使用卸妆乳的话术

卸妆对于每一个化妆的人来说很重要，因为生活中很多化妆品对于肌肤存在很大的伤害，这是因为在化妆品中残留的化学成分对于肌肤有很大的伤害，时间一长，脸部的黑色素开始慢慢的沉淀，这可对于爱美的女生们来说是致命伤，下面跟武汉经典化妆学校一起来看看如何正确卸妆，避免使用错误的卸妆方法。

　　卸妆的过程中，大家可一定要追眼部和唇部这两个部位，这通畅是因为彩妆是最为集中的部位，特别是眼影、睫毛膏、眼线等，所以卸妆要十分认真，以免伤害到肌肤哦!

　　1干净的纸巾迅速的擦去唇部的彩妆，接着使用专用的卸妆液擦拭双唇，这样能够很快的帮助卸除唇妆。

2用化妆棉蘸眼部专用的卸妆液，眼部位置轻轻的按压五分钟，充分时间来溶解睫毛、眼线上的防水成分。

3纸巾对半折放在下眼睑，合上眼，蘸取卸妆液的棉花棒，逐步从睫毛根部位置慢慢向下抹去。缓缓的睁开眼睛，纸巾放在下眼睫毛底部，棉花棒逐下从睫毛根部慢慢的顺着向下抹。

4滴取出少许的卸妆液在化妆棉上，闭上双眼，按照眼皮的肌理，从眼头到眼尾的方向慢慢抹去;把眼线的位置全部抹掉，这尽可能的避免过度的拉伸，让其眼角产生细纹的情况。

5睫毛和眼影完全卸妆之后，眼线或眼影的残妆还有可能残留在睫毛的中间，那么鉴于这种情况，大家可以借助棉花棒来帮忙。棉花棒蘸取卸妆液，与眼睛垂直的方向小心擦拭。这也是避免化妆品停留在脆弱细致的眼周肌肤上，最后伤害到肌肤。

6把卸妆油全部均匀的涂抹在脸部，瞬间让脸部的彩妆和卸妆油完全融合在一起，蘸取少量的清水，卸妆油充分乳化后再清洗干净即可。

◆眼部保养品

眼睑是全身皮肤最薄处,化妆品副作用中有12%发生在此处，除了某些保养成分以外，有时某些物质像指甲油也会随着手带到眼部，造成发炎现象。易发生眼睑过敏的成分如下：

·香料·软化剂：羊毛脂(Lanolin)，丙二醇(Propyleneglycol)·树脂：松香(colophony)·防腐剂：对苯(parabens),phenylmecuricacetate,imidazolidinylurea,quaternium-15,potassiumsorbate·抗氧化剂：butylatedhydroxyanisole,butylatedhydroxytoluene·珠光粒子：氯氧化铋

◆睫毛膏

使用睫毛膏的副作用中最严重的是感染，特别是绿脓杆菌所引起的角膜感染，严重的话会对视力造成永久性的伤害。表皮葡萄球菌和金黄葡萄球菌也能在污染的睫毛膏里繁殖。如果睫毛膏被泪水带入结膜囊的话，睫毛膏里所含的颜料会导致结膜色素沉淀。

另外，睫毛膏中所含的树脂(松香)，Dihydroabietylalcohol以及防水性眼部彩妆卸妆液，都是可能造成眼睑发炎过敏的因素。

你好：

卸睫毛膏绝对没有捷径，说真的市面上说温水可以卸除的睫毛膏，我通常都不爱买，原因是他真的根本就用温水都卸不掉，另外，用逻辑来想，又要防水、防油，但是温水就能够卸除，这个逻辑不通，泪液是温的，又含有油脂，一定很容易就晕开，所以我一定都会再加上很多层防水防油的，所以一定要用专用的卸睫毛的卸眼液来卸睫毛。睫毛的生长速度很慢，如果很用力拉扯，断掉一根，那个可不知道什么时候才会长回来，为了一时之快，让自己的睫毛都不见，可是会哭死人ㄚ！

各位可以看我朋友的睫毛，尤其是下睫毛的部份，说真的每天使用睫毛膏，然后正确的卸除睫毛膏，睫毛根部经过每天这样刺激，就好像头发头皮每天按摩〈现在的睫毛膏都有添加保养品成分，都可以滋养睫毛〉，然后睫毛都会长长，变浓密。但是我朋友就是那种急性子，用搓的，用撸的，睫毛很脆弱，久而久之，睫毛就这样子，长短不一，下睫毛更是有些区块都不见了！

现在就来分享我多年来卸睫毛的方式！

我通常卸睫毛要花3-5分钟的时间，很多朋友都尖叫，太久啦！她们没有办法忍受，我觉得实在是有点太难为睫毛厂商，又要马儿好，又不让马吃草，又要耐得住8-9个小时不掉妆，又要30秒卸光光，ㄟ，**，那你干脆不要擦睫毛膏，那就不用卸，最快。

另外标榜用温水卸除的，经过我的测试，通常要花更久的时间，另外也不符合经济效益，因为通常还会画防水眼线，眼影，光用温水，最后还不是要用卸眼液，所以那不就是脱裤子XX，所以还是乖乖用卸眼液。

那还有的水水会说，我只用睫毛膏，那可以用温水，以我的经验，还真难卸除，时间要花的更久，我曾经试过直接拿温水冲眼睛，或者是直接将脸浸在水盆里，但是说真的都要花好久时间，如果是拿化妆棉沾温水卸除要更久，我想要分享的一点是，脸部肌肤经过温水这么一冲，长时间下来，皮肤的水分会流失，而且因为冲温水，反而因为要卸睫毛，却让皮肤的水分流失更快，造成肌肤伤害更大，而且脸部在外面一整天，还是要用脸部专用的卸妆乳/液卸妆，最后还不是要再用一次，所以我觉得温水真的只是厂商的噱头！还是按照正常的步骤，用卸眼液卸妆。

老客户的话“询问是否已经有预约了，查看相关的预约记录，和指定的美容师联系，带客户到指定的护理间，“您好，请您跟我来”。新客户，询问想要做哪一类的护理，并送上详细的材料，在客户有意向的时候，可以给客户填写咨询表格，以及之前做过的相关护理，供接待的美容师参考，客户卡片要填好，可以一问一答，进行填报，最好不要直接给卡片给客户，让客户自己填。之后推荐一套比较合理的参考给客人，“您看这套怎么样？”可是介绍相关的套餐，“或者你有意向的套餐吗我可以帮您详细的介绍一下”。

　　长期使用劣质的睫毛膏，由于其含有的化学成分很多，容易造成睫毛爱断，脱落，这是最直接的伤害。

　　其次，就是睫毛膏的卸妆问题，有很多女孩都很只是简单的用洗面奶卸掉而已，可是你不知道的是，这样的简单清洗根本不可能完全卸干净睫毛膏，而每次残留下来的小颗粒，对眼睛的伤害十分的大，长期下来更可能引发结膜炎、眼缘炎等眼部疾病。

　　所以，长期使用睫毛膏的女孩一定要注意，要购买正规厂商生产的大牌睫毛膏，睫毛膏一定要清洗干净，最好是每三个月更换一次睫毛膏品牌，如果本身有眼部不适的就最好不要使用睫毛膏，这样才能很好的预防劣质睫毛膏引发的结膜炎。

导读：不论流行趋势怎么变,拥有长而浓密的睫毛,总是所有女人梦寐以求愿望。2、在睫毛上易于涂刷，黏附均匀，可使睫毛光泽增加，不使睫毛变硬但有卷曲效果；必须把眼睛睫毛清理干净,如果结膜上有油脂,睫毛膏则不易附着,而且容易晕开。 导读：不论流行趋势怎么变,拥有长而浓密的睫毛,总是所有女人梦寐以求愿望。明眸皓齿,美目盼兮,一双会说话的眼睛将散发出无限魅力。一般而言,人类上眼睑的睫毛不会长过与一点二公分,下眼睑睫毛的长度则介于06-07公分之间。如果没有完美无暇的睫毛,就让睫毛膏助你一臂之力,创造个人风采吧。 托现代高科技之福,睫毛膏配上小刷子后,刷睫毛已不再是一件苦差事,您能够轻轻松松拥有明亮动人的大眼睛。不同颜色的睫毛膏,不仅可增添睫毛无限魅力,同时还兼具保养功效。不同肤质,适用不同保养品；同理,每个人睫毛的特性亦不相同,使用者应听从专业化状师的建议,选择适用的睫毛膏。 1 如果睫毛少且短,长得又凌乱,这时,睫毛膏就可以发挥它的神奇功效,让睫毛看来又长又浓密,擦上睫毛膏后的睫毛可强调出明媚动人的双眼。现在已有不少厂商提供了加强型的睫毛膏,睫毛膏内所含的细纤维可附着在睫毛上,使睫毛看来真的变长又变浓了。 2 如果睫毛很长,但是眼睛属于浮肿型,即眼部周围组织细胞肥大,则涂上睫毛膏后很容易晕开,一圈黑黑的像熊猫一样。这个时候应使用附着力强的睫毛膏才能避免晕散开来。 3 如果眼睛是属于敏感型,而且又戴隐形眼镜,则眼影或眼线等一般眼部化妆都很难搽上,此时睫毛膏是不错的替代方案。不含长纤维的睫毛膏既不会刺激眼睛,其特殊配方同样有让睫毛变长变浓的效果。若是常作运动的人,则最好选用防水睫毛膏。 4 好的睫毛膏不只能让眼睫毛增色不少,同时更具备了保护及保养功能,因为其中含有保养成分,如：维生素、蛋白质和防晒成分等。此外,许多睫毛膏经过眼科医师测试证明不含香精成分,不会引起眼睛不适。 好的睫毛膏： 1、膏体均匀细腻，黏稠度适中； 2、在睫毛上易于涂刷，黏附均匀，可使睫毛光泽增加，不使睫毛变硬但有卷曲效果； 3、干燥后不黏下眼皮，不怕汗、泪水或雨水的浸湿； 4、易于卸除。 坏的睫毛膏： 1、刷子拔出来时，有过多的睫毛膏地沾附在刷子上； 2、涂抹时，经常缠住睫毛，干燥后容易黏下眼皮，很爱晕妆； 3、打开时间不长就开始结块。 特别推荐：雅诗兰黛浓翘“魔法刷”在涂刷的瞬间呈现卷翘、轻盈、浓密、纤长，无凝结的超凡美睫。仿佛给睫毛施了魔法般，瞬时变得深邃迷人。其独特的无重配方及卷翘锁定科技，在演绎清晰眼部的同时，更显美瞳净撤明亮。同时增添滋养精华，令美睫健康强韧。 产品特点： 空气感无重配方， 睫毛瞬间浓密卷翘， 独特的薄膜球面聚合体：仿如大量微型膨胀的气球聚合， 空气感无重力配方：使膏体轻盈地附着于睫毛上，立刻变的轻盈卷翘。刷再多次也不结块。 珍稀滋养精华， 精粹橄榄油，睫毛护发素， 深度滋养睫毛，令睫毛健康强韧有弹性， 多刷一次，就给睫毛多一次的保养，不掉睫毛。 魔术般的眼部变妆：立刻变大变迷人 1 先刷一次：根根分明，不干不涩一刷到底，每一刷，顺滑到底。

有趣的是，在我们尚未出生的时睫毛就开始生长了，因此婴儿生下来就有睫毛。睫毛主要由占97％的角蛋白和3％的水分两部分组成。角蛋白是一种在头发，皮肤，指甲和天然丝中很常见的蛋白质。自然状态下的睫毛长到一定程度就不再长长，并且会自行脱落。如果拔出睫毛，大约需要七到八周的时间才能重新长出来，但是不断拔掉睫毛可能会造成睫毛毛囊永久性损伤而不再长睫毛。睫毛有生长周期，大约每隔150天，我们的睫毛就会脱落并重新生长。

平均而言，人类上眼睑上有90至150根睫毛，在下眼睑约有70至80根睫毛。每天会脱落1-5根睫毛。睫毛数量因人不同取决于包括遗传因素，营养条件，健康情况和个人维护等诸多原因。青少年自然比成熟的成年人具有更长更饱满的睫毛。它们的再生期也更短。

我们，以及许多哺乳动物、鸟类进化出超出眼眶长长的睫毛（冷血动物没有睫毛），它的主要生理功用是为了保护宝贵的眼睛。号称沙漠之舟的骆驼主要依靠长长的睫毛和厚厚的眼睑抵御风沙烈日。而人类睫毛的重要功用包括减少眼部水分的蒸发，（根据测算最高可减少50%的蒸发量），其机制是睫毛会形成一个导流屏障，将通向眼睛的气流挑起来引走，减弱气流直接吹拂眼部的能力，因此可有效抑制干眼症。空气中还有不少粉尘微粒，而粉尘微粒上还沾染不少可治病的细菌，睫毛形成的屏障还能起到筛除作用。睫毛还可以遮挡阳光对眼球的直接刺激，眼睫毛比较敏感，可以感受到外界压力或触动变化，因此遇到异物（比如汗水）靠近可以迅速关闭眼睑，保护眼睛（你可以轻轻用洗干净的手指靠近睫毛，感受这种保护作用）。可见，睫毛真可谓美观且实用。

睫毛到底有多长才会发挥出最好效能的减少蒸发量和筛滤作用呢？科学家观测过许多动物，小至刺猬，大到长颈鹿，发现至少有22种哺乳动物的睫毛长度是其眼睛宽度的三分之一。人类也应该遵循这个三分之一法则，至少现实中我们都注意到这样一个事实，那就是眼睛越大的人睫毛也越长。

为什么是三分之一这样的比率呢？科学家用一个充满水的小盘子和一个模拟睫毛的塑料条制成一个眼睛模型，用微型风扇提供气流。然后调整塑料条的不同长度来测量小盘子中水分蒸发量和落入小盘子的微粒数量。验证发现塑料条长度是小盘子宽度的三分之一时，蒸发量和减少的微粒量接近最大值。如果塑料条长度过长，缝隙太大就无法达到引流和屏障作用。

如果说眼睛是心灵的窗户，那么睫毛就是这窗户的窗帘，虽然听上去很“文青”，但还真算是比较恰当的比喻。不论古今中外，都会将长长的睫毛和大大的眼睛当成特别具有美妙女性气质的衡量指标。比如都是老鼠卡通，你可以认为给米老鼠画上又长又翘的睫毛，会立即变成明妮鼠鼠。

长睫毛的女性确实更显得美丽，因此睫毛的长短也就成为性选择的指标之一。为什么会这样呢？首先，睫毛是健康的标识，长长的睫毛意味着一个人营养充分、身体发育良好。有些疾病如疟疾、扁桃体疾病会导致睫毛脱落，古罗马时期还把女性长长的睫毛当做守贞操的象征，这虽是一派胡言，但也是建立在一些事实观察之上，比如梅毒就会让患者脱掉毛发。其次，眼睛是生下来多大就有多大，而脸部却随着一个人的成长而长大，人类本能会格外喜爱怜悯婴幼儿，这是一种保护自身物种基因向下传递的天性。婴幼儿的一个重要特征就是眼睛占据脸部的巨大比例。因此大眼睛代表着一种幼态持续，而长睫毛会延伸眼部外缘轮廓，让眼睛显得更大，因而长着一开一翕能扇出风的长睫毛意味着健康、青春和美丽。这也解释了睫毛生长的长短和性别无关，但占主流的男性并不追求长睫毛的原因：因为文化和观念已经让长长的睫毛成为女性身体显著特征。

超长的睫毛即使不够实用，也很美观啊。现实中我们也会发现有的人睫毛长度就超越了其他人，感觉仿佛占了很大人生便宜。但为什么有会出现超过大多数人的长睫毛呢？研究发现不少先天性综合症会刺激毛发增生，导致超长睫毛，比如德朗热综合征（Cornelia de Lange）和Oliver-McFarlane 综合征就会导致患者的睫毛极长。

那么有无既没有病症，又拥有很长睫毛的情况呢？虽然极其罕见，但也确实存在，这是由于一种叫做FGF5基因突变导致的。FGF代表纤维细胞生长因子（Fibroblast Growth Factor），这是一种能阻止长出太多毛发的蛋白质，而FGF5则是控制生成这样蛋白质的基因表达。如果FGF5基因缄默了，就会长出长长的毛发，包括睫毛。有人从父母那里遗传到缄默的FGF5基因表达，也会先天长出超长睫毛。但无论GFG5突变，还是来自父母，这些情形都非常罕见。

自然条件下，一个人的眼睫毛长度是不会有太大变化的，不过有的病人在服用药物后，会产生睫毛变长的副作用，比如青光眼患者使用拉坦前列素（Latanoprost）、肺癌患者使用埃洛替尼（Erlotinib），这些药物能刺激毛囊细胞，延长其生长周期，可导致睫毛更长。因此睫毛超长，要么患有特定先天性疾病，要么正接受疾病治疗，总体来说不能当成很健康的指标。

既然长睫毛更具被追崇的优势，那么让睫毛显得又长又夺目就成了重要的美容行为。古埃及女性早在公元四千年前就开始用调制的黑色药膏涂抹睫毛，使其更夺目。到如今，根据亚马逊2017年统计数据，睫毛膏是销售量最大的化妆品；谷歌趋势（Google Trends）2018年统计全世界关于美容问题热度排前三的都和睫毛美容相关。美容术中则植入假睫毛占据了三成。除了睫毛膏等美容用品外，睫毛美容技术已经发展到还包括半永久性移植术、生长精华药物、睫毛替代品等等。仅仅是眼睫毛增长类消费在美国已经构成了一个数十亿美元的产业，睫毛美容已经成了大生意。

现代的睫毛膏源自1913年，化学家威廉姆斯把煤粉和凡士林搅拌在一起制成，命名则是用自己的姐姐名字Mabel和凡士林品牌Vaseline结合在一起，这就是Maybeline（美宝莲）的来历。睫毛膏可以让睫毛显得更黑更粗更突出。

睫毛美容手术主要形式是通过移植毛发，移植源来自头部的头发。由于头发毛囊具有持续生长的特性，因此新的睫毛将像头发一样继续生长，需要定期修剪。

人们发现治疗青光眼的前列腺素药物具有后天促进睫毛毛囊生长的、使得睫毛可又长又密的副作用后，因此制药商专门开发这类药物用来眼睫毛促增生。这主要是传说中的拉蒂斯（Latisse），拉蒂斯是第一种获得FDA批准的睫毛增长药物，它确实能够后天促进眼睫毛的生长，但应该遵从医嘱在处方下使用。在美国已经有不适应症患者对其提出诉讼的案例。同时在美国也有不少生成可促睫毛生长的商品中根本没含有前列腺素，专家指出前列腺素是唯一有效的增长睫毛成分，所以不能完全相信厂商的对于产品可以增长睫毛的过度宣传，就算有效也要谨慎是否对自己适用。

（本文素材编译自：1  https://wwwthecutcom/2018/04/the-psychology-behind-why-we-like-long-dark-eyelasheshtml  

2  https://wwwnationalgeographiccom/news/2015/2/150224-eyelashes-dust-filter-eyes-animals-science/

3  https://flawlesslashesbyloretacom/blogs/news/why-do-some-people-have-genetically-long-eyelashes

4  https://royalsocietypublishingorg/doi/101098/rsif20141294

5  https://wwwsimplemostcom/the-story-behind-why-were-so-obsessed-with-having-long-eyelashes/

6  https://wwwdiscovermagazinecom/health/why-do-we-have-eyelashes-new-study-says-its-to-keep-our-eyes-moist

7  https://wwwtelegraphcouk/news/science/science-news/6034510/Longer-eyelashes-without-mascara-thanks-to-scientific-breakthroughhtml

8  https://wwwnytimescom/2019/12/12/style/the-long-claims-behind-longer-eyelasheshtml ）

如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。

什么是弱点营销？

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。

但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。

但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？

斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。

免费

贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。

“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。

VIP

1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。

在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。

正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。

2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。

饥饿营销

佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款**海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。

当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。

胸展

通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。

运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。

退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。

煽情

得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗

再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。

标题党

这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。

标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实际内容是一张，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行。

如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。

民族牌

就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。

反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。

后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了。

外国经验

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。

为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。”

郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友(称呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着 D&G 的泳裤，他穿着 Gucci 的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个 Armani 的托盘里装着各种进口的水果……”

张亚哲老师曾经偶尔在卫视**台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死。”

外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。

生活外包

我们都特别忙。因为工作，我们没空做饭。因为追剧，我们没空洗碗。因为游戏，我们没空带孩子。因为朋友聚会，我们没空打扫房间。我们坐在沙发里捧着零食窝成一块土豆，看着扫地阿姨、幼儿保姆、饭店外卖、代驾司机在我们的生活里忙忙碌碌，来来去去。

但这都不算什么。2005年，Esquire 美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完《世界是平的》之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包公司，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给老婆送礼物、从网店里买日常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮老婆安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的维基百科。最后，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从附近的饭店叫来一份外卖。

活着所需的一切烦恼都被此“外包帝”外包掉了，甚至连写这篇自传也让他觉得厌烦 —— 干脆连它的结尾也外包给印度人好了。“外包帝”从此过上了很多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发昏暗柔软的中心，娱乐自己——这就是外包生活的终极形态。让我们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、饮食习惯全部交给能够解决一切问题的陌生人。然后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺烦恼。

但最后，我只有一个小问题。完美的外包公司啊，我对我的懒惰已然感到十分厌烦，你们能帮我外包了它吗？

名人

看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，我们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，我们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试。

电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道”。但，我们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不知道护肤品广告是PS出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么我们都知道为百事做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气。我们认识“广告天王”侯总，也认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺甚至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是他们根本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她本人压根不用。

张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那么美也不是因为拥有欧莱雅。然而，只要选择困难症来袭，我们依然会信任产品包装上那个非常真诚的名人头像——因为在货架上永远没有尽头的陌生商品里，我们早已疲于分辨的眼睛里唯一认识的，只有那张名人的脸。

网购瘾

快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家。

网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑，人人患上购物强迫症。

洗脑

虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。

恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西。”在**版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么？我们是消费者，我们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。”

钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考。思考会毁掉这一切。

炒作

在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

“羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户。

就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家。

名牌

虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩”。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所代表的“贵气”，满足了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告中的女明星发生了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。正如《奢侈带来富足》一书说所说——名牌奢侈品以前一直是贵族的专利，今天却成了大众时尚。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰突起，也在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。

自卑

史上最具煽动力的内衣广告出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角终于开口邀约一夜情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为什么老娘就没有一个能出得了台的bra!!!”

从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。

这些营销手法犹如魔法棒——减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”你可以不承认自己一夜逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已经暴露了。

天价

天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。

攀比无处不在。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度。我们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员一样不断纵身一跃去触碰一根我们达不到的高线。

数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。

至尊

当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等”。

所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感……

你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。

这是最适合中国国情的营销手段。

一站式

“全家就是你家”——这毫无文字游戏意味的六个字，却最终成为台湾全家便利商店的著名广告语，正如便利店本质主打“日常”招牌一样，平淡的，也最容易培养消费惯性。其实它还有前半句——“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。

在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还提供缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购**票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门。

便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。

社交恐惧

美国社交焦虑症协会指出，全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。

显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望。多少年前，英国诗人感慨过“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。据说，只要你愿意，“非接触型”的社交可以占据人类社交的80%。

一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿。

生活方式

宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法。

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。