玫琳凯到底能不能用,有没有副作用

玫琳凯能用。用过玫琳凯基础护理款，是调理皮肤的，用着还行，坚持下去就见能到效果，虽然痘痘不是完全不长，可是少许多，现在就慢慢不用了，因为皮肤回复到健康的状态，另外长期用一个品牌也不好。

玫琳凯是全球护肤品和彩妆品直销企业之一，创办于1963年9月13日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过35个国家和地区、在全球拥有5000名员工和300余万名美容顾问的跨国企业集团。 

扩展资料

2002年起玫琳凯中国开展了春蕾项目，旨在帮助贫困女童重返校园。截至2002年，玫琳凯中国已累计捐资842万元，通过全国妇联在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学。玫琳凯中国还鼓励员工和销售队伍通过捐款、志愿服务等方式，来切实地关爱和帮助春蕾儿童帮助春蕾儿童。

玫琳凯中国于2008年推出了精心设计的“Love自然Kiss”环保袋，将现代女性崇尚的爱和环保的元素融入其中。2008年，玫琳凯中国通过积极鼓励其美容顾问和顾客使用环保袋，有效减少使用白色塑料袋300万个。

中国经济网记者梳理今年媒体关于获牌直销企业的报道，发现玫琳凯等因违规问题遭媒体曝光。之前有报道表示，在玫琳凯各种计酬方式中，除个人业绩以外，无一不是以部门(小组)为单位的计算基数，玫琳凯的多层次奖金计酬与商务部直销行业管理规范相悖。

-玫琳凯

玫琳凯能用。用过玫琳凯基础护理款，是调理皮肤的，用着还行，坚持下去就见能到效果，虽然痘痘不是完全不长，可是少许多，现在就慢慢不用了，因为皮肤回复到健康的状态，另外长期用一个品牌也不好。

玫琳凯是全球护肤品和彩妆品直销企业之一，创办于1963年9月13日，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，是一家业务遍布五大洲超过35个国家和地区、在全球拥有5000名员工和300余万名美容顾问的跨国企业集团。 

扩展资料

2002年起玫琳凯中国开展了春蕾项目，旨在帮助贫困女童重返校园。截至2002年，玫琳凯中国已累计捐资842万元，通过全国妇联在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学。玫琳凯中国还鼓励员工和销售队伍通过捐款、志愿服务等方式，来切实地关爱和帮助春蕾儿童帮助春蕾儿童。

玫琳凯中国于2008年推出了精心设计的“Love自然Kiss”环保袋，将现代女性崇尚的爱和环保的元素融入其中。2008年，玫琳凯中国通过积极鼓励其美容顾问和顾客使用环保袋，有效减少使用白色塑料袋300万个。

中国经济网记者梳理今年媒体关于获牌直销企业的报道，发现玫琳凯等因违规问题遭媒体曝光。之前有报道表示，在玫琳凯各种计酬方式中，除个人业绩以外，无一不是以部门(小组)为单位的计算基数，玫琳凯的多层次奖金计酬与商务部直销行业管理规范相悖。

-玫琳凯

当然是玫琳凯的产品好了两个根本就不是一个档次的的东西

亚太地区生产制造中心：

1995年，美国以外的第二家生产工厂在中国杭州落成，当初它只为中国的销售队伍提供产品。但为了满足亚太地区迅速增长的业务，一个占地72000平方米的新工厂于2006年3月在杭州落成。玫琳凯公司以全球化的生产配合全球化的市场，以满足全球各地不同市场对产品包装和产品注册的不同要求。

中国的玫琳凯制造工厂是按照全球享有声望的GMP要求设计，以满足并超过消费者对产品质量要求。

质量的要求：

每推出一款新产品，该新产品配方将被大批量的制造、包装和配送。玫琳凯公司依靠其训练有素的研发专业人员、化学师、技术员、质量工程师、检验员组成的强大团队，对产品质量进行检验，确保产品质量和安全性满足或超过顾客满意度标准。在生产制造工厂，进货的原料和包装材料使用前都必须经过严格检验，产品生产过程中按取样方案抽取样品用于微生物及功效成分检测，检验员和计算机系统联合对生产线进行检查和监控。

为维持玫琳凯超乎一般质量管理标准，玫琳凯质量保证团队平均每年需要进行的工作有：

完成超过1000次产品稳定性研究试验

完成超过10000次产品分析测试，以及25000次产品包装材料测试

完成超过30000次原料和成品测试

产品的安全性是玫琳凯公司关注的重点。因此，玫琳凯公司每年斥资数百万美元，用以支持约300000多次的公司内部实验，确保每一件玫琳凯产品在安全性、可靠性和使用性能上达到高标准。

玫琳凯研发团队会持续不断地为中国及全世界30多个国家和地区的市场提供新颖的高品质产品。

玫琳凯公司研发团队会将新颖的灵感融入产品配方开发的各个阶段，并在此过程中不断完善提高。不仅如此，在这里每个新产品都需要通过一系列严格的开发试验和消费者使用试验。同时，玫琳凯的研发人员还用他们创新的洞察力研究每一种新原料和新配方，并对其在安全性、质量、稳定性、纯净度、皮肤功效性、产品使用性、有效性以及消费者认可度等各方面进行考量。

原料和产品都必须经过科学评估

这些严格的试验都是由玫琳凯研发团队下属的各个实验室完成，这些实验室汇集了毒理学、药理学、微生物学、化学和生物化学等领域的科研专家。

每个产品的设计都基于研发成果

玫琳凯公司将研发用于产品配方设计。任何未经试验证明其安全性和有效性的原料决不会被用于产品配方。

独立执业皮肤科医师和医学专家在产品试验中担当重要角色

产品临床试验在独立实验室中进行。志愿者在执业皮肤科医师和眼科医师的指导下试用玫琳凯产品，专业人员随后根据试用结果对产品进行严格评估。玫琳凯公司还会进行延伸试验保证产品不会对皮肤产生刺激和敏感反应，并评估眼部产品使用的安全性。

所有皮肤保养和彩妆品都经过安全性测试

所有产品上市之前，必须符合严格的安全性要求。按照原则，安全性测试和评价必须在产品上市之前完成。

玫琳凯的所有美容顾问都亲自在体验着产品,你只要按照你的私人美容顾问开的配方去用相信你的皮肤一定会越来越好

那帮人就是拉你下线的：

拉来一个人，就拿一份钱，外加向你和你的家人兜售这些东西。

如果你听了他们的话，去当了他的下线，你的业绩他就能抽成。

利益面前，干嘛不热心，干嘛不给你吹水，生怕你不来？

公司到目前有46年的历史。假设平均一个美容顾问在半年里可以拉到一个人（也就是说半年里能挣上六百块，听上去不算很难是吧），一年里可以扩张到四个人。你拿工具书算算，以一年四倍的几何级数增长，在第二十二年的上半年，会有87亿人从事美容顾问的事业。（别忘了，目前全球的总人口还不到87亿，更何况一半还是男的，剩下的一半里有小孩，老人；社会分工下，我们还需要种地的，造楼的，裁缝，老师，不可能人人都去卖化妆品吧？）46年了，公司全世界美容顾问加在一起也只有160万。假设一开始老太太直接招到了三个人（实际上肯定不止，老太太的本领可大了），想要在第46年变成160万，平均下来每一年三名顾问只要拉进一个人就可以做到。这已经是非常乐观的平均数据了。每一年三名顾问拉进一个人，平均每人的拉人收入是200元。平摊到每个月是17元，即使对于兼职，这也算不上一个像样的收入。你要说了，这是因为有太多的人太懒，不够积极。那么我要问你了，公司招这么多的懒人干嘛啊？太可疑了！

如果你非要去的话，先问问你的上线怎样才能找到客户。

如果他要你去开发自己的亲朋好友，

想想看什么样的生意要靠开发自己的爹娘朋友起步？

如果他要你通过满大街陌生预约来找客户，

想想看什么样的好产品需要通过这种方式销售。

你研究一下那些天天拉你的人，他卖的那些货品，

多少钱是自己花的，多少钱是亲戚朋友出的。

这样的事情，稍微用脚趾头想一下就知道了。

这类自称赚钱的地方没什么好的，何必把自己的精力时间搭进去，

出卖你的社会关系，拉家人朋友来买这些产品？

用别人交的钱来养肥上线，给自己分到残羹冷炙？

那些号称自己多么成功的直销经理，如果真那么成功，每年做了多少业绩，赚了多少钱，堪为楷模，试问他们敢把近三年来的所得个人收入的所得税完税证明展示来看一下吗？ 我觉得这才是最好的成功证明。——依法经营、依法纳税是光荣的事，没有什么不可告人的吧？ 拿不出来的话，要么是说明他们编造了虚假或夸大的故事来给人看一个骗人的美好前景，要么是表明他们偷税漏税了而没有去税务局或公安局自首……

直销就是：把一个只有8元钱成本的产品卖到100元，再把其中的22元分给直销员，10元分给他的上线，5元分给上上线和上上上线，然后厂家在其余的利润之中拿出20-25块去打点一下地方政府，买些什么认证、奖状什么的，再捐出2块3块来买个慈善大奖，弄个名声，就齐活了，就可以在中华大地上畅通无阻了。 ——还剩下30%多的利润呢，比其他行业是高不少，这也是直销公司迅速发展的保证。

——你可以知道为什么直销的商品都是价格可以随便标的了，比如保健品，化妆品之类。

保健品只要吃了不马上死人，化妆品只要用了不马上毁容，日用品只要无毒无害，不生病，大概都不会被追究。

那把成本价8块钱的东西飙到天价，卖给不缺钱的主儿，以为人人都跟你一样相信这些东西？

除非你自己，或者你的亲戚朋友有钱，不在乎多加一个0，也要支持你的那个事业。

否则其他人谁会买你的账？

把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，弄些奖励旅游啦什么的，来保证他们的干劲，美其名曰“激励”，鼓励他们去把这8块钱的产品卖到100块。 ——否则这些高级金钻经理的出国旅游等等的费用从哪儿出？难道是从董事长自己的腰包里掏出来的？ ——不是白痴的应该都知道那是不可能的吧？

如果你没有耐心，就读这句话：

没人会为了不相识的你，劝说你不做某个生意的。

何况你对这个生意的了解程度，远远没有这么多网友提供给我的充足。

因为那只是我们这些网友志愿者，这些退出所谓的直销的网友们，

在心底的那一丝善良和道德在鼓励我们这么做。

任何人对你都没有利益瓜葛。我劝你放弃生意对我有什么好处？

而你的上线，或者潜在的上线，

一个个都在翘首以待，不择手段的拉你进来，

买他的货，替他发展下线，为他带来所谓的“滚滚财源”。

谁对你有心，谁对你有利益瓜葛，

谁对你有欲望，谁就可能对你说谎，反正吹牛不纳税。

希望你你明白这个道理。

以下非原创欢迎转载修改：

到现在还看到很多人在中国做直销，还不时遇到做直销的人找我谈，问我为什么这么好的生意不去做。由于他们都满腔热情，上网谈浪费时间还损伤感情，因此我一般都采取回避政策。在这里我就详细写出自己的观点，做直销或者准备做直销的朋友请参考。

到底直销是否值得做？

1、产品好就值得做？

姑且不论对方自称产品好有多少广告成分。问题是，产品好就值得做？

很多直销人跟我说：“产品好市场就大！”但，这个“大市场”有多少人在跟你分呢？

直销制度鼓励发展“下线”，其最大的吸引力也在于下线带来的“被动收入”，让直销人觉得只要下线足够多，自己就不用做都有钱赚。所以他们必定不遗余力地“发展团队”。于是乎，做同一家直销公司的人就越来越多，他们互相的竞争也就越来越大。

要知道竞争可以大到什么程度，只要上淘宝网搜索，绝大部分的商家都在折价销售。我也买过。不过现在却不大敢上网买，因为淘宝上有帖子说出了假货，要真货最好去店铺买。

除此以外，直销制度的另外一个潜台词是不会向代理商提供保护政策。反观其他生产商，凡是发展代理商、经销商的，都有不同程度的保护政策，比如禁止串货、禁止削价、广告促销支持、区域划分，违规的代理商会被扣罚保证金甚至取消续约资格。生产商会有限度、有计划地控制代理商和经销商的数量，为的就是保证他们能够盈利。倘若代理商、经销商数量失控，他们的利益受损，他们就很大可能不继续经销该厂家的产品。

但直销公司是怎样的呢？直销公司欢迎无限的代理商！因为来的人越多，公司卖的货越多，你的上线，上线的上线，以及最终boss倒是数钱数得开心。至于你进了货能不卖出去，赚钱还是赔本没人管你。结果如何，不用我说了吧。

2、直销制度的陷阱

直销人最大的梦想就是不用工作也有收入，所谓的“被动收入”。获得被动收入的前提是你发展足够多的下线，当这些下线产生营业额的时候，你就能获取总额一定比例的提成。

最常见的描述方式叫做“642计划”，即：你发展6个朋友，这6个朋友每人发展4个下线，然后这4个人再每人发展2个，那总共发展了6 X 4 X 2 = 48 (人)，如果每人每月产生1万元营业额，你的下线团队就能产生48万，按4%计算提成你能赚192万元。

看上去美妙的例子，而且考虑到了非完全复制的因素。事实上呢？

我认为只有一个充分强大、乐于奉献的推销组合才能达到上述的假设。每月1万销售额，对一般人来说很不容易；对专业推销员来说虽然可以达到，但赚得太少，你需要说服他们相信发展下线能赚更多的钱，否则很容易流失。

倘若你擅长推销，而且有能力组织起20-30名强力的推销员，直销的确适合你做。但我接触到的大多数直销人并不具备这个能力，这样他们就只是在白忙。

推销是非常困难的工作，推销员要承受99%的挫折率才能长久坚持。我做过几年销售，包括保险，深知其中的艰辛与所需承受的压力，一般人根本无法承受。在直销人发展下线之前，请认真考虑你的朋友、你的发展对象是否具备这样的能力，否则只会害他损失时间金钱。

另外一个最麻烦的地方是，直销制度要求你按照老板的方式来行动，却没有提供你当老板的自由。

什么意思呢？

第一，做直销没有底薪，没有社保医疗待遇；第二，所有宣传费、车费、电话费、应酬费、场地费等支出均有直销人自己承担，公司不予报销，当推销员却可以合理报销的；第三，不允许你打广告，不允许你租门面，不允许你兼营其他公司的产品。

不发底薪、不给买社保医保，所有费用自负，为了产品周转方便还要掏钱压货——说得好听是老板，不好听就是倒贴劳动。说是老板吧，为什么不让我租门面、打广告；没有提供特殊的保护政策，特别的优惠合作条件，为什么不允许我兼营其他公司产品。如此不对等的协议条件，对没有从商经验的人可说非常苛刻。

因此，直销制度看起来很美，实际上并不适合一般人，除非你有很强的推销能力、组织能力，或者你拥有优秀的经商能力，又或者你有特别广泛的人际关系，能够迅速建立起比较的的消费群体。假如你缺乏这些基本条件，还是放弃做直销吧。

3、网络直销、网络传削

国内互联网上的直销公司就不要做了。你看看他们的产品和制度就明白。

这些打着新科技招牌的网络传削公司，多是要参与的人交几十、几百、几千元购买会籍或产品作为入会费，然后要你继续拉人参与，从中分成给你。如此明显的传削行径，居然还吸引了不少网络上希望SOHO的人加入。

合法的直销公司算是正规地销售产品，如果你能做好产品销售、组织好销售团队，还是能赚点良心钱。而网络传削公司却完全是传钱游戏，即便有产品也只是幌子，利用人的无知、贪婪、惰性来聚拢钱财。

举个例子。有家网络公司声称自己做网上远程教育，加入的会员只要交1000左右的费用就可以终身使用该网的远程教育内容，会员发展下线可以赚取佣金并不断升级，采用多层次计酬制度。由于该公司有产品，网站制作看起来很正规，因此得以迅速地聚拢了大量会员。仔细想想，这种一次性费用真的能够支持正规运作的网上远程教育公司发展吗？其次，不知道加入的会员有没有认真看过该公司的教育产品。我看过，很垃圾，缺乏长期发展的基础，不是为了赚钱，没多少人会愿意出那个价钱购买。那些付了钱的会员有多少是真正用户？

最后这家“远程教育公司”终于被国家工商局取缔。

4、如何对待直销

假如你认同一家正规直销公司的产品，又认为有把握大量销售，那你可以尝试。

正规直销公司指的是国家工商局颁发直销证书的公司。

网络上宣传的非正规直销统统都是传削不要碰，除非你觉得通过骗人赚钱没有问题。

5、怎样识别传削、网络传削

有几个很简单的原则，问问自己：

如果不是因为这个产品赚钱，你和其他人会花钱购买吗？

有没有最终用户，即不是为了赚钱而购买的消费者？我是否需要发展下线才能赚钱？

6、直销以外的生意机会

做直销的人里面，大部分都是打工仔，缺乏从商经验。选择直销很大程度上是因为他们不了解商业。

其实，直销可以说是最差的生意模式。对代理商来说，内部竞争激烈，缺乏必要的保护和扶持政策；对直销公司老板而言，维护成本过高，人际关系过于复杂。

好的生意应该从细分市场入手，详细规划产品、价格、渠道、推广等四个方面。缺乏此能力的朋友请耐心、耐心、耐心！直到你的经验和知识能够驾驭生意的时候再开始吧。只要你有经验、知识、能力，即便缺乏资金你一样可以找到投资者。

7、支持国家抵制传削、严控直销

直销和传削是同一样东西。国家下严令抵制传削、严控直销是因为看到了这种多层次制度的巨大危害性。直销公司、直销团队所宣扬的“被动收入”概念与社会基础价值观严重背离。这种所谓的“被动收入”与利息收入、股息收入、租金收入等等存在根本差异，任其发展只会导致无知、贪婪、懒惰、空谈、幻想。

8、结束语

我花这么多时间和笔墨来阐述对直销的看法，目的是希望让更多人能作出正确的选择，不至于被误导。假如读者认为我说的尚有一分道理，欢迎全文转载，以帮助你们迷途知返。

班主任培训的总结发言（通用5篇）

　 总结 就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，为此我们要做好回顾，写好 总结 。那么 总结 有什么格式呢？ 下面是我整理 的班主任培训的 总结 发言（通用5 篇 ），仅供 参考 ，希望能够 帮助到 大家。

班主任培训的 总结 发言1

尊敬的各位 领导 、各位老师：

　大家好！

　我是来自江苏省xx中学的历史教师xx，作为优秀学员的一员，非常荣幸能有机会在这里和大家一起交流。

　从20xx年3月份开始，我有幸参加了xx市第七期高中历史青年骨干教师培训，我记得三年前也是在xx一中的大礼堂举行了开班典礼。当时教研室芮主任提出了培训的原则：理论与实践相结合、师德修养与教学能力相结合、集中培训与个人自学相结合。教育局副局长、教研室xx主任亲自到会 讲话 ，鼓励青年教师志当存高远，对我们青年教师寄予了殷切的期望。转眼三年的骨干教师培训即将结束。三年来的培训不仅丰富了我们的教学生活，为我们 提供 了与同行交流的机会，更为我们创造了学习教学理论，探讨教学问题，切磋教学艺术的契机。通过上课、听课、议课、座谈、交流，并形成教学体会和报告，提高了我们的业务能力和教学水平。

　三年之中，在教研室x x老师 的 精心 组织下，20xx年我们到xx、xx，20xx年到xx，20xx年到xx。从聆听知名 专家 的专题讲座，到观摩名师的示范课，从学员之间相互听课，到评课交流，从优质课评比到论文 写作 ，从学员的各类上课到编制试卷、专业考试，培训的内容丰富多彩而又贴近我们的教学实际，让我们感觉到无比的充实。

　还记得第一次在阳羡高中培训时，xx中学的xx主任就告诉我们：作为历史教师，目光一定要放得远，不能仅仅停留在抓学生的考试成绩上，要有我们历史教师自己的担当。

　还记得xx中学xx副校长的教导：听大学教授的报告，觉得很空，那是因为我们自身的理论水平还不够，必须要加强，否则写出来的论文，永远只停留在教学实践阶段，而没有理论的支撑。

　仍记得xx中学xx副校长在课后和我们交流：在历史课堂教学中，怎样讲到学生听懂，这是最关键的。这句话看起来容易，做起来却是那么的不简单。

　还有xx中学的xx主任教导我们：作为历史教师，首先我们要坚持学高为师，身正为范。只有热爱教师这个工作，才能在这个平凡的岗位上做出不平凡的成绩。

　xx一中的x x老师 和我们交流时强调：上课是教学的中心环节，也是历史学科提高教学质量的关键，因此一定要认真研究学情、教材、教法和学法，因材施教，才能事半功倍。

　这些凝聚着各位名师数十年教育教学精华的讲座，让我们深深体会到做一名合格的历史教师，不仅需要扎实的学科知识作为基础，也需要不断丰富自己的知识体系，提高自己的理论水平和应变能力。需要进一步去了解学生、关爱学生，也需要用自己的一言一行来感染学生、引导学生；需要教会学生如何做题，但更需要教会学生如何做人！

　俗话说：学，然后知不足；教，然后知困惑。通过培训，通过彼此之间相互听课，探讨，切磋，我认识到，教学是一门技术，更是一门相当深奥的艺术。仅凭一本书，一支粉笔，是难以上好课，教好书的，我们应该学习的地方还很多。只有不断地学习教学理论，教学方法，新的教学 思想 ，向书本学习，向他人学习，向学生学习，在教中学，在学中教，不断发现和改正自己的不足，才能跟上时代的步伐，才能适应现代的教学。

　三年的培训时间很短，但却是我们每一位青年教师成长的关键时期，我们的每一点进步都凝聚着教研员和所有前辈们的心血。三年中，尽管我一直担任班主任，课务也较多，但还是积极参加各类比赛。20xx年获得xx市“三优课”二等奖，xx市教师技能大赛二等奖，并被推荐参加了江苏省高中历史骨干教师培训。20xx年被评为xx市教学新秀，并获得无锡市说课比赛二等奖。20xx年7月获得无锡市优质课一等奖。20xx年10月，代表江苏省到江西南昌参加全国中学历史教学大赛，荣获一等奖。

　20xx年我被推荐到南京大学参加了高考阅卷，之后受无锡市教研中心的邀请，在无锡市高三研讨会和新课程培训会议上做专题讲座4次，在xx市做专题讲座3次。被国家级杂志《xx》聘为特约编辑，还担任《xx》特约编辑，全国历史教师教育学会会员，江苏省教育学会会员等职务。

　三年中，在历史教研员x x老师 等前辈的悉心指导下，我主持了一项国家级子课题和两项市级课题，并参与了十几项省市级课题的研究，取得了一定的成果。在《中学历史教学 参考 》、《中学历史教学研究》、《中学政史地》等省级以上专业报刊发表论文40多 篇 ，另有十几 篇 论文获奖。主编《世纪金榜》、《南方凤凰台》《金太阳》等高考复习资料30多本，独立撰写的16万字的教学专著《xx》，由全国历史教育学会会长赵亚夫教授撰写序言，已经由外语教研出版社出版。

　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。尽管这次的培训已经结束，但新的征程才刚刚开始，教学中需要我们去发现和探索的地方还很多，作为一名青年教师，我将不断勇于实践、开拓创新，为教育事业贡献自己一点微薄的力量。

　谢谢大家！

班主任培训的 总结 发言2

尊敬的各位老师：

　我们往年的班主任研讨会都只有班主任参加，九届也都是在学校内部举行。今年，咱们换了换形式，邀请了全体教师、包括行政人员都参加。为什么呢？我认为这是我们学校被评为“市级示范性高中”以后的要求，是我们新课改进行到一定阶段的新要求，也是学校攀上新的高峰后学生和家长对我们的要求。大家都要思考：学校成为市级示范高中后，我们怎么办？

　在这里，我们要感谢xx研究院给予我们的大力支持，让我们吃得好、活动得好，而最重要的是为我们邀请来了四位重量级、国家级的教育 专家 。三天来，他们的报告精彩纷呈，非常接地气，拿来就可以为我们所用。他们从不同的角度为我们刷新了 思想 、补充了营养，可以说，我们每位参加培训的老师都不同程度地取得了不小的收获。特别是今天还喂我们请来了开封市教育局马局长，来聆听我们今后该做的设想，为我们把诊问脉，给了我们很好地建议，让我们以热烈的掌声对他们一并表示衷心的感谢！

　就在前不久，我们今年的高考取得了好成绩，较去年比，又有新突破！我们四个美术班的文化课过本线达到70人（去年51人），加上文化课班的美术生双过线人数有63人（去年50人），比去年多了13人；文化课班中三个文科班二本1人，三本16人，唯一的一个理科班，今年实现了“零”的突破，有3人过本科线！整体四个文化课班升本人数比去年增加6人，实现了我们高考的所有既定目标！

　前几天，我看到xx十一学校校长李xx的一 篇 文章《我如何从企业管理中学习教育管理》，里面讲到全球最大的护肤品直销企业玫琳凯老总给优秀的员工发凯迪拉克汽车，她买断了粉红色，大家只要在大街上看到粉红色的凯迪拉克，就知道那是他们公司的优秀员工。学校没那么多钱，但是对有突出贡献的老师也要奖励，李xx曾经让书画家给他们学校的老师写了个牌匾。那我们也有资源，昨天我专门回郑州了一趟，请我们河南省著名书画家、我校离休教师、今年93岁高龄的唐xx先生题写了一个牌匾，上面六个大字：“功勋十八中人”，一会儿发给一位老师，给他一个惊喜！

　这几年，通过学校“三全塑型”工程的培养，更多的副班主任成长起来；通过两届“班主任节”的开设，班主任呢地位也日益提升，可以说，我们学校班主任队伍整体素质提高了，后备力量充足了，为学校的继续发展 提供 了人才的支持。在今年的中招工作中，第一志愿报考我校人数破千，就证明，我们全体教师在经过了艰苦的努力后，是有很大收获的！

　刚才，我们的班主任、年级长和教研组长都分别从自己的工作重点出发，讲了学校创上“市级示范性高中”后应该如何做，讲得各具特色，可以说，有思考，有措施，有常规，有创新！但讲得好，关键还是“行”还要看“做”！

　昨天，20xx年的上半年已经过去，今天，20xx年的下半年已经开始，让我们坚定地迈实每一步，让我们所处的现实更加接近每个人心中的梦想！王安忆在今年复旦大学毕业典礼上讲的最后一句话，我很赞同，她说：“单是想着，同学们慷慨地将青春交给我们负责，就不敢有半点怠惰！”

　我相信：努力过后，继续坚持，明天还会有惊喜！

班主任培训的 总结 发言3

尊敬的各位 领导 、培训班各位老师、同仁们：

　大家好！

　时间过得真快，就要别离了。此时此刻，我们感怀激动的心情难以言表。首先，请允许我代表全体学员向时刻关心我们的 领导 表示崇高的敬意，向为我们的成长倾注了大量心血的老师们表示诚挚的感谢！感谢你们为我们搭建了一个理论与实践相结合的培训平台，感谢你们为我们创造了一次继续学习探索的机会，使我们渴望学习的梦想在这里变成了现实。这次培训，对于我们全体学员来说，是一次难忘的充电机会。

　还记得实践教学课吗？我们认真地记录好老师每一个课程安排，抓住一切时间与老师互动，生怕错过了任何一个精彩的课堂；

　还记得那一个个精彩的讲座吗？大家济济一堂、聚精会神、如饥似渴的样子，生怕遗漏了任何一个精彩的片段；

　还记得那一场交流会吗？你一言，我一语，大家各抒己见，众说纷纭，互不相让,唯恐自己落后于他人；

　在高新园，我们的俞老师和严老师作了成功的学员展示课，凝聚着他们集体的精华，她们既有常熟计算机教师的风范又有江苏计算机教师的特色！

　曾经，我们有过许多困惑：如何将素质教育落到实处；如何切实提高教育教学科研能力；如何参与校本课程的开发与实施；如何更好地落实课程 评价 改革呢？无论我们个人再勤奋，我们总感到一种理论上的单薄与实践中操作的不足。如今，这些困惑，在一次又一次精彩的讲座中茅塞顿开，在一堂又一堂实实在在的课堂中迎刃而解！

　“骨干教师”课的提高培训，使我们夯实了自己的理论基础，改进了教学 思想 ；开阔了自己的知识视野，完善了知识结构；与此同时，加强了同学之间的交流，广纳博采，取长补短；

　我们带着追求自身发展的愿望而来，带着问题、带着困惑、带着使命而来。如今我们带着收获，带着喜悦，带着激情，满载而归，相信我们会进一步为北仑的教育添砖加瓦，尽自己绵薄之力！最后，再一次感谢为此次培训班付出辛勤劳动的各位 领导 和老师们，同时，也祝愿一起参加此次培训的同学们工作愉快，生活顺心。

　谢谢大家。

班主任培训的 总结 发言4

各位尊敬的 领导 、亲爱的老师、和志同道合的同行们：

　大家好！

　这次学院安排我作为学员代表做这次 总结 发言，在深感荣幸之时也倍感惭愧，因为我所面对的都是资深的 专家 和小语界的精英们，在这发言还真有些班门弄斧了。不如换位思考，当作和大家一起回顾和交流学习体会吧。

　弹指一挥间，为期一年的广东省小学语文骨干教师省级培训即将落下帷幕。在各级 领导 、 专家 学者和班主任老师的 精心 指导和无微不至的关怀下，我们如期完成了研修任务。现在就对本次学习做个简单的回顾和 小结 。

　一、教育观念得到进一步更新。

　作为小学语文教师，我们深知小学语文是一项重要的交流工具，是 思想 道德品质的载体，文化的核心部分之一，是最易激发学生的创造力和想象力的。作为战斗在一线的广东省小语骨干教师更应肩负起推动小学语文教育的重任和责任。通过两个阶级的集中面授，我们学习了现代先进的教育理论和科学的教学技能，教育理念得到提升，为今后的教育教学实践起到了很好的导向作用。理念的更新随之带来的是教育教学方式的变革。我坚信，我们在座的小学语文教师将是推动小学语文教学深入改革的一支强有力的生力军，将会带动全省教师整体素质的提高。

　二、拓宽了教育视野，更新了知识结构。

　通过两个阶段的理论学习和一周的考察活动，开阔了我们的教育视野，在原有的知识结构中补充了新的知识。我们在参观杭州拱宸桥小学的过程中分享了诗意语文的魅力，学习了先进的成功教育理念，让人耳目一新，眼前顿时豁然开朗，在对不同的教育现象和案例的分析中领略了“柳暗花明又一村”的美好境界。同时，在自身的专业化成长中，我们深知提高专业素养的重要性。我们在提高自身的文学素养的同时，努力补充相关学科的知识，如：社会、历史、哲学、传统文化、文学批评、实践性知识等。从而根据教育教学的变化及不同点去灵活运用新的知识储备，更好地顺应了语文教育教学的发展。

　三、科研能力和教育技术运用能力得到提升。

　本次培训最为重要的一项任务是开展课题研究，在开题和结题的过程中，我们大量阅读了相关书籍和文献资料，并把理论学习和教育教学实践相结合，自主钻研，同时与本课题的指导老师交流互动，注重课堂实践和资源整合，运用 专家 的教育智慧补己之短，顺利地完成了课题的结题及结业论文的撰写工作，大大地提升了科研能力，有力地指导了教育教学实践，实现了由经验型教师向理论型教师转变的跨越式发展。并通过运用信息技术整合教育内容，推动教育教学的行为的变化。今后，我们还将立足科研促教、科研兴校的指导 思想 ，为教育的发展注入新的生命力。

　总之，这次广东省小学语文骨干教师的培训让我们各方面都有了整体的提高，是一个自我提升的过程。我们在学习中取长补短，发展自我，形成自我特色。更可喜的是，许多老师从中焕发了新的教育理想，并以此作为孜孜不倦的追求。在硕果累累的金秋十月，我们更难以忘怀的是辛勤栽培我们的园丁们，在此，我要代表所有学员向关心和帮助我们的各级 领导 和肇庆学院的老师们表示最衷心的感谢！最后，我想用一句诗和大家共勉：“满园春色关不住，一枝红杏出墙来。”祝愿每一位老师都能成为这枝红杏，做一个幸福的老师。

　谢谢大家！

班主任培训的 总结 发言5

各位青年教师：

　上午好！

　又一学期忙忙碌碌中结束了，今天召开青年教师培训班的 总结 会。

　主要说两大方面的问题，一是回顾 总结 一下本学期青年教师的工作情况，二是对青年教师提几点要求：

　首先，简单 总结 本学期的情况。

　一学期来，很多青年教师在各自的岗位上由于勤勤恳恳，兢兢业业，取得了可喜的`成绩，教育教学水平大幅度提高，学生喜爱、家长信任、同事认可。

　例如：

　我想，这些青年老师如果没有对教育教学工作的热心、敬业 精神 ，没有对学生的爱心，没有高度的责任感是不可能取得这么好的成绩。当然在本次期末达标测试中，有许多有许多年轻老师执教的班级成绩不是很理想，虽然影响学生期末测试的`成绩因素有很多，有些班级可能基础较差，有些班级的习惯不是很好等有很多客观存在，但是作为我们老师要更多的从主观上找原因：我知道课标上的年段目标吗，我上的每节课准备充分吗，每节课的目标达成了吗，课后我认真辅导了吗等等！

　在上学期中，听了不少青年教师的课，有的青年教师的课反复跟踪听了几次，从听课的情况来看，确实有的青年教师的授课水平比以前有了很大提高。教态、课堂教学的设计、应变能力等方面都有了进步，但是个别个别老师还是课堂 教学设计 无起色，还是没变化、没长进，作为青年教师三年五载突不出来，等你上岁数了再想提高就很难了。时间久了，在学生、教师心目中的威信就没有了；还有个别的青年教师没把精力放在教育教学上，工作时间甚至上 网 聊天，干别的，课不认真备，学生作业不认真批改，对学生尤其是差生态度不好，讽刺挖苦、体罚、变相体罚情况时有发生。

　咱们都知道现在都一个孩子，每一个家长把孩子看成自己未来的希望。每到新学期开学，家长都慕名要求要把孩子放在×××老师班上，凭什么？凭的就是这个老师良好的师德水平、高高的教学成绩。所以青年教师，你想成为一个学生拥护、爱戴、敬佩你，老师、 领导 信任、赞同你的好老师，你必须是思进取、求上进、有责任感、有危机感，这是成就你的最基本条件。

　我想提以下几点要求共勉：

　一、我们青年教师要有爱心，没有爱就没有教育。

　相信很多老师看过这样一个故事，“拉着蜗牛去散步”，大概的意思是上帝让一个人拉着一只蜗牛去散步，这个人开始感到很郁闷，心急火燎，可是没有办法，只好认命，结果却看

　到了从未看到的美丽风景。文章让我们都放慢脚步，身边自有美景，过程才是最重要的。要用欣赏的眼光看待每个学生的表现。不要有意无意的打击学生的学习热情“你个笨蛋”，“榆木脑袋”。“你坐下吧”

　二、加强学习，提高自身的专业素质。

　现在大家都年轻，精力充沛，别浪费这大好的时光，趁年轻多学习。要勤奋好学，孜孜不倦，学校都给我们 提供 了很好的学习条件、学习环境：所以每位教师要多读书，要多研究教材，研究上课上下功夫。这样你才能居高临下，驾驭课堂，讲起课来才能深入浅出、旁征博引，成竹在胸。每位青年教师都要不断加强学习，树立终身学习的理念，让学习成为习惯，在实践中学习，不断对自己的教育教学进行研究、反思，对自己的知识与经验进行重组，这才能适应教育发展的需要，才能跟上时代的步伐。你才能立足教坛，才能赢得学生的敬佩与爱戴。

　三、不断反思，提高自己的教研水平。

　美国教育心理学家波斯纳说，没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。因此，他提出了教师成长的公式：成长＝经验＋反思。我们最需要反思的就是自己教学行为,从教材解读与设计、教法与学法的选择、课堂细节的处理等层面去反思。作为日常的教学，近年来我常常用这样的几个问题去反思自己的教学：这节课，我投入激情了吗？对教材的解读，有更恰当的角度吗这节课的教学目标合理可测吗？这节课中最难忘的一个细节是什么？这节课最大的遗憾是什么？如果重新来教这节课，哪个地方最值得改进？反思的深度，决定着教学所能达到的高度。

　作为一个老师，我们除了反思教学，还可以反思为人处事,反思一切可以反思的东西。同时，要边反思,边记录，用键盘留下文字，为研究自己的教育教学 提供 鲜活的案例。

　四、严于律己，提高师德素养。

　作为年轻人，应该时时处处严格要求自己，注意自己的言行。要严格遵守学校的劳动纪律，不能迟到、早退，不要坐不住，有事无事就往外跑，一会儿出去办这样事，一会儿出去办那样事，在教师中的影响也不好。学校规定的工作时间不能上 网 聊天，玩游戏，那我们就严格按规定做。在学校或其它场合讲求团结不要搬弄是非，待人真诚，心底无私，公正处事，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。一个人在单位的口碑很重要，一定要注意自己的言行，不要不在乎。

　我们都是教师，具备良好的师徒修养，是为师的最基本条件。在这里强调的是：一定不能体罚和变相体罚学生。青年人年轻气盛，看到学生上课不认真听讲、说话，弄到门口站着，甚至拳脚相加；不完成作业再给他布置十倍多少倍的罚 写作 业都不可取，用这种简单粗暴的高压方式对学生，让我看这是一个老师再无能的表现。

　对问题学生你不能一味去严厉再严厉、去堵，而是去疏导。你得拿出你的爱心、耐心、责任心来对待他。如果每个学生都是优秀生就不用我们去教他了。对问题学生千万不能讽刺挖苦、喝斥，不要说粗鲁的话，多找一下他身上的闪光点，再差的学生，他身上也有优点，闪光的地方抓住优点多表扬、鼓励，大人愿听好话，小孩也更愿听好话，树立他的自信心，有时你的善意的眼神，一个手势，摸摸头，拍拍肩，他都倍感温暖，老师对我好，老师没扔我，有自信，使他亲近你，对你有好感“亲其师信其道”。每个年轻教师都要承担转化差生的工作。

　五、抓好教学过程管理，提高教学质量。

　1、积极听课：听课学习，是提高教学水平的有效途径。我们每一位年轻老师都有师傅，我认为首先要多听师傅和骨干教师课，听课是你得主动，不要等老教师叫你去，听后对自己的课堂找出差距，弥补自己的课堂不足；据说：有的青年教师师傅请他来听课，也没功夫。同时要抓住外出学习听课的机会，听课要认真，值得学习的地方要记录下来，认为好的课堂教学，回来在课堂上实践实践。

　2、认真备课。备好课是上好课的前提。所有青年教师都要备详案，一丝不苟，不能若草草了事。我们在备课的时候，不能图省事，备课时要全面，备重点、难点，重点怎么解决，难点怎么突破。备课不仅要备你怎么教，而且备学生怎么学。

　3、提高课堂效率，向40分钟要质量。上课要精讲多练，一名话能说明白的事，不要啰嗦。课堂上你自己不要滔滔不绝，关注学生，调动学生兴趣、积极性，教给学生学习方法，课前预习、课后复习等，培养学生良好的学习习惯。

　4、耐心扶优补差。教学质量怎样提升。原来有一句话：巧干+苦干。如果说巧干是高校的课堂教学，精挑细选的课堂练习。那么苦干就是耐心细致的帮助学困生，让他每天进步一点点。

　总之，学校是一盘棋，我们每个人是这个棋盘的一个棋子，不论学校把我们放在哪个位置上，我们都应发挥他的作用，如果我们比别人在自己的岗位多一份责任，多一份投入，多一份执着，那么我们每个青年教师都能尽快成为骨干教师，成为名师。

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