上小学了，需要给大宝准备哪些学习用品呢？

一：学习用品

2B铅笔、笔帽、转笔刀、橡皮、纯色笔袋、作业本（一般学校都会统一发放，购买一套备用即可）、书皮儿、尺子。

这些学习用品准备起来比较繁琐，不提前准备，很容易“抓瞎”，我每学期开学前半个月写清单，购买，这样有目标去购买，省时省力，效率很高。

二：美术用品

水彩笔、蜡笔、小剪刀、固体胶、彩色纸。

学校会发一些美术工具，比如素描纸，但是水彩笔、蜡笔等还是需要自己去准备，而且有时候别的课上也会用到呢。

三：书包

书包：大贝上学开始我看了很多书包，也观察过小朋友们的书包，最后觉得书包的选择上还是轻便为主，因为孩子每天背的书比较多，书包本身再沉的话，加上课本就更沉重了，会影响孩子的脊椎。所以建议用户外运动的书包，会更适合孩子。

典型案例分析：

大 宝

在各国品牌群雄逐鹿的中国化妆品市场中，国产品牌大宝是怎样生存和发展的呢？

一、利用产品概念切入市场

大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。当初大宝是以大宝产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。

当初大宝推出SOD蜜时，从市场的角度来讲，那时候的市场竞争并不激烈，甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细，当时大家只诉求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概论被推出后，几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后来，大宝又推出了日霜以及系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间，方式及方法上，大宝不仅抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念做产品入市突破的理念，目的是启动市场及消费者利益与产品的概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢得市场。

二、利用市场区隔逃避竞品挤压

随着化妆品市场竞争的加剧，市场区隔更加细化。国际知名品牌虽然通过不同品牌分化了目标人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成贵族或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌不愿“低就”的心态，以工农群众为目标人群的独有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的市场机会。

当市场竞争达到一定激烈程度时，尤其是一种产品在一个区域市场中进入成熟状态下，市场的区隔形态就会开始显现，市场细分也就成为可能。在市场细分中主要是按需求形态进行细分的，而需求形态又是与消费者的年龄、性别、经济收入、文化程度、生活环境等密切相关的。因为这些都能决定消费者的偏好和购买力。加外，由于市场细分的需求为基础，那么，从产品点来说，创造什么样的概念才能与之对接就显得尤为重要，这个阶段也是品牌特征与品牌概念形成的过程。因此，这个时间段的市场细分已经满足消费者对产品的直接利益的渴求，这种细分还包括品牌所能带给消费者的利益。

以上分析说明在创造市场需求空间的过程中，已经不是简单的产品概念创造的问题了，还包品牌在内的综合因素问题。对境外的这些著名品牌来说，用一个产品概念已经成熟的品牌去打造一个新的产品概念，进而区隔市场是得不偿失的，或者说他们是不愿冒此风险的。看到宝洁的洗水用了许多品牌的产品去区隔人群，目的也是不想用一个品牌去创造两个概念。此时，大宝却能在这种游离之间用SOD蜜、日霜、晚霜出击并在人群细分中把自已定位在工薪阶层因而取得了成功。这里面有境外品牌不愿参与这个层面的品牌竞争因素存在，同进有意无意地利用了中国特色的许多环节的因素，从而取得了今天这样的业绩。

一、 中国特色的人群区隔及市场考验

大宝的人群定位在30－40岁的工薪一族，在国外，这个年龄的人群应该是经济能力较强，自己保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大部分的收入在中等水平。这样就给大宝的概论提供了最好的机会与发展可能。

大宝能有今天的成功，有其合理利用市场机会的因素，也有客观上境外品牌担心定位低，影响未来发展而没有参与这个层面的因素。如果说，境外的某个品牌或者国内的某个品牌参与到这个层面的竞争中来，就大宝目前的营销能力来讲，面临的考验无疑是非常严峻的。

四、就大宝在市场上所反映的从营销角度进行一些分析：

（一）大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外品牌的无意竞争，中国品牌创造产品

概念的不同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强化品牌并参与竞争。

（二）从大宝市场上的营销运作，推广组合及广告表现所传达的信息上看，大宝信息传播中

的有序性及科学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广的处理上存在着一定模糊，

这样会造成对品牌与产品的概念推广的混淆。

（三）大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间段里，而如今市场上各种概念层出不

穷，市场细分更趋明显，对营销的水平及企业的管理水平要求也越来越高，从当前市

场运作状况上看是比较让人担心的。

（四）大宝品牌产品的细分是按经济划分的，其他的概念产品不足以支撑品牌的持续性发展，

这样就可能造成新一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。

雅 芳

在美国有一家高级化妆品厂家——雅芳公司，1886年创办于纽约。到1996年，它的营业额已猛增45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品，拥有员工30万人，相当于当时日本全国化妆品的生产总额，一下子跃居为美国最大的化妆品公司。雅芳公司成长如此迅速，发展如此之大，得力于运用了一种行之有效的推销法——“访问推销法”。

雅芳公司的创始人叫麦肯尼尔，“访问推销法”就是他首创的。他本来是做书报推销工作的。在推销快报的同时，还推销香水。后来，在推销活动中，香水的销售额远比快报的大，赚钱也多得多。于是，他就决定放弃推销书报，干脆专门推销化妆品。不久，随着营业额的增大创办了一家香水公司，公司取名为加利福尼亚香水公司。

麦肯尼尔不可能再像以往那样，亲自去沿街做推销工作了，就想出一个办法，聘家庭主妇为推销员，在各条街道上帮他做香水的访问推销工作。麦肯尼尔规定了两条：一是访问员只能在自己居住的街道推销，用户可随时找到她。二是质量差的物品可以找推销员退货。总之，麦氏的原则是对用户负责，不使用户吃亏。这样，远近的消费者就能放心地购买香水。

1925年，美国进入经济衰退。不景气反而使麦氏公司名声大噪。麦氏在雅记河岸建了一家规模很大的香水工厂，并把公司的名称正式改为“雅芳”公司。

雅芳全球拥有近300万人的推销队伍按照一定的组织形式构成一座“金字塔”在全球用直销的方法推销雅芳产品。一个推销员负责200户人家的访问推销；每100----200名推销员之上有一位代理经理，负责对这些推销员的监督：代理经理直接由董事长领导。

有一条原则使主妇们愿意充当雅芳公司的推销员，并发挥其最大力量去做好各自的工作，那就是：把利润的40％分给推销员，作为给她们的报酬，使她们与公司共存共荣，雅芳之所以越来越繁荣，是与这条原则的贯彻执行有关。人们赞扬说：“雅芳就像是一个和睦的大家族”，“雅芳充满着绅士精神”。

薇 姿（VICHY）

薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。

一、全世界只在药房销售

薇姿作为具有七十年研究皮肤科学经验的欧洲药房第一护肤品牌，一直选择并坚持只在药房销售的市场策略。在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药店，一般是百货店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。薇姿在进入我国市场后，仍然坚持走药房销售之路，这就为它今后在我国的成功经营做好了铺垫：

1、回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档类牌枚不胜举，并且

绝大多数聚集在百货商店内“撕杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承

载了千种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。薇姿选择进入药房销售，恰

恰回避了在商场弹丸之地里与芸芸众品牌的正面冲突，这无疑起到了减少竞争

压力的作用。

2、吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的，众多品牌

云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者一

头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难

上加难。在药房，这本身就会吸引一部分消费者，再凭借其高质量的产品和专

业化的服务，自然消费者对自己未来的选择“一目了然”，大大的降低了消费者

购买的时间性和精力成本。

3、张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，专业大药房是薇姿选择

大型药房，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增加购买者对这种专业感，

这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。

二、卖点独特和顾客群鲜明

薇姿态的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一绝”，而且还在于以下两点精妙卖点独特，二是顾客群鲜明。

1、 卖点独特。薇姿，沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市以温泉著名的

薇姿态正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断宣

传温泉的独特功效：“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。它还打出“LUCAS温

泉水”这一“薇姿市所有浊泉源头中矿物质质含量最高的，，被誉为‘肤之泉’”。

通过这样的广告宣传，使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品

质天然”的特征。

薇姿通过提出全方位安全承诺：“薇姿态所有产品均经皮肤科专家在第三皮肤上

的安全低落过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产”，强调其产品的安全性，同

时，“专业化测试”、“制药工业原则”突出其产品的可信赖性。

正是通过传递“天然、安全、专业”的概念，薇姿塑造了自己的独特卖点——

“天然保护功能，赋予肌肤健康与活力”。这一独特的卖点，使得薇姿在众多护

肤品中脱颖而出。

2、 顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊等，选定

的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这

就通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。

鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对

核心标准要求上，而且更体现在附加产品上。薇姿通过以下两种途径来满足它

的顾客群的要求：

（1）精美的包装。

薇姿护肤品的馐以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又有让消费者赏心悦目的享受。

（2）提高护肤品的销售人员素质。

薇姿的销售人员均为药剂师，有这样背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可靠性。

可见，有了鲜明的顾客群，薇姿态实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对高质量、中高价位的产品和专业化的服务，自然也就有自下而上发展的空间和场所。

三、畅想

薇姿进入中国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，创造了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并维持市场业绩，薇姿还须再下工夫。笔者试提三点，意做“畅想”之议。

（一）加大宣传力度。

薇姿进入中国，似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了反响，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。分析原因有三点：一是消费者对以往品牌的忠诚，不会轻易放弃对现有产品的使用；二是我国与欧洲在功能上的差异消费者会夸大薇姿的药用性质，淡化它的护肤功能；三是薇姿仅将广告上在报刊、杂志上，信息覆盖不足。

对于中国消费者来说，薇姿毕竟是一个全新的品牌。因此在今后的促销中，它应加强宣传力度：（1）多种促销手段的结合使用，如增加电视、广播上的广告，在药房内发放产品宣传单页及商场内POP广告等；（2）广告应突出薇姿泉水，从而强化产品的天然质感受的卖点；（3）强调因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者的观念，减少对薇姿的负面评价。

1、 贴近本土文化。

中国加入WTO，一夜间似乎一切都已经国际化。其实，正所谓“一方水土养一方人”，长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间内改变的。因此，对于销售必须研究进入地区的实际情况，认识到本土文化的存在，采取相应的方法，才会获取成功。

薇姿是一个知名的跨国品牌，它在中国的成长面临同样的问题。薇姿应当学会观察的文化，以及在这种文化影响下所产生的行为特征。比如说，北京人注重品牌历史，所以护肤经验可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿产品及服务的高性价比是考虑的重点；大连人崇尚时髦，薇姿引领法国的护肤浪潮恐怕是最能让她们动心之处了。

2、 完美服务形象。

薇姿一直以服务的韦业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的服务最有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进行免费的皮肤测试，给出一些建议，而薇姿并未引入此项服务。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员专业化，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自己去尝试性购买，因此，很难感受到薇姿所宣扬的护肤权威感。

建议薇姿不妨增设以下服务：（1）长期现场皮肤测试，使消费者对自己的皮肤类型有个准确而直观的认识；（2）根据测试结果，针对购买者的实际问题，提供产品选择方案；（3）建议方案，定期对使用者进行皮肤诊察，并将使用效果及时向顾客传达。通过这些方法，不仅提高了薇姿的服务形象，增强薇姿品牌忠诚度、美誉度，而且也为薇姿今后改进、开发产品提供了迅捷而可靠的信息。

　　北京时间8月9日19:35，2016中超联赛第19轮的一场补赛在天河体育中心打响。卫冕冠军广州恒大以0-0战平北京国安。恒大以11分优势领跑中超，国安近四轮保持不败。恒大久攻不下，场面上只开花不结果，杨智屡屡救险力保国安城门不失。杰克逊•马丁内斯时隔15轮后替补登场，但终场前错失绝杀良机。

　　这是两队本赛季的第四次交手，而恒大在前三次交手中保持全胜。联赛上半程，恒大在客场三球完胜国安；足协杯1/4决赛，恒大主客场两回合都以2-1的比分战胜对手。算上上赛季恒大在工体2-0赢球加冕冠军一役，恒大在各项赛事中对阵国安已经取得四连胜。积分榜上，少赛一场的恒大以领先次席10分的优势领跑；国安尽管排名第九，但少赛三场的他们距离积分榜第三也只有7分差距，仍有争夺亚冠资格的机会，当然前提是把三场补赛打好。

　　首发方面，恒大后防两主力复出，与主帅“冰释前嫌”的李学鹏携伤愈复出的金英权回到首发，进攻三叉戟依旧由高拉特、阿兰和郜林组成；值得一提的是，伤停多时的杰克逊•马丁内斯进入替补席。国安此役排出5后卫阵型，谢尔盖耶夫出任单前锋。

　　第3分钟，黄博文发出角球，保利尼奥抢前点头槌被挡，恒大外围继续将球吊入禁区，高拉特禁区右侧小角度凌空抽射被杨智奋力化解。恒大给了对手一记下马威。第8分钟，黄博文再次发出角球，阿兰门前头球抢点高出横梁。

　　恒大连番攻势几乎压得国安喘不过气来。第19分钟，恒大前场反抢成功后，高拉特将球分到右路，于汉超横传门前，郜林推射角度欠佳，球被杨智用腿挡出！随后，黄博文发出角球，高拉特高高跃起抢前点甩头攻门，杨智再次做出神奇扑救，单掌化解险情！第21分钟，王上源与队友做出配合后下底传中，阿兰头球攻门没顶上力，球又被杨智没收。第23分钟，郜林禁区外劲射造成杨智脱手，保利尼奥快速插上试图挑过门将，但球却被杨智拦下。

　　第27分钟，于汉超因伤离场，郑龙披挂上阵。第28分钟，张稀哲主罚右路定位球到禁区内，于大宝抢前点甩头攻门偏出。第37分钟，郑龙主罚右路角球，梅方在失去平衡的情况下倒挂打门，皮球弹地后落在横梁上，国安逃过一劫！第41分钟，国安获得远距离任意球机会，克里梅茨大力轰门，球打在人墙身上弹出底线。第42分钟，恒大发动反击，阿兰分球后被张辛昕战术性绊倒，后者被黄牌警告。半场结束前，阿兰在无球跑动中被张辛昕拉倒，但张辛昕却逃过黄牌处罚。黄博文随后的任意球攻门打在人墙上形成折射，稍稍偏出球门。上半时比赛以0-0结束。

　　易边再战，斯科拉里用廖力生换下黄博文。第54分钟，赵和靖凶狠地铲倒郜林，国安防线球员再吃一面黄牌。第55分钟，恒大角球被破坏到外围，金英权跟上直接放了一脚高射炮。第59分钟，张稀哲主罚远程任意球时连续两脚打门都被人墙封堵。随后，张稀哲为了阻止对手发动快攻，拉倒阿兰，国安中场也被黄牌警告。

　　下半时场面变得胶着，体能下降的恒大难以像上半时一样发起潮水般的攻势。第65分钟，廖力生主罚小角度任意球时直接攻门但打在了人墙上。随后，李学鹏因飞铲危险动作而染黄。第72分钟，斯科拉里亮出最后一张换人牌，由杰克逊•马丁内斯换下阿兰，这也是J马时隔15轮（伤停将近4个月）后再度在联赛中出场。

　　而国安主帅谢峰也在同时做出换人，用杨运换下出现抽筋状况的谢尔盖耶夫。第79分钟，国安在前场连续传递，最后由张稀哲在禁区前沿完成一记低射，但并未考验到曾诚。第84分钟，国安队长徐云龙在防守中勾倒郜林，也被黄牌警告。保利尼奥随后任意球重炮直接闷在张晓彬身上，这也导致后者的倒地不起。第88分钟，王上源右路输送传中，马丁内斯门前包抄但稍慢一步，没碰到球，无缘奉献绝杀。最终，两队以0-0握手言和，恒大对阵国安时取得的四连胜遭到终结。（彭斌）

　　广州恒大出场阵容（4-2-3-1）：19-曾诚；12-王上源、3-梅方、28-金英权、35-李学鹏；8-保利尼奥、16-黄博文（46’2-廖力生）；20-于汉超（27’27-郑龙）、11-高拉特、7-阿兰（72’9-杰克逊•马丁内斯）；29-郜林(C)；

　　替补：32-刘殿座、2-廖力生、4-徐新、9-杰克逊•马丁内斯、23-韩鹏飞、27-郑龙、37-陈泽鹏。

　　北京国安出场阵容（5-4-1）：22-杨智；31-赵和靖、30-雷腾龙、2-克里梅茨、13-徐云龙(C)、20-张辛昕（90+2’3-李磊）；19-于大宝（90+3’8-朴成）、5-拉尔夫、6-张晓彬、10-张稀哲；15-谢尔盖耶夫（72’23-杨运）；

　　替补：25-侯森、3-李磊、4-周挺、7-张池明、8-朴成、18-郎征、23-杨运。

家里计划要二胎了，妈妈会提前跟大宝商量还是先斩后奏怀上再说？无论是哪种情况，二宝的到来都会对大宝产生一些冲击，尤其是情感上，当看到家人都围着更小的宝宝转的时候，大宝就会产生一种被遗弃的感觉，这也不利于两个宝贝情感的建立，其实，二宝对于大宝来说，并不是“夺走妈妈爱的人”，其实二宝给大宝带来了很多珍贵的礼物，聪明的妈妈要好好引导大宝哦。



来自弟弟或者妹妹的友谊

在《不一样的卡梅拉》中，卡梅利多看到别的小鸡都有弟弟或者妹妹，他也萌生了想要一个弟弟的念头，还偷偷把鸡蛋放在鸬鹚佩罗的木桶里孵化，后来就有了一个小妹妹卡门，他变得非常高兴，天天带着妹妹捉迷藏、玩游戏、探险，有心事也会跟妹妹分享，每当听到这个故事，女儿也会跟我说，“妈妈，我也想有个妹妹”，二胎家庭中，大宝和二宝相亲相爱，是令人羡慕的，多了一个孩子，并不是夺走了妈妈的爱，而是幸福感加倍的事情，从此以后，又多了一个爱大宝的人，而大宝也多了一个爱的人，两个孩子的友谊中有化不开的血缘关系，这是一辈子的好伙伴，是二宝送给大宝的第一份珍贵礼物。

耐心和谦让

有了二宝，大宝会变得非常有耐心，她渴望妈妈的怀抱，但却会懂事得等到二宝睡着后才会在妈妈的怀里待一会，她用力地闻闻妈妈的味道，等到小弟弟或者小妹妹醒了，这个怀抱就要暂时让给他了，他在等待中变得有耐心，也许会了谦让，以前霸道的急脾气说改就改了，他已经习惯了让小宝宝先，自己后了。

首先您需要明确对象到底是谁先开始抢东西。如果是老大抢东西，是不是在日常生活中你给到他的关爱不够，导致它会产生这种想法：弟弟在家有很高地位，家里人都只爱他，而我只有通过抢东西这种事情才能赢得妈妈的注意。如此一来，孩子就会这样子做，以此吸引妈妈的关注。如果是老二这样子做，那么你就要想想是不是年龄特点所导致的，如果老二正处于三四岁的阶段，那么他就很可能会有通过抢东西来表达自己想法的表现。因为这个年龄阶段的孩子他还不会自己解决问题，很多时候他没有办法用语言来表达他自己的所想，他只会采取直观的行动来抒发自己的情绪。这种情况下，你首先要做好自己，树立榜样，引导孩子用正确的方式来表达自己的想法。同时，培养老大对二宝的关心，让他在关心二宝的同时，体验到一种身为大宝的自豪感。