥有自己的事业。很多人会选择创业。

二、做生意

（1）需要投资，一般投资大才能赚得多，但投资越大，压力越大。如果想一年赚十万，至少投资50万以上；如果想赚一百万，至少每年投资一百万以上。投资和风险是成正比的；

（2）孤军奋战，同行业的恶性竞争，没有人能真正帮到你。比如开服装店，假如你对面的服装店经营的很好，对面的老板娘一定不会告诉你说哪里进的服装比较便宜，她也不会教你如何把店开得更好。不是她人不好，是机制的问题，因为每个人都要自保，都需要生存；

（3）有回笼资金慢、三角债、库存等的问题

（4）有大吃小的现状；例如沃尔玛超市开出来了，很多小的超市会自动关门。还有很多不是人为所能控制的因素，比如非典，比如禽流感，比如国家房产调控，特殊时期，很多生意都不好做。

（5）生意都是从小做大，有一天，也许眼光错了，会把一生所赚的钱都赔进去，今年可能赚一百万，但明年会是未知，没有任何人敢保证自己一生稳赚，或许有人会说，没问题，我愿意承担这种压力与风险，别忘了我们今天的目的是为了更好的生活，而不是为了更好的努力。

在中国生意做的大的人，一定有政府背景，有较硬的关系，才能拿到地，或拿到项目，或没有人找茬。还有一定有雄厚的资金。我发现很多做生意的人，都不敢手机关一个月出去旅游？所以生意风水四起，赚钱多多也未必能获得身心的自由。

那我们看看，我们如果不想打工，是否有资金实力和人际关系投入生意？

我们想以我们的现状打工和做生意都不是我们的最佳选择，今天我要分享的玫琳凯事业，我认为这是女性改变自己拥有自己事业的最好机会。

中国有句古话，近朱者赤近墨者黑，我们在怎样的环境和怎样的人在一起是非常重要的，同样今天选择和怎样的一家公司合作非常重要。一家公司的文化制度管理哲学等决定这它的发展，也决定着我们的发展。

简单的说，一家公司在经历几个主要的成长阶段后，会进入一个稳定的、长期的发展过程。第一个成长阶段叫做“起步阶段”，这一阶段是最脆弱的，在这个时期之后，公司将会进入曝增期，其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受，公司销售开始暴涨，经销商们的收入将会大幅增长。最后一个阶段是“稳定期”。进入稳定期之后，成长是会很大，今天玫琳凯在中国进入稳定期，有庞大的销售队伍，完善的培训体系、物流系统等。我们全方位的了解这家50年的化妆品公司

一、公司的实力，实力代表着一种安全感。玫琳凯公司成立于1963年9月13日，玫琳凯用自己毕生的积蓄5000美金在美国达拉斯的一个方米不满46平米的小店里面，开创了这家梦想公司，当时只有9个美容顾问，连玫琳凯本人及她的儿子理查德，一共11个人成立了这家公司。玫琳凯说：许多人创办公司是为了赚钱，但这绝对不是我的主要动机。我希望给予女性提供一个无可限量的事业发展机会。

公司创业至今已有50年历史。玫琳凯运用黄金法则"你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人"，作为公司的指导哲学和市场理念，并大力倡导生活优先次序：信念第一，家庭第二，事业第三。用"你能做到"的精神激励更多女性勇敢追求属于自己的丰富人生。

玫琳凯以面对面小型美容课的方式指导妇女正确保养皮肤，从而销售产品。公司创立第一年就达到20万美元，第二年就攀升到80万美元，1976年玫琳凯就在美国纽约股票交易所上市了，这是第一次有女性拥有的上市公司。后来为了更好执行玫琳凯经营理念，公司收回股票，变成家族企业。

今天公司已在全世界40多个国家设立了分公司机构，每年销售量达60亿以上美金，全球有200万多美容顾问，在美国被评为100家最值得员工尊重和信赖的公司之一，十大最提拔女性的公司之一。

1996年入选《财富》杂志"全美商业名人堂"

1999年她又和科学家居里夫人，诺贝尔和平奖得主特丽沙，美国前总统夫人希拉里·克林顿一起被誉为20世纪最有影响力的女性。

2003年被评为美国历史上最伟大的女性企业家。

2004年美国公共电视台和沃顿商学院共同评选为"过去25年间最有影响力的商业领袖"之一。

玫琳凯名字所代表的是崇高的理想和伟大的积极信念，玫琳凯之所以成功是不折不扣服务与她人的商业精神。

玫琳凯1995年来到中国，玫琳凯女士的远见勇气和永不放弃的信念也在中国大地上继续为女性带来发挥才能实现梦想的机会。投资2000万美金，在杭州开办了除美国本土以外的第一家海外分工厂，并在上海设立了总部。中国现拥有百万美容顾问，年销售量近百亿。

二、我们再来看看产品

公司目前12个系列近200种产品，如经典护肤系列、幻时系列、美白系列、彩妆系列等等。

98年公司就停止在动物身上做试验，产品通过FDA，ISO9001等认证。所有产品都有高科技萃取和最先进的包装。玫琳凯与众不同之处是优质的产品和个性化的服务。试想作为一名消费者，合理的价格，优质的产品，周到的服务，没有理由不够买，爱美是女人天性。通过销售，带给周围女性美丽自信，同时提升我们的沟通能力，拓展我们的人际圈，所以销售是世上最伟大的工作。

从化妆品市场前景看，有两方面优势：

1、它是低值易耗品，中国13亿人口，去掉一半男人，再去掉一半老人和小孩，2亿女性需要，一年消费1000元，一年就是2000亿的市场，而况随着生活水平的提升，人们更愿意在脸上投资。只要有女性存在，化妆品永远有市场。家里条件好可能有3－5台电视机，不能有时台，也不可能2经常换。而化妆品是反复使用的低值的易耗品。

2、经营性强不可替代性，科技发展，很多东西会被高科技替代，比如以前火车站人工检票，现在刷卡进入，比如富士康很多岗位都自动化。比如人们现在已不用短信，都用微信交流。社会在进步，淘汰非常快，竞争非常强。很多人都会下岗，面临事业，很多生意都有淘汰的风险。而今天我们提供的是服务咨询，我们的工作没有任何可以代替，我们是可以帮助女性改变形象提升自信，当一位女性形象提升时，她的自信也是她不被社会淘汰的方式。所以从某种意义上来说，我们在从事一项伟大的工作。就像私人医生，私人律师，形象顾问是永远不可能被淘汰的。

三、玫琳凯的机制

1、公平公正，非常人性化

玫琳凯不设门槛，任何一位有梦想的女性都可以在这里创造奇迹，舞出自己的精彩人生。很多学历不是很高的姐妹一次一次被公司奖励去海外游，今天中国已有近130位的首席，都是来自不同行业，不同文化和家庭的背景，不同的年龄，她们一样在玫琳凯获得了成功。玫琳凯也在40多个国家被不同的肤色、不同的宗教信仰、不同的文化底蕴人接受，因为玫琳凯满足了人性的需求，真诚、善良，追求美好。

2、这是一条完美的成长道路

从美容顾问—红外套－督导－首席，成长我我们的形象、心智、沟通力，收入，朋友等等

如何成为美容顾问。只是把家中所有的化妆品换成玫琳凯化妆品，你就立刻能得到：

（1）终身优惠权；（2）销售权；（3）全球推广权；（4）你还可以立刻得到56年来350多万美容顾问的成功经验和免费培训，当然更重要的是成长为首席的事业机会。

玫琳凯是一份分享的事业，当你变得漂亮的时候，你身边也一定有许多朋友希望和你打扮得一样漂亮，你只要把其中三位变得跟你一样，你就是明星了。做为明星顾问你能够：1）接受明星班的培训，让你成为一颗闪闪的明星，做一个销售专；2）当你把明星的动作重复一遍，也就是把5位女性变得跟你一样时，你就是红外套美容顾问。做为红外套你能够：1）享受个人表彰大会，穿上晚礼服，在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台，接受至少在200人以上的掌声、鲜花、喝彩的认可；2）参加红外套大学的培训，成为一名初级管理者；3）当你把红外套的动作重复一遍，也就是把事业机会分享给12个人的时候，你就可以申请经销商，经过考核，可以穿上漂亮的督导制服。1）办理营业执照，成为法人代表，跟玫琳凯公司签约，和玫琳凯公司合作！也就是授权经销商；2）全中国经销商平均月收入都在万元以上。3）更隆重的个人表彰大会，就职典礼；4）来自总部的五星级酒店招待和培训，教你如何经营自己的事业；5）达到业绩考核，那是最重要的，只要你按照公司教你的方法去做，9个月你就一定能做到。当你拿到这个结果时，你团队中一定有人也想拿到这个结果，那好，你只要培养出：

一至四位经销商，就是资深经销商，年薪在20－50万左右

培养五位以上经销商，就是执行经销商，年薪在50万以上

培养十二个经销商，就可准备首席的申请。，其实在玫琳凯人人都可以成功，只要坚持，它绝对公平、公正，符合人性。

三、自由，没有时间限制，可以在1年，10年，甚至20年成为首席，一切有我们决定，只要做到公司的标准。现在公司提出7年首席之路，只要我们聚焦目标，做对事情，我们都可以做到

四、行业前景，掌握趋势就是掌握未来

1、看看直销这个行业；

直销起源于1872年的美国，在国外已有100年的历史，我们看传统销售，它首先经过厂家——总代理——省代理——市代理——进入商场到顾客手中，这中间各个环节都要赚钱。所以从厂家出来的可能是2元的商品，到顾客手中也许就成了20元，所以厂家为了让顾客拿到货真价实的商品，就通过：1）电视直接销售，这叫电视直销；2）电话直销；3）邮递；4）网络直销；5）大卖场它也是直销，6）通过人的直销，这是最有魅力的。在2001年中国加入WTO。承诺3年后开放直销。2006年下半年直销法出台，这个行业真正的开始起步，它是未来社会发展的一大趋势。 我们周围的人们也越来越接受这种销售的模式，这也是商品流通的一种形式，是市场发展的必然结果。人们喜欢便捷优惠和服务，这是一个朝阳性的行业

2、化妆品行业；

只要有女人，就一定有化妆品市场。就算你每天对着电脑，也不可能说往电脑上一贴，脸就变白了，嘴就变红了，世界再发达也必须要有美容专家，所以说今天是一个机会。这是稳定飞速发展的行业。

五、市场份额

和传统销售有本质区别，它没有区域划分，那个城市都可以开展我们的玫琳凯业务。如果你的老家在外省，有一天你也可以去老家发展业务，如果你广州的朋友要从事玫琳凯，未来也许那是你的一片市场。

六，投资风险

没有风险，只是换了个化妆品用而已。但却可以得到以下从事玫琳凯的益处：

1）跨国集团公司的支持，与全球一流公司合作，而且是高品质的产品，有他们做坚实的后盾；

2）投资小，零风险，拥有一个在全国发展事业的机会，同时我们愿意帮助你做老板，使一个美容顾问做自己的老板。

3）弹性的工作时间，没有人约束你，根据自己的意愿去开展自己的工作，不需要门面，没有压力；

4）很多人帮助你，和传统生意不一样，我们都会告诉你应该怎么做，老师会教你该怎么做，你不会失败；

5）公司有很多非常棒的免费培训；

6）一个无可限量的事业发展机会。可以成为首席。

七，公司附加值

1、通过赞美认可舞台，永远激发梦想，美丽自信，清晰人生方向，发挥潜能。

2、拥有独一无二的粉红色轿车。

3、拥有无数海外游

怎么开始做？

想想过去的2018年，对自己满意吗？过去的三年对自己满意吗，今天的现状就是曾经的选择，我们对自己负责，明年，后年，未来，我们到底要拥有怎样的生活？到底要和谁在一起？在玫琳凯最大风险是卖不掉产品，但你不用玫琳凯也要用化妆品，而且你可以以优惠价去享用，只是提前消费，换个品牌而已。反过来讲，只要你学习，按公司教你的方法去做，逢会必到，你不可能卖不掉产品，如果做好了呢？1年、3年、5年，首席的结果让你做到了，你的生活将会有质的飞跃，所有人生的一切，你想要的你都可以拥有。

没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。 我们对自己的未来负责。玫琳凯说，勇敢追求自己的理想，你没有任何损失，只有收获。当每一个新顾问进来，公司都有逐步前进计划的培训。让我们一起加油。我们都能美梦成真。

想要更多了解玫琳凯联系号码：13535113124

微信同步：13535113124

联系人:陈美芳（玫琳凯中国授权经销商）

给您一个化妆更美丽改变，比自信更丰富的提升