疫情夹击下的外贸业样本:订单持续锐减 开源节流谋转型

疫情夹击下的外贸业样本:订单持续锐减 开源节流谋转型,第1张

在外贸行业摸爬滚打十余年以来,从事外贸生意多年的张栋感受到前所未有的危机。

张栋的公司在深圳,主要从事温度计仪器的出口贸易业务,前几年好不容易熬到行业靠前的地位,然而在这次全球性疫情当中却受到较大的冲击,客户订单量锐减。

苦等 订单

张栋的公司主要从事温湿度计产品的销售服务,经营的温度计应用于家居、办公场所、酒店、计算机房、车箱、温室、畜牧养殖场等室内外环境及冰箱、烤炉、微波炉、干燥箱等设备的温、湿度测量。

最近几年,张栋的公司主要做外贸。“我们有制造业沉淀优势,可以迅速开好模具,再加上原材料充足,生产人工成本低,因此欧美国家大多找我们拿货。”张栋说,凭借牢牢把握住这些客户,这几年公司活得还不错。

今年第一季度开始,即使国内有新冠肺炎疫情,但最初对张栋的公司来说并未有太大的影响。一方面公司已有一些商品库存,快递正常发货即可,复工以及防疫暂时没有问题;另一方面,海外客户如果有需要,业务员通过邮件以及电话可以随时联系。因此公司员工早期进行居家办公,复工时间较早。

形势急转直下是发生在2月底到3月中旬这段时间。彼时,欧美疫情持续爆发。

“去年谈的一些新客户,交货细节都已经敲定了,而且有些老客户也说要返单,现在却基本都停了。因为现在没办法,欧美国家大部分地区目前疫情仍然较为严重,我们的产品也不是急需的医用以及生活物资,因此会受到影响。”张栋介绍。

最近,张栋仍在持续与一位英国的老客户进行沟通,希望对方能尽快下订单,但目前对方的答复却是“不确定”。在行情稳定时期,这家英国客户一般都是在每年三四月份准时下订单,但今年至今还没有等到其下单的消息。

“今年与比往年相比,形势确实大不如前,包括客户的互动,往年不管订单量是否成交,客户询单量都比较多,今年3月份以来,十天半个月才有客户过来询问一下订单。”这些迹象已经说明形势不是很好了。张栋说。

焦虑的不只是张栋,还有李杰。

李杰是深圳一家化妆品外贸企业的销售负责人,这家公司通过自身工厂以及供应商的制造能力,为海外客户提供眼影、唇彩以及口红等化妆品,主要对接欧美国家大型连锁化妆品门店公司。

每年的四五月份,基本都是李杰所在公司的旺季。欧美国家的经销商往往会提前下单,为12月的圣诞节提供产品,“我们一般是四五月份接好订单,工厂七八月份做好,继而进行交付,在‘路上’运输一两个月时间,基本到圣诞节前夕可以抵达海外客户手中。”

可是谈到今年的订单生意,李杰表示可以用“惨淡”来形容。李杰所在的公司系深圳一家较大的化妆品外贸公司,。

“现在受到疫情影响,欧美国家很多化妆品连锁门店都被迫暂停营业,很多人都居家办公,大家基本也很少需要化妆品了。”李杰说,现在欧美国家的疫情对公司的冲击影响很大,从3月份以来,公司很多海外客户取消订单或者减少订单量,还有的推迟货期等出现各种情况。

“销售光景好的年份,业绩额可以达2000万美金。可是今年3月份以来,销售额直线下滑,订单量同比锐减了三分之一甚至一半。”李杰说。

上下游“夹击”

最近,张栋收到了一份来自下游客户的“联络函”,对方要求公司下调产品价格,“这是明显的压价,但也没办法。”

这是广东一家客户公司供应部发来的函,“受疫情影响,国外情况不容乐观,客户均要求降价来缓解压力,也基于原材料价格下降,现请各位,从下个月开始,在原单价基础上下调10%。”

张栋公司的温度计产品主要原材料是五金以及相关配件。今年一季度以来,国内钢材行业由于需求下滑,供给保持稳定,钢材市场供大于求,致使钢材价格呈现下跌趋势。“对方获悉我们的原料钢材价格下降了,其实本来我们的利润就比较薄了。”张栋说,与国外客户相比,国内客户太了解咱们彼此了,所以做起来比较费劲。

除了来自下游客户的“压价”烦恼,上游客户的较高的“预付款”要求也尽量满足。

“工厂的心理可以理解,疫情期间他们担心我们海外客户的支付能力。但是我们一旦付了全款,也担心对方工厂无法保质保量完成好产品。这就导致双方的信任感出现裂痕。”张栋说。

“一旦预付全款,对我们的现金流也是考验。因为按照过去的行规,我们一般不会收海外客户全款,最多只收一部分定金。而如果是老客户,甚至直接免去定金,待交付货物之际一次性收全款。”张栋说。

在疫情环境下,现在的代工成本更高了,而且利润薄,只能通过大批量走量才能赚回利润,而有些外贸订单的利润点又比较少,“这样我们自身回本都难,还垫付资金生产,确实有点供不起。”王硕说。

有些外贸企业的生产供应商由于订单量较少,目前只能停产延期复工。李杰所在的外贸化妆品公司有自己的生产工厂,同时还有一些供应商。

开源节流谋转型

“我们还是在消化春节前的订单,但是4月份以来,公司几乎已经没有(较大的)订单了。如果疫情还是持续,后面五六月份订单没有衔接下来,估计就没事可干了。”张栋忧心忡忡,现在公司不得不接一些“芝麻”型小订单,但也难以支撑日常开支。

今年2月份公司复工之后,张栋就和同事商量,将办公室从深圳关内租金较贵的福田区搬到了龙华区的一栋较为便宜的写字楼。“现在资金链还可以周转开来,但保不准半年之后资金有无问题,因此节约开支和控制成本成为当务之急。”

“原来我们在福田的办公室面积140平米,月租金是15万元。现在租的办公室面积120平米,月租金是5000元。”张栋说,过去1个月的租金可以抵现在3个月,先在偏僻点的“根据地”活下来。

除了减少场地租金成本之外,公司控员也成为外贸企业的一大节流手段。张栋说,公司本来打算年后招人,现在也停止了招聘计划。

“今年复工时间较晚,客户对产品的交付期限并未预留太久,正常来说春节之后应该是最忙的时候,公司一般都会招人,但是今年这种情况又不敢招人,担心招完员工之后万一没有订单了。”张栋说,其实现在公司也没有什么业务,客户也未完全复工,有些业务现有的人力足以应付,也不知道未来该怎么办。

李杰所在的公司也在裁员,“最近裁了快一半,主要是订单太少,养不起那么多人了。”

事实上,外贸行业的早就露出了“日子不好过”的迹象,疫情只是雪上加霜。不少企业也因此一直在进行防御性准备。

早在两年前,张栋和他的合作伙伴就商量着进行转型,他们在一年前剥离了制造工厂,就是为了甩开这一开支较大、管理难度大的“包袱”,但还是没想到会遭遇到今年这种罕见的疫情。

情势逼着张栋他们开始思考业务的拓展和转型。

“我们需要扩展一些产品品类,以改变过去单一的温度计产品品类格局。”张栋说,这是公司未来的一大转型方向。

在气候较冷的北美和欧洲,壁炉是当地居民家庭的一大特色,几乎家家户户都有壁炉。张栋公司的温度计则应用于该壁炉内。除此之外,张栋今年还开发了壁炉风扇等相关产品,为海外客户提供更多的选择。

李杰也透露,目前该公司正在上马熔喷布生产线,试图生产熔喷布,以应对未来持续较热的防疫物品出口行业。

(文中提及的受访者均为化名)

唇膏其实很方便的呀!超市 专柜 或者选择网购

超市里一般有曼秀雷敦以及妮维雅的唇膏卖的 大概要20多块钱 都很滋润呢 曼秀雷敦的小蜜蜂 或者是妮维雅的蓝色的转管的 还有水果味道的 都很不错的 具体可以问下超市的导购 她们会帮你介绍的

专柜买的话 可以试下美宝莲的护彩润唇膏 19块钱吧 我觉得挺好用的 长长的塑料半透明管 很好认的 淡淡的颜色 适合初中的学生MM用 味道也是水果的 还有露得清的唇膏也挺滋润 如果你们那里有屈臣氏 就很方便了 39块钱吧 我记得好像是 不过没有颜色 没有水果味道 小女生不知道喜不喜欢了 我晚上涂了睡觉 保湿的

网购的话 选择的就多了 DHC的橄榄护唇膏 (可能价位有点高了 对于初中生)

买CARMEX 和小蜜蜂的就行了 十几二十块 也很好用 关键是国内买不到 呵呵 涂个新鲜 女孩子比较喜欢

你选好了唇膏 可以再买个小包装带 漂亮的 可爱一点的 把唇膏装起来 如果是她过生日的话 再附上你写的小卡片 送上温暖的祝福 多么令人感动呀~嘿嘿 不错吧?不可能不会被感动的

品牌好的口红有迪奥、阿玛尼、TOM FORD黑管金边口红、YSL圆管口红、纪梵希小羊皮等。

1、迪奥

DIOR迪奥由法国时装设计师克里斯汀·迪奥(Christian Dior)于1946年创于巴黎。品牌设计不断创新却始终保持高贵优雅的风格品位,演绎时尚魅惑,自信活力。

2、阿玛尼

阿玛尼算是口红界的佼佼者了,它将液态质地和哑光妆容效果相结合,形成了独特的液态丝绒哑光唇釉,让你感受到唇间的丝绒华服。

3、TOM FORD黑管金边口红

TF口红(TOM FORD)女性最喜欢的口红品牌之一。TOM FORD黑管金边口红是设计师Tom Ford于2005年4月创立的品牌,汤姆·福特 (Tom Ford) 因扭转Gucci时装品牌的颓势而获得了国际大奖。

4、YSL圆管口红

YSL圣罗兰美妆,颠覆性法国高定设计师品牌,自由,大胆,始终引领当下。“着我装者,,着我妆” YSL美以其独特风格,自由游走优雅与率性之间。

5、纪梵希小羊皮

纪梵希品牌1952年由法国贵族Hubert de Givenchy先生创立,不断推出高级定制的时尚美妆。经典明星产品:小羊皮唇膏,红丝绒唇膏,贴心粉底液,四宫格散粉。

扩展资料:

使用口红注意事项

1、买后先试用看是否过敏

过敏体质的女性应慎用口红,在选择有安全保障的产品同时,还应先在下唇局部试用一天,经观察无不良反应时再接续使用。

2、避免长时间涂抹口红

化妆绝对宜淡不宜浓,即使是淡妆,也不要长时间涂抹口红。虽然口红可以在短期内你的嘴唇显得很水嫩,但长期使用会导致唇部肌肤干裂、肿胀、发痒……如果已经出现这些状况,用蜂蜜来护理是不错的办法。

3、选购时注意重金属含量

口红在生产、销售以及使用过程中都会受到不同程度的污染。因此,即便国家对口红中的铅、汞等重金属有毒物质有限量规定,即使有害物质含量微乎其微,但长期使用也会产生蓄积作用,对身体造成危害。

4、睡前要注意彻底卸妆

唇部和眼部的肌肤非常脆弱,容易因刺激而过敏,加之口红和眼影一样,属于色素最多的化妆品,必须要用清洁力比较强的专用卸妆液才能清洗干净,否则会引起羊毛脂等有害物质的沉积,造成唇纹、唇色加深。

  面试前如何准备

  知已知彼,百战不殆。面试之前,你一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备,即便"临场发挥"也会是相当精彩和出色的。

  收集招聘单位的资料:

  尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景,搞准确它是哪一种行业、生产何种产品;是独资企业还是合资企业,它的文化牲(包括口号和形象)是什么;同时还要尽可能了解清楚招聘单位的业务情况,比如:过去的业绩好不好业务往来的对象有哪些现在该单位在做什么工作如果是工厂,该厂产品的注册商标是什么该单位的发展前景如何另外,对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。

  以上资料信息从何处可以获得你可以向父母、朋友、同学或亲戚打听,也可以向在该用人单位工作的熟人咨询,还可以通过电话、新闻报道、广告、杂志、企业名录及其它书籍找到。

  一个对招聘单位一无所知的求职者,面试时必遭失败无疑。例如:早两年广州有个学市场营销专业的本科男性毕业生,满怀信心去应试美国在广州投资兴办的"雅芳"(Avon)公司的销售人员,他原以为"雅芳"仅仅是这家公司美丽的名称而已,根本不知道"雅芳"是女性化妆品的注册商标。因此,在面试中当美方主试人部及他为何应聘该公司时,他不假思索地回答说:"我喜欢'雅芳'"。结果弄得严肃的主试人忍俊不禁。该君就因这么一句答语而败北。试想,一个对其产品一无所知的人,怎么可能会被录取为推销呢

  收集主试人的有关情况:

  首先要打听到主试人的姓名,并且要会正确地说出他们的姓氏。如果主试人是外籍人员,有时候他们的名字很不容易发得准确,宜在词典中查出其准确的发音。然后要尽可能了解到主试人的性格、为人方式、兴趣、爱好,他的背景如何,在近期生活中有什么重大变故,在变故中他是什么心境你和主试人有何共同之处你们是否有共同认识的人只有对主试人的情况了如指掌,你才能在面试是易守易攻,自始至终立于不败之地。

  把自己的资料准备妥当:

  有些行业在学历、能力、年龄各方面都有限制,事先要核查一下自己的资格是否符合条件,千万不要存在着碰碰运气的念头。如果你觉得自己符合应聘条件,还得确定自己可以胜任哪种职位。然后要准备好自己的毕业证书、学位证书、专业资格任职证书、获奖证书、身份证、推荐信等材料。去面试时,应把这些资料有条不紊地放在一个公文包里随身带去,以便主试人随时查看。准备一个井然有序的公文包会使你看上去办事得体有方,值得信赖。公文包里除了放置上述个人资料外,还可以装一些有关工作或有助于谈话的资料,说不定这些资料在面试中会发生惊人的效果。假如主试人提些你意想不到的问题,你可以拿出自己的笔记本回答:"我前些时候也看到一篇和这个问题有关的文章,尤感兴趣,因而作了笔记,您是否有兴趣翻一下。"这样,主试人便会对你另眼相看。

  另外,你还可以准备一本大一点的书或杂志放在公文包里。通常面试前总有一段时间要等候,如果应试人数较多,而你又是被安排在较后,那么你等待的时间就较长。等候使人心情烦躁,无端生些猜测,打乱早已准备好的步骤。遇到此种情况,你便可以把书或杂志拿来出来看。看书可以让人安静镇定。如果主试人迟到了,你手上有书或杂志,正好可以全神贯注地看,显出丝毫没注意的样子。如果主试人有意凉晒你,让你久等,以便显示显示西风,你正好可以借着看书,表示你视若无睹,这样就避免了和主试人的正面冲突。和主试人发生哪怕是细微的不愉快的冲突,应试人是决不可能被录用的。

面试,什么着装较合适

  职场面试属于严肃场合,不适合过于另类前卫的造型,同时也应回避过于张扬个性的夸张服饰。在色彩和款式上,要重在表达亲近感,增强亲和力。

  

女生篇

  关键词:优雅、美丽、精致

  忌:嘻哈风、黑白灰、低胸露背装

  宜:淡妆、裙装、明快色系、精致配饰

  近一两年,服饰的嘻哈风在校园中颇为盛行,随处可见女生顶着爆炸头,戴着大耳环,挂着繁琐的项链,超短迷你裙配牛仔裤,背着过臀大书包,再化个烟熏妆……

  职场面试极其忌讳这样的装扮,女生在面试时要表现得端庄大方,而在一般的职业场合则可以通过细节点缀来彰显个性,如项链、腰链、手表等,但此类饰品要含蓄精致,绝不能“未见其人先闻其声”,只要稍有动作,身上便会叮当响。严肃的面试氛围不适合这类稍嫌轻佻的配饰。此外,准备面试的女生应回避卡通饰品,因为过于可爱的服饰容易给人以不成熟的印象。

  妆容在妆容上,建议女生稍化淡妆,略修眉毛,体现整洁、自然的轮廓。采用自然色系的口红或唇彩,如橘红色、桃红色或玫瑰红,映衬健康、青春的肤色。相比而言,眼影、睫毛膏不太必要,但若所应聘的职位相对轻松活泼,不妨尝试与肤色相近的色系。

  色彩除非是面试公务员,否则不要从头到脚都是黑、白、灰,因为此类颜色过于沉闷,不但压抑了女生的活力,更容易使女生的肤色看起来不佳。建议采用“有彩+无彩”的搭配组合,例如粉红&白色,湖蓝&米色等,这样的用色既不会显得过于职业又不会感觉太过前卫。

  款式无论参加何类职业的面试,都不可穿过于暴露的服装,如低胸露背装。孟老师提到现在许多大学生都喜欢穿吊带背心和无袖的上衣配紧身牛仔裤,其实此类服饰也不适合面试时穿。

  不妨多尝试裙装,因为它比裤装更能展现女性的特质,尤其是觉得自己身材不理想的女生,更可以用裙装来掩饰身材缺陷。裙子款式以A字裙或一步裙为佳,忌百褶裙。裙面可以不必过素,上面点缀有圆点、小花或蝴蝶结的款式可以衬托女生的甜美、俏丽。特别值得一提的是,裙子的长度不宜过短,一般到膝盖的长度比较合适。

男生篇

  关键词:稳重、整洁

  忌:T恤衫&牛仔裤 宜:衬衫&西裤

  许多男生平时都喜欢穿T恤衫配牛仔裤或便捷的运动装,但是在面试的时候,这样的装扮容易给人孩子气的感觉,不够稳重。衬衫、西裤、皮鞋、领带是男生面试时的基本配备。纯白色衬衫能传递诚实、干练、可靠的信息,容易赢取对方的信任。衬衫颜色越淡,底色越纯净,给对方留下的印象就越深刻。若嫌西装裤过于正式,也可用休闲式西裤代替,面料以棉布为宜。

  黑色或棕色的皮鞋比较保险。袜子则应和衣服相协调,蓝色、黑色、灰色或棕色均是安全色,袜子的长度应以跷腿时不会露出太多胫骨为宜,在移动双脚时也不至于在脚踝部隆起。总之,弹性较好、长度至脚踝以上的袜子是最好的选择。如果没有公文包,随身携带的资料袋一定不能太破旧。此外,要准备一支能拿得出手的水笔。

  男生也不能忽视形象造型。在面试前,要彻底地刮一次胡子,修剪一下头发。有条件的话,还可请专业人士修剪一下指甲。总之,要给人清爽、整洁的印象。

少量的唇膏进入人体是没关系的,但不可多量食用。

:

唇膏的主要作用是为双唇锁住水分提供屏障,目前市面上的唇膏基本成分大都是凡士林和蜡质,不过现在也有不含蜡质的新配方,还有的含维生素A、E等抗氧化成分以及SPF防晒功能。这些物质进入人体不会有太大危害,但是有些唇膏中还含有香料色素等其他对人体有害的物质,价格不等的唇膏所含成分也就不同,平时涂在嘴唇上少量进入人体是不会有事的,只要不是整只吃下去就行。

kiko双头唇彩是一款性价比非常高的唇彩,所以许多人在化妆的时候也都是非常愿意用kiko双头唇彩的,只是市面上的假货太多了,人们往往无从分辨,那么kiko的双头唇彩怎么样可以辨别真假?kiko的双头唇彩真假鉴别方法具体是怎样的?

1、kiko双头唇彩真假

1纸盒包装上,首先用纸原料上等,感觉纸盒的纸质好,硬朗不绵软,纸盒边角折合标准平直,颜色纯正清亮。

2笔刷上,正品的笔刷特点是刷毛纤细,刷头弹性十足,刷柄与盖子接合牢固。有朋友吐槽说刷头老是脱落,十之八九是淘到假货了,正品不会出现这种情况的。

3无塑封,只有纸盒包装,如若有其他的塑料包装一定就是盗版了。

4条形码左边有一串8位数的条码,条形码下方有一串11位的条码。

5纸盒为全英文,黑底白字标识。

6唇彩杆上的字是印上去的,没有凹凸感,如果不平整就是盗版了。

2、kiko双头唇彩评价

KIKO的双头唇膏倒是个开山鼻祖来着,一头是液体唇膏一头是透明唇彩,单独涂唇膏效果不差,但是叠加了唇彩更能体现唇膏的颜色,几乎接近油漆般油亮的妆效,不卡唇纹,最大的亮点在打啵也不会掉色的持久度。

透明那部分,有事没事还可以叠加其他的唇膏看看,说不定还有意外惊喜。

3、kiko品牌介绍

KIKO成立于1997年,由GruppoPercassi集团创建在世界时尚之都米兰,是意大利顶级的彩妆,美容护理的专业化妆品品牌。

KIKO品牌的精髓体现于“意大利制造”的价值观,以及对时尚,艺术,设计等元素的理解,产品由位于意大利北部的欧洲最大化妆品生产商IntercosGroup公司生产,(部分产品由IntercosGroup公司法国工厂生产),KIKO坚持把天然的材料和颜色结合在一起,研制出品质和创意的完美结合。利用最前沿的的科技和时尚潮流元素,KIKO正在不断更新和完善自己的产品线。

4、kiko双头唇彩试色

KIKO3D唇釉试色:153D系列的味道是巧克力味,上嘴很好涂匀,非常好卸,不显唇纹,颜色是正红色,很显白。但这款缺点在于不成膜,会粘头发,怕粘的女生可以用纸巾按压一下会好很多。

KIKO3D唇釉试色:21这款是网络上的YSL黑管407替代色,很好看的偏棕调豆沙色,偏成熟,无论你是黄皮还是白皮都很合适,水水润润的也比哑光质地的好看一些哦!

KIKO双头唇釉试色:104该系列则一头是哑光唇釉,另一头是透明唇油,无论你是想要哑光妆效还是水嫩玻璃唇都可以搞定哦!104豆沙偏紫红,味道和3D唇釉差不多,也是巧克力味~

唇油的质地比较黏,容易沾头发,但是叠加涂透明唇油后分分钟就可以涂出心仪的玻璃唇啦!

KIKO双头唇釉试色:12010是个浅豆沙色,是个比较难涂匀的,但是涂好之后会非常好看。强烈建议黄皮的妹子试试,膏体中带点细闪,但上嘴不明显,持久度好太多,不是特别好卸。

大家在涂这个透明唇油的时候,需要等哑光唇釉彻底变干变哑光后涂,不然容易把唇釉蹭花哦~

KIKO双头唇釉试色:121带点土色调的姨妈色,这支涂起来很重口,显色度很好。涂这个双头唇釉的之前,尽量不要用润唇膏,不然就很难上色抹开啦!

涂上透明唇油的效果,不过这层透明唇油的成膜速度实在是太慢了,建议大家可以尽量不涂。

学历真的很重要。

觉得学历不重要,很大原因是没体验过没学历有多少选择余地。特别是现在这个时代,对没有学历的年轻人非常不友好,机会越来越少。

要是你走常规的打工赚钱路线,有没有学历,有多少选择余地,能赚多少钱,是否有发展,基本是一目了然的。

能力通常都需要时间来积累和培养,而学历是最简单证明能力的方式,对于一个年轻人来说,代表着选择的能力。

赫赫有名的广州恒大实业有限公司高薪招聘女秘书的消息让不少年轻漂亮的女孩子心动,虽然招聘名额只有一个,报名者却有三百多人。经过五轮大笔试和面试,最后进入环节的只剩下三人,她们是热情奔放的梦娜,博学多才的慧伦和文静优雅的淑敏。

三个幸运女孩手持面试通知书,如约来到金碧辉煌的公司总部,负责接待的**告知她们:面试由董事长亲自主持,地点就在董事长室。

第一个接受面试的是梦娜**。为了顺利通过这次面试,梦娜做了充分的准备,她不仅专门研究了“成功男士心理学”,还结合白身丰胸柳腰、身姿婀娜的优势,把自己的形象定位于“性感、阳光、热情、浪漫”:特意穿上一件象征神秘、典雅的紫色低胸上衣,配以紫色的珠光唇彩,下着短裙、长靴,腰系一条金光闪闪的金属皮带,整个人宛如一株亭亭玉立的紫丁香。

当梦娜迈着轻快的步子走进董事长室时,她一眼看到高高的老板椅上坐着一位年逾四十、儒雅干练的男人。她微笑着说:“董事长先生,您好!”董事长从上到下把她打量一番,做了个“请坐”的手势。

这一刻,梦娜敏锐地捕捉到这个中年男人眼中一闪即逝的惊喜与迷离,心里禁不住暗暗得意,看来自己的备考方向是正确的。

就在她心猿意马之时,董事长问道:“梦娜**.现在我已连续工作了好几个小时,请问,此刻我最需要的是什么?”

梦娜打量了一眼杂乱无章的写字台,又瞟了一眼与办公室相通、小门半开的休息间。一瞬间,梦娜心里有了底,她风情万种地走到董事长身边,把一只粉嫩如玉的小手搭在他肩上,意味深长地说:“董事长先生,我知道您最需要什么,但不是现在,假如我有幸被录用,我一定会每天在您工作之余,用我的青春和激情为您消除压力和疲劳,重温年轻的感觉。”

董事长不动声色地说:“梦娜**,你是个很出色的女孩,回去等我们的通知吧。”梦娜得意地走了。临出门时,她又回眸嫣然一笑,对董事长抛了个飞吻。

第二个走进董事长室的是慧伦**。她研究生毕业,是三个面试者中学历的一位。虽然她个子稍矮,但她不施粉黛,一身得体的职业套装和浑身洋溢的书香气,使她显得干练、成熟。

坐定之后,董事长提出的仍是那一道试题:“现在我已经连续工作了好几个小时,请问,此刻我最需要的是什么?”

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