成都有卞小丽,杨林,江南,唐可,田园等玫琳凯首席家族。玫琳凯女士在1963年9月13日,一个黑色星期五,在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。
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要说直销品牌里做的最成功的非玫琳凯莫属,它有多成功呢,一度火爆到从城市到乡村玫琳凯的牌子随处可见。但是慢慢的很多门店都开不下去了,为什么呢,是产品不好卖还是代理价格高?
一直以来直销和传销的界限都是模糊的,很多品牌拿着直销的拍照做着传销的事,玫琳凯也没有例外,近期很多网友爆料玫琳凯是妥妥的传销,一下把它推到风口浪尖。
然而玫琳凯在被指涉嫌传销推上时候竟然还在推出新产品,在公众号高调上市的幻时佳抗老系列,玫琳凯幻时佳活颜紧致精华霜宣传称:“重塑面部大三角”、“促进弹性蛋白和胶原蛋白生成”、“促进双蛋白基质互锁”、“促进透明质酸生成”等功效;介绍玫琳凯幻时佳多效修护眼霜时宣传:“促进胶原蛋白再生”、“优化微循环”等功效。
而经药监局官网非特备案查询发现,玫琳凯日用品有限公司委托生产的以上两款产品均为普通类化妆品。根据《化妆品卫生监督条例》对化妆品的定义:化妆品,是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法,散布于人体表面任何部位,以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。
显然,“促进弹性蛋白和胶原蛋白生成”、“促进双蛋白基质互锁”、“促进透明质酸生成”等功效是化妆品所不具备的功能;“重塑面前大三角”有暗示其有“微整形”之嫌;微循环是指微动脉和微静脉之间的血液循环,“优化微循环”涉及宣传医疗作用。
化妆品还只是外用产品,之前玫琳凯推出的“小粉”、“小黄”、“小紫”等保健饮品才让人大跌眼镜。
经上述了解玫琳凯“小粉”的主要成分是β-葡聚糖,而β-葡聚糖主要作用是增强免疫功能、调节血脂、抗辐射作用、降低血糖、维护肠道菌群等,
当酵母β-葡聚糖进入人体后,其螺旋结构决定其不会在胃肠道内被水解成葡萄糖等单糖,而是与特异性受体相结合,通过胞吞作用,最终穿过肠上皮而进入淋巴系统,并从淋巴系统进入血液系统而发挥作用。酵母β-葡聚糖主要是能够与巨噬细胞产生特异性结合,激发和活化免疫因子,从而能够用更好的排除异己细胞,防止外来病毒的侵袭,继而达到提到免疫的效果。
简单来说,β-葡聚糖的主要作用就是提高身体免疫力,预防一些疾病的发生,如果当成一个普通的提高免疫力的饮品来说是没什么问题的,但是关于这个饮品,玫琳凯的宣传也是煞费苦心的表达了它的神奇之处。
玫琳凯表示“小粉”功能强大到可以抑制肿瘤,更为夸张的是,还有一些玫琳凯经销人员称“小粉”具有治疗不孕不育、高血压、脚气、肠胃炎、皮肤湿疹、脱发等多重功效。
对于这种侮辱智商的宣传相信大家也不是第一次见了,那为什么还有很多人相信呢?那要归功于玫琳凯团队强大的模式。
洗脑大会上说开发人可以无限制拿200代的返利,就是说一层一层发展,可以多达200层,这种模式可想而知,不是传销是什么。
而且玫琳凯里的很多首席和督导仅仅是小学或中学毕业,然而大多数有大学甚至更高学历的人都是他们用高超的洗脑技术拉过来的。
更有网友直接表示玫琳凯其实就是传销性质的直销,东西很差,产品所用原料都是中下品的。
中毒至深的会员一度让自己觉得太悲哀,她的自述让我感到震惊:“受教育二十几年不如被玫琳凯洗脑三十分钟,堂堂研究生就这样被初中文化的玫琳凯人搞定,我彻底被搞定了,因为我彻底的爱上玫琳凯!做玫琳凯的过程里,我是带着反对的声音进行的,我背着罪恶的名字进行我白手起家的事业,我坚持在一个人的路上。我们玫琳凯人在自我陶醉里接受着60%传统行业人的冷漠、嘲笑、非议,中国2000年前轻商的原始落后意识在玫琳凯人身上得到淋漓尽致的体现。我真的感到费解:我们做直销,我们做玫琳凯到底招谁惹谁了呢?不过还好,每每过马路有高级轿车在我面前停下给我让路的时候,我知道他们是尊重玫琳凯人的,他们尊重我们这群向上、渴望改变的女孩,这让我很有力量,让我坚信直销人是最最值得尊敬的,直销公司是最最应该赚钱的,做玫琳凯让我感到很悲哀,能接受新东西的人太少了,他们似乎很怕直销人,把我们当强盗,会抢他们的棺材钱。”一个受过高等教育的人说出这样的话我也只能表示真是悲哀。
玫琳凯的首席通过塑造自己高消费的外在形象,营造加入玫琳凯公司之后生活富足,前景可靠的假象。并向有意向加入的人承诺只要加入玫琳凯,2-3年就能做到首席,像她一样能过上奢侈豪华的生活。通过这样的假象和欺骗,让更多的人把自己的钱用于囤货和高消费拉人头的开支上。
但是加入玫琳凯之后,每个月都被要求囤货;产品价格很高,卖不出去也必须每个月都要囤货,货物囤的越来越多。但是即使经济上大家已经无法支撑,由于前期的投入太大,加入玫琳凯的都已经无法抽身。很多加入的人发展自己的下线都是从自己的亲戚朋友入手,拉他们加入玫琳凯,投钱给玫琳凯。但是在醒悟之时可能已经妻离子散、家破人亡。
在此也提醒大家不要一味地相信能挣大钱的说辞,如果真的走到这一步后悔也来不及了。
玫琳凯·艾施的事业开始于一般人认为应该结束的时候。退休之前,玫琳凯是美国一家全国性“世界礼品公司”的训练主管。五六十年代,美国社会对妇女很歧视,玫琳凯能做到这个职位实在是因为她太优秀了。当时女性和男性同样工作,薪金往往只能拿到男性的一半,这令玫琳凯很愤怒。更令玫琳凯气愤的是无论她工作怎样努力,表现多么优异,她却始终被男性主宰的世界拒之门外,1963年当她出差回来时,发现自己手下的男助理居然被提升到比她更高的职位上,她愤而辞职。在从做了25年的直销岗位上退休后,她决定写下25年来工作中的种种经历,想以此帮助其他的女性在男性主导的商业社会里获得成功。在退休后的一个月里,她坐在厨房的餐桌旁,列出了两份清单,一份记述了以往在公司里发生的美好的事情,一份则列举过去数年来所遭遇的问题。在完成这些工作之后,她突然发现在不知不觉中,已经规划了一套构成自己“梦想公司”的市场计划。于是她决心发挥自己的最佳潜力与男性们一争高下。仅凭着上半生不多的积蓄5000美金和她20多岁的儿子理查德·罗杰斯的支持,玫琳凯女士在1963年9月13日,一个黑色星期五,在达拉斯的一个只有500平方英尺(约46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。
玫琳凯的目标是为广大的妇女提供无限的个人发展机会,帮助她们实现梦想。她信奉“你要别人怎样对待你,你也要怎样对待别人”的黄金法则,倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先次序。
凭着她坚定的决心、努力的工作以及无私的奉献精神,将公司从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业,玫琳凯品牌也成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”,同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。
玫琳凯是一位精力充沛的演讲者、活动家和企业家。她的一生曾赢得无数奖项,包括:霍雷肖·阿尔杰杰出美国公民奖,是“全国直销协会名誉奖”的第一个获得者,被美国直销教育基金组织授予“荣誉循环奖”以及“活神话”奖,最近她又被美国Life Time TV on Line评为全球最有影响力的商业女性。
全球最具权威及影响力的《富比士》杂志评出了200年来全球企业界最具传奇色彩并获得巨大成功的20位人物,当选者中唯一的女性也是她。
美国哲学家爱默生的一句话:“每一件成功的背后,都一定有颗热忱的心。”玫琳凯对社会公益事业也秉承着这种连爱默生都没有听说过的热忱。1980年当玫琳凯亲眼目睹心爱的丈夫由于癌症而去世,悲痛之余,立志后半生致力于和癌症作斗争。
在连续资助癌症研究基金会20多年后,玫琳凯·艾施于1996年建立了自己的基金会:玫琳凯·艾施慈善基金会。这个非赢利的基金会着重从事对威胁女性健康的癌症,如卵巢癌、乳腺癌和子宫癌进行诊断、预防和治疗方面的研究的资助工作。
1993年,玫琳凯又在达拉斯的圣保罗医疗中心建立了“玫琳凯·艾施癌症研究所”。玫琳凯对社会公益事业的热忱还体现在对人类整体环境的关注上。1989年玫琳凯首开拒绝动物试验的先例,并发起环保活动倡导保护环境美。
除了在商业上的成功,玫琳凯还著书立说,将自己的人生经验与管理心得与大家分享。她的《你能拥有一切》一书,95年8月上市初始就名列畅销书排行榜。她的自传销售已超过1百万本,而她的《玫琳凯谈人的管理》一书亦十分畅销,是国外许多大学工商管理专业的指定参考书。
1987年玫琳凯退任公司名誉主席。直到今天,她的精神仍旧激励着遍布全球的美容顾问们。在新的世纪里,玫琳凯及玫琳凯公司将继续鼓励引导千千万万的妇女,帮助她们发挥潜能,实现人生梦想。
原因有两种。
1、首先自身生活因素,翁文芝想好好生活,放下工作,将精力投入生活中。
2、其次,受疫情影响,公司经济不景气,放弃工作。使玫琳凯翁文芝离职。翁文芝于1995年开始担任玫琳凯中国上海分公司的客户服务经理,是玫琳凯在中国的001号员工。历年来,翁文芝在玫琳凯担任过多个重要职位,一路成长,并于2019年7月1日正式执掌中国市场,成为玫琳凯中国首位女总裁,于2021年1月下旬退休。
玫琳凯说:世上存在着四种人:第一种人,促使事情发生;第二种人,看着事情发生;第三种人,不清楚所发生的事情,第四种人,完全不知道发生的任何事。我们要成为哪种人呢?是的,我们都要成为第一种人。
那作为女人来讲,我们是否用心想过:我们这一生到底要促使哪些事情去发生?是不是要成为一个美丽自信拥有良好品格的女性?拥有幸福的家庭?拥有成功的事业?
获得人生的这些终极目标,我们每个人都在努力生活,努力的工作,但结果却不同,所以选择比努力更重要。
那我们通常是如何选择的呢?
人生是一种选择,不一样的选择有不一样的结果。家庭、事业、成就、人际关系的好坏都取决于我们的选择。选择正确,结果才可能正确……
一、打工:
什么是打工呢?打工就是你不需要投资,只需要付出每天的8-10个小时的时间去换取一份相对固定的收入。
我们思考:
(1)我们满意这份收入吗?可以拿多久?有持续的保障吗?是不是只要努力了就可以得到呢?
(2)这份工作是否发挥了我的潜能,提升我的能力?我有不断学习成长的机会?工作环境是快乐和谐的友爱的?
现状有很多硕士或者以上学历,都只能拿六七千的收入?如果我们学历不高,没有一定关系,很难突破5000以上的收入?况且每年都会有比我们学历更高的人出来,每年都有比我们关系更铁的人出来,很容易被取代,那很多人就会从打工转换为经商作生意。 有很多人因为没有机会或不敢挑战,就这样带着抱怨的心在单位耗着自己青春年华。
其实每一人都有梦想,希望时间和收入自由,希望发挥自己的潜能,希望拥有自己的事业。很多人会选择创业。
二、做生意
(1)需要投资,一般投资大才能赚得多,但投资越大,压力越大。如果想一年赚十万,至少投资50万以上;如果想赚一百万,至少每年投资一百万以上。投资和风险是成正比的;
(2)孤军奋战,同行业的恶性竞争,没有人能真正帮到你。比如开服装店,假如你对面的服装店经营的很好,对面的老板娘一定不会告诉你说哪里进的服装比较便宜,她也不会教你如何把店开得更好。不是她人不好,是机制的问题,因为每个人都要自保,都需要生存;
(3)有回笼资金慢、三角债、库存等的问题
(4)有大吃小的现状;例如沃尔玛超市开出来了,很多小的超市会自动关门。还有很多不是人为所能控制的因素,比如非典,比如禽流感,比如国家房产调控,特殊时期,很多生意都不好做。
(5)生意都是从小做大,有一天,也许眼光错了,会把一生所赚的钱都赔进去,今年可能赚一百万,但明年会是未知,没有任何人敢保证自己一生稳赚,或许有人会说,没问题,我愿意承担这种压力与风险,别忘了我们今天的目的是为了更好的生活,而不是为了更好的努力。
在中国生意做的大的人,一定有政府背景,有较硬的关系,才能拿到地,或拿到项目,或没有人找茬。还有一定有雄厚的资金。我发现很多做生意的人,都不敢手机关一个月出去旅游?所以生意风水四起,赚钱多多也未必能获得身心的自由。
那我们看看,我们如果不想打工,是否有资金实力和人际关系投入生意?
我们想以我们的现状打工和做生意都不是我们的最佳选择,今天我要分享的玫琳凯事业,我认为这是女性改变自己拥有自己事业的最好机会。
中国有句古话,近朱者赤近墨者黑,我们在怎样的环境和怎样的人在一起是非常重要的,同样今天选择和怎样的一家公司合作非常重要。一家公司的文化制度管理哲学等决定这它的发展,也决定着我们的发展。
简单的说,一家公司在经历几个主要的成长阶段后,会进入一个稳定的、长期的发展过程。第一个成长阶段叫做“起步阶段”,这一阶段是最脆弱的,在这个时期之后,公司将会进入曝增期,其独占的品牌产品开始为大众所普遍接受,公司销售开始暴涨,经销商们的收入将会大幅增长。最后一个阶段是“稳定期”。进入稳定期之后,成长是会很大,今天玫琳凯在中国进入稳定期,有庞大的销售队伍,完善的培训体系、物流系统等。我们全方位的了解这家50年的化妆品公司
一、公司的实力,实力代表着一种安全感。玫琳凯公司成立于1963年9月13日,玫琳凯用自己毕生的积蓄5000美金在美国达拉斯的一个方米不满46平米的小店里面,开创了这家梦想公司,当时只有9个美容顾问,连玫琳凯本人及她的儿子理查德,一共11个人成立了这家公司。玫琳凯说:许多人创办公司是为了赚钱,但这绝对不是我的主要动机。我希望给予女性提供一个无可限量的事业发展机会。
公司创业至今已有50年历史。玫琳凯运用黄金法则"你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人",作为公司的指导哲学和市场理念,并大力倡导生活优先次序:信念第一,家庭第二,事业第三。用"你能做到"的精神激励更多女性勇敢追求属于自己的丰富人生。
玫琳凯以面对面小型美容课的方式指导妇女正确保养皮肤,从而销售产品。公司创立第一年就达到20万美元,第二年就攀升到80万美元,1976年玫琳凯就在美国纽约股票交易所上市了,这是第一次有女性拥有的上市公司。后来为了更好执行玫琳凯经营理念,公司收回股票,变成家族企业。
今天公司已在全世界40多个国家设立了分公司机构,每年销售量达60亿以上美金,全球有200万多美容顾问,在美国被评为100家最值得员工尊重和信赖的公司之一,十大最提拔女性的公司之一。
1996年入选《财富》杂志"全美商业名人堂"
1999年她又和科学家居里夫人,诺贝尔和平奖得主特丽沙,美国前总统夫人希拉里·克林顿一起被誉为20世纪最有影响力的女性。
2003年被评为美国历史上最伟大的女性企业家。
2004年美国公共电视台和沃顿商学院共同评选为"过去25年间最有影响力的商业领袖"之一。
玫琳凯名字所代表的是崇高的理想和伟大的积极信念,玫琳凯之所以成功是不折不扣服务与她人的商业精神。
玫琳凯1995年来到中国,玫琳凯女士的远见勇气和永不放弃的信念也在中国大地上继续为女性带来发挥才能实现梦想的机会。投资2000万美金,在杭州开办了除美国本土以外的第一家海外分工厂,并在上海设立了总部。中国现拥有百万美容顾问,年销售量近百亿。
二、我们再来看看产品
公司目前12个系列近200种产品,如经典护肤系列、幻时系列、美白系列、彩妆系列等等。
98年公司就停止在动物身上做试验,产品通过FDA,ISO9001等认证。所有产品都有高科技萃取和最先进的包装。玫琳凯与众不同之处是优质的产品和个性化的服务。试想作为一名消费者,合理的价格,优质的产品,周到的服务,没有理由不够买,爱美是女人天性。通过销售,带给周围女性美丽自信,同时提升我们的沟通能力,拓展我们的人际圈,所以销售是世上最伟大的工作。
从化妆品市场前景看,有两方面优势:
1、它是低值易耗品,中国13亿人口,去掉一半男人,再去掉一半老人和小孩,2亿女性需要,一年消费1000元,一年就是2000亿的市场,而况随着生活水平的提升,人们更愿意在脸上投资。只要有女性存在,化妆品永远有市场。家里条件好可能有3-5台电视机,不能有时台,也不可能2经常换。而化妆品是反复使用的低值的易耗品。
2、经营性强不可替代性,科技发展,很多东西会被高科技替代,比如以前火车站人工检票,现在刷卡进入,比如富士康很多岗位都自动化。比如人们现在已不用短信,都用微信交流。社会在进步,淘汰非常快,竞争非常强。很多人都会下岗,面临事业,很多生意都有淘汰的风险。而今天我们提供的是服务咨询,我们的工作没有任何可以代替,我们是可以帮助女性改变形象提升自信,当一位女性形象提升时,她的自信也是她不被社会淘汰的方式。所以从某种意义上来说,我们在从事一项伟大的工作。就像私人医生,私人律师,形象顾问是永远不可能被淘汰的。
三、玫琳凯的机制
1、公平公正,非常人性化
玫琳凯不设门槛,任何一位有梦想的女性都可以在这里创造奇迹,舞出自己的精彩人生。很多学历不是很高的姐妹一次一次被公司奖励去海外游,今天中国已有近130位的首席,都是来自不同行业,不同文化和家庭的背景,不同的年龄,她们一样在玫琳凯获得了成功。玫琳凯也在40多个国家被不同的肤色、不同的宗教信仰、不同的文化底蕴人接受,因为玫琳凯满足了人性的需求,真诚、善良,追求美好。
2、这是一条完美的成长道路
从美容顾问—红外套-督导-首席,成长我我们的形象、心智、沟通力,收入,朋友等等
如何成为美容顾问。只是把家中所有的化妆品换成玫琳凯化妆品,你就立刻能得到:
(1)终身优惠权;(2)销售权;(3)全球推广权;(4)你还可以立刻得到56年来350多万美容顾问的成功经验和免费培训,当然更重要的是成长为首席的事业机会。
玫琳凯是一份分享的事业,当你变得漂亮的时候,你身边也一定有许多朋友希望和你打扮得一样漂亮,你只要把其中三位变得跟你一样,你就是明星了。做为明星顾问你能够:1)接受明星班的培训,让你成为一颗闪闪的明星,做一个销售专;2)当你把明星的动作重复一遍,也就是把5位女性变得跟你一样时,你就是红外套美容顾问。做为红外套你能够:1)享受个人表彰大会,穿上晚礼服,在星级宾馆可以带着家人走上绚丽的舞台,接受至少在200人以上的掌声、鲜花、喝彩的认可;2)参加红外套大学的培训,成为一名初级管理者;3)当你把红外套的动作重复一遍,也就是把事业机会分享给12个人的时候,你就可以申请经销商,经过考核,可以穿上漂亮的督导制服。1)办理营业执照,成为法人代表,跟玫琳凯公司签约,和玫琳凯公司合作!也就是授权经销商;2)全中国经销商平均月收入都在万元以上。3)更隆重的个人表彰大会,就职典礼;4)来自总部的五星级酒店招待和培训,教你如何经营自己的事业;5)达到业绩考核,那是最重要的,只要你按照公司教你的方法去做,9个月你就一定能做到。当你拿到这个结果时,你团队中一定有人也想拿到这个结果,那好,你只要培养出:
一至四位经销商,就是资深经销商,年薪在20-50万左右
培养五位以上经销商,就是执行经销商,年薪在50万以上
培养十二个经销商,就可准备首席的申请。,其实在玫琳凯人人都可以成功,只要坚持,它绝对公平、公正,符合人性。
三、自由,没有时间限制,可以在1年,10年,甚至20年成为首席,一切有我们决定,只要做到公司的标准。现在公司提出7年首席之路,只要我们聚焦目标,做对事情,我们都可以做到
四、行业前景,掌握趋势就是掌握未来
1、看看直销这个行业;
直销起源于1872年的美国,在国外已有100年的历史,我们看传统销售,它首先经过厂家——总代理——省代理——市代理——进入商场到顾客手中,这中间各个环节都要赚钱。所以从厂家出来的可能是2元的商品,到顾客手中也许就成了20元,所以厂家为了让顾客拿到货真价实的商品,就通过:1)电视直接销售,这叫电视直销;2)电话直销;3)邮递;4)网络直销;5)大卖场它也是直销,6)通过人的直销,这是最有魅力的。在2001年中国加入WTO。承诺3年后开放直销。2006年下半年直销法出台,这个行业真正的开始起步,它是未来社会发展的一大趋势。 我们周围的人们也越来越接受这种销售的模式,这也是商品流通的一种形式,是市场发展的必然结果。人们喜欢便捷优惠和服务,这是一个朝阳性的行业
2、化妆品行业;
只要有女人,就一定有化妆品市场。就算你每天对着电脑,也不可能说往电脑上一贴,脸就变白了,嘴就变红了,世界再发达也必须要有美容专家,所以说今天是一个机会。这是稳定飞速发展的行业。
五、市场份额
和传统销售有本质区别,它没有区域划分,那个城市都可以开展我们的玫琳凯业务。如果你的老家在外省,有一天你也可以去老家发展业务,如果你广州的朋友要从事玫琳凯,未来也许那是你的一片市场。
六,投资风险
没有风险,只是换了个化妆品用而已。但却可以得到以下从事玫琳凯的益处:
1)跨国集团公司的支持,与全球一流公司合作,而且是高品质的产品,有他们做坚实的后盾;
2)投资小,零风险,拥有一个在全国发展事业的机会,同时我们愿意帮助你做老板,使一个美容顾问做自己的老板。
3)弹性的工作时间,没有人约束你,根据自己的意愿去开展自己的工作,不需要门面,没有压力;
4)很多人帮助你,和传统生意不一样,我们都会告诉你应该怎么做,老师会教你该怎么做,你不会失败;
5)公司有很多非常棒的免费培训;
6)一个无可限量的事业发展机会。可以成为首席。
七,公司附加值
1、通过赞美认可舞台,永远激发梦想,美丽自信,清晰人生方向,发挥潜能。
2、拥有独一无二的粉红色轿车。
3、拥有无数海外游
怎么开始做?
想想过去的2018年,对自己满意吗?过去的三年对自己满意吗,今天的现状就是曾经的选择,我们对自己负责,明年,后年,未来,我们到底要拥有怎样的生活?到底要和谁在一起?在玫琳凯最大风险是卖不掉产品,但你不用玫琳凯也要用化妆品,而且你可以以优惠价去享用,只是提前消费,换个品牌而已。反过来讲,只要你学习,按公司教你的方法去做,逢会必到,你不可能卖不掉产品,如果做好了呢?1年、3年、5年,首席的结果让你做到了,你的生活将会有质的飞跃,所有人生的一切,你想要的你都可以拥有。
没有卖不掉的产品,只有卖不掉产品的人。 我们对自己的未来负责。玫琳凯说,勇敢追求自己的理想,你没有任何损失,只有收获。当每一个新顾问进来,公司都有逐步前进计划的培训。让我们一起加油。我们都能美梦成真。
想要更多了解玫琳凯联系号码:13535113124
微信同步:13535113124
联系人:陈美芳(玫琳凯中国授权经销商)
给您一个化妆更美丽改变,比自信更丰富的提升
李世文。李世文于11月3日给玫琳凯公司发出了《终止协议通知书》,主动终止与玫琳凯公司签订的《首席经销商形象代言协议》、《授权经销商合同》、《美容顾问协议》等所有与公司签订的任何文件。
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