短视频带货营销怎么做？

首先是选品，其次是视频的构造，最后是短视频的内容创作。

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做短视频带货第一条朋友圈提炼卖点、文案幽默风趣、通过来展示、直接发布一张收款的方式来写。

对于新手微商，第一条朋友圈特别重要，必须好好考量自己的文案了，特别是第一条朋友圈，它的好坏程度将决定你能否快速受到客户认可。

在朋友圈或者是微信来成交，从抖音引流到微信成交是比较好的方法。

俗语说"销售人员要打动客户的心而不是客户的脑袋，因为，心离客户装钱包的口袋最近"。如果一名销售员在不了解客户心理和需求时自以为是地讲得天花乱坠，那他一定不是业绩最好的销售员。

文案写手和销售员虽然职位不同，但却有着异曲同工之处。顾客都是各种各样的人们，同样都是为了销售商品。

文案的读者每个人的背景、需求和关注点都不同，我们如何写出一篇直击读者内心并且让读者情愿掏腰包的文章就尤为重要。

美国最顶尖的文案人——罗伯特·布莱认为：广告文案人员作为坐在键盘后面的销售人员，文案的最终目的就是卖货。他认为广告的创作不同于文艺创作，不是为了欣赏，甚至认为部分高端美感的广告是对销量毫无价值的广告。因为这些广告脱离了产品本身，而被个人的审美所取代，广告文案、视觉效果、图像以及风格都应该由产品本身来主导。

销售效果的好坏，是取决于你对于产品认知的深度和广度，以及对消费者的了解来决定的。 如何能写出一篇具有销售力MAX并且让你的客户满意的文案呢？由罗伯特·布莱根据自己几十年的经验所著的《文案创作完全手册》一书详细的告诉我们怎么才能让自己的文案得人心，变成“带货”文案。

罗伯特·布莱，享誉美国广告界的传奇文案写手，被麦格劳·希尔公司评为“美国最顶尖的文案人” ，他的写作技巧曾被广告人大卫•奥格威大加赞赏。作者罗伯特·布莱从事文案写作和教学超过25年，精通文案写作的诀窍，这本书就是他多年经验的总结，具有极高的实践价值。 书中详细的描写不同类型的文案写作技巧，告诉我们如何能写出一篇能与读者产生共鸣，进而增加产品销量的文案。

《文案创作完全手册》畅销美国30年，是资深广告人以及文案新手所需要的超实用文案秘诀。 罗伯特·布莱认为说服消费者购买产品，文案必须要做到三点：吸引注意力、达到沟通效果和说服消费者，《文案创作完全手册》围绕这三点展开了完整且详细的描述。

全书一共15章，可以分为4部分，1-5章是作为文案写手要掌握的技巧，也是本篇文章重点讲述的部分；6-12章是针对各种不同类型广告文案的干货，可以根据自己的需要进行阅读；13-14章描写的是如何成为一名文案写手，对想要入行文案写手这个职位的读者有帮助；15章是讲述文案与设计之间的关系。

书中提到8种基本标题类型、提高文案销售力的5大步骤，“4U文案写作公式，切实解决文案“带货难”的问题。 不管你是文案写手，微商还是淘宝店主，或者是房产中介人员，这本书都适合作为一本随手翻阅的工具书出现。

一、如何写出第一时间抓住读者眼睛的标题

挤过早高峰的地铁的人都应该知道，在地铁上与人“贴身肉搏”时能打发时间的事情不多，看公众号是选项之一，但是时间有限，我们在众多公众号的文章标题中选出我们感兴趣的文章，这个时候一个好的标题就是一篇文案“招揽客源”的一个必要条件，是否能成功的吸引读者的注意力，标题是一个重要因素。

心理学中有一个概念叫做“首因效应”，什么叫首因效应呢？就是最初获得的信息比后来获得的信息更重要，也就是俗话说的第一印象很重要。第一印象的好坏是文案成功与否的关键，所以一个好的标题才能吸引读者的注意力，这也是说服读者购买产品的第一步。

作者罗伯特·布莱认为标题具有四大功能

1、一个吸引人的标题。 要给读者“提供好处”，或者给读者“提供利益”。对于消费者来说产品能给自己带来的价值才是最重要的。要用清晰、大胆、明确的方式表达出来，避免卖萌、煽情，虽然那样可以激起一时的兴趣，但是不会带来实质销售。

作者罗伯特·布莱总结出标题中有 “免费”、“如何”“为什么”“快速”、“简单”、“划算”、“最后机会”、“保证”“效果”“证明”“省钱”等等这些词汇出现的时候，都能够达到吸引读者注意力的效果

2、筛选读者。 标题可以为我们筛选出潜在的消费者，剔除非潜在用户。文案只有点击量是不够的，一个标题吸引了读者阅读，却不能增加销量，也不是一则不成功的文案。所以，我们写标题时要根据产品的客户群体来定。例如：“专为65岁以上男女设计、保费合理的寿险”，这个标题就会将65岁以下的读者剔除掉，这不仅是对我们文案客户负责，也是对读者时间的一种尊重。

3、表达完整的信息。 大卫·奥格威认为，80%的读者只看广告标题，不看内文。所以我们在选取标题的时候可以把商品的好处和品牌名称一起写进标题。例如：早期发现，高露洁就能挽救蛀牙。通过这个标题人们知道高露洁对蛀牙是有效果的。

4、引导读者阅读文案内文。 有些产品必须要提供很多相关的信息才能完整的表达完文案，这时标题就要先激发读者的好奇心，可以提出问题吊一下读者的胃口，或者承诺有什么奖赏、或者提供某种新信息来引导读者阅读内文。例如：日本主管有哪些美国主管没有的优点。或者，经理人应该具备的10个优点，看看你占了几条？这样的标题如果你是经理人就会因为产生好奇而点击文案。

《文案创作完全手册》为我们提供了八种基本标题类型 ，并且详细的列出每种类型的标题范例，可以说很贴心了，但是作者依然很中肯的向我们提出建议：建一个文件夹来收集不同类型的经典标题范例，在我们灵感枯竭想不出优秀标题的时候做一下参考

二、检验标题是否有效的4U公式

4U公式分别是 ： Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-specific(明确具体)，Useful(实际益处)

急迫感： 在标题中加入时间元素，给读者心理上造成迫在眉睫的感觉，例如“94年的她，一年拿24个月工资，开30万的车，到底凭什么”要比“她成功的秘诀是什么？”效果要好的多，前者是不是看了之后想要迫切的了解下文章的内容，想知道为什么自己和这个同龄人之间的差距。

独特性： 拥有吸引力的标题，一定是描述新事物，或者是将读者知道的事情重新排列组合，以全新的方式出现。例如：“为什么日本女性拥有美丽肌肤”与“日本沐浴套装9折优惠”效果截然不同。

明确具体： 直接告诉读者明确做法的方式，引导潜在消费者阅读文案内文。例如：“在飞机上绝对不要吃的东西”“申请退税的最佳时机”“25岁的女生一定要知道的10件事”

实际益处 ：好的标题会落脚在读者的自身利益上，提供实际切实的利益。让读者产生“占便宜”的感觉。例如“女明星都在抢的变美神器，最低只要49元，还剩50只”这条标题很好的融会贯通了急迫性和实际益处这两条公式，给读者的是好处是“49元优惠的变美神器”和“还剩50只”的急迫感。

打开公众号，就可以看到很多符合4U公式的标题。自己在练习的时候就可以用4U公式来给标题打分，每个公式4分，只要有3个公式上拿到3或4分，就证明标题是个有效标题了。

我听了很多的不同版本的写作课，标题是每一位培训老师都及其重视和重点讲解的部分，所以不要因为标题字数少，就不重视它。

一、《文案创作完全手册》向我们提供一些小诀窍，教我们写出高销量的文案。

1、 读者优先

一篇优秀的文案不是为了自我感动，文案的目标是要读者购买产品。写完文案，换位思考下，如果自己是读者，是不是能明白文案在说什么，文案中的专业术语读者是否能理解，是否给读者提供了有用的信息，是否能说服自己买产品。

2、循序提出你的卖点

我们平时看电视剧的时候，是不是当你发现前几集没意思或者抓不住你的眼球的时候，你就弃剧了，所以电视剧前三集有个别名“生死前三集”。制作精良的电视剧为了让观众的注意力留在剧中，就要将全剧的冲突点或者最精彩的部分先在前三集埋下伏笔或者作为引线吊住观众的胃口。

文案也是如此，组织文案素材的方式，会影响文案最终的效果。广告文案不存在“好戏还在后头”这一说法。当你的标题把读者吸引进来，发现第一段没有给读者标题中所提到的益处，读者很可能就会转移注意力到其他地方，所以要先写出销售卖点。广告标题要写出最大的卖点，然后用合乎逻辑、有说服力、清楚明白的方式编排其他文案素材。

3、段落简短、句子要精练简洁、词汇简单、避免使用术语

如果产品有几个不同的销售卖点，可以分段处理文案内容，使用数字编号或者其他符号进行分段。如果一个段落的内容过多，要打散成几个小段落，每个段落都要简短，不要试图考验读者的耐性。也要所以要培养自己长句拆成短句的能力

文案的任务是要和读者“沟通”，让读者了解产品，最后购买，如果读者连文案都读不懂，更别提卖产品了，所以文案的词汇要简单、避免生词、偏词、华而不实的词汇，也尽量避免使用专业术语，文案要做到浅显易懂。

一、促进销售的 5个步骤

1、吸引注意——标题

2、指出需求——产品解决消费者某种问题

3、满足需求——产品切实解决问题的方案

4、证明产品的功效如广告所说——论证产品的功效、优于竞品的原因

5、要求实际购买——呼吁消费者购买产品，可以在文案的下方标注购买地址

二、了解顾客，与顾客的心产生共鸣

市场上有一些卖“保健品”不良商家将目标对准了那些父母不在身边，孤居的老年人身上，有些老人明明知道那些保健品没有用，可还是愿意掏钱买那些价格昂贵的“保健品”，这是为什么？

这些“保健品”销售员在卖产品的时候对这些独居老人“关怀备至”，让老人们体会到了久违的被关心的感觉，所以心甘情愿的花钱。

我们不倡导这些欺骗消费者的行为，但是这些销售员抓住了消费者的心理需求这一点是我们要学习的。

文案写手的最终目的是要销售，所以文案写手要了解产品特定的消费者群体的需求。 了解他们的年龄层、购买力、他们是什么样的人、他们想要什么、面临什么样的困难、哪些困难是产品可以解决的。文案要打动消费者的心，要让文案和读者产生共鸣，而不是仅仅写一篇让自己或者客户满意的文章。

四、市场研究让广告文案成功的垫脚石

广告文案在落笔之前都要经过大量的前期准备，《文案创作完全手册》为产品及市场研究工作建立一套完整的流程

一、为广告文案委托案做准备

1、取得所有与产品相关的就资料

2、提出与产品有关的问题

3、提出与广告观众有关的问题

4、确定文案的目的

二、通过访谈搜集情报

三、组织采集的信息

四、制定一套写作流程

1、在纸上写出所有的想法、头脑风暴

2、将素材按照逻辑顺序进行修改、删减

3、对比文案是否符合吸引注意力、达到沟通效果和说服消费者的标准

各种各样的文案充斥在我们生活、工作中，甚至走在街上都会被塞一张商家的文案，有趣的文案会成为我们下次寻找此类产品的候选商家，无聊文案的宿命大多就是垃圾桶。快节奏时代，我们干什么都讲究个“价值”，文案变现无疑是文案写手的终极目标，《文案创作完全手册》这本集顶级文案写手20几年经验的书籍，即使不能马上让你的文案爆款，但一定会帮我们扫清文案变现道路的绊脚石。

名师是大树，能改善一方环境，且在枝叶间闪动精彩。我们没办法和名师、大师相见，但是我们通过他们的文字、书籍一样可以获得他们思想中的精华。《文案创作完全手册》这本集顶级文案大师20几年的宝贵经验的著作，提高了我们成为一名优秀的文案写手可能性。

如果你有哪些独家写作技巧，评论区留言鸭，我们一起交流。

分析以下2点短视频脚本文案的写法

1··脚本是我们拍摄视频的依据，脚本的创作是为了提前统筹安排好每个人每一步所要做、该做、怎么做的事情，它是为效率和结果服务的。抖音短视频脚本模板一切参与视频拍摄、剪辑的人员，包括摄影师、演员、服化道准备、剪辑师等，他们的一切行为和动作都要服从于脚本。什么时间、地点、画面中出现什么，镜头应该怎么运用，景别是什么样的，服化道的准备，都是根据脚本来创作的。

果没有脚本作为视频拍摄、剪辑的依据，在拍摄的时候，就会出现各种各样的问题，

1拍了一半发现场景不对，只能花大量的时间临时再重新去找场所，

2拍到一半，发现道具不齐全，演员没有道具辅助，不知道怎么在镜头前表现。

2··拍摄结束，剪辑师不知道视频需要呈现什么效果，剪辑无从下手。如此一来，人力物力财力全部浪费，视频却没剪出来。

对于短视频带货视频来说，脚本最主要的作用有2个：

1、提高视频拍摄效率这个前面其实已经提到过了。脚本其实就是短视频的拍摄提纲、框架。抖音短视频脚本模板有了这个提纲和框架，就相当于是给后续的拍摄、剪辑、道具准备等做了一个流程指导。就像我们写文章一样，读书的时候，老师都会建议我们写文章之前先列一个提纲，然后根据提纲去拓展创作。这样写起来思路更清晰，效率也更快。2、提高视频拍摄质量虽然我们的带货短视频大多都是在15秒左右，最长也不会超过30秒。抖音短视频脚本模板但是，如果想要基础流量高，转化率高，必须精雕细琢每一个视频里面出现的细节。包括景别、场景布置，演员服化道准备，台词设计，表情；还有音乐的配合，最后剪辑效果的呈现等等。这些都是需要脚本来呈现的。

1脚本前期准备在编写短视频拍摄脚本前，你需要确定好你的短视频整体内容思路和流程。主要包括以下几个方面：在拍摄前期，我们就要定位内容的表达形式，比如你要做短视频，是美食制作、服装穿搭还是小剧情。主题是赋予内容定义的。比如服装穿搭系列，拍摄一个连衣裙的单色搭配，这就是具体的拍摄主题。拍摄时间确定下来有两个目的，一是提前和摄影师约定时间，不然会影响拍摄进度，二是确定好拍摄时间，可以做成可落地的拍摄方案；不会产生拖拉的问题。

总结··抖音短视频脚本模板总的来说，写短视频脚本，我们要遵循的规则就是形式上化繁为简，内容上尽量丰富、完整。要根据短视频的特性，创造出适合自己账号的短视频脚本。

适合做引流文案的干净短句：

1穿自己喜欢的衣服和不累的人相处。

 

2不要因为没有掌声就放弃梦想。

 

3但愿日子清静，抬头遇见的都是柔情。

 

4日子需要我们积极向上。

 

5活得太清醒本就是件不浪漫的事。

 

6梦里相见却相顾无言。

 

7心存感激所遇既温柔。

 

8你是世界上最可爱的小星星，我爱了整个宇宙，只为跟你碰头。

 

9你是声色张扬下我欲盖弥彰的温柔理想。

 

10我要把所有的温柔和可爱都藏起来给你。

 

11草莓蓝莓今天你想我了莓。

 

12记得在这杂乱的生活里，每天带点笑意。

 

13喜欢你，没有生产日期，也没有保质期。

 

14从此天光大亮，你是我全部的渴望与幻想。

 

15能让我狂奔的除了大雨也只有你了。

 

16有人喝了酒眼睛亮闪闪的讲浪漫和爱。

 

17绕过江山错落，才发现你是人间星火。

 

18但愿那些不为人知的你，都有被好好珍藏。

 

19你一定是某个人翘首以盼的惊喜。

 

20除了死亡其他的别离都应该庆幸。

 

21如果喜欢和合适撞怀该多好。

 

22思念无果，大雨滂沱。

 

23无悲无喜无欲无求。

 

24一切都会变好的，超好，爆好，无敌好。

 

25别烦我，我不做英雄。

 

26一定要足够优秀才能堵住悠悠众口。

 

27淡蓝色，并不是我的最爱，却是我最难忘的。

 

28每个人都很孤独，在人的一生中，遇到爱、遇到性都不稀罕，稀罕的是遇到了解。

 

29如果觉得身边的一切都太不如意，那就去见喜欢的人，做喜欢的事，买喜欢的东西。

 

30做一个积极向上的人，读温柔的句子，见阳光的人，眼里全是温柔和笑意。

 

31日子甜甜的，像清晨的柠檬水，像冬日的太阳，像梦里的大海，像第一次遇见你。

 

32我就想配的上我所想，我的肩膀能撑起我想要。

 

33我没有生气我只是不知道怎么用不尖锐的方式来表达我的情绪而已。

 

34喜欢那些闪光的东西，比如冬天的雪花天上的星星你的眼睛。

 

35一定要爱着点什么，恰似草木对光阴的钟情。

 

36一个人，一本书，一杯茶，一帘梦。有时候，寂寞是这样叫人心动，也只有此刻，世事才会如此波澜不惊。

 

37不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来，当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经和从前不一样了。

 

38在广袤的空间和无限的时间中，能与你共享同一颗行星和同一段时光是我的荣幸。

 

39温柔要有，但不是妥协，我们要在安静中不慌不忙的坚强。

 

40时间或许像灯光，日照褪尽了才能看见，彼此靠近但是没有关联，一盏熄灭了，另一盏刚好亮了。

 

41努力让自己发光，对的人才会迎光而来。

 

42哪来的天生优秀，都是一步一个坑踩过来的。

 

43你未必万丈光芒，但你温暖有光。

 

44你的眸是深情的海，满山的花，堕落了我所有的温情。

 

45有人弃棋，有人做泥荷做清溪，有人成为风雨里的一行诗句。

 

46先变优秀，再遇见一个不需要取悦的人。

 

47做一个温柔的人，永远不卑不亢清澈善良。

 

48所有的温柔都源于你的强大。

 

49不能输给月亮，我也要一直发光发亮。

 

50希望未来的道路，都是恭喜，皆是您已过关。

 

51想和有趣的人浪费时间，比如和你。

 

52对于喜欢的事情，都要全力以赴的努力做到最好。

 

53总要尝遍所有的路，在对生活充满期待。

 

54生活如此美好，忧伤总会逃掉，既然阳光照耀，就报之以微笑。

 

55要及时清醒也要事事如意。

 

56因为心中有梦，所以暗里有光，遥遥无期，那又怎样，踮起脚尖，就更接近阳光。

 

57人一生会碰到许多心动的人，可能误以为那是喜欢，其实也不过是某一刻好感，毕竟心动不是答案，心定才是。

 

58不要做一边渴望，又一边拒绝的人，打开自己有些困难，但是没关系，我们可以慢慢来。

 

59你们呐，要常怀敬畏之心，不要被生活的繁琐消磨热情，因为生活本就是平庸无度。年轻时，用力去生活。年老时，想想自己年轻时的模样，永远朝气蓬勃。

 

60有时候，你想证明给一万个人看，到后来，你发现只得到了一个明白的人，那就够了。

 

61这九州山河万家灯火清风明月，我在这廊亭年复一日等你归，起风了还不回来吗？

 

62如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。长大应该是变温柔，对全世界都温柔。

 

63他只是随手给了朵花，你却红了脸想用余生做代价。

 

64仍然有开在泥泞里的花，有明晃晃的夏天。我喜欢这个世界更喜欢你。

 

65人民有信仰，国家有力量，民族有希望。

 

66白日莫闲过，青春不再来。

 

67保持热爱，翻越山海。

 

68不是不报，日子未到。

 

69只要心中有光明，世界就不会黑暗。

 

70我披上铠甲手握长枪，用尽所有捍卫我所追求的光明与温柔。

 

71火苗再小，也可以反复点燃。

 

72当你觉得孤独无助是，想一想还有十几亿细胞只为了你一个人而活。

 

73你的心，是我想要到达的蔚蓝海岸。

 

74相遇是春风十里，原来是你，相爱是山长水阔，最后是你。

 

75海水有尽头，月亮有圆缺，人间是有不足，但你在就能弥补。

 

76从现在开始，珍惜尘世种种的爱，让每一天都安宁如水，让每一天都岁月静好。

 

77就算星星碎掉了，溢出来的光也很好看。

 

78我需要的只是一份关怀，还有那真实的安全感。

 

79你什么都不知道，包括我喜欢你。

 

80我最怀念某年，空气自由新鲜，远山和炊烟，狗和田野，我沉睡一夏天。

 

81最好的生活就是：不嫉妒别人，不看轻自己，岁月静好，别来无恙。

 

82爱有所依，无日或忘，你一直都在我心里。

 

83只要内心不乱，外界就很难改变你什么。记住：不要艳羡他人，不要输掉自己。

 

84不乱于心，不困于情。不畏将来，不念过往。如此，安好。

 

85我想和你过面朝大海，春暖花开的日子，余生都有你。

 

86我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。

 

87没心没肺，快乐加倍，可可爱爱，值得期待。

 

88你感受到的所有的温柔都是生活对你的眷恋。

 

89别总是很快的否定自己，你是优秀的，值得拥有最特别的。

 

90白天借我一点阳光，晚上接我一抹星辰，都足以让我怦然心动。

 

91你是多么的温柔，走起路来，身边的风带着温柔。

 

92时间游走，岁搁浅，斑驳的影子映着千言万语。

 

93安静下来，慢慢的，一点点的，和时间相遇。

 

94生活会有望穿秋水的等待，也会有始料不及的惊喜。

 

95在早春、在夏至、在深秋、在寒冬，总会有人四季等你。

 

96要做一个积极乐观的人，看见的全是阳光，心里装着的全是温柔。

 

97虽然天下没有不散的宴席，但也有人生何处不相逢啊。

 

98对于值得与热爱的事情，就要做到极致。

 

99月色暗淡还有星辰，山河失色你还有我。

先声夺人，标题打开新大门

在对广告目的有了基础的认知之后，想要在复杂多元的内容中脱颖而出，标题是你抛给读者的第一诱饵。从标题入手，是有其意义的。它肩负着：吸引人们注意力、从读者中筛选出可能的消费者和引诱读者阅读内文的三大使命。

倘若我们的诉求对象对产品有着较高的关心度，可尽量从商品的特性出发，用新奇有趣的文字明示或暗示商品带给消费者的利益;反之，则采用读者本身有较高关注度的热点或人性利益话题来吸引读者，让他们认为这里的东西是为他们打造的或者是他们所关心的。可以抛却广告的生硬，使得传播细无声，让一个标题的效用，抵过万马千军。

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