玫琳凯直销群体真实收入

月均收入198元，很多人是贴钱的。

2017年3月，玫琳凯亚太区总裁蔡庆国先生在接受媒体采访时表示，玫凯琳在全球拥有350 多万独立美容顾问。

玫琳凯(中国)目前有超过120万的直销人员，其人员规模占到了玫琳凯全球的34%。根据《知识经济·中国直销》与世界直销(中国)研究中心、直销百科网联合推出的《2017年度中国直销行业业绩报告》显示，玫琳凯(中国)2017年以95亿的业绩列全行业第6位，这一业绩与2016年持平。

这一庞大的业绩与庞大的直销人数数量相比，并不算辉煌。按人均来算，玫琳凯(中国)直销员人均年业绩不到7917元，如果按《直销管理条例》规定的30%的销售奖励，那么玫琳凯(中国)的人均年收入只有2375元，月均收入198元。

这样的收入结果，让颜值君颇为意外，甚至是大跌眼镜。

扩展资料：

收入计算：

（ 1 ）普通顾客销售奖金：普通顾客是指由销售员开发，并通过销售购买公司产品的顾客。

 奖金基数＝当月所订常规产品× 79% 销售收入＝奖金基数×奖金比例（ 168% — 30% ） 奖金基数 奖金比例 备 注 ＜ 600 0% 260 0 ×79%＝2054所以只要常规订单达2600就可以获得最高利润40%；

通常都会选择最大利润也就是至少订3000元单，即销售利润40% ≥ 600 且＜ 950 168% ≥ 950 且＜ 1420 238% ≥ 1420 且＜ 2050 278% ≥ 2050 30%

举例：一个美容顾问第一次订常规 3000 元，可以回来的货如下：

1 、 3000 元常规产品

2 、试用产品＝常规× 008% ＝ 24 0 ×5＝1200元

3 、公司第一个完美起步计划送2060元产品

4 、当月促销送至少600元 所以算一下这个美容顾问本月的收入：3000+1200+2060+600＝6860×40%＝2744元 等于说投资3000元，除了收回3000元的本钱，你还赚2744元（当然自用也要做账）

玫琳凯在中国的败落原因有以下几点：

1 销售额不理想，达不到盈利的标准。

2 产品定位不准确，消费者对产品功效及主打产品不了解，没有代表性的产品。

3 直销模式问题较多，难辨真假且创新度堪忧。随着市场的完善，直销模式的利润空间和市场空间变得有限。

4 售后服务不健全，消费者购买产品后，售后问题无法得到保障。

5 直销制度并不完善，缺乏专业的销售人员和管理团队的运行。

总的来说，玫琳凯在中国的失败有多方面的原因，包括销售、产品、模式和制度等问题。

加入玫琳凯直销条件:

一、申请人非下列人员,即可申请加入:、未满18周岁；

2、无民事行为能力或者限制行为能力的人员；

3、全日制在校学生；

4、教师,医务人员,公务员和现役军人；

5、直销企业的正式员工；

6、境外人员；

7、法律/行政法规规定不得从事兼职人员

加入操作步骤：

第一步登录玫琳凯之窗点击右下角“我要注册”， 按提示完成注册（总共六步），注册完毕继续点击考试内容。（完成后请记录您的编号）

第一步完成后，您完成网上申请，接下来要把相关资料传真到公司。

第三步等待公司电话回访，成为玫琳凯直销员（美容顾问）

理想的投资是2600。

一、投资2600元

收回：

（1）奖金：2600元×79%×30%=616元（该部分奖金直接返还，意味着实际支付：2600－616=1984元）；

（2）配额：2600×8%=208，该部分可以拿到五倍的产品，因此该部分配额可以支付208元，得到208×5=1040产品。该部分可以赚：1040-208=832元；

（3）第一步完美起步的额外赠送产品：

舒活眼膜霜：230元/15g

清爽保湿凝露；280元/50g

莎婷手部护理：280元/3件套

莎婷唇部护理：160元/2件套

合计：950元产品（同时当场购买美容包才有送）

（4）投资380元买美容包，包内1061价值元物品，差额1061-380=681元；

美容包内含：

粉水晶唇彩：118元/支

矿妍散粉：165元/盒

粉底乳：130元/30ml

经典轻便装：180元/套3套=540元

清粉佳人腮红：108元/块

镜子：3块

进口洗脸巾：一包

美容包：一个（流动的美容院）

资料：怎么做玫琳凯全套自学教材

（5）促销（公司额外配送的产品）：每个月的促销不一样，例如：2011年3月份的促销是：每880元的订单赠送维C精华露一支，价值为：220元，订2640元额外送一支梦幻新生面膜一支，价值328元。（不包括迷你套装一份，价值410元）合计：获得促销产品2203=660328=988

实际上投资：2640（以当月促销为例）-奖金625试用额度208美容包380=2603元

可以得到价值：264010409501061促销988=6679元

利润为：6679－2612=4067元

给你一些建议，个人的感觉，

第一：做玫琳凯这样的直销业需要有很好的心理里状态，可以很好的调节好自己的情绪，因为也许你会很久没有销售，但也不是所有人都是的，预约没有想想的那么简单，而做玫琳凯没有预约就意味着你没有收入，不可能永远都找身边的朋友，跟何况每个人的朋友都是有限的，

第二：直销在中国是合法的，传销是直销在中国的变相发展才出现的，玫琳凯绝对不是众人所说的传销的，

第三：做玫琳凯前期是不赚钱的，没有叫你加入的人说的那么好，她所告诉你的那些是你在玫琳凯做到较高位置的才可以拥有的，

很容易亏钱的行当。没有工资，你得自己掏钱购买产品再卖出去。不许打折卖，卖不出去就你自己吃进。当然你可以自用，但这同样是你的成本——生活成本！

直销系统往往会偷换了一些基本的财务概念。比如，公司会让直销员以零售价进货，再返还一些钱，称之为“奖金”或者“工资”。使你误以为，在掏钱备货的时候就已经开始赚钱了。

其实，赚钱一定一定要等到销售时才实现。备货的时候你是在花钱。备货价低于零售价根本不能算作什么优惠，因为你承担了所有滞销和收款的风险。

直销这个行当，就我看来，至少有六个地方很可疑。

第一：直销的所谓“业绩”只考核你每个月订了多少产品，拉了多少人进来。根本不考核你到底能卖掉多少产品。哪些所谓的“督导”也好，“明星”也好，其实是订货大户，拉人大户。订货是需要花钱的，到底有没有卖掉，谁知道？

拉人加入的赚钱方法非常象传销。公司既然是以卖产品为主，为什么不去考核直销员的销售数量呢？

第二：直销员和公司到底是什么关系？很明显，直销员不是公司的正是职工。她们和公司签订的绝对不是劳动合同。她们掏钱订货，是公司的客户，却从来不能讨价还价。备货的价格，销售的价格，产品的质量性能，都得听公司的。由于公司不会去考核直销员的销售情况，产品本身和销售价是否能经受市场的考验非常值得怀疑。假设产品不受欢迎或者价格不合理，直销员就会卖不动。有趣的是，这种情况下公司不会由任何损失（因为产品已经卖给直销员了）；而直销员想赚钱只有靠拉人了，而拉进来的人又会成为公司的客户，使公司赚更多的钱。

第三：直销，把所有的成功都归于“积极”和“勤奋”，把所有失败都归于“消极”和“懒惰”。你不可以质疑直销公司的游戏规则，也不可以计算自己投入的时间和收入的关系。因为，那些是非常“消极”的事。直销公司总是特别强调“梦想”，“执着”，“自信”，“爱”，“付出”和“信仰”。总之，如果你的业务发展不顺利，要么是你丧失了“梦想”，要么是你还不够“执着”，要么是你缺乏“自信”，要么是你没有了“爱”，要么是你“付出”的远远不够，要么是你的“信仰”不深刻。

虽然如此，在考核业绩的时候，直销公司是不会把“梦想”，“执着”，“自信”，“爱”，“付出”和“信仰”作为标准的。想得到“晋升”，还是得看你订了多少货，拉了多少人。说到底，是看你为直销公司带来多少利润。

可笑的是，虽然直销公司几乎无一例外拒绝“消极”，他们自己在经营的时候却非常注重控制风险。存货量，现金流，都要进行严格控制；每一笔投资都要精打细算。市场风险，法规风险都要仔细考虑。

第四：直销公司的文化象极了宗教。一旦你加入，人们就会不断地叫你去参加培训，无休止的沟通，描绘赚钱的前景，分享未经考证的成功故事，给你各种美丽的头衔。只要你不停的备货，或者找到下线，赞美声是不停的。会场里的狂热，热泪盈眶的分享，阵阵鼓掌和喝彩，在外人看来，简直有些可怕。这个系统里的人们给人一种“与世隔绝”的感觉。什么信仰第一，家庭第二，事业第三；其实，这份事业早已取代了很多直销员的信仰了，家庭倒被抛在了后面。

第五：信息披露。你加入的话，上线可以直接抽头赚钱，所以她们肯定只挑好的说。她们往往会大谈公司的奖励，出国游，粉车之类，天花乱坠，但是对于取得这些奖励的条件，比如每个月订货的条件，还有成功的可能性之低，以及产品多么难卖，却故意省略。有的美容顾问在冲督导的时候，以为督导的收入肯定过万，根本不知道做到督导之后业绩要求，比如每两个月中有一个月订货达到2万。还有，公司给她们粉车只是使用权，她们想无偿使用，必须按月达到订货量，否则，使用的钱她们得自己出！这些信息往往在你加入之前是不会告诉你的。还有，哪些自称赚钱的人，是不会给你看最近十二月的进销底帐的。

很多直销员缺乏最基础的财务知识。比如：不知道什么是产品滞销。滞销就是说，如果你不打折扣，就卖的很慢的意思。如果平均下来，每年的进货量和销货量基本持平，那就没有滞销。如果平均每月的进货量远高于月销货量，那么，财务状况风险很大。如果存货余额在逐月递增，那进货非常盲目。还有，怎样控制现金流，怎样制定一年的财务计划。这种好话，“积极”的直销员是很难听进去的。

第六：畸高的流动率。一个正常的行业，一年的人员流动会超过60%吗？既然人员流动那么大，为什么不在招聘的时候不进行筛选呢？原因只有一个，只要招人就赚钱！

直销公司总要你去尝试一下。没有尝试你怎么知道它不好？天下之大，可以试的东西太多了。有人说喝尿也可以治病，得亲自尝了才知道。你要去试吗？

俗话说：无知而无畏。是有人说玫琳凯的种种不是，其实是不了解导致的；玫琳凯般的直销在国外已是个成功的销售模式了，不用怀疑；你完全可以是一个应用型的消费者，也可以成为一个经营型的消费者，完全看你自己的选择了。

任何一个工作我们都要为此付出，直销也是如此，不同的是在传统工作模式中，更多地存在着“天花板”效应，而直销就打破了这个“天花板”，可以凭你的能力去尽情地发挥，所以，很有可能你与同学同时参加了工作，你在传统行业中的收入会远远不及在直销业的同学的收入；这是因为直销中无论哪个级别你都可以凭业绩来超越，而传统行业里却不能！

另外，直销的工作时间是弹性的，它为不能全职工作的人提供了可以自由安排工作时间的工作，所以有很多人加入了直销，尤其是做了妈妈的人或是家庭负担重的人。任何工作的收入都会跟你的付出挂钩的，如果你在商城里碰到一个热情向你推介商品的售货员，你会认为她“魔魔怔怔”的吗？

还有，任何产品都会有人说三道四，玫琳凯也不会例外。如果是一个玫琳凯合格的美容顾问，我想她会给你用玫琳凯产品解决绝大部分皮肤护理的问题——有很少部分的不能解决（如严重的过敏性体质的人）也会给出你合适的护理建议。

你那个高材生的同学之所以是高材生，我想与她的确实聪明是分不开的，她比一般人早地看到了玫琳凯的商机和个人为之奋斗的前景，所以她加入了；你与她比起来，她就先你开始开拓市场了，若你现在终于看懂了，也只有奋起直追的份了，你可能不屑我的话，但是我敢断定3年后你再看她，就会吃惊的！——前提是她能顶住传统的压力坚持下来。

最后要说的是:任何新生事物的成长都不是一帆风顺的——尽管直销在国外已不是新生事物，接受新生事物也是需要勇气的！虽说你是“碍于情面”走进过玫琳凯的课堂，还是要恭喜你——因为你的勇气！如果你也能坚定地走下去，成功非你莫属！

另外说明一下“一次要订3000元货”的问题：商业要追求利润最大化，按玫琳凯的业绩利润率计算，每次订货在3000元以上才会得到最大利润，这也是你同学为你着想才如是说吧。

第一个问题：加入玫琳凯真的能赚到钱吗？ 完美是一家正规的直销公司

其实力来说是不容怀疑的

但，其市场目前达到一定的饱和状态，前几年做可能是一个机会，现在做的话，不能说不能成功，但相对于以前来说难度加大很多另外，这家公司的制度属于老级差制，其特点是挣钱速度慢，团队发展慢，但它的优点是，一旦成功的组建一个团队，那么无论是奖金，还是业绩，就比较稳定，而且是稳中有升！ 第二个问题：从事直销注意事项：第一：选择直销应该注意事项。1并不是每个人都适合从事直销行业，根据自身情况来理性判断是否适合这个行业，避免不必要的损失。2直销行业存在合法的直销和不正规的直销（也就 是我们常说的非法传销、老鼠会等），而选择一家正规的直销公司，是重中之重。3每个公司的制度、产品、教育体系、市场相对成熟度等，都会有一定的差异，选择一家适合自身运作的直销公司，会增加成功的几率，也会相对便于操作一些。第二：从事直销注意事项：1从事直销人士，不懂得如何投资的，大多数都成了直销的难民。有很多不是真正了解如何运作直销市场的朋友，肯定会感觉到纳闷，直销不就是消费个上百元、上千元的产品就可以成为直销员了吗，至于会成为直销难民吗？真正运作直销市场的高手，都明白直销理财的重要性。有很多刚从事直销行业的人士，在上级直销员的鼓吹下，常常会出现，不根据自身的情况，就决定买大单、多买单、开专卖店、一个家庭全部都投资到直销行业中去了。为什么会出现这样的情况呢？因为课程中很明确的告诉每个成员，您只要每个月发展两个人，三个人，或者四个人，根据倍增的原理，那么您在一年的时间能够发展多少多少团队了，又能挣多少多少钱了，简单吗？非常简单，但只是理论上的，而实际上真正能够达到倍增的效果会有多少呢？所以，直销行业是否能够挣到钱，一定是建立在您是否能够拓展一支强大的、属于自己的直销团队。而不是您投进去的钱越多，就一定挣到越多的钱，直销投资注意应注意事项：1、根据自身的情况，来确定投资的金额。一般正确的投资方案是，先投资一小部分，然后，在直销行业中挣到钱以后，再拿出来一部分，进行再次投资。2、一般刚踏入直销行业时，一个家庭只要一个人从事这个行业，而不是家庭成员都要从事。当然，等到产生理想收益以后，也可以让家庭的成员逐个的投入到这个行业中来。我们再转回，第二个注意事项：从事直销注意事项：2市场运作：在直销行业中有一个关键词“复制”，也就是复制上面成功人士的开发市场经验。这个也不是完全复制，毕竟每个人和每个人的资源、经历、背景、专业水平、以及适合的营销拓展模式，都是不尽相同的。所以，前期可以模仿，但到达一定的阶段，一定是自己创造出一套适合自己团队运作的开发模式系统。这样才会有利于自身和自己的团队的健康、稳定、快速的发展。 好了，就简单的说这些吧 第三个问题：从事直销如何去挣钱呢？1组建直销团队，依靠其公司的奖金分配制度获得佣金。2零售，利用会员价与零售价的差价，挣取差价。 综合意见：全面评估自身情况，是否适合从事直销行业，适合从事哪家直销公司。前期在无经验的情况下，可以小投资，试水直销。 倡导绿色直销、倡导理性直销、倡导和谐生活！

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