怎样做好直销?

怎样做好直销?,第1张

怎样开展完美事业?

学、做、教

(一)学

学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度;针对同样的人和事,不同的人会有不同的心态,从而采取的行动也是不一样的!有这样的一个公式:成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动,行动会影响结果。所以,我们要想在直销事业里获得成功,必须要学会从零做起(具备空杯和归零的心态)。直销业务的推广是采取复制的方式,每一个业务员最有效的做法就是100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好,首先自己要学好!你刚进来,隔行如隔山,学无止境,要做到百听不厌,进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话:对同样的知识,只有不断重复16遍以上才能够记住95%。 “己之不欲勿施于人”,自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。

A: 归零的心态学习。

(1)不管你以前在别的行业里做的如何成功,如何有经验,都不要用以前的眼光来看待直销事业,也不要用原来的经验来做直销,因为直销是一个全新的行业,有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度,认真学习直销的有关知识与方法。

(2)有做过别家公司的朋友,今天要做玫琳凯,一定要学习玫琳凯的做法,不要用别家公司的做法来做玫琳凯。因为不同公司的产品、制度、经营理念不完全相同,决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

(3)从事直销事业的过程中,不要因为取得一点小小的成绩就自以为是!无论你做的多好,取得多大的成绩,都要不断心态归零,不断回到起点,力求把基本的事情做的更好,同时要不断虚心向别人学习,使自己的能力不断提高、不断成长,从成功走向更成功!

B: 学习的内容:熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度;掌握各种技能:如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。

C: 学习的方法。

(1)多参加各种活动,争取次次参与,做笔记,争取做录音,并且要经常整理、做总结。

(2)多向业务指导学习,工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是,要及时请教你的指导老师,同时要用心观察他如何分析问题、解决问题。

(3)要经常阅读有关资料,最后熟记在心,随时随地可以用自己的语言讲出来。

(4)善于从行动中学习,任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会;经常总结,争取一次比一次做的更好!

(二)做(4S)

1自我消费(第一个S)

直销的业务员同时具备三种身份,即直销产品的使用者、推广者和经营者。要成为直销优秀的业务员,首先要成为直销产品忠诚的使用者。

实际工作中我们发现,有的业务员总是顾虑重重,不敢向别人推荐产品,大多数都是因为他没有很好地使用产品,所以没有信心;也有的业务员东奔西走,极力推广,但成绩就是不佳,那也大多数是因为没做好自我消费,因而缺乏真正自身的说服力。

(1)要用心体验产品。作为直销的业务员自用产品时,你和普通的消费者不完全一样,你需要认真使用、用心体会,才会发现我们的产品一些具体的优点与好处,才有真实的体验与朋友分享。让直销的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病,跟别人讲芦荟矿物晶可以治疗胃病,别人如果反问你一句,你自己的胃病吃好了吗?!你怎么讲?

(2)要做到产品生活化。直销的产品都是与我们的生活密切相关的,真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。实际工作中,有的业务员只有一二种产品推广得好,那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多,如果所有的产品都能推广好,成绩岂不是更大!

(3)公司推出的每一种产品,都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也就是说,公司推出的每一款新产品,都具有很大的市场潜力。业务员如果先用,争取早一些有体验,早一些了解产品,早一些树立信心,就能早一天将产品推向市场。

(4)自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。(分享推销防弹背心的故事)。产品自己不使用,会导致你对产品的认识不够,信心不足;这时候你向朋友推荐,首先是对朋友不负责任,同时由于信心不足,导致说话没底气,往往花费很多时间去推广,效果总是不佳,反而容易错误地认为这种产品很难销售,没有市场。

在开展工作的过程中,有的业务员认为产品自己不需要,或者自己用不起,所以就不想自我消费。问题是,自己都不重视保健,如何让别人来重视保健?!自己对产品都没有真正认可,如何让顾客对产品有信心?!自己都觉得产品贵,怎么让顾客接受你的产品?!所以说,做好自我消费至关重要,每一位业务伙伴只有用“心”去体会产品,才能够真实地与别人分享,为下一步的零售工作打下结实的基础!

是否可以解决您的问题?

 读书是一个终身的学习过程,通过读书,我们可以收获知识、结识朋友、开阔视野,还能提高自我的层次。下面是我收集整理的读书报告会的主持词,欢迎阅读。

读书报告会的主持词1

敬爱的老师、亲爱的同学们:

 大家下午好!

 在这宜人的深秋时节,在这午后的金色阳光下,我们全体师生迎来了这盛大的节日——读书报告会。

 有人说,这世上最有趣的事,第一是人,第二是书。因为,书能使人抓住这个世界秘密的核心。你读什么样的书就是什么样的人。如果你什么也不读,那么你的头脑就会萎缩,你的理想将因失去活力而动摇。阅读对于一个人一生的成长和发展都至关重要,在一生中的黄金阅读期做好阅读储备,会使一个人受益终身。有专家认为,一个人一生中奠定人生观、价值观、知识基础的黄金阅读期,只能在10~25岁之间。

 书,像一杯杯香醇可口的牛奶,享受了丝滑般口感的同时,也补充了丰富的营养。一本本书,像是我成长的一步步脚印,伴随我走过人生这漫长的路。人生中,有惊涛、有骇浪、有暗流、有旋涡,只有读书才能不断地修正自己的方向,激励自己坚强的意志;才能使人沉淀烦躁的情绪,浮现出心灵中的那块净土。

 读书之益,增知、获趣、致雅。品读永垂不朽的作品,透过名家笔触,感受唯美的境界。

 冰心是我国著名的女作家,她的代表作《繁星》《春水》把对母爱的歌颂,对童真的呼唤,对自然的咏叹完美地融合在一起,营造出一个至善至美的世界,感情诚挚深沉,语言清新典雅,给人以无穷的回味和启迪,是冰心小诗中最美的篇章之一。

 法国思想家笛卡尔说过:“阅读优秀的名著就像和高尚的人进行交谈,这些伟人在谈话中向我们展示的是他们智慧的思想。”

 《红楼梦》是我国四大名著之一,原名《石头记》,问世于十八世纪中叶,清朝乾隆年间。全书结构紧凑,情节生动,语言绚丽多彩,是我国古典小说创作成就的最高峰。当时流行着这么句话:“开谈不说《红楼梦》,纵读诗书也枉然。”

 还有很多好书都会让我们提高语文能力和人文素养,例如:散文、诗集、童话等等,都会使我们增长见识,启迪智慧。对书籍的品味和领会充实了我的生活,让我的眼界在开阔,精神在成长。每读一本书,就像遇到了一位良师,似与圣贤对话,如同今哲低语。这种境界能使人忘记一切得失荣辱,拥有一份恬谈求知的心境。有时,书又是益友,听着他跌宕起伏的故事,被那种娓娓叙说的气氛感动着,心情久久难以平静。所以说,书是我们的良师益友。

 当岁月尘封了所有过往的时间与空间,切断了一切回路,是什么将生活转化为回忆,沉淀为永恒?是书籍,用它优美的文字、浪漫的情怀、真实的故事、动人的情感描绘出来自书海的安慰。

 在人生的海洋中,书承载着人们的探索,在波涛中漂流;在人生的旅途中,书引领着人们走出误区,走入辉煌。读书吧!读书是促使我们从幼稚走向成熟。读书吧!让我们来书写自己的人生篇章!

 今天的我们——生活在阳光下的年轻一代,我们更应该努力丰满自己的羽翼。要知道,站在巨人的肩膀上,我们可以看得更远;以书作垫脚石,我们可以攀得更高。让读书伴我成长!

 因此,学校和老师倡导组织了这次读书演讲活动,为我们搭建了一个交流共享的平台。这次活动得到了各位老师尤其是语文老师的大力支持精心指导,让我们用热烈的掌声感谢我们的老师!

读书报告会的主持词2

各位领导、各位老师:

 (合)大家上午好!

 (包)鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书

 (朱)读一本好书,就是和许多高尚的人谈话。

 (包)读一些好书,不仅能开阔知识的视野,而且也能享受到精神的感化和陶冶。

 (合)是啊,读书人就是幸福人!

 (朱)花开时季,我们乘座着学校新教育的航船,沐浴着和煦的春风,用诵读,开启了一个个美好的黎明。

 (包)黄昏时分,我们回味着鲁滨逊回归故国的历程,享受着道德长跑的愉悦,用暮省,祝福每一轮染遍天际的夕阳。

 (朱)虽然带着雏鹰试飞的冲动,虽然只有牙牙学语的稚嫩,但是,我要对所有的领导老师说:在书的海洋中徜徉,我们欣赏到了无边的风景!

 (包)同学们,一个月来,我们采集了不少红花绿叶,珍藏了许多收获快乐,今天,让我们借此机会,向在座的各位领导老师作一个全面的汇报吧!

 (朱)现在,六(4)班“花开时季诗意浓”读书汇报会正式开始。请全班同学起立,吟诵班级主题诗。

 (包)这是老师的殷切期盼,这是我们六(4)班的铮铮誓言,与风流搏击,前程定会锦秀无边!

 下面,汇报会进行第一项:定向展示读书成果。

读书报告会的主持词3

敬爱的老师、亲爱的同学们:

 大家下午好!

 在这宜人的深秋时节,在这午后的金色阳光下,我们初二年级全体师生迎来了这盛大的节日——读书报告会。

 学校和老师倡导组织了这次读书演讲活动,为我们搭建了一个交流共享的平台。这次活动得到了各位老师尤其是语文老师的大力支持精心指导,让我们用热烈的掌声感谢我们的老师!

 下面,就让我们热烈欢迎、静心聆听、共同分享同学们的阅读体会,走进优美的读书世界。

 1初二(4)董舒沁

 铁,经过熊熊烈火,经过千锤万击,最终才炼成了钢。人的一生又何尝不是如此?在人生的道路上,会有狂风暴雨不断向我们袭来。只有坚强面对,才会有苦尽甘来的那一天!人生也正因为命运的一次次考验而显得精彩……下面请欣赏初二(4)班董舒沁同学的演讲:《直面困难,自强不息》。

 2初二(10)王宁

 云儿躺在风里,蜜蜂睡在花朵里,孩子依偎在母亲的怀里,我畅游在爱的海洋里。

 下面请听初二(10)班王宁同学的演讲:《畅游在爱的海洋里》。

 3初二(10)管晓璇

 老师、同学们,不知你们家里是否有百般怜爱、娇生惯养的小宠物?它们,是不是也在人类的宠爱下失去了独立自立的能力,在困难面前学会了退却呢?其实,它们的心里仍是属于自然的。下面请欣赏初二(10)班管晓璇同学的演讲——《野性的呼唤》。

 4初二(8)班孙冉

 风的记忆里,保存着一张忧伤的脸,她孤独地守在白塔下,默默地……下面有请来自初二(8)班孙冉同学引领您进入充满着雨后清歌的美丽湘西,那里有甘甜泉水般的的动人的故事,让你遗忘尘世的雾霭,仿若一朵《边城》的水莲花。

 5初二(9)班王月婷

 把我国称为“诗的国度”,可以说当之无愧。从《诗经》以降,唐诗、宋词、元曲,在我国文学史乃至世界文学史上,熠熠发光,是为后世难以企及的。而关于唐诗、宋词之解说,一直以来,众说纷纭。下面请听初二(9)班王月婷同学的演讲:《我读唐诗,我看宋词》。

 6初二(3)班施海翔

 相信同学们对五个月前的那场撼动神州的灾难仍记忆犹新。满目断壁残垣、家破人亡的惨象震撼着我们每一个人的心。但灾难震不垮中华民族不屈的脊梁,震不垮华夏儿女腾飞的希望。请听,这是初二(3)班施海翔的心声——

 7初二(6)班刘露露

 巴尔扎克说:“苦难和挫折对于人生是一块垫脚石。”19世纪出了这样一个人物,她用行动向我们证实了在人生磨难面前什么叫做坚强和执著。她更像我们诠释了什么是生命的奇迹在于永不放弃。她就是生命的斗士——海伦·凯勒。下面请欣赏初二(6)班刘露露同学的演讲:《奇迹,其实就是不放弃》。

 8初二(11)班李斐然

 太古一千年前,在一个盛世弘景的年代,有一位诗人站在险峻的巴蜀之地上,绘下了一首气吞江河的壮丽诗篇,这就是《蜀道难》。下面有请初二(11)班的李斐然同学谈谈他读《蜀道难》的感受。

 9初二(1)班李天夫

 茫茫宇宙,浩瀚星空,有多少人用行为讴歌着这生命的光华。又有多少人,用事迹展现着人性的本质。现在,让我们与神灵共舞,一起去聆听来自初二(1)班李天夫的《爱恨交织的神话经典》,用心灵去体会人性的旋律。

 10初二(2)班袁兴诚

 人生应该怎样度过才有意义?相信每个人都有自己的答案。下面就请初二(2)班的袁兴诚同学为大家讲述读《钢铁是怎样炼成的》时侯,他对这个问题的思考吧!

 11初二(7)班郑婉瑶

 爱是一盏明灯指引你前进;爱是一把利剑护你披荆斩棘;爱是一种奇迹,在你绝望之际降临。有爱才有力量,有爱才有希望。在爱的教育下,我们已慢慢长大。现在,就让我们在爱的海洋远航,把爱带到更遥远的地方。请欣赏初二(7)班郑婉瑶同学的演讲:《在爱的海洋上远航》。

 12初二(9)班范晓珊

 试看书林隐处,几多俊逸儒流。虚名薄利不关愁,裁冰及剪雪,谈笑看吴钩。七雄绕绕乱春秋。见成名无数,图形无数,更有那逃名无数。下面请欣赏初二(9)班范晓珊同学的演讲:《独念水浒感人物》。

 13初二(5)班曹文涛

 东汉末年分三国,烽火连天不休。这是一段扑朔迷离的历史,这是一个英雄辈出的时代。成败得失疑窦丛生,究竟谁才是真正的英雄?下面请听初二(5)班曹文涛同学的演讲:《谁属英雄》。

 14初二(8)班赵君妮

 自信是人所必须具有的一种品质,它好比是一朵玫瑰,会在世间留下余香。我们要自信,更需要一位自信的楷模。下面让我们有请初二(8)班赵君妮同学为我们讲述玫琳凯·艾施女士的自传传奇!

 15初二(11)班张浩

 一九四九年十月一日,全世界劳动人民欢欣鼓舞,新中国屹立在世界的东方。那锤子镰刀交叉的旗帜便成了五星红旗。屹立在世界的东方,像个巨人告诉世界:“中华人民站起来了!”在这背后,又有多少灵魂的巨人,用鲜血谱写着不朽的《红岩》魂。

 (结束语)

 感谢以上各位同学的精彩演讲。今天的读书报告会即将结束,但我们的读书生活才刚刚开始并将伴随终生。聆听了同学们的演讲让我们领略了读书的优美和崇高,我们对每一天的读书、生活有了更深更新的认识。

 余秋雨先生曾经这样评论过书籍的功能,他说:“只有书籍,能把辽阔的时间浇灌给你,能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你,能把无数的智慧和美好对比着愚昧和丑陋一起呈现给你。区区五尺之躯,短短几十年光阴,居然能驰骋古今,经天纬地,这种奇迹的产生,至少有一半要归功于阅读。”阅读虽不能改变人生的长度,但可以改变人生的宽度和厚度。我们无力改变人生的起点,但却可以通过阅读改变人生的终点。

 让我们记住:别错过一生中阅读的黄金时期。

 热爱读书吧!从我做起,从现在做起!

 今天的报告会到此结束。谢谢大家!再见!

俗话说:无知而无畏。是有人说玫琳凯的种种不是,其实是不了解导致的;玫琳凯般的直销在国外已是个成功的销售模式了,不用怀疑;你完全可以是一个应用型的消费者,也可以成为一个经营型的消费者,完全看你自己的选择了。

任何一个工作我们都要为此付出,直销也是如此,不同的是在传统工作模式中,更多地存在着“天花板”效应,而直销就打破了这个“天花板”,可以凭你的能力去尽情地发挥,所以,很有可能你与同学同时参加了工作,你在传统行业中的收入会远远不及在直销业的同学的收入;这是因为直销中无论哪个级别你都可以凭业绩来超越,而传统行业里却不能!

另外,直销的工作时间是弹性的,它为不能全职工作的人提供了可以自由安排工作时间的工作,所以有很多人加入了直销,尤其是做了妈妈的人或是家庭负担重的人。任何工作的收入都会跟你的付出挂钩的,如果你在商城里碰到一个热情向你推介商品的售货员,你会认为她“魔魔怔怔”的吗?

还有,任何产品都会有人说三道四,玫琳凯也不会例外。如果是一个玫琳凯合格的美容顾问,我想她会给你用玫琳凯产品解决绝大部分皮肤护理的问题——有很少部分的不能解决(如严重的过敏性体质的人)也会给出你合适的护理建议。

你那个高材生的同学之所以是高材生,我想与她的确实聪明是分不开的,她比一般人早地看到了玫琳凯的商机和个人为之奋斗的前景,所以她加入了;你与她比起来,她就先你开始开拓市场了,若你现在终于看懂了,也只有奋起直追的份了,你可能不屑我的话,但是我敢断定3年后你再看她,就会吃惊的!——前提是她能顶住传统的压力坚持下来。

最后要说的是:任何新生事物的成长都不是一帆风顺的——尽管直销在国外已不是新生事物,接受新生事物也是需要勇气的!虽说你是“碍于情面”走进过玫琳凯的课堂,还是要恭喜你——因为你的勇气!如果你也能坚定地走下去,成功非你莫属!

另外说明一下“一次要订3000元货”的问题:商业要追求利润最大化,按玫琳凯的业绩利润率计算,每次订货在3000元以上才会得到最大利润,这也是你同学为你着想才如是说吧。

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