前些年做玫琳凯的那些人，现在有多少个人能坐上首席的位置？

我同事农丽从2012年开始做玫琳凯，现在家里囤了一堆货，大概有十几、二十万元。为了玫琳凯事业 ，让自己变成了剩女，还差点被单位开除，到现在都还没有坐上首席的位置！

农丽今年36岁，身高165米，容貌姣好，是我们单位有名的一枝花，酒量也很好，每次单位里有应酬，领导都喜欢叫她去陪同。县里有开工剪彩仪式活动都会叫到农丽去做礼仪**，甚至县里的接待办有几次都想挖她去那边上班，农丽本来也很想去，但被她父母强烈反对，这事才不了了之。

2012年，农丽去做礼仪**时认识了王雅，王雅比农丽大5岁，经常开着一部粉色的甲壳虫，我们这里是一个偏远的小县城，开甲壳虫的人寥寥无几，粉色的甲壳虫更加很少见了。农丽跟王雅混熟了之后，就问王雅怎么有钱买得起那么贵的车？王雅很神秘地跟农丽说，她是做玫琳凯的，这部甲壳虫是靠卖玫琳凯赚来的。

王雅说如果农丽对这个感兴趣，王雅可以带她入行发展这个美丽的事业。听到王雅这么说，农丽心里就开始变得痒痒的，经常跟王雅到处去听课。农丽的异常引起了她母亲的注意，当她的母亲知道农丽要加入玫琳凯时，就极力反对。受到母亲的强烈反对，农丽有些动摇了，有一段时间就不再跟王雅去听课了。

看见鱼准备上钩了，王雅哪里会轻易放手？王雅就对农丽说她的自身条件这么好，怎么甘心每个月只领那2000元的工资？王雅还说如果光靠工资，她连买化妆品都难，更不用说要买车了。听到王雅这么说，农丽动摇了，背着父母加入了玫琳凯，把自己辛苦存下来的5万元积蓄全部买了玫琳凯。

农丽做了代理之后，经常向我们推销她的产品，那些东西可不便宜，一套产品要几千元。我们单位大部分女同志都是靠工资收入的，一个月的工资就那么两三千元，还要养家糊口，没有多余的钱去买那么贵的化妆品。被农丽推销多了，碍于情面，大家多少都帮衬了一些。

为了能够推销更多的产品，农丽一下班就四处去推销产品，有时候还会去外地参加各种活动。农丽的男朋友是我一个同事的弟弟，父母都在机关单位工作，她男朋友在审计部门工作，看到农丽沉迷玫琳凯，同事和她的弟弟苦口婆心劝说农丽放弃玫琳凯，从今以后好好工作。但农丽不为所动，跟男朋友说分手就分手。她的男朋友见农丽一意孤行，就忍痛跟农丽分手了。

当时我们听到农丽跟同事的弟弟分手时感到非常可惜，都纷纷劝说农丽好好珍惜这个缘分，跟她说过了这个村就没有那个店了。农丽却把大家的话当做耳边风，跟我们说她的导师跟她说在平台上优秀的人多的是，她可以在平台上找到更好的另一半。见农丽这么走火入魔，大家就不再劝说了。

当农丽的父母得知农丽因为玫琳凯的事跟男朋友分手时，气得半死，说以后不再搭理农丽了。

分手以后的农丽就一头扎入了玫琳凯，有几次农丽竟然不跟单位请假，擅自跑出去参加玫琳凯公司举办的活动，单位领导非常生气，就找农丽去谈话，说如果农丽再无组织纪律性，不改正，单位只好开除她了。当玫琳凯公司那些人知道农丽差点被单位开除时，还动员农丽从单位辞职出来。农丽那时候还真的写了辞职申请书，并把它提交给了办公室主任。办公室主任跟农丽的母亲有些交情，见农丽要从单位辞职出去实在太可惜了，就把这件事告诉了农丽的父母，农丽的母亲以死相逼，农丽才不敢辞掉单位的工作。

从那以后，农丽在上班时间也不敢乱跑出去了，但她下班之后把所有的时间都在推销玫琳凯上。八小时之外的时间是属于个人的，况且农丽也没有做出违法的事，对于农丽做玫琳凯的事，单位领导只能睁只眼闭只眼了。

眼见农丽的年龄变得越来越大，农丽的父母非常着急，四处托人给农丽介绍男朋友，但农丽一心扑在玫琳凯上，对那些相亲对象一个都看不上，她的父母看到这样，很生气，发誓也不再管农丽了。因为高不成低不就，农丽硬生生地把自己熬成了剩女，而她的前男友跟她分手后不久，人家就介绍了幼儿园的一个老师给他，并看对眼了，俩人只交往了半年就结婚了，现在人家的二宝都会说话了，那个前男友去年去某乡镇当乡党委书记了，可以说年轻有为，前途无量。而农丽现在还孑然一身，大家都替她感到可惜，说她自身条件那么好，白白浪费掉了。

听同事说农丽把工资、年终绩效等都投在玫琳凯上面了，有些东西太贵，没办法卖掉，农丽只好留着自用。现在农丽家里囤了十几万、二十万元的货，农丽把所有的精力、金钱都全部贡献给玫琳凯这个美丽的事业，但农丽仍然没有爬上首席的位置，她一直都在幻想着自己有朝一日爬上首席的位置！

你好，更多的是在不上不下的位置吧。

不管什么工作，什么职业，都需要强大的执行力，号召力，加上自律，再有不到黄河心不死的决心，才可以站在最荣耀的位置。

送给朋友们一句话：这样的人干什么都可能成功！（感谢阅读，欢迎关注！）

我们小区现在就停着一辆玫琳凯的粉车，不知道这种是什么级别才能拥有的。

在我们这十八线的小县城，这辆车好像是独一无二的存在。车主是我的高中同学。她是高二从县城转到我们乡镇高中的，记忆中皮肤黑黑的，并不好看，但是由于自带城里人的光环，还是引起了众多男生的追捧。这样一来，高考落榜也就是意料之中了。

再见到她是十几年之后。

那会儿我刚从乡下调来县一中，新同事中有个教英语的大力给我推荐玫琳凯，极力鼓吹它功能多么多么强大，仿佛我用了它立刻就能脱胎换骨，由乡下土包子变成城里白领丽人。我看着同事既不白皙也不细腻、还有星星点点雀斑的脸，实在是说服不了自己弃用便宜的大宝，换成当时觉得相当昂贵的玫琳凯。

同事见自己说服不了我，把我拽去了位于校门口的玫琳凯的工作室。在那里，我见到了阔别十几年的老同学。只见她一头利落的短发，化着精致的妆容，巧笑嫣然，柔声细语，一口一个“亲爱的”……天哪，哪里还有半点记忆中的样子，我一下子被她迷住了。

她说她老公在宁波一个大学任教，她回乡创业，两人还没要孩子，非常恩爱。

她说我们女人一定要打扮自己，要有自己的事业，自立自强了才能让男人离不开自己，让家庭更幸福……

她还给我修了眉毛，我照了照镜子，果然顺眼了几分。说来惭愧，在那之前，我的眉毛一直是自由生长，毫无形状可言。晕晕乎乎中，我就掏钱买了一套基础护肤品，花了一千多吧，那时我的工资才两千出头。

同事告诉我，我同学已经做到了这个片区最高位置，年薪三十万，经常国内外开会 旅游 ，再努力一把就能拿到公司奖励的粉色轿车了。现在，轿车已是居家必备，年薪三十万也不稀奇。可是，这是十多年前，我那会儿一年也就挣三万。

因为实在太穷，加上刚来县城，人生地不熟的，我终于没加入玫琳凯的创业团队。游说我用玫琳凯的同事也没做下去，除了卖给我一套，手里积压了不少货，直到过期。别问我用了玫琳凯的效果哈，压根儿没啥效果，她们的精致是化妆化出来的，我是老师，不可能天天浓妆艳抹，弄得跟鬼似的，吓到学生我是要负责任的。

后来他们那个工作室搬走了，我只偶然听说一直标榜婚姻幸福的老同学离婚了，离婚原因是她长期不着家，老公有了外遇，他们又没孩子，离婚干净利落。离婚不久，她老公就再婚生子。她黯然在县城买房定居，没想到她的房子和我家买在了一个小区。但这么久以来，只在小区门口碰见她一次，倒是在小区散步时经常能看到她的车停在楼下。我们同学时就没什么交集，现在也不交往。

很多做直销的都亏得倾家荡产，也不知道她现在还有没有当年的风光。反正我身边再没见过一个用玫琳凯的人。

我现在正在用玫琳凯，十几年了。我都是在代理商那拿货，这个代理商已经干二十多年了，她辞去了在医院的护士工作，专职做玫琳凯直销，不清楚现在是什么位置，估计不是首席，只知道她卖玫琳凯嫌了钱。还因此而出过国，得过很多奖励，还奖励了一辆车。

玫琳凯的新产品很贵，尤其是成套的化妆品。我只用老产品，那种经典型的，因为用习惯了，感觉还不错，价格也还能接受。

我朋友不是做玫琳凯，她是做完美的。

因为我开美容院，她一直鼓动我做完美。但实话实说，完美的产品品相太少，并不适合美容院。所以我一直拒绝。

6年前的某一天，她来到我店里和我说，她正在学车，因为她马上可以得到一辆轿车的奖励。

我表示祝贺！她说，你开这么多年美容院，再为厂家销售多少产品，厂家也不会给你任何奖励。你看我，卖完美的产品，马上就可以得到公司奖励的车子了。我还由衷的为她高兴！

6年过去了，还没有看到那辆奖励的车子。我只看到她穷得，到我的pos机刷信用卡都倒腾了很多次。而且一个很好的老公也因为她痴迷完美，而离婚了。

如今快50了，还在完美店里打工，一个月1800元工资。

我以前同事的老婆，去年还是前年拿到了玫琳凯的粉色轿车。坐到什么位置不知道

1文言文称赞聪明又内外双修的句子

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。 —— 李商隐《无题·相见时难别亦难》

摇落深知宋玉悲，风流儒雅亦吾师。 —— 杜甫《咏怀古迹五首·其二》

北虏坏亭障，闻屯千里师。 —— 杜牧《雪中书怀》

偶应非熊兆，尊为帝者师。 —— 刘基《题太公钓渭图》

天子号仁圣，任贤如事师。 —— 杜牧《雪中书怀》

还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。 —— 张籍《节妇吟·寄东平李司空师道》

南国有佳人，容华若桃李。 —— 曹植《杂诗·南国有佳人》

商女不知亡国恨，隔江犹唱后庭花。 —— 杜牧《泊秦淮》

借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。 —— 杜牧《清明》

儿童相见不相识，笑问客从何处来。 —— 贺知章《回乡偶书二首·其一》

醉里吴音相媚好，白发谁家翁媪？大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼。—— 辛弃疾《清平乐·村居》

儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 —— 杨万里《宿新市徐公店》

童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。 —— 范成大《夏日田园杂兴·其七》

松下问童子，言师采药去。 —— 贾岛《寻隐者不遇 》

昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。 —— 范成大《夏日田园杂兴·其七》

美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。 —— 李白《怨情》

草铺横野六七里，笛弄晚风三四声。 —— 吕岩《牧童 》

牧童骑黄牛，歌声振林樾。 —— 袁枚《所见》

2表示成双成对的词语,诗句

出双入对、举案齐眉、相濡以沫、风雨同舟、如胶似漆、缠缠绵绵、恩爱有加、栉风沐雨、白头偕老、比翼双飞、同甘共苦、同床共枕、相拥而眠、耳鬓厮磨、青梅竹马、两小无猜、亲密无间、肝胆相照、唇齿相依、唇亡齿寒、亲密无双、夫唱妇随、糟糠之妻不下堂、不弃不离、一生一世、一唱一和、有滋有味、云雨不断、相思、一世情缘、欢欢喜喜、兴高采烈、无限恩爱、无限情思、一见钟情、干柴烈火、男婚女嫁、在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝、百年好和、你情我愿、投怀送抱、情意相投、暗度陈仓、百年双修。

树上的鸟儿成双对，，，

3关于光与影的诗句以及成语

暗香疏影暗香：清幽的香气；疏影：稀疏的枝影。原形容梅花的香味和姿态，后被用为梅花的代称。

捕风系影风和影子是无法捉摸与束缚的。比喻虚幻无实或无根据地猜疑。

捕风捉影风和影子都是抓不着的。比喻说话做事丝毫没有事实根据。

杯弓蛇影将映在酒杯里的弓影误认为蛇。比喻因疑神疑鬼而引起恐惧。

壁间蛇影犹“杯弓蛇影”。形容疑神疑鬼，徒自惊扰。

杯蛇幻影比喻疑神疑鬼，自相惊扰。同“杯弓蛇影”。

鞭丝帽影马鞭和帽子。借指出游。

捕影捞风捞：随便拾取。比喻说话做事没有确凿可靠的根据。

捕影拿风风和影子是无法捉摸与束缚的。比喻虚幻无实或无根据地猜疑。

避影敛迹指隐蔽起来，不露形迹。

避影匿形指隐蔽起来，不露形迹。

杯影蛇弓比喻因疑神疑鬼而引起恐惧。同“杯弓蛇影”。

捕影系风风和影子都是抓不着的。比喻说话做事丝毫没有事实根据。

鬓影衣香鬓：耳边的头发。形容女人的美丽和香艳。

杯中蛇影比喻因疑神疑鬼而引起恐惧。同“杯弓蛇影”。

楚弓遗影比喻因某事造成的疑惧心理。

藏头漏影藏：隐藏。把头藏起来，却露出影子。形容遮遮掩掩，不明不白。

藏形匿影藏、匿：隐藏。隐藏形迹，不露真相。

吹影镂尘镂：雕刻。吹影子，刻尘土。比喻工艺精细到不见形迹。

刀光剑影隐约显现出刀剑的闪光和影子。形容环境充满了凶险的气氛。

遁迹匿影指隐藏踪迹和身形。

吊形吊影犹言形影相吊。比喻孤独寂寞。

独游偶影偶：伴侣。以影子为伴，独自游赏。形容孤单无依。

睹影知竿看竹竿的影子，便知道竹竿的曲直长短。比喻从侧面的现象，便可了解事情的真貌。

浮光略影比喻观察不细致，学习不深入，印象不深刻。同“浮光掠影”。

浮光掠影水面的光和掠过的影子，一晃就消逝。比喻观察不细致，学习不深入，印象不深刻。

附声吠影比喻盲目附和。

附影附声指盲目附和。

吠影吠声比喻跟在别人后面盲目附和。

风影敷衍指罗织罪名，捕风捉影，诬赖人。

风言影语捕风捉影的话语。

孤身只影孤零零的一个人。形容孤儿无亲。

孤形吊影孤形：孤零零一个人；吊：悬着。形容孤独无依。

孤形单影孤：单独；单：独。形容孤单一人，无亲无友。

孤形只影孤：单独。形容孤单一人，无亲无友。

弓影杯蛇见“弓影浮杯”。犹言杯弓蛇影。形容疑神疑鬼，自相惊扰。

顾影惭形形：形体。看着自己的身影，对自己的体态不满意，而生出愧疚之感。表示自己不配享受某种荣誉、称号而感到惭愧。

弓影浮杯形容疑神疑鬼，自相惊扰。

顾影弄姿顾影：看着自己的身影；弄姿：做出各种姿态。对着自己的身影，做出各种姿态。形容卖弄身形，自我欣赏。

1一曲溪边上钓船，幔亭峰影蘸晴川。

2孤帆远影碧山尽，唯见长江天际流。

3云母屏风烛影深，长江渐落晓星沉。

4山光悦鸟性，潭影空人心。

5半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。

6疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏

4朋友相交的成语和诗句

朋友相交的诗句

君有奇才我不贫 -（清）郑板桥

海内存知已，天涯若比邻 -（唐）王勃

同是天涯沦落人，相逢何必曾相识 -（唐）白居易

莫愁前路无知已，天下谁人不识君 -（唐）高适

天下快意之事莫若友，快友之事莫若谈 -（清）蒲松龄

人之相识，贵在相知，人之相知，贵在知心 -（春秋）孟子

君子之交淡若水，小人之交甘若醴君子淡以亲，小人甘以绝

-（战国）庄子

近朱者赤，近墨者黑 -（西晋）付玄

人生贵相知，何用金与钱 -（唐）李白

与朋友交，言而有信 -（春秋）子夏

布衣之交不可忘 -（唐）李延寿

君子与君子以同道为朋，小人与小人以同利为朋 -（宋）欧阳修

人生乐在相知心 -（宋）王安石

冤家宜解不宜结，各自回头看后头 -（明）冯梦龙

于患难风豪杰 -（清）魏禧

万两黄金容易得，知心一个也难求 -（清）曹雪芹

换我心，为你心，始知相忆深 -（宋）顾夏

钟子期死，伯牙终身不复鼓琴 -《汉书》

山河不足重，重在遇知已 -鲍溶

大丈夫处世处，当交四海英雄

-《三国志蜀书刘巴传》

君子上交不诌，下交不渎 -《周易》

朋友相交的成语

1）义结金兰 （2） 血浓于水 （3）寸草春晖 （4）范张鸡黍

(5)北风之恋 （6）比翼双飞 （7）碧海青天 （8）恨相知晚

(9)莫逆之交 （10）情投意合 （11）琴瑟之好

(12)含情脉脉 （13）如手如足 （14）如胶似漆

(15)深情厚谊 （16）水乳交融 （17）手足之情

(18)温情脉脉 （19）相亲相爱 （20）心心相印

(21)一往情深 （22）一唱一和 （23）谊切苔岑

(24)张敞画眉 （25）海誓山盟 （26）流水桃花

(27)天长地久 （28）至死靡它 （29）淡水交情

(30)情深潭水 （31）桃花潭水 （32）地久天长

5关于孟春,仲春,暮春的诗句,成语,节气和农谚

箕卜 陆游

孟春百草灵，古俗迎紫姑。

厨中取竹箕，冒以妇裙襦，

竖子夹扶持，插笔祝其书，

俄若有物凭，对答不须臾。

岂必考中否，一笑聊相娱，

诗章亦间作，酒食随所须。

兴阑忽辞去，谁能执其袪。

持箕畀灶婢，弃笔卧墙隅。

几席亦已彻，狼藉果与蔬。

纷纷竟何益，人鬼均一愚！

仲春

仲春迟觉暖

吹面风觉寒

路旁杨柳干

依然呈残颜

暮春送别

绿暗红稀出凤城，

暮云楼阁古今情。

行人莫听官前水，

流尽年光是此声。

6给那些恶人使用的成语,词语,诗句

狼心狗肺，忘恩负义，猪狗不如 卑鄙无耻 臭名远扬 认贼作父 水性杨花 暗箭伤人 落井下石 无恶不作

同流合污 六亲不认 花言巧语 血口喷人 口是心非 装腔作势 背信弃义

居心叵测 贪得无厌 人面兽心 无事生非 狗仗人势 笑里藏刀 为虎作伥 狐假虎威 凶神恶煞，恶贯满垠，最大恶极，十恶不赦假仁假义-皮笑肉不笑-心怀叵测-诡计多端-佛口蛇心-

-飞扬跋扈-胡作非为-为所欲为-无法无天-凶神恶煞-

罪有应得-罪大恶极-恶贯满盈-十恶不赦-罪该万死-

-千刀万剐-死有余辜-遗臭万年 恶向胆边生

7有那些关于谦让的诗句,成语,谚语,俗语

诗句：

一纸书来只为墙，

让他三尺又何妨。

长城万里今犹在，

不见当年秦始皇

成语：

不为虚让，其所辞必于不受。

孔融让梨

不为虚让

谦谦君子

当仁不让

谚语：

忍一时风平浪静

退一步海濶三空

你想要别人怎样待你，你也要怎样待别人。

引用玫琳凯的黄金法则，的确它让我改变了很多！

海纳百川，有容乃大。

壁立千仞，无欲则刚。

俗语：

敬我一尺，我敬你一丈；退一步海阔天空谦虚使人进步，骄傲使人落后

8形容很无奈很无力的成语 诗句 诗词

1、捣练子令·深院静

五代：李煜

深院静，小庭空，断续寒砧断续风。

无奈夜长人不寐，数声和月到帘栊。

译文：秋风送来了断续的寒砧声，在小庭深院中，听得格外真切。夜深了，月光和砧声穿进帘栊，更使人联想到征人在外，勾起了绵绵的离恨和相思。因而长夜不寐，愁思百结。

2、千秋岁引·秋景

宋代：王安石

别馆寒砧，孤城画角，一派秋声入寥廓。东归燕从海上去，南来雁向沙头落。楚台风，庾楼月，宛如昨。

无奈被些名利缚，无奈被他情担阁！可惜风流总闲却！当初漫留华表语，而今误我秦楼约。梦阑时，酒醒后，思量着。

译文：传入旅舍的捣衣声，应和着孤城城头的画角，一片秋声在广阔的天地间回荡。归去的燕子向东从海上飞走，南来的大雁自空中落下，栖息在沙滩上。这儿有楚王携宋玉游兰台时感受到的惬意的凉风，有庾亮与殷浩辈在南楼吟咏戏谑时的大好月色，清风明月的景象，还都与当年一样。

真是无可奈何啊！我被那微不足道的名利所羁缚，又被那难以割舍的感情所耽搁，可惜那些风流韵事都被丢到一边了。当初徒然许下功成身退时，要去求仙访道，潇潇度日的诺言。到如今，反误了我与佳人的秦楼约会。当睡梦觉来时、酒醉清醒后，我细细地思量着这一切。

3、望江南·梳洗罢

唐代：温庭筠

梳洗罢，独倚望江楼。过尽千帆皆不是，斜晖脉脉水悠悠。肠断白苹洲。

译文：梳洗完毕，独自一人登上望江楼，倚靠着楼柱凝望着滔滔江面。上千艘船过去了，所盼望的人都没有出现。太阳的余晖脉脉地洒在江面上，江水慢慢地流着，思念的柔肠萦绕在那片白苹洲上。

4、端午即事

宋代：文天祥

五月五日午，赠我一枝艾。 故人不可见，新知万里外。

丹心照夙昔，鬓发日已改。 我欲从灵均，三湘隔辽海。

译文：五月五日是端午节，你赠与我了一枝艾草。死者却看不见，新结交的知己却在万里之外。往日能够为国尽忠的人，现在已经白发苍苍。我想要从屈原那里得到希望，三湘相隔的比较远。

5、花影

宋代：苏轼

重重叠叠上瑶台，几度呼童扫不开。

刚被太阳收拾去，却教明月送将来。

译文：亭台上的花影一层又一层，几次叫童儿去打扫，可是花影怎么扫走呢？傍晚太阳下山时，花影刚刚隐退，可是月亮又升起来了，花影又重重叠叠出现了。

9带成语的诗句有哪些

1、我劝天公重抖擞，不拘一格降人才（龚自珍《已亥杂诗》）

2、身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通（李商隐《无题》）

3、山重水复疑无路，柳暗花明又一村（陆游《游山西村》）

4、折戟沉沙铁未销，后将磨洗认前朝（杜牧《赤壁》）

5、春风得意马蹄疾，一日看尽长安花（孟郊《登科后》）

6、曾经沧海难为水，除却巫山不是云（元稹《离思》）

7、天旋地转日再中，天子却坐明光宫（元稹《望云骓马歌》）

8、龙盘虎踞帝王州，帝子金陵访古丘（李白《永王东巡歌》）

9、明眸皓齿今何在？血污游魂归不得（杜甫《哀江头》）

10、奴颜婢膝真乞丐，反以正直不狂痴（陆龟蒙《江湖散人歌》）

11、千言万语无人会，又逐流莺过短墙（郑谷《燕》）

12、青云直上无多地，却要斜飞取势回（刘禹锡《寄毗陵杨给事》）

13、天翻地覆谁得知，如今正南看北斗（刘商《胡笳十八拍》）

14、一掷千金浑是胆，家无四壁不知贫（吴象之《少年行》）

15、粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间（于谦《石灰吟》）

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。