玫琳凯做得不如说得好！！！！

生活方式是自己选择的，若真的在心里按照公司的制度理念生活，别人不能强迫你怎么样的。

若有以上的问题，我想是你老婆的团队需要被改变了。不可以一概而论。

其实，玫琳凯的理念是：信仰第一，家庭第二，事业第三。

信仰第一，因为玫琳凯是美国人创办的，美国人的信仰是耶稣基督。到了中国，却变成了“信念第一”。这样就是一个质的变革了！

家庭第二，除了信仰，那就是家庭了。都说“顾家的女人最可爱”我也这样认为。

事业第三，若是选择了事业道路，就很有可能被欲望冲昏了头。整天想的是：销售目标，奖励粉红轿车。这样肯定会导致生活方式的变化。

其实玫琳凯的生活方式就是惬意的，美好的。要注意：最重要的是“信仰第一”那样不论你做什么，你的目标都不会改变，因为你的第一目标是耶稣基督，这才是你力量的泉源，是爱的源头！

你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。

《价值决定报酬》——绝对积极、绝对有效的体验式培训课程——将为贵公司的员工提供积极的心态、科学的方法、人性化的激励，帮助员工乐观、积极地面对工作与上级，从而达到提升整个团队（企业）绩效与素质之目的。

该课程的主要观点和内容有：

有的员工年薪达到十几万、几十万甚至上百万，而有的员工年薪只有几千或者一、两万，为什么？因为他们的利用价值不一样。利用价值高，得到的回报就大。所以，要增加自身的财富，只有不断提高自身的利用价值，不要怕自己被利用，只怕自己没有用。

每个人的价值可以分为两部分：第一部分是绩效价值，即凭借自己的技能与态度为企业创造的劳动成果；第二部分是情感价值，即与同事、上级之间是否有和谐的人际关系。两种价值缺一不可。

第一部分，提升绩效价值：责任 卓越 结果

一，责任

1，明确自己的责任

每个人都在为自己打工，都想使自己有一个快乐、成功的人生，

但是自私自利，眼睛总盯在自身利益上的人，往往一生在平庸中度过；

而总想着通过自己的工作为企业、为顾客、为社会创造价值的人，

却取得了了不起的成绩！

所以，我们认为，每个人的责任就是帮助顾客（企业）获得成长，在顾客获得成长的过程中，从而实现自身价值的最大化。

案例：施瓦伯的故事

"我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在

为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只

能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，

远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才

能获得机遇！"

2，责任心和责任能力

最大化自己的价值，第一，需要发挥自己的核心能力，知道自己擅长做什么，并需要不断的学习来提升自己的能力；

第二，需要拥有正确的心态，能力再强，没有好的心态，潜能就不会充分发挥出来。

3，责任心之一：主动积极

企业对员工的终极期望——

　　 永远做非常需要做的事，而不必等待别人要求你去做。

4，责任心之二：不归罪于外

成功者的共性－－遇到挫折，找自己的问题；

失败者的共性－－遇到挫折，找外在的问题。

无能的业务员责怪——产品；

请问这个世界上哪个产品好销售？

无能的经理责怪——员工；

请问这些员工不都是我们自己选择的吗？

无能的员工责怪——企业和老板；

请问现在的环境不是我们自己选择的吗？

培养责任意识的一种有效工具---QBQ

QBQ－－问题背后的问题，将会帮助员工利用积极的思维

方式找到真正的责任问题所在。

5，责任心之三：永不抱怨

大家选择这家企业是你的主动选择，既然选择了这份工作，你就应该认真对待，而绝不要抱怨。因为：

①任何工作环境都不会完美

②这个世界上没有绝对的公平

③唯一能改变的只有你自己

二，卓越

1，追求卓越 拒绝平庸

你的父母、丈夫或爱人，希望你是一个平庸的人吗？当然不，他们希望以你为荣，而不是为你感到自卑；

你的孩子希望你是平庸的父母吗，当然不！

你的员工希望在一个平庸的经理手下工作吗，不，他们希望自己的老板是最优秀的。

你希望自己的表现很一般，很平庸吗，不。

甘于平庸，只会让你止步不前；如果一件事值得你去做，就值得把它做好。因为每个人都与众不同，所以每个人都应该在某些方面取得胜利。追求卓越，就是永不满足，永远追求进步，永远追求一流的标准。

2，用心去做

没有做好，只是因为没有用心

用心就要学会思考，请问你的心有多长时间没有安静

下来思考过了？

如果一个人的心总是浮躁，怎么掌握自己的命运？

3，追寻伟大的梦想

你过去或现在的情况并不重要，将来获得什么成就才最重要。所以，请你从现实中超脱出来，留给自己一段思考的时间，好好想一想，自己将来到底要创造出什么样的成绩，你一生最热切希望和渴求的到底是什么。

如果不考虑经济因素，你会拥有一个什么样的人生？

你会因为这一生中没有尝试去做哪些事情而感到后悔？

我们公司将来要发展到什么程度，取得如何了不起的成就？

4，把现在做到最好

如果一个人不追求一流的标准，那他就不会去寻找获得一流事物的方法，也永远与一流事物无缘。如果你坚持要最好的，你会留心观察一流事物，模仿一流的表现，探询一流的解决方法。例如，如果一名推销员，想成为公司最优秀的推销员，那么他一定会向这个目标努力；相反，如果他每天昏昏然工作，感觉一切还可以，那么他也只能取得目前的成绩了。

做到最好，就要从现在的职位开始做起：鲍威尔“我尽量让自己成为最好的军人,而其余的事自然水到渠成。”

5，不要说“不可能”

凡事皆有可能——不要轻易给自己说不可能，

我们公司不能成为伟大的，世界一流的公司吗？

我们不能成为世界一流的推销员吗？

我们的梦想真的不可能实现吗？

信念是成功的根本——你想要做好的欲望到底有多强？

只要你想做的更好，肯定可以做的更好。

就如杰克韦尔奇所说：“一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提炼、坚持、重复——这就是你成功的法宝。”

三，结果

结果就是以成败论英雄，以绩效论英雄、以成果论英雄，把工作的重心由工作本身转移到工作成果上来。

1，设定目标

目标决定了我们的作为，美国潜能大师伯恩崔西说过，“成功就等于目标，其它一切都是这句话的注解！”所以，只要你能完成你设立的适当的目标，那么你就在取得成功。

拯救美国克莱斯勒汽车公司的企业界英雄艾克卡每年与下属谈4次话，问3个问题：

①今后90天，你的目标是什么？

②为实现目标，你的工作计划、工作步骤是什么？

③你会遇到什么问题、困难？

然后由下属自己制定，并进行书面确定。

那么，我们也应该问自己未来90天或30天内，我们的目标是什么？

2，制定计划

探询完成目标的各种途径

选定最佳的完成方式

行动步骤及标准措施

运用甘特图画出总进度表

提前排除障碍

3，积极行动

比尔盖茨：做梦的价值为零，我的意思是说谁都可以有梦。

拿破仑希尔：不要等到万事具备以后才去做，永远没有绝对完美的事。如果要等所有条件都具备以后才去做，只能永远等待下去。

最成功的女企业家玫琳凯阿什：许多有才干的人并不一定比其它人在更杰出的表现，反而是那些贯彻执行的人更杰出的表现，世界上真正的成功者，是能贯彻执行所有事件的人，不管是大事件或是小事件。

4，要事第一

①对每周（每天）要完成的工作按照重要性进行排序

②按照工作的轻重缓急进行分类

5，养成良好的习惯

习惯决定命运

成功其实是很简单的。重复的行为就能形成习惯，良好的习惯就能导向成功，所以，成功也就是简单的事情反复地做。

养成良好工作习惯的一个小工具

经过50多年的努力，玫琳凯已成为全球最大的

护肤及彩妆品直销企业品牌。以提供消费者优质化妆品为经营准则，公司每年对产品研发的投资都超过5000万美元，并在美国和中国地区拥有自己专业化的工厂和产品研发实验室。玫琳凯的产品都采用最先进的科技调制而成，确保产品的品质及顾客的满意度是公司的首要目标。从包装材质的严密检验，微生物科技的样品抽检、人员及电脑系统同步检控生产线，层层措施确保为不同年龄、不同肤质、不同需求的用户提供优质的产品。

2013年3月2日，由河南分公司及鹤壁市工商局共同主办的“平安校园，拒绝传销，从我做起”校园宣传活动在鹤壁职业技术学院举行。鹤壁市工商局主管领导，鹤壁市职业技术学院院方领导，玫琳凯中国河南分公司的城市经理与在鹤壁市的30多名授权经销商及美容顾问作为志愿者共同参与活动。

活动上，鹤壁市工商局领导在发言中指出，本次和玫琳凯中国一起举办活动，不仅可以帮助在校学生学习择业，对学生们树立正确的人生观价值观，保护切身利益和人生安全，维护学校社会稳定，也有非常重大的意义。玫琳凯中国河南分公司员工代表在讲话中提到，玫琳凯中国将一如既往的积极配合政府部门的领导工作，规范经营，诚信经营，努力成为一家备受赞赏的企业。鹤壁市职业技术学院的领导在活动中也向在场的师生宣达了下一步两法学习系列活动。之后，学生们与学院及工商领导、玫琳凯志愿者一起在“拒绝传销，从我做起”的背景板上签名。在活动最后，学生们在玫琳凯志愿者的带领下进行了“远离传销，从我做起”的宣誓仪式。

此次活动得到鹤壁市工商局等主管领导的高评。参加活动的玫琳凯志愿者纷纷表示，通过活动对自己更进一步掌握法规，持续做好规范经营有很重大的影响，今后一定更加积极地展示公司品牌形象，和公司一同成为“备受赞赏的企业”。

玫琳凯很好，产品也不错，但做起来就不是那么简单，人脉的缺乏，大量的会议开支很难坚持，如果有一个模式，可以把直销嫁接在互联网上那就更棒了。可以正在实现，人脉无限，没有任何运作成本，人人都可以成功详细看我名字，愿意帮助每位伙伴

春蕾项目

2002年起玫琳凯中国开展了春蕾项目，旨在帮助贫困女童重返校园。截至目前，玫琳凯中国已累计捐资842万元，通过全国妇联在全国共兴建10所玫琳凯春蕾小学。玫琳凯中国还鼓励员工和销售队伍通过捐款、志愿服务等方式，来切实地关爱和帮助春蕾儿童帮助春蕾儿童。

JA志愿者项目

从1999年起，玫琳凯中国就一直为非盈利教育组织JA中国免费提供办公及培训场所，并鼓励员工积极参与JA中国组织的各项志愿教学活动，包括针对农民工子弟小学的“我们的世界”项目、针对中学的“职业见习日”项目和针对大学的“事业启航工作坊”项目。此外，玫琳凯中国每年还资助JA中国举办的各种颁奖活动及志愿者联谊活动。玫琳凯中国希望，通过支持JA中国的发展 来不断提升中国青少年的竞争力，并从长远上改善中国的商业环境。

环保计划

玫琳凯中国于2008年推出了精心设计的“Love-自然-Kiss”环保袋，将现代女性崇尚的爱和环保的元素融入其中。2008年，玫琳凯中国通过积极鼓励其美容顾问和顾客使用环保袋，有效减少使用白色塑料袋300万个。与此同时，玫琳凯中国还将把出售环保袋的部分收入用于植树治沙事业，每售出一个环保袋，都将为植树治沙事业捐出100元人民币。

2013年6月5日，一向致力于低碳环保的国际化妆品公司----玫琳凯，在北京星光现场与近千名热爱环保人士共同唱响“LOVE自然KISS环保时尚音乐会”。在音乐会现场，影视歌三栖明星乔任梁、情歌王子薛之谦、90后新锐歌手刘凤瑶、实力唱将程恢弘和他的乐队一一登台助阵献唱，使整个音乐会现场充满了爱和绿色的暖意。

绿色生产项目

位于杭州的玫琳凯亚太生产中心以“绿色生产”为目标，建立并实施了严格的环境管理体系。2006年，玫琳凯中国投资500万元建立了一座日处理能力达150吨的废水处理站，处理后的废水甚至可以用来养鱼。玫琳凯中国还鼓励一线员工开展各种持续改进项目，不断节省水、电等资源的消耗。与此同时，玫琳凯中国一直在确保产品质量及外观的前提下，尽可能采用“绿色包装”，不断减轻包装材料的重量，并鼓励包装材料供应商采用更环保的生产方式。 玫琳凯于2014年5月31日，在北京星光现场举办LOVE·自然·KISS环保时尚音乐会。有人气偶像陈翔、知名组合爱乐团、独立音乐制作人小类、创作才子程恢弘及他的乐队等明星艺人鼎力加盟，为热心环保和喜爱他们的歌迷们奉上一场音乐盛宴。此次活动是玫琳凯继去年6月成功举办LOVE·自然·KISS环保时尚音乐会后，第二次以音乐会的形式吸引人们关注环保。玫琳凯希望利用其自身影响力和当下人们对音乐的高度关注呼吁人们关注环境问题，将环保理念渗透到生活的方方面面，切实做到环保从小事做起，环保从我做起。

为响应本次世界环境日“向污染宣战”的主题，玫琳凯联合搜狐公益、NGO秘境守护者共同举办本次环保时尚音乐会，呼吁网友“关注点滴，从我做起”。据记者了解，音乐会中陈翔、爱乐团将为歌迷们带来《告白》、《天涯》等脍炙人口的歌曲；小类也将会在现场大显身手、一展歌喉。本次活动还有一大亮点，程恢弘和他的乐队将会在活动现场演唱专门为本次活动创作的环保题曲《LOVE·自然·KISS》，该歌曲节奏欢快，朗朗上口。除此之外，众位明星还将与歌迷朋友们分享节水的环保心得，展现自己不同于舞台的另一面，现场的幸运网友不仅能欣赏到众多耳熟能详的歌曲，还有机会现场与明星艺人互动，获得精美礼品 2015年4月18日，玫琳凯中国联合搜狐时尚举办“因改变而美丽——玫琳凯LOVE自然KISS时尚音乐会”圆满落幕。此次音乐会有轻松调频主持人王唯，华纳全能艺人乔任梁、唱作音乐人程恢弘以及海豚音王子王栎鑫，众多明星助阵，用音乐唱享发生在身边的“因改变而美丽”的故事。来自全国各地超过1000名幸运观众在乔任梁的带领下，全场共同跳起了充满正能量的《因改变而美丽》之舞，还原了同名MV中的经典场景。

玫琳凯“美丽绽放”微**

2013年8月9日，央视3套播出玫琳凯“美丽绽放”系列微**。该微**取材于三位来自云南、美丽睿智的女性，她们都是“玫琳凯女性创业基金”的受益人。在基金的帮助下，她们努力实现自己的梦想。

玫琳凯“美丽绽放”系列微**中的三位主人公都是“玫琳凯女性创业基金”云南楚雄州彝绣文化产业示范项目的受益人。片中，王海燕，4岁孩子的母亲，梦想开一间绣品小店，贴补家用，让孩子生活得更好。哲尼河波，彝绣手工作坊的创办人，梦想让中国传统的民族绣工工艺走向世界。张娜，11岁的留守学童，梦想靠自己的手艺，把打工的爸爸妈妈留在身边。玫琳凯中国希望在“玫琳凯女性创业基金”的帮助下，让更多和她们一样的贫困女性提升自我发展能力，并通过自身的努力，离梦想的绽放走得更近。同时也让更多人了解玫琳凯女性创业基金，关注女性创业。

为了让中国贫困地区的女性也有机会创办自己的事业，2001年，玫琳凯中国与全国妇联合作，设立 “玫琳凯女性创业基金”，通过提供小额无息循环贷款来帮助中国的贫困女性创业。12年来，该基金已经帮助了近7万名贫困妇女将创业梦想变成了现实。2011年，联合国开发计划署加入到“玫琳凯女性创业基金”项目中，与玫琳凯中国、中国妇女基金会共同合作，进一步促进女性参与文化产业发展，并为中国少数民族地区的女性创造更多创业机会。2013年，玫琳凯中国特别组织市场、设计等方面的专家作为志愿者，深入考察贫困地区女性创办的微型企业，向受益女性传授产品设计、品牌定位等方面的专业知识，帮助她们提升销售。

玫琳凯爱出色活动

活动是由玫琳凯中国联合2014上海时装周、网易发起的一次以跨界时尚为主旨的慈善公益活动，活动也得到了艺术家宋洋、陈星州、汪玉涵、曹雪以及艺人乔任梁、程恢弘、孙婳等各界名人明星的加盟，他们将用玫琳凯彩妆作为材料，以彩妆画的方式来抒发对于爱与感恩的理解。这些名人的画作将在盛典现场全部捐赠给上海宋庆龄基金会为募款所用。

　　一种行业待久了就会有职业病．如：医生特别爱干净，财务人员对数字很有概念，从事服装行业对服饰搭配一定很在行．今天你是玫琳凯的美容顾问就注定一辈子与年轻漂亮结缘．你有非常专业的护肤知识让自己的皮肤与同龄人相比年轻5－10岁，而这种差距随着年龄的增长会越来越大！ ­

　　二 个人内在气质的提升－－自信魅力 ­

　　女人为什么不自信？1 形象不好，有没有这样的经历：今天皮肤又黄又暗，穿什么衣服都不漂亮，一天都很没自信．2 口才不好，一开口就让别人觉得你说话很没有档次． ­

　　一味地标榜内涵而忽视门面，也是一种肤浅．同时拥有好的形象和好的口才都可以让女人自信有魅力． ­

　　三 优惠的价格用化妆品 ­

　　玫琳凯品牌的定位．任何产品出来都有目标顾客和品牌定位．玫琳凯给有品位的追求高品质生活，希望用最公道的价格使用产品的女人． ­

　　玫琳凯有两种价格．一个是顾客价，一个是美容顾问批发价．顾客价是不能打折的，因为这是违法的．而选择美容顾问批发价不但可以为家庭节约人力物力40％的化妆品开支，而且用最优惠的价格用国际大品牌的产品，永远不会在化妆品上浪费一分钱，一辈子知道自己变漂亮和年轻的秘诀，所以说用化妆品也能用出钱来． ­

　　四 快乐氛围－－结交有上进心有梦想的朋友． ­

　　古有孟母三迁和近朱者赤近墨者黑的说法．一个人和怎样的人成为朋友往往会影响她的一生．玫琳凯的每一个督导都是有梦想和积极的优秀女性． ­

　　五 口才 ­

　　沟通技能的提升对市场调查，75％的人口才不好是因为对产品或是对这件事物不熟悉，如果让你介绍你的孩子，妈妈或你熟悉的事，你一定会滔滔不绝．同样如果你对玫琳凯公司和产品能象我一样了解，你也会滔滔不绝的． ­

　　六 公平的晋升机会－－英雄不问出处 ­

　　玫琳凯是一家育人公司，而不是用人单位．用人单位是必须要根据你的文凭，工作经验，能力，社会关系和年龄等论资排辈．而玫琳凯不论你的文凭，长相，背景，给到每一个人公平的起点． ­

　　七 伴随经验的积累而提高的第二份收入 ­

　　我们每一个人都有24小时，8小时上班，8小时睡觉8小时休闲．有很多兼职的美容顾问把休闲的8小时利用起来，打打电话，做做预约，发发名片，上上美容课，等她们发现这8小时的收入大于白天的8小时的收入后就会选择辞职．在香港几乎人人都有2～3份工作，因为现在社会一个人光凭一分朝九晚五的工作想去提高生活品质，那几乎是不可能的． ­

　　八 完美的培训体系－－43年成功经验的分享 ­

　　玫琳凯是一家拥有43年成功经验的公司．我们有不同层面的培训：从美容顾问的起步训练，到红外套培训，到督导和首席督导的培训，再到汇聚全国精英美容顾问的全国研讨会．玫琳凯所有的培训都是循环和免费的，可以让你成为一个护肤专家，彩妆大师，沟通能手，销售高手，女企业家等等．一个女人最可怕的就是从学校出来后停止学习和成长．有一天老公说你”与外界脱节”，孩子说”妈妈什么都不懂”．到那个时候你就来不及了． ­

　　九 卓越的公司声望 ­

　　在美国，有一个”百万富婆俱乐部”，其中90％的人是玫琳凯公司的．在中国10年，玫琳凯是培养女性月收入万元第一名的公司，＜财富＞中文版”财富中国卓越雇主评选出炉”看看哪家企业的人最难挖？－－玫琳凯公司被认为是一家有着浓烈而独特的企业文化的公司，被猎头公司称玫琳凯公司的人最难被挖走． ­

　　玫琳凯小到别针，大到出国游粉红色的凯迪拉克．当你不认为自己优秀时，实际上已经有很多人以你为榜样了．教育学家说：好孩子是夸出来的．而玫琳凯就是不断的鼓励你，赞美你直到成功！ ­

　　十 作自己的老板－－拥有聪明而美丽的自己的事业 ­

　　女人的出路有三种：第一，找份工作，一成不变的生活下去直到退休，这样的生活你甘心吗？满意吗？或许你现在的工作还可以，五年后呢？？甚至更远的将来呢？ ­

　　第二，家庭主妇，第一年还好，老公还愿意带你出去，第二年就很少了，第三年你们连说话的机会都少了．．．．．．你的角色就是在家里做着保姆的工作，用钱还得跟老公伸手要．要是他的心情不好还会责备你：赚钱的本事都没有，花钱这么大手大脚． ­

　　第三，做生意，需要投资并且要承担风险和心理压力．而且所有的竞争对手都希望你生意倒闭．俗话说：”10年打工还是工，10年生意风雨中，10年做官一场空，10年玫琳凯精彩中”． ­

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　　玫琳凯是一门女人的生意，是背靠国际大公司的大生意（全美500强），但是不需要任何风险．在玫琳凯你所有的投资就是一个对自己生活品质有要求的女性在自己脸上的投资－－把自己变漂亮！而我们的工作就是让其他女人都和我们一样变得漂亮．你说这样的生意好不好？ ­

　　一个女人只有经济独立才能人格独立，当她能掌控自己的时间，金钱，事业的时候，才能活的真正幸福和快乐． ­