市场营销的基本方法。\x0d\一，关系营销，它是建立发展良好的顾客关系上的一种市场营销体系,让顾客保持对某个企业或某一品牌商品的高度忠诚。因此建立和谐有利的商业关系,\x0d\需要企业与顾客及其他利益相关人之间,建立相互信任的关系。它们强调不仅要争取顾客和创造市场,更重要的是维护和巩固已有的关系。它的主要内容是对顾客进行科学的细分与管理,\x0d\方法比较灵活多样。一般适合第三产业。另外，企业还可以通过建立顾客俱乐部、顾客信用卡、会员卡制度、对重要顾客设立专门的关系经理等等方法,对顾客进行主动管理。\x0d\二，整体营销，整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合,把市场营销与公关活动有机地结合起来,将传统的针对最终消费者的营销扩展到了针对环境因素中所有重要行为者的营销。它包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是合作。\x0d\三，直销，直销是一种分销商业模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。像安利、玫琳凯是国内直销典型的成功案例，它们通过面对面的沟通加上专业服务和利润倍增的模式，取得了惊人的成绩。如今不少企业也在尝试效仿这种市场营销模式。\x0d\四，服务营销，对于一个服务性行业来说，提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力，都有十分重要的意义。服务营销也叫有形商品的无形营销。在科学技术日益发达,生产手段极其先进,信息化、网络化社会已经到来的现代社会,不同企业生产的同类或近似产品,其设计、制造、质量、科技含量等不相上下,产品有形部分的属性如品质、功能、特性等方面的差异较小。消费者购买时对商品的判断与选择,主要不再只依据商品的有形属性,而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面,\x0d\即企业如何提供商品,如何服务顾客。所以说，服务营销是更深层次的营销，重点在以顾客满意为中心的价值链管理上。\x0d\五，教育营销，教育营销不断向受众传播产品知识、经营管理知识，增强了企业营销的冲击力和销售力，也提升了行业人员的素质，具有得天独厚的优势。它主要以培训和讲座为主要形式对所涉及的对象和内容发生了较大的转变和提升。从开始的技能培训到对代理商\x0d\管理人员素质以及能量的培训，其形式越来越活跃，内容也越来越多。。许多企业试图站在教育原点上对客户进行营销服务，借助这种形式大力推介企业文化、产品知识，通过满足客户的学习需求，从而激发他们的签单热情，拉动销售。
国家质检总局
为了维护消费者的合法权益，促进化妆品行业健康发展，国家质检总局组织对化妆品产品质量进行了国家监督抽查，共抽查了北京、上海、浙江、江苏、广东、福建等6个省、直辖市62家企业生产的80种产品（不涉及出口产品），产品实物质量抽样合格率为997%。
此次抽查依据GB7916-1987《化妆品卫生标准》、GB7917-1987《化妆品卫生化学标准检验方法》、GB7918-1987《化妆品微生物标准检验方法》、QB/T1857-2004《润肤膏霜》等强制性国家标准及相应产品标准规定的要求，对化妆品中的pH值、耐热、耐寒、细菌总数、粪大肠菌群、金**葡萄球菌、绿脓杆菌、酵母菌、霉菌、砷、铅、汞、苯甲酸及其盐类、酯类、4-羟基苯甲酸及其盐类和酯类、甲醛、多聚甲醛以及标签等18个项目进行了检验。
抽查结果表明，一是此次抽查的砷、铅、汞、微生物等直接涉及人体健康安全的项目全部合格。二是市场占有率较高、规模较大的大中型企业产品质量较好，产品实物质量抽样合格率为100%。
抽查中发现的主要质量问题是个别产品pH值不合格。化妆品产品是涂抹于人的皮肤并保持其美观作用的日常生活用品，所以pH值在标准中有明确的规定。抽查中有个别产品pH值不合格，主要是产品包装上明示的执行标准为QB/T2286-1997《润肤乳液》,标准要求pH值在45～85范围内，经检测，pH值实测值为38，达不到国家标准规定的要求。
针对抽查中发现的主要质量问题，国家质检总局已责成各地质量技术监督部门严格按照产品质量法等有关法律法规的规定，对抽查中产品质量不合格的企业依法进行处理，限期整改。同时，对抽查中质量较好的企业，加大宣传力度，引导消费。国家质检总局将继续对化妆品产品质量进行跟踪抽查，促使化妆品行业整体质量水平的提高，为消费者创造放心满意的消费环境。
化妆品产品质量国家监督抽查部分质量较好的产品及其企业名单
序号
企业名称
产品名称
商标
规格
生产日期
（批号）
1
江苏隆力奇生物科技股份有限公司
蛇油SOD蜜
隆力奇
90mL/瓶
GDYHBA20101227
2
玫琳凯（中国）化妆品有限公司
水份平衡乳液
玫琳凯
118ml/瓶
A34471
3
广州宝洁有限公司
玉兰凝萃滋养润体乳
OLAR
200ml/瓶
2011011780170386CB
4
高丝化妆品有限公司
艾文莉水晶亮泽唇膏
艾文莉
4g/支
20110814/B478
5
广东熊猫日化用品有限公司
雪莲滋润霜（营养滋润）
缤纯
50g/瓶
16XSTeg3282010/10/28
6
安利（中国）日用品有限公司
滋润防护乳霜
雅姿
75ml/瓶
2010127337EU21
7
广东名臣有限公司
蒂花之秀玫瑰油深层补水嫩肤霜
蒂花之秀
50g/瓶
DH02-39192010/10/10
8
广东雅倩化妆品有限公司
佳雪芦荟保湿霜（中度保湿）
佳雪
50g/瓶
3LE-0436852010-12-28
9
广州露纯化妆品有限公司
活泉深度锁水保湿霜（美白配方）
丹芭碧
50g/瓶
2011-01-03
10
雅芳（中国）有限公司
雅芳糖果唇蜜笔
雅芳
58g/支
20110115B1
11
浙江欧诗漫特种化妆品有限公司
欧诗漫保湿霜
欧诗漫
50g/瓶
UECF0709
12
妮维雅(上海)有限公司
清新润肤露
妮维雅
125ml/瓶
20090615 M1918A
13
上海卓多姿中信化妆品有限公司
凝皙美白面霜
泊美
50g/瓶
2013年1月TNCG
14
北京宏丽源有限责任公司
宝贝保湿营养霜
宝贝
30g/瓶
5217957A4
注：排名不分先后。
玫琳凯的晋升制度及收入
(1)晋升制度 玫琳凯公司实行晋升制度，每一位美容顾问在公司的培养下，都可以得到晋升的机会。如下表 所示：晋升制度表
序号
晋升级别
晋升条件
学习机会
1
美容顾问
订购满 2800 元产品，即保持在职
完美起步
2
资深美容顾问
保持在职，开发一名 VIP
惺惺相惜培训
3
明星美容顾问
保持在职，开发三名 VIP
明星班培训
4
红外套
保持在职，开发五名 VIP
红外套大学培训
5
准经销商
保持在职，开发九名 VIP
经销商预备营培训
6
经销商
保持在职，开发十二名 VIP
经销商大学学习机会
7
资深经销商
保持在职，培养一名经销商
资深经销商学习机会
8
明星经销商
保持在职，培养三名经销商
明星经销商学习机会
9
执行经销商
保持在职，培养五名名经销商
执行经销商学习机会
10
首席经销商
保持在职，培养十二名经销商
经销商会议
（2）收入 ①美容顾问：美容顾问收入=普通顾客销售奖金+VIP 开发奖金 普通顾客销售奖金：奖金基数=订购产品金额79%奖金基数表
订购产品金额79%
奖励比例
奖金基数
＜600
0
0
600—950
168%
订购产品金额79%168%
950—1400
238%
订购产品金额79%238%
1420—2050
278%
订购产品金额79%278%
2050 以上
30%
订购产品金额79%30%
例如：普通顾客销售金额达到 2600 元，那么 260079%=2054 205430%=616元 VIP 开发奖金： VIP 开发奖金=VIP 销售点数常规产品订单总额。订单总额小于 2600 元的奖金为 2600276%=7176 元。订单总额大于 2600 元的奖金为 260029%=754 元/月。 ②经销商： 经销商收入=销售奖金+VIP 开发奖金+基本服务费+特别服务费+延伸经销商 销售奖金=常规产品04 VIP 奖金同上 基本服务费可以拿到常规产品订单总额的金额的 8%—13%，当订单总额达到6 万的时候，服务费为 13%。即 6000013%=7800 元/月。 特别服务费为 1000—25000 之间，根据沙龙业绩获得。 延伸经销商奖金： 资深经销商和明星经销商母沙龙业绩小于 6 万，可以拿到 4%的延伸奖金。母沙龙业绩大于 6 万，可以拿到 45%的延伸奖金。 执行及以上经销商母沙龙业绩小于 6 万，可以拿到 5%的延伸奖金。母沙龙业绩大于 76 万，可以拿到 55%的延伸奖金。 ③首席收入： 首席收入=母沙龙业绩18%+沙龙经销商奖金。如下所示：首席收入表
沙龙经销商奖金
奖金比例
奖金总额
一类经销商奖金
12600008%
576 万
二类经销商奖金
36600003%
648 万
三类经销商奖金
108600002%
1296 万
3）实例收入示例 王慧颖，33 岁，平安保险公司车险推广员。2011 年 5 月通过朋友介绍认识玫琳凯的产品，经过一段时间产品使用后，觉得原本皮肤干燥和眼角皱纹得到改善。 了解了玫琳凯事业之后决定加入玫琳凯。在公司督导的帮助下，订购了一张 2800元的订单，成为玫琳凯的美容顾问。 2011 年 8 月王慧颖经过自己的努力，很快有 3 个姐妹愿意一起加入玫琳凯，成为玫琳凯的美容顾问。这时王慧颖的收入在每月 800 元左右。 2012 年 6 月，经过王慧颖一年的努力，已经成功晋升为玫琳凯的经销商。此时王慧颖的收入在每月 1 万元左右。 2013 年 9 月，王慧颖已经建立自己的沙龙，培养了一名经销商。此时王慧颖的月收入达到 2 万元左右。 2014 年 8 月，王慧颖已经成功晋升为明星经销商，此时王慧颖的收入每月达到 4 万元左右。
一般只要注意两点就可以了
一是产品的保质期
二是产品在除去包装后,有没有打开过或者使用过的痕迹,特别是瓶子,要看清楚是不是很新的那种
第三,如何知道是不是存货何谓存货
一般来说,MK的产品保质期是3年,也就是说一个产品保质期到2008年,就意味着是05年生产的,现在最新鲜的是到2009年的不过盈白系列的产品都是2年的保质期,现在这个系列最新鲜的是2008年的在经营者看来,08和09年的货都不算是存货!!07年和06年的是存货,价格也会比较的低!!因为玫琳凯不允许打折销售，去掉的字是顾问编号,这个应该没有什么问题，一般就是顾问害怕打折销售被发现故意擦掉的。一般标示就主要看是不是杭州出产，另一个看外包装下面有没有两行小字，第一行是生产日期、价格，第二行是产品编号顾问编号。有没有卫生许可证，生产许可证（XK16-108-2197）也许有的数字不同的。还有产品标准号。
美容沙龙会主持词(一)
女士们先生们：
大家好!
朴拙的友情来自于不停的自我先容，我叫XXX欢迎大家出席XX使容貌美丽中间使容貌美丽沙龙，我对于大家的到来暗示衷心的感谢和热烈的欢迎!~为了营建1个活跃的气氛，在活动起头以前给大家1个才艺展览的时机(自我先容)欢迎大家踊跃介入!~
适才的节目精不精彩啊 ，让我们用掌声对于XX给我们带来的欢乐暗示感谢。。
俗话说的好“爱美之心，人皆有之”，谁不但愿本身康舰斑斓、快乐，然而，生老病故是无法抗拒的自然法则，人的衰老和灭亡是绝对于必然的。然而，科学成长到今日，通过科学的要领，选用最合适本身的护肤品是纯粹可以延缓人的衰老和连结更长久的青春，康剑完美玛丽艳源自法国的贵族品牌，世界十大专业护肤品之一，纯植物提取，具有修复功效，可以留住您的青春，让您成为同龄人寿的佼佼者，年青十岁将不在是梦!大家想不想懂患上玛丽艳如何让我们青春永驻(想)下面让我们以热烈的掌声，有请我们斑斓大方的使容貌美丽讲师XXX!揭开这个谜底!~掌声欢迎!~
大家说我们的讲师讲的好欠好啊(好)，讲师在没有不论什么人为的环境下给我们做了精彩的解说，让我们在一次用掌声对于他暗示感谢!~产品好不是我们本身说的产品本身会措辞，在做的就有我们产品的爱用者，大家想不想听听他们的感受想。好，掌声有请熬头位朋友!
分享者自我先容分享感受!
通过讲师的解说示范，以及朋友们的分享，我们对于玛丽艳有了更加全面的了解，对于如何选用合适本身的护肤品有了更加全面的认识。我相信大家一定会做出懂事情的道理的选择，我们XX愿意成为值患上您相信的朋友，为您分忧解难，最后祝列位朋友，青春永驻，红颜不老!
下面有3分钟的会后会，有疑问的朋友不要么疑问带回家，可以跟我们现场的老师和朋友切磋，谢谢大家名贵时间!~
一、目的：
①树立品牌文化，宣传服务理念;
②吸纳新客源;
二、派卡前准备：
1、 知识的准备
2、 形象、礼仪的培训
三、在哪派
1、 各企业单位(事先联系好的)如：学校、邮局、银行、医院等;
2、 附近住宅小区内;
3、 店附近的街道
四、派给谁
1、 联系各企业的有关部门负责人，以福利的形式发给有追求、工作上积极的、有想法，想改变的员工;
2、 小区内的女住户(讲究形象、有自信、有需求的)
3、 街道边过往的女性(形象好、气质佳的女性)
4、 与周边商业圈的互动合作
① 饭店、酒店
② 商尝超市;
③ 影楼。服装店;
五、何时派
1、 节假日前一周或半个月提前派
如： “三八”妇女节;
“五一”劳动节;
“六一”儿童节;
“十一”国庆节等
2、 店铺下午派比较好
3、 街道上下班时间比较合适
六、派卡的基本过程
见《派卡员的基本素质与新酬标准》
七、派卡员必备的能力
见《派卡员的基本素质与薪酬标准》
八、派卡员的接触话术
见《派卡员的基本素质与薪酬标准》
终端沙龙会
一、终端会的目的
1、 为宣传：
此方式适合做大型美容知识讲座，能引起很好的宣传店家和产品品牌的作 用。非常适合大型美容院，促销时要大力派单，主题切合消费者的需求。讲座过程中一定要穿插产品效果演示。有条件建议能到当地电视台与报纸等媒体单位的支持。
2、 为销量：
此方式适合中小型美容院，拥有固定的客源或大量的顾客档案。促销时应分场做皮肤咨询的方式进行，拥有真正利于消费者的优惠政策，此方式在周末做较为合适。
3、 综合型的促销
结合前两种方式，第一天做大型的沙龙讲座，通过专家权威形象与优惠政策吸引第二、三、四天到店去咨询，此时此时也是一个提高销量的最好时机，但成本相对较高，对后期的销量起到一个很好的促进。
二、终端会的主题
1、 要求语言简单易记，时尚顺应市场趋势;
2、 特定的时段或促销主产品有关
如：时尚类的：新女性-爱自己、爱健康——美丽交流会
产品类的：美丽不让“痘”留
时段类的：金秋扮靓大行动，心动不如行动
三、终端会针对对象
1、 美容院新老顾客;
2、 各单位的女性员工;
3、 各互动合作者的终端消费群体
四、沙龙会的前期准备
1、 派单(见派卡员的素质及薪酬标准)
2、 终端会的物料准备
3、 人员准备
① 美容师的产品知识是否掌握;
② 促销流程每个岗位是否保证有负责人和机动人员;
③ 销售型人员、操作型人员的分配。
4、 市场调查
① 当地消费群体的美容消费意识;
② 附近美容院的经营模式及促销手段;
③ 该美容院的主要消费群体及周边环境;
④ 该美容院的固定顾客量及顾客档案量;
⑤ 该美容院老板的社会网络。
5、 库存调查：让美容院清点库存，提前补货。
6、 优惠政策：最好的优惠政策是实际让利给消费者，才能真正刺激消费者的当场购买欲，也应不同的地方采用不同的方式，但一定要迎合当地消费者的消费习惯争取到最大的诱-惑力，如赠礼品、产品、现金券、护理等。优惠一定要有期限，也可做一个特价产品的优惠政策。
7、 会前员工心态调整培训：调整员工进入高度兴奋状态。
8、 奖励制度
与美容院老板沟通，对于此次促销活动业绩或表现突出的给予一定的物质奖励。
9、 业绩目标预定
团队与个人的业绩目标要具体定下来，给大家一个方向。
1、 流程的安排
五、终端会的类型
1、 福利型
2、 业务型
3、 针对新客
4、 针对老客
几种不同类型的沙龙会的邀约模式及会议流程见(如何开好终端沙龙会)
六、终端会的主持词及串场词(见如何开好终端沙龙会)
七、终端会的经理致辞(见如何开好终端沙龙会)
八、终端会的邀约及跟进内容(见如何开好终端沙龙会)
九、终端会的串场节目(见如何开好终端沙龙会)
店内销售模式
随着美容市场的不断发展，现在的美容院单以销售产品及卖卡的方式已不能满足不同层次消费群体的不同需求。
一、抽奖模式
1、 凡在店内销售达到1元，即可参加本店抽奖一次，1%中奖率。
奖品：单次体验卡、眉夹、现金两元或五元等
2、 累计抽奖：累计超过5元，也可参加多重抽奖，另一奖箱，
奖品：口红、唇彩、面护月卡、现金五元或十元。
3、 钱柜：在一个盒子或者礼品箱里面装有不同面值钱币，让顾客消费达到一定额度时可尽最大能力来抓钱，抓多少就归己所有。
二、积分制度
1、买产品：2元送2分，
5元送6分，
8元送1分，
积分累积可用于购买产品或购买身体项目，或者有相对应积分数的`礼物领取，如：2分送化妆镜;6分送化妆包。
2、购买项目：5元送1分
1元送会员卡一张，可用于项目，产品打折
三、会员制
见《前台手册》
四、活动期吸纳客源
消费5元+5元可获得充值金卡
金卡充值5元——每次消费1元，可往卡里存2元——5+2=7元
每季度提款一次，每次卡内现今不能少于5元 。
五、买A套餐送B套餐
如：A套餐——美白淡斑季卡一张8元;
抗衰老课程卡一张6元;
排毒祛痘课程卡58元;
术后修复课程卡88元
B套餐——溶脂瘦身 1元/次 健胸美肤 6元/次
塑身排水 1元/次
美白紧实 9元/次
美胸紧实 8元/次
购买以上A套餐中任意一个课程卡，均可获赠B套餐中任意一个项目，可以带动身体项目的开发。
路演集客
一、目的：
1、 利用口碑的宣传提高美容院的的知名度;
2、 与消费者亲密接触树立品牌形象，提高产品知名度;
3、 通过有奖问答互动吸纳客源
二、形式：
1、 以季节性皮肤护理为专题的讲座;
2、 以科学理性选折护肤品为主题的演示会;
3、 以文艺会演展示美容院风采。
三、地点选折：
1、 广场;
2、 公园;
3、 大型小区
四、路演前期准备
1、地点前期的沟通与协商
2、人员的培训
产品、礼仪形象、职责分工
3、奖项的设置
参与奖、幸运奖、一等奖、二等奖、三等奖
4、节目的准备
小品、歌舞表演、会后皮肤测试
5、流程的安排
五、主持人措辞
开场白：各位来宾，大家好!非常开心今天能在此开展一个联系你我他的聚会，首先我们要感谢的是广州XX化妆品有限公司，XX美容院的支持!今天我们在此进行的是一个公益活动，目的是为了让更多的女性朋友懂得如何爱自己;教您学会自己辨别自己的皮肤;教您如何正确选折合适护肤品;教您如何变的更有女人味……今天，一定会满载而归!我们为您准备了丰厚的礼品，设立了很多的奖项。欢迎您的积极参与……
串场词：让我们问掌声感谢我们的表演者，好了，激动人心的时刻到来了。我们都知道，爱美是女人的天性，在当今社会更是一种责任，许多爱没心切的女性朋友由于不懂得的选择，而成了美丽的试验田，付出了惨重的代价，那么，做为现代社会的知识女性，我们要懂得去保护自己，懂得去维护自己的权益。今天，我们用几个小小的演示揭开以往神秘的面纱……
结束词：各位来宾，我已经从你们的眼神中看到了答案，你们的快乐是我们的责任，我们这次的活动目的就是让我们相识，答谢一直默默支持我们的新老顾客。帮助更多的爱美女性找到正确的方向。请已经拿到奖券的朋友到兑奖处领取奖品!如果还有朋友有问题要咨询，请到咨询台向我们的老师咨询!也可以凭卡到XX美容院咨询，感谢大家的参与!
美容沙龙会主持词(二)各位在座的伊诗园的嘉宾朋友们：
大家下午好!
智慧的海洋与您结缘，美丽的殿堂与您有约!在这个沐浴着阳光与暖暖情意的午后，寓意着美丽与财富双收的殿堂上，我们又一次的相聚在安婕妤美丽大学堂，我是你们的老朋友，在此我谨代表化妆品连锁店,台湾安婕妤集团携依格店务管理软件有限公司对各位新老朋友的到来,表示最诚挚的感谢!和最热烈的欢迎!欢迎你们 !
走过一个又一个春夏秋冬，我们的团队，一直在孜孜不倦的努力着，为品位的您创造美丽与健康的同时，不断的在创新并与国际化化妆品接轨，于08年9月份独具慧眼的选择了具有19年品牌精髓的安婕妤品牌，在安婕妤品牌在小坝扎根生长的一年里暨同庆安婕妤19岁生日的日子里，我们又再一次的迎来了安婕妤秋冬极致女人沙龙护肤讲座,让我们共同期待!共同分享属于我们的时刻!现在我宣布:同庆安婕妤19岁生日，秋冬极致女人沙龙护肤讲座现在开始!
今天的伊诗园是您的支持与参与的溶铸，明天的伊诗园更少不了你们的信任和关怀，千言万语难以表达我们的感激之情，就让我们在今天用爱围成一个圆，一起开心，一起欢乐，一起迎接更加美好、快乐、幸福的未来。那接下来大家将欣赏到的是舞蹈。这是一支非常独特的舞蹈队伍，她们活力四射!激情饱满!令我们对青春又有了更多的遐想与怀念! 有请：
每一次看到她们将热情在舞台上绽放的时候，看到她们聪慧自信，美丽依旧的同时，仿佛也看到了她们对美容事业的追求与永续，对顾客美丽容颜的认真与负责!让我们再一次将掌声送给为我们创造美丽容颜的可爱佳丽们，谢谢你们
现在呢，将进行的是我们今天第一轮参会嘉宾的抽奖，那我们在这一轮里抽到的奖品是有化妆品连锁店提供的-----------，有请礼仪**
没抽到奖的朋友们，也别灰心，因为我们的压轴大礼总是在最后对吗同样，我们还有两轮的抽奖在最后!接下来呢，我要请大家欣赏一段影片，让我们忙碌的心绪在这里得到短暂的歇息，先请大家欣赏影片“小提琴”
各位，我们都有看到影片“小提琴”的结尾告诉了我们这样一句话，“专家就是赢家”对吗我们刚从影片里也看到了，小提琴从选料，制作，到效用的不被凸显，价值的无法肯定，再到价值超值的凸显，告诉了我们专家就是赢家!那各位，来自于安婕妤集团的掌舵人翁子婷董事长就讲过这样一句话，“产品的价值本身就十分有限，只有在通过详细的介绍，解析及优质的服务等，产品的价值才会被凸显出来”，那各位朋友，如何正确的护肤保养，如何让我们的护肤品发挥更超值的价值：那让我们先伸出您发财的左手，再伸出您好运的右手，用惊呼雷鸣的的掌声请出来自于宁夏华润化妆品有限公司资深讲师，兼安婕妤品牌经理韵老师带来的精彩课程分享，有请：
好，非常感谢韵老师带来的精彩课程，同样呢，进入我们第二轮的抽奖环节：有请礼仪**,此次抽到的幸运奖将是由小坝伊诗园化妆品连锁店提供的—————— (渲染政策会有抽奖)
第二课堂开始：
第三轮抽奖：
定政策顾客抽取政策大奖
结束语：
亲爱的嘉宾朋友，我们的会议在十分钟后准时开始!伊诗园化妆品连锁店感恩一路由您!感谢您长期以来对我们的支持!今天，凡参会的嘉宾，不仅可以获取专业的护肤方法和护肤知识，并且在会议结束后每位均有精致女人礼品一份!在会议结束后，凭签到处登记领取!请还没有签到的嘉宾，抓紧您宝贵的时间，去签到处登记，谢谢!
为了使更多的朋友，在家里使用护肤品时能有事半功倍的效用!我们为大家准备了非常务实的课程!相信您在课程结束后，您一定会有不一样的收获!所以，会议期间，请将您的手机调味振动或关闭状态!请您不要随意走动，谢谢!
各位朋友，在我们此次会议即将落下帷幕的时刻，我们真诚的提醒您：此次参会的所有魅力女人，不要忘记带上您的物品，您的礼品，您的奖品以及我们对您美和健康的祝福!同时，也再次提醒您：因为有您参会的认真与真诚!也因为您对自己美的重视!不要忘记享用您的特权!凡到会的所有顾客，均有优先订购安婕妤优惠套餐的权利!如果今天，您备的资金不足，没有关系，我们将会在会议结束后3天内，给您预留套餐的剩余名额!感谢依格化妆品店务管理软件的鼎力支持
美容沙龙会主持词(三)一、开场白
尊贵的来宾，亲爱的玫琳凯家人们，大家晚上好：
欢迎来到玫琳凯艺雯工作室。首先让我们把热烈的掌声送给今天应邀来到我们当中的来宾们，欢迎你们;我们还要把掌声送给我们最棒最优秀的玫琳凯家人们，为你们骄傲;最后让我们把激烈的掌声送给在坐的拥有梦想的每一位女性， 你们是最棒的!好，那么预祝大家共同度过一个喜悦、欢快的傍晚。
二、自我介绍
我是今天的主持人，楠楠。记得第一次走进这间工作室，那纯美、浪漫而又温馨的粉红世界，让我像公主般置身于童话里，一瞬间，我便喜欢上了这里。曾经的我，是个“痘痘”亲睐者，苦恼、无奈和自卑环绕着我，不得喘息。我试过很多方法，大把大把的毛爷爷丢给中药铺、美容院或者各种祛痘产品，但是，效果就像天边的云，想去够却永远也够不到。在我的同事兼好友小紫的介绍下，我走进了玫琳凯，来到了这里，来实现我完美蜕变的梦想。我喜欢这里，因为这里是一个充满了热情和正能量的地方，这里是能够给你希望、给你锻炼、给你无限爱的地方，我想，大家会和我一样，越来越喜欢走进这样美好的工作室，和我们亲爱的家人们一起来实现女人的梦想。
三、开场舞
“南国有佳人，轻盈绿腰舞”。自古以来，优美的舞姿，总是让人如痴如醉。下面有请今天的舞蹈家们为我们展示她们曼妙如梦的舞姿。(玫琳凯舞蹈)
谢谢舞蹈家们的倾情奉献。他们的舞跳的棒不棒实在是太棒了，让我们为他们送上热烈的掌声。请我们美丽的舞蹈家们骄傲的回到座位上。
三、公司介绍
每个人的生命都是一只小船，而梦想就是小船的风帆，指引着前进的方向。梦想，是助人成功的垫脚石。只要拥有梦想，我们就会努力向上，从平凡走向不平凡，从渺小走向伟大。玫琳凯公司就是一家为女性提供这样一个实现梦想的平台，那么，它是怎样帮助我们一步步迈向卓越的呢它的神奇又在哪里呢接下来请欣赏一段视频，让我们全方位的了解一下这个神奇的公司。有请热情的DJ为我们播放光盘。(放公司介绍视频)
好，谢谢DJ!
四、事业道路和皇后认可
在我们中间，有这样一位女性，她热情而不失温婉,沉静而不乏柔美。她是一位成功的女性、一位贤良的妻子、一位慈爱的母亲。她就是我最最欣赏的气质美女，也是资深的玫琳凯授权经销商”雯姐“。接下来，让我们来分享一下雯姐的蜕变过程，相信她的故事会让我们对玫琳凯公司有更深刻的认识和了解。有请雯姐。
非常感谢雯姐精彩的分享，大家觉得雯姐棒不棒玫琳凯公司棒不棒我们要不要走进这样棒的一家公司好，让我们用热烈的掌声欢送优雅的雯姐骄傲的回到我们当中。
五、生日主题
今天我们的主题是“生日沙龙会”，顾名思义，今晚我们欢聚在这里，带着甜蜜，带着微笑，带着温情，带着祝福，为本月寿星们庆祝一个难忘的生日。这个月，都有谁过生日，请高傲的举起你的手。好，楠楠代表艺雯家族的美容顾问们祝大家生日快乐，请你们来到舞台中间。好，谢谢大家。下面，有请我们优雅的雯姐和美丽的礼仪**，为我们的寿星们送上一份精美的生日礼物。谢谢雯姐和礼仪**。
让我来采访一下大家，今天你们高兴吗在这里快乐吗谁来谈谈，谈谈你们今天的收获和感受。好，谢谢，谢谢大家的发言。再次祝大家生日快乐，请回到座位上。
五、产品介绍
我们都说玫琳凯的产品好，那么，玫琳凯的产品到底有多好呢让我们来详细地了解一下玫琳凯的产品。
六、来宾认可
就是这样一家伟大的公司让一个个平凡的女性重新找到自我，找到梦想，找到方向，再次感谢玫琳凯·艾施女士创办了这样一家梦想公司。今天，玫琳凯家人们的成功，离不开每位来宾的支持、信任与鼓励，有请来宾们，请你们走上舞台，和我们共享荣耀。在这一刻，相信我们所有的付出都变得那样的值得，请相信我们，会给你们更美，更隆重，更绚丽的舞台。
有请资深经销商xxx为挚爱的来宾们送上爱的礼物。
感谢xxx经销商。有请xxx经销商回到我们中间。
我们最最挚爱的来宾们，这一刻，你有什么想说的吗想不想在玫琳凯实现自己的梦想呢好，请xxx来谈谈。谢谢，谢谢来宾们，请你们骄傲的回到座位上。
七、结束语
亲爱的来宾们，亲爱的美容顾问们!我们相信，一分耕耘一分收获，真情永在大爱无声!让我们在玫琳凯这个纯女性的大家庭中，超越梦想、创造奇迹，完成美丽的蜕变、实现人生的升华!
非常感谢各位来宾们，非常感谢我们的美容顾问们，由于您的光临和支持，让我们的活动得以圆满结束。感谢全体会务工作人员的辛勤努力，你们辛苦了!今天，我们的生日沙龙会到此结束，期待下一次再聚!再见，朋友们!
立新世纪--在线咨询
立新世纪--在线咨询
1立新何时进入中国内地？？
本对话摘自《直销世界》10月号的一个对话片段，需要考证的朋友可购买该杂志印证，
高，即是立新世纪香港公司高景恒总经理！
记者：12月11日，是中国在签署“入世”条款向全球承诺开放无固定地点销售（直销）的最后时限，值中国政府即将开放直销市场之际，立新准备何时进入中国内地？以何种方式进入内地？
高：中国是一个拥有13忆人口的消费大国，是未来10年全球最具消费增长潜力的新兴市场。对美商立新世纪来说，进入中国市场是我们一直努力工作的目标。我们美国总部的公司高层最近会晤了中国商务部高层，我们已进一步明确了内地政府对立新进入中国的肯定态度。我们正在派人在中国市场作前期的调研，在调研的过程中我们将以内地政府即将颁布的《直销管理办法》有关规定作为指导思想，在中国的上海、广州、深圳投资开设立新的工厂或大型物流基地。至于以何种方式进入内地，我们想合资或独资均可，则要取决于公司董事会的最终决策，也取决于与内地一些合作伙伴的谈判进度。我想，立新世纪进入内地市场的决心是没有变的。
2立新世纪能进入中国吗？
中国入世许诺第三年内会开放直销市场，稍为对这个行为比较关注的人士对这点并不陌生。立新世纪成立第一年营业额35亿美元（当年排名直销界第11位）；第二年下降了一点，28亿美元；MBO后的第三年是65亿美元（ALAN HO在一次香港IBO培训大会上宣布的，作为极具影响力的经销商，在这么大的场合，他不敢乱讲话，数据应该是真实的。），业绩已经超过了拥有41年历史的玫琳凯公司，上升到直销界的第7位。
试想想：如果连一间进入世界前十位的直销公司都不能进入中国市场，谈何开放？就等同于今天，在中国搞改革开放，假如连世界500强企业前十名都不能进入中国，谈何改革开放，大家说对吗？但在今天，我们看到自己的电脑上用的是微软的软件，IBM的硬件，逛的商场是沃尔玛，开的汽车是美国通用。
另外，立新世纪已经将2006年在中国上海举办第三届全球年会列入公司大事年表，更坚定它进入中国的信心！
立新世纪成立之初，也就是2001年的7月份，开拓10个国家同地区的市场，其中有8个在亚洲，那公司的定位就非常清晰了，重点是做亚洲市场，那中国作为全球最大的市场，直销潜力无可限量，立新世纪会放弃吗？
2002年，立新世纪花了1400万在中国大陆的门口――香港，举办了第一届全球年会，是不是做给大陆看，不知道！相信大家也有所判断。
3回答“现在在中国大陆做立新世纪是不是在做非法传销？”。
今天，在中国，没有哪一家直销公司敢说他是合法的！因为直销法还没有出台！
国家对转型的十家直销企业的经营有诸多的规定，最新的文件是2002年3月国家工商总局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，简称31号文件），31号文件明确规定：
转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……；
有了这些规定，安利就从来不肯向官方说它有钻石的奖励，有皇冠大使的奖金，（去年安利公司东北区负责人接受媒体采访时强调：安利早就取消了钻石、皇冠大使的说法。）这也是如新从来不敢向官方公布它的奖励计划的原因。但实际上，有没有这些奖金？当然有啦，不然，直销的魅力从何体现？国家这样规定也体现了其对直销认知的肤浅。（在中国要规范直销市场，任重而道远，官方急需加强对直销的认识。）
31号文件又规定：转型企业的营销人员不得跨地区经营；不得召开超过50人以上的会议等等。但事实上怎样呢？接触过直销的人士都知道，这是根本无法控制的。
所以，以上国家的种种规定，是建立在对直销肤浅的认识上的，而事实上也是不可行的，也就是今天你会经常看到转型直销公司违规操作被查的新闻，玫琳凯去年在大连召开超过千人大会，被查封；安利今年早期被抓走一个皇冠大使，安利、如新、中山完美、仙妮雷德涉涉嫌传销的新闻多着呢，大家上百度查一查，这类新闻想看多少有多少。
今天的立新世纪，在国内的操作跟安利、如新、玫琳凯一样，都要跨地区经营，都有发展下线。如果你接受安利、如新、玫琳凯这些公司的做法，应该也容易接受立新世纪的做法，假如你坚决说安利、如新、玫琳凯这些公司是在做非法传销，立新你不适宜再了解下去了，更不用考虑去从事了。
很多朋友更是纠缠于今天立新世纪还未进入中国，说，违规的嫌疑更大。
而事实上，任何一个直销公司进入一个国家和地区之前，都要先找些直销精英布网络，许多直销大王也深知这个道理：进入前一两年时机是相当关键的，这一两年时间也是最宝贵的，这也是为什么王宽明先生在2003年如新在中国开108间专卖店之前进入中国境内提前操作的原因，许多早期接触过安利的朋友也知道，93、94年就有700元一个套装的安利五款家居产品从香港过来大陆，做直销是“晚做不如先做，先做总比晚做好。”假如94、95年我们选择安利，努力坚持到现在，应该能过上很好的生活了，但是，当年我们错过了这个好时机，今天的立新就是94年的安利、也是2002年的如新，只不过今天我们的切入时机太好了。
直销公司跟传统不一样的就是传统公司进入一个国家或地区的市场前会花钱打广告，宣传它的公司举动，而直销公司就是做一些进入前的铺垫，先布网络，假如直销公司等进入后再找人，那未免也迟了点，从公司的角度考虑，动作迟缓，怎样与原有的强大竞争对手争人才呢？
4现在在中国大陆做立新世纪是不是在做非法传销？
从产品，制度，公司实力各方面，立新世纪都是正规的超级大直销公司
立新世纪在未进入中国之前有部分经销商在开展的前期活动，是其他公司刚进入中国
时也会做的，所以立新的做法完全可以理解。
5如何区别直销与非法传销？
今天，在中国，没有哪一家直销公司敢说他是合法的！因为直销法还没有出台！
国家对转型的十家直销企业的经营有诸多的规定，最新的文件是2002年3月国家工商总局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，简称31号文件），31号文件明确规定：
转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……；
有了这些规定，安利就从来不肯向官方说它有钻石的奖励，有皇冠大使的奖金，（去年安利公司东北区负责人接受媒体采访时强调：安利早就取消了钻石、皇冠大使的说法。）这也是如新从来不敢向官方公布它的奖励计划的原因。但实际上，有没有这些奖金？当然有啦，不然，直销的魅力从何体现？国家这样规定也体现了其对直销认知的肤浅。（在中国要规范直销市场，任重而道远，官方急需加强对直销的认识。）
31号文件又规定：转型企业的营销人员不得跨地区经营；不得召开超过50人以上的会议等等。但事实上怎样呢？接触过直销的人士都知道，这是根本无法控制的。
所以，以上国家的种种规定，是建立在对直销肤浅的认识上的，而事实上也是不可行的，也就是今天你会经常看到转型直销公司违规操作被查的新闻，玫琳凯去年在大连召开超过千人大会，被查封；安利今年早期被抓走一个皇冠大使，安利、如新、中山完美、仙妮雷德涉涉嫌传销的新闻多着呢，大家上百度查一查，这类新闻想看多少有多少。
今天的立新世纪，在国内的操作跟安利、如新、玫琳凯一样，都要跨地区经营，都有发展下线。如果你接受安利、如新、玫琳凯这些公司的做法，应该也容易接受立新世纪的做法，假如你坚决说安利、如新、玫琳凯这些公司是在做非法传销，立新你不适宜再了解下去了，更不用考虑去从事了。
很多朋友更是纠缠于今天立新世纪还未进入中国，说，违规的嫌疑更大。
而事实上，任何一个直销公司进入一个国家和地区之前，都要先找些直销精英布网络，许多直销大王也深知这个道理：进入前一两年时机是相当关键的，这一两年时间也是最宝贵的，这也是为什么王宽明先生在2003年如新在中国开108间专卖店之前进入中国境内提前操作的原因，许多早期接触过安利的朋友也知道，93、94年就有700元一个套装的安利五款家居产品从香港过来大陆，做直销是“晚做不如先做，先做总比晚做好。”假如94、95年我们选择安利，努力坚持到现在，应该能过上很好的生活了，但是，当年我们错过了这个好时机，今天的立新就是94年的安利、也是2002年的如新，只不过今天我们的切入时机太好了。
直销公司跟传统不一样的就是传统公司进入一个国家或地区的市场前会花钱打广告，宣传它的公司举动，而直销公司就是做一些进入前的铺垫，先布网络，假如直销公司等进入后再找人，那未免也迟了点，从公司的角度考虑，动作迟缓，怎样与原有的强大竞争对手争人才呢？
6怎样分析创业良机
当你决定加入一间直销公司成为直销商之前，应首先审查该公司是否合法经营，并细想下列的问题：
1 你开始参加业务时，是否被要求作巨大投资？
大多数信实经营的直销公司，要求参加者的启业投资额都很小（主要是抵消启业资料或小量产品的费用），亦不会强制性要求参加者大量认购存货。很多以「层压式」推销术经营的公司，会讹称参加费包括各项训练费、电脑服务费及购买大量存货款项等，你必须提高警觉，慎防受骗。
2 销售计划是否建基於零售业务上？
一个稳健可靠的销售计划，必须建基於向顾客推介各种受欢迎、高质素产品的零售活动上；而这亦需要直销公司供应优质产品以配合支持。你不能单单藉著推荐新人而立即获得报酬，你的报酬应由整个组织营业额的某个百分比与个人零售利润所组成。
3 公司会否购回未经销售的存货？
信实经营的直销公司，通常会向直销商购回未经销售和仍可在市场售卖的存货，并且会退还在扣除已缴付予直销商的奖金后，最少百分之九十的货款。
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