大宝是不是外国货，还是国货？

外国货。

2008年，强生(中国)投资有限公司以23亿元高价收购大宝。外嫁以来，强生在大宝产品线上做出了更新和优化，并在产品包装和市场营销方面进行了一系列微调。但时至今日，大宝的市场情况并没有发生巨大的变化。有专家认为，强生对大宝所持的态度是一种边缘化处理，并未对其最关键的品牌形象进行重新塑造。

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“大宝明天见！”“大宝啊，天天见！”大宝，这个诞生于上世纪80年代的护肤品品牌，已经伴随我们走过了20多年。

1998年，大宝产品首次位列国内同类产品销量第一。1999年，大宝商标被国家工商行政管理局评为“中国驰名商标”，其美容日霜、美容晚霜通过了美国食品药物管理局认证。随着国内市场细分和国际大牌护肤品抢滩定位中低端市场，曾经风靡一时的大宝渐现疲态。

中国新闻网-国货被外资收购遇尴尬:大宝等品牌外嫁后被利用

现在市面上各种各样的护肤品已经很多了，价格也是参差不齐，很多大牌护肤品贵的一瓶已经几千上万了，而一些国产品牌价格还是很亲民的，例如郁美净和大宝等，郁美净现在的价格和很多年前的价格没什么变化，一两块钱一包的样子，大宝也是一样的，虽然也能在电视上看到它的广告，但是一瓶大宝一般也就十块钱左右，可以说价格很亲民了，为什么在很多护肤品都水涨创高的当下，大宝依然能卖得这么便宜呢？

一，大宝所含成分的成本很低

我们在电视广告上虽然经常能看到大宝的宣传和介绍，但是大宝的组成成分最多的是甘油，甘油提取容易，价格也很低廉，可以说没有任何商品，它的售价是低于它的成本价的，而它的广告宣传语里的“SOD蜜”也不是什么玄乎的东西，最初人们以为这种东西的提取只能从动物的血液里面提取到，那时候这种物质肯定是稀罕物了，而后人们发现其实在大豆，蔬菜里面也能轻易的提取到这种东西，这大大降低了它的成本，所以大宝在成本比较低廉的情况下，售价自然就不高了。

二，大宝走的就是国货亲民路线

大宝这个品牌诞生于1990年，可以说是我们很多80后，90后小时候的回忆了。在它这个公司经营这么多年下来，其实它给自己定的方针和战略就是国货亲民路线，可能很多国外大品牌就是一些奢饰品贵妇级的定位，但是大宝这么多年却依然没有受市场的洪流改变，而且它还安置了35%的就业机会给残障人士，这样的话国家也会在税收上给它很大的免税政策，这也会让它有更大的底气和资金去维持和把公司运营下去。

内资日化企业在供应链管理环节方面的不足，也许就是拥有强势后台管理系统的外资化妆品企业肆意并购的原因。

在甘家口商场一楼的大宝化妆品专柜前，王**拿着新买的一大堆大宝产品唏嘘感慨，“大宝也卖了，现在多买一点吧，以后就不再是民族品牌了”。言语间，透着对大宝出售的感伤以及对中国日化行业宿命的无奈。

2007年3月底，美国强生以23亿元人民币的天价完成对北京大宝的收购。记者在网上一搜索，网友留下的关于这桩收购案的评论达上万条。虽然直到目前，双方尚未就并购一事做出具体说明，但其对国内化妆品行业发展趋势和市场格局的影响以及其所显示的代表性含义，已开始令行业人士议论纷纷。

作为被并购方，北京大宝化妆品有限公司（简称大宝）给人的感觉并不脆弱，首先是我国专业生产化妆品的大型国有骨干企业，其次是内资中最为知名的化妆品品牌。在其发展的十几年间，通过以零售促批发、建立大宝专柜等方式，在全国各大城市的大中型商场建立了几百个专柜和数千个经销点，全面实现了对全国一、二、三级市场的覆盖，成为国内化妆品企业中渠道铺设的翘楚。 如果优势和劣势一起成长，当优势无以复加时，劣势也就是致命的。为了追求快速的市场增长，大宝的渠道建设采取了数量型扩张原则，因此当大宝渠道网络取得成功时，后台管理上的匮乏使这家曾具有象征意义的内资化妆品企业不得不低下了头。

渠道广而不坚

大宝一直以来最引以为豪的庞大的销售网络，并不能掩盖其在终端渠道掌控方面的不力。

大宝采取的是典型的区域代理经销制，即由代理商买断产品，在各自的区域内推广市场进行销售配送，这一点对于企业来说，能够免除一定的风险，但这也造成了市场中大宝渠道管理的不力和价格的不统一。

记者以一个个体化妆店老板的身份打电话到大宝公司询问时，大宝北京地区的销售负责人将记者委给了北京地区的一个代理商。这个代理商告诉记者，他的销售方式和价格是自由的，大宝方面没有任何限制。因此，为了增加出货量，无论是下一级的经销商来进货，还是消费者个人购买使用，他都接待，而且出货价统一为其在大宝公司的上货价，他的利润点在于大宝厂家的返点和奖励，“但实际上，我的出货价是多少，大宝公司并不干涉，也没有什么管理办法。为了增加销售量以争取返点和奖励，我甚至可以将出货价降到上货价以下。”这位代理商说。基于这一点，其下一级销售商的产品售价是多少就更没有定数了。

所以，起码从现实来看，大宝在全国并没有一个完善的售价体系作为渠道管理的支撑，即便是在其老根据地北京城内，产品售价也是高低不一。甚至是大宝在各大商场超市里设立的一些销售专柜，价格也各定各的。例如其刚推出一年左右的一款名为大宝雪晶活力蜜的产品，记者就发现了至少两种价格，在北京西城区甘家口大厦的大宝专柜，这款产品的定价为53元，而在丰台区的丰益亿客隆超市，同样的产品标价却仅为42元，两者之间相差20%左右。亿客隆超市的大宝促销员告诉记者，不同专柜之间价格的差异原因在于卖场之间的加价不同，言外之意就是，大宝的最终售价是完全受卖场左右的。一位网友在评论大宝出售事件时就如此写到，“大宝的市场是不成熟的，因为连个起码的全国统一售价都没有。”记者在山东一家名为泰安中百配送有限公司的网站上，还初步了解了大宝在其他省区的渠道状况。这家公司代理大宝在内的皮肤护理和洗涤用品，并根据下一级客户的进货额和进货品项多少自行确定价格，并有权制定各种促销搭赠政策。此外，这家公司还对进货达到一定数量的客户免费送货。记者还进一步了解到，这家代理公司并没有明确的代理区域，对于其代理条件不同是否影响了其他的代理商，大宝也一概没有限制。“我们这儿的大宝代理商，基本上是不问出处，也不问去向”，山东另一位代理大宝的小店主在QQ上告诉记者。

事实上，大宝对其地方上的代理商并没有管理制度，也没有制约能力。“大宝的渠道，可以用一个词来形容，那就是‘广而泛之’”，一位行业人士如此戏称。

后续负面影响显现

销售渠道漫天撒网，使内部管理、物流配送成本居高不下。事实上，大宝一度由于市场渠道开发过快，出现了库存高、在制品储备高、生产周期长、不能及时交货，尤其是对异地销售分公司的产品库存及资金不能有效控制等现象。

在竞争中对市场销售量的过于重视，使大宝没有耐心在后续发展中完成对渠道和配送体系的完善，这使大宝的渠道不仅仍属于传统的铺货方式，物流配送体系更是乏善可陈，市场后续服务支撑不力。而这些因素正在成为销量和利润低迷的诱因。在二、三线城市甚至是乡镇市场，大宝的批发渠道和市场影响力尽管还非常强壮，但是由于对渠道管理的不完善使得大宝的终端市场表现并不尽如人意，再加之销售价格不确定，串货现象时有发生，其品牌形象也因此受到很大影响，销售业绩近几年来鲜如人意。

据有关媒体报道，近几年来，大宝销售额一直徘徊在7～8亿元左右，陷入停滞状态。这种停滞的真实状况在于，大宝在渠道开拓和覆盖方面已做到极至，以瓶为单位的销售量已远高于其他品牌，这意味着，大宝如果不在产品市场定位和售价上做出调整，单纯以量的增长已近极限。而由于渠道管理跟不上所导致的上述问题，反过来又使大宝在定位、价格调整和利润维持方面明显疲软。

在产品线调整上，虽然大宝近年来也开发了包括日霜、晚霜等在内的十几种产品，然而在长期平民化的形象宣传影响下，这几种力图摆脱低端定位的产品没有取得成功，市场表现差强人意。市场售价10元左右的大宝SOD蜜仍为其多年来主力产品而独树一帜，甚至占到了整体销售的60%或者以上。单薄的产品结构，使大宝很难应对越来越激烈的市场竞争。

在多年占据内资护肤品企业界销量第一的位置之后，近两年来，大宝的市场份额从百分之十几迅速萎缩到百分之一。更堪忧的是，中高端的化妆品利润率一般都在10%～30%左右，而大宝却仅维持在2%左右。尽管这与大宝的平民化路线有关，但其物流渠道管理不到位亦是不可免除的因素。　 两年前，在国内一家主流媒体上，大宝还宣称以“高质量、低价位、面向大众”的经营特点，作为民族企业要坚持发展下去。大宝最初的出售消息也表示，大宝最初只想出售产权的51%。很显然，目前的出售并不是大宝由来已久的打算，而是目前面临现实的发展困境所做出的决定。有业内人士曾认为，大宝整体产权出售，更多的应是与企业运作模式有关。

记者在大宝的网站了解到，大宝不仅拥有化妆品生产线，而且还涉足美容美发服务业、出租车行业、广告业、培训业等，甚至还成立了广告公司、驾校、大宝饭店、物业管理公司等。多元化对于企业转型是一种准备，但对于企业精专化发展肯定是不利的。

大宝的出售，多少让人有些不舍，无论是作为内资化妆品的中坚力量，还是那广为人知的亲切形象和实在的感觉，其出售原因无论是研发后续乏力，或是营销能力与已逼进国内的对手相差悬殊，还是金蝉脱壳以挟资本另寻道路，都已经预示着我国当前化妆品行业经营模式的败走。

大宝SOD蜜很便宜，这是为何呢？下面就我们来针对这个问题进行一番探讨，希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。

现在市场上有很多种护肤品，价格参差不齐。很多大牌护肤品贵了几千瓶，而一些国产品牌的价格还是很贴近百姓的，比如郁美净和大宝。郁美净目前的价格和很多年前的价格没有变化。大宝一两块钱一包也一样。虽然也可以在电视上看到它的广告，但是一瓶大宝一般只有十块钱左右。

一、大宝所含成分的成本很低。

虽然我们经常可以在电视广告中看到大宝的宣传和介绍，但大宝的成分是甘油，甘油提取容易，价格也很低，可以说没有商品，其价格低于其成本价格，其广告口号中的SOD蜂蜜并不是什么神秘的东西，起初人们认为这种东西只能从动物的血液中提取，当时这种物质一定是罕见的，然后人们发现大豆，蔬菜也可以很容易地提取这种东西，这大大降低了它的成本，所以大宝的价格自然不高。

二、大宝走的是国货亲民路线。

大宝品牌诞生于1990年，可以说是我们很多80后、90后童年的回忆。在公司经营这么多年后，其实它为自己制定的政策和策略是国产产品贴近百姓的路线。很多国外大品牌可能都是一些奢侈品珠宝女士级的定位，但大宝这么多年还是没有被市场洪流改变，也给残疾人安置了35%的就业机会。这样，国家也会给它很大的税收免税政策，这也会让它更有信心和资金维持和运营公司。

三、结语

现在可以选择的护肤品很多，大家需要根据自己的需求以及预算来进行选择，相信一定能选择到适合自己的产品。

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产品牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象，既然是面向工薪阶层，，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定的使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层的能接受的价格定价，其主要产品是“大宝sod蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，在加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。很多顾客不但自己使用，也带动了家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。

在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜很多，还可以套播。大宝赞助的大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，没日在电视上能见到78次大宝的广告，如此高密度轰炸式的广告，为大宝带了较高的知名度。

广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员教师工人摄影师等实实在在的普通的工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们叙述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决得问题，于是，“大宝挺好的”“想要皮肤好，早晚用大宝”“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。，市场定位1、广告词像绕口令。广告了数年。大家就能耳熟能详了

2成功原因我认为是产品有这个功效。确保皮肤无刺激。用后舒适、气味芬芳

3心里从事市场营销活动么？我建议开个大宝论坛。给消费者做个有奖调研。肯定行。