奖出“意义感”

全球知名美容美妆品牌玫琳凯公司发的奖品一直极具有特色。

1969年玫琳凯将粉红色1970款凯迪拉克 Coupe Deville的使用权奖励给了当年最优秀的5名独立销售顾问，由此便诞生了历时半个世纪的“粉红色轿车计划”。

玫琳凯这一创意可谓是一举多得。

第一，极大激发了销售顾问的动力。

第二，极度彰显玫琳凯的实力。

第三，极好体现玫琳凯本人的创新力。

这种奖励带来的轰动效益远远超过电视中的广告，是流动的奖牌，它象征着能力、荣耀与无价。

玫琳凯每年给公司最有成就的美容顾问发的奖品是一只镶钻的大黄蜂别针。

玫琳凯认为大黄蜂是一个很有意义的象征。气体力学工程师们曾经证实，大黄蜂无法飞行，因为它的翅膀太薄弱，身躯又太笨重了。幸运的是，大黄蜂本身并不知道自己的缺点，说飞就飞了。

意义有哪些？

第一，美丽的饰品永远受女性喜爱并珍藏。何况这是一份价格不菲的奖品，获奖者会经常佩戴它，代表着企业高品质的文化。

第二，激励女性勇于挑战自我、超越自我。

我们发给学生的奖品，能否不要过于模式化，而从意义感、价值感去思考？

明白你的意思，差不多能到这个折扣，因为每个月的所赠送的产品不一样，可能到最后结算的时候，折扣力度还是有一定的出入。

详细一点说，这个可以称之为入会费，但是这部分费用既没有给公司也没有给你的美容顾问老师，而是用2600购买了玫琳凯的产品。一旦你交付了2600，就意味着你成为了玫琳凯的美容顾问，就可以享受到玫琳凯会员的待遇。

在生成订单的时候，

1当达到一定的购货数量你可以以极低的费用购买到试用产品，但是这些产品和普通用来销售的产品是一样的，只不过在这些试用产品的标签上没有价格只有试用产品字样。

2与此同时，无论新老会员，公司在你达到一定的订货额度，都会赠送当月的促销产品，每个月不同。

3除此以外，还有一部分是作为新的美容顾问，在第一个月你必须花380购买一个美容包，里面不仅有一些玫琳凯所有产品的介绍、宣传册、展示架，还包括一些彩妆产品。

4另外，你有六个月的完美起步的赠品，每个月赠送的产品不一样，但同是可以出售的产品。

综上所诉，老美容顾问只能享受到前面两种优惠；作为新的美容顾问，你可以享受到上面四种优惠政策，尤其是第一个月享受的优惠更多，折扣就大。 所以，你实打实的花了2600元，把你所得到的产品按产品单价加到一起，你就能清楚的了解自己的折扣了。无论新老美容顾问，都是购买的东西越多得到的优惠力度就越大，折扣越大。

首先应该了解企业文化,

母亲曾经做的不错她亲测的经验给你说说,她是小蜻蜓了什么的~`这个例子明显把就是差一级就小黄蜂了妈妈是从街上做起来的,首先需要的是勇气,乐观,有朝气,微笑是关键,

妈妈当时还在平时做和很多的努力,背稿子,做演讲,妈妈还拿我做的很多的试验,例如给我推荐我给了很多的建议,看书还是最主要的,掌握很多实用的营销方式,听有的内部人演讲就像说大话不实际,很多都是需要自己去受挫的,妈妈说挫折越大,成长的越快尤其是别人拒绝你!!把别人拒绝的理由一一击破就可以慢慢的适应了还有的长久的客户群体才是真正做大的做成的条件,在街上找只是一种锻炼的方式,懂得后面跟踪调查用后的感觉,更多的经验是自己掌握的,完全复制别人,自己要想适合自己并且独特的方式来达到自己的目的,我只能说到这么多了,妈妈是这么给我说的当时做玫琳凯给妈妈以后积累了很多经验