玫琳凯的发展历程

1994年，玫琳凯位于中国杭州市经济技术开发区始建美国以外首家工厂。1995年，作为玫琳凯公司在中国的全资子公司，玫琳凯（中国）化妆品有限公司（下文称“玫琳凯中国”）正式营业。

玫琳凯公司在中国共拥有9个产品线，200多个产品：基本保养品、补充保养品、彩妆品、护指品、护发品、沐浴护肤用品、防晒用品、香品和男士护肤品。

玫琳凯品牌也是美国面部保养品销量第一的品牌。

玫琳凯的产品研究开发部门是由皮肤科、生物化学、毒物学、微生物学、分析化学、物理学、有机化学、加工及包装技术学等方面的专家组成。

玫琳凯是有史以来最成功的女企业家。玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2001年11月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。

美国的各大媒体给予她极高的评价：“玫琳凯·艾施是当今世界为数极少的对世界商业形态产生重要影响的企业家，也是一位伟大的商业女性。玫琳凯不仅成功地建立了一个自己的商业王国，而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地，其成就堪与任何一位妇女解放运动领袖相媲美。”

1963年9月13日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名新公司，最初的职员只有她和儿子理查德及9名美容顾问。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师手中买下的一种美容配方。

玫琳凯公司第一年的销售额就达到198万美元，1996年达到130万美元。

到1999年，玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问，为2千多万消费者提供着面对面的个性化美容咨询与服务，销售额超过20亿美元，名列美国《财富》杂志全美500大企业行列，并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。

玫琳凯的所有皮肤保养品及彩妆都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。

品质控管是玫琳凯责无旁贷的任务，包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，都是为了确保品质水准。

美容顾问不仅给予顾客皮肤和彩妆方面的知识，更有机会与她的顾客建立友谊。顾客将真正体会到专业美容顾问细心、周到、完美的服务。玫琳凯在全球拥有逾2000多万名忠实顾客。

全球每年约有2000多万消费者购买约一亿四千万件玫琳凯产品。玫琳凯公司每年投资5千万美元用于产品研究和开发。

　　

　　

大事记录集

1963年9月13日星期五，在美国达拉斯的一间只有500平方英尺的店铺里，玫琳凯·艾施女士用毕生的积蓄5000美金，在她二十多岁的儿子理查德以及九个美容顾问的帮助下创立了玫琳凯化妆品公司。

1965年美国最早完整介绍一系列男士皮肤保养产品的公司之一。今天，玫琳凯化妆品公司的男士护肤系列在男性皮肤保养品市场，占美国17%的市场占有率。1969年送出第一批粉红色凯迪拉克轿车给业绩前五名的督导。玫琳凯化妆品公司在达拉斯兴建厂房。今天，玫琳凯化妆品公司拥有美国西南部最大的厂房，约有三个足球场大。

1979年玫琳凯第一位美容顾问的酬劳金超过1，000，000美元。现在玫琳凯获得最高荣誉的全国督导，酬劳金已累积超过6，000，000美元。

1981年玫琳凯自传出版，至今销售已超过一百万本。

1984年首次名列美国100家最值得工作的公司。《玫琳凯谈人的管理》一书上市。

1989年首开先例拒绝动物实验，并发展出其他的测试方式。发起组织“物质再利用”活动，至今已收集超过1500万吨的纸张、塑料、玻璃及铝制品。

1991年零售额突破十亿美元。

1992年玫琳凯化妆品被列入“财富”全美500家大企业之一。

1993年玫琳凯再次荣获“美国100家值得工作的公司”称号，成为55家再次获此殊荣的公司之一。同时也被列为“全美10佳妇女就业公司”之一。玫琳凯博物馆在美国总部开幕。工业销售数字表明玫琳凯成为全美脸部保养和彩妆最畅销品牌。再次被列入“财富”全美500家大企业，列第57位。

1994年业务扩展至全球包括日本的22个市场。

1995年玫琳凯首次进入中国，并经由国家工商局批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。4月，中国杭州成立工厂，以供应中国地区的市场需求。

玫琳凯的第三本书《你能拥有一切》发行，一星期之内跃升华尔街畅销书排行榜之列。又一次被列入“财富”全美500大企业之一。

1996年玫琳凯·艾施慈善基金会成立，成立宗旨是提供妇女易患的癌症的研究基金，其中包括乳腺癌研究。国际妇女会对玫琳凯公司在对妇女地位的平等及提升方面做出的特殊贡献给予表彰。

玫琳凯·艾施在《富比士：历史上最伟大的企业故事》一书中与其他20名企业家同时被报导，她是其中唯一的一位女性。连续十年突破销售零售超过二十亿美元，业务扩展至全球27个国家和地区。

1997年零售总额超过二十亿美元。玫琳凯·艾施慈善基金会提供五十万美元给知名的癌症研究专家，专门针对妇女易患的癌症进行诊断、预测、预防及治疗等方面的深入研究。

1998年玫琳凯中国公司转型成功，成为获得国家批准并以合法雇用专业美容顾问进行产品推销的第一家专业化妆品公司。玫琳凯化妆品公司再度荣登《财富》杂志美国最值得工作的100家公司之一，作为最值得员工工作的100家美国公司之一，玫琳凯的经营理念和经验与其它14家有显著特色的公司一起被载入《关爱——在竞争中》一书。

1999年玫琳凯·艾施再次捐款50万美元给癌症研究机构。业务扩展至包括巴西在内的28个国家和地区。

玫琳凯网站成立，为美容顾问和顾客开辟电子商务业务。

2000年玫琳凯基金会为保护妇女权益，反对暴力开展了慈善捐助活动。公司业务扩展至全球包括阿萨克斯坦，斯洛伐克和菲律宾在内共35个国家和地区。

为美容顾问和顾客开辟具有特殊电子商务的功能的玫琳凯网上公共资源服务。在美容顾问定购的产品中，50%以上是通过网上交易完成的，这使玫琳凯在网络交易中成为领导者，极大地支持了销售。

2001年至此，玫琳凯慈善基金会在美国已向癌症研究捐款超过500万美元。

公司成立伊始，玫琳凯就以“丰富女性人生”为己任，致力于创建一个“全球女性共享的事业”，她想要提供妇女别处所没有的机会：一个不论在收入、事业发展机会及个人抱负等方面都能无限发展的机会。玫琳凯在致力于为消费者提供高质量的产品的同时，一直以积极的价值观及相互关爱的精神实现公司的使命：为美容顾问创造更多获得收入的机会并帮助公司员工体验事业的成功。

由于玫琳凯为妇女的成功提供的这种良好工作氛围，美国《财富》杂志数次将其列为美国最适宜妇女工作的十家公司之一，并成为该杂志“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家化妆品公司。也因此，国际妇女论坛表扬玫琳凯公司对妇女地位的平等及提升有特殊的贡献。

张颖老师，我首先来讲一下我自己的这个经历，然后再讲一下我的思考，因为我的思考一定是建立在自己的经历之上的，认知一定是和自己的一些呃经历呀，经验呀，还有一些学历，这些都是相关的 。

首先呐，我在认识超毅之前呢，我是一个自己开店的一个小店主，就是在一个18县的一个县城开一个小店 。这个生意也不是太好做，朋友给我介绍了一个直销的一个产品，是玫琳凯，我觉得做直销的话，我确实不合适 。

但是我在找一些事情的时候，会选择有人带的这种，比如说我的小店，也是连锁加盟的，因为自己做销售这个能力不行，所以说就要找一些商业模式啊，可以边学边做 不用说自己一个人摸索 。

玫琳凯呢我做了有一年多，因为朋友跟我说这个产品可以嫁接到我店里的，店里经营的是蜂蜜，蜂王浆这一类，就算是健康产品，玫琳凯呢，您可能也知道他就是护肤品。健康产品和护肤品如果相结合的话，可能会效果更好一点，我也坚受了她的建议 玫琳凯做了一年多之后，我觉得自己这个事情也做不好，卖东西也卖不好。然后就不做了，不做了之后我觉得这个小店的生意也不太好做，生意越来越不好做了，也在想寻找另外一个产品或者是一个商业模式，作为自己的一个备胎，在网上搜到了一篇文章，就加了超毅的微信，跟他聊了聊，后来就成为了美的家的会员

这是2013年5月份的事情，成为美乐家的会员之后，用了不少的产品。可能是自己认知的一些原因吧，还有一些经济状况的原因，自己并没有用出来非常好的一些感受

我说那个洗护产品日用品护肤品没有明显的感觉。我对鱼油，纳豆还是比较喜欢的。那个钙镁片，多维啊，因为这些也不是功效型的产品，所以说也没有非常明显的感觉。

对洗衣液，厨房用品，浴厕清洁剂之类，因为它是安全的，所以我就比较喜欢这些类型，还是愿意去用的 。

在我推荐会员的过程中呢，因为自己销售能力特别弱的，影响力也不行，自己也没有推几个会员，就差不多十个左右吧，没有取得什么成绩 人呢也都留不住，后来都流失啦

后来儿子开始叛逆，现在经过学习就觉得孩子叛逆不是孩子的问题，是父母的认知高度不够，但是那个时候自己不知道。就想怎么能够不让他叛逆，不让他逃学，不让他去网吧，一直在想着怎么解决这个问题，当时女儿呢，也就是两岁多。也是比较容易发脾气，有一种身心俱疲感觉，同时还着一个房贷，因为我们是夫妻店，收入也不高，后来老公看生意也不太好，就去打工去了。

我一个人，因为儿子经常去网吧，女儿每天幼儿园要接送，经常被儿子老师叫到学校去找儿子，当时就非常的崩溃，后来把店放弃了？ 尽管非常焦虑，但是自己也没有办法，求助于身边的人呢，呢没有找到更好的一些方式方法去解决。

我们都知道自己的人脉，也就是自己认知的一个平均值，是吧？其实他们能想到的方法，我也想到了，我能想到的方法，他们也能想到。但是呢因为智慧不够嘛，所以说这个事情还真的是一直找不到解决办法。后来就想那就去学习吧 。购买了张德芬的一个年度课和书籍学习。

直到后来我女儿上了小学，都已经六岁了，2018年的时候吧。她上小学后，遇见了一个正面管教的老师，开始学习正面管教的课程 ，通过学习家庭氛围才慢慢的好了起来，其实嗯当时在学习这个课程的时候，我们家的氛围还没好，也是非常的崩溃，我就在想儿子也搞不定，女儿还小，老公呢每天也是抱怨，说我孩子都教育不好，怎么样，然后我觉得这日子都没办法过了。

当时就想要离婚 这个过程中呢，我妈也去世了。第二年我哥也去世了，中间有一些因为认知造成的后果，我就不详细说了。我就想啊，因为当时也开始学习了正面管教，自己就会用一些比较客观的一些视角去思考一些问题

要改善一个家庭氛围就必须要学习，不学习的话是不行的。因为有很多人也是会遇到不同的问题，但是别人能够解决，而我没有解决，一定是我的认知不够的，智慧不够的。那智慧怎么来的呢？只有通过学习 。

后来自己就潜下心来在家长课堂学习，学习后又购买了樊登读书的会员。在当地的一个樊登读书服务中心，缺工作人员的时候，我在樊登读书服务中心做了书童

这个过程中呢，也一直没有间断，对美乐家的一些关注和思考，尽管是自己没有去做。

2017年的时候，我停了美乐家的会员。2018年，之前做玫琳凯的朋友又来找我了，让我回去做玫琳凯。我说做玫琳凯还不如做美乐家。

我就找到了自己曾经的那个第二推荐人，就是当时超毅给我安排的这个排线的这个推荐人。

因为我跟超毅的连接，是不是太经常，可能是年龄差别比较大吧，各种认知不太有交集。原来在超毅的那个群里也觉得非常不能接受那些年轻人的一些交流方式，然后没有主动找超毅，找了我的这个第二推荐人。

他说他又换了一个团队，其实我也没想那么多，我说换团队换团队吧，因为我也没人可找。我不想去找超毅，总觉得共同话题很少，交流不够顺畅，确实没有情感的连接，按照现在流行的一个词语来说，就是没有粘性。

同时我一直还是比较感恩超毅的，因为在我升为总监时他还来到我们当地，说帮助我做市场。虽然说没有帮上什么忙，因为我不知道该怎么让他帮忙。

当时我认识的一些人超毅很没有交集，他们只看到超毅像个孩子一样，就是说也没有太多的信任。

有时候我会认为美乐家有可能会养一些懒人，就比如说有一些人，他可能就是在某一些方面有能力，然后构建了一个团队，团队构建起来之后，系统搭建起来之后，他就可以拿睡后收入了。我觉得这样还是有一些不足的地方，因为我在有的团队信息里看到有些高层，比如说他们现在收入都会非常高的，但是他们就会去做一些不靠谱的一些投资，因为他们的认知高度还不够。

通过学习，我觉得一个人的财富和一个人的认知必须要同步提升。不能说只提升财富，不提升认知 还有公德心和公益心，都是需要同步提升的，可能我有点理想主义了。

还有一点，我认为美乐家，适合大城市的一些有高端人脉的一些创业者，必须有高端的一些消费群体的支撑。比如说像我这种层次比较低的，认知比较低的，又没有什么人脉的，也是很难做起来。

像我们这种十八线县城的老百姓，是没有一个稳定收入的，如果让稳定的一个消费或者是计划计划消费的话，这种认知还是很难去打通的

如果我要是想要去做这个事情的话，首先一定要拓宽自己的人脉。因为之前自己也没有一些高层次的人脉，自己的认知也不够高，同时呢再加上自己也没有什么影响力，还不喜欢社交，所以说想要做美乐家，这一块儿的话就需要有两个方面的提升，第一个是有一个稳定的，一个投资的一个心理，最好有稳定的收入，第二个就是要拓宽自己的社交圈，拓宽自己的人脉，要去主动的进行社交

在樊登读书工作的这一段时间内，我也是一直在想拓宽自己的人脉，很多方面的还不太满意的。

通过在樊登读书的学习，知道了一个张萌，然后购买了他的一个课程。跟着他再学习。

刚开始购买她的课程的时候，我并不知道她的课程讲的是什么内容，只因为自己觉得自己做什么事情，这个认知好像总是赶不上，好像自己总是使劲在跑，但是这个速度呢始终好像乌龟在爬一样

看到张萌三十多岁就那么优秀，她在招收学员，这个学员，不是说学习课程，而是相当于一个训练营一个方式，然后我就想:在樊登读书的一种学习，就是属于一个泛学，拓宽知识面的一个横向的学习，在很多方面，深度还是不够，必须要沉下心来，去往深度方面去扎根。

张萌萌姐她确实比较厉害，主要在于她认知和思维能力，她的成绩都是可以看得见的，比如说她是一个作家，他有一个互联网大V，我经过参加一些小训练营，自己也确实得到了一些真正的提升，然后当他推出这样的课程的时候呢，深思熟虑之后我就报了这个课程，因为费用确实不低，一万多。

学习了之后才知道，这个课程是针对于创业者的培训和陪伴，还有认知的提升，思维的提升，商业模式的设计，还有国家政策的解读，作为创业者怎么做符合商业趋势，国家政策，符合人性的一些创业项目，怎么设计自己的商业模式，如何拉新留存转化？

学习后，自己确实有了很大的提升，尤其是在思维认知这一块儿，但是自己的销售能力还有很大空间需要提升。

同时也认识了一些非常优秀的人，因为来到张萌萌姐这个平台的都是一些特别愿意提升自己的人

我就很想如果能够把美乐家嫁接到自己的认识的这些人脉上面去就好了。

具体的我还是不知道该怎么做。因为自己最大的短板就在于比如说分享啊，推荐呀还有一个续订啊跟进呀这些。

我的想法就是，如果有一个人距离我比较近，同时呢他又跟我有的一些认知想通的一些地方。她做美乐家可能做的挺好的，如果我能够把他的方法直接搬过来用，其实也不是完全搬运，也是在模仿的过程中会有自己的一些摸索和创新，思考后找到比较合适自己的一些拉新留存转化的模式。

现在我非常清晰地认识到，如果说我用一些比较厉害的一些人的一些方式方法，比如说超毅的，比如说张颖老师的，一些成功的一些经验方式方法，对于我来说一定是不适用的。

无论是从认知但是从人脉上来说，别人的方法，适合于别人，自己的方法才适合于自己。但是刚开始的时候，一定是要先模仿的，模仿的这些如果能够接近于自己的一个层次。包括认知层次和消费层次，那是最好不过的啦，不过我认识的，目前和我认知高度在一个层次的，做的好的，美乐家的人还真的没有 您说嗯，我就不知道该怎么做。仅仅是有一些想法是不行的。

同时我还有卡点，就在于我跟别人说的时候，别人把很多人会说，因为认知的问题嘛，他们就会说那个是美国的产品，我不用美国的产品。这个卡点，也是我无法突破的，就是首先我要从我自己的圈层去发展会员，是吧？但是我的这些圈层呢，就是我认识的这些人呢，他们有很多认知就在于我想用国货，我想用中国自己生产的，不想用美国的品牌。

也就是说我有三个卡点，第一个就是人脉的，第二个就是关于持续消费的，其实也是属于人脉不够优质的一个问题，因为我身边优质的人脉不多，还有第三个就是品牌是美国的，这样的一个认知

自从我学习了张萌的课程之后，我就明白了对内逆人性，对外顺人性。比如说我想要身体健康，就需要锻炼身体，即便是锻炼身体这个事儿，我不喜欢，我也一定要去做的，我就想办法，也要让自己喜欢上这个事，才能够说让自己身体健康，因为我的最终目的是身体健康，因为我们的目的是为了让自己的生活更美好啊

对外呢是要顺人性的，比如说我们想要让谁使用什么一款产品，我们一定要把这个产品能够说到他的心里去，能够把握对方的一个需求，我觉得美乐家的按月消费，他是属于逆人性的，所以说这块儿我也是比较困扰的

其实通过不断的学习，我现在对做美乐家还是有一些思路的，但是同时也有这几个卡点，所以我就犹犹豫豫嗯，不知道怎么选择好了

我在张萌萌姐这边呢也是属于一个创客的一个身份，也是可以有收入的，并且这个教育也是未来十年的一个国家发展方向，因为国人素质有极大的问题，急需提升。提升了整体的国民素质，互害的事情才不会频繁发生。

其实我觉得美乐家和青创繁星这两个项目都挺好，是可以相辅相成的 张萌这一块主要是做的一个培训，教育提升人认知思维这一块儿，产品呢青创繁星也有，但是目前的产品不太多

美乐家这一块儿呢，产品非常的完善，但是在对于消费者呀，或者是创业者的教育这一块儿还没有跟得上，因为作为一个消费品的公司是没有这种教育的基因。培训也都是属于一些基础的培训吧，就是对于一些产品的培训，对于一些健康的培训，在认知这一块儿思维这一块儿，在一个个人魅力个人品牌打造这一块儿公司，是有需要提升的地方存在。

这一块儿呢，我还做过一些努力，我跟这个张萌萌姐的助理有联系，说咱们的产品线不是太完善的话，可不可以直接嫁接到美乐嘉家的产品上去，他让我把美乐家公司高层的一个****给他 然后我呢我又没有这个公司高层的一些****，同时我也发了邮件给了美乐家公司。

客服给我回了一个电话，我也把我的思考进行了一些反馈，我就是说公司在培训这一块儿，就是如果能够和一些相应的培训机构对接的话，会更有助于打造公司的一些公信力。 当时他好像还让我写邮件，写什么内容，发到哪个邮箱，我也忘记了。

张萌萌姐公司要这个高层的电话的时候，这是去年的事儿，我把咱们那个美乐家公司那个甄琦的手机号给了萌姐助理，后来我也不知道他们怎么联系了，怎么说了完全不知道啊，后来怎么样了。

我觉得可能就是人微言轻吧，反正我也没有什么影响力啊，然后我就仅仅是我的一些想法，同时呢嗯高层可能有高层的一些布局和规划，是吧？因为我知道萌姐的公司，他合作的也都是世界上前五的一些品牌的生产商或者设计公司，他找的都是世界上顶尖的一些前五的公司。

我们都想赚钱，都想财富自由，不过同时能够对社会有更多的价值提供，那是利国利民利己利人的一件大好事啊！

萌姐的课程讲的最新的拉新，留存，转化思维这些内容也是非常实用的，如果能够用在美乐家做市场这一块，也会非常有价值，同时我也希望自己学的知识能够帮助到更多人，在助力更多人的时候让自己提升价值，自己自然也就会更值钱，您说呢？

张颖老师，您说我是不是超级理想主义了呢？

《玫琳凯谈人的管理》（玫琳凯·艾施）电子书网盘下载免费在线阅读

资源链接：

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书名：玫琳凯谈人的管理

作者：玫琳凯·艾施

豆瓣评分：78

出版社：中信

出版年份：2009-3

页数：218

内容简介：

《玫琳凯谈人的管理(第2版)》可谓是玫琳凯·艾施生命的传承。玫琳凯·艾施女士在全球建立了一支现已拥有180万女性的销售队伍，得到了商界和学术界领袖的尊重。她是怎样获得成功的？秘密就在这《玫琳凯谈人的管理(第2版)》中。

在过去这么多年里，经济形势不断变化，全球人口不断猛增，是《玫琳凯谈人的管理(第2版)》帮助公司获得了成功。有人说，没有哪家公司能够像玫琳凯公司一样，完全体现其创始人的价值观和信念。现在你也可以运用同样的管理方式来获得成功。

玫琳凯·艾施女士于1963年创建了玫琳凯公司，她被评为美国最伟大的女性企业家。她在男性主宰的世界中为女性开辟出了一条新的成功道路。玫琳凯的事业以“黄金法则”而不是竞争法则为基础。通过“赞美使人成功”和“三明治策略——夹在两大赞美中的小批评”等方式，这位出生于得克萨斯的伟大企业家为全球女性创造了新的机会，建立起了资产高达数十亿美元的企业。

《玫琳凯谈人的管理(第2版)》第一次出版是在1984年。现在经过修改、更新后首次再版。书中增加了玫琳凯公司首席们对玫琳凯管理方式的感受。

作者简介：

玫琳凯·艾施，全球最大、最成功的直销企业之一，玫琳凯公司的创始人兼董事长。贝勒大学根据学术调查结果将玫琳凯·艾施评为美国历史上最伟大的女性企业家，沃顿商学院将玫琳凯·艾施评为当代最具影响力的企业***之一。玫琳凯·艾施于2001年去世。

玫琳凯：5000美元起家

玫琳凯数次婚姻挫折的磨砺，加上敢于5旬创业的雄心，创造了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司。从最初的小店面，已经将业务拓展到37个国家，销售组织高达75万个，2000年的销售额达到130亿美元的大公司，这是她45岁开始创业的结果。

5000美元起家的离婚女人

1918年5月12日，玫琳凯出生于美国得州休斯顿市，她从6岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐厅中每天工作14个小时。

17岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。最初，她销售儿童心理书籍。

1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，带着3个孩子，完成了她的大学学业。为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。

11年后，她成功地在公司主任委员会里赢得了一席之地，并且把公司的销售区域扩展到43个州。1963年，公司为她聘请了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已45岁了。

1963年9月13日，在儿子理查德的帮助下，玫琳凯倾其积蓄——5000美元成立了玫琳凯化妆品公司。成功之路总是荆棘密布，就在玫琳凯的公司要开张的一个月前，她的第二任丈夫因急病骤然去世。

美梦成真——只要你肯努力

玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命，她将自己的销售员称为“美容顾问”，以小组展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提货的政策，这使得公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50%购买整套产品。

创立第一年，在十来个“美容顾问”(销售人员)的共同努力下，公司的销售收入达到20万美元，第二年迅速上升到80万美元，并且拥有了3000名女性组成的销售队伍，1976年，玫琳凯公司正式在纽约股票交易所上市，这是第一次由女性拥有的股票上市公司。

玫琳凯公司拥有85万多名独立的美容顾问(多是女性)，在五大洲的37个国家设有分支机构，每年的零售额超过24亿美元，在过去的9年中8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一名。《财富》杂志3次把玫琳凯公司列入全美最好的100家公司，是女性最佳选择的10个公司之一。玫琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》一书中20位商业巨子里惟一的女性把公司从一家小型的直销公司发展成为其业务遍步世界37个国家及地区、年营业额达25亿美元的全美最大的护肤品直销企业。

公司的管理层好多都是男性，但员工都是女性。

公司的创始人玫琳凯女士1963年创立了这家公司，当时美国十分歧视女性，所以为了帮助更多的女人，公司制定了适合女人工作的制度。比如弹性的工作时间，这样女人可以兼顾家庭。用女人简单的思维去一点一点的做事情，男人如果也进入这家公司的话，女人又没饭吃了。也是为了保护弱势群体吧。

玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以5000美元起家，创造了年销售额超过20亿美元，拥有50万名美容顾问的跨国集团，她的公司被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一，她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。美国《福布斯》杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而且她是其中唯一的女性。

玫琳凯艾施

玫琳凯·艾施是当今世界为数极少的对世界商业形态产生重要影响的企业家，也是一位伟大的商业女性，她不仅成功地建立了一个自己的商业王国，而且开创了妇女发展自己个人和事业的新天地，其成就堪与任何一位妇女解放运动领袖相媲美。

玫琳凯·艾施的大事记

1918年5月12日玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯·艾施出生于美国

玫琳凯艾施

1963年9月13日，玫琳凯化妆品公司开业。

在达拉斯的一个只有45平方英尺的店面里，玫琳凯化妆品公司开业了。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师丽代手中买下的一种美容配方。选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必然与那时已有25年历史的巨人雅芳公司竞争。

2001年2月22日玫琳凯化妆品公司创始人玫琳凯·艾施在美国逝世

2001年2月22日，玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后在美国达拉斯去世，享年83岁。

　　玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。退休之前，玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力，表现多么优异，她却始终被男性主宰的世界拒之门外，1963年当她出差回来时，发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上，她愤而辞职。在从做了25年的直销岗位上退休后，她决定写下25年来工作中的种种经历，想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。在退休后的一个月里，她坐在厨房的餐桌旁，列出了两份清单，一份记述了以往在公司里发生的美好的事情，一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后，她突然发现在不知不觉中，已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持，玫琳凯女士在1963年9月13日，一个黑色星期五，在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。

　　玫琳凯的目标是为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想。她信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。

　　凭着她坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神，将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。

　　玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。她的一生曾赢得无数奖项，包括：霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖，是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者，被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖，最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。

　　全球最具权威及影响力的《富比士》杂志评出了200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的20位人物，当选者中唯一的女性也是她。

　　美国哲学家爱默生的一句话：“每一件成功的背后，都一定有颗热忱的心。”玫琳凯对社会公益事业也秉承着这种连爱默生都没有听说过的热忱。1980年当玫琳凯亲眼目睹心爱的丈夫由于癌症而去世，悲痛之余，立志后半生致力于和癌症作斗争。

　　在连续资助癌症研究基金会20多年后，玫琳凯·艾施于1996年建立了自己的基金会：玫琳凯·艾施慈善基金会。这个非赢利的基金会着重从事对威胁女性健康的癌症，如卵巢癌、乳腺癌和子宫癌进行诊断、预防和治疗方面的研究的资助工作。

　　1993年，玫琳凯又在达拉斯的圣保罗医疗中心建立了“玫琳凯·艾施癌症研究所”。玫琳凯对社会公益事业的热忱还体现在对人类整体环境的关注上。1989年玫琳凯首开拒绝动物试验的先例，并发起环保活动倡导保护环境美。

　　除了在商业上的成功，玫琳凯还著书立说，将自己的人生经验与管理心得与大家分享。她的《你能拥有一切》一书，95年8月上市初始就名列畅销书排行榜。她的自传销售已超过1百万本，而她的《玫琳凯谈人的管理》一书亦十分畅销，是国外许多大学工商管理专业的指定参考书。

　　1987年玫琳凯退任公司名誉主席。直到今天，她的精神仍旧激励着遍布全球的美容顾问们。在新的世纪里，玫琳凯及玫琳凯公司将继续鼓励引导千千万万的妇女，帮助她们发挥潜能，实现人生梦想。

女性创业典范

　玫琳凯·艾伦女士在男性主宰的世界里为女性开辟出了一条新的成功道路。直到今天，玫琳凯·艾伦女士的远见、勇气和永不放弃的信念都在继续为女性带来发挥才能、实现梦想的机会。在世界各地超过35个国家和地区、拥有超过250万名美容顾问的玫琳凯公司承载着玫琳凯女士的梦想和信念——继续鼓励、帮助女性去获得成功!

　“玫琳凯化妆品公司所获取的成功远远不是金钱、一幢幢高楼和企业资产所能概括的。玫琳凯化妆品公司真正的成功之处在于它能够改变女性的生活，让她们对自己的生活充满希望。”——玫琳凯·艾伦

　女权主义创业者

　玫琳凯·艾伦在企业经营过程中，一直有着一股永不言败的气势，这可能主要来源于母亲的影响和童年时期的生活磨砺。1918年，玫琳凯出生于美国休斯顿，母亲为了生计每天得在餐馆工作14个小时，因此从6岁开始她便要独自照顾患肺结核而卧床不起的父亲。好在，母亲对生活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能做到!”是妈妈最常说的一句话，这种自信成为了日后玫琳凯以及玫琳凯公司成功的精髓所在。

　玫琳凯在17岁那年结了婚，生下三个孩子后，本因享受家庭幸福的她，因为丈夫从军到海外而告终，第一次婚姻也随之宣告结束。1938年，20岁的她把家搬到了达拉斯，这位年轻的单身母亲带着三个孩子，步履蹒跚地完成了自己的大学学业。毕业后，她找了一份家庭日用品销售的工作，为激励自己努力工作以维持家里的种种花销，她把自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，鞭策自己不断进步。

　在直销行业工作了二十五个年头后，玫琳凯曾经的一位男下属得到了提拔，不仅位置在她之上而且薪水是她的两倍。看到这一切后，玫琳凯从公司里辞职了，虽然当时的她已经做到了全国培训督导。经历过这件事后，她想要实现自己的一个理想。起先，她开始写一本关于帮助女性如何获得成功的书，但她马上意识到自己应该设立一个计划。

　与仅仅给出建议相比，这个计划应该能为女性带来更多的帮助。这个计划后来演变为一个新的机遇，女性朋友们可以在这里发挥才能并不断的获得成功。于是，她掏出仅有的5000美元积蓄，开始创办玫琳凯化妆品直销公司。但在公司开张前一个月，她的第二位丈夫突然去世。47岁的玫琳凯忍着巨大的悲痛，毅然决然地闯入了当时几乎完全由男人控制的商业领域。

　解放女性，收获女性

　玫琳凯买下了一个当地人发明的护肤油的配方，开始生产和销售自己的最早的产品。起初进展十分顺利，第一年她的公司净赚近20万美元。但随后便卷进一场官司中。1965年，玫琳凯公司的几名员工看到这个产品赚钱，就从发明人手里拿取配方自己开厂生产，并说自己的产品才是正宗原产。这场旷日持久的官司一直到1969年才宣告结束，结果是两家都可以继续生产，而且玫琳凯不能再使用原发明者的名义做产品宣传了。这是她碰到的第一个大挫折。

　进入70年代后，公司业务开始快速增长。1979年，年销售额突破了1亿美元，玫琳凯公司开始对外发售股票。但在80年代，公司业务再次陷入低迷，股市一路狂泻，跌到了75%。1985年，玫琳凯和她的家人借钱买下了公司股票，把公司的产权移入自己的名下。紧接着，玫琳凯便对公司业务进行了大幅度调整，不断推出新的产品，重新印制公司和产品宣传资料等。同时，她也对人员结构进行了调整。玫琳凯把总裁的职位交给了年富力强的儿子，自己则退居幕后。公司业务也进入稳定的持续发展中。

　玫琳凯化妆品公司在企业管理方面有自己的独到之处。公司建立起一套行之有效的奖励机制，销售人员除可得到相应的佣金外，根据销售业绩，还可得到大衣、钻石戒指、卡迪拉克轿车等项奖励。这种方式也一直被其它直销公司所效仿。据公司自己介绍，到目前为止，至少有150名公司女员工的总收入超过了100万美元。

　商业信条，铸就成功

　玫琳凯的人生信条是：信念第一，家庭第二，事业第三。人活着就要充满爱心，追求尊严，然后是与家人和朋友分享你的爱。她认为事业的成功应当是建立在快乐的生活基础之上的。

　玫琳凯说，她成立化妆品公司的原因之一就是希望帮助更多的女性实现她们的梦想：事业的梦想和追求美的梦想。1963年，她在成立自己的公司的时候，推出了自己的牌子，正是9位热心的女性和她共同建起了玫琳凯公司的雏形。直到今天，该公司全球几十万员工中，绝大多数依然是女性。

　1995年，她接受当地一家媒体采访时说：“很多男人根本不相信女人能做什么，他们不相信女人有商业头脑，不改变这些，女人就永远得不到机会。”

　玫琳凯运用黄金法则，作为公司的基本哲学：“你希望别人怎样对待你，你也要怎样对待别人。”经受过生活磨难的她，也一直把公司的'员工看作是她家人的一部分，她的公司也几次被列为美国人最愿意为之工作的百家企业之一。

　玫琳凯还一直投身于慈善事业，她的第三位丈夫梅尔在1980年死于癌症，经历了这段痛苦之后，她投入了寻求癌症治疗方案的行列中，并在1996年成立玫琳凯慈善基金会，以支持女性癌症的各种研究。

　在忙于公司业务的同时，玫琳凯也在不停地写作。1981年，她的自传出版，至今在全世界已卖出了100多万册。她在1984年出版的《玫琳凯谈人的管理》和1995年出版的《你可以拥有一切》都是很热门的畅销书。她把自己的故事记下来，希望以自己的经历来鼓励其他女性投入到开创人生业绩的行列中。

　正如玫琳凯所说的那样，“我建立公司时的设想是让所有女性都能够获得她们所期望的成功。这扇门为那些愿意付出并有勇气实现梦想的女性带来了无限的机会。”

 

杨丽琼女性创业典范

　一、幸福婚姻美满家庭

　杨丽琼16岁中学毕业，17岁就开始外出打工，在人生经历中做过服务员，工厂工人等，1997年返回贵阳做起小生意(摆地摊)，结缘了现在的丈夫王万军，王万军是一个非常有责任心、吃苦耐劳的人。在生活中，对杨丽琼生活细心照顾、百般呵护，2001年1月份，他们家的小成员出生了。