这几年前后遇到过三个向我推销玫琳凯护肤品的美容顾问，仔细推敲，差不多的套路。在这里我不谈论玫琳凯的产品如何，我只想说说那些美容顾问是怎么一步步向客户进行产品推销的。
第一步：介绍玫琳凯企业的创办历史，企业的文化，企业的发展历程。
在介绍的过程中她们会抓住几个重要点：公司创办人是美国人玫琳凯·艾施女士，公司从1963年发展至今，公司遍布全球，护肤品全是无添加任何化学物质的“绿色产品”。在客户心里就会对产品产生“国外品牌，实力雄厚，安全无害”这样一个印象，达到在客户心底建立对玫琳凯产品的基础信任。
第二步：讲解一些基本的美容知识以及正确的手势做法。
她们讲解的比较详细，尤其会把皮肤组织的分层和护肤时正确的手法作为重点，因为其他的一般女孩子都知道，在这里会让人感觉到她们很专业，很敬业。
第三步：给一个皮肤测试表让客户填写，以便为客户的皮肤做分析。
测试表并不是很详细，都是根据大众女性普遍存在或这样或那样的问题，等你填好，开始为你讲解你在测试表上所勾出的问题形成的原因以及你目前所需要的是哪几样护肤品，然后她们表明会对你的皮肤进行跟踪，因为每阶段需要的产品不一样，她们会全程对你的皮肤负责。就像她们说的你买别的产品会有这样一对一的售后服务吗。客户仔细一想，还真没有。
第四步：为你做一个简单的脸部护理
她们会摆出一大堆产品，接着告诉客户你目前你适用的是哪里种，然后开始一边教你如何使用产品一边按顺序对你脸部进行护肤。等护理完后就让客户自己去看看镜子，“是不是跟之前不一样了？”“是不是你的脸好看多了？”这样用实践证明玫琳凯产品多好，客户看着自己的脸，简直心动了，客户会不由自主地问产品价格。
第五步：谈价格
之所以是谈而不是说，在于玫琳凯产品有会员价和非会员价，当然她们和客户谈就是为了拉她入会员，她们会告诉你单独买会非常贵，而入会员拿一套送一套也只需三千元，往后买玫琳凯产品也会是会员价，同时客户也可以做兼职。对美容顾问来说让客户入会员是她们业绩的体现，比起客户暂时买产品，她们肯定希望客户入会员，因为会员客户将是她们的长期客户。
第六步：盘问客户目前的处境，希望客户加入会员，成为玫琳凯的一员。
她们会问你家庭状况，问你目前的工作，工资待遇如何，做的开心与否，看似是无关痛痒的问题，其实对她们来说很重要，从你的家庭打开缺口，如果你结婚了，她们就会告诉客户要给小孩好的生活环境，而玫琳凯既能让你赚钱又能让你带小孩，那些在家带小孩的妇女当然会被说动，如果你有工作，而工资低又辛苦，她们会告诉你玫琳凯会给你无限可能，只要你坚持。如果你目前的工作不开心，她们会说玫琳凯是一家人，进来就是朋友，这里面的人都很和气，遇到问题说出来大家会帮你出主意，你每天都会过得开心而有意义。当然另外的回答她们也有另一番对策，总有击中你内心的几句话，不得不说她们很有循循善诱的耐心。
第七步：以自身为例，让客户产生代入感。
为了让客户入会员，这时，美容顾问们就开始拿自己举例了，至少我接触的三个美容顾问就是三部人生苦情戏，内容无非就是说她们没进玫琳凯之前是多么土，多么俗气，多么自卑，多么内向等，再看看现在的她们，有气质，有美貌，有口才，有梦想，还不信？她们会举哪个督导以前在厂里做普工而现在多风光，年薪几十万，有粉红轿车，又会拿出某经销商以前的照片让客户看，满脸痘痘，现在呢，脸上白皙光泽，简直换了一张脸，最后总结这一切都是玫琳凯给她们的，让她们的人生有了无限可能，这么些例子一说，客户真心被诱惑到了，心里的那份渴望被激发了。
第八步：针对第一次约谈没成功的客户，她们会约谈第二次，第三次……
发自内心讲，我是很佩服玫琳凯销售员的耐心和口才的，第一次约谈她们是肯定会拿到客户的****，先和客户建立朋友关系，平常会在网上问候，会单间聊几句，发发美容信息给你，隔段时日，她们会打电话，说今晚有美容课你有空来听听，明天有活动你可以来参加，这天气干燥我过几天给你做个护理吧等一大堆的说辞等着你，如果你去了，那又是一堆销售产品的话，又是告诉你入会员的好处，当然她们有些会很讲究策略，对不同心态的人有不同的攻略方法。
以上的过程是针对大部分女人而并非全部，并且在整个过程中，有的女性是自愿想挑战这样的销售工作，有的人也确实是被洗脑进去的，不可否认玫琳凯有很多了不起的女销售员，但并非每个女性都适合，平时应保持理智。
色斑虽然是我们比较常见的皮肤病，但是对色斑是如何形成的很多的都是不了解的，不清楚引起色斑原因，那当然就不会做到针对的预防，色斑的形成有内在的原因也包括外在的因素。
可通过一些方法来缓解，下面就来介绍几种：
李仁面膜：李子仁 15克 鸡蛋清 1个 步骤：1、将李子核去硬壳，去李子仁研成细末。2、将鸡蛋清调入李子仁末即成。3、每晚睡前敷脸，翌晨用清水洗去。功效：本面膜有祛除黄褐斑及其他黑斑的功效。李子仁含果酸核维生素e，有祛斑和养颜的作用。果酸有显著的祛斑效果，被现代化妆品广泛采用。古医家十分推崇李子仁敷面的美容功效，清代末民国出的著名医学家陈邦贤专门对李子仁作过考证，证明李子仁末调鸡蛋清确有祛斑的效果。
番茄：番茄美白，将半个番茄加适量的蜂蜜搅拌成糊状，涂在脸上，敷上15分钟然后用清水洗去即可，坚持一段时间会有效果。
冬瓜+白醋：去等量的冬瓜和醋，将冬瓜榨汁后与醋混合，调匀后涂抹在洗净的脸上，10分钟后洗净，每天用2-3次，能有效分解黑色素，淡化色斑，让你的肌肤变红润。
茄子祛斑法：茄子中除开带有褪黑色素，还带有维生素D、维生素b21、维他命C。用茄肉敷于脸部并推拿能够推动部分血液循环系统，加快色素的吸取，做到美白皮肤、祛除色斑的实际效果。操作方法：将新鲜茄子清洗、切一片，用茄子肉轻轻地轻擦抹有斑的部位，切肉干后再换一块，直擦至患处发红发热。每日1次，坚持几个月会有一定的祛斑效果。
下面是总结的几个祛斑小妙招，请收下：
红糖祛斑：第一步：准备大约100g的红糖放在大约200ml的水外面煮，等把红糖水熬成糖胶状之后，就可以把红糖糖胶放在一边。等糖胶冷却之后平均的厚厚的涂在脸蛋上，敷20分钟之后洗去即可。
怠杏：怠杏去皮，滑面、轻粉各等份，研末隔水蒸片刻，取出加龙脑及麝香少许，再以鸡蛋白拌和成膏，每早起床洗脸后，用药涂抹，数月后，容颜会变得红润光滑、娇艳如春之桃花。
七宝祛斑饮：配料：山药30克，薏仁10克，生芡实10克，莲子15克，白扁豆10克，赤小豆15克，大枣10克。制法：将山药、苡仁、芡实、莲子、扁豆、赤豆、大枣等7味药洗净，入锅，加水2000毫升，煎1~2小时，即可食用，还能喝汤。功能：健脾利湿，分清别浊。本膳用山药、扁豆，能健脾和中;赤豆、薏仁，可化湿清热;大枣，和营养脾;芡实，涩肾养胃;莲子，升清别浊。故本方适用于脾虚湿盛，湿郁淤阻，中焦失运，久遏化热而致的黄褐斑。
莹肌如玉散：来源：《普济方》 组成：楮实150克，白芨30克，升麻250克，甘松21克，白芷，白丁香、砂仁各15克，糯米末600克，山奈9克，绿豆150克，皂角900克(去弦及子)。功效：润泽肌肤，去垢除斑。制备：上药共研为末，和匀。用法：常用敷脸
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