结合本案例谈谈企业应如何根据消费者的心里从事市场营销活动？

大宝的成功在于市场定位准，看准了全国的工薪阶层的庞大消费群体！价格不贵质量挺好家喻户晓。一个企业要想长期立于不败之地就得重视质量找准市场变换思路想客户之所想急客户之所急！要把大众需要的就是我们做的或将要做的这种理念植入企业中。绝大多数消费者都喜欢质量好价格相对低的（不是最低）厂家名誉好（对社会有奉献）公司应该在这些方面下功夫。

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问题描述:

许多年前中国一些地方电视台播过，翻译作“女秘书”。布鲁斯男在里面是男2号，女主角好象是个记者（秘书？），到了某个热带的国家，而男主角一直跟着她。男主角是个画家，曾经因为给女主角画像没画肚脐而令女主角耿耿于怀……女记者在热带碰到布鲁斯男，还是熟人~就晾着男主角。这是一部喜剧，有点香港无厘头的意思。**里布鲁斯南的扮相是带着一只黑眼罩的。还有一个情节，他们在寻找一种能把水变成燃油的药品。哈哈，男女主角似乎没什么别的作品了，看时大约是96年吧，在电视上，好象是 大宝剧场 之类的节目~~刚才查布鲁斯男的作品，太多了，好多还没有照片和介绍，所以没找到。希望大家可以告诉我英文名或者剧照 介绍的连接地址。多谢啊！再说一点，**的开头有这样一段：男主角在一个小咖啡厅（或是饭店）坐着看报纸，报纸的连环画上画着他，后面画了一个巫婆过来和他说话，他放下报纸，对面果然坐着一个巫婆。

解析:

首先这部影片不是皮尔斯布鲁斯男演的

但确实是007的第4代主演提摩西·道尔顿 Timothy Dalton 主演的

片名叫

天使神差 Brenda Starr

改编自美国漫画书的奇想式冒险片，故事主人翁是在八十年代曾走红一时的“漂亮宝贝"布鲁克．希尔兹，她在片中饰演一名报社女记者布兰达受到编辑主管的压迫，一定要去找当红人物“疯狂枪手"跟他做独家报导，不料布兰达出发往目的地采访时，却碰到了前所未有的大灾难和各种怪异人物。

理财经理如何借助心理效应，玩转yingxiao？

对于任何行业来说，营销其实就是和人打交道，在和人沟通的过程中，通过学习一些常见的心理效应，并将其灵活运用，就可以为自己的工作带来很大便利，对于理财师而言，亦是如此。

借助焦点效应，让用户成为中心

焦点效应，又叫社会焦点效应，指的是人们高估周围人对自己外表和行为关注度的一种表现。大部分人都喜欢被当做一切的中心，基于每这一心理活动，焦点效应也成为助力营销的必要手段之一。

很多理财经理在和用户的沟通过程中，经常会出现自己滔滔不绝，客户却听得哈欠连天的情况，出现这一现象的根本原因就是客户的焦点效应没有得到满足。大部分人，在面对只见了一两次面的人时，都不愿意听对方说太多，尤其是理财经理在介绍自己的业务或产品时。正确的做法应该是，除了必要的产品介绍和风险提示之外，理财经理还应该找到合适的切入点，把更多的话语权交给客户，比如多询问客户经商从业的成功之道等，让用户成为沟通的中心。

情感效应：适当的情绪调节

在工作中，总是会遇到形形色色的人，有部分人是比较好沟通的，有部分人则是比较极端的，遇上心情不好的，往往还会出现“热脸贴冷屁股”的情况。客户是我们没法选择的，我们能做的就是通过调节自己的情绪，以更平稳的心态去对待不同用户。

有些客户本身性格比较冷，亦或是对于陌生人向来就比较谨慎，在第一次沟通时，态度可能不会太友好，这时候，理财师应该做的不是“以牙还牙”。而是及时调整好自己的心态，以微笑回应，然后根据用户的第二次反馈再去选择合适的策略。

专业的职业素养是关键

很多聪明的理财经理，会通过微信朋友圈每天定时分享行业知识、市场分析，或者是在一些群聊中解决客户在投资上的困惑，，进而帮助用户实现理财收益，从而成为用户理财时的最大依靠，只要在投资上遇到什么问题，第一个想到的就是他。

大部分人对于投资理财都是缺乏相关专业知识和深入了解的，这个时候，一位专业且贴心的理财师的分析和建议对于这部分而言可谓是雪中送炭。所以，专业的职业素养，既是成为理财师的基本，更是赢得用户信任的关键。

配图来源：Pexels

基本信息

名称 医院风云　外文名称 Riget　更多外文片名：　"Riget"　Geister(Germany)　Hospital der Geister - The Kingdom(Germany) (video title)　Riket(Sweden)　The Kingdom　导演：　Morten Arnfred　拉斯·冯·提尔 Lars Von Trier　编剧：　Tomas Gíslason　拉斯·冯·提尔 Lars Von Trier　Niels Vørsel　主演：　Kirsten Rolffes Sigrid Drusse　Ernst-Hugo Järegård Helmer　Holger Juul Hansen Moesgaard　制作人 Produced by：　Sven Abrahamsen producer　Philippe Bober producer　Peter Aalbæk Jensen producer　Ole Reim producer　Ib Tardini producer　片长：Canada:265 min / Denmark:280 min / USA:279 min　混音： Dolby　摄制格式： 16 mm (location shots) 、Video (studio shots)

编辑本段剧情

　　很早很早以前，这里是漂白大量的沼泽地，现在则是一座巨大的医院，氤氲的水汽像幽灵般盘旋在各个角落，这里提供医学教学、治病、和医学实验。一个老太太装病入院，她儿子在这家医院打杂，某天她搭乘电梯时听见一个小女孩的哭声，追查之下发现有一个小女孩的亡灵在这里游荡，于是这位自认通灵的老太太决定要找出历史的真相。　本片最初是以迷你影集的姿态出现在丹麦的电视上，每周一集，共八集。1994年，前四集制成**版送戏院放映。1997年，后四集制成**版“医院风云2”。整个故事发生在丹麦国家医院里，又名“天国医院”，所在地原是一个漂白池塘，时常笼罩在雾气当中。这家医院里不只有鬼，还有群脑袋有病的偏执狂医生跟疯子，主角是从瑞典来的脑神经外科顾问，对丹麦抱持深重的偏见，整天跟一群疯子医生彼此勾心斗角。鬼故事这一条情节线则描写一个老太太装病入院，跟她在这家医院打杂的儿子进行调查。某天她搭乘电梯时听见一个小女孩的哭声，追查之下发现小女孩的亡灵在这里游荡，于是这位自认通灵的老太太决定找出真相。原来是一个权威的医生在对小女孩动脑手术时，由于疏忽使她变成植物人。小女孩的家属决定控告他，他则极力隐瞒事实。

中国哪些因素有利于大宝的群众路线获得成功？

中国拥有庞大的人口基数。人民群众是社会的主体，他们对社会发展具有重要影响力。在中国这样一个人口众多的国家，大宝的群众路线能够更好地与广大群众相结合，因为只有与人民群众紧密联系，才能真正了解他们的需求和期待。

中国的传统文化倡导平等和互助精神。中国历史悠久，传统文化中强调个人与集体的关系，强调团结和合作。这种价值观对于大宝的群众路线非常有利。借助传统文化中培养出来的互助和合作意识，可以使群众更加积极地参与到社会事务中去，共同推动社会进步。

中国政府高度重视民生问题。中国作为发展中国家，面临着许多挑战和问题，如贫困、教育、医疗等方面存在一定的差距。因此，政府始终把解决民生问题放在首位，并采取一系列措施来改善人民的生活。大宝的群众路线在这样的背景下更容易得到政府的支持和推广，因为它能够更好地回应人民群众的需求和关切。

再者，中国社会具有较高的组织能力。中国有着丰富的社会组织和群团组织，这些组织能够有效地动员和组织人民群众参与社会事务。通过组织方式，大宝的群众路线可以更好地将人民的智慧和力量集中起来，形成强大的合力，从而更好地解决社会问题。

中国拥有发达的信息技术，并且互联网普及率较高。中国在信息技术领域取得了长足发展，在全球范围内具备较强的竞争力。这为大宝的群众路线提供了良好的基础条件。通过互联网等新媒体手段，可以更加迅速地传播政策和信息，便于群众了解政府工作、参与决策，并及时反馈意见和建议。

中国因其庞大的人口基数、传统文化价值观、重视民生问题、较高的组织能力以及发达的信息技术等因素，有利于大宝的群众路线在中国取得成功。通过与人民群众紧密结合，借助传统文化的互助和合作精神，政府的支持和推广，社会组织的动员和组织能力，以及信息技术的应用，大宝的群众路线能够更好地满足人民群众的需求，推动社会发展。

大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产品牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象，既然是面向工薪阶层，，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定的使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层的能接受的价格定价，其主要产品是“大宝sod蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，在加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。很多顾客不但自己使用，也带动了家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是靠着群众路线获得了市场。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。

在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜很多，还可以套播。大宝赞助的大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，没日在电视上能见到78次大宝的广告，如此高密度轰炸式的广告，为大宝带了较高的知名度。

广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员教师工人摄影师等实实在在的普通的工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们叙述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决得问题，于是，“大宝挺好的”“想要皮肤好，早晚用大宝”“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。，市场定位1、广告词像绕口令。广告了数年。大家就能耳熟能详了

2成功原因我认为是产品有这个功效。确保皮肤无刺激。用后舒适、气味芬芳

3心里从事市场营销活动么？我建议开个大宝论坛。给消费者做个有奖调研。肯定行。