会计每月月结的具体步骤是什么？具体怎么做？

会计每月月结的具体步骤是什么？具体怎么做？

月末账务结转，如：

一、结转各种收入

1、结转主营业务收入

借：主营业务收入

贷：本年利润

2、结转其他业务收入

借：其他业务收入

贷：本年利润

3、结转营业外收入

借：营业外收入

贷：本年利润

二、结转成本、支出、税金

1、结转成本

借：本年利润

贷：主营业务成本

2、结转其他业务支出

借：本年利润

贷：其他业务支出

3、结转营业外支出

借：本年利润

贷：营业外支出

4、结转税金

借：本年利润

贷：主营业务税金及附加

三、结转各项费用

1、结转管理费用

借：本年利润

贷：管理费用

2、结转财务费用

借：本年利润

贷：财务费用

3、结转营业费用

借：本年利润

贷：营业费用

四、结转所得税

借：本年利润

贷：所得税

sap成本月结的具体步骤是什么

步聚 操作内容

1 关闭待结期间物料帐，并开启下一期间物料帐

2 开启下一个会计期间财务帐

3 确认本期间业务全部入帐,出纳与会计对帐等

4 固定资产折旧执行

5 本月评估汇率及下月记帐汇率维护

6 GR/IR重分类

7 外币汇率评估

8 维护各成本中心实际统计指标

9 执行实际分配回圈

10 运实际分摊回圈

11 执行分割回圈

12 计算实际作业价格

13 对生产订单进行重估

14 更改WIP结帐期间

15 对生产订单进行WIP计算

16 对生产订单进行差异计算

17 开启本期物料可过帐

18 对生产订单进行结算

19 关闭本期物料可过帐

20 手工调整生产性成本中心因为小数点计算造成本的成本中心吸收不足或过量金额到当期销售成本

21 根据销售情况调整生产成本差异到当期销售成本

22 关闭本期会计记帐期间

23 关闭CO期间

24 结转总帐余额到下一会计年度

25 结转往来余额到下一会计年度

26 固定资产年结

怎么做？具体步骤

一、首先输入资料。

其中E列的那几个5000，是用于建立右边的竖座标轴的，等一会再解释。

二、选中B2：E5，插入簇状柱形图。

然后右击柱形图，单击“选择资料”，开启“选中资料来源”对话方块。

单击“切换行/列”。

再直接单击最右边的“编辑”。

控制面板-网路和Inter-网路和共享中心-更改介面卡设定,然后你懂得

一个书包和一个文具盒：8070%+1670%=56+112=672(元）

求采纳，谢谢1

具体步骤怎么做

倒过来推算好了

最后一步是42

倒数第2步是39

依次 36 33 30 27 24 21 18 15 12 9 6 3

所以第一步到第三棵

护肤具体步骤是什么，彩妆具体步骤是什么？

护肤的步骤：

1，洗面奶（早晚）

2，面膜（一星期两次）

3，爽肤水（早晚）

4，乳液（早晚）

5，粉底乳=隔离霜（早）

混合性的面板就是要控油补水！

彩妆的步骤：

1，遮瑕膏

2，粉底

3，眉毛，眼影，眼线，睫毛膏

4，唇线，唇膏，唇彩

5，腮红

注意：在粉底之后的每一步骤都需要用 散粉 定妆！

淡妆主要就是什么东西都不要太浓，淡些好！

比如眼影要选择淡色的，不要太深的颜色，腮红可以刷一点，或者不用腮红，睫毛膏不要涂的太厚太浓，基本就是这样，口红也不要太艳的颜色了！

具体的再具体咨询，(^__^) 嘻嘻……

怎么做网站 具体步骤是什么

一、准备域名。域名，即网站的访问地址，也就是网址。

二、准备网站空间。网站空间，即虚拟主机，也可以叫做虚拟空间。

三、域名备案。有了空间和域名后，就得开始办理域名的ICP备案，关于什么是ICP备案大家可以上网自行查询，在这里就不做过多的阐述了，没有是不能连线网路的。

四、网站设计与开发。借助很多开放的网站程式了，我们几乎不需要什么专业知识，就可以做一个属于自己的网站。

五、将网站程式上传到网站空间，将备案后的域名指向网站的IP，网站就建好了。

怎么做，要具体步骤，

若a+2=1

a=-1

则A是{1,0,1}

不符合集合元素互异性，舍去

(a+1)²=1

a+1=±1

a=-2,A={0,1,1},也不符合集合元素互异性

a=0，A={2,1,3},可以

a²+3a+3=1

a=-1,a=-2

前面已经得到不成立了

所以a=0

seo要怎么做？具体步骤

如果你不懂的话，一个途径是学习，一个途径是招聘专业人才，一个途径是找专门做SEO的公司。 要会SEO，要懂基本的网站基础HTML，外部连结，内部连结，网站目录结构，网站文章采集和编辑，关键词分析，网站策划，等等。而且不是几天的实践，往往几个月会有效果，SEO也是长期的工作，不是做了SEO停下来排名也一直好。

　　大学生消费调查报告

　　一方面尚未自立，父母资助完成学业，另一方面，特殊的年龄段赋予他们极强的消费欲望。面对这一矛盾，无锡的大学生是怎么做的？他们每年花多少钱？钱都花在了哪里？本期聚焦无锡大学生消费。

　　富孩子:名牌在身玫瑰示爱

　　无锡大学生高消费个案

　　李晓飞

　　校园也是一个小社会，由于有些人有穷爸爸，有些人有富爸爸，同一教室的大学生，消费水平也就有了天壤之别。

　　记者在驻烟高校采访中了解到，一些在校大学生的消费行为不乏“大手笔”，敢花、舍得花的魄力让许多工薪族难以望其项背。

　　A一束花:999朵玫瑰

　　2002年秋天的一个星期天的傍晚，江苏工商学院大学生李某在同学的帮助下，将花600元钱买来的999朵玫瑰送到学校一餐厅内。当正在吃饭的女友崔某接过这一浪漫礼物时，早已激动得泪飞如雨，正在餐厅吃饭的数百名同学目睹了这一“神圣”时刻。此事件在全校引起较大轰动。

　　李某与崔某偶然在一次聚会中相遇，崔某对李某一见钟情，为了得到李某的青睐，崔某开始近似“疯狂”地追求李某。在强烈攻势下崔某终于如愿以偿，与李某成为大学生情侣。见身边同学经常会收到男友送的鲜花，便常“不经意”间向李某说“某某又收到了一束鲜花”、“某某送给某某的玫瑰真漂亮”……在崔某的暗示下，多情的李某决心让倾心于自己的女友也好好地浪漫一次。

　　李某与自己的同学好友商量，要送就送出个“特色”，最终李某接受了“送999朵玫瑰”的建议，并且他特意将送花的地点选在了人流如织的餐厅里。

　　B一双鞋:1400元

　　在采访中记者了解到，每所高校体育专业大学生是绝对的校园时尚一族，他们吃营养食品，穿名牌服装，大有引领高校时尚之势。

　　某高校体育专业大学生白某向记者列出了自己一天的营养餐单：早饭，一杯牛奶、一个水果（苹果）、一个酥饼；午饭，炒鸡蛋一份，青菜一份，米饭两碗；晚饭，红烧肉、牛肉、鸡肉任选一份，青菜一份，米饭两碗，一天仅饭钱就要花15-20元。

　　小白说，他的同学基本上都是这么个消费水平，而且几乎所有的体育专业大学生对穿衣都很讲究，一般都选择耐克、阿迪达斯、李宁等名牌服装。小白指着自己脚上的鞋说：“你看，我这双鞋不起眼吧，还600多呢！”小白告诉记者，在他们班有个同学每一身服装都要几千元，他陪这位同学就买过一双1400多元的耐克运动鞋。

　　C一部手机:3400元

　　“手机、电脑、MP3”是目前在高校大学生中较为流行的“三大件”。目前驻烟高校中50%的大学生拥有手机，并且有的持有两部或者两部以上手机。

　　在市内一通讯商城，卖手机的姜**告诉记者，前来买手机的很多大学生“不屑”于她推荐的比较实用而且价位较低的手机，而更多地钟情于彩屏、和弦、彩信、可以上网、还要带摄像头的手机。陈**说：“其实大学生是纯消费者，有个手机能打电话，能发短信就够用了，不必非要追求太多花哨的功能。”

　　江苏工商学院大三学生陈某拥有两部手机，一部是移动的，一部是联通的。他解释说是为了“统筹使用，节省话费”。无锡大学外语系的李某告诉记者，他们班一位男生为了紧跟时尚，从大一到现在已经换了六部手机了，从蓝屏换成彩屏，又从彩屏换成带摄像功能的，最近他刚又换了一部手机，价值3400元。

　　D一套美容:2500元

　　记者采访中没有听说有驻烟高校大学生为美丽而整形的，但却了解到许多女大学生热衷于美容，并且将美容看作是一种“时尚”。据无锡大学附近一美容院从业人员介绍，由于美容与整形不同，无需皮肉痛苦便可使自己的身体得到各种护肤品的悉心呵护，所以受到相当一部分大学生的青睐。

　　无锡大学一大四女生说，她的同学中就有4人常年到美容院进行护肤美容，她们所做的美容套餐花费都在1000—2500元之间，而这仅仅是“做脸”的费用，如果还需要进行美发、减肥等项目，要另外加钱。据这位女生介绍，她的一个同学每个月置办各种化妆品的花费大概在300-400元左右，从洗面奶到面膜，再到各种眼影、唇彩应有尽有，并且每一样都是品牌。

　　记者还了解到，到美容院消费的在校大学生，除了护肤外，还有的是为了除斑、祛痘，也有个别是来丰胸的。

　　这些高消费的大学生大多家境比较富裕，父母一般都是高收入阶层，有的还是私营业主。当然也有个别校园“能人”，自己打工、创业，能挣能花，不过这样的学生在无锡高校只是极个别现象。

　　聚焦无锡贫困大学生状况

　　贫困生：穿衣吃饭一天两元

　　时下的大学校园里，在一些大学生随心所欲地享受高消费生活的同时，也有另外一个群体，在校园里他们是大学生，走出校园他们是打工一族，他们仅能维持最低的生活标准。

　　●刘洪兰：希望学校别把我赶回家！

　　刘洪兰是无锡大学人文学院大三的一名学生，听她的同学讲，刘洪兰生活非常艰苦，每天只有2元钱的生活费，清一色的馒头、馅饼之类的饭食。当我见到刘洪兰时，一点也看不出她是一个贫困生，一身朴素的衣服非常干净，扎着一个羊角辫，显得很精神，与我谈话时也极其开朗。

　　为筹学费父亲卖耕牛

　　采访中记者了解到，刘洪兰生长在聊城高唐县一个落后的小山村里，当2002年秋天她顺利通过高考被无锡大学录取时，家里已是愁云惨淡了：姐姐因交不上学费已被迫辍学；患癌症两年多的奶奶撒手人寰，给他们一家留下一大堆债务；爷爷已经70多岁了，虽然身体还算健康，但已不能太多劳作；妈妈身体一直有病，只能做点家务；妹妹和弟弟同读高二；一家人的负担全落在父亲刘良忠肩上，他经营着11亩土地，为了让孩子能读上书，刘良忠利用农闲的时候还外出打工或者做点小生意。

　　为了给刘洪兰凑学费，刘良忠不仅借遍了家里的亲戚朋友，而且将家里的一头耕牛卖了。刘洪兰说：“2002年我紧攥着家里为我东拼西揍的学费，带着些许苦涩来到无锡，在跨进大学校门的一刹那，我在心里告诉自己‘必须得长大，一切要自己了！’”

　　生活费，一天两元钱

　　当别人满怀兴奋地准备过一段无忧无虑的生活时，刘洪兰却为四年的高额学费和生活费发愁，生活的压力让她总有种喘不过气来的感觉。

　　“穷人的孩子早当家”，刘洪兰很快学会了精打细算地生活，小心翼翼地支出着手中的每一分钱。吃饭，早晨三根油条一碗稀饭，中午和晚上各一个5毛钱的馅饼。这样一天2块钱就能填饱肚子；衣服，除非迫不得已才买，每件控制在40元以内，她常年换洗的衣服仅有两套；化妆品，几乎没有，她的盆里只有一块香皂、一瓶小护士而已。刘洪兰幽默地说：“这样既省事又省钱。”刘洪兰每个月的花费基本上控制在100元左右，每学期生活费坚决不超过800块。而周围的同学，即使是农村来的每学期花费也几乎没有少于1500块的，至于城里的孩子，一般每个月600块都觉得“捉襟见肘”。

　　贫困并不可怕

　　刘洪兰深知父母的艰辛和生活的压力，也倍加珍惜这来之不易的学习机会。

　　刘洪兰说自己从不羡慕有钱的人，也从未抱怨过父母，因为她觉得父母能把自己带到这个世界，把自己抚养长大已是一辈子都报答不完的恩情。她说：“其实贫困并不可怕，关键是用什么样的心态去面对它。”

　　周末、节假日对大多数大学生来说是休息和放松的时间，而当别人逛街、看**抑或旅游时，刘洪兰却为了生存，正顶着烈日或冒着寒风做市场调查，或者强忍晕车的痛苦去做家教，每天都累得几乎爬不起来。

　　“希望学校别将我赶回家！”

　　刘洪兰在极大的压力下走过了大一、大二两年时光，她说乐观是自己两年来最大的收获。两年来，她努力地学习，努力地打工，积极参加各种各样的活动，争取各种各样的奖励，参加社团，进学生会，做班干部……从不给自己空闲的时间，她觉得自己过得很充实，也很幸福。

　　上大三后，更严竣的现实摆在她和家人面前：妹妹和弟弟今年一个考上了江苏大学，一个考上了聊城大学，姐弟三人仅学费就要近两万元，对于一个贫困的农民家庭无疑是一座大山！

　　本来想利用暑假回家的机会将自己想考研的想法告诉父亲，但看到父亲紧皱的眉头和忧虑的眼神，她最终没能说出口，反而为了宽慰父亲，她说自己的学费自己想办法，先安排弟弟、妹妹上学。9月初，返回无锡大学时，刘洪兰只带了父亲借来的3000元钱，而她要交的学费和住宿费就要近5000元。现在刘洪兰的学费只交了2500元，她说：“希望学校别将我赶回家！”

　　●黄国津：为省路费不回家ww现就读于无锡师范学院汉语言文学院03级本2班的黄国津看上去很瘦弱，腼腆的微笑掩饰不了她的坚毅与要强。

　　黄国津生于江西省井冈山山脉边缘一个距离县城八、九十里路名叫“曹溪村”的小山村，交通极为不便，一条坑坑洼洼的土路还是当年蒋介石“围剿”红军时走出来的，2003年附近林场开发林木，这条土路才得到修建，现在可以通汽车了，村里有些人甚至一辈子都没走出过山村。

　　黄国津在家里五个兄弟姐妹中年龄最大，“家丁兴旺”的现状对原本经济拮据的家庭来说更是雪上加霜。黄国津的父母都是天吃饭的农民，由于“退耕还林”，黄国津家原来十多亩地只剩六亩。为了维持生计，黄国津的父母平时还给人家做小工。长期的超负荷劳动，使黄国津的母亲积劳成疾，得了眩晕症。

　　黄国津从初中开始就没买过一件新衣服，身上穿的全是她一位初中老师的女儿穿下来的旧衣服。

　　历尽艰辛走进大学校门

　　和黄国津同龄的大部分人在十四、五岁就外出打工了，她是山村里第一个高中生，也是第一个大学生。当黄国津拿到大学入学通知书时，数千元的学费像一座大山压在了这个贫困的家庭身上。一些人劝黄国津的父母：“一个女娃子家，将来嫁了人就是泼出去的水，还上什么学？”，虽然黄国津的父母同意让黄国津上大学，却没有一分钱的学费可以提供。幸运的黄国津得到了浙江六合盛房地产开发公司赞助的五千元钱，远在天津的一位亲戚又资助了她一千元钱才使她顺利到无锡师范学院报到。

　　上了大学，为了能节省每一分钱，一星期她都难得打一份菜吃，每顿饭基本上都是一个馒头就着咸菜应付过去。一个月的伙食费，差不多就花六七十块钱。黄国津告诉记者：“我从来不花钱买那些可有可无的东西，就是生活必需品也只是买一些地摊上的。”

　　打工路上饱尝辛酸

　　从来到无锡上学，黄国津至今都没有回过老家，她说，来回路费很贵，而在无锡还可以省点时间打工。

　　上大一不久，黄国津就开始打工赚钱，仅学校里的（下转A4版）

　　（上接A3版）勤工助学岗位她就干了两份，一年来，她给别人站柜台，帮小饭馆蒸包子、卖包子，给包工队打扫卫生，给婚纱摄影店当“小蜜蜂”，还在学校附近的小市场作钟点工，什么活都干过，什么苦都吃过。

　　谈起打工的经历，黄国津感慨万千，她说最难忘的就是暑假时给婚纱摄影当“小蜜蜂”。她的主要任务是给人家拉客，说服顾客来到摆好的桌子前面来看照片，拉一对情侣是7毛钱，拉一个人是2毛钱。一天下来黄国津拉了100多个人，嗓子都喊哑了，双腿累得都不听使唤了；而给小饭馆卖包子时，一天的工作时间竟然达到13个半小时之久；作钟点工时，有一次黄国津提前15分钟到达，想让店主在每小时一块五毛钱工资的基础上再加五毛钱时却遭到店主的拒绝……

　　穷而弥坚不坠青云志

　　生活的逆境并没有阻碍黄国津前进的步伐，艰苦的磨练更激发了她向上的精神。

　　虽然黄国津几乎每天都拼命地打工，但并未因此而耽误学业，她的学习成绩一直都很优异，因为她一直有一个坚定的信念，那就是用知识去改变家乡的贫穷与落后。目前，黄国津正在向学校申请助学贷款，因为新学期的学费还没有交。

　　无锡大学生消费调查报告

　　李晓飞

　　①消费偏高疏于理财

　　为了了解无锡大学生的消费状况，9月1日至5日，记者通过江苏工商学院随机问卷调查了100名在校大学生，收回调查问卷70份。

　　从汇总统计结果可以看出两点：一、大学生消费水平明显偏高；二、大学生理财意识淡薄，还没有相应的理财观念和水平。每学年除了学费、住宿费以外，一个大学生还要花多少钱？调查结果是：一个大学生年消费在3000元以下的仅3人，占43%；5000-8000元的28人，占40%；3000-5000元的21人，占30%；8000以上的达到了18人，占257%，其中最多的达到2万元。

　　在回答“你有记帐的习惯吗”的问题时，仅有114%的大学生回答“有”，828%的大学生回答“没有”，而一小部分大学生给出的答案是“不太爱记、大体总数记一下”、“大部分钱不知花到什么地方去了”。显著的数字对比可以看出大学生理财意识还比较淡薄，很多学生每月消费超支。

　　在调查中我们了解到，无锡大学生的主要经济来源还是家庭供给，占到被调查人数的9516%，只有不足5%的学生亲友资助、勤工俭学及贷款和奖（助）学金。在回答“本月超支了你会怎么办？”的问题时，4747%的学生选择“先花下个月的”，2022%的学生选择“向父母要钱”，也有选择“打工勤工俭学”的，可以看出大学生对家长的依赖性非常强。

　　②吃饭仍是大头

　　调查显示，除了学费、住宿费外，我市大学生64%的钱消费在饮食方面。

　　除了在校内就餐外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部分，每月到个体餐馆就餐的比例达到了被调查总人数的957%，而且大一、大二学生校外就餐花费明显高于大三、大四学生，据分析这可能与大一、大二学生独自面对大学生活不久，消费与大三、大四学生相比稍欠理性有关。在校外就餐消费，大学生一般将消费金额控制在80元以下，其中以20元以下及20-40元最多。

　　各种形式的聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点。对于同学之间花钱请客，大部分同学认为偶尔可以但不要太频繁。调查发现，几乎所有学生每年都要参加6-15次各类同学聚会。这部分消费基本上每年需要150-600元之间。调查中记者了解到，大学生和同学朋友聚会一般选择在普通餐厅，但也有2%的选择在高档餐馆。聚会的理由多种多样：老乡相识、放假归来、过生日、考试得高分、当了班干部、得了奖学金等都要请客吃上一顿，否则被视为不够交情。

　　在饮食消费情况调查中可以看出，零食是女大学生的偏爱，女生每个月的零食消费大都在50元以上，有的甚至达到300元。

　　③馒头就咸菜省钱谈恋爱

　　爱情是神圣的，但也需要强大的经济基础。许多大学生告诉记者，如今的爱情不再有免费的午餐，一些男生为了爱一掷千金，甚至不惜负债。“馒头就咸菜，省钱谈恋爱”、“即使三天不吃饭，也得给买花送女友”已经成为一种信条，用时下流行的一句歌词可以形容为“恋爱大过天”。

　　对问卷中“你谈恋爱了吗？每年为恋爱花费多少钱？”的问题，77%的大学生承认有恋爱经历，每年用于恋爱消费的钱从500-3000元不等。

　　从调查看，大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的“大头”，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元者（在调查中，记者了解到一个大二的学生在女朋友生日那天送了一条价值7800元的铂金钻石项链）；在恋爱消费中，支出较大的还有在校外租房居住，每月要支付200-400元。

　　有趣的是，传统意义上谈恋爱全由男方埋单的局面已经完全打破，出现三种情形，即：男方全部负责、男女方共同承担和女方主动全部承担三种情况，女生的恋爱支出甚至有超于男方的情况。④半数学生持有手机通过调查显示，手机消费是在校大学生除了饮食之外的第二大消费项目，占整个消费支出的125%，有的学生此项支出达到每月消费总额的30%-40%。

　　在江苏工商学院统计学院所做的186份问卷调查中，记者看到，有92人拥有手机，从一年级到四年级，手机的持有率呈上升趋势：一年级40%，二年级4444%，三年级571%，四年级667%，男女生手机持有量基本持平。

　　大学生持有的手机品牌种类繁多，在92部手机中品牌多达24个（还有部分未注明），价格一般在1600元左右。

　　从手机话费的统计看，大学生手机每月平均费用基本控制在10-50元这个范围，占被调查人数的645%，手机月消费超过50元的为215%，而超过100元的为55%。在大学生的手机消费中，短信支出占了50%左右。⑤乐为时尚埋单在回答“如果除去生活费还有剩余的钱你会干什么？”这个问题时，女大学生选择的多是“买衣服和上网”，可见大学生还是将追求美丽放在了消费的重要位置上。

　　在调查中记者发现，“是否流行”紧随“价格”、“质量”之后，成为大学生考虑是否购买一件商品的第三大因素。当问到“如果经济许可，会否购买名牌产品”时，80%的学生表示肯定。从这两个方面不难体现大学生在发型、服装、饰物、生活用品等方面的追新思想。

　　从消费调查可以看出，大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的；女生买衣服则总是买个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了，马上就不穿了。

　　许多大学生特别是女生非常注重形象打扮。成套的品牌化妆品成为一些有经济实力的女生的最爱，而做头发则成为女生美丽消费的另一重要方面，染发、烫发、拉直、做营养……只要是能美一回，许多女生愿意付出一大笔代价。调查结果显示，大一学生做头发的人数还较少，大约占其总人数的4737%，而随着年级的增长，做头发的人数逐渐增加，其中又以染头发的人数居多。本次调查得到无锡大学人文学院新闻专业03本1班和本2班大学生及江苏工商学院统计学院统计专业大四学生的热情配合，特此感谢。

口红是最常见化妆品，市面上的彩妆品牌有很多，口红是涂在我们嘴巴上的，平时吃饭喝水的时候都会经常吃进去，口红的安全性是很重要的。

什么品牌的口红最安全

Karen Murrell是个出名的有机彩妆品牌，是新西兰主打纯天然的牌子，以号称“可以吃的有机口红”而出名，全部口红都是有机植物制成;Naturaglace有机彩妆是一个比较小众的品牌，以“不使用对任何对肌肤造成负担的成分”为品牌宗旨，全线产品孕妇可用，被誉为是孕期和哺乳期都可用的天然有机产品。

1新西兰 karen murrell 纯天然口红

优点：包装环保;无色款适合保养和打底。

缺点：持久度不够,2-3 小时会干，可以通过厚涂或打底的方式解决。

Karen Murrell是个很出名的有机彩妆品牌，是新西兰主打纯天然的牌子，以号称「可以吃的有机口红」而出名，全部口红都是有机植物制成，无毒无害，安全天然，就连孕妇也可以安心使用。使用来自纯天然的原料制作，不含矿物油、防腐剂!香味自然柔和，没有刺激性，非常环保。

2日本 naturaglace 天然有机粗管唇膏

优点：很保湿，不用打底;很耐用。

缺点：颜色偏淡，只适合淡妆时使用。

Naturaglace有机彩妆是一个比较小众的有机彩妆品牌，以「不使用对任何对肌肤造成负担的成分」为品牌宗旨，专为亚洲女性设计，全线产品都是孕妇可用的，被誉为是孕期和哺乳期都可以使用的天然有机彩妆产品，是超模梨花的孕期御用产品。Rinka 梨花，人美多金气质佳，是很多日本女孩的 icon，她的推荐会受到日本女孩疯狂的追捧。梨花孕期依旧美的发光，这个小众品牌的功劳可不小。

3美国 RMS Beauty 有机天然唇颊两用膏

优点：色号全到不行，还有不少大牌色号。

缺点：味道不太好闻。

RMS Beauty对于国内人来说还是一个较为陌生的有机彩妆品牌，但在国外却备受欢迎。Rms beauty是世界上第一个纯有机彩妆品牌，说起来，品牌的创始，也是比较有戏剧化的色彩。某一天彩妆师Rose-Mari突然病倒了，严重脱发，外加荷尔蒙混乱和失眠，医生查不出原因，直到她去了一个实验室做测试，才发现身体里有大量的金属和杀虫剂以及化学毒素。然后她就开始专心于有机彩妆的研究了……或许因为是有机天然品牌的缘故，所以很多孕妇也会在怀孕的时候使用Rms beauty的产品，我很久之前一直对有机天然这些彩妆有个误解，总觉得应该颜色浅淡，不上色，但其实并不是这样。RMS的这款带色润唇膏，非常滋润的同时也有相当不错的上色度。看这种涂抹在纸上的试色能看出，Rms beauty的有色润唇膏的质地，真的特别水润，不过这款润唇膏，刚刚打开的时候，上面的膏体是感觉很硬的，就跟我们才拆封的润唇膏一样，用到后面，就能看见非常润滑的膏体了。RMS的色号也非常多，而且也有很多特别魔幻的颜色。这种魔幻色或者说是猎奇色，是有点珠光的金属质地，涂在手臂上的效果有点微闪，但是这款其实不太推荐购买，因为我看了外网的一些试色，感觉特别难涂匀，涂在嘴上，总觉得唇纹特别明显。RMS润色膏既可以作为唇彩，同时还是一款腮红。个人比较喜欢Smile这个色号，黄白皮都能驾驭，显色度高，上嘴后特别显气质，十分温柔~约会妆容的首选。

4美国ILIA有机有色润唇膏

优点：权威有机认证(被列为无铅的天然有机品牌之一)。

缺点：价格小贵。

能通过美国最权威的有机认证是美国农业部的USDA标准认证可不简单哦~~USDA的标准极为苛刻，同时产品包装上印有USDA标识的产品是官方认证100%使用了有机成份。一般有机口红都逃脱不了难上色的BUG,但ILIA却打破了显色不佳、易脱色的宿命。ILIA每一款唇膏都含有高达85%的有机生物活性成分，滋润度持久，而且就连包装也采用十分环保的可循环铝材料。它家的牌子主打可以”吃“的口红，唇膏艳丽的颜色都来自食品级原料，百分百纯天然。膏体都是由水果奶油和有机木油果精炼制造，完全不添加化工产品，除了保湿以外，还含有不少抗氧化、抗衰老的修复成分。

5加拿大Bite Beauty双头口红

优点：双头设计，可以配合画咬唇妆。

缺点：部分色号有点诡异，不适合亚洲人。

对Bite Beauty 印象最深的，就是它的一个外号“可以吃的口红。”除了口红，Bite当然也有唇釉了，并且看唇釉的广告就能明白，这个加拿大的牌子走的是什么风格了，把水果或者甜点，蘸上唇釉酱汁，正是契合了品牌主题的可食用。Bite Beauty的唇釉广告，磨砂质感的唇膏壳，这种充满性冷淡的色彩，真的很能提升东西的质感啊。Bite的唇膏都是用有机乳木果油混合水果奶油制作而成，成分非常天然!下面我要推荐一个Bite家我很喜欢的产品。

Bite双头唇膏

参考价：¥120+

外壳是Bite一贯的铁灰色外壳，建议你们去B站搜Bite唇膏的制作视频，看起来就让人食欲大开。Bite的唇膏虽然是天然成分，号称孕妇也可以使用的，但是和想象中的“淡而无味”不同，Bite的唇膏，真的，都特别特别上色，你想要的重口色“姨妈红”、“猪肝红”都能在Bite找到。这款唇膏是缎面的，涂在嘴上有点奶油质地，如果嘴唇皮肤状态比较差的话，可以用这款，因为非常非常滋润，而且对嘴唇的皮肤有种养护的效果。

6美国burt's bees 小蜜蜂唇膏

优点：有色涂鸦润唇膏中的色料成分是氧化铁，安心度较高，唇部健康的一般人群可以放心用起来。

缺点：对香精成分过敏的话就不建议用这款。

口红评级最安全的品牌

1、雅诗兰黛花漾唇膏38号

参考价格：270元/35g

口红特点：可能也因为这份评级报告的原因，这款安全色号的唇膏经常是断货状态，颜色是有些接近姨妈色的，据说其中加入了玻尿酸、杏仁果、巴西棕榈、维生素E等成分，使得这款口红非常的滋润，颜色饱满带有独特的细闪很立体，显色自然丰盈更持久。

2、玫珂菲纯色恒彩唇膏正红色

参考价格：219元/35g

口红特点：这支也是评级还算安全的口红之一，正红色说的其实是该品牌的43号的复古红色，口红除了一些基底成分外加着色剂外，还添加了蓖麻子植物油与多种植物精华成分，涂抹后能让唇部更加丰润与舒适，成分都在安全标准内，评级为C+可能只是有一些轻微的敏感成分而已，但整体上还是很安全的。

什么牌子的口红安全又好用

越来越多人讲求「健康、安全」，连彩妆也不例外，以唇膏来说，很多人认为涂在嘴巴上的唇彩是最容易吃进肚里，这样到底安不安全!因此不少品牌开始会推出天然、有机、不危害大自然等彩妆品，但越天然越不代表显色度、持久度会比较差哦～以下这几款唇膏成分天然，其中还有连「孕妇」都能使用的～

1、bite beauty THE MULTISTICK

来自加拿大的品牌，完全「食用」等级，据说实体店只在SEPHORA有贩售;除了彩妆上的安全，他们更要有「DAMN THAT’S GOOD」的惊人表现～而MULTISTICK这系列的唇膏很特别，是3in1的!还可以作为腮红、眼影来使用(就是一根棒子用尽整张脸的意思～)，共24色，其中#Almond也算热卖色，质地偏奶霜状、很滋润，但是是轻薄、好涂抹的，不过网友评价还是会有一点点小沾杯。另外，只要名称尾巴出现「Pearl」清一色都是带微珠光感，偏特殊色因此不少国外部落客拿来当眼影也很美～

2、Fresh Sugar 「TINTED LIP」 Treatment SPF15

fresh各位一定不陌生～主打百分百纯天然成分，光是唇部护理就能归一大类别了，最大特色就是即便舔到还真有在吃糖的感觉。他们家的护唇膏以红糖为基底，天然之余，滋润度还很棒!但要有润色效果则会推荐他们家的#TINTED LIP系列，主要还有含 SPF15 的防晒系数，预防嘴唇老化，而且前阵子pantone的珊瑚色(右图)他们家也有～不过就一般的无色护唇膏其实就收买一堆人心了～而且嘴唇很乾的时候做急救护理效果也很棒～

3、Karen Murrell lipstick

来自纽西兰的品牌，也直接主打连孕妇都可以使用的唇膏!而且进官网看9成也都是唇彩为主，外观里到外也很精致不输专柜～以多种的植物精油为主，还含酪梨油、荷荷芭油等滋润成分，而且据说每一只打开都有淡淡的「肉桂」香味!属於天然的植物口红，相对膏体也会比较软一些，因此也有网友建议可以先放置冰箱1-2小时让它固定。

4、Burt's bees 摩登好漾彩唇膏

再来就是大家熟悉的蜜蜂爷爷啦～其中光是护唇膏也是大家心目中爱用品之一。一共有18款颜色，而# lily lake 的乾燥玫瑰据说是缺货的热卖色，主打100%天然，连包装也是环保材质，而且外观很用心还设计成蜂巢状;添加辣木子、覆盆子油的天然保湿成份，滋润度很棒，还带点微光泽感，不过质地偏软，因此不少网友也建议擦时得小心以免断掉。另外，颜色还是得靠补擦才会比较持久哦～

怎么挑都不会错的口红

1、西柚色：西柚色口红是近几年开始流行起来的口红颜色，西柚色口红以及唇釉都很有光泽，尤其是唇釉，涂起来感觉嘴巴水水润润的，给人很粉嫩很精神的感觉。极具元气的西柚色，无论在哪个季节都少不了，不挑肤色的西柚色，就算是黑人朋友涂着也很好看呢!

2、奶油南瓜色：南瓜色是一种非常温暖的颜色，也是近年来开始火爆的。而奶油南瓜色口红，更是一种爆款口红颜色。如果你不喜欢过于厚重且看起来有点脏的橘色口红，那么不妨尝试一下奶油南瓜色吧，涂起来超级显白还不挑肤色，黄皮黑皮的妹子都很合适。

3、豆沙色：豆沙色非常的自然百搭，无论什么妆容都合适，更重要的是豆沙色也是一种不挑肤色的口红颜色，无论什么肤色都能驾驭。喜欢素颜的姑娘们涂上豆沙色的口红，更加散发光彩哦!

4、砖红色：砖红色口红非常显气色，百搭的砖红色无论是薄涂还是厚涂都很好看，搭配淡妆浓妆都很合适，白皮肤的妹子涂起来更加显白，黑黄皮妹子涂起来能起到显白效果。

5、梅子色：梅子色口红有些许玫红色调，涂起来能衬托唇部更加饱满，无论是平常素颜外出还是浓妆约会聚会，梅子色口红都轻松驾驭完全不是问题，不挑肤色的梅子色是一款人气超高的口红。

6、枫叶色：枫叶色口红属于红棕暖色系，类似于砖红色和铁锈红的颜色，妆容感非常低调、大气、有质感，因为颜色饱和度低，所以几乎不挑肤色，涂在嘴巴上既显气色又显白。

睡前涂润唇膏好吗

　睡前涂润唇膏好吗，肌肤保养的同时也不要忽视了唇部护理，嘴唇干裂多发生在秋冬季节，冬季干燥空气中的水分缺失，容易引起嘴唇和皮肤干燥，以下分享睡前涂润唇膏好吗？

睡前涂润唇膏好吗1

　 润唇膏可以涂着睡觉吗

　润唇膏是可以涂着睡觉的哦，一般情况下，建议一天使用两次唇膏，早上一次，晚上一次。

　如果冬天嘴唇特别干，可以再睡前涂上厚厚的一层润唇膏。然后用保鲜膜包裹住，用热毛巾热敷5分钟左右，可以软化嘴唇上干裂的皮肤。然后就自然入睡，第二天起床的时候，嘴唇会好转。

　 润唇膏可以晚上涂吗

　润唇膏是可以晚上涂的，晚上睡觉前涂润唇膏很好，可以滋润唇部肌肤，减少唇部干纹。

　不过临睡前必须彻底卸妆，清洗干净才用润唇膏。另外饭前及喝水前要把唇膏擦掉，避免膏体进入口中。润唇膏中的颜料无论如何都是有害处的，都是化学合成，目前还没有完全用天然食用色素做的唇膏，劣质染料还含有致癌作用，所以质量要买好一点的唇膏。

　 睡前涂唇膏注意事项

　1、洁面后再涂，唇膏的主要成分是油和蜡，极容易粘附灰尘。再涂唇膏之前要先将嘴唇上的灰尘洗去，以免灰尘细菌粘附在嘴巴上大量滋生。

　2、涂唇膏时，先涂下嘴唇再涂上嘴唇，涂完后轻轻抿嘴（不要用力抿嘴唇），让唇膏涂匀。

　 挑选润唇膏的方法

　 1、保湿是必备条件

　唇周的角质层相当薄弱，并无皮脂线或汗腺等机制保护水分，保湿工作一旦疏忽，干燥和疲态就原形毕露。建议选购护唇膏时从保湿效果经过口碑考验的“经典款”下手，绝对不会让你失望。

　 2、有暗沉困扰的要考虑防晒功能

　有唇色暗沉等困扰的女生，建议选择具有防晒系数的护唇品，兼顾保湿和防晒功能，给双唇全方位的呵护。

睡前涂润唇膏好吗2

　 1、青汁润唇膏

　材料：橄榄油1茶匙、白色蜂蜡1茶匙、青汁2茶匙、食用玫瑰香精2毫升、维生素E2粒、唇膏棒数根。

　做法：将橄榄油、青汁、维生素E、玫瑰香精、蜂蜡一起放入烧杯中，边隔水加热边搅拌至完全溶解后装入唇膏棒中，静置冷藏即可。

　功效：保湿滋润唇部肌肤，保持唇部水润。

　 2、山茶油润唇膏

　材料：茶油3茶匙、蜂蜡1茶匙、天然维生素E6粒、唇膏棒数根。

　做法：将茶油、蜂蜡、维生素E一起放入烧杯或者是茶杯中隔水加热，蜂蜡完全溶解之后装唇膏棒，静置会凝固，放冰箱成固体后即可使用。

　功效：滋润唇部，舒缓唇部皱纹。

　 3、蜂蜜润唇膏

　材料：蜂蜡1茶匙、蜂蜜6茶匙、天然植物油2茶匙、简易乳化剂少量。

　做法：先将植物油加上蜂蜜及蜂蜡之后置于碗中，置入微波炉或锅子中隔水加热1-2分钟直到蜂蜡溶解为止趁热将加热后的油及蜂蜡倒入面霜罐中，再加上简易乳化剂后用力摇晃均匀，待凉凝固即可使用。

　功效：保湿滋润唇部、使唇部带有柔亮光泽。

　 4、芦荟润唇膏

　材料：芦荟叶1根，蜂蜜10克，唇膏棒1根。

　做法：将洗净的芦荟叶去皮之后将叶肉捣碎成浆，然后加入蜂蜜充分混匀。然后将混匀好的芦荟蜂蜜倒入唇膏棒中，待冷却凝固后即可使用。

　功效：保湿、滋润，改善干燥起皮的现象。

　 5、山药润唇膏

　材料：山楂10克，山药30克，肉桂粉5克。

　做法：将山楂和山药洗净后削皮，磨成泥状后加入肉桂粉调成糊状，然后洗净脸将混合好的糊状物质涂抹在唇部约15分钟后洗净即可。

　功效：活化唇部细胞，补充维生素，有效护唇。

　 6、涂润唇好的好处

　 (1)防止唇部干裂

　润唇膏最大的功效就是润唇，保持唇部水润，防止干裂，特别是春秋换季的时候，空气比较干燥，唇部很容易出现干裂的情况，用润唇膏能很好的锁住水分，防止唇部出现这些情况。在涂唇彩和口红之前先涂一层润唇膏能够使彩妆更加透亮，不会因为唇部干燥而失去色彩。

　 (2)淡化唇纹

　润唇膏能使嘴唇更加水润，唇纹比较深的人经常涂润唇膏能够淡化唇纹。化妆涂口红的时候如果唇纹比较深，涂出来的口红不会很饱满，每次涂口红之前涂些润唇膏不仅能锁住唇部水分而且淡化了唇纹，涂的口红也会更加好看。睡前涂一些成分比较天然的润唇膏，第二天起来，唇部会更加丰满滋润哦!

睡前涂润唇膏好吗3

　 一、睡前涂润唇膏的害处

　美国加州大学伯克利分校的研究人员检测了32种唇膏和唇彩中9种重金属的含量，发现有些重金属含量可能导致金属摄入量超过健康标准，学者提醒消费者应减少用量。

　加州大学伯克利分校公共卫生学院环境健康科学研究员刘飒博士是这项研究报告的主要撰写人。她和凯瑟琳·哈蒙德等研究人员对7种品牌32类唇膏和唇彩进行金属成分分析，发现有些产品不同程度地含有铅、铬、镉、铝等9种重金属。

　铬、铜、锰等金属都是人体必需的微量元素，但是否有益取决于摄入量的多少。刘飒表示，化妆品中金属含量和人体摄入量是决定是否有害健康的关键。

　由消化道摄入的`镉影响肾脏和骨骼。铬是已知的致癌物，与胃癌有关系。长期在职业环境下高暴露的锰会影响中枢神经。此外，金属的毒性不一样。含量非常高的不一定毒性高，比如铝。铅的含量比较低，但毒性却很高，特别是对儿童。

　一天用唇膏和唇彩10多次的人，每次涂得很浓，最好注意减少次数和用量。

　 二、长期抹润唇膏的危害

　每种润唇膏的成分会有一定程度上的差别，但是整体来说的话，基本上都是由凡士林、蜂蜜、蜂蜡、绵羊油、色素、香料等成分组成的，帮助锁住唇部肌肤的水分，滋润唇部肌肤。

　其中像蜂蜜、蜂蜡、绵羊油这类的东西，吃下去之后对人体没有太大的影响；而像凡士林、色素、香料这一类的东西，对人体有一定的影响，但是非常微弱，基本可以忽视。也就是说一般的唇膏涂在嘴上对人体不会有太大的影响，但是有些带颜色的唇膏，尤其是一些劣质的有色唇膏，里面会含有重金属，如铅、汞等，就对人体有很大的害处了。

　市面上还有一些变色唇膏，这类变色唇膏是之所以会变色是因为里面含有一种叫做曙红的着色染料，它的正常PH值是3，涂到嘴唇上之后，受唇部PH值的影响发生反应从而变色。如果是正常厂家生产的产品，这类染料都是经过国家安全检测的，没有太大问题。但是如果是一些小作坊的话，原料、工艺、生产环境都没有保障，这类上嘴的东西就要注意一些了。

　此外，还有一个过敏的问题，除了是因为产品质量不过关容易过敏的之外，像正常的润唇膏中的蜂蜜、绵羊油、凡士林等也都有可能过敏的，所以最好还是要小心一些。经过质量检测的“润唇膏”对身体没有太大的害处，可以放心使用，不过要做好过敏测试；但是一些三无产品里面可能就添加了一些矿物油脂、重金属等，对身体有害，千万不要随意乱用。

　再者，就是关于过敏的问题。毕竟润唇膏是直接我们嘴唇的，虽然各品牌的唇膏销售前都必须经过安全性试验，但由于色泽不同及基料配方的差异，加上人们体质的千差万别，因此，仍然对使用者潜藏着过敏反应的危险。不过，不管是源于原生产材料的添加，还是原材料所处的环境中造成的铅存在

　只要不超过量，遵照行业标准添加制作出来的系列唇膏，对人体的危害是没有的。所以选择正规生产品牌，信誉良好的唇膏是最正确的做法。

　 三、润唇膏挑选方法

　 1、保湿是必备条件

　唇周的角质层相当薄弱，并无皮脂线或汗腺等机制保护水分，保湿工作一旦疏忽，干燥和疲态就原形毕露。建议选购护唇膏时从保湿效果经过口碑考验的“经典款”下手，绝对不会让你失望。

　 2、有暗沉困扰的要考虑防晒功能

　有唇色暗沉等困扰的女生们，建议选择具有防晒系数的护唇品，兼顾保湿和防晒功能，给双唇全方位的呵护。

晋升报告1

尊敬的公司领导：

我叫，是部的（职位），自年月份进入公司工作至今已有一年半多的时间，对公司的企业文化和经营理念了解并认同。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——部主管。

在公司工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。随着时间的推移，在公司工作一年多，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化，使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作，成为优秀中的一份子，不辜负领导对我的期望。

同时，借此申请将我在XX年下半年至今取得的主要工作成绩汇报如下：

1、20xx年带队为技术中心新大楼的多媒体会议室的设备进行安装以及调试工作，得到公司领导的肯定，在以后的工作任务中我总是冲在最前线，给同事们做出榜样，并有幸在年终大会上被凭为公司优秀员工。

2、20xx年国际大酒店省教育技术中心安排的20xx年全省农远工程暨书香校园工程建设经验交流会。负责布置会场和场外的一体机展示，保证会议场地音视频的切换，顺利完成领导交给的任务。

3、20xx年教育信息化工作座谈会暨20xx年全国电化教育馆馆长会议及20xx年全省教育信息化工作会议。负责两会的会场统筹安排，为会场提供技术保障。省会期间的设备展示以及联谊会的保障工作，参会的领导们对我们工作给予了赞许。

4、自11年以来，一直带队忙碌于公司中标的多所学校的录播系统的安装工作，主要有以下（），从这些录播系统安装中，我总结了很多经验，工作上的不足也得以改进，同时也发现自己的技术水平在一步步提高，我相信我一定会把公司的录播系统做的尽善尽美。

以上工作成绩基本是我日常工作的缩影，而在完成上述工作时也不断

培养了我的独立性和果断性，当然在工作中我也有过一些小的过失和错误，领导的及时指正帮助我做到了防微杜渐。前事之鉴，后事之师，这些经历也使我更加成熟，在处理各种问题时能够考虑得更加全面。可以说在这近一年里，我的思想和工作能力都有了很大程度的提高，同时也感觉自己得到了公司领导的重视，对自己以后的工作更是加倍信心。 另外，公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，规范的管理制度和完善的工作模式，让我的技术水平得到的质的飞跃，培养了自己一个很好的工作习惯和职业素养。在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，认真及时做好布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会带头做好工作，不辜负领导对我的期望，为公司做出更大的贡献。

不想当将军的兵不是好兵，如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，一直为的辉煌明天而奋斗！

申请人：

年月日

晋升报告2

报告人姓名:部 门: 工 号: 职 务：

学历：

一、简要自我介绍﹕ 学历：工作履历 －个性、人生观、价值观、信仰

1、我认为销售主管应该以销售为主，协助管理。在团队中是一个协调者、目标制定者。

二、职务说明﹕－部门组织图，部门工作说明 －个人执掌，工作重点说明

2、要做好一位称职的销售主管我认为要做到以下几点：

a、和团队共同努力奋斗，力所能及关心及帮助团队成员生活及工作。能够将公司的各项制度有效的贯彻落实给团队成员，将区域的销售任务合理的分解到部门再到个人，统筹规划完成拟定销售目标。

b、如何带领完成团队开拓市场？关注来自各种渠道信息所发现的在建项目和待建项目；借助RCC信息记录项目信息跟进；与同行多交流沟通；利用客户投标信息配合跟进；关注老客户新开发项目。

c、如何带领团队如何维护客户？按客户分级规划分配跟进人员并列出跟进计划；与客户各部门（采购、技术、销售、生产）保持良好沟通争项目；与客户高管、财务增进了解保回款；

d、如何将团队成员合理分工？根据个人特长合理分工；在区域领导下制定有激励性的内部浮动利益分配政策部门内部竞争上岗定期考核（负责客户及甲方的交换）

e、配合区域及运营部门做好区域内部规范化管理工作,做好CRM录入，引领本部门同事争做区域规范化管理。

三、过往工作业绩的突出贡献（三项以上，最好提供数据支持）

免货物积压，造成损失。围绕售前、售中、售后开展客户的维护工作，售

前根据客户需要提供产品各项相关性能，向客户详细介绍相关所有产品的性能，售中安装过程中如需我司技术人员配合，保证在24小时内派技术人员给予配合 ；如果产品有质量问题，我公司保证在最短时间赶到现场，若证实是我司产品本身质量问题，我司将负责免费更换产品，如有必要，以保障业主利益，确保工程的进展；售后对已完成的项目做定期跟踪、回访工程；在维护客户的同事有很深刻的感觉是：我认为其实维护的同时也就等于在开发，利用客户投标信息配合跟进；关注中标项目及未中标项目，关注老客户新开发项目，维护及开发两者相辅相成，只要你被客户所认可，客户主动并且是愿意给你提供有效的项目信息，以及从客户处接触同行，可以加强与行业内同事的信息互动。

在20xx年个人完成销售合同额780万，送货额765万，回款额775万，回款率100%。

从销售初期着眼丢单赢单的局部利益，到不计个人得失顾全大局的思维转变，感谢公司提供的平台和各位领导孜孜不倦的教诲，使我上升到另一个高度。

20xx年任住宅部门销售组长，带领部门同事配合维护客户的同时以及跟进一些重

点项目，现部门人员5名，（一位已提交辞职报告），部门欠缺项目跟进人员，需要增加1-2名新同事，配合我一块跟进项目，加强部门同事做业主工作，正在跟进以及重点关注的小城镇改造以及还迁房项目，詹庄子还迁项目、新立示范镇、小王庄二期、大港油田、解放南路、中国塘等项目的重点跟进，为我们来年销售业绩做基础。将个人职业规划与公司和区域发展对接，不断提升自己的业务能力以及对市场的把控能力。拟定销售计划以及销售目标，促进部门同事的团队协作能力。个人的力量有限，团队的力量是无限的。

在20xx年度个人完成销售合同额：368万，送货350万，回款349万，争取回款

率100%。

20xx年新增客户27家：

20xx年新增商机

四、目前工作中存在的主要问题及改善建议方案

五、未来一到两年规划﹕－个人生涯规划

－部门发展规划

－与公司合作部门／团队的合作规划

－对部属的培育计划

－自己个人能力的提升计划（管理、专业能力）

无论是学习还是工作，每个人都有梦想，对于在不同阶段的我们都需要通过学习来不断的充实自己，且对各自的未来做出规划以及拟定目标，只有确定了目标，有了方向，我们才能找出方法去完成我们的梦想。

未来1-2年个人的学习计划和规划：

1、管理的提升：阅读书籍丰富自己，多看有关销售管理的书籍

2、能力的提升：向同行、同事、朋友不断的学习专业知识、行业知识、市场环境分析； 3、争取从大专水平提升到本科水平，安排适合的专业自考学习；

4、争取在做好基层管理岗位工作，不断提升自己的能力，跟上公司发展的脚步。 5、争取在未来2年时间内，通过团队整体实力的提高，与天津一区住宅五金部一起成为天津分公司的销售冠军团队； 六、对公司的展望﹕－对企业文化的认识

－未来个人对公司文化的贡献

企业文化是企业的精神支柱、精神财富，是企业发展长期积累的文化底蕴，也是企业基业长青的基石，企业文化源自企业的每一位员工和企业的发展历程，也是企业未来稳步发展的保证，我相信随着企业的健康快速发展，未来的坚朗一定会成为一个在行业具有较高影响力、具有较高社会责任的企业，一个对员工负责、对股东负责、对社会负责的企业。身在坚朗，我为我所服务的公司有如此深厚的并且是传承有序的企业文化骄傲，这不是

虚无飘渺的口号，而是落实在我们的日常工作中，并影响到我们的生活和做人做事，我会在这样的企业文化熏陶下做好自己的工作，与企业共荣辱、共进退！感谢坚朗给予的工作机会以及对我的培养，我是坚朗一员，我骄傲！

晋升报告3

今天，我在这里将我这两年来的工作情况，向大家进行汇报，希看各位领导、同道们批评、指正。

在车间里，我主要分管检验工作。这两年中，在厂部和车间的领导下，我发扬爱岗、敬业、精业、创业的主人翁精神，以经济效益为中心，安全生产为重点，与车间全体同道同心协力，共同努力，较好地完成了自己的本职工作，主要体现在以下几个方面：

一、努力学习，进步政治、业务素质。

在工作中，按照“勤于学习，善于创造，乐于奉献”的要求，耐得平淡，舍得付出，努力以一名党员干部的标准严格要求自己，充分发挥中层干部桥梁和纽带作用，认真组织、治理、落实各项工作。坚持学习，与时俱进，用各方面的知识充实自己，加快知识更新，增强应变能力，不断进步工作水平和治理能力。

二、树立安全第一的思想，扎实做好安全生产工作。

在电厂的生产过程中，安全第一是要务。我们必须对生产过程中任何一个环节做到位，按要求规定往做，才能确保安全。在检验工作中，把安全生产目标分解到人，明确责任，制定防范措施，杜尽“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的现象，切实捉住职员、设备、治理三个环节，通过规范安全目标治理强化检验职员的安全意识；整顿习惯性违章，加强现场安全治理，认真排查、清除设备缺陷和事故隐患；经常提醒检验职员绷紧安全生产这根弦，学会从别人的事故中吸取教训，积极预防，落实各项措施，把事故消灭在萌芽状态。通过以上措施，使我车间检验的安全治理水平有了较大的进步。近年来，没有发生一起因检验职员违章操纵引起的设备事故和人身伤害。

三、转变观念，进步检验治理水平。

在工作中树立“治理出效益、治理出效率，治理是永恒的主题”的观念，切实加强检验治理工作。在这两年中我重点抓了质量第一的治理思想，加强质量教育，夸大检验过程的零缺陷治理，使检验职员树立起“百年大计，质量第一”的观念；经常不断地进行质量治理的学习和教育，使每个检验职员都充分地熟悉到，只有进步生产质量，才能进步企业的经济效益，从而进步企业的市场竞争能力；实行全方位治理，凡是涉及到质量的，如性能、寿命、可靠性、安全性等方面，都加强治理；进行全过程的治理，对质量形成的计划、设计、预备、外委、制做、装配、检查、试验、投运等一系列过程和环节一步不放，实施全过程质量监控；全体职员参加治理，质量治理不仅是治理职员进行治理，要动员全体职员都参加质量治理，从自我做起，从点滴做起，让检验职员自己知道做什么？怎么做？做到什么程度为好？使检验工作有了可靠的质量保证。近年来，我车间主要设备的运行周期普遍延长，的增加了一倍，设备检验用度也有了较大幅度的下降，通过加强质量治理，取得了良好的经济效益。

四、进步职员素质，抓规范治理，促进检验工作的开展。

化学车间设备种类繁杂，检验职员少，检验项目多，弦一直绷得很紧。近几年来，增加了很多新设备，对检验工作技术含量又提出了更高的要求。我们采取多种途径，在检验职员的素质上很下功夫，营造边学、边干、边进步的良好氛围，帮助大家进步解决题目的能力。针对车间检验工作的特点，科学公道调配职员，明确操纵流程，建立质量考核方案，对设备保养维护、职员职责分工，作出了严格的规定。抓好每月的检验 工作总结 ，检查每个检验职员上月的工作情况，布置当月工作，筹划下月工作，作到有计划，有检查，有落实，有覆信。根据年度、月度检验计划和临时性检验工作的安排，两年来共完成大修项目70项计各类设备120台次，完成技改项目15项，以及大量的日常消缺维护工作。

加强设备诊断工作，针对设备状况，猜测设备可靠性，对可能出现的设备故障的部位、原因、程度进行识别和评价，并确定故障的修复方法，努力使检验工作成为以可靠性为中心的维修，保障设备的安全稳定运行。

近两年来，我们不断地把新的科技成果运用到检验工作中，通过技术改造进步设备的科技含量。我们完成了再生废水处理系统改造，实现了水处理生产废水的达标排放；先后对7台交换器进行了成功的技术改造，使交换器的性能大幅度进步。在保证质量的条件下，我们自己设计、施工，与同类设备改造相比，每台交换器节约施工用度15万元；对澄清池、无阀滤池的技术改造，消除了重大安全隐患，车间的面貌也焕然一新。通过一系列检验工作、技术改造，使车间在设备治理水平和设备健康状况有了长足的进步。

在检验工作中，坚持“降本增效”的原则，以“最低的本钱、的质量，取得的效益”为宗旨，抓治理、降能耗、增效益，增强了检验职员的主人翁意识，大家以厂为家，立足本岗，在节能降耗上挖潜革新，做到能修的不换、能利用的不废弃、能自己干的不过委，时时处处留意节约。

五、认认真真做人，兢兢业业工作。

在过往的两年中，做了很多工作，也取得了一些成效。这里面包含着厂部和车间领导的关怀与支持，凝聚着全车间同道们的心血和汗水，也得益于相关处室和车间的理解与配合。作为化学车间分管检验工作的副主任，我在工作中努力做到尽职尽责、尽心尽力，发挥党员、中层干部的表率作用，考虑题目、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先力争做到。不以“干部”自居，寻求索取，而是以“党员”自律，讲求奉献。我个人以为，我的表现是能够达到称职标准的。

总结两年多的工作，有所得也有所失，不足之处主要表现在以下三个方面：

一是要进步熟悉水平，特别是对工作中可能出现的题目和困难，要留意从大局出发，从总体上把握，增强工作的预见性；

二是要防止急于求成，克服急躁情绪，避免处理题目简单化，时刻保持强烈的忧患意识；

三是要充分发挥副职的助手作用，克服消极等待的思想，使分管的工作创新发展。

以上报告，请领导和同道们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一向关心和帮助我的各位领导、同道们表示诚挚的谢意。

晋升报告4

为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班：

按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：

下午班店员进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：

下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查：销售、灯光、卫生、样面。至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：

每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：

不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

应考虑怎样把品牌做到地区文胸行业的第一品牌

应怎样把没有品牌概念但有消费能力的潜力顾客充分挖掘出来

应怎样把已经认同我品牌的顾客能够长期锁定并通过口碑效应带来新主顾而且不仅仅是因为你所给的折扣低

这是我们现在面临的一些难题，希望我们共同努力。

晋升报告5

第一、餐厅内部管理方面

1参与制定合理的餐厅营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。

2根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。

3制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。

4抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。

5安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。

6至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题;听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。

7与厨房密切配合，检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。

8建立餐厅物资管理制度，加强餐厅食品原料、物品的管理，安排专人负责食品原料、物品的领取和保管，检查前厅及厨房的食品、原料成本是否过高，确保各项成本的转进、转出得到体现，合理利用水、电等资源，减少浪费，降低费用，增加盈利。

9抓好餐厅卫生工作和安全工作，安排专人负责检查餐厅清洁卫生，定人定期清洁整理餐厅各个区域，为客人提供舒适、优质的用餐环境。

第二、营销方面

1利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。

2建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。

3、牢牢抓住企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，程度的展现这种xx的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。

第三、经营战略

本餐厅位于繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此我们在经营上应该从一下几方面着手：

1经营项目：我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。

2产品在保持以汤包为主，弘扬xx特色饮食的基础上，辅之精致凉菜、家常热菜、特制蒸碗，注重科学饮食、合理搭配，真正做到踏踏实实为百姓服务。

3从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的目标。

今后的工作中，我将始终坚持“品质优良、价格低廉、环境舒适、服务周到”的经营理念精益求精，并以此计划为基础，很据餐厅的具体运营状况和产生的问题，不断改进。

晋升报告6

做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：

1、 要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、 要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基础。

3、 要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。

4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功 的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

除上述几点以外以下两点也非常重要。

一、 店面行政管理

店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1。建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2。注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3。建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

4。利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5。以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

6。重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7。创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

二、经营管理

1。加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2。明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

3。在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

4。抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5。知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6。尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

12022年服装店长工作计划报告

　1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

　2、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　3、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输，员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　4、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

　5、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，

　6、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。

　7、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象，靠周到而细致的服务去吸引顾客。

　8、严格执行公司政策，确保产品价格的准确。杜绝员工私自打折。

　9、积极渠道，维护老客户，拓展新客户，只有提高服务质量，今后还将继续努力保持店内形象，维护店内卫生，完善专卖店各项制度的管理。

　总之，树立对公司高度忠诚，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　

22022年服装店长工作计划报告

　一、了解服装店年度市场开发计划

　了解服装店20xx年市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。

　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

　服装设计师在入行新一季产品设计时，x宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　三、了解新一季的面料订货及生产安排表

　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是xx必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，xx应该按照服装店统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

　四、了解新品上市计划，入行色系整合

　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为xx，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是xx所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

　五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。xx有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为服装店清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案，怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

　六、了解库存面料及清减计划表

　当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。xx此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要xx关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，xx要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

　七、了解新一季配饰开发订货计划表

　配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果服装店没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？

　配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

　一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。xx提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

　二是要开发专属配饰。xx一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在xx开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的境界。

　

32022年服装店长工作计划报告

　一、早班：按店规规定穿工作装上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟)，后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

　为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

　注意要点：因早班相对客流较少(除节假日外)，将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

　二、午间交接：下午班店员__点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

　三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

　销售灯光卫生样面：至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

　注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

　四、月末盘存：每月底后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

　五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

　

42022年服装店长工作计划报告

　1、产品销售模式的管理

　根据不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟 女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。

　服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力。

　2、商品组合计划

　一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。

　新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了。有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就可以了。

　很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品计划能力的修 炼是在所难免的。

　3、产品应对变化能力

　产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时的应对能力。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。

　一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。

　二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。

　三是订货计划的判断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。

　

52022年服装店长工作计划报告

　一、早会。

　仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

　二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。

　可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客（但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息），既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

　三、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。

　有些导购因为不熟悉库存情况，从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。

　四、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。

　指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

　五、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。

　销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

　六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使。

　从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

　七、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。

　做到公平公正，各项工作起到带头作用。

　八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

　伴随着已经远去的20xx年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力：

　1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

　3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

　4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

　5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

　7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

　8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

　9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

　10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。

　11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。

　12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。

　15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

　16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如：、派出所及我店所在的水电部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

　（1）继承传统：保证爱心超市的宗旨不变，一店继续经营食品以及出售生活学习用品，二店收集和出售爱心捐赠物品。

　（2）定期工作：定期在各院系发放爱心券；

　（3）开辟创新：为提高爱心超市的知名度与方便广大学子同爱心超市的交流，计划在华师bbs上建立一个爱心，将时刻更新爱心超市的动向，收集各方对爱心超市的建议和评价，同时扩大爱心超市的影响。

　（4）内部建设：在对外公开建设爱心超市的同时，内部将开通一个公共的博客，以方便爱心超市内部的交流，促进爱心超市的发展。

　（5）特色活动：xxx年下半年将推出"爱心伴我行——xx节日"活动，活动期间将对衣物进行精心搭配，展卖。并对参与者发送由一店提供的赞助。将对活动参与者进行现场抽奖活动，幸运者将获得爱心超市一店的打折卡。

　（6）扩大规模：针对周末的展卖，由于上个学期的展卖效果不错，将计划扩大展卖的规模，将在东西区设定多个展卖点，并在展卖的同时加大对爱心超市的宣传力度。同时，一店的商品也将加入展卖的阵列中，这样在增加一店销量的同时，也吸引了更大的人群对爱心衣物的关注以及购买。

　（7）对外交流：将定期的与中南财大爱心超市进行沟通交流。形式有走访，面谈，以及平时的电话网络联系。为取得更大更多更有效的信息量，将和中南财经政法大学的爱心超市建立友好的关系，并友好沟通、交流，从中获得爱心超市的改善途径。

祛痘除螨类化妆产品检测项目包括：微生物、重金属、甲硝唑及抗生素（烟酸美满霉素、土霉素、四环素、金霉素、烟酸多西环素、氯霉素等）

防螨测试原理：将试样和对照样分别放在培养皿内，在规定的条件下同时与螨虫接触。经过一定时间培养后，对试样培养皿内和对照样培养皿内存活的螨虫数量进行计数，根据所采用的试验方法计算螨虫趋避率或螨虫抑制率，来评价防螨的效果。

我大学同学在中科检测，看他发有除螨防螨的检测可以做，看了下资质和项目都挺齐全的，可以咨询看看。

跟毁唇习惯说永别

下垂嘴角动作、舔嘴唇、撕唇皮等坏习惯都是你必须要杜绝的，这些都是加重唇纹、破坏唇形的杀手，尤其是舔嘴唇，唾液中的淀粉酶等物质粘在唇部只会让深部结缔组织收缩，反而让嘴唇变得更干燥。

02

必备唇膏、唇霜

润唇膏并不是冬天的专属物，它就和手霜一样，在你任何触手可及的地方都要放上一只润唇膏，保证唇部永远都能及时穿上“保护服”。只要一阵不涂护唇膏，唇肯定开始干，如果一天在外整天不涂，肯定会唇干得疼。对于最适合的唇霜，应该白天要以防晒为主，强烈的紫外线是脆弱唇部的杀手，但不能黏，不能是风一吹，嘴上就粘上一堆沙子。夜晚则着重保湿修护，晚上睡前也可用蜂蜜涂在双唇上当做睡眠唇膜来滋润。

03

不要选择含有矿物油的唇膏

真正有效滋润的关键是护肤品中不含矿物油，完全不含矿物油成分的护唇产品，不会像封了一层蜡一样，虽然令双唇很亮、很滑，却会破坏嘴唇本身的保湿机能，反而越涂越干。最好选择啫喱质地或者精华质地的润唇膏，滋养的成分能够很好地渗入唇部肌肤。

04

涂口红前要充分打底

在平时唇特别干时，不要立即涂有色唇膏，尤其是浅色亚光质地的唇膏会如放大镜一般无限放大唇部的死皮干纹，让沟壑更明显，很容易伤害唇部柔嫩的皮肤。最好先用护唇膏打底，用指腹就着润唇膏在唇部打圈按摩直至唇皮完全柔软滋润后再上妆。

05

认真为唇部卸妆

面部卸妆也许大家都能做得很好，但是有多少人会重视唇部卸妆呢？唇膏中的色素因子如果长期未被彻底卸除，就会导致唇部色素沉淀，唇色不匀。尽可能用啫喱型的眼唇卸妆产品卸除唇妆，洁净力强又不易带走唇部水分。

06

唇部护理

除了日间保持涂抹润唇膏的习惯外，每星期做3~4次的简单唇部护理，便可以让唇保持柔软润泽、健康红润。 做法：先用热毛巾敷唇3~5分钟，再用柔软的牙刷或棉棒轻轻刷掉唇上的死皮，然后反复涂上多层润唇膏，用两手的无名指轻轻打圈按摩1分钟，敷上一小块儿保鲜膜，用热毛巾在保鲜膜外面热敷，5分钟后揭掉即可。

07

为你的嘴唇吃点核桃

要想嘴唇水润饱满，需要皮肤加强新陈代谢，w-3脂肪酸能起到这个作用。在干燥的秋季，每天吃30克核桃便是为你的双唇做了件好事。