知道安利的来 不知道的也来！

安利营销是中国经济社会中的一颗毒瘤

（熊贤君）

安利营销，在极大的社会争议中，蹒跚而行。

安利人（仅指部分营销人员，下同）每天都会提起“管道”、“直销”、“团队”、“事业”、“非传统”、“奖金制度”、“出国旅游”等特色词汇。

如同邪教组织唆使信众为去天国自焚，安利人鼓动新朋旧友为成功奋斗。两者的共同点是，给人以美好的期待，并诱使人们付出高昂的代价。

“成功”，多么喜人的字眼，由此繁衍出的精神食粮，再加上一个鼓噪的环境，足以湮没正常人的理性判断。正是这美丽而虚幻的楼阁，引起了无数青少年的注意。为事业而奋斗，仿佛只要坚持，就一定能做好。

然而，除安利人之外，很少有营销人员对交际的渴望甚于对产品销售本身。那么，是什么原因驱使他们这样做呢？答案很简单，一个团队的劳动总比自己单干强。安利人将这个团队设想为无限大，因为团队中的任何一员都有可能发展出更多更大的下一级团队。正是这样一种无法量化的团队，以及这个团队所潜藏的可能产生的销量的不确定性，使得安利人愿意为之付出且苦苦坚守。

由于发展的其他队员同样将工作重心放在继续发展团队而非产品销售上，所以结果是，团队的壮大速度并没有推动产品销量的增长速度。如果不计层级关系，团队成员的平均销量和收入并没有明显的增加。从宏观总量的角度分析，将这个团队极大化为整个社会的全部成员，同时，将其产品销量极大化为社会所有成员的消费总量。那么，成员的平均销售收入将仅仅是个人所消耗产品的“回扣”。

为了规避上述理论僵局，安利人“发明”了怪诞的奖金制度，宣扬先于他人进入这个团队的优势。他们得出的结论是，“现在进入团队还不算晚，再等几年就没这么好的机会”。

在拉人入伙的过程中，安利人极力渲染所谓美好事业的分享精神，而淡化奖金制度中层级关系所决定的佣金连带关系。其奖金制度的诡异之处为在保障先行者能从后来者的销售收入中分得适当利益的同时，巩固后来者的积极性。但是，由于奖金制度只注重群体内部的利益分配问题，而忽视对实物销售的激励，所以无论规则多么完美，整个群体的外部收入都相当有限。

安利人对事业的鼓吹，更大程度上是停留在精神空想的层面。比如即使当前业绩不佳，但总以来日方长聊以自慰；又如简简单单的产品销售，会被他们美化成关于美丽、健康甚至完美人生的分享；再如将自己虚化为一个脱离工薪阶层的创业者或企业家。

为了宣扬安利事业，他们动用众多“成功学”教条，比如要保持高昂的精神状态，要坚持不懈勇往直前，拿出《羊皮卷》中小男孩的乐观、执著、博爱与坚韧，等等。但是，即便100%地具备了这些品格，如果题材不当，也是枉然。

“好逸恶劳”是企图将劳动转嫁到其他成员身上的原动力。安利人认为，若干时间之后，自己可以不劳而获。他们的心理依据仍然是那个诡异的奖金制度。“劳动是价值的唯一源泉”。这里的劳动是指直接或间接参与产品生产和销售环节的活动。按理说，扩大销售队伍是一种管理活动，本应属于这一范畴。但是，如果仅为扩大而扩大，则劳动将失去有效性，沦为徒劳。

好端端的一系列营养保健品，为什么要用如此荒诞的模式来营销呢？这不仅损失千千万万年轻人的光阴，还会扭曲人们的价值观。

另外，政策风险对安利人来说尤其明显，因为他们的收入寄托在这个团队的长期运行上。安利奖金制度的实施前提是有准予其运营的环境。但由于安利营销产生了非常深远的负面影响，随时都有被取缔和干预的可能。由于这种团队无法转换为其他资源，所以一旦政策调整，那么众多安利人呕心沥血若干年的成果将土崩瓦解毁于一旦，更不要谈奖金的世袭制。

安利营销不死的原由是其奖金制度抓住了人性的弱点——懒惰。我个人非常赞成人应该过得轻松闲适，增长智力因素在生产力发展中的贡献比例。然而，不管是智力还是非智力活动，作为社会成员，首先应该自食其力、踏实肯干，产品营销应以有效销售为主。

以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻，以给他人洗脑为更耻。 （熊贤君）

一、含有激素的护肤品品牌列表：

(年轻女孩们最好少用含激素的这些，只作为短期补救）

SKII

欧莱雅美白系列

玉兰油

欧泊莱

婵真

雅芳

强生

自然堂

玫琳凯

佰草集

旁氏

高丝

军献益肤霜

艾文莉妖精水

敏婷

显陈粉刺净、泽平

安安洗面奶

李医生

羽西眼霜（致敏）

可伶可利

自然美铅笔水磁场A(宛如新生的那个)

邦定美肤霜

臻美的另一品牌

医之泉

（电视直销中的绝大多数美容产品、 低档美容院中的护肤产品都含有激素。）

二 、铅汞含量严重超标的进口化妆品名单：

（1）产自法国的倩碧：恒彩唇膏、紧肤精华素；

（2）产自日本资生堂肌肤之液：唇膏；

（3）产自德国的妮维雅：驻颜修复日霜、晚霜、修护眼霜；

（4）产自瑞士和法国的紫金香：脂质果酸抗皱生肌霜、白霜美白祛斑精华素；以及来自瑞士的含有胶原的护肤品、来自德国的含有水解角蛋白的双重修护液。

三 、致癌唇膏

CD （4）

兰蔻 （3）

倩碧 （2）

YSL （5）

雅诗兰黛(3)

资生堂(2)

SKIN FOOD （3）

香奈儿（2）

注：后标数字越大含铅越多

四、严重含有有害物质的产品

日本DHC化妆水含有间苯二酚

（间苯二酚主要用于染料工业、塑料工业等领域，具有毒性，可引起头痛、头昏、抽搐、呼吸困难、体温及血压下降，涂在皮肤上可引起皮肤损害，并可吸收中毒甚至引起死亡，是国际公认的“三致”物质———致癌、致突变、致畸。最主要是导致白血病、癌症等恶性血液疾病）

韩国“兰芝”柔润凝亮修护眼霜细菌总数超标40倍

法国兰蔻、香奈儿含有腐烂动物尸体炼制的动物油

韩国SKIN FOOD含有霉变羊胎盘溶液

德国妮维雅含有工业酒精

韩国梦妆铜超标

韩国THE FACE SHOP化妆水只值3元钱

（其中都是95%以上的蒸馏水，剩下的5%就是酒精和香料，色素的混合）

雅芳up2u细菌含量超标

（完全是由“雅芳”护肤品的下脚料灌装的。无论是质量还是效果都很差 ）

美宝莲粉底含铅量超标16倍，汞含量超标两万倍

（长时间使用不但会造成皮肤暗淡，产生色斑，严重还会造成肾衰竭等 ）

1、建立网站

首先是建立网站。雅芳、玫琳凯可以根据自身的情况，选择有偿域名申请或免费域名申请。由于免费域名安全性和稳定性比较差，雅芳、玫琳凯如果要长期开展电子商务应选择前一种。其次要选择网站开办地点（通过选择网络平台服务提供商来实现）和方式（如采用虚拟主机方式或托管方式）。其三要招揽信息技术人才，建立起本企业的情报战略决策的支持体系和行业信息。然后，企业要进行网页的制作。

2、宣传推广

对网站进行宣传推广。宣传途径主要有以下几种：一是在一些知名的搜索引擎网站上登记企业网址和产品的关键字，经过注册，可使人们很容易找到企业网站并进入访问，从而更快的了解产品的概况以及所拥有的服务项目、和活动详情。

3、实施交易

实施电子商务的目的是完成经营交易，但我国的电子商务起步时间不长，所有的产品交易都通过网上进行还不具备条件。因此，应从自身实际出发，建立一个适合本产品特点的交易体系。首先，可以通过建立用户网上论坛收集用户信息，为今后进行经营交易打下基础。其次，在现阶段网上查询、网下交易仍将是主流。由于在线支付、物流配送、交易安全等条件还不健全，在网上的交易规则、制度还不完善，所以要完成产品经营交易，主要是通过主页查询产品信息，或以电话、信函等方式辅助完成交易或交易双方直接进行交易

最具传奇色彩并获得巨大成功的女性

玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以5000美元起家，创造了年销售额超过20亿美元，拥有50万名美容顾问的跨国集团，她的公司被美国《财富》杂志列为全美国最受尊敬的最大财团公司之一，她本人也被视为当今世界最成功的女企业家。由于她在一向由男性主宰的管理世界的杰出成就。美国《福布斯》杂志评她为全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而且她是其中唯一的女性。玫琳凯公司创始人玫琳凯·艾施女士在与病魔作了长达5年的斗争之后于2001年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。

事业从梦想开始

玫琳凯的事业开始于一般人认为应该结束的时候，那时她已经45岁，刚从做了25年的直销岗位上退休，由于感到已失去了生活的活力，她决定写下25年来她作为杰出的直销员生活的种种经历，想借此帮助其他妇女，看看所写出的清单，发现自己仍是十分幸运的，于是渐渐地在玫琳凯心中有了一个美梦，促使她建立一个“美梦公司”，给所有的女性提供无限的机会，帮助更多的人实现她们的梦想。

说干就干，为了这个梦想，玫琳凯投入了她全部积蓄5000美元来创建这个新公司。但是在公司开业前一个月，她的丈夫却突然去世，眼看玫琳凯不得不放弃这一梦想时，她的儿子理查德·罗查斯放下他自己的工作，来和她一起创建她的新公司。

与男性社会一争高下

玫琳凯说：“许多人开创新事业是为了赚钱，但这绝不是我的主要动机，并不是我相当富裕而可以不在乎钱，我只是认为这个事业必须成功，否则我将没有第二次机会开创自己的事业了。”

年轻时玫琳凯因为生计所需由家庭主妇而成为直销公司的直销员，退休前是美国一家全国性直销公司“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代，美国社会对妇女很歧视，玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀。当时女性和男性同样工作，薪金往往只能拿到男性的一半，这令玫琳凯很愤怒。1963年她愤而辞职，决心发挥自己的最大潜力与男性们一争高下。

1963年9月13日，在达拉斯的一个只有45平方英尺的店面里，玫琳凯化妆品公司开业了。玫琳凯直销的化妆品来自于她从自己美容师丽代手中买下的一种美容配方。选择化妆品进行直销，这意味着玫琳凯必然与那时已有25年历史的巨人雅芳公司竞争。

革新传统的直销方式

玫琳凯对传统的挨家挨户的直销方式进行了一次革命。她将自己的销售员称为“美容顾问”，以**展示方式推销产品，每次参加活动的人数不超过五六人。

玫琳凯还采用当时一般公司并不采用的付款才能提款的政策，这使公司不需要很多开办资金，更重要的是，她让她们只付零售价的50%购买整套产品，这远远低于一般直销公司，使许多妇女从中受益更多。这项政策不仅极大的鼓励了公司的美容顾问的工作热忱，也使公司免去了许多坏帐。

玫琳凯公司第一年的销售额就达到198万美元，1996年达到130万美元。这时，玫琳凯和她儿子开始把业务扩展到世界各地。到1999年，玫琳凯公司在全球29个国家和地区拥有50万名美容顾问，销售额超过20亿美元，名列美国《财富》杂志全美500大企业行列，并成了“全美100家最值得员工工作的公司”中榜上有名的唯一一家直销公司和化妆品公司。

回购股份

令人惊奇的是，作为一家在纽约证交所上市的上市公司，今天玫琳凯公司的股票，却并不在证交所交易。

玫琳凯公司1968年开始发行股票，在完成利用股市筹资扩展之后，经历了股市潮起潮落的玫琳凯作出一个惊人之举：回购所有在股市上流通的股票。

这是1985年，玫琳凯和她的儿子理查德决定采用日渐普及的杠杆收购财务技术回购股票，杠杆收购的原理很简单，就是公司管理者大量借款，买回所有上市股票，再以现金收入或出卖资产所得偿付贷款。

1985年5月，当玫琳凯公司股价在10美元左右徘徊时，玫琳凯和理查德提议以315亿美元收购流通在外的70%股票。她说：“我们认为，玫琳凯下市符合我们及顾客的最大利益。”董事会拒绝这项提议后，玫琳凯母子在当年10月提高价格，董事会终于在两个月后同意。玫琳凯母子的收购行动耗资304亿美元。

此举使玫琳凯和理查能独立自主地管理公司，也使他们握有的股票价值不受市场波动的影响。