玫琳凯是哪国的品牌属于什么档次

      玫琳凯在国内是很多人都在推荐的，是一个护肤彩妆品牌，那么玫琳凯是哪国的品牌玫琳凯属于什么档次

      玫琳凯是哪国的品牌

      美国。玫琳凯的产品在中国一直很受女性朋友欢迎，成为全球畅销的护肤及彩妆品品牌。玫琳凯以提供消费者优质化妆品为经营准则。玫琳凯公司每年对产品研发的投资都超过5000万美元，并在美国和中国等国家和地区拥有自己专业化的工厂和产品研发实验室。

      玫琳凯属于什么档次

      玫琳凯属于中高档次的产品，采用的是直销的模式，有专业的美容顾问为顾客提供护肤方案，针对肌肤问题使用产品。

      玫琳凯是美国的护肤品牌，玫琳凯属于配方型护肤品，虽然我们的产品分为套系，但是我们的产品的不同组合搭配可以产生不同的效果，就和中药一样，不同的中药配方能产生不同的药效，玫琳凯也是一样，所以并不是别人合适的配方就一定合适你。玫琳凯有一支由皮肤科学、生物化学、毒理学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面专家组成的研发团队。一直以来，他们始终奔走在科技护肤的最前沿，并与世界范围内的一流医学专家们紧密合作，共同研发产品系列，为全球消费者打造高质量的产品。

      玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。

      玫琳凯公司被《财富》杂志评为美国500大企业之一。全美100家最值得员工工作公司之一。产品通过美国FDA检测，40年畅销44个国家和地区。年销售额几十亿美元。 玫琳凯公司在中国拥有9个产品系列，近10条生产线，200多种产品:经典护肤系列，盈白护肤系列，幻时护肤系列，俏妍护肤系列，护体系列，防晒系列，母婴护理系列，香氛系列，玫彩彩妆系列等。

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      玫琳凯属于什么档次

      玫琳凯属于中高档次的产品，采用的是直销的模式，有专业的美容顾问为顾客提供护肤方案，针对肌肤问题使用产品。

      玫琳凯是美国的护肤品牌，玫琳凯属于配方型护肤品，虽然我们的产品分为套系，但是我们的产品的不同组合搭配可以产生不同的效果，就和中药一样，不同的中药配方能产生不同的药效，玫琳凯也是一样，所以并不是别人合适的配方就一定合适你。玫琳凯有一支由皮肤科学、生物化学、毒理学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面专家组成的研发团队。一直以来，他们始终奔走在科技护肤的最前沿，并与世界范围内的一流医学专家们紧密合作，共同研发产品系列，为全球消费者打造高质量的产品。

      玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。

      玫琳凯公司被《财富》杂志评为美国500大企业之一。全美100家最值得员工工作公司之一。产品通过美国FDA检测，40年畅销44个国家和地区。年销售额几十亿美元。 玫琳凯公司在中国拥有9个产品系列，近10条生产线，200多种产品:经典护肤系列，盈白护肤系列，幻时护肤系列，俏妍护肤系列，护体系列，防晒系列，母婴护理系列，香氛系列，玫彩彩妆系列等。

直销很难做，如果进入前10 的将会更难，因为市场都被瓜分完了。想做直销，有营销天赋的人 ，找到好的产品，做自己的直销品牌才是关键。

想要在直销领域独树一帜，实现弯道超车，找好产品是关键。这个产品绝对不能是同质化的，又不能是需要自己标新立异制造概念的，重新创造一个概念，引导市场接受，创造消费太难了。你需要的是一个市场迫切需求的，但是一直以来都没有重大突破的好产品。

比如霍山石斛，中华九大仙草之首。经过这么多年市场的炒作，几乎是家喻户晓。但是长期以来霍山石斛的真实功效都没有被开发出来，市场上都是吹嘘什么清除自由基 抗衰老 保护心脑血管疾病。你广告狂轰滥炸会有点效果，但是等大潮退去的时候就知道谁在裸泳了。

霍山石斛最大的功效是清胃热，针对舌苔偏黄的慢性胃炎的人具有一剂而效的功效，历史上霍山石斛就是凭借这点拿到九大仙草之首的宝座。但是现在很多人对霍山时候的品种都弄混了，而且不知道这个不是单独用的要与其他滋补品搭配用的 所谓石斛伴侣。而现在市场上999%的霍山石斛都没有这个实际的功效都是吹嘘概念。

中国慢性胃炎群体好几亿，舌苔偏黄的 就一半以上，市场非常巨大。霍山石斛价格会炒作的卖到七八百元一克，其实根本就没有任何功效。所以会做直销推广的人拿到真的石斛伴侣，产品的功效又非常的确切，将会如虎添翼。期待合作！

　　直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

　　中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

　　1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

　　安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

　　多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

　　多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

　　2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

　　到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

　　作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

　　3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

　　雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

　　在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

　　4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

　　玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

　　从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

　　5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

　　南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

　　6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

　　仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

　　7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

　　如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

　　8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

　　这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

　　9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

　　九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

　　10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

　　企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

　　从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

分类: 商业/理财

问题描述:

直销是未来发展的趋势！不知哪家公司最好？前5名是哪几家？

解析:

安利、雅芳、玫琳凯 、康宝莱、完美

这五个应该是前五名吧。不过直销不太好，我本人比较厌烦。

直销形成法律体系应当在2005年，真正的直销立法可能在2006年。据资料显示，很多人眼中较为正规的安利公司， 2002到2003财政年度里，内部整顿出1649起违规事件，涉及2317人，取消了509人从业资格，违规内容主要有会议人数严重超员、低价销货、夸大产品功效等。

直销又分为单层次直销和多层次直销，其中，戴尔（DELL）电脑公司的销售模式就是一种单层次直销，就是一人对一人的；而多层次直销还有一个人们耳熟能详的名字——传销，就是你不仅可以做销售，同时你还可以也发展一批人，这些人又能发展更多的人，最终形成一个网络，利用网络的力量去做销售。而你获得的利润，不仅是自己做销售的利润，还将从自己网络的总销售额里得到一定比例的报酬。传销有着复杂的游戏规则，再加上该行业存在着较高的利润率，对它的管理一直是个社会难题。尤其是这种游戏规则一旦变质，就会演变成各种形式的非法传销，例如金字塔式的传销等等，危害巨大。

1998年6月18日，国家工商管理总局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，准许部分外商投资传销企业转为店铺经营，并可以雇佣推销员。不久，安利、雅芳、玫琳凯、完美、特百惠等10家外资企业重新获得批准，安利（中国）以“自设店铺+雇佣推销员”的崭新形式在中国继续经营业务。

中国商务部颁发直销牌照的公司包括以下几家：

雅芳(中国)有限公司

宝健(中国)有限公司

如新(中国)日用品有限公司

南京中脉科技发展有限公司

新时代健康产业(集团)有限公司

三生(中国)健康产业有限公司

欧瑞莲化妆品(中国)有限公司

金士力佳友(天津)有限公司

富迪健康科技有限公司

安利(中国)日用品有限公司

完美(中国)有限公司

玫琳凯(中国)有限公司

广东康力医药有限公司

广东太阳神集团有限公司

无限极(中国)有限公司

北京罗麦科技有限公司

嘉康利(中国)日用品有限公司

康宝莱(中国)品有限公司

美乐家(中国)日用品有限公司

天津尚赫日用品有限公司

以上这些公司均获得了中国商务部颁发的直销牌照。

玫琳凯一张合格的订单是2600，在玫琳凯订得越多，利润越高！

我只算一遍合格订单2600的优惠！

首先，对于新加入的顾问，订单达到2600，公司就会送894的产品！

其次，2600将产生616的奖金！

第三，2600将产生208的额度，这个额度可以订到5倍的产品，也就是2085=1040

第四，订单达到2600，可以以优惠价380购买美容包，里面包含1100多的产品，和所有资料等等；

第五，本月促销订购1300送316的产品，2600就送632的产品，3900送1264！（没有包含小支爽肤水的价格）

第六，订单达到2600，就可以当场将奖金抵扣，也就是你不需支付2600，只需要支付1984！(2600-616)

最后你所得的：

（2639）1984+208额度+380美容包+67税=2600+894+1100+1040+632（6266）

也就是你只需花2639元，就可以拿到6266的货，你自己算下你赚了多少，你的利润都有6266-2639=3267，，，这是多少折扣，这应该都能看得明白吧！

你的订的越多，利润越高！注意这里部份数字是估计的，但与实际也相差不了多少！

这样的回答能帮助到你吗，祝你生活愉快！

花木兰

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花木兰：流传版本最广为姓魏，名木兰。隋代人，花木兰是河南省商丘市虞城营郭镇周庄村人。隋恭帝义宁年间，突厥犯边，木兰女扮男装，代父从军，征战疆场一十二载，屡建功勋，无人发现她是女子，回朝后，封为尚书。后追封为"孝烈将军"，设祠纪念。

但《木兰诗》是南北朝时民歌，不可能隋朝才出现。最真实应是北朝人（由诗中“黑山”可知，黑山所处应是北朝）而北朝为鲜卑人为尊，初年士兵多是鲜卑人很少汉人，又因为鲜卑女性地位较高（最初为母系氏族），女子主母也可领兵。所以木兰应该是鲜卑人姓贺赖，后音译为花。

花木兰有首诗： “《木兰诗》”

唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼(zhù)声，惟闻女叹息。

花木兰

问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗(kèhán)大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍（ān）马，从此替爷征。

东市买骏马，西市买鞍（ān）鞯（jiān），南市买辔(pèi)头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅（jiān)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕(yān)山胡骑(jì)鸣啾啾（jiū）。

万里赴戎(róng)机，关山度若飞。朔（shuò)气传金柝（tuò），寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。

归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转(zhuǎn)，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎；愿驰千里足，送儿还故乡。

爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng)；阿姊（zǐ）闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，著(zhuó)我旧时裳（cháng），当窗理云鬓(bìn)，对镜帖(tiē)花黄。出门看火伴，火伴皆惊忙：同行（xíng）十二年，不知木兰是女郎。

“雄兔脚扑朔(shuò)，雌兔眼迷离；双兔傍(bǎng)地走，安能辨我是雄雌”

这首诗赞颂了花木兰的忠孝两全、保家卫国的精神。赞扬了木兰的聪明，勇敢，坚强的品质。花木兰，中国古代女英雄，以代父从军击败北方入侵民族闻名天下，唐代追封为“孝烈将军”，设祠纪念。在后世影响深远。其事迹被多种样式的文艺作品所表现，尤其是**、电视剧多次重拍，甚至影响波及美国和全世界。花木兰其人其事仅限《木兰辞》中，纵观南北朝、隋唐诸史并无记载，所以其生卒年和故里有很大争议。花木兰是北魏人，北方人喜欢练武。花木兰的父亲以前是一位军人，从小就把木兰当男孩来培养。木兰十来岁时，他就常带木兰到村外小河边，练武，骑马、射箭、舞刀、使棒。空余时间，木兰还喜欢看父亲的旧兵书。 北魏经过孝文帝的改革，社会经济得到了发展，人民生活较为安定。但是，当时北方游牧民族柔然族不断南下骚扰，北魏政权规定每家出一名男子上前线。木兰的父亲年纪大了，没办法上战场，家里的弟弟年纪又小，所以，木兰决定替父从军，从此开始了她长达多年的军队生活。去边关打仗，对于很多男人来说都是艰苦的事情，更不要说木兰又要隐瞒身份，又要与伙伴们一起杀敌。

花木兰

但是花木兰最后完成了自己的使命，在数十年后凯旋回家。皇帝因为她的功劳之大，认为她能力在朝廷效力，任得一官半职，不过，花木兰拒绝了，她请求皇帝能让自己回家，去补偿和孝敬父母。

千百年来，花木兰一直是受中国人尊敬的一位女性，因为她又勇敢又纯朴。1998年，迪斯尼将花木兰的故事改编成了动画片，受到了全世界的欢迎。

樊梨花

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樊梨花

樊梨花，中国古代女英雄，以她与薛丁山平定西北边乱、沙场挥戈与共的故事而家喻户晓，在后世影响深远。其传奇故事被多种形式的文艺作品所表现，尤其是**、电视剧、歌舞戏剧等多次演绎，是中国古代巾帼英雄的典型形象。

樊梨花，唐太宗贞观年间人，父樊洪为西突厥寒江关守将，后投唐（樊父原系隋将，归依突厥）。樊梨花智勇双全，美貌绝伦，其自嫁薛丁山为妻，协助薛丁山登坛挂帅、南征北战、所向披靡。在民间传说中，她是一个敢爱敢恨、胸怀宽广的大唐奇女，武艺高强、神通广大、文武全才的兵马大元帅。

樊元帅俗名樊梨花，自幼随梨山老母习艺，历时八载，武艺高强。她乃是薛家父子征西的中流砥柱，一口绣戎刀无可匹敌。於薛仁贵身亡后，继任征西大元帅，终至西凉之乱敉平，因居功厥伟，唐高宗时加封为威宁侯、镇国一品夫人。她在民间很有人脉，《三休三请樊梨花》， 是一出流传甚广的传统老戏，我国有好几个剧种都演过这出戏。三度“被休”，樊梨花忍辱负重，默默地承受一切，鲜明而生动地突出了她的倔强、自尊和自强。从三请樊梨花到梨花做元帅，是樊梨花性格发展的重要阶段。

相对于“三休”，

京剧人物绣像《樊梨花》

“三请”则从侧面显示了樊梨花的聪明智慧，以至性格粗莽的程咬金也称赞说：“我平生走南闯北，结识人很多，最佩服的就是这樊梨花。”

经过一番曲折，夫妻两人破镜重圆。梨花受命于危难，担任元帅。她治理寒江关的卓著政绩和走马上任后果敢坚决的调兵遣将等一系列行为，处处表现了樊梨花不仅是一位武功超群的女将，而且是一位胸有韬略的女帅，她的领导才能不仅表现在军令严明，不仅表现在身先士卒，而且表现在知人善用，对人晓之以理、动之以情的宽容风度。可以说，一直以来，樊梨花的形象早已深入人心。她的形象，近千年来，家喻户晓、妇孺皆知，已成为我国古代巾帼英雄的代表人物之一。

樊梨花，美丽无双，武艺最高，天下无敌；虽受辱含冤，却申明大义，顾全大局，以德报怨。她的形象是超常的，美丽的，深刻的，她所体现的正是中国妇女伟大的独立于世的精神。

王昭君

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王昭君约于公元前52年出生于南郡秭归县宝坪村（今湖北省宜昌秭归县昭君村）。景帝在永安三年（公元260年）分秭归北界为兴山县，香溪为邑界，秦王嫱即此邑之人，故云昭君之县。其父王穰老来得女，视为掌上明珠，兄嫂也对其宠爱有加。王昭君天生丽质，聪慧异常，琴棋书画，无所不精，“娥眉绝世不可寻，能使花羞在上林”。昭君的绝世才貌，顺着香溪水传遍南郡，传至京城。公元前36年，汉元帝昭示天下，遍选秀女。王昭君为南郡首选。元帝下诏，命其择吉日进京。其父王穰云：“小女年纪尚幼，难以应命”，无奈圣命难违。

公元前36年仲春,王昭君泪别父母乡亲，登上雕花龙凤官船顺香溪，入长江，逆汉水，过秦岭，历时三月之久，于同年初夏到达京城长安，为掖庭待诏。传说王昭君进宫后，因自恃貌美，不肯贿赂画师毛延寿，毛延寿便在她的画像上点上丧夫落泪痣。昭君便被贬入冷宫3年，无缘面君。公元前33年，北方匈奴首领呼韩邪单于主动来汉朝，对汉称臣，并请求和亲，以结永久之好。汉元帝尽召后宫妃嫔，王昭君挺身而出，慷慨应诏。呼韩邪临辞大会，昭君丰容靓饰，元帝大惊，不知后宫竟有如此美貌之人，意欲留之，而难于失信，便赏给她锦帛二万八千匹，絮一万六千斤及黄金美玉等贵重物品，并亲自送出长安十余里。王昭君在队车毡细马的簇拥下，肩负着汉匈和亲之重任，别长安、出潼关、渡黄河、过雁门，

王昭君

历时一年多，于第二年初夏到达漠北，受到匈奴人民的盛大欢迎，并被封为“宁胡阏氏”，意为匈奴有了汉女作“阏氏”（王妻），安宁始得保障。

昭君出塞后，汉匈两族团结和睦，国泰民安，“边城晏闭，牛马布野，三世无犬吠之警，黎庶忘干戈之役”，展现出欣欣向荣的和平景象。公元前31年，呼韩邪单于亡故，留下一子，名伊屠智伢师，后为匈奴右日逐王。时，王昭君以大局为重，忍受极大委屈，按照匈奴“父死，妻其后母”的风俗，嫁给呼韩邪的长子复株累单于雕陶莫皋，又生二女，长女名须卜居次，次女名当于居次（“居次”意为公主）。王昭君去世后,厚葬于今呼和浩特市南郊，墓依大青山，傍黄河水。后人称之为“青冢”。到了晋朝，为避晋太祖司马昭的讳，改称明君，史称“明妃”。

王昭君的历史功绩，不仅仅是她主动出塞和亲，更主要的是她出塞之后，使汉朝与匈奴和好，边塞的烽烟熄灭了50年，增强了汉族与匈奴民族之间的民族团结，是符合汉族和匈奴族人民的利益的。她与她的子女后孙以及姻亲们对胡汉两族人民和睦亲善与团结做出了巨大贡献，因此，她得到历史的好评。元代诗人赵介认为王昭君的功劳，不亚于汉朝名将霍去病。昭君的故事，成为我国历史上流传不衰的民族团结的佳话。

穆桂英

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穆桂英- 戏曲及小说《杨家将》中人物。明熊大木小说《北宋志传》和纪振伦小说《杨家将通俗演义》中人物。原为穆柯寨穆羽之女，武艺超群、机智勇敢，传说有神女传授神箭飞刀之术。因阵前与杨宗保交战，生擒宗保并招之成亲，归于杨家将之列，为杨门女将中的杰出人物。穆桂英与杨家将一起征战卫国，屡建战功。佘太君（佘赛花）百岁挂帅，率十二寡妇西征，她五十岁尤挂先锋印，深入险境，力战番将，大获全胜。是中国古典文学巾帼英雄的典型形象。

穆桂英

大破天门阵之后，佘太君（佘赛花）百岁挂帅，率十二寡妇西征西夏，穆桂英亲挂先锋印，连破强敌，在虎狼峡（今古浪峡）遭到西夏的阻击。为了探测敌情，穆桂英带了两名女将，沿一条小道爬过一座山头，穆桂英向峡口瞭望，只见峡口处密密麻麻到处都是西夏的兵马。穆桂英正看得出神，突然一阵密集的冷箭射来，穆桂英等三名女将当场中箭身亡。留守在崖下的其他几名女将见穆桂英中了埋伏，便赶紧一起上来救援，但是悬崖实在太陡峭，只有九名杨门功夫最好的女将爬了上去。由于寡不敌众，女将们最后全部牺牲在崖顶。[2]

主要功绩

1、抗辽－－－大破天门阵，痛歼辽国的萧太后亲率的侵宋辽军主力，此后辽军再也不敢南侵，辽宋边境再无大战事。

2、平南－－－广西侬智高叛乱，穆桂英及夫杨宗保挂帅出征，平定南方的叛乱。

3、穆桂英战功卓著，被宋朝廷封为浑天侯。

4、征西－－－穆桂英率12寡妇征西，虽然她在虎狼峡中了埋伏壮烈牺牲了，但杨门女将最终还是大获全胜，西夏议和臣服。

过人之处

人们敬仰她，奉若神明，这是因为她确有很多过人之处：

（一）年纪轻轻，自作主张，挑选丈夫，不受礼制等框架限制。男人不同意，就像京剧演出那样，把他缚绑，用刀架在脖子上硬意逼婚，这种以女性为主体的快速结婚模式，是穆桂英一大创造。后来的武侠小说如《儿女英雄传》、《七剑十三侠》都有以此为滥觞的；

（二）刚过门的媳妇，就敢於挑大梁，挂帅破天门阵，丈夫不服令，铁面无私挨打军棍，可晚上回帐，仍是柔情脉脉，尽到做妻子的义务，正是一个好女人，柔中有刚，刚中见柔；

（三）永远保持青春活力，人到中年还跨上桃花马出征，风韵不减当年。在提倡人总是要有点精神的时代，如此作为，是很能激励人心的。正所谓：妇女尚如此，男儿安可蓬；

（四）农耕社会大家庭很讲究和谐，在裏男人少，寡妇一大群，却能懂得调节、平衡上下左右的人际关系。看来她是很有些豁然大度的；

（五）对於朝廷，凡和大臣背离轨道者，就不买帐，她没有当年老令公和那种逆来顺受，负辱忍耻的行为了。最后，杨家归隐山林，她又是积极的支持者。

（六）虽然立志归隐，不理朝中的政治斗争，但一旦国家需要，立刻放弃个人恩怨，率兵出征。

（七）每临战阵，身先士卒，奋勇杀敌，最后战死沙场，为国捐躯，完成了忠节大义。

梁红玉

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梁红玉是南宋高宗的和岳飞同时代的大将军韩世忠之妻，本是京口的妓女，遭人虐待，为韩世忠所救。梁红玉感其恩义，以身相许。当时韩世忠只是一名小军官，不敢答应，后来韩世忠升为将军后，才正式迎娶梁红玉为妻。在韩世忠的眼中，梁红玉并不是一般的风尘女子，她应有过人之处。韩世忠在京口和金兵的金兀术在黄天荡对歭。当时，金兀术拥兵十万，战舰无数，而韩世忠只有八千疲兵。韩世忠听取梁红玉的计策，由韩率领小队宋兵舰诱金兵深入苇荡，再命大队宋兵埋伏，以梁红玉的鼓声为命，以灯为引，用火箭石矢焚烧敌船。 金兵果然中计，梁红玉站在金顶上擂鼓台，韩世忠率船队迎战，只听「咚，咚」战鼓响，金兵被韩世忠引入黄天荡，梁红玉三通鼓响，埋伏的宋军万箭齐发，顿时火光冲天，金兵纷纷落水，弃船逃命，死伤无数。梁红玉以灯为引，指挥宋军把金兵打得落花流水。

梁红玉击鼓退金兵的故事至今仍为人们所传诵,为世人歌颂。

秦良玉

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秦良玉(1574～1648年) ，字贞素。明朝末期巴渝战功卓著的女将军、女军事家。四川忠州（今属重庆忠县）人。为石砫宣抚使马千乘妻。史书记载到：良玉为人饶胆智，善骑射，料敌如神，兼通词翰，常为男子装。自幼从父秦葵习文练武，丈夫死后，继任其职，她曾派出兄弟秦邦屏、秦民屏救援沈阳抗击后金，被明熹宗封为二品夫人、充总兵官，并赐“忠义可嘉”匾额。更曾亲率3000精兵北上，镇守山海关（榆关）。崇祯三年，又奉诏勤王，收复永平、遵化等四城，受到崇祯帝优诏褒美并诰封一品夫人，加封少保、挂镇东将军印。并且在四川、贵州地区又相继击败奢崇明、安邦彦、张献忠、罗汝才等叛军，取得成都之捷、重庆之捷、夔门之捷等。清军入关南下,她坚持抗清,被南明隆武帝晋封太保兼太子太保、忠州侯爵。去世后谥号“忠贞”。成为中国历史上唯一正史登录的巾帼英雄。郭沫若曾撰文赞誉秦良玉：“像她这样不怕死不爱钱的一位女将，在历史上毕竟是很少的”。北京四川营胡同就是她北上勤王屯兵遗址。

冼夫人

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南朝至隋初时期冼夫人是岭南少数民族首领，她生年不祥，是高凉（今属广东）人，出身于俚族冼姓大家。她从小就喜欢耍刀使枪，武艺高强，还精通兵法，又读过许多书，是一位知书达理的女子。

冼夫人雕像

梁武帝在位的时候，她嫁给了高凉太守冯宝，从此被称为“冼夫人”。

梁武帝末年，羯族首领侯景起兵反梁，高州刺史李迁仕不但不去讨伐，竟然还与侯景勾结起来，想利用冯宝所统率的军马。幸好李迁仕的阴谋被冼夫人看穿了，冼夫人带领千名勇士进入高州城，猝不及防地出击，很快平定了叛军，李迁仕被迫狼狈逃窜。冼夫人协助冯宝治理岭南，取得了很大的成绩。

公元569年，冯宝去世了，儿子冯仆当上了阳春（今广东阳春）太守。广州刺史欧阳讫起兵反梁，诱骗冯仆作为人质，想逼迫冼夫人一同反叛。儿子的性命和国家大局摆在冼夫人面前，她思量来思量去，最后毅然起兵平叛。庆幸的是，儿子也被平安救出。由于这次功劳，冼夫人被封为中朗将、石龙太夫人。隋朝时，冼夫人仍然积极协助朝廷治理岭南，平定叛乱，被隋文帝封为谯国夫人。即使到了晚年，冼夫人还常常以国家大义教育她的子孙。冼夫人一辈子都致力于国家的统一，作为女流之辈，又是边远少数民族，因此她的事迹尤为人们所赞叹。[3]

荀灌

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荀灌，西晋临颍人，尚书左仆射荀嵩小女。13岁时，其父以都督荆州江北诸军事平南将军之职，镇守南阳，被贼将杜曾围困，粮尽援绝，危在旦夕。荀灌见此情景，自荐出城讨救，率勇士数十人于夜晚缒城突围。贼兵发现，紧紧追赶，荀灌奋勇当先，激励将士，且战且进，直到进入鲁阳山，才摆脱追兵。急速赶往石览将军处乞求发兵救助，接着又带父亲书信向南中郎将周访请援，周访当即派遣其子周抚率三千人会同石览前去救嵩，杜曾闻讯，撤兵逃走，宛城解围。

唐赛儿

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唐赛儿，明代农民起义首领，明初，成祖从南京迁都北京，大修宫殿，又组织人力，南粮北调，还开挖运河，先后在山东征调数十万民夫，农民徭役负担沉重。

唐赛儿

唐赛儿以白莲教为名义，自称“佛母”，借传白莲教发动群众，组织起义力量。

1420年，组织农民军数千人，于青州卸石棚寨起义。起义后，全歼了前来围攻的青州卫都指挥使高风的官军，青州以东各地人民纷纷响应，大小数十支起义军，和卸石棚起义军联为一起，共约万人，“毁官衙、烧仓库”，杀富济贫，官吏纷纷逃命，告急文书传至京师，明成祖派使召降，唐赛儿怒斩来使，于是明政府又派遣总兵柳升、都指挥刘忠带领京营兵马来镇压。唐赛儿抓住柳升狂妄轻敌的弱点，派人到敌营诈降，柳升信以为真，起义军趁机于夜间向防备薄弱的敌大本营猛攻，打乱了敌军，刘忠中箭毙。天亮后，柳升得知中计，带领大队人马前来攻打，赶到山寨时，起义军已经转移。唐赛儿安然脱险，使明成祖十分恼火，一方面严惩地方官员，又令各地缉拿唐赛儿。后怀疑唐赛儿削发为尼，逮“天下出家妇女，先后几万人”，但“赛儿卒不获，不知所终”。今在她的故乡旧址蒲湖主岛上建有“唐塞儿纪念祠”，并在附近的滨州黄河大桥北端建有她的戎装塑像。

杨娥

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杨娥，明永历帝护卫张小将的妻子，自幼习武,骁勇过人,将殉国,娥为报国仇家恨投身义军,反清复明,化装成卖酒妇，刺杀明朝叛将吴三桂，行刺未成，而壮烈牺牲。[4]

葛嫩娘

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清兵入侵中原时，其父战死，葛嫩娘无所依侍，被歹徒拐卖至妓院。在一次偶遇中，葛嫩娘结识孙克咸，两人一同投入抗清军队中。但因清兵的力量太大，终至战败被俘，清兵主将欲娶葛嫩娘为妾，葛嫩娘大怒，嚼碎了自己的舌头，满口鲜血喷向清将，清将来不及防备，猛地吃了一惊，顺势将剑一挑，刺入了葛嫩娘的胸膛，鲜血喷涌而出，染红了大片的土地。

王聪儿

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自幼随父走江湖，练就一身武艺。16岁以后与丈夫齐林在农民中发展白莲教组织，进行秘密反清活动。在县衙任总差役的齐林被推为教首。原定嘉庆元年正月十五日起义，事泄，齐林等被捕牺牲。王聪儿继承丈夫遗志，奔赴黄龙垱高举义旗，被齐林弟子姚之富等推为总教师。提出“兴汉灭满”的口号，建元“万利”。年仅20岁的王聪儿被推举为八路兵马总指挥。清政府先后调动重兵围攻义军，王聪儿转战川、楚、陕深山老林之中，多次出奇制胜，急得嘉庆皇帝束手无策，泪如泉涌，几次易帅。

嘉庆三年三月，因战斗失利，被清军追击包围于郧西卸花坡。义军多次与清军激战，未能破围。四月一日，防线被清军突破，王聪儿率领十几名女义兵且战且退。在寡不敌众、箭矢用尽又无后援的情况下，她和十几名女义兵全部跳崖壮烈牺牲，年仅21岁。