一上线就卖光，ZEESEA滋色凭什么横扫日本美妆界？

文/ 李兴 编辑/ 江一苇

出海，正成为国货寻找新蓝海的潮流。

从早期的老干妈、马应龙、联想、海尔，到近年的华为、小米、OPPO等，都受到海外消费者喜爱，让中国品牌成为闪亮的标签。

在全球化与互联网电商的加持下，这股浪潮延伸至国货美妆领域，ZEESEA滋色等国货美妆品牌前赴后继踏浪海外，使“中国妆”走红全球。

2020年疫情刺激海外线上购物需求增长，进一步加速了国货美妆出海的步伐。中国海关总署的数据显示，2020年前三季度中国化妆品出口量为7525万吨， 出口金额达到3139亿美元 ， 赶超2018年、2019年全年的化妆品出口额 。

但是，随着跨境电商平台竞争日益激烈，全球化红利逐步消失，国货出海的挑战将越来越大。业内人士指出，未来3到5年是中国品牌出海的窗口期，2021年将是一个关键年份。

中国美妆品牌出海，如何乘风破浪？

ZEESEA滋色是最早出海“掘金”的国货彩妆品牌之一，2019年进入日本市场，上线一年便取得全渠道销售额近百亿日元的成绩。而在进入美国4个月后，月销售额平均突破200万人民币。2021年，ZEESEA滋色将把目光投向更多的发达国家美妆市场。

作为国货出海的先锋代表，ZEESEA滋色的成功突围，或许能给国货品牌进击全球带来启发。

线上突围，玩转社交媒体

在国际大牌强势、新锐品牌林立的当下，美妆市场竞争尤为激烈。

出海之前，ZEESEA滋色在国内消费者中已经小有名气。作为从天猫起步的新国货品牌，ZEESEA滋色在2017年进行品牌升级，基于天猫平台的数据化运营和品牌曝光，短短3年便跻身天猫国货彩妆品牌Top3，2019年销售额超15亿元，全网粉丝超1000万。

2020年，ZEESEA滋色开启“品牌出海”战略， 一开始就将布局重心放在彩妆市场相对成熟的日本、北美等发达国家 。

事实上，这些市场的用户对彩妆的使用习惯、分辨能力、审美水平更为成熟，选择品牌的标准更是严苛，这样的策略对于首次出海的品牌而言极具挑战。

对于任何国货品牌来说，切入相对陌生的海外市场，无论是消费习惯、法律政策还是仓储物流，都是巨大的考验。

“ZEESEA滋色在跨国运营方面没有经验，也没有成功模式可供借鉴，只能摸着石头过河。”ZEESEA滋色海外新零售负责人Judy表示。

“我们把品牌在国内新媒体领域的研究、分析和执行经验，有效复制到海外，这让我们在营销上有一定先机。” ZEESEA滋色市场总监贺济才说。

日本人以线下渠道购物为主，线上市场的体量只占20%-30%，美妆电商的渗透率很低，彩妆用户年龄多在18-30岁之间，热衷使用社交媒体。对于在国内积累了大量电商和新媒体运营经验的ZEESEA滋色来说，正是一个机遇。

在策略上，ZEESEA滋色将在国内受欢迎的眼妆产品作为主打，上线海外官网、亚马逊、淘宝海外站、京东海外、Shopee、速卖通等渠道，销往日本、东南亚、美国以及港台地区。

同时，ZEESEA滋色开通Facebook、Instagram 、Pinterest 等社交媒体平台， 将电商平台、官网、社交平台三个渠道变成了一套组合拳，有针对性地输出产品内容 ，与年轻消费者深度互动，实现潜移默化的种草。

这套组合拳，让ZEESEA滋色成功进入海外消费者的视线。Sortime数据统计工具显示，2020年11月，ZEESEA滋色的眼影类目、睫毛膏类目均位列亚马逊销售榜TOP1 。

在日本，出现了一大批ZEESEA滋色的“野生代言人”，基于对品牌的喜爱，日本消费者自发绘制ZEESEA滋色产品及妆容相关画作，日本多位知名歌手、演员自发在个人社交账号上安利ZEESEA滋色产品。

更为重要的是，作为国货品牌的ZEESEA滋色让海外消费者进一步了解中国化妆品，2020年3月，彩色睫毛膏自发性引爆各大日本社交媒体，成为当月讨论度最高的化妆品，带动“中国化妆品”的话题讨论趋势，打造了专属ZEESEA的妆容“泪妆”的话题。

“成熟的市场、成熟的用户能更快速证明品牌价值和运营能力。” 贺济才解释说。

在行业都在首选东南亚等作为出海首站，并对日本等发达国家美妆市场保持观望时，ZEESEA滋色已经凭借布局早、产品优、运营出色等优势破圈，成为第一个抢占日本主流美妆市场的国潮彩妆。

2021年入驻美国市场，仅4个月时间，ZEESEA滋色月均销售额突破200万人民币。上线1年多，在日本全渠道销售额近百亿日元。

供应链支撑，入驻2000家松本清

借助线上打开市场之后，ZEESEA滋色有了向线下渠道延伸的信心。

日本最大的药妆连锁集团松本清，是ZEESEA滋色的第一个线下合作渠道，在日本拥有近5000家门店。

过硬的产品品质，是ZEESEA滋色得以快速成为松本清战略合作伙伴的重要原因。

ZEESEA滋色的研发团队超过100人，30%的美妆工程师具有20年多年的美妆开发经验，70%彩妆师具有国际品牌从业经验，曾参与MAC、Bobbi Brown、欧莱雅等国际品牌的产品研发。

针对不同国家、不同肤色消费者的偏好，ZEESEA滋色成立了单独的产品团队，在产品开发前端就引入消费者参与，将设计图发给用户，收集意见，甚至连产品展示的详情页风格，都会邀请用户一起互动讨论。

经过日本权威的检测机构BOKEN认证， ZEESEA滋色全线产品品质均符合日本美妆市场的最高标准 。

凭借过硬的产品质量，ZEESEA滋色在一个月时间里达成了和松本清的合作，成为第一个进入松本清的中国彩妆品牌，短时间内高密度覆盖松本清近2000家门店，多款产品上市后成为爆款。

其中，彩色睫毛膏一经上线部分色号一抢而空，液体眼影上线后不足两周10000支售罄、断货，ZEESEA滋色眼妆类目迅速跃居松本清类目前列。

在入驻松本清后，之后ZEESEA滋色还铺设了日本集合店、商超等超2000家销售点位，至2021年底，ZEESEA滋色日本线下全渠道销售覆盖面计划达7000家。可以说，ZEESEA滋色创造了中国彩妆品牌出海的新速度。

联合国际IP，输出品牌文化

不过，在国外把货卖得很好，并不意味着国货出海就取得了胜利，在ZEESEA滋色看来，比卖货更重要的是输出品牌文化，赢得当地市场的认同。

贺济才提到，海外美妆用户更加追求个性化，所以在进行产品的本土化和品牌输出时，需要将产品的 时尚 、美感与品牌文化进行融合， 用一个独特鲜明的风格触动用户 。

ZEESEA滋色在产品打造上多次进行“艺术”跨界，与大英博物馆、毕加索、英国国家美术馆等全球知名IP联名，打造了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等单品，ZEESEA滋色也是首个获得大英博物馆在海外市场授权的国货彩妆品牌。

借助多个世界级大IP的赋能，目前，ZEESEA滋色已在海外市场中具有广泛认知度与话题度，并逐步构建起极具市场辨识度的中国品牌文化符号。

“ZEESEA滋色不是贩卖东西，是贩卖一种审美价值、文化价值与 情感 需求。” 贺济才表示，无论是在国内还是在海外市场，ZEESEA滋色都在贯彻“文化赋能产品”这一核心策略，通过世界级文化艺术大IP赋予产品更多的文化内涵，个性、神秘、艺术、华丽已成为ZEESEA滋色品牌的DNA。

广东省体制改革研究会执行会长彭澎建议，国货品牌一方面需要培养专业的跨文化背景团队，去接洽不同文化背景的合作商；另一方面也需要有效精准地和不同文化背景的消费者沟通，从“中国妆”走红全球，可看到“中国制造”走上了与一线品牌直接竞技的舞台，国货品牌更要沉下心来塑造品牌文化价值。

Judy提到，目前中国彩妆在全球所占的市场份额还比较小，还有非常大的空间可以挖掘。。

数字经济智库高级研究员胡麒牧表示， 未来3-5年是国货品牌进入海外市场的良机 ，特别是彩妆品牌，国际消费者对于具有文化特色的产品更容易接纳。

作为国货彩妆出海先锋，ZEESEA滋色打造了一个新样本。当下，更多的国货品牌也踏上了出海的征程，假以时日，将成为国际市场中一股不可忽视的新生力量。

染眉膏是一种市面上常见的化妆产品，很多人都使用过，同时使用过的人都知道染眉膏外型跟睫毛膏很像，那么我们便了解一下染眉膏可以当睫毛膏吗？染眉膏可以染白眉毛吗？

染眉膏可以当睫毛膏吗

染眉膏不可以当睫毛膏使用。染眉膏和睫毛膏两者都是膏状化妆品，虽然质地和使用方法都很相似，但两者的功效不同。染眉膏主要功效是改变眉毛颜色，使之与发色相协调，并填充已勾勒好的眉形，使眉部的颜色和形状更加立体、有质感，增强眉部妆容的效果。大部分染眉膏的颜色并不适合用作睫毛膏。同时，染眉膏和睫毛膏的防水、抗油、防晕染的功能不同。染眉膏虽然有较强的防水功效，但由于眉部出油不多，所以抗油的能力较弱。虽然部分睫毛膏也具有染色的功能，但颜色一般较深，染色效果不明显。睫毛膏一般具有良好防水效果，妆效较为持久，但相比染眉膏，睫毛膏更易卸去。

染眉膏可以染白眉毛吗

可以。根据自己眉毛的长短情况选择一把适合的眉刷，如果眉毛比较天生就比较短，建议选择头比较小的螺旋刷，另外，短眉毛也不容易结块，比较整齐；如果长眉毛就可以使用比较大的梳子形刷头。把眉刷放在眉毛下面逆着眉毛的生长方向轻轻地刷几遍，以便让所有的眉毛都整齐的翘起来，一定要从眉毛的根部刷。待自己感觉差不多的时候就可以顺着眉毛的方向刷了，一定要注意好刷的方向要保持一致，不要把眉毛刷乱了。待眉毛都充分刷好整齐后就可以给眉毛均匀地上些染眉膏了，注意：短眉毛不要上得太多，少许就可以，这个才能让眉毛看上去更自然，长眉毛的女生可以适量多上些。接着再用眉刷照着镜子轻轻地刷眉毛，直到自己感觉满意为止。染眉膏一般都是偏棕色，暂时还没见过有偏灰色的。发色是深色或者没有染发的小伙伴建议选深棕色，发色越浅，染眉膏也要选更浅的颜色。

染眉膏可以洗掉吗

染眉膏要用卸妆产品才能洗掉。因为染眉膏的质地是膏状，比眉粉的吸附能力更强，用清水是洗不干净的，如果有残留，会导致肤色暗沉。而且市面上最受欢迎的染眉膏都是防水的，要使用卸妆水或者卸妆油卸妆才行。染眉膏一般是用在画完眉毛之后，用染眉膏梳理眉毛改变眉毛本身的颜色，达到协调眉毛和整体妆容的效果。而且染眉膏中一般都含有比较多的定型物质，可以让眉毛的毛流感更强，打造自然的野生眉。染眉膏的刷子上一般都会沾有比较多的膏体，建议在使用之前可以现在管体的口子上将大部分的膏体全部抹去，或者先用餐巾纸擦去刷子上的大部分膏体之后再使用，否则膏体会沾到肌肤上。

染眉膏可以带上飞机吗

染眉膏是可以带上飞机的，虽然说飞机上规定液体的化妆品不可以带上飞机，如果要带上的话需要装入一个100ml的分装瓶，但是亲放心，市场上流通的染眉膏没有那么大的容量，基本也就是8g或者20ml而已，带上去完全没有问题，而且总的来说染眉膏有点像睫毛膏，属于半液体的形象，没有什么流动性。染眉膏要用卸妆产品才能洗掉。因为染眉膏的质地是膏状，比眉粉的吸附能力更强，用清水是洗不干净的，如果有残留，会导致肤色暗沉。

走在大街上看到很多姑娘特别的清新自然，一点都看不出来化妆的痕迹，脸上的肌肤白皙细腻的如同婴儿一般。那么怎样才能画出漂亮自然的淡妆呢初学者的你准备好和小编一起，学习下面这款好看又简单的淡妆画法了吗

　　第一步 气垫打底

　　1、使用产品

　　气垫BB或气垫CC。对于初学者来讲，起点绝对是最好驾驭的底妆产品。它不会像粉底液那样涂抹不均匀，也不会像粉饼一样容易脱妆，因此初学者需要购买一款气垫。

　　2、画法



　　(1)轻轻地按压海绵气垫的粉扑，再粉扑上均匀地蘸取BB霜

　　(2)涂抹气垫的时候要沿着肌肤的纹理，一般从肌肤最平坦的地方开始涂抹，按照脸颊、额头、眼部、鼻子、下巴的顺序，轻轻地按压均匀的涂抹气垫即可。

　　第二步 眼妆

　　1、使用产品

　　(1)眼影。小编认为购买大地色系的眼影比较好一些，这个颜色特别适合日常淡妆，并且颜色也不是特别挑肌肤和涂抹手法。

　　(2)眼线笔。眼线对于初学者来说是有一定难度的，很多小伙伴并不敢使用眼线笔，这款产品可以根据小伙伴的个人喜好添加。

　　(3)睫毛膏。睫毛膏一定要选择浓密纤长的，这样刷出来的睫毛才不会出现苍蝇脚，睫毛才能根根分明，看上去特别的纤长浓密。

　　(4)眉笔。眉笔相较于眉粉来说更好驾驭，它本身就是根据眉毛的大致形状设计的。

　　2、画法



　　(1)选择大地色的眼影，沿着眼皮的纹路在眼皮上均匀的涂抹，可以适当的加深眼尾处的颜色。双眼皮的小伙伴涂抹的范围是越过眼皮，单眼皮的小伙伴稍稍涂抹不要渲染过多。

　　(2)日常淡妆只需要画内眼线就可以了。用手轻轻推起眼皮，沿街眼皮的边缘画内眼线，画眼线的过程中眼睛要向下看，眼线大概画到眼尾处就可以了。

　　(3)先用睫毛夹将睫毛夹得卷翘，用睫毛膏沿着睫毛尾部轻刷就可以了，不要多次重复的刷眼睫毛，最多刷两次睫毛否则很容易形成苍蝇脚。

　　(4)现在比较流行野生眉，因此小伙伴们只需要用眉笔稍稍填补就可以了。对于不放心的小伙伴，也可以选择按照眉卡画眉毛。

　　第三步 唇妆

　　1、使用产品

　　口红。口红的选择就要根据小伙伴个人的肤色了，毕竟不是所有人都适合一种颜色，淡妆的话一般选择豆沙色就可以了。或者小伙伴们也可以选择最近特别流行的咬唇妆用的口红。

　　2、画法



　　(1)首先使用遮瑕或者BB霜遮盖住原本的唇色。

　　(2)然后按照嘴唇的形状直接涂抹口红即可，在涂抹的过程中注意不要超过嘴唇的外边。

　　(3)或这是直接选择用画咬唇妆的双色口红，涂抹出自然的咬唇效果。

　

　　以上就是小编给各位小伙伴推荐的淡妆画法，赶紧配齐这些化淡妆需要的产品，化一个美美的淡妆吧。