名创优品的崛起：不是实体店不行了，而是你的实体店不行了

成立于2013年的"中国最大10元店"，名创优品，已于近日向美国证券交易委员会递交了IPO招股书，拟于纽交所上市。

从哎呀呀到名创优品，创始人叶国富始终没放弃对线下流量的经营。而对于一家年度收入总额在90亿左右、毛利率约30%的"十元店"来说，究竟是什么支撑了它的崛起呢？谦启用四句话为您解读。

作为一家零售企业，产品是公司和消费者之间的桥梁。因此，在选品和设计上，名创优品可谓是花足了心思。

关于名创优品的选品标准，总结下来主要有两点。第一点是产品的自身属性：只选高频消耗的基本款。

在很多消费者的意识中，基本款自带一种强烈的平权导向，这种导向打破了贫穷与富有的边界。而纵观名创优品的产品，基本上都属于基本款。

比如化妆品、毛巾、香水、内衣。还有一些爆款，诸如眼线笔、香水、矿泉水等，更是具有高频消耗的特征。而在服装领域，优衣库便是将基本款做到了极致，从而取得了莫大的成功。

关于选品的第二点，则是产品的结构化属性：覆盖了个人生活的方方面面。

这一点的背后，其实涉及到零售企业对获取和留住客户的成本，以及对销售成本的考量。如果名创优品只卖一个垂直品类，比如化妆品，或者只卖高毛利产品，都不利于公司平衡好上述的三块成本。

总之，名创优品通过合理的选品搭配，使货架上的产品覆盖了消费者生活的各个方面，难以割舍。

这是在选品层面。而名创优品对产品的设计也极为重视，公司的联合创始人之一，日本人三宅顺也，是多个国际休闲 时尚 品牌的签约设计师。而他的另一个身份，便是名创优品的首席设计师。

此外，公司通过自建的设计师团队，以及模仿国际大牌设计等行为，进一步保证了商品的设计感，并在一定程度上降低了设计成本。

在名创优品的招股书中，共提到了七十余次"供应链"。

高效的供应链管理，使得公司大大缩短了设计、生产、运输、销售等环节的整体周期，实现了远超同类企业的高商品周转率。

经研究，我们整理了名创优品供应链管理的几大特点。

一、"消灭"分销体系，直接从工厂拿货。

与一般的传统零售企业不同，名创优品的产品没有中间渠道，而是直接向工厂下订单。产品出厂后，经由全球近二十个大仓中转，发往各地门店。

在名创优品的六百余家供应商中，不乏国际大牌的代工厂。此外，名创优品还会定期为供应商提供包括产品质量、生产效率、成本控制等建议，并派遣专家现场指导。

二、"一把手、用钱砸、下大单、给现金"。

这是公司创始人叶国富分享过的原话，他本人往往会亲与供应商谈判，并用集采的大订单、诱人的付款条件等，吸引供应商与其合作。

账期太长往往会使代工厂陷入现金流危机。而名创优品提供给供应商的账期不到20天，远低于同规模、甚至规模不如它的企业。换句话说，名创优品主动放弃了由长账期带来的这部分资金收益。

三、建设了一套包括设计师、产品经理、供应商的数字化管理系统。

这套系统，大大提升了名创优品的存货管理效率。

除了常规的数字化功能，比如供应商可以获得终端实时销售数据，动态优化生产计划外，该系统还设有自动补货模块，可调节畅销品库存的补货流程，以及计算门店间滞销品并及时作出调整。

此外，该系统还包含可视化的在线质量控制模块，使得公司可以与供应商、加盟商及时检测产品质量问题。

然而就在名创优品刚发布招股书后不久，公司的一款指甲油就被抽检出，内含致癌物超过国家标准限值1400多倍。看来名创的供应链管理，在高效的基础上，还需要进一步强化质量控制。

刚提到了名创优品的加盟商。名创拥有一套独特的加盟模式，也是公司创收的一大助力。

名创优品加盟商合作政策

叶国富曾透露，加盟名创优品，开店投入约300万。按照年营业额预估，以及利润分配政策（食品品类为营业额的33%，其它品类为38%），加盟第一年即可获得近270万投资利润，一年多就能回本，且日投资利润第二天即可到账。

虽然加盟商的前期投入较高，但名创优品会让加盟商"躺着赚钱"：公司一手包办了装修、店员招聘、店铺运营环节，加盟商只需付铺租、工资和水电费。这样的模式吸引了很多人来加盟。

因此，仅通过这种独特的加盟模式，名创优品就大赚了一笔。

但是，如果加盟商的钱不够，却还想与名创优品深度合作，要怎么办呢？没关系， 加盟商还可以用门店资产和75万保证金作为风险保障金，在名创优品关联的P2B金融平台分利宝上进行贷款，只要加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

分利宝与名创优品的关系颇深。据工商信息显示，在2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人。在今年9月27日前，分利宝实际控制人是李明焕，此人与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸的股份。

这样一来，资金从分利宝流出，途经加盟商，最终很可能又都回到了名创优品身上，公司可据此获得源源不断的现金流。

因此，分利宝曾一度被认为是加盟商投资名创优品的融资平台，这导致了名创优品曾身陷"自融"风波。

虽然早在几年前，叶国富就在工商关系上，与分利宝撇清了的关系，但是据公开信息显示，截至2019年6月30日，分利宝累计交易总额仍达到了5892亿元。

随着互金平台的加速出清，分利宝也在今年8月10日发布了关闭服务器的公告。名创优品的"零售+互金"两条腿走路的时代正式谢幕。

如此看来，名创优品急于递交招股说明书，与互金平台的关闭也不无关系。

名创优品是为数不多的实现"走出去"的中国零售品牌之一。

叶国富曾表示，名创优品开始时是被动出海：从2015年开始，公司就不断收到世界各地发来的邮件，海外用户纷纷主动找上门要求开店。

据公开资料显示，截至今年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区开拓了4200多家门店，其中在中国市场开拓了超过2500家，海外市场超过1680家。

而且在4200余家门店中，只有129家由公司直营，直营门店也基本都在国外。截止于2020年6月底，国内只有7家直营门店。

可以看出，相比于国内其他同类企业而言，名创优品确实是为数不多的实现"走出去"的中国零售品牌之一。

但名创优品扩张的背后也有隐忧，前文也有提到，这里做个总结。

第一，就是在产品设计方面的抄袭。比如无印良品签字笔、EOS的护手霜、苹果耳机等，公司都有"同款"。

第二，是质量控制问题。除前文提到的指甲油内含致癌物以外，名创优品的一款眼影笔，也曾在2018年1月被查出砷过量。

第三，是互金平台分利宝的关闭，可能会在一定程度上，影响公司吸引新加盟商的能力。

去掉商标贴方法如下：

1、可用一块质量较好的学生用的橡皮擦，耐心仔细地擦粘胶部位，就能不留一点痕迹。

2、其实平时家里存放的酒精、汽油或者是指甲油稀释液就可轻松、彻底地去除这些不干胶。另外还有一种东西也可以达到一定的效果，那就是护手霜。

3、将标签表面上的一层纸撕掉，涂抹上酒精或汽油等，也是可以的。

扩展资料：

商标胶又叫标牌硅胶，本身材质属于有机硅，是一种有机合成橡胶。商标胶主要用途就是在制成片状的胶片上压上商标文字、，然后将胶片固定在产品上作为商标牌使用。

最初的标贴是以手工完成的，因而对粘合剂的要求并不高，一般是以天然胶，动物胶及其改性品种为主，例如淀粉胶、酪素胶、天然胶、鱼胶、骨胶等。其缺点是干燥慢，初粘力差，耐水性低，运输和贮存过程标签易脱落。

随着科学的发展，很多产品的包装是在自动线上完成的，标签粘贴也是自动化的一部分：因而对标签胶提出了更高的要求。这些要求包括：

① 初粘力好，标签瞬间施压后不脱落，不滑移，不翘曲。

② 干燥速度快。适合高速自动化标贴。

③ 固化后牢度大，韧性好，胶层不发脆，不脱落。

④ 无毒，无污染。

⑤ 有利于包装的回收。

参考资料：

-商标胶

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仁和药业,坐标江西省南昌市, 1996年上市

公司为中国制药工业百强企业，是一家集药品研发、生产和市场营销为一体的现代医药生产经营企业，但行业细分则是一家以药品（非处方药OTC类产品81%，处方药19%）、大健康类产品为主的生产和销售企业。公司生产和销售大量以OTC类产品为主的中药、西药，是国内知名的OTC类药企

目前公司主营业务：生产、销售中西药、原料药及健康相关产品，包括口服固体制剂、口服液体制剂、大容量注射剂、小容量注射剂、外用洗剂、搽剂、栓剂、软膏剂等剂型药品以及健康相关产品

公司主营产品：仁和可立克、优卡丹系列、妇炎洁系列、大活络胶囊、闪亮滴眼液、清火胶囊、正胃胶囊等

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公司“仁和”“妇炎洁”“优卡丹”“闪亮”商标为中国驰名商标，据世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2021年《中国500 最具价值品牌》排行榜，“仁和” 品牌价值 18347 亿元，位于医药行业第10 位

营收权重而言, 医药营收占比98%, 毛利率37%; 其他营收占比2%左右，可惜医药营收占比里面并没有区分是中西药还是原料药

2021年研发投入053亿, 研发营收占比11%, 未超过5%的优良线