最具传奇色彩并获得巨大成功的女性
玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长,她以5000美元起家,创造了年销售额超过20亿美元,拥有50万名美容顾问的跨国集团,她的公司被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一,她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就。美国《福布斯》杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物,而且她是其中唯一的女性。玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2001年2月22日在美国达拉斯去世,享年83岁。
事业从梦想开始
玫琳凯的事业开始于一般人认为应该结束的时候,那时她已经45岁,刚从做了25年的直销岗位上退休,由于感到已失去了生活的活力,她决定写下25年来她作为杰出的直销员生活的种种经历,想借此帮助其他妇女,看看所写出的清单,发现自己仍是十分幸运的,于是渐渐地在玫琳凯心中有了一个美梦,促使她建立一个“美梦公司”,给所有的女性提供无限的机会,帮助更多的人实现她们的梦想。
说干就干,为了这个梦想,玫琳凯投入了她全部积蓄5000美元来创建这个新公司。但是在公司开业前一个月,她的丈夫却突然去世,眼看玫琳凯不得不放弃这一梦想时,她的儿子理查德·罗查斯放下他自己的工作,来和她一起创建她的新公司。
与男性社会一争高下
玫琳凯说:“许多人开创新事业是为了赚钱,但这绝不是我的主要动机,并不是我相当富裕而可以不在乎钱,我只是认为这个事业必须成功,否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”
年轻时玫琳凯因为生计所需由家庭主妇而成为直销公司的直销员,退休前是美国一家全国性直销公司“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代,美国社会对妇女很歧视,玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀。当时女性和男性同样工作,薪金往往只能拿到男性的一半,这令玫琳凯很愤怒。1963年她愤而辞职,决心发挥自己的最大潜力与男性们一争高下。
1963年9月13日,在达拉斯的一个只有45平方英尺的店面里,玫琳凯化妆品公司开业了。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师丽代手中买下的一种美容配方。选择化妆品进行直销,这意味着玫琳凯必然与那时已有25年历史的巨人雅芳公司竞争。
革新传统的直销方式
玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命。她将自己的销售员称为“美容顾问”,以**展示方式推销产品,每次参加活动的人数不超过五六人。
玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提款的政策,这使公司不需要很多开办资金,更重要的是,她让她们只付零售价的50%购买整套产品,这远远低于一般直销公司,使许多妇女从中受益更多。这项政策不仅极大的鼓励了公司的美容顾问的工作热忱,也使公司免去了许多坏帐。
玫琳凯公司第一年的销售额就达到198万美元,1996年达到130万美元。这时,玫琳凯和她儿子开始把业务扩展到世界各地。到1999年,玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问,销售额超过20亿美元,名列美国《财富》杂志全美500大企业行列,并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。
回购股份
令人惊奇的是,作为一家在纽约证交所上市的上市公司,今天玫琳凯公司的股票,却并不在证交所交易。
玫琳凯公司1968年开始发行股票,在完成利用股市筹资扩展之后,经历了股市潮起潮落的玫琳凯作出一个惊人之举:回购所有在股市上流通的股票。
这是1985年,玫琳凯和她的儿子理查德决定采用日渐普及的杠杆收购财务技术回购股票,杠杆收购的原理很简单,就是公司管理者大量借款,买回所有上市股票,再以现金收入或出卖资产所得偿付贷款。
1985年5月,当玫琳凯公司股价在10美元左右徘徊时,玫琳凯和理查德提议以315亿美元收购流通在外的70%股票。她说:“我们认为,玫琳凯下市符合我们及顾客的最大利益。”董事会拒绝这项提议后,玫琳凯母子在当年10月提高价格,董事会终于在两个月后同意。玫琳凯母子的收购行动耗资304亿美元。
此举使玫琳凯和理查能独立自主地管理公司,也使他们握有的股票价值不受市场波动的影响。
按照斑的部位,通常把常见的斑分为浅斑、深斑和深浅混合斑三类。浅斑又叫表皮斑,包括雀斑、老年斑和色素性母斑;深斑往往深及真皮,又叫真皮斑;深浅混合斑横跨表、真皮两界的斑。
下面是整理的一些民间小偏方:
黄豆芽黑木耳:黄豆芽味甘,性温,可去黑斑、润皮肤。黑木耳味甘、淡,性平。主要功效为凉血止血,是“黑色美颜佳品”。所以,此菜有润肤祛斑的功效,宜常服用。原料:黄豆芽500克,黑木耳50克,盐、香油、味精各适量。制法:1、将黄豆芽洗净,去皮;黑木耳用水发软。洗净,切成丝。2、将黄豆芽,黑木耳放入锅内,加清水适量煮熟,加香油、盐、味精调味即成。特点:清香,味鲜,可经常佐餐食用。
胡萝卜汁:将新鲜胡萝卜研碎挤汁,取10-30毫升,每日早晚洗完脸后,以鲜汁拍脸,待干后用涂有植物油的手轻拍面部。此外,每日喝1杯胡萝卜汁也有祛斑作用。因为胡萝卜含有丰富的维生素A原。维生素A原在体内可转化为维生素A。维生素A具有滑润、强健皮肤的作用,并可防治皮肤粗糙及去雀斑。
菟丝子祛斑汤:处方生地15克,熟地15克,女贞子12克,何首乌12克,旱莲草10克,白芍10克,当归10克,阿胶9克,枸杞子9克。功能主治滋肾养血,除斑。主治肾亏血虚。用法用量水煎服,日服1剂,分2次服。
中药安全祛斑:冬瓜子仁15克、桔皮6克、桃花12克,混合研成细末,饭后用米汤调服,一日三次,连服数月,面部会变得白嫩而光滑。
想要变美可学习以下祛斑小方法:
白檀香:准备10g白檀香,然后将其捣碎,捣成汁液,再加入小米浆,充分搅拌之后,在晚上临睡前用来洗脸,坚持使用一段时间之后,可以看到雀斑明显有改善。
香菜汤:用香菜煎汤,每日洗面,日久有效。功效祛斑。
猪肾山药汤:配料:猪肾2只,山药100克,枸杞子50克,沙参50克,薏仁50克,盐、姜、葱各少许。制法:猪肾,洗净,切开,除去筋膜,放冷水中浸泡2小时,每隔半小时换水1次,最后用热水焯一下以去臊味,切成小丁,备用;山药,皮洗净,切丁,与其他药一起放入锅中,再加入猪肾及水适量,并加料酒、盐、姜、葱、胡椒等,以武火煮沸,再以文火炖至酥,即可食用。功能:补肾健脾,补血养颜。本膳用猪肾补肾,山药健脾,枸杞子补养肝血,沙参和胃养阴,苡仁化湿祛斑美容。适用于脾肾亏虚引起的黄褐斑。
桃花粉祛斑:取桃花、冬瓜仁适量,将其阴干,再研磨成粉末,将两者混合在一起,然后加入蜂蜜调均匀,涂抹在脸部,静待20分钟后洗去。建议每周使用3次,效果为最佳。
月均收入198元,很多人是贴钱的。
2017年3月,玫琳凯亚太区总裁蔡庆国先生在接受媒体采访时表示,玫凯琳在全球拥有350 多万独立美容顾问。
玫琳凯(中国)目前有超过120万的直销人员,其人员规模占到了玫琳凯全球的34%。根据《知识经济·中国直销》与世界直销(中国)研究中心、直销百科网联合推出的《2017年度中国直销行业业绩报告》显示,玫琳凯(中国)2017年以95亿的业绩列全行业第6位,这一业绩与2016年持平。
这一庞大的业绩与庞大的直销人数数量相比,并不算辉煌。按人均来算,玫琳凯(中国)直销员人均年业绩不到7917元,如果按《直销管理条例》规定的30%的销售奖励,那么玫琳凯(中国)的人均年收入只有2375元,月均收入198元。
这样的收入结果,让颜值君颇为意外,甚至是大跌眼镜。
扩展资料:
收入计算:
( 1 )普通顾客销售奖金:普通顾客是指由销售员开发,并通过销售购买公司产品的顾客。
奖金基数=当月所订常规产品× 79% 销售收入=奖金基数×奖金比例( 168% — 30% ) 奖金基数 奖金比例 备 注 < 600 0% 260 0 ×79%=2054所以只要常规订单达2600就可以获得最高利润40%;
通常都会选择最大利润也就是至少订3000元单,即销售利润40% ≥ 600 且< 950 168% ≥ 950 且< 1420 238% ≥ 1420 且< 2050 278% ≥ 2050 30%
举例:一个美容顾问第一次订常规 3000 元,可以回来的货如下:
1 、 3000 元常规产品
2 、试用产品=常规× 008% = 24 0 ×5=1200元
3 、公司第一个完美起步计划送2060元产品
4 、当月促销送至少600元 所以算一下这个美容顾问本月的收入:3000+1200+2060+600=6860×40%=2744元 等于说投资3000元,除了收回3000元的本钱,你还赚2744元(当然自用也要做账)
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