玫琳凯直销全攻略的内容简介

全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。玫琳凯是《财富》世界500强企业，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。

本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了玫琳凯·阿什的传奇一生以及玫琳凯公司卓越的经营管理智慧，展现了该公司人性化管理的迷人魅力，以及如何加盟和开展玫琳凯公司等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析玫琳凯公司的经营管理模式，如独特的销售模式、先进的产品攻略、卓越的领导艺术、经典的激励制度以及在中国的发展战略等；又深入阐述了加盟玫琳凯的具体细节，详细讲述了如何加盟玫琳凯、如何成为优秀的玫琳凯直销员等。

正值中国直销法规出台之际，愿与各界人士一同剖析、学习玫琳凯公司和玫琳凯人的成功智慧。

40多年前，一个名叫玫琳凯·阿什的普通美国妇女，凭借着自己的热情，努力，自信，打造了一个享誉全球、年营业额近百亿美元的大型化妆品跨国公司，创造了一个令世人瞩目的传奇，它就是玫琳凯公司，正与全球33个国家的100多万美容顾问共同开创着美丽事业。玫琳凯公司在一向由男性主宰的管理世界里取得了杰出的成就，其创始人玫琳凯·阿什被誉为当今世界最成功的女企业家之一。

在玫琳凯公司中，赞美是一种最普遍的鼓励员工的方式。玫琳凯在经过充分的实地考察和借鉴别人经验的基础上，设计出了用来表彰优秀员工所作出贡献及取得的成就的具有独特象征意义的奖金系列，它包括：服务费、别针、粉红色的凯迪拉克、缎带，《喝彩》杂志以及海外旅游等。可以说，玫琳凯的奖金制度是专门为女性“量身定做”的。

玫琳凯认为，领导的作用就在于给全体员工创造出一个良好的工作氛围，鼓励自己的员工能够积极向上，圆满地完成所有的任务。玫琳凯一直提倡以赞美和鼓励为主的领导风格，并总结出了“以身作则”、“承担领导职责”、“创造和谐氛围”以及“心系员工”等领导原则。“要成为一个优秀的管理人员，你必须了解赞美别人的意义，赞美是一种有效而不可思议的力量。”这就是玫琳凯多年管理的经验之谈。

本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，三度入选《财富》杂志“全美100家最值得工作的公司”，全美10个“最适合女性工作的企业”之一，2005年度《财富》“中国卓越雇主”。

玫琳凯中国指定的销售渠道仅为玫琳凯的美容顾问和授权经销商代表。玫琳凯从不通过网络渠道售货，据第三方调查，网购平台销售的玫琳凯产品超过四成都是假冒产品。　玫琳凯之窗是玫琳凯订货网站。在玫琳凯之窗订单需要先注册一组个人编号，并且通过公司认证后，才可以进入网站订单。注册需要有专业美容顾问的帮助来完成。

玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养品公司及第二大化妆品公司。玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌。2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。其产品研究开发部门是由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、药理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成。

玫琳凯信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，更大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。这种思想在玫琳凯的大力提倡下，随着她和她58万美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯在销售她的化妆品的同时，也在销售她的工作哲学和生活哲学。其实玫琳凯更重要的贡献是以她的企业文化激励了千千万万妇女，纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅·史戴能解放的还要多。但是玫琳凯不喜欢这种比较，她认为，妇女解放就是经济解放，再简单不过。

玫琳凯（中国）化妆品有限公司是玫琳凯公司在中国的全资子公司。1994年，玫琳凯投资2000万美元在杭州经济技术开发区创建美国本土以外第一家工厂。同年4月，杭州玫琳凯中国化妆品有限公司（后更名为“玫琳凯（中国）化妆品有限公司”）注册成立。2006年3月，投资2亿元兴建的玫琳凯亚太生产中心在杭州经济技术开发区落成，亚太生产中心占地72万平方米，拥有18条生产线，年产量可达18亿件。经过十余年的发展，玫琳凯中国的分支机构如今遍布全国各主要省市。玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线，280多个产品：基本保养品，补充保养品，彩妆品，护指品，护发品，沐浴护肤用品，防晒用品，香品和男士护肤品。

登录玫琳凯网站，点击——我要注册，提供直销员编号，注册完毕继续点击考试内容。

玫琳凯中国自成立以来，一直秉承玫琳凯“丰富女性人生”的全球使命，以及“不求回报地帮助他人”的乐施精神、“你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人”的黄金法则、“让我感觉自己很重要”的理念和“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序等核心价值观。

并始终信守对创始人玫琳凯女士对消费者，对玫琳凯及对社会的不变承诺，致力于实现可持续发展。玫琳凯中国在社会公益事业方面的累计投入已超过4600万元。

所获荣誉：

2019年11月25日，玫琳凯参与第十五届中国医师协会皮肤科医师年会暨全国美容皮肤科学大会。

2015年12月，搜狐world营销大会在北京召开。玫琳凯中国凭借“love自然kiss时尚音乐会” 摘获最佳跨媒体整合奖的桂冠，该项目还曾荣获2015中国广告长城奖广告主奖之营销传播金奖。

2014年11月，由中国国际公共关系协会企业公关工作委员会指导，中国公共关系网主办的2014最具公众影响力公共关系事件评选颁奖典礼在北京举行。玫琳凯“爱·出色”项目荣膺“2014金旗奖﹒最具公众影响力企业社会责任大奖”。

-玫琳凯

做玫琳凯的还是不错的；玫琳凯是一家正规的化妆品品牌，玫琳凯倡导丰富女性人生的企业使命，使其收获许多的女性客户。做玫琳凯的人首先要改变自己的形象，要让自己在外表上美丽、自信，她们奉行：连自己的脸（门面）都照顾不好的人是照顾不好工作的。女人应该美丽、应该自信、应该被人赏心悦目、应该身着晚礼服享受晚宴。

同时，做玫琳凯的女人认为资金也应该撑起半边天，打拼自己的事业，在经济上彻底独立，能够完全掌控自己的未来。外在改变还不够，我们还要纯净心灵，提高能力，修炼自身，这样才能由内而外的改变。

在玫琳凯有一种幸福感，经常有免费的学习，有励志的真实故事，还有每个礼拜的沙龙会，每个月的成功之旅，学习机会太多了。曾经看到一句话说直销业能把人锻炼成四个家：演讲家，心理学家，企业家，社会活动家。

在玫琳凯工作的人，其个人收入全是多卖多得。要想多赚钱，按谢方的话说就是要二条腿走路，销售和推荐。若是靠自己一个人独自销售，能力再强销售量也有限，想要通过这种办法获得晋升是不可能的，有几种途径可以使用来增大业绩；

其一就是借助类似传销的方式拼命发展下线，各种类型的下线都可以，只要数量（质量放在其次），一个下线每个月销售量大小不是最重要的，只要你小下线人员足够多，你的业绩自然就出来了。

公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，她想要提供妇女别处所没有的机会：一个不论在收入、事业发展机会及个人抱负等方面都能无限发展的机会。玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时，一直以积极的价值观及相互关爱的精神实现公司的使命：为美容顾问创造更多获得收入的机会并帮助公司员工体验事业的成功。

由于玫琳凯为妇女的成功提供的这种良好工作氛围，美国《财富》杂志数次将其列为美国最适宜妇女工作的十家公司之一并成为该杂志“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家化妆品公司。也因此，国际妇女论坛表扬玫琳凯公司对妇女地位的平等及提升有特殊的贡献。

玫琳凯公司信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，更大力倡导“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。这种思想在玫琳凯的大力提倡下，随着她和她50万美容顾问的身影迅速传遍全世界。人们评论说，玫琳凯在销售她的化妆品的同时，也在销售她的工作哲学和生活哲学。

其实玫琳凯更重要的贡献是以她的企业文化激励了千千万万妇女，纷纷成为小型企业经营者。在她自创的管理风格下，她以不断的鼓励及物质报酬来提升妇女的自尊和自信。有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅．史戴能解放的还要多。但是玫琳凯不喜欢这种比较，她认为，妇女解放就是经济解放，再简单不过。

品牌形象代言因其品牌背景文化、市场定位、产品类别及品牌个性化、差异化等综合因素的需要，可以选择不同的形象代言表现形式，以求达到更迅捷地进入目标受众眼帘，提升品牌知名度和美誉度，占领目标市场的目的。 品牌形象代言的表现形式依其所选择的形象代言对象不同，我们可以划分为以下几大类型：

1、品牌创立人形象代言

从世界经济进入品牌经济时代的100多年来，我们发现许多传奇、经典品牌的创立人因其生活经历、自身秉性等因素的影响，其本人就具有较为浓厚的传奇色彩和影响他人的人格魅力。而由其作为品牌形象代言人与目标受众进行情感沟通，能够忠实地传达品牌文化理念和价值取向，并达到相互之间的情感认同与心灵共鸣。如美国美容品牌“玫琳凯”，其创立人玫琳凯·艾施夫人自身拼搏奋斗的曲折经历，对渴望独立自由、拥有自己一份事业的妇女来说具有强大的诱惑力和煽动性，因此，由玫琳凯·艾施夫人自己代言再加上其“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”品牌理念的有机融合，轻而易取地俘获了众多爱美女性的心。另一美国美容品牌雅诗兰黛同样也是以品牌创立人埃丝特·劳德夫人的奋斗经历和“美丽是一种态度”去影响目标受众。我国计算机行业的泰斗柳传志其自身的丰富阅历和渊博学识，对于“联想”品牌的推广来说就是很专业的注解；同样海尔集团总裁张瑞敏从“砸冰箱”到全面推行“零缺陷”质量管理，以及他个人的强势行事风格，都构成了张瑞敏独特的人格魅力，并增强了“海尔”对社会受众的强大吸引力。

2、社会名人形象代言

社会名人形象代言包含科学家、社会学家及社会知名人士等在媒体和社会公众中具有一定知名度和影响力的社会公众人物。以社会名人为品牌形象代言具有可信度高和相对的权威性，容易为目标受众接受、认可的特点。如柳传志既是“联想”电脑的总裁，也是我国计算机领域的专家，因此，他为“联想”品牌形象代言，既属于品牌创立人形象代言，也属于社会名人形象代言。宝洁的“佳洁士”牙膏和“舒肤佳”利用专家证言式广告，取得目标受众的好感和信任，同样也属于社会名人形象代言范畴。

3、影视明星形象代言

影视明星形象代言既包含**、电视演艺明星，也包含歌星、戏剧舞蹈演员、体坛名将等公众瞩目的人物。利用影视明星已经具有的知名度和积聚的人气，带动新晋品牌实现知名度的迅速飚升，维持品牌的良好形象，达到与目标受众的心灵沟通，是中外许多品牌的惯常做法。如“SK－II”以张曼玉、关之琳、刘嘉玲等影视明星、歌星为品牌形象代言，“孔府家酒”以王姬、刘欢为品牌形象代言，以及白沙集团以刘翔为品牌形象代言都收到了良好的广告效果。

这一形式的形象代言，同时也具有代价不菲的特点，如处理不当，则对品牌形象提升无益，有免费为影视明星做广告之嫌。如充斥于全国各电视频道的国内许多日化品牌广告，尽管请来了国内甚至国际上的一、二线影视明星助阵，但往往由于对品牌内涵挖掘不深，或制作粗糙，频繁更换代言人而收效甚微，甚至让人产生厌烦之感。

4、虚构人物形象代言

虚构人物形象代言，即指品牌根据该品牌背景、文化及市场定位的需要，虚构一人物对品牌的文化理念、价值取向等内涵进行合理的形象化演绎，以此博得目标消费者的认可与共鸣，从而达到对品牌产生认同和好感、维系消费者品牌忠诚度的目的。如“万宝路”原来定位为女士香烟，销路并不顺畅。经过代理广告公司的整合后重新定位为男士型香烟，并根据这一定位的需要，对“万宝路”形象进行了重新包装，将之演绎为美国西部牛仔桀骜不驯的“硬汉”形象。这一改变重新改写了“万宝路”的历史，使之成为国际品牌发展历程中的经典案例。如我国许多以中华传统文化为品牌背景和底蕴的品牌，同样也是通过虚构人物形象，达到传达品牌意旨的目的，只是因其挖掘的深度和广度不够，或是在宣传上缺乏力度，因而未能在目标受众中产生震撼人心的深刻印象。

5、吉祥动物形象代言

以熊猫、猴子、海豚、狮子等吉祥、可爱的动物为形象代言，对于确立品牌的个性化和差异化，增强目标受众的亲和力同样具有独到的作用。如“美的”空调以“美的熊”为形象代言，因熊是寒冷地带动物，爱屋及乌，“美的熊”自然让人感觉温馨可爱，又带给人一份凉爽和惬意。“七匹狼”服装以坚忍不拔的狼为形象代言，寓意了追求事业成功的男士执着坚毅、勇往直前的性格特征，同样容易引起品牌目标诉求对象的共鸣。

6、动漫卡通形象代言

随着现代计算机“动漫技术”的日趋成熟，以活泼可爱的动漫卡通人物或动物为形象代言，通过个性鲜明、色彩浓厚的感性诉求引发目标受众的好感，是服装服饰、儿童用品及饮食服务等行业品牌吸引受众的有效途径。如麦当劳的“麦当劳叔叔”、肯德基的“肯德基上校”、米其林的“轮胎人毕必登”以及迪斯尼的“米老鼠”等动漫卡通形象，在品牌推广方面都起到了功不可没的作用。这些运用动漫卡通形象的经典案例，都印证了动漫卡通形象在确立品牌个性化形象方面的无穷魅力。随着计算机“动漫技术”的成熟与普及，这种制作成本低廉、而又颇具实效的品牌代言形式，将为更多新晋品牌所趋之若鹜。

综观中外品牌形象代言的表现形式，我们可以看到，独具个性化的形象代言并不是花钱多才产生好效果，有道是适合自己的才是最好的。如“兰寇”以一朵娇艳的玫瑰使之与其他品牌形象区隔开来，如“米其林”轮胎以卡通式人物形象令其品牌突显出来，如我国的电器品牌海尔的“海尔兄弟”、美的的“美的熊”，以其个性化的卡通代言形象同样收到了良好的品牌宣传效果。我们相信，随着国内美容业运作的日趋成熟和规范，品牌意识的逐渐增强，品牌形象代言也会呈现百花齐放、独具品位和个性色彩的崭新局面。