娶了自家经纪人的明星，谁最让你意外？

娱乐圈中的男男女女，如果想要被更多的观众或者粉丝关注认可支持，必须要有经纪人的帮助。因为经纪人能够帮他们联系很好的资源，也能够帮他们维护粉丝群体，今天我们就来聊一聊，那些娶了自家经纪人的明星，也许他最让你意外。

第1个要说的就是袁成杰。袁成杰曾经跟戚薇合作过一部电视剧，叫做外滩十八号这部电视剧，但想当年大火，从此他就走进了大众的视野。经历了那么多年，戚薇也找到了自己的归宿，远嫁到了韩国生活真的非常的甜蜜和幸福，而袁成杰也是很低调的跟自己的经纪人结了婚，生活也相当幸福，虽然没有戚薇那么红火的事业，但是总算有一份甜蜜的爱情。

第2个要说的就是大张伟。我们见过的大张伟总是大大咧咧，没有正形。想当年的一手洗刷刷刷遍了祖国的大江南北，也让他瞬间被所有观众歌迷认知，之后的他是也可以说是如日中天，有很多朗朗上口的歌曲与大家见面，比如说天空飘来5个字儿等等，这些都是非常好的。而令大家没有想到的是，这么多年过去了，风风雨雨陪在他身边的就是自己的经纪人，而现如今已经成为了他的家人。虽然没有教好的身材，也没有漂亮的脸蛋，但是大张伟看中的是妻子的那份关心和爱。

第3个要说的就是古巨基了。说起古巨基我们就能够想到情深深雨蒙蒙，还有就是一些其他的影视作品，作为一名演员，看惯了影视圈中的俊男靓女，谁都没想到他能够跟自己的经纪人结婚。也许他正是应了那句话，每一个成功男人的背后都会有一个默默付出的女人吧。而且古巨基也曾经公开表示感谢妻子的支持和关爱。

从我主观看来，一个乐队如果只能火一个人，那么这个人只能是主唱。除非是这个乐队的发烧级粉丝，从鼓手到贝斯通通都了解外，其他人也就看个主唱罢了！

喜欢摇滚的朋友们，应该对于黑豹乐队非常熟悉吧，在上世纪九十年代的时候，中国内地掀起了一阵摇滚浪潮，在那几年里，各式各样的摇滚青年和摇滚乐队，踊跃而出，在这些乐队中黑豹乐队算是其中最具有代表性之一的乐队！

自1987年丁武与李彤成立黑豹乐队开始，直到现在乐队依然存在。黑豹乐队先后经历了丁武、窦唯、栾树、秦勇、张克芃等5位主唱。虽然黑豹乐队一开始是丁武与李彤创建，但真正让黑豹乐队刘垂青史，扬名天下的却是窦唯。直到现在，黑豹乐队那些脍炙人口的经典歌曲，例如：《Don't Break My Heart》、《无地自容》等，依然是窦唯时期创作下的。

窦唯是个天才，这句话不是夸张。窦唯出生在北京的大杂院，小时候6岁就开始吹笛子，等他一进入黑豹乐队便包揽了几乎所有的词曲创作，《无地自容》就是在这个时期创作的。不可否认，是窦唯成就了今天的黑豹，没有窦唯，黑豹乐队在摇滚圈里也不会有今天这般举足轻重的地位。黑豹乐队发表的首张专辑《黑豹》，创下了150万盒的发行记录，这在当时的中国是一个无人企及、不可想象的天文数字。要不然天后王菲怎么会钟情于这个男子呢？

房地产经纪人基本素质要求

　1承压能力

　不惧挑战，敢于承压是每一名房地产经纪人应具备的基本素质。不可能每个单子都顺顺利利，被客户拒绝时，房地产经纪人就必须摆正心态，冷静地分析被拒绝的原因，从中吸取教训并积累经验，为下一个单子的成功创造机会与可能。

　2研究判断能力

　房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，能分析市场需求，寻找市场空白与新的业绩增长点，同时不断学习以提升自己，这样才能在房地产市场上立于不败之地。

　3沟通能力

　一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。通过热情，真诚的态度，让客户有被尊重的感觉从而产生交流倾诉的愿望，进而实现与客户之间良好的沟通。交朋友比找客户人更重要，不是每个人都能成为你的客户，但是你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。

　4掌握专业知识的能力

　(1)熟悉房产的流程与质量管理，售后服务的内容及公司的发展方向等。

　(2)掌握房地产产业的术语及地产行业知识，准确把握当地的房地产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息。

　(3)掌握顾客的购买心理和特征。

　5创新能力

　一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统，专业，严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。要从成百上千的经纪人中脱颖而出，就必须做到人无我有，人有我精。每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。可以模仿但不可复制，也就是说必须要有创新。

　6把握细节的能力

　陪客户看房时，尽可能提前到达并至少准备四五个不同价位的房源资料，让客户有更大的选择余地。用心照料每一个客户并做好每项服务工作，“细节决定成败”，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。

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　　做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:

　　1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情哪一行的成功能轻易达到如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。

　　2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

　　3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。

　　4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

　　5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。

　　6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗

　　是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫;再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心!其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。

　　新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗这些细节

　　7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。

　　8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。

　　9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买应该如何还价这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。

　　10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。