成分洗护战场，再添大将

黑马。

文 gloria

今日（8月4日），打造不少“网红爆品”的佩莱集团推出了旗下第一个“面护级洗护品牌RiVi芮玮”，主打多元化成分洗护，并首发上市了护手霜、身体乳两大系列产品。

如今成分洗护盛行，作为新手的RiVi又有怎样的底气？

面护级洗护成突破口

洗护市场正迎来爆发。据艾媒咨询数据显示，2019年，中国个人洗护用品电商市场规模达196953亿元。预计到2023年底，全球个人洗护电商市场销售额将达1173063亿元。

“在洞察到当前洗护市场的趋势后，佩莱集团做了长时间的市场深度调研，根据市场数据反馈进行产品研发和生产，RiVi是佩莱集团第一个面护级的洗护品牌。”RiVi品牌方告诉青眼。

千亿市值洗护市场，引来上游OEM/ODM代工厂及品牌方纷纷加入“厮杀”，但RiVi所提出的面护级洗护概念可以说眼光独到。据CBNData发布的数据，面护级洗护正成为整个洗护市场的红海突破口。

以身体护理市场为例，当前，占据身体护理市场主要份额的虽仍以补水、滋润为主，但是美白、提拉紧致、修复、止汗等潜力巨大。随着消费者年龄增长及压力加大下，身体抗老的消费需求大幅提升。不少渠道商希望找到一款高颜值、高品质抗老护理产品，拉新维稳。

据了解，此次，RiVi品牌的推出，亦是洞察到“护肤式洗护”这一趋势。据品牌方介绍，RiVi是英文Rich Virtue的缩写，意为丰富成分多元洗护，品牌定位于“专注悦己时刻”。同时，RiVi将这一想法融入到品牌理性概念中，最终致力于专研面护级洗护产品。

在产品层面，RiVi围绕”爱”、“愉悦”、“自我”的话题，为消费者量身打造“爱在”系列护手霜、“环游”系列沐浴露、“独白”系列身体乳三大系列。品牌方介绍，这三大系列的灵感分别来自美国独立**《爱在》系列、浴室30分钟跳出焦虑一秒放空出行，以及对自我真实需求的发现这三方面。

精挑细选每一个成分

如今RiVi的入局，无疑也给成分洗护再添了把火。据悉，在成分的选择上，RiVi主张多元化的组合，且每款产品都包含多种面护级成分。

譬如，护手霜这一系列中昵称为“黎明破晓”、“慵懒午后”、“午夜降临”的三款产品分别使用了果酸、VC，以及神经酰胺三种成分，其中果酸作为美国FDA认证的成分，在焕白提亮和抗老方面有着核心前沿地位；VC护手霜能比较好的发挥抗氧化和抗老化作用，改善皮肤暗沉；神经酰胺护手霜能密集修复手上肌肤。可以说，三款产品在成分上的精挑细选造就了产品的三种质地、三种香调，以及分别所具有的补水、抗衰老、以及修复三种功效。

据品牌方介绍，目前上市的多维盈润嫩肤身体乳包含烟酰胺、生育酚、VC、泛醇、二裂酵母、角鲨烷核心成分，前四种核心成分能有效对抗肌肤黑色素，改善皮肤暗沉等状态；二裂酵母能能加强角质层代谢，抑制脂质的过氧化；角鲨烷属于小分子结构，拥有较高的渗透力和滋润力，为肌肤深层补水。

青眼注意到，目前RiVi护手霜及身体乳相关产品已入淘宝分销平台，共包含4个SKU。为不断完善面部护理、头部护理、身体护理类目相关产品，以此丰富产品矩阵。

品牌方介绍，9月，RiVi还将计划上市环游系列沐浴露，沐浴露这一系列包含多维柔肤氨基酸沐浴露、多维嫩滑清爽沐浴露两款。多维柔肤氨基酸沐浴露使用了洁面级氨基酸配方，核心成分包含舒敏佳、积雪草、烟酰胺等，能有效改善肌肤发痒、紧绷等敏感状态，同时还能促成胶原蛋白的合成等；而多维嫩滑清爽沐浴露在成分上使用了益生元、烟酰胺、生育酚、VC等，能调节肌肤菌群平衡，提升肌肤抵御力等。

同时，据了解，RiVi天猫官方旗舰店和小红书旗舰店也将不久开启。

下一个“30亿级GMV”在路上

据了解，RiVi母公司为佩莱品牌管理有限公司（以下简称为“佩莱集团”），成立于2010年，是一家“赋能多品牌研发运营一体化”的新一代化妆品品牌管理集团。成立10年来，佩莱集团相继打造出了包括GMV破30亿的UNNY CLUB悠宜及RNW如薇在内的15大品牌，涵盖彩妆、护肤、个护、香氛四大领域，2020年销售额超20亿元。

借鉴此前打造爆款品牌的模式，佩莱集团这一次在打造RiVi品牌时，可以说是驾轻就熟。

在研发力上，据了解，作为原料进口方和产品生产线，佩莱集团已构建了自身的美妆产研生态链。目前，佩莱集团旗下包括全球产研联合实验室及佩莱中央研究院，这两大研究机构分别与COSMAX科丝美诗、KOLMAR科玛、日本科玛R&D中心、韩国COSMECCA蔻诗曼嘉R&D中心等全球领先的企业、实验室合作。

据悉，此次RiVi所使用的产品专利成分，都从佩莱中央研究院与全球领先实验室孕育而来，以科学的配比添加进产品中，并通过世界级环境工作组认证评级，以确保最终产品的“安全性”与“稳定性”。

在渠道及营销层面，RiVi也将整合不同平台的优势，并依托佩莱集团的推广资源和销售渠道资源，在多家淘系店铺上线，配合多个平台网红种草。公开资料显示，截至目前，与佩莱集团合作的淘系店铺有3000多家，与公司深度捆绑的网红达人超过20000个。RiVi品牌方表示，目前已做好了完备的市场营销方案，产品已在微信、微博、小红书等全平台发布。

背靠品牌推手佩莱集团，在成分洗护领域，颇具潜力的RiVi或将成为一匹黑马，为成分领域添砖加瓦，也为佩莱集团的多品牌矩阵增添助力。

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一、打样

打样是合作的第一个流程，打样分为3种，一是从厂家成熟配方中挑选，二是根据客户要求来定制产品，三是仿版打样。化妆品加工厂家会根据客户的要求（比如香型、颜色、稠度、肤感，以及状态（精华、膏霜、水剂、啫喱）产品效果，或者是价格要求）来定制配方，打样给客户试用，如果客户觉得没问题，确定样板，就可以开始签订合同。在这里，化妆品加工厂对每款产品都有起订量要求，而且每个厂家对起订量都有不同要求。

二、订单

化妆品加工OEM厂家基本上都是先打50%的货款过来，然后化妆品加工厂会进行生产流程，生产完毕，客户再打最后的50%货款，厂家就会发货给客户。在这里要说明一下，第一批的50%货款仅仅指的是内料费，不包括包材费用，包材费用就一次性全部付款。

三、设计包材

要了解包材结构，包材材质分很多种，可分为瓶子、碰头、彩盒、外箱构成，这些很多客户都不了解，化妆品加工厂会协助客户挑选合适的包材，然后进行包材设计，文案等。



四、使用三证

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五、文字审核

国家对于化妆品外包装文字审核有明确要求，在设计好文案后一定要化妆品加工厂的质检部门对于说明进行审核，符合国家要求后方可生产大货