作为运营，如何做好一次直播带货？(直播带货怎么运营)

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

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1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

抖音：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：抖音直播代播，小红书种草。

2、直播流程：1）直播前准备：设备：灯光+直播设备

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，福利

直播话术：手卡、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：卖货：

1产品卖点关键词重复，点赞及互动引导。

2按照顺序讲品

3控制库存，营造气氛，逼单

福利：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

中午1214点，晚上1822点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续24小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

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1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

抖音实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

抖音虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

最后加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率最高的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

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1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

      目前短视频直播是火起来的行业，也是最赚钱的方式之一。

      吸引了无数的创作者参与其中，大家都想抓住机会。而用户的数量是不会有太大变化的，要想快速吸引人气，其实说白了就是抓住人的注意力，没点技巧方法还真不行。

      短视频和直播是相辅相成，做为主播如何利用简单有效的方式，留住进入你直播家的用户，快速吸引人气

      很多主播都有这样一个困惑，为什么进入我直播间的用户一划而过，没有留下来看自己家，主要原因就是，你的直播间没有吸引力。你吸引不了用户的注意力!

      在这个信息过剩的时代，大家争夺的就是用户的注意力!注意力就是人气!

      要想留住用户，吸引人气，就要抓住用户的注意力。重点就要注意以下方面。

      第一:首要看的颜值和人设

      人类对美的追求恒古不变，美能带给人愉悦感。一个好主播要有自己的人设，也就是独特的魅力。但这个美也不单单指的是你长外表漂亮，这只是一个方面。还要看你整体在直播镜头前的出境效果，包括直播间的背景、灯光以及你的着装等。

      第二:开直播前一定要发短视频

      直播间最主要的流量还是视频推荐，所以短视频要和直播结合，才能更好的提高直播人气。直播前的3个小时左右发短视频，用来增加直播的热度。甚至可以尝试投一波抖+，提升推荐量，这个根据自己的情况决定，也不是必须要投。短视频的封面要设置的醒目，色彩明亮突出，无论是高饱和的色彩还是素净的颜色，都要有主色调。最好突出人物和直播主题，这样更容易吸引人的注意力。

      第三:直播内容的准备

      除了颜值之外，做能吸引人气的就是直播的内容了。用户和粉丝为什么关注你，他一定是在你这里获得了他想要的或娱乐或知识等方面的东西。主播一定要清楚用户的需求什么，痛点是什么么，有针对性的去准备内容。

      直播前一定要写好脚本，并提前做直播预演，这样就可以很好地掌控直播节奏，梳理直播流程，让直播从上播到下播都能有条不紊，并能及时有效的应对各种情况的发生，同时也能提高用户的留存率。

第四:直播间的气氛

      直播气氛是需要靠主播带动起来的，无论是才艺展示、脱口秀还是互动游戏，这些都离不开观众的互动来提高直播的气氛。没有人愿意在一个死气沉沉的直播间做长时间停留。在直播的时候多用礼貌用语，多夸奖称赞别人，这样别人也更容易为你点赞。

      另外在平时和直播前一定要注意素材的收集和一些当下的热点，直播时利用一些内容敢于自嘲和自黑，展现自己的幽默感，幽默有趣是大家喜欢的内容，同时直播间的气氛也能活跃。

第五:维护用户和粉丝

      无论你在直播间是多么才华横溢，多么光彩照人，你千万不要高高在上，要知道，这些都是你的粉丝给你捧上去的。水能载舟亦能覆舟，要把粉丝当朋友家人，而不仅仅是一个简单的“刷客”，如果仅仅看着是玩家，是刷客，你们之间的关系近不到哪里去。

      维护粉丝要做到:

      1:对待直播间的每一个人都要真诚，你不知道看你直播的都是什么样的人，你以为就是个玩家或者_丝么说不定，很多社会名流、职业星探、广告商、官方人员都“趴在”你直播间观察你呢。所以，不要自以为是，不要耍小聪明，你的言行举止大家都看在眼里。

      2:主播要多和粉丝互动，及时回答粉丝提问的问题。比如可以做一些小游戏，增加亲密度，回答问题时一定要热情，不能敷衍了事。小游戏可以提前准备，比如:真心话大冒险、猜歌名等等。

      3:引导用用户关注你，并加入粉丝团，再通过粉丝团加入建的QQ群或微信群，更加方便和粉丝交流。平时多发一些正能量的动态，多展示自己，这样粉丝也能更多的了解你，增加信任。

      总之，要想通过短视频直播快速吸引人气，你要做好基本功，做好定位、人设、内容、维护好粉丝，持续为粉丝输出你的价值和精彩，自然就能吸引大家的注意力，自然也就有人气了。

      大家说是不是这个道理

      以上我的建议希望能帮到你，大家有不同想法可以交流讨论。

直播话术通常由直播主播或者直播助理来制定和执行。主播通常是直播间的主要人物，负责展示产品、回答观众的问题以及引导直播氛围。而直播助理则是在直播过程中协助主播，例如为主播传递产品、帮助主播展示产品信息等。

在制定直播话术时，主播或助理需要考虑以下几个方面：

1 产品信息：了解产品的特点、用途、价格等信息，以便在直播过程中能够准确地介绍和解答观众的疑问。

2 观众互动：直播过程中需要与观众进行互动，包括回答观众的问题、听取观众的意见和建议等。

3 直播氛围：主播或助理需要通过语言、表情、动作等方式来营造积极的直播氛围，吸引观众的注意力。

4 营销策略：根据直播的目的和产品的特点，制定相应的营销策略，例如促销活动、限时折扣等。

在执行直播话术时，主播或助理需要注意以下几点：

1 语言表达：主播或助理需要用清晰、准确的语言来介绍产品，同时也要注意语速和语调，确保观众能够听清楚和理解。

2 行为表现：主播或助理在直播过程中需要以积极、热情的态度来展示产品，同时也要注意自己的行为举止，避免给观众留下负面的印象。

3 互动交流：主播或助理需要积极与观众进行互动，回答观众的问题，听取观众的意见和建议，并据此调整自己的直播方式和话术。

4 情绪控制：直播过程中可能会遇到不同的挑战和问题，主播或助理需要学会控制自己的情绪，保持冷静和自信。

总的来说，直播话术的制定和执行都需要主播或助理具备一定的专业知识和技能，以便在直播过程中能够有效地吸引观众的注意力、提高产品的知名度和销售额。