最近一个亲戚家喜迎二胎，一大帮亲朋好友去祝贺。然而我却注意到一个事情，亲戚家虽然对刚出生的宝宝非常喜爱，抱在怀里怎么都看不够。但是她家的大宝并没有因此受到冷落，甚至比刚出生的小宝宝还要受到关注。尤其是孩子的妈妈，虽然怀里抱着小宝宝，但是大宝一有点什么动静她都会注意到，会耐心的听他说话，照顾他的情绪。我看着这一幕就觉得心里很温暖。
诚然，家里如果再添一个孩子，父母的精力肯定会被分散，对小宝肯定会更加照顾，从而忽略了大宝。并且有些父母会比较偏心。但是还有一些家庭生了二胎之后，对大宝的关心丝毫没有减少，甚至比以往更加爱他。那么，为什么生了二胎以后，很多家庭反而更加偏爱大宝？答案很暖心。
大宝非常懂事，父母很心疼
朋友曾经跟我讲过一个事，她怀二胎的时候，整天都是腰酸背痛，精神非常不好。那时候她大儿子已经六岁了。看到她这样就会帮她捶捶背，揉揉肩。她行动不方便，她儿子就会像个小大人一样照顾她。有一次还对着她的肚子说，“妹妹乖一点，不要再让妈妈辛苦了。”朋友当时就哭了，决定不管有几个孩子，她都会很爱大儿子。
孩子的心思是很简单的，不会有那么多复杂的情绪。有些孩子知道家里要添一个新成员，首先想到的不是自己，而是妈妈为此会有多辛苦，他就会尽量为妈妈多做一些事，还会帮妈妈照顾小宝宝，小小年纪就知道为妈妈分担。这样懂事的孩子，哪个父母会不喜欢呢？
自己有过这样的经历，不想大宝再受委屈
有些人在自己小的时候就因为父母的偏心而受到过伤害，至今都没法完全恢复，对于父母还有很深的隔阂。他们知道父母的偏心会对孩子造成什么样的伤害。所以不会再让自己的孩子受这种委屈。不管以后会生几个孩子，都会更加照顾大宝的感受，不会让他受一点伤害。
其实，不管家里有几个孩子，作为父母要尽到自己应有的责任，对每一个孩子都要尽心呵护，不能因为哪一个孩子比较小就对他比较偏爱。更不能因为自己比较喜欢哪一个孩子就对他特别优待，从而忽略了其他的孩子。不管是大宝还是小宝，要做到平等对待，不要让他成为一个缺乏父母关爱的问题儿童，要对孩子的将来负责。
很多人会认为决定婴幼儿性格的是先天性的因素，更多的是由其父母的性格决定的。这一理论的由来是因为在1993年荷兰的一名科学家发现一个家庭中男子太多都有暴力倾向，这是因为他们体内都缺少一种酶造成的。 但实际上现在越来越多的人支持孩子性格是和后天因素有关的了，一些人认为后天的环境和父母的教育以及家庭的氛围都对孩子的性格培养有很大的关系。
前段时间和一个老友偶遇了，才发现她现在已经是一个二胎妈妈了，二宝都已经四岁了。当了妈妈的人聚在一起无非就是聊孩子，当我问起她两个孩子相处的时候会不会有矛盾时，她很激动的告诉我，她自己也不知道，明明是一个爹妈生的孩子，性格真的是完全不一样。她的大女儿就是一个智商很高的小孩，不仅成绩很好弹钢琴还很棒。
小儿子就是一个做事很懒散但是很会讨人喜欢的人。每次两姐弟有矛盾，小儿子总是会去讨她姐姐开心。
听她说到孩子性格的差异，我就想起来之前在网上看到的一句话："二胎家庭中，一般老大的智商都会比较高，但是情商比不过老二。"虽然这句话没有太多的科学依据，但是我了解的家庭好像都符合这样的规矩。 老大会相对于老二来说更加强势和优秀一些，老二却是一个很会讨人开心的孩子。这到底是为什么呢？
1、家长对老大的教育会很重视
一般家庭都会对生出的第一个孩子寄予厚望，希望他能够在各方面都表现很优秀。所以很多初为人父母的年轻人都会花很多的时间在孩子的教育上面，想要把他培养成材。 有一些人在教育第一个孩子的时候甚至是完全按照书中的"科学 育儿 法"教育幼儿的，这对于其智力的发展是有很大帮助的。 但是在教育二宝的时候就因为有经验了，所以往往会忽略科学的方法，因此二宝的智力比不过大宝。
2、父母没有时间教育老二
在老二出生以前，父母都是一门心思扑在孩子的教育问题上，因此对老大的教育可能会更加严格一些。但是二宝出生之后，父母要同时兼顾两个孩子的教育问题，这样父母对二宝的管教可能就会稍微忽略一些，因此二宝的智商开发可能没有老大那么全面。
3、老大的自尊心使他智商更高
一般二胎家庭中，老大和老二都存在竞争关系，大宝想着自己是哥哥或者姐姐，就想给弟弟妹妹们做一个榜样。很多家庭里的老大都会争第一，给弟弟妹妹做表率。 因为老大比二宝年龄大，所以一般老大的自尊心就比二宝强，就因为自尊心作祟，所以老大会要求自己要比二宝更厉害。
1、争宠的需要
要知道一般二胎家庭中，二宝的情商都会比大宝高一些。这是因为二宝要"讨好"别人，二宝不仅要让爸爸妈妈喜欢自己，还要想办法让哥哥姐姐接受自己。 在这个环境下的他就会变得更加机灵，找到自己在家里"生存"的方法。因为二宝们知道，只有卖乖，爸爸妈妈和哥哥姐姐才会喜欢自己，情商高实际上也是二宝争宠的一个方式。
2、二宝的教育会更随意一些
很多家长在生了二胎之后，都会对二宝的教育比较随意，正是因为这样，所以二宝接受到的教育就不是书本上那么直白、死板，这也就造成了他们性格比较多样和活泼的一个重要原因。 而且大宝在二宝没出生的时候，只有一个人，可是二宝一出生就有了哥哥姐姐陪伴，所以他接触的人更多，也就丰富了他的交往能力，这样情商高一点也是很正常的。
3、二宝可能学习模仿大宝
二宝在家中会模仿大宝的一些行为或者是语言等等，当然他也会知道哥哥姐姐们说什么会讨人喜欢，所以二宝在长期的模仿中，情商就在不断地增高。 老二很喜欢和哥哥姐姐们一起玩，为了融入这一个集体，二宝肯定会想办法和哥哥姐姐们相处，因此他们的情商在这个过程中就会得到质的改变。
不管怎么说，孩子的性格都是和父母的态度和教育有关的。虽然先天因素论很有科学理论，但实际上孩子的性格问题很多还是由后天的内容决定的。
想要让孩子性格有所改变，不仅要给他一个好的家庭氛围，还要表现出对幼儿的爱。特别是家里有好几个的孩子，一定不要分心、一视同仁，这样才能够培养孩子成功。
很多人在认识护肤品牌以后就想深入了解这款护肤品的品牌是如何成立的，因为想了解护肤品的品牌背景，这样才能知道自己所用的护肤品到底有多么的强大，也能让自己用的更放心，那么大宝什么时候成立的，大宝多少年历史了呢？我们来看看吧。
大宝品牌成立于1985年，该品牌至今已经有37年的历史。大宝品牌原本是我国北京的一个护肤品牌，该品牌目前被美国强生公司收购，所以目前属于美国的护肤品牌。该品牌在2000年时成功研制了手足护理霜，该款产品添加了能够被皮肤吸收的水解蛋白，其中还添加了多种植物提取液成分，这款产品在上市以后就深受消费者的欢迎。在2001年时大宝又推出了物理防晒霜，在不添加化学防晒剂的同时能够起到物理防晒的作用。在2014年以后大宝全系列产品更换为新的包装，其包装采用了年轻现代化的设计，大宝品牌也因此被更多的消费者所熟知。
大宝品牌为了适应不同层次的消费者需求，目前该品牌旗下有护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途等五大品类，旗下共有100多种商品供消费者选择，是一个产品比较齐全的品牌。
大宝旗下有很多商品供消费者选择，大家可以根据自己的需求以及自己的经济预算选择适合自己的商品。
大宝SOD能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充SOD具有抗衰老的特殊效果。
大宝SOD蜜，极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老。从2009年开始，大宝公司又成功推出了“SOD其他系列产品，例如SOD滋润霜等。
扩展资料
90年代初，大宝在中国将这种源于生命体的酶——SOD抗氧化因子运用于护肤领域，正式开启了SOD作为大宝滋润秘钥的美肤之旅。
2008年，大宝科学家成功从天然酵母中提取SOD抗氧因子，以更为精简有效、温和优化的配方，不断提升SOD的滋润体验，给予肌肤实实在在的呵护。
25年来，大宝始终坚持SOD（全称超氧化物歧化酶）是大宝SOD家族的唯一核心成分，同时大宝对SOD的探索从未停止，SOD的抗氧化潜能仍在被不断激发与优化。因为大宝相信，抗氧化是唤醒肌肤滋润的根本。
凤凰网-25年国民滋润经典发现你不知道的大宝SOD
-大宝SOD蜜
典型案例分析：
大 宝
在各国品牌群雄逐鹿的中国化妆品市场中，国产品牌大宝是怎样生存和发展的呢？
一、利用产品概念切入市场
大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。当初大宝是以大宝产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。
当初大宝推出SOD蜜时，从市场的角度来讲，那时候的市场竞争并不激烈，甚至人们的需求也并不象今天这样被划分的非常仔细，当时大家只诉求一个概念。所以当SOD蜜这个产品概论被推出后，几乎这个年龄适宜的人群都去购买进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。后来，大宝又推出了日霜以及系列标有自己品牌独有概念的产品。从推出产品的时间，方式及方法上，大宝不仅抢得最佳时机，同时也贴合了市场以产品概念做产品入市突破的理念，目的是启动市场及消费者利益与产品的概念做一个接口，使消费者对产品的独特概论产生偏好，最终赢得市场。
二、利用市场区隔逃避竞品挤压
随着化妆品市场竞争的加剧，市场区隔更加细化。国际知名品牌虽然通过不同品牌分化了目标人群，但由于在品牌特征的塑造上，都不愿意降低身份，而是把自己品牌塑造成贵族或者是时尚青年们的理想品牌。大宝就是利用了这些大品牌不愿“低就”的心态，以工农群众为目标人群的独有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的市场机会。
当市场竞争达到一定激烈程度时，尤其是一种产品在一个区域市场中进入成熟状态下，市场的区隔形态就会开始显现，市场细分也就成为可能。在市场细分中主要是按需求形态进行细分的，而需求形态又是与消费者的年龄、性别、经济收入、文化程度、生活环境等密切相关的。因为这些都能决定消费者的偏好和购买力。加外，由于市场细分的需求为基础，那么，从产品点来说，创造什么样的概念才能与之对接就显得尤为重要，这个阶段也是品牌特征与品牌概念形成的过程。因此，这个时间段的市场细分已经满足消费者对产品的直接利益的渴求，这种细分还包括品牌所能带给消费者的利益。
以上分析说明在创造市场需求空间的过程中，已经不是简单的产品概念创造的问题了，还包品牌在内的综合因素问题。对境外的这些著名品牌来说，用一个产品概念已经成熟的品牌去打造一个新的产品概念，进而区隔市场是得不偿失的，或者说他们是不愿冒此风险的。看到宝洁的洗水用了许多品牌的产品去区隔人群，目的也是不想用一个品牌去创造两个概念。此时，大宝却能在这种游离之间用SOD蜜、日霜、晚霜出击并在人群细分中把自已定位在工薪阶层因而取得了成功。这里面有境外品牌不愿参与这个层面的品牌竞争因素存在，同进有意无意地利用了中国特色的许多环节的因素，从而取得了今天这样的业绩。
一、 中国特色的人群区隔及市场考验
大宝的人群定位在30－40岁的工薪一族，在国外，这个年龄的人群应该是经济能力较强，自己保养最在意的一个群体。而我国由于从计划经济到市场经济转轨，这个群体的绝大部分的收入在中等水平。这样就给大宝的概论提供了最好的机会与发展可能。
大宝能有今天的成功，有其合理利用市场机会的因素，也有客观上境外品牌担心定位低，影响未来发展而没有参与这个层面的因素。如果说，境外的某个品牌或者国内的某个品牌参与到这个层面的竞争中来，就大宝目前的营销能力来讲，面临的考验无疑是非常严峻的。
四、就大宝在市场上所反映的从营销角度进行一些分析：
（一）大宝创造的产品概念及人群细分概念得益于境外品牌的无意竞争，中国品牌创造产品
概念的不同来与之区别，而不愿用同样的人群细分方法来强化品牌并参与竞争。
（二）从大宝市场上的营销运作，推广组合及广告表现所传达的信息上看，大宝信息传播中
的有序性及科学性，尤其是在产品概念与品牌概念的推广的处理上存在着一定模糊，
这样会造成对品牌与产品的概念推广的混淆。
（三）大宝起步于市场竞争程度远不如现在的一个时间段里，而如今市场上各种概念层出不
穷，市场细分更趋明显，对营销的水平及企业的管理水平要求也越来越高，从当前市
场运作状况上看是比较让人担心的。
（四）大宝品牌产品的细分是按经济划分的，其他的概念产品不足以支撑品牌的持续性发展，
这样就可能造成新一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。
雅 芳
在美国有一家高级化妆品厂家——雅芳公司，1886年创办于纽约。到1996年，它的营业额已猛增45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品，拥有员工30万人，相当于当时日本全国化妆品的生产总额，一下子跃居为美国最大的化妆品公司。雅芳公司成长如此迅速，发展如此之大，得力于运用了一种行之有效的推销法——“访问推销法”。
雅芳公司的创始人叫麦肯尼尔，“访问推销法”就是他首创的。他本来是做书报推销工作的。在推销快报的同时，还推销香水。后来，在推销活动中，香水的销售额远比快报的大，赚钱也多得多。于是，他就决定放弃推销书报，干脆专门推销化妆品。不久，随着营业额的增大创办了一家香水公司，公司取名为加利福尼亚香水公司。
麦肯尼尔不可能再像以往那样，亲自去沿街做推销工作了，就想出一个办法，聘家庭主妇为推销员，在各条街道上帮他做香水的访问推销工作。麦肯尼尔规定了两条：一是访问员只能在自己居住的街道推销，用户可随时找到她。二是质量差的物品可以找推销员退货。总之，麦氏的原则是对用户负责，不使用户吃亏。这样，远近的消费者就能放心地购买香水。
1925年，美国进入经济衰退。不景气反而使麦氏公司名声大噪。麦氏在雅记河岸建了一家规模很大的香水工厂，并把公司的名称正式改为“雅芳”公司。
雅芳全球拥有近300万人的推销队伍按照一定的组织形式构成一座“金字塔”在全球用直销的方法推销雅芳产品。一个推销员负责200户人家的访问推销；每100----200名推销员之上有一位代理经理，负责对这些推销员的监督：代理经理直接由董事长领导。
有一条原则使主妇们愿意充当雅芳公司的推销员，并发挥其最大力量去做好各自的工作，那就是：把利润的40％分给推销员，作为给她们的报酬，使她们与公司共存共荣，雅芳之所以越来越繁荣，是与这条原则的贯彻执行有关。人们赞扬说：“雅芳就像是一个和睦的大家族”，“雅芳充满着绅士精神”。
薇 姿（VICHY）
薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅旗下的著名品牌之一。自1998年7月进入中国市场以来，在短短的两年里，已在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、大连、哈尔滨、昆明、成都、重庆、武汉等地的两百多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。其发展速度之快、销售业绩之好，引起了业内人士的极大关注。
一、全世界只在药房销售
薇姿作为具有七十年研究皮肤科学经验的欧洲药房第一护肤品牌，一直选择并坚持只在药房销售的市场策略。在欧洲，护肤品的主要销售渠道第一是超市，其次是药店，一般是百货店。只有极少数的化妆品品牌能够通过严格的医学测试得以进入药房，而薇姿就是其中的一个，并且是在药房销售名列第一的品牌。薇姿在进入我国市场后，仍然坚持走药房销售之路，这就为它今后在我国的成功经营做好了铺垫：
1、回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档类牌枚不胜举，并且
绝大多数聚集在百货商店内“撕杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里，往往承
载了千种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。薇姿选择进入药房销售，恰
恰回避了在商场弹丸之地里与芸芸众品牌的正面冲突，这无疑起到了减少竞争
压力的作用。
2、吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的，众多品牌
云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者一
头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难
上加难。在药房，这本身就会吸引一部分消费者，再凭借其高质量的产品和专
业化的服务，自然消费者对自己未来的选择“一目了然”，大大的降低了消费者
购买的时间性和精力成本。
3、张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，专业大药房是薇姿选择
大型药房，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增加购买者对这种专业感，
这对薇姿张显“拥有健康的肌肤”的品牌目标，起到强有力的推动作用。
二、卖点独特和顾客群鲜明
薇姿态的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一绝”，而且还在于以下两点精妙卖点独特，二是顾客群鲜明。
1、 卖点独特。薇姿，沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市以温泉著名的
薇姿态正是利用这一点大造卖点。在它的广告语及产品说明书上，总是不断宣
传温泉的独特功效：“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。它还打出“LUCAS温
泉水”这一“薇姿市所有浊泉源头中矿物质质含量最高的，，被誉为‘肤之泉’”。
通过这样的广告宣传，使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品
质天然”的特征。
薇姿通过提出全方位安全承诺：“薇姿态所有产品均经皮肤科专家在第三皮肤上
的安全低落过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产”，强调其产品的安全性，同
时，“专业化测试”、“制药工业原则”突出其产品的可信赖性。
正是通过传递“天然、安全、专业”的概念，薇姿塑造了自己的独特卖点——
“天然保护功能，赋予肌肤健康与活力”。这一独特的卖点，使得薇姿在众多护
肤品中脱颖而出。
2、 顾客群鲜明。薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊等，选定
的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这
就通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。
鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对
核心标准要求上，而且更体现在附加产品上。薇姿通过以下两种途径来满足它
的顾客群的要求：
（1）精美的包装。
薇姿护肤品的馐以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又有让消费者赏心悦目的享受。
（2）提高护肤品的销售人员素质。
薇姿的销售人员均为药剂师，有这样背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可靠性。
可见，有了鲜明的顾客群，薇姿态实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对高质量、中高价位的产品和专业化的服务，自然也就有自下而上发展的空间和场所。
三、畅想
薇姿进入中国以来，以药房专销的渠道选择，独特的卖点塑造，鲜明顾客群的确定，创造了令人艳羡的“战绩”。但是，我们也应当看到，若欲在中国护肤品市场持久经营，并维持市场业绩，薇姿还须再下工夫。笔者试提三点，意做“畅想”之议。
（一）加大宣传力度。
薇姿进入中国，似乎只有它的药房销售的方式在理论界引起了反响，而对大多数习惯于护肤品传统销售方式的中国女性，并未造成足够的影响力。分析原因有三点：一是消费者对以往品牌的忠诚，不会轻易放弃对现有产品的使用；二是我国与欧洲在功能上的差异消费者会夸大薇姿的药用性质，淡化它的护肤功能；三是薇姿仅将广告上在报刊、杂志上，信息覆盖不足。
对于中国消费者来说，薇姿毕竟是一个全新的品牌。因此在今后的促销中，它应加强宣传力度：（1）多种促销手段的结合使用，如增加电视、广播上的广告，在药房内发放产品宣传单页及商场内POP广告等；（2）广告应突出薇姿泉水，从而强化产品的天然质感受的卖点；（3）强调因为产品的专业性和安全性强于其他品牌的护肤品，而不是所谓的药品，改变消费者的观念，减少对薇姿的负面评价。
1、 贴近本土文化。
中国加入WTO，一夜间似乎一切都已经国际化。其实，正所谓“一方水土养一方人”，长时间形成的消费心理和消费习惯是不会在短时间内改变的。因此，对于销售必须研究进入地区的实际情况，认识到本土文化的存在，采取相应的方法，才会获取成功。
薇姿是一个知名的跨国品牌，它在中国的成长面临同样的问题。薇姿应当学会观察的文化，以及在这种文化影响下所产生的行为特征。比如说，北京人注重品牌历史，所以护肤经验可能是最吸引人的地方；上海人希望物有所值，薇姿产品及服务的高性价比是考虑的重点；大连人崇尚时髦，薇姿引领法国的护肤浪潮恐怕是最能让她们动心之处了。
2、 完美服务形象。
薇姿一直以服务的韦业化自居，但专业远不等于完美，薇姿的服务最有值得商榷的地方。一般的护肤品在促销抑或在优惠期，都会为顾客进行免费的皮肤测试，给出一些建议，而薇姿并未引入此项服务。薇姿选在药房经销，并宣传它的销售人员专业化，但事实上，因为没有现场皮肤测试，加上销售员并不十分专业的导购行为，使得消费者在很多情况下，依然要靠自己去尝试性购买，因此，很难感受到薇姿所宣扬的护肤权威感。
建议薇姿不妨增设以下服务：（1）长期现场皮肤测试，使消费者对自己的皮肤类型有个准确而直观的认识；（2）根据测试结果，针对购买者的实际问题，提供产品选择方案；（3）建议方案，定期对使用者进行皮肤诊察，并将使用效果及时向顾客传达。通过这些方法，不仅提高了薇姿的服务形象，增强薇姿品牌忠诚度、美誉度，而且也为薇姿今后改进、开发产品提供了迅捷而可靠的信息。
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