日本药妆品牌有什么，哪些比较推荐？

日本药妆品牌：SANA、Q10、ARSOA安露莎、JUJU CosmeticsAQUAMOIST、近江兄弟社、TIFFA。推荐SANA和ARSOA安露莎。

SANA豆乳系列

SANA豆乳系列，大豆里面的成分类似于女性的荷尔蒙，长期用于美容可以使肌肤光润，其中洁白系列是SANA的王牌，也是长期打榜的东西。豆乳系列是很多JM去到日本必买的东东之一。

Q10

抗老化保养成分，以面膜最受欢迎，其中高丝的Q10面膜系列更是火红，且Q10护手霜、身体乳、护唇膏，甚至是沐浴用海绵都有。资生堂更推出口服Q10包养补给品，时常卖到断货！

资生堂Aqualabel超保湿系列产品

应用了水性与油性皮肤都适合的保湿剂，而且含有高纯度维他命C诱导体等肌肤所需营养成分，在不知不觉间，均衡营养补充的肌肤水分。

ARSOA安露莎活肤净白蜜皂

这款洁面皂含温泉中丰富无机矿物质成份，可以轻松打出细致的泡沬，充分清除老废角质，而且保湿度很不错哦。特别推荐给有粉刺痘痘困扰的姐妹们，皮肤可以迅速白皙透亮起来哦。

JUJU CosmeticsAQUAMOIST透明质酸保湿化妆水

口碑超好的开架保湿化妆水。更被评为年度日本化妆水类评选第一名哦!这款化妆水的透明质酸配方，配合甘油成份迅速补充面部水份，即使在非常干燥的环境下，也可以让肌肤保持滋润。而且它非常温和，渗透力也很强，还能清除老化角质，使肌肤更具透明感。

近江兄弟社的防晒液

又是一款似曾相识的产品，很像新碧吧？这可是最近炙手可热的平价物理防晒产品，人称“近江小子”。要问它的“杀手锏”，简单来说就是四个字“轻薄有效”。有近十种针对不同需求的型号，网络销售价在40－60RMB之间，日本当地销售价折合人民币30RMB左右。

TIFFA炫亮眼线液 (银色)

这也是款销售冠军产品，在任何一家日本药妆店站5分钟，就有一个女孩子买这款眼线笔或者同款的睫毛膏。闪亮的防水配方，绝对是派对妆的法宝。

拼多多上独特艾琳的护手霜之所以很便宜，主要有以下几个原因。

生产成本相对较低是导致该护手霜价格便宜的一个重要因素。独特艾琳的护手霜采用了经济实惠的原材料和生产工艺，从而降低了生产成本。相比于其他品牌的护手霜，独特艾琳能够以更低的价格供应给消费者。

拼多多作为一家淘宝直播购物平台，与厂家直接合作，省去中间环节，减少了销售渠道和运营成本。这样一来，可以将节省下来的费用转化为更低的售价，让消费者能够以更大优惠购买到独特艾琳的护手霜。

拼多多在销售策略上也起到了积极作用。拼多多通过拼团、秒杀等促销活动吸引了大量用户参与购买，并且通过批发模式进行销售，进一步降低了护手霜的单价。这种策略不仅能够提高销量，也能够降低成本，从而达到提供更低价格的目的。

独特艾琳的护手霜在市场上面临激烈的竞争。为了吸引更多消费者，品牌厂商可能会选择以低价销售，通过大规模销售来获取更多的市场份额。这也是拼多多上独特艾琳护手霜价格便宜的一个原因。

独特艾琳的护手霜在质量和口碑方面都得到了消费者的认可。不少三甲医院大夫都建议使用润风护手霜，这款产品有着良好的效果，并且受到了众多消费者的喜欢和好评。因此，虽然价格便宜，但并不代表质量低劣。相反，独特艾琳护手霜以其优秀的性价比赢得了市场，并且获得了广泛的认可和口碑。

拼多多上独特艾琳的护手霜之所以价格便宜是由于生产成本较低、与厂家直接合作、销售策略灵活以及市场竞争激烈等多种因素综合作用的结果。无论是价格还是质量口碑，独特艾琳的护手霜都是性价比非常高的选择，值得消费者购买和使用。

护手霜渠道结构是什么

护手霜渠道结构是指护手霜产品从生产到销售过程中所涉及的各个环节和通路。下面我将从多个角度为您解答这个问题。

我们可以从供应链的角度来看护手霜渠道结构。护手霜的生产一般经历原料采购、生产制造、包装等环节。原料采购阶段，厂商会选择优质的成分作为制作护手霜的基础，确保产品的品质。生产制造阶段包括混合配方、调配成分、加工制作等工序，生产出合格的护手霜产品。通过包装环节，将产品进行包装，并添加适当的润饰，以提升产品形象和吸引消费者。

从销售渠道的角度来看，护手霜在市场上通常通过多种方式销售。首先是传统零售渠道，如超市、药店等实体店铺。这些实体店铺经常会设立专柜或者特定区域来展示和销售护手霜产品。其次是电商平台，如淘宝、京东等，在这些平台上消费者可以轻松地搜索、浏览和购买护手霜产品。还有一些专门的护肤品店或者美妆店也是护手霜销售的重要渠道。通过多种销售渠道，消费者可以更加方便地购买到心仪的护手霜产品。

再次，从品牌合作的角度来看，护手霜渠道结构还包括与其他品牌的合作。例如，一些知名化妆品品牌可能会与护肤杂志、时尚杂志等进行合作，在其刊登广告或者推荐中推荐自家护手霜产品。这样的合作可以让更多的消费者了解到这款产品，并且增加其信任度。一些品牌也会与知名博主、网红进行合作，通过在社交媒体上的推广来提高产品的知名度和影响力。

护手霜渠道结构是一个复杂而庞大的体系，包括供应链环节、销售渠道和品牌合作等多个方面。通过这些渠道，护手霜得以生产、销售和宣传，最终让消费者能够购买到适合自己的护手霜产品。对于消费者来说，可以根据自己的需求和喜好，在各个渠道中选择合适的护手霜，给双手带来最好的呵护。

希望以上回答对您有所帮助，如果还有其他问题，欢迎随时提问。谢谢！

选择靠谱的口红OEM厂家，有下面几条可以参考：

一、优秀的生产能力

化妆品产品的好坏配方是一部分，制造工厂的产品设备的好坏以及生产人员的技术高低也有明显的影响，品牌商投入大量人力、财力研究出的配方有可能因为制造方面的失误对消费者评价造成很大的影响，因此选择一家在设备投入上的厂家很有必要，当然还要看工厂生产人员的职业素质以及研发技术水平等。

二、诚信合作，产品对口

每一家化妆品工厂都有自己优势的产品，有的专注于沐浴露，有的专注于洗发水，有的专注于水乳膏霜，有的专注于彩妆，每一家都有自己的特色，比如：广州艾莉绮生物科技，做彩妆，口红oem就有很高的知名度。品牌商找合作对象找准自己要做的，工厂优势也能发挥出来。另外合作要求诚心诚意，这样才能长久。

三、对市场有一定的了解

作为化妆品工厂可能不必像品牌商那样对市场精通把握，但是每年市场有什么新变化，消费者需求又有什么小差异还是要了解的，因为现在竞争激烈的不止是品牌商们，化妆品工厂之间也存在着竞争，市场是工厂存在的动力，如果不了解市场可能会有随时出局的风险。这就要求化妆品工厂不但要了解还要时时关注着并跟随着市场变化。

世界品牌需要的不仅仅是生产能力，更需要有专业的品牌营销团队、企业文化价值内涵，还需要市场的认可与考验，说实话，中国制造的化妆品，远远达不到世界名牌的标准，更缺乏专业的营销团队……

有能力OEM（贴牌/代加工）很厉害吗？

实际上，中国制造被更多人认可的原因，是因为他们的产品人力成本比较低，出货价格会比较低廉。而一转手，品牌方公司能够销售出来的价格就会高很多。所以，才会有那么多的化妆品公司热衷于贴牌，因为“有利可图”啊。

现在市面上的贴牌化妆品大致可为三类。

①手工作坊生产的假冒伪劣化妆品

这种假冒名牌化妆品的小作坊，生产出来的东西，往往都是小作坊，自己通过去购买化学原料，自行调配制作而成的。

外观上则采用了原版正品的包装，不懂行的人一看，很难分辨出与正品的区别。

但是它们的实际效果，却可能无法起到美容的作用，反而会给身体造成了一定的伤害。

常见的有重金属超标，比如能够起到一定美白作用的铅汞超标，会在一开始用的时候，让人的皮肤变得更加美白。但是长期沉积下来的重金属，会让脸上长出一块块的色斑。

这类产品虽然不是正经生产的OEM化妆品，但是一样在市场上销售，就会扰乱了市场秩序，破坏了品牌声誉，更为对整个行业造成不良影响。

说的难听点，就是老鼠屎坏了一锅粥。

②具备一定生产能力的企业，按照客户需求生产包装的化妆品

国内化妆品代工的其实不少。

像全国连锁的屈臣氏商店里，除了有其他品牌的化妆品销售，也有“屈臣氏”品牌外包出去的化妆品。

识别的方法，就是看化妆品的外包装上，生产商和销售商的信息是否一致，如果不一致的话，很可能就是代加工的了。

这类化妆品代加工生产企业，具备正规的生产资质，有良好的技术设备跟完善的工艺流程，能够生产出质量合格，具有一定化妆美容效果的化妆品。

当然，这也是任何一个正规的化妆品生产企业，应该具备的能力。（有兴趣的话，可以登陆国家食品药品监督管理总局，看看相关信息）

这些是我们国家化妆品代工的生力军，代工的订单不仅仅有国内的，还有日本、韩国、法国等地……

并且，部分国家的化妆品质量要求更为严格，我们必须达标他们就会收货才会付款。

所以，从质量上说，我们应该是“过得去”的。但是为什么还是无法创造世界品牌，我说完最后一类产品你就懂了。

③不断研发创新，走品牌道路企业的优质化妆品

其实代加工企业赚取的只是化妆品中的一小部分利润而已，相对于成品销售出去的价格，可以说他们处于利益链的下方，只是跟着大腕“捡吃剩的”，他们吃肉我们喝汤……

很多有心发展的企业，也会组织自己的研发团队，建立营销团队，打造自己的品牌。但是，这条路并不好走。

国产护肤品、化妆品企业他们也想雄起。但是在这个过程中，某些关键技术，批文专利，都在人家自己手里攥着，我们自己做的，很多无法达到人家的效果。

我们常用的竞争策略是什么呢，低价卖出去，搞价格战……

但是化妆品并不适用于这样的策略，特别是要成为世界品牌的化妆品。它应该是以品质取胜，品牌得到消费者的认可，价格贵，消费者也要买买买，企业才能够获得更多的利润继续投入研发，开发更多好产品给消费者。

打价格战的，只会把自己拖死，利润不足以支撑的时候，企业就“离死不远了”。

还有一个，是消费习惯吧。我们听说过中国人的化妆品代购，一般都是去买韩国货日本货，有谁听过，中国化妆品需要这样吗？

外来和尚好念经，连我们自己都不认可的民族产品，又如何走向世界品牌？

最后，也就是营销了。前阵子，朋友有一个百雀羚的化妆品H5做得挺好，从事新媒体营销工作的人都在说他们做得好。可惜的是，品牌转化率并不高……

如果我们的化妆品，能够营销到成为女性必备男生送礼的好东西，那么，也许真的有可能成为世界品牌。

给中国的化妆品讲故事，塑造品牌，我们应该有自己的特色，而不能总是模仿别人的方式，别人的成功，有时候是无法复制的。

　　迪比特:OEM转型之惑(上)---台湾大霸电子

　　销售与市场

　　迪比特的闪电遁形，无疑是给“既是天堂，也是地狱”的手机行业投入的一颗重磅炸弹。从要做“全国第一，亚洲第一，世界第一”的万丈豪情到如今的风雨飘摇，迪比特只经历了两年多的时间，可谓其兴也勃，其衰也忽。拥有最充分想像力的专家，也会对如此神速的胜败易位瞠目结舌。

　　正文

　　〔释疑篇〕双手互搏的困境

　　中国手机市场跌宕起伏的景观，让关注自有品牌的人士扼腕叹惜。

　　中国目前已经成为世界的制造大国，要想在价值链上获得更有利的位置，必然要走向品牌化的道路，从而获得更好的议价地位和持久的竞争力。分析大霸电子这样一个典型个案，能对那些正行进在或者将要走上这条道路的中国企业有所裨益。

　　品牌知名度与品牌美誉度的博弈

　　基于给摩托罗拉和西门子等企业多年的代工积累，台湾大霸电子（迪比特的母公司）具备相当的自主研发能力——曾同时给摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯、西门子等十多个品牌做过设计、制造，每年要设计制造出60～80余款新品；技术上，迪比特5000名研发工程师遍布台湾、上海和伦敦；在制造上，迪彼特也具备良好的成本控制能力。与“一穷二白”的家电制造商相比较，大霸电子更有实力成为中国手机市场自有品牌的一哥。

　　迪比特公司1993年来到上海，2001年决定创建自有品牌。创立之初为了迅速扩大知名度，迪比特采取了广告轰炸和请明星做代言人。仅在2003年的下半年，迪比特在包括终端建设的硬体部分投入就有2亿元；2003年11月，迪比特请出当时被称为“百变天后”的郑秀文为其产品代言。在中国手机市场的快速增长和黑白屏手机向彩屏手机转变的背景下，强势的广告拉动，加之迪比特手机较大的价格优势，使得其迅速窜红——迪比特走好了品牌知名度建设的第一步。

　　问题也随之而来：前期的低价策略，使得迪比特在消费者心目中留下了低价和低端品牌的形象，也过度透支了迪比特在成本控制上的优势，难以支撑后期品牌建设的大量投入。在取得极大知名度的情况下，企业应当同时做好品牌美誉度建设的工作，使得企业的品牌能够获得长期的消费者效应。然而，迪比特后期的品牌建设工作却没有相应跟上。手机质量的瑕疵、售后服务的欠缺，使得迪比特饱受诟病。国内外品牌在渠道和价格等方面补缺后的强力反攻，使得迪比特在消费者心理层面逐渐失去了既有的分量。巨大的品牌知名度未能实现向品牌美誉度的成功转移，是迪比特自有品牌建设的最大失误。

　　单品牌与多品牌的博弈

　　2004年，迪比特先是启用新的LOG0，随后又宣布：迪比特将采用双品牌策略。通过大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel International)这两个子品牌进行市场细分。“大迪比特”系列囊括中低端的手机产品，而高端的多媒体手机则被包含在“小迪比特”系列之中。迪比特希望利用双品牌来区分其产品的科技含量，实现对不同消费群体全面覆盖的多品牌策略。

　　手机企业内例行的做法是：以单一品牌带系列型号或者子品牌的方式，鲜有采用多品牌策略的。TCL在手机市场上也采用了多品牌的策略，但路子走得很不顺利。迪比特的双品牌策略存在以下四个问题：第一，迪比特这个品牌还不具备强大的影响力，在需要继续投入的情况下，实施双品牌策略，无疑将分散品牌建设的力量；第二，由于低价切入市场，消费者更多地是把迪比特纳入较低的品牌层级。迪比特所采用的大迪比特(DBTEL)和小迪比特(Dbtel International)两个品牌，从名称的角度来看，二者之间并不能形成良好的区隔，大迪比特的低端印象会天然地覆盖到小迪比特的身上，从而使得小迪比特具有低端品牌背书，难以进入高端市场；第三，迪比特作为公司的名称，用来作为品牌名称，被锁定在低端，显然不利于建立良好的公司品牌形象，尤其是具有高科技和时尚色彩的手机行业；第四，迪比特的双品牌策略，是从产品的角度出发而非从消费者的角度出发来规划的，在产品快速变化的情况下，品牌外延不足以包容产品线，也难以赋予其不同的品牌个性。

　　双品牌策略，使迪比特的品牌建设之路雪上加霜。

　　品牌战术与品牌战略的博弈

　　在品牌建设前期，迪比特的品牌战术，如巨量的广告投入和请明星作为形象代言人，无疑是成功的。可随后迪比特并没有长远性的品牌战略规划。品牌知名度的建立，依靠几次优异的品牌战术就能获得成功，而品牌美誉度的建立，则需要企业在品牌战略上的明晰，对消费者深入理解，对品牌个性的深刻把握，以及在品牌建设上的持续性投入和坚持。在遇到困境后，迪比特在品牌建设投入上的大幅下滑，愈加显示出迪比特在品牌建设战略安排上的欠缺。

　　“缺少长期做品牌的理念，只是抱着投机的心态，不急功近利才怪呢。”迪比特的内部人士对迪比特的品牌化道路有如此的反思。品牌战略上的欠缺和失误，使得迪比特的自有品牌之梦，在刚刚迈出步伐的时候，又停了下来。

　　品牌建设与经营系统的博弈

　　品牌价值是企业长期投入的成果，品牌是消费者心目中的一种影像，这种影像是由消费者与企业长期接触的各个关键瞬间积累起来的。从这个角度说，我们可以把品牌视为企业的前端，而把企业的整个经营系统视为后端。品牌这个前端，无疑需要后端的强大支撑。

　　反观迪比特的经营系统，其变动之快以及内部管理的混乱，让人吃惊。2001年，大霸电子曾力邀中邮普泰公司出任其产品大陆总代理，后来因为各种原因，迪比特花费3亿元收回了销售权；之003年，迪比特在全国180个城市设立办事处，销售人员一度高达6000人，由于人员庞杂，素质参差，造成管理混乱，不得不实行“大区买断”模式；2004年，迪比特干脆策动直供渠道变革，在自有品牌手机的冬天里，这个举动未能获得成效；2005年，迪比特打算把产品销售、品牌管理、研发设计和产品生产划出三块，成为各自独立的中心，然而，这个设想直到今天也没有能成为现实。

　　在渠道上的剧烈变动，使得经销商无所适从，反映出了迪比特病急乱投医的投机性心态。再往深层推演，则发现迪比特内部长久以来不能形成合力，内地人和台湾人进行派系斗争，在管理上采用集权方式。老板经常插手下面的具体事务，分公司未能得到充分授权，业务流程冗长，由此导致整体经营系统面对快速变化的手机市场缺乏应有的活力。经营系统上的种种问题，必然会波及到市场运作和品牌建设上。

　　最后，母公司的战略波动和资金短路，成为压垮迪比特的最后一根稻草，迪比特在自有品牌建设的航道上终至搁浅。

　　没有返程票的航班

　　“发放3G牌照之后，迪比特将重返内地”，迪比特CEO叶德诚表示，迪比特未来会重新回到中国市场，重点将是3G手机。不管迪比特在3G上有多深厚的积累，对于其前期的经营失败的反思有多么深刻，它重返手机市场的最大障碍不是来自于其实力是否足够，而在于其品牌形象的坍塌。

　　迪比特走得太过匆忙，留下了一个烂摊子，也留下了一个不负责任的品牌形象。如果迪比特真的回来，基于迪比特原来的表现，不知道有多少的消费者还敢去购买迪比特的产品？迪比特的匆忙撤退，又一次充分暴露出其品牌战略的缺位。

　　迪比特:OEM转型之惑(中)--危险的蝶变

　　研究篇〕危险的蝶变

　　品牌化就像化蛹为蝶，人人惊羡结局的美丽，但蜕化过程中的漫长、痛苦甚至意外的死亡风险往往被有意无意地看淡。

　　迪比特失败了，败在刚刚成为蝴蝶的时刻。蝴蝶比蛹仅仅是多出一对美丽的翅膀吗？生物学告诉我们，蛹的生活，只需要关注温度和食物，而蝴蝶的生存，晴雨、气流、温度、食物、天敌都是需要考虑的因素。多了一对翅膀，意味着从一个简单生命系统向复杂生命系统的挺进。品牌化的原理，大体如是。

　　代工的功底与品牌化的进阶

　　代工是按照品牌拥有者的要求设计或生产产品，最低层次是OEM(original equipment manufacture)。在OEM层次的代工中，产品的设计、标准、技术都是由委托企业提供的，甚至设备也由委托方提供。承接OEM类型代工的企业，除了赚取加工费外，还低成本地学习了生产工艺和管理技术。代工的第二个层次是ODM(original design manufacture)，这时代工企业除了完成加工外，还承接设计和组装工作，这就在一定范围内培育了产品发展和创新的能力。

　　代工企业要建立自己的品牌，有一个循序渐进的过程。首先要经过低层次的OEM阶段，再经过中间层次的ODM阶段，最后才能进入创立自主品牌的OBH(own brand manufacture)阶段。如果一个还是处在OBM阶段的代工企业，希望一步走入OBM———这种早产式的婴儿。并非不可以长大成人，但肯定比足月婴儿的成长要经历更多的风险与波折。宏碁电脑的创始人施振荣在总结宏碁品牌成功的经验时说过，自创品牌是一条艰难的路，路程远、回收慢。

　　从代工演进的过程看，少数优秀的代工企业包括迪比特手机的母公司，完成了OEM、ODM的历程，似乎见到了品牌化的进阶之路。但是否能成功，制约条件还很多。

　　代工与品牌化的发展模式差异

　　在传统的企业经营中，研发、制造和营销是三个不可分离的活动，也是企业必须具备的三项本领。但随着经济全球化的发展带来的分工体系的变化，现代企业经营可以让研发、制造和营销三项基本活动从企业内部分离。正是这一经营模式的变化，使代工式制造得以产生，具有低制造成本的国家或地区在新的分工体系中获得了代工的机会。

　　宏碁的开创者施振荣提出了著名的“微笑曲线”假说，以坐标的X轴表示研发、制造、营销，Y轴表示附加价值，企业的经营活动越靠近研发和营销两端，曲线向上伸展，产品附加价值提升越多。“微笑曲线”假说旨在说明企业只有通过创新和品牌、服务等要素才能获得最大的经营收益。“微笑曲线”背后的经营逻辑是：从事研发、制造和营销活动的企业具有不同的能力要素和发展模式。代工企业在品牌化之前，应该评估企业是否符合品牌化发展模式的素质要求。

　　具体来说，代工企业在继续代工还是寻求品牌化战略决策时，要认识和评估以下问题：

　　●分工体系的约束。企业从事何种经营活动，受制于全球经济一体化背景下分工体系的约束，例如品牌化最可能发生在曾经作为制造中心、资本中心、然后发展为品牌中心的发达国家或地区。制造中心将从这些发达国家或地区转移到劳动力价格低廉的发展中国家或地区。

　　●战略成功的关键因素。不同的经营活动，影响其战略成功的关键因素是不一样的。在代工企业的经营中，成功的关键因素是成本、质量、规模以及投资设厂等能力。在研发活动中，影响成功的关键因素是发展核心技术和提高创新速度等能力。但在品牌化上，影响企业战略成功的关键因素除了研究设计能力外，还包括营销体系，消费者沟通能力、服务能力、市场反应速度与实施能力（如进攻与防御能力、渠道控制力等）、品牌价值创造及其差异化能力、定位的恰当性（营销组合与企业能力、消费者行为和态度的匹配及其方式）。目前在手机等多数代工行业，研究和开发能力仍只是国际品牌所拥有的核心优势。在产品设计上，某些代工企业和本土品牌已经具备了基本能力。在品牌化时，代工企业往往并不具有完备的营销系统和运行经验。如果有，也只是某个方面的营销优势，而不是支撑战略实施的系统优势。因此，代工企业在品牌化中如何打造关键战略优势，是至关重要的任务。

　　●成功的环境因素。从事不同的经营活动，对环境的要求也有差异。对于研发活动而言，国家或地区的经济发展实力既是企业经营的水平体现之一，又反过来成为支持企业研发的重要环境。对于从事代工的企业，在环境上需要国家或地区具备基本的基础设施，比如交通、通讯、生活条件等，此外还要有大量低廉的劳动力供应等。从事营销活动，品牌化的成功需要适应目标市场国家的市场特点和文化环境。例如，在中国、印度等新兴市场国家开展品牌化，可能比在美国、欧洲等成熟市场相对要更容易。但另一方面，某些新兴市场如中国对来自国外的品牌具有心理上的崇拜效应，对于本土品牌则评价和偏好度较低——即所谓的品牌来源地效应对本土品牌的接受可能产生负面影响。

　　●与品牌化的关联。一个具有代工优势的企业，在寻求品牌化时其代工的优势可以转化到品牌上吗？从发展模式上看，代工和品牌的优势关联度较低。代工做得很成功，但转向品牌化经营时并不具有必然的成功延递性。因此，代工企业即使捱到了品牌化的进阶之时，也必须建立有效的营销系统、营销战略以及足够的实施能力，这样才能顺利地推进品牌化。

　　由是观之，迪比特是代工企业的佼佼者，选择品牌化的时机也有一定的合理性，回顾其营销系统的表现，其失败不是代工企业品牌化的道路之错，而主要是企业在品牌化过程中的模式转换没有到位的原因所致。

　　迪比特:OEM转型之惑(下)---误区规避与自身修炼

　　品牌化不是“造牌”

　　品牌化并不是代工企业唯一的演化路径，但它是最具诱惑性和迷惑性的路径。代工的经营主要存在于工厂内，但品牌化经营更多在于工厂之外，面对的主要是不可预期和控制的因素。因此如果代工企业要选择品牌化道路，不妨问自己一下：是真正的品牌化还是“造牌”？

　　对于某些品牌化的企业经营者来说，可能并不认同自己在“造牌”。但不妨看一个小测试：让本土企业经营者描述其产品的概念，多半是没有问题的，甚至讲得头头是道。但让他们描述其产品的消费者概念，可能不知从何下手，甚至结结巴巴——这表明他并没有褪去生产式的造牌理念。造牌理念在一定程度上折射了企业经营者临场前的心理状况及其在市场上的策略和行动取向，这将最终影响其在品牌化道路上的持久表现。因此，企业经营者在寻求代工转向品牌化的过程中要学习放弃“造牌”的幻想，采取正确的品牌化理念，实现发展模式的真正转换。

　　〔方法篇〕误区规避与自身修炼

　　误区一：新瓶装旧酒

　　代工企业在刚刚进入市场时，往往想的是把原来国际品牌交给他们生产的产品换上自己的牌子直接上市。但他们忽略了一点：在陌生的市场上，他们的公司根本不为人知，他们的品牌初出茅庐，如果产品毫无特色，那么即便价格再低，也难以打开市场。例如2001年，迪比特第一款手机上市，6个月的时间，迪比特投入12亿元的广告费用，结果只卖出了2万台手机，大败亏输。

　　实际上，代工企业是中了外包方早就设下的陷阱：从产品的生命周期来看，不论是电脑、PDA还是手机等产品的代工，每一代都是由欧美巨头定义、研发的新产品，当新产品研发出来后，通常都是由欧美巨头的直属工厂生产，只有当产品由导入期走到成长期、利润降到20%时，才允许代工厂商开始介入，而当产品慢慢成熟、市场成长趋缓、代工毛利下降到5%以下时，欧美巨头企业才会再定义、研发新的产品，这样的模式一再重复。这个在系列产品的生命周期间跨越的游戏，国际大腕们在中国台湾玩了20年。因此当代工企业想转型做OBM时，拿得出手的产品实际上就是市场马上要淘汰的产品，OEM向OBM转型失败率自然也就居高不下了。

　　可见，追随别人定义的产品做品牌，注定了要受制于人，技术与产品开发能力才是做OBM的坚强基石。美国学者Aaker便建议新兴品牌应该集中全力在质量水平、技术优越性、产品差异特色、顾客服务等方面集中塑造产品特性，以区隔竞争商品，让消费者易于辨识。美国产品发展与管理学会的报告也指出，成功的公司超过50%的销售是来自于新产品，最成功的公司甚至超过60%。因此，成功的新产品开发与商品化是公司生存与成长的根本，也代表着竞争的焦点与竞争优势的潜在来源。而迪比特在2003、2004年间“月销70万台、叫板洋品牌”的辉煌，很大程度上便是依靠研发出了低价、彩屏、带摄像头的新型手机，才能独领风骚。可见，如果老想抄袭别人的产品，忽视研发与创新，那自有品牌之路将会越走越坎坷。

　　误区二：欲练神功 必先自宫

　　代工企业将自有品牌与代工两种营运模式放在同一企业组织时，就面临着管理复杂度增加、资源与经营互相冲突等问题。于是很多代工厂商便想当然地喊着“专业化”的口号，如东方不败般“欲练神功，必先自宫”，一刀下去把以前苦心经营的代工业务完全切除。结果自宫完了，神功也始终没练成，落得个鸡飞蛋打的结局。

　　大霸集团就是在2001年6月逐渐切掉代工业务，而导致股价迅速下跌，2002年初更是跌至谷底，从最高时的164台币跌到不足10台币，股价的暴跌间接导致了迪比特的资金链最终断裂。

　　而从宏碁、格兰仕、三星等公司的经验来看，做品牌与做OEM是相辅相成的，两者并举可以分享产能、降低成本、分散风险：做品牌能够亲身感受和回馈消费者购买行为的市场信息，这将有助于针对市场需求变化做出灵活的产品研发与设计调整；而做代工也可向寻求外包业务的企业发出本公司具备产品研发与制造能力的信号，以便接到更多的代工订单，从而带给代工企业学习、吸收和创新的新机遇。名列2005年台湾十大国际品牌的合勤科技、华硕、明碁电通等高科技企业，其营运模式仍然是维持OBM与代工同步运营。可见欲练神功，未必要自宫。

　　误区三：只躲明枪 不防暗箭

　　明枪是发包企业的品牌、研发和技术垄断，暗箭是发包企业的价格战、促销战和渠道战。一般来说，发包企业都不愿意看到代工企业走上OBM之路，为自己树立一个未来的对手，著名跨国公司甚至会通过排他性外包打压潜在竞争对手的品牌化成长，例如IBM便只把低档的笔记本电脑型号交给宏碁代工，而高档的电脑型号则是由自己的直属工厂生产。迪比特最后败下阵来，直接原因便是发包的跨国公司们有意掀起的价格大战与围追堵截。

　　对于刚刚进入OBM的企业而言，处理好与发包企业之间微妙的关系，避免受发包跨国公司排挤、打压是企业将要面临的一项挑战。一般情况下，为缓和与外包企业的矛盾，代工企业可以避开“国际大腕”们的目标市场，选择不同的市场定位或是首先进入新兴市场，从而规避矛盾。其实台湾宏碁、华硕等由OEM转型的电脑品牌大厂，一直致力于在欧洲市场的经营，而不全力冲击北美市场，在某种程度上也是对发包方利益的妥协，从而为自己的品牌赢得生存的空间和时间。

　　建立品牌是长征，前途光明但又陷阱重重。转型成功的关键是要苦练内功，提升企业自身的管理能力与学习能力。

　　自身修炼一：做好定位

　　正如宏碁的施振荣所说：“现在是发展品牌的大好时机。但关键问题是，厂商在发展品牌时是否有了真正的品牌思维。”很多企业的通病是以为有了产品、有了商标，就是在做品牌。但其实OBM是个质变的过程，它需要进一步地向整个产业价值链的上下游延伸，将经营触角向上延伸至设计开发，同时也向下连接营销通路，整合整个价值链活动。这需要企业运用更多资源与能力，经营的风险也随之提高。美国学者Grant便认为，公司的资源和能力乃是塑造企业品牌资产价值的原动力，企业首先应彻底了解其资源和能力，才能创造企业品牌优势。

　　营销能力架构图

　　我们应该在企业能力与策略选择矩阵中，选准自己的位置，积累实力，等羽翼丰满之后再考虑品牌问题。

　　自身修炼二：弥补短板

　　既然OBM的核心是品牌建设与管理的能力，想做OBM的代工厂商们，不妨对照营销能力架构图，看看自己的营销能力的强项和弱项在哪里：

　　明了自身营销能力之后，我们就可以扬长避短，弥补自己的短板，这可以通过三种方式推进，一是培养自身营销团队，二是与其他企业建立策略联盟，三是购并其他的企业，例如华硕便是三种方式并举：首先采取“技术营销”模式，以自身团队启动“地头蛇”市场（DIY装机市场），而后在1999年与佳能企业、联强国际等通路商建立策略联盟关系，在2003年以31亿元新台币收购为苹果计算机代工笔记本的中坜厂，获得Apple这一客户，提升品牌形象……这一系列组合拳之后，才有了华硕连续三年荣获台湾十大国际品牌第二名、品牌价值882亿美元的辉煌。

　　自身修炼三：阶梯式提升

　　OEM是OBM的基础，代工企业应该珍惜OEM这个学习的机会，不断提升自身综合实力。在日常工作中，代工企业应注重承接具有学习潜力的国外订单，利用各种主动学习与被动学习的机会，学习合作对象的能力，一方面不断加强既有的优势，另一方面也弥补本身欠缺的关键性能力，使代工业务层次由OEM到ODM，并通过这种阶梯式的能力提升，最后实现OBM，以自有品牌成功进入市场，把制造份额转变成品牌份额。

　　奇美敢为人先 从OEM转型品牌建设

　　液晶OEM厂商掀起转型品牌建设热潮

　　由于全球信息化的高速发展，液晶产品的需求日益增加，面板资源更为紧俏，价格却起伏不定。可是，市场需求渐好，液晶产品之间的同质化却日趋严重，众多品牌厂商对于竞争激烈的市场极其担忧。厂商面对需求增大的液晶市场却进退两难，这既是挑战，也是机会。此时，众多液晶面板OEM厂商也逐渐转型，大力发展自主品牌建设。这些OEM厂商，都有着多年的液晶面板生产经验，在核心技术领域有着强大的实力，能以推出更为人性化的产品促进市场的良性发展。OEM厂商的转型，为在即将过去的07年液晶市场划上一个完美的句号，也为08年的大屏液晶普及潮揭开序幕。

　　奇美以差异化巩固领头羊地位

　　奇美是为来自中国台湾地区的品牌，属于集团企业奇美电子。作为全球知名的前四大液晶面板生产厂家之一，奇美液晶一直为优派、宏碁、戴尔等许多著名的品牌电脑厂商供货，其完善的产品生产线和先进的生产技术一直处于行业领先地位。奇美电子依靠差异化的路线，在近三年中取得了非凡的成绩。奇美电子首次引起消费者的重点关注是首先批量切割出了19英寸宽屏面板，事实证明，奇美推行的这一规格的产品赢得庞大的市场占有率。目前，在看准巨大的市场需求的前提下，奇美液晶推出了“CHIMEI”品牌液晶显示器，更以极具性价比的液晶产品大举进军国内市场。因此，奇美也成为液晶OEM厂商转型自主品牌建设的领头羊。

　　通过差异化策略以及不断投资兴建面板厂，奇美电子已经从台湾面板厂商中脱颖而出，与友达光电一起成为台湾地区世界顶级的一线厂商。前段时间，冠捷“闪电”引入奇美电子作战略投资者也说明了奇美电子的实力所在。除了在上游资源面板上的投入外，奇美电子对于自有品牌“奇美”的建设也没有放松。07年第四季度，奇美以其高性价产品，开始在大陆市场发力。

　　奇美区域性影响力的优势

　　CHIMEI液晶显示器目前是台湾第二大品牌。成功的产品开发能力归因于强大的研发实力，奇美电子拥有资深的TFT-LCD早期优秀研发人才，于创立初期即承袭奇美实业坚持自主开发技术的理念，采用独特的自建彩色滤光片厂方式，深耕TFT LCD领域基础，并长期参与国际技术交流，使创新研发动能一向领先布局，质量成果也备受肯定。奇美电子优秀的产品开发能力，表现于2005年成功开发出全球最高分辨率(3840 x 2160)的56英寸液晶电视面板等高规格产品，并于2006年荣获象征台湾创新产品最高荣誉的“台湾精品金质奖”。在台湾地区消费者人群中口碑不错，有极大的区域性影响力。产品做到有口皆碑，就不难发展。

　　OEM厂商转型对整个市场的影响

　　奇美集团推出自有品牌CHIMEI LCD显示器及液晶电视并全面投入国内市场，说明奇美已经决心从一个幕后的单纯的液晶面板生产厂商走到市场竞争的台前，并要凭借其在液晶产业上、中、下游整合的集团实力在品牌众多的LCD市场上争得一席之位。这势必改变现有液晶显示器市场格局。凭借巨大的产能优势以及在大陆设立液晶面板生产线的先决条件，奇美液晶显示器具有稳定的资源供给以及强大的技术保障，因此奇美液晶产品总能做到物美价廉。而这对于其他品牌产品来说，具有很大的竞争优势。

　　富士康1988年投资祖国大陆，是专业生产6C产品及半导体设备的高新科技集团。在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大科技工业园区。

　　富士康科技集团正处于从“制造的富士康”迈向“科技的富士康”的事业转型历程中，将重点发展纳米科技、热传技术、纳米级量测技术、无线网络技术、绿色环保制程技术、CAD/CAE技术、光学镀膜技术、超精密复合/纳米级加工技术、SMT技术、网络芯片设计技术等，建立集团在精密机械与模具、半导体、信息、液晶显示、无线通信与网络等产业领域的产品市场地位，进而成为光机电整合领域全球最重要的科技公司。

导语READ足膜行业市场品牌众多，产品质量不同的品牌差异比较大，消费者在选购时可能会面临选择难题，不知道该买什么牌子好。足膜到底该如何选购？足膜什么品牌好？什么更值得买呢？通过由CNPP提供的品牌数据支持，懂视网小编精心整理得出部份值得买的足膜品牌，同时提供相关的足膜选购技巧，给你提供参考，助你挑选到称心如意的足膜品牌产品！足膜什么牌子好？足膜品牌推荐行业推荐品牌Vaseline凡士林源于1870年美国，现隶属于联合利华集团旗下，享誉全球的原创专业保湿护肤品牌之一，体用护肤品领域佼佼者，旗下产品以三重精炼凡士林微凝晶冻作为每一款产品的核心成分，以深层修护滋养、无刺激性、加速皮肤自身修复能力等特点受到消费者的青睐。BabyFoot创建于1997年，源自日本的专业足部护理品牌，专业生产足膜、足霜、喷雾等系列家庭护理产品的现代化企业，去角质足膜是其明星产品。BabyFoot的足膜采用便捷袜套设计，含有多种植物萃取精华成分，具有高保湿力和收敛性。BabyFoot已在全球50多个国家和地区销售，全球售出超过2100万只足膜产品。DU'ITDU'IT创立于1998年澳大利亚，旗下拥有手部、足部、面部及婴儿护理产品。DU'IT理念注重天然与功效，在澳洲市场拥有较高的知名度，产品已销往美英中等8个国家。DU'IT旗下产品适用于干燥和敏感性肌肤，其明星产品急救手膜以见效快而闻名。半亩花田企业创建于2010年，集原料开发、产品研发、销售为一体的现代化企业，长期聚焦于互联网消费人群，专注身体护理产品的开发，主营磨砂膏、身体乳、玫瑰纯露、手足膜、皂、冻干粉系列产品的植物护肤品牌。半亩花田已经收获上千万年轻女性粉丝，数百万微淘粉丝。番茄派TomaTopie企业创建于2012年，互联网知名足膜品牌，专注手足护理产品。番茄派已成为手足护理行业的知名企业，为实现品牌人格化和品牌识别差异化，推出了贴合品牌受众喜好的卡通“番茄女孩”形象，市场布局从天猫、淘宝、京东、唯品会等线上主流渠道，拓展到全网，同时以第二层级的品牌商家进入线下主流连锁百货商场。SEPHORA丝芙兰丝芙兰诞生于1970年的法国巴黎，全球知名化妆品零售商，主要从事化妆品零售业务，同时拥有自己的自有品牌，囊括护肤、化妆、美妆工具、个护等产品。目前已在全球31个国家拥有超过1700家门店，囊括了近300个品牌，搭配半自助购物与顾问导购的体验模式。1997年加入法国LVMH（路威酩轩）集团。欧丽源OLY隶属于腾宇集团，是一家集美妆研发、生产、销售、服务于一体的综合性大型美妆企业，多年来始终专注于健康美肤、美容化妆、美体护理等多个领域，为国内外客户提供优质的OEM/ODM服务。旗下已有腾宇、她她、美兮等多家化妆品研发生产基地，以及欧丽源、麦芙迪、花美时、俞唐、泉兮等多个自主美妆品牌。Innisfree悦诗风吟韩国化妆品集团爱茉莉太平洋集团推出的，以橄榄护肤及绿茶护肤系列为代表的的自然主义化妆品品牌，悦诗风吟所有的产品都是从有机栽培的珍贵植物中萃取的草本纳米矿物水和精华而制成，针对各种肌肤问题，以自我净化的能力解决各种肌肤问题。膜法世家专注花果、谷物、食材等天然植物为原料的特色膜类个人护理产品品牌，隶属于悦目化妆品有限公司旗下。悦目已拥有全渠道覆盖的销售网络，产品基本覆盖全部独立B2C、B2B、无线平台。在线下市场，建立起遍布全国50多家直营体验馆和大、中、小城市的成熟庞大销售网络，有近150个代理商，20000个特约零售网点。更多足膜品牌推荐>>足膜在哪买比较好足膜品牌店铺买什么Babyfoot旗舰店Babyfoot旗舰店在线销售品牌的足贴、足膜、去死皮等产品，Babyfoot旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴关注度：150DUIT海外品牌旗舰店DUIT海外品牌旗舰店在线销售品牌的护肤品、精华液、面膜等产品，DUIT海外品牌旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，关注度：92半亩花田旗舰店半亩花田旗舰店在线销售品牌的护肤品、面膜、保湿水等产品，半亩花田旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在关注度：2138番茄派旗舰店番茄派旗舰店在线销售品牌的护肤品、护手霜、足贴等产品，番茄派旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在经营关注度：186SEPHORA丝芙兰旗舰店SEPHORA丝芙兰旗舰店的产品涵盖了彩妆、护肤品、面膜、口红等，产品种类齐全，包括：护肤保养、各类彩妆、各式的香水产品，以及关注度：2584欧丽源旗舰店欧丽源旗舰店在线销售品牌的护肤品、面膜、身体乳、护手霜、洁面乳等产品，欧丽源旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合关注度：364膜法世家旗舰店膜法世家旗舰店，店铺在线销售以花果、谷物、食材等植物为原料的特色膜类个人护理产品，产品涵盖面膜、眼膜、洗面奶、爽肤水、乳业、面霜关注度：9123美迪惠尔海外旗舰店美迪惠尔海外旗舰店在线销售品牌的补水面膜、护肤滋润润肤、水洗面膜膏等产品，美迪惠尔海外旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化关注度：2061仙蒂奈儿旗舰店仙蒂奈儿旗舰店在线销售品牌的护肤品、眼霜、精华液等产品，仙蒂奈儿旗舰店网店所售商品款式种类多样化、不断优化品类，贴合大众需求。在关注度：146足膜选购技巧足膜选购注意事项一、足膜是什么

足膜是一种起源日本，风靡日韩台港的袜套，日韩台进口产品原料为腐蚀性物质，有效去除足部死皮厚茧脚气鸡眼等。抑制角质保湿舒缓滋养肌肤。

足膜优点在于方便安全免搓刮，短期死皮厚茧自动脱落！但由于生产门槛低，内地厂商在仿制日韩台足膜品牌，但其成分都是具刺激性化学成分，使用会有灼烧疼感。

二、足膜的功效与作用

1、祛除脚部死皮

足膜就是通过其中含有的水杨酸、乳酸和果酸等酸性成分，软化老茧、死皮及角质，加速细胞新陈代谢。这些物质可以起到促进足部硬皮老化脱落的作用，这也就是我们平时常说的“脱皮”。但这种效果并不是永久的，因为人体的角质层在28天内的新陈代谢周期里就会自动更新一次，足膜只是加速了更新的速度而已。等到大约28天之后，因脚步摩擦产生的角质老茧等还是会新长出来。

2、补水保湿

可能很多**姐都惧怕脱皮足膜这样的“猛药”，所以现在市面上还有一种补水保湿的保养型足膜。保养足膜里的保湿成份会发挥滋养肌肤的功效，滋润干燥的皮肤。但因为脚部皮肤会因为角质层过厚而出现缺水干裂的情况，所以保养型足膜里也是有去角质作用的，但比较温和，不会造成大片脱皮的现象。如果有自身肤质不适合用脱皮足膜里的酸性成分的**姐，可以试试这种保湿足膜。

3、美白嫩肤

还有一部分**姐的困扰不是足部死皮和干燥，而是因为日晒产生的暗沉没有光泽的问题。针对这种问题，不少商家就生产了具有美白嫩肤功效的足膜。这种足膜添加了维生素C、烟酰胺等美白成分，所以具有美白，提亮肤色的功效。

三、足膜怎么用

1、足部清洁擦干后，从包装袋中取足膜，以剪刀沿虚线剪开足膜套封口。

2、穿上足膜，以手轻压膜布外层使足部紧密接触精华液。

3、由内侧撕去红色双面胶膜，封好开口处。（可再穿上一般袜子，让膜布更紧贴肌肤，可随意走动工作）。

4、约90-120分钟后即可将足膜脱下，以清水洗净双足即可。

5、把足部洗干净。

6、使用后约5-7天，脚上的老角质会逐渐脱落。（在角质脱落过程中，用保湿spa霜保养新生肌肤）

7、大约1-2星期后，老角质脱净，恢复如婴儿般光滑柔嫩的双足。

四、脚膜套一晚上可以吗

足膜最好不要用一晚上。现在市面上的脱皮足膜的有效成分按价格分为刺激性高且成本低廉的水杨酸、乳酸和刺激性较低但成本较高的果酸。但无论使用的是哪种酸，都是有腐蚀性的，长时间使用会损伤皮肤。

五、足膜多久用一次

一周最多使用一次。

足膜是一种功能性很强的物品，而它的主要功能是软化脚部老茧、死皮和角质，次要功能才是滋润脚部肌肤，因其清洁性较强，所以不能使用的太过频繁，最多一周只能使用一次，皮肤脆弱的两周甚至一个月使用一次都行。

六、哪些人不可以用足膜

1、足部有伤口、裂口、或表皮损伤的人

在使用足膜前一定记得要先检查脚部有没有伤口，哪怕只是一点点，也绝对不能使用足膜。不然很容易导致足部发炎、出血、甚至溃烂。足膜上市以来，这类反馈已经非常多了。去除角质不急在一时，可以等伤口恢复了再使用。

2、怀孕期、哺乳期或月经期间的人

相信有很多孕期的妈妈们也想使用足膜进行足部护理，但足膜中含有的水杨酸成分是孕期妈妈们禁用的哦。同样，哺乳期和月经期间由于激素不稳定皮肤会变得比较敏感脆弱，也不能使用。

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