关于卸妆产品，物美价廉的有ZA，雅芳，欧莱雅。好用，但比较贵的是：FANCL，植村秀DHC卸妆油是完全是在忽悠和欺诈！
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DHC东西功效被吹得很离谱，杂志里还会配合众多MM的使用感言
首先从他宣传上说吧
号称日本通信类化妆品销量第一，注意，他说的是通信类，据我所知，日本人买化妆品普遍都是去三千里，松本清两家药妆连锁，或者是百货一类的。
DHC公司只是和我们玩了一个文字游戏。再从价格上说，
众所周知，一个在日本超市卖的开架货，三线品牌都算不上，在中国却卖了一个并不低的价格。
他挺不厚道。其三，纯天然，纯植物，不含任何化学物质
这些词的真假希望大家自己分辨
最后我要说的是
DHC的东西是中国人在中国卖，究竟欺骗也好，假名牌也罢，商家是不会告诉你的，需要我们消费者自己分辨 `
` 我同学和我姐姐都在日本上学，在日本DHC是很普通的产品，日本人都用资生堂，高丝，碧柔以及欧美的产品。
由于DHC玩了个小花招，国内和日本本土卖得规格不太一样，所以我也不太好比较价格，但是今天看了DHC邮寄过来的宣传杂志，仔细一看才知道简直就是DHC在坑咱们国人的钱！！！！实在气不过所以发表一下评论！！！
1、睫毛液养护液在日本只是卖1008日元，而且还打八折，也就合5、60块钱，登陆中国一下就翻120！！！
2、橄榄滋养迷你套装 卸妆油40ml、皂30g、水 40ml 、精华油7ml，330元，这个组合在日本也是有的，也就是2480日元，和 175元左右，而且我要说的是在日本也只有这种规格的组合，没有大瓶装的。到了中国一变就200ml，真够行的，是不是知道没人买，卖出一件算一件那（强烈气愤中！！）
3、DHC彩妆刷组。N多种类的刷子我就不介绍了，恍然一看500元8支刷子还挺值，没想到在下面竟然写道：每支皆采用高级尼龙为素材，既是对动物皮毛过敏的人士也可以放心使用。什么狗屁话，最好的刷子是貂毛的，其次就是一些好的动物毛，如黑山羊毛等等，这是众所周知的事情，他这些人工合成的刷子在大街上5块钱都没人要，登陆中国竟然开价 500块！估计还是made in china的，（我不是在贬低国货，我只是在说DHC的狡猾和诈）
4、那个什么Q10霜，他的广告词是这样说的：按日本最高浓度限制添加了Q10，所以看起来黄黄的。狗屁，玩的都是文字游戏，大家可以上网查查日本Q10的上限浓度是多少，03%，大家想想，03%的东西添加进去会让霜体的颜色变得黄黄的吗？Q10本来就是淡**的，就算你100%地添加也是这个颜色，可想而知，这里面全是色素，他却还在玩文字游戏，最高上限添加，效果显著，大家看清楚了这是一个什么品牌。只有亲身到过日本的人才能明白现在DHC给我国MM耍的事什么手段，暂不说他产品的功效，这一跳就翻 番的价格真的让人接受不了！
在日本他也说是人气第一，但是他只承认是电话直销NO1，他在日本销售的地点也都是在超市和普通药妆店（日本两大著名药妆连锁松本清和三千里将DHC拒之门外，可想而知DHC是什么货色）。摆放的位置就像咱们中国的“丁家宜”之类。什么时候兰蔻说过自己是销售冠军了？？所以我想说明的就是，在日本人们买它的原因是因为他便宜，至于他打出的那么多关于他在日本NO1的广告，肯定都是虚假广告，一般也就是杂志的关于产品功效的介绍，不信你看他敢在日本说自己是 NO1么？他现在大打广告，把自己包装成为一个顶级品牌卖高价，大家可千万不要被它说得天花乱坠的广告蒙蔽了眼睛，如果他的价格像日本一样合理，我会考虑购买它， 但是 如果他以一个国际名牌的价格卖他的产品，那么这真的是一个大大的骗局！！所以请广大消费者擦亮眼睛，不要被骗！！`
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以 下 是 皮 肤 科 医 师 著 书 上 节 录 的 一 部 分 , 供 参 考
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卸 妆 品 是 近 年 来 的 超 火 红 明 星 卸 妆 果 很 不 错 ， 还 有 业 者 打 著 「 连 黑 头 粉 刺 都 一 起 卸 掉 」 的 口 号 ， 把 卸 妆 油 的 声 势 推 到 顶 峰 。 然 而 ， 水 洗 式 卸 妆 油 的 强 卸 妆 秘 笈 都 在 於 它 添 加 了 大 量 乳 化 剂 。 在 洗 脸 过 程 中 ， 乳 化 剂 会 打 开 我 们 的 毛 孔 ， 反 而 会 让 具 有 致 粉 刺 性 的 卸 妆 油 的 油 分 流 进 了 我 们 的 皮 肤 ， 进 而 阻 塞 毛 孔 ， 长 久 下 来 就 成 了 粉 刺 的 温 床 ， 离 青 春 痘 也 就 不 远 了 。 通 常 ， 用 大 量 清 水 冲 洗 就 可 以 让 这 层 油 分 随 著 乳 化 剂 一 起 冲 洗 掉 ， 问 题 是 ， 以 我 们 东 方 人 的 毛 孔 来 说 ( 尤 其 是 毛 孔 大 的 油 性 肌 肤 、 缺 水 多 油 肌 肤 ) ， 这 层 多 馀 的 油 分 往 往 顺 著 乳 化 剂 流 进 毛 孔 里 了 。
最 糟 糕 的 是 ， 在 门 诊 中 常 看 到 以 油 溶 油 ， 溶 解 了 皮 肤 的 油 脂 出 来 ， 但 是 我 们 使 用 的 这 些 卸 妆 油 ， 却 和 角 质 卡 在 一 起 ， 这 些 外 来 的 油 ， 有 时 候 比 皮 肤 自 已 产 生 的 油 脂 还 难 处 ， 渐 渐 造 成 更 难 缠 的 粉 刺 和 痘 痘 ， 得 不 偿 失 ! 一 般 人 总 以 为 卸 妆 油 停 在 肌 肤 的 时 间 短 暂 ， 应 该 不 至 於 造 成 肌 肤 负 担 ， 但 是 因 为 水 洗 式 卸 妆 油 最 大 的 特 点 就 是 添 加 大 量 乳 化 剂 ， 乳 化 剂 可 以 让 卸 妆 油 在 短 时 间 内 容 易 钻 入 毛 囊 ， 残 留 於 毛 孔 内 ， 而 医 学 早 就 证 实 ， 乳 化 剂 具 有 加 重 原 有 油 份 的 致 粉 刺 性 ， 所 以 停 留 时 间 短 暂 却 高 度 致 粉 刺 性 ， 并 不 难 理 解 。 ` 不知道大家对DHC卸妆油的印象是什么！ 首先就是贵了吧，哈哈，反正我觉得贵，我穷人，200ML就198块。 其次，你们有没有注意到，一只标榜自己用什么哪个国家的什么纯正青橄榄精致的DHC橄榄卸妆油，打开以后一股“鸡油味”，可能我的形容词不恰当，反正我觉得那味道挺恶心的，我闻过最纯的橄榄油，EV级别的，我觉得是一股清香的红酒味道（有人说是橄榄清香，呵呵个人感觉不同嘛。） 最近迷上了DIY，于是开始DIY卸妆油，据说性价比超高的那个，能像DHC一样洗干净的网上很火的配方，于是买了牛尔大叔说的乳化剂－－吐温80，买回来我就呆了，闻那味道，怎么那么熟悉，再闻闻，也是一股“鸡油味”，就是比DHC稍微重了点。 郁闷了，我自己按照10：1的比例DIY的卸妆油都没有“鸡油味”，DHC能做出鸡油味那么重的卸妆油，肯定放了N多乳化剂！！！比例肯定远远高于牛尔教的 10：1的比例。（牛尔大叔说过，乳化剂加多了自己皮肤里本来的油脂也被乳化了，恐怖哈），至于DHC为什么那么透亮不分层，那肯定还加了别的乳化剂（妈 呀，真缺德啊）。 至于我自己DIY的卸妆油，个人感觉没有DHC洗得那么干，这个卸妆油遇水乳化后会有一层温和的滋润物质留在皮肤上，但是不油腻，很清新，所以干皮的MM就不用再用洗面奶了，油皮MM就一定要再用洗面奶洗洗啦！ 所以JMS啊，还是尽量别用DHC的东西吧，谁知道他都使什么坏啊！ 最后补充一点，我说的“鸡油味”只是我个人对DHC卸妆油味道的形容词，通过我的鼻子鉴定，DHC卸妆油和吐温80乳化剂是一个味道！ 而且大家都好像看不懂我的帖子，我没在说DHC好不好用，我在说DHC的成分问题，DHC的成分属于乳化剂过量，有损皮肤的天然保护层，皮脂。 PS：大家做几个个求证实验，证明DHC里面含乳化剂。 1在一个小杯子里倒几滴DHC，再加点清水然后搅拌一下，看看水是不是变混浊了，还泛有小白沫，如果有，就证明有乳化剂，如果没有，就是没有乳化剂。 2在干燥的手上涂一层DHC，用另一只手沾少量水在涂有DHC的手上稍微揉两下，出现白色小沫，这就是乳化反应，表明里面含有乳化剂。 证明乳化剂过量的依据： 1闻：大家可以闻闻EV级别（特级初榨）的食用橄榄油，应该是一种淡淡的橄榄清香。那么我们标榜自己是纯正橄榄油的DHC是什么味道？刺鼻的机油味道。 2乳化剂的作用机理是遇水以后发生乳化效应，来乳化油脂，乳化剂添加的越多，遇水以后乳化的油脂也就越多。按照牛尔的配方以1：10的比例添加乳化剂，洗起来的感觉是比较滋润，如果觉得洗不干净，可以再多添加乳化剂，让乳化剂乳化更多油脂，试想DHC那么重的“鸡油味”需要添加多少乳化剂。 3以吐温80配置的乳化剂和橄榄油混合以后会出现分层问题，但不影响使用，用前摇匀即可。配置DHC那样澄清的不层卸妆油还要添加吐温20或者添加更多其他乳化剂，但是后面这些乳化剂的乳化效果不是很好，只能解决分层问题，因此断定，DHC添加的乳化剂还是过多的。 4最后，自己配置和DHC一样味道一样效果的卸妆油200ml成本不会超过20块钱，198的价格DHC未免太黑了。 看了这篇文章，你还会用DHC卸妆油吗？
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以下是牛尔的美白书中卸妆油的制作方法，非常简单： 材料：橄榄油100ml， 乳化剂(Tween 80)10ml
功效：深层清洁肌肤，卸除彩妆
适用肤质：各种肌肤
制作方法：将橄榄油置入一个干净的容器内，加入乳化剂搅拌均匀即可，还可取自己喜爱的植物精油（如柠檬或薰衣草精油）约20~40滴加入这个配方中，使用时就会散发芳香。
使用方法：先将卸妆油摇匀，取适量涂抹于脸上，轻轻摩面部，加上清水乳化后，再用清水冲净即可。
保存期限：6个月内用完，置放于阴凉处，避免阳光直射。
1、美宝莲广告词：“美来自内心，美来自美宝莲纽约”。
2、品牌简介
Maybellin的名字是由美国化学家威廉姆斯的妹妹的名字（Maybel）以及凡士林（Vaseline）的后半部分组成的。 美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了97年品牌历史。美宝莲纽约（Maybelline New York）提供包括专业脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆产品。
美宝莲纽约在中国出售的纯矿物油粉底销量雄踞第一，并建立第一条生产帮助改善皮肤的矿物粉底生产线。美宝莲纽约在纽约成立了城市肌肤研究所，旨在研究城市居住环境对女性肌肤的影响，同时针对城市肌肤，生产一系列将以种籽为配方的护肤产品，从大自然探寻到肌肤的净化力量，让肌肤保持自然美丽。
3、主要产品
美宝莲纽约的产品非常丰富，从眼霜、护肤品、化妆品、粉饼、指甲油、眼影、散粉、遮瑕笔、蜜粉、彩妆、遮瑕、眼线液、定妆液、粉底、口红、唇膏、睫毛膏、BB霜、腮红、隔离霜、眉笔、眼线笔、唇彩、卸妆液。
北京的冬天非常干燥，我，一个从前连洗面奶都懒得用的糙汉子，最近也被老婆督促敷面膜了。
起初我是拒绝的，抗争失败后，我羞耻地发现自己也爱上了那一刻的清爽······
对很多女性及其家属来说，脸是一个花钱的无底洞。
中国化妆品零售额逐年上涨。 2018年全国化妆品零售额预计达到3737亿元，比2017年多出近200个亿。
有人计算，一个女人一辈子花在脸上的钱，够买一套房了。
可那些贵得要死的化妆品，真的都有用吗？
周末，我，一个直男，独自看了一部BBC纪录片《美容的真相》，才知道 大多数人对美容护肤的认知是错的，花的都是冤枉钱。
看完这篇文章记得转发给你的闺蜜或者老婆（女友）。 需要说明的是，本文不含任何品牌广告。
关于保湿
有四分之三的女性和半数的男性都会使用保湿面霜，认为面霜可以保持肌肤水润和年轻态。
《美容的真相》中，25位志愿者对三款价位不同但均销量很高的面霜进行测试，品牌分别按价位属于低档、中档、高档三类（为避免广告嫌疑，我在文字中就不点品牌的名了）。
研究者将志愿者分为A、B、C三组，把三款产品装进同样包装的瓶子中分给三组测试者。
实验持续三周，每位测试者每天使用两次，只涂一边脸，另一边什么都不用，三周后将实验前后的肤质数据进行对比。
三周后，实验结果让测试者们非常意外，只有两种产品能让肌肤含水量增加，分别是低价地和中等价位的。 最贵的一款，补水效果最差。
效果好的两种产品，是因为产品成分含有大量的保湿剂，保湿剂这种化学制剂可以为肌肤锁水。
在这些保湿剂中，最常见的是甘油，成分表中位置排得越靠前，说明这种成分的含量越多。
常用保湿剂除了价格低廉效果佳的甘油，还有三甘醇、丙二醇、山梨醇、胶尿素等。
那长期使用保湿霜，是否能使皮肤抵御干燥、保持水润？
答案是，不可能。
测试者连续涂抹面霜三周后，肌肤的 健康 程度、脸色、肤质等完全没有变化。那些可观的补水效果，都是暂时的。
真相一：长期用保湿霜基本是做无用功。保湿霜也不是越贵越好，要看甘油含量，在成分表中排名越靠前说明含量越大。
关于祛皱
女人照镜子最怕看到什么？
当然是，皱纹。
通常我们认为，随着年龄增大，脸上的皱纹会越来越明显，像60多岁的赵雅芝这种“冻龄女神”让人羞煞。
可《美容的真相》告诉你， 皱纹的形成很大程度上是因为太阳光的照射。
太阳光的紫外线分为短波紫外线（UVB）和长波紫外线（UVA）。
短波紫外线会导致晒伤，长波紫外线可以穿透玻璃，是导致皮肤老化的主要原因。
测试者吉尔，开了很多年的长途 汽车 。通过仪器，皮肤科医生克里斯发现吉尔的皱纹主要集中在眼部，且右脸的鱼尾纹更多，范围更大。
虽然在室内，但吉尔的右脸比左脸更容易被太阳晒到，受到长波紫外线的攻击。
为什么阳光照射会引起皱纹？
克里斯的同事瑞秋·沃森教授给出了解释：皮肤中的真皮组织为皮肤提供了强度和弹性，表皮与真皮间有一种原纤维蛋白，它们起到了一种像帐篷桩一样的作用，能够支撑起表皮并且使其保持伸展。
克里斯教授说，大概有四分之三的皱纹都是阳光造成的，抽烟、污染等外部因素在肌肤老化中只占很小的一部分。
如果一个人从来没有接触过阳光，那可能要到八十岁才能看得出肌肤老化。
所以抗衰老，一年四季都要防晒，SPF30+以上，防UVA四星以上是基本。
但对于已经产生的皱纹色斑，单纯靠保湿的护肤手段肯定没用。
众所周知，注射肉毒杆菌确实可以抚平细纹，但要祛皱不一定要用这么极端的方法。
有个方法是使用处方类产品，如维生素A酸，由于效力较强，前几次使用可能会引起泛红和刺激，还可能导致刺痛和灼热感。
由于比较强烈的副作用，维生素A酸作为一种处方药，只能从正规的皮肤诊所开出。
当然也有替代品——维生素A，效果虽然比维生素A酸弱一点，但是更安全，长期坚持使用还是会有成效。
真相二：预防及解决肌肤衰老问题，重点就是：防晒霜 维生素A。
关于彩妆
说完了护肤，再说说美容。
很多女生花了不少银子在口红粉底眼影上，大表哥就给老婆送过不少口红眼影各种瓶瓶罐罐，价格不菲，却是直男绝对不会选错的礼物。
但这些彩妆真的值那么多钱吗？
节目组找来著名美妆专家，一起给志愿者做了几组彩妆实验，从粉底-眼影-唇彩-睫毛膏，依次根据使用体验感进行盲测。
结果表明，所有志愿者，不约而同都选择了便宜的粉底、唇彩，和贵的眼影、睫毛膏。
连彩妆专家也很难分得出唇彩有什么大的区别。
所以，眼影、口红之类的强视觉效果产品可以买贵的，效果会更好。如果不是追求有冲击力的视觉效果，那么像唇彩、修容之类的产品，便宜也有好用的。
真相三：买便宜的粉底和口红，省下的钱用来买贵的眼影和睫毛膏。
关于化妆品的广告词
“含有活性成分”
“经临床试验证明可以除皱”
“它会让你的肌肤亮如新生”
·······
很多化妆品广告上对其功效的描述，让人听得云里雾里。片子里，美容化学专家就指出，商家是不允许虚假广告宣传的，但如果没有人投诉，权威机构也不会严苛要求产品宣传与实际效果一字不差。
于是，许多商家开始打擦边球，包装上出现了一些看起来很专业，实则具有迷惑性的说辞。
比如“已通过皮肤测试”的宣传语，其实只要“一个人测试”就可以在包装上这么写。
比如 “经临床试验证明可以除皱”，就是经由实验证明能减少10%的皱纹，但得在放大镜下才能看到，肉眼可能看不到效果。
有“活性成分”更是迷惑性的说辞：商家只需要通过简单的“体外测试 ”，就可以用这个词汇。
此外，类似 “让皮肤气色绝佳，熠熠生辉”的宣传语更是夸张，也很难经由商家实验证明。
关于消费心理
这部片子还研究了人们的消费心理，以及商家为此制定的销售套路。
一位心理学博士又做了一个实验：完全一样的产品，一开始用了简易版包装卖相，导购身穿休闲装。
然后换了高大上的包装和品名，导购也穿上白大褂，显得很专业。
结果2个小时里，简易版只有3个人买，新包装却有8个人。
实验还请每位顾客准备了一份调查问卷，看似是征求针对新产品的意见，实际上是考察顾客的自尊心高低。
结果显示， 自尊心更高的人，购物时会倾向于选择包装简单实用的产品。而自尊心低一些的人，会选择看起来高档的产品。
心理学博士解释说，这来自于一个人的“补偿心理”： 当你看到奢侈品时，你的自尊心会降低，潜意识中需要通过购买该产品来提升自尊心 。
另一个理论是“自我差异理论”：每个人都有一个现实自我，一个理想自我。当两者出现差异时，我们会创造一个理想的东西来减少这种差异，奢侈品就是一个很好的选择。
商家们正是抓住了消费者的这种心理，运用其自我认知的差异，定位自己的产品和销售策略。
当然你如果和大表哥一样，只是想通过买贵的，讨老婆欢心，那就另当别论了。
真相四：别相信“一分价钱一分货”，适合自己的才是最好的。
关于吸引力
看脸的时代，美貌成为竞争力，美颜相机、美妆博主、直播平台的网红脸、俊朗的小鲜肉，和高颜值有关的一切充斥着我们的生活。
很多女孩子沉迷于修图软件，想把自己修得更符合理想的样子。
《美容的真相》揭露的最后一个真相是 ， 别人看你，可能比你看自己更美。
社会 心理学家维伦·斯瓦米请一群互不相识的人来到实验室。
第一步，让他们面对面聊聊天，加深了解。
科学家则整理出每个人的七张照片，照片中只有一张是原照，其他照片都进行了一定程度的精修，使他们的吸引力有所增减。
第二步，让每个人看自己的七张照片，选出一张原照。
第三步，让每个人看和你聊天的人的七张照片，选出一张原照。
结果，70%的人在选别人照片时，选了一张比原图修得更美的照片，而在选自己的照片时，选了一张不如原照好看的照片。
也就是说，我们往往对自己的面貌不自信。可对于陌生人，幽默的谈吐、投合的价值观和温和体贴的性格，都可能让我们觉得TA很美。
为什么这样？ 因为 我们时时刻刻把注意力集中到了自己的瑕疵上 。而对别人，我们不仅会看别人长什么样，还会联想别人是个怎么样的人。
对颜值，严于律己，宽以待人，这就解释了“情人眼里出西施”和眼缘的科学性，以及为什么有的人已经很好看了，还会花钱去做美容。
但对美的认知误区让我们得不偿失，对“美”的定义过于狭隘，仿佛只有锥子脸和大长腿。
《美容的真相》揭示出，你的学识、修养、性格都是“美”的养料，用那句有点俗的话就是：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。
美，更多是从接纳自己的不完美开始的。 剁手买一大堆化妆品前，请先告诉自己，你比你以为的要有魅力。
如何利用人性弱点营销？星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，是驾驶快感和高贵；劳力士卖的不是表，是奢侈和自信。
什么是弱点营销？
“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。
但现实中，人性的弱点也不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。
一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。
但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？
斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。
人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。
免费
贪便宜，谁能不贪便宜呢？只要你曾经消费过，你就一定在各路商家的打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼，但是在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。
“零元购机”就是在这个手机市场竞争激烈的时期针对人的贪便宜心理而出现的最普遍的一种营销手段。“零元”二字有让人血脉喷张的效果，足以让部分人忘记在零消费的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的话费。零元购机划算么其实这不重要，只要你心动得闪过这个念头，你就已经被商家算计了。认命吧，没有消费者能精明过商家。
VIP
1776年，美国摘掉英属殖民地的帽子，宣称：所有人生而平等;上世纪80年代，还是美国人，用一句“Very important person”作为邮件的标题，从此VIP被广泛使用，人们又被拉回了等级时代。
在商业领域，VIP 本来指的是创造了80%利润的20%人群，他们直接关系着企业的兴衰，员工的饭碗。因此，企业对之悉心呵护，格外照顾：银行的VIP不用排队；航空公司的VIP有单独的休息室；QQ的VIP在游戏大厅里可以随意“踢人”。
正是这些“小特权”，成功满足了已有VIP的优越感，也成为企业促销的利器 —— 潜意识里，人们总是希望自己是多数人中拥有特权的少数人，在社会阶层中位列更高的等级。商家则顺势扮演着布道者，一边以增值服务为诱饵，一边向客户灌输“VIP并不是天生的，人人都可以成为VIP”。
2011年，某市场研究公司曾以500名消费者为样本进行调查，其中19%的受访者有 5 张以上的VIP卡。除了熟悉的垄断行业，还包括服装、餐饮、美容、KTV，甚至修鞋铺。29%的受访者承认，通过预存一定的金额换来了VIP；35%的受访者为了晋级为VIP曾发生不必要的消费。随着门槛降低，VIP的人数越来越多，商家承诺的“小特权”却越来越少，能兑现的更少，“不平等”日益趋向“平等”，“VVIP”亦应声而出。
饥饿营销
佛云人生八苦，其中之一为求不得。然而，世间能做到无欲无求的有几人？芸芸众生，多是苦中求，以苦为乐。越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。
饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。
从苹果的系列产品和近年来的国产大片可以看出，饥饿营销的路子基本都是这样的：在产品研发和影片拍摄阶段就不时抛出一个又一个包袱，或以高科技为卖点，或以导演选秀为卖点，赢得消费者的持续关注。但是，最核心的东西却严格保密：比如，iPhone4 的外观设计被苹果严防死守了30个月；《金陵十三钗》先后发布了多款**海报，却直到最后一款才出现女主角的一个背影，期间，两配角演员因为在微博上公布了上妆照还被解雇。而关于核心内容的猜测客观上则在受众中进行着一场口碑传播。
当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。被抑制了长久的欲望一旦有了宣泄的途径，结果即风雨无阻，夜里排队；哪怕票价创纪录达到120元，也场场爆满。
胸展
通过最直接的感官刺激，让你乖乖掏出金钱，这是所有情色营销的套路。问题是，在中国，大多数情色营销的传播路径只跟情色相关——“情色”完全吸引了人们的注意力时，品牌反倒成了配角。
运气好的，短时间内能够引起关注、制造舆论，并在某个阶段称为话题中心，长远来看，对商业并无帮助。当一个品牌只能通过赤裸的情色营销赢得关注时，可想而知它有多虚弱。我们知道，北京车展没有让人记住一辆新车，只留下一个大胸中年女的身影。Chinajoy 有数百家厂商参展，但出现最多的照片都是童颜巨乳的90后Showgirl。无数网络游戏以情色字眼吸引你下载，但他们多数可以归为下三滥网游。
退一步说，好的情色营销是需要技术门槛的——你不能做得有趣、幽默甚至是优雅也就罢了，为什么连基本的审美都过不了关？硬盘里的妹子已经把中国人的情色鉴赏力提高到相当高的水准，网络推手没有发现？请把CK和杜蕾斯的广告海报拿出来，学习构图、创意、化妆、体态以及最基本的裸露。
煽情
得承认，成功学对贵国的侵袭已经深入肌理了，所以也别奇怪“男人，就应该对自己狠一点”、“混不好，我就不回来了”这类煽情的广告词被当做经典文案并广泛流传。当然了，还有更令人潸然泪下的，比如以下这句——“我将视你如我生命中的伴侣和挚爱……视你如我的信仰，不离不弃，和你永不分离，从这一刻开始直到永远，我愿意。XXX度，多一度热爱” 。为什么一个体育品牌的广告词要跟婚礼的宣誓词一样不知道我的感动已经被《感动中国》给撑饱了，不够给你们煽了吗
再来看看另一个煽情大师凡客的广告词，“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。显然，这是更聪明的做法。同样是煽情，它让大明星沉下来，好让你真觉得他们也是平凡人，它没有傻逼兮兮地给你们打成功学的鸡血，也不会凶狠地扑过来透支你的情感，它只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，从而打动你。从商业层面而言，这是直指人心的煽情，段位比那两个晋江品牌实在高出太多。当然，这也意味着，你被营销的概率大大增加。
标题党
这是什么 —— 巴甫洛夫认为，提问题是人类的本能。凭借着理性的大脑而产生的好奇心表达了人类求知的欲望。总的来说，这是一种积极向上的欲望，它使得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。然而，西方谚语却说，好奇害死猫。在很多时候，如果好奇来得不合时宜或者过了头，也会于人于己带来麻烦，最低限度就是被标题党利用。
标题党最初指的是网上的某些网民，他们利用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。比如，某网站一条消息的标题是李湘在大街上被人强行拖行，实际内容是一张，一个人两手各拿了一个印刷了李湘代言的大头宣传纸袋，在地上拖行。
如今，并非只有网络和媒体新闻中存在标题党，严格来说，所有的广告和商家的促销活动都有标题党之嫌，房地产可谓重灾区。著名的房地产广告“买房子送家具”，其实只是帮业主运家具的意思;“一线江景”必须把身体探出阳台才看得着; “视野开阔”潜台词就是顶楼，而“出入方便”指的则是一楼。
民族牌
就像现在微博上流行的“不转不是中国人”，90年代几乎所有的家电品牌都打过民族牌——长虹的口号是“以产业报国、以民族昌盛为己任”，海尔的广告词是“海尔中国造”，创维彩电则直接说“创维情 中国心”。在那个“中国可以说不”的年代里，这些品牌几乎都大获成功。不过十多年后，当人们的选择更单纯时，这些品牌开始知难而退地舍弃民族牌了。
反倒是另外一个行业开始频频甩出“中国”牌。最早是娃哈哈，它把旗下的可乐直接说成是“中国人自己的可乐”——好像中国人就不应该喝其他可乐似的。接着，它把一件司空见惯的商业纠纷渲染成是民族资本和外国资本的对抗，并借此成功逼退达能，取得主动权。事后人们回过头后却惊奇的发现，这个民族资本的代言人是拥有美国绿卡的。饮料行业的另一朵奇葩是蒙牛，它最初可以当做民族企业的成功商业案例，但在其后，它却让“民族品牌”数次蒙羞，以至人们迫不得已地去购买洋奶粉。2008年，在三聚氰胺危机之后，这家企业曾经有机会体面地死去，但牛根生又一次打出悲情的“万言书”，“境外一些资本大鳄蠢蠢欲动，一面编制谎言，一面张口以待……”。
后来的结果大家都知道了，蒙牛没死，消费者遭殃了。
外国经验
味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳优奶粉，法国合生元，卡姿兰彩妆，卡尔丹顿，鸿星尔克，库奇酷派，阿尔皮纳，博西尼橱柜，欧典地板，Nicefeel家居，欧时力，丽蓓卡，马克华菲，曼娅奴，香武仕音响，骆驼鞋，都是国货。
为什么国货都喜欢给自个起个洋名字？洋气啊。看看人家安妮宝贝失恋之后，立刻买了一盒洋气的哈根达斯，“用干冰包裹起来，坐在出租车里，小心翼翼地捧着，然后不停地流泪，悲伤地想：那个爱我的人到哪儿去了？剩我独自享用这美丽而昂贵的食物。”
郭敬明曾经洋气地去杭州玩儿，“去我一个很有钱的朋友(称呼他小K)家做客，他家是别墅，庭院里有一个特别大的游泳池，那天他请了好多朋友一起玩，我和小K两个人姿势优雅地涂完防晒霜，戴上了Prada的大墨镜，我穿着 D&G 的泳裤，他穿着 Gucci 的泳裤，两个人靠在游泳池边上，身边的水面上浮着个 Armani 的托盘里装着各种进口的水果……”
张亚哲老师曾经偶尔在卫视**台洋气地看《2046》，“章子怡的蔻丹脚趾甲，刘嘉玲的厚腻脂粉，梁朝伟招牌式的诡谲笑容，伴随故意显露的眼角皱纹，让人再次经历王家卫的野蛮布尔乔亚摧残。谢天谢地，音乐还是博萨诺娃式的，影调还是杜可风30岁时兰桂坊宿醉的风格，花样年华的高棉吴哥窟结尾已经让所有王迷欲仙欲死。”
外国的月亮不一定是圆的，但洋名字一定是听不懂却能看起来很高端的。为什么总有那么多人没有理由地买着爱着絮叨着外国或看似外国的一切？无他，装逼耳。
生活外包
我们都特别忙。因为工作，我们没空做饭。因为追剧，我们没空洗碗。因为游戏，我们没空带孩子。因为朋友聚会，我们没空打扫房间。我们坐在沙发里捧着零食窝成一块土豆，看着扫地阿姨、幼儿保姆、饭店外卖、代驾司机在我们的生活里忙忙碌碌，来来去去。
但这都不算什么。2005年，Esquire 美国版首席编辑雅各布斯曾经在看完《世界是平的》之后，虚拟出了一篇“外包帝”自传：他找了一家印度外包公司，让这个颇有责任心的外包团队帮他查稿件资料、给老婆送礼物、从网店里买日常用品、给儿子买玩具、交手机费、给老板发电邮、帮老婆安排生日派对、回绝不想理会的工作请求、投诉美国航空、写邮件关心父母、给老婆赔礼道歉、编撰自己的维基百科。最后，“外包帝”把他的家庭、孩子、工作都外包给了远在地球另一边的印度陌生人，并抱怨有一回这群陌生人竟没能帮他从附近的饭店叫来一份外卖。
活着所需的一切烦恼都被此“外包帝”外包掉了，甚至连写这篇自传也让他觉得厌烦 —— 干脆连它的结尾也外包给印度人好了。“外包帝”从此过上了很多人梦寐以求的生活：拉上窗帘，抱着薯片，陷进沙发昏暗柔软的中心，娱乐自己——这就是外包生活的终极形态。让我们将懒惰最大化，把自己的银行卡、家庭住址、工作单位、同事、友人、购买品味、饮食习惯全部交给能够解决一切问题的陌生人。然后“外包帝”们就能活成个隐形人，从此一切都好，只缺烦恼。
但最后，我只有一个小问题。完美的外包公司啊，我对我的懒惰已然感到十分厌烦，你们能帮我外包了它吗？
名人
看见金城武拿着一瓶绿茶特别帅地喝掉了，我们跃跃欲试。看见吴彦祖抹一点儿护肤品就能容光焕发了，我们跃跃欲试。看见范冰冰用一点儿洗发水就能神采飞扬了，我们跃跃欲试。看见王菲喝一点儿牛奶就能年轻十年了，我们跃跃欲试。
电视、唱片、杂志让我们熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦与乐。这让我们觉得大家挺熟——有些朋友之间才能知道的事儿放到名人身上，就变成了“我们都知道”。但，我们真的认识金城武、吴彦祖、范冰冰、王菲么？真不知道护肤品广告是PS出来的、金城武平时不一定喝绿茶、洗发水根本洗不出黑亮顺么我们都知道为百事做过广告的迈克尔·杰克逊压根不喝汽水饮料，佩妮洛普·克鲁兹拍的睫毛膏广告用的根本就是假睫毛，法国电视主持人达尼埃尔·吉尔贝尔代言的那款金戒指就算你戴上一辈也不会有好运气。我们认识“广告天王”侯总，也认识“能够摧毁一切的男人”成龙：他代言过的小霸王学习机倒闭了、爱多VCD老板坐牢了、汾湟可乐和开迪汽车卖不出去消失了、霸王防脱致癌了、思念水饺甚至被验出含可致命的金黄葡萄球菌——这些牌子都是他们根本不会用的东西，就如同好莱坞明星雪儿代言的护肤品她本人压根不用。
张曼玉那张脸不是用玉兰油抹出来的，李嘉欣那么美也不是因为拥有欧莱雅。然而，只要选择困难症来袭，我们依然会信任产品包装上那个非常真诚的名人头像——因为在货架上永远没有尽头的陌生商品里，我们早已疲于分辨的眼睛里唯一认识的，只有那张名人的脸。
网购瘾
快捷、便利、低价、齐全、限量版、24小时在线……无论网购横空出世之初被赋予了怎样的正面意义，今天的诸位“网奴”对它的解读只剩下一句话：败家、败家、超败家。
网购瘾是这样被培养起来的：你也许从未光顾过小区楼下50米开外的超市，因为在淘宝上囤积的日用百货零食小吃，一两年内绝无耗空的可能性;你面对商场打折季从来岿然不动，因为代购网站的大力促销才是真诱惑，数次货不对板扑不灭这热情;你的饭局从来都要提前三天预定，没办法，谁叫团购网站有这坑爹的规定;你从电商网站买的空气炸锅经年累月吃着灰，还有半架子新书从未拆过封……尽管每个信用卡结算日你都哀嚎着“想砍掉自己不停刷淘宝的手”，结果发现“自己原来是千手观音”——你还是上班摸鱼不停搜索着新的关键词，一遍遍刷新订单物流等待快递小哥让你的手机铃声响起。网购是个坑，人人患上购物强迫症。
洗脑
虽然从2000年起脑白金广告连续五年荣膺“十差广告”大奖，但所有人都记住了“今年过节不收礼收礼只收脑白金”。2008年，已经简单重复了几十年的恒源祥，竟然在艳照门称霸天下的境况下杀出了一条血路：在那一年，除了陈摄影师，我们全部都记住了“恒源祥，北京奥运会赞助商”与十二生肖排序。陈宝国重复三遍的“中国年送瑞年”、付笛生任静挨个上阵的“洗洗更健康”、一家老少齐上阵的“快给你的肠子洗洗澡吧!”也都没少出现在覆盖公交与地铁的视频终端上，不厌其烦地轮番轰炸大脑放空的橡皮人——广告商坚信“谎言三遍即成真”，也算是给了我们一个喘息的机会：幸好，它们不会来第四遍。
恒源祥营销部门曾经这么表态：“宁愿被骂，不能被忘。”听惯了吆喝的人们显然没有辜负它的期待：每年被评为十大最差广告的，产品都卖得特别好。这也不奇怪，查克·帕拉纽克早就在《搏击俱乐部》里说了：“一班强壮的青年男女，想将生命投身于某样东西。广告已经使这些人一心追求他们并不需要的汽车和衣服。一代代的人一直在干他们憎恨的工作，只有这样他们才能购买那些他们并不真正需要的东西。”在**版里，主人公也把你我分析得很清楚：“你和我算什么？我们是消费者，我们满脑子想的都是物质。我不关心凶杀案和贫穷问题，我只关心名人杂志、500个频道的电视、我内裤上印着谁的名字、生发剂、威尔钢、减肥药。”
钱依然要花，礼依然要送，最差广告依然要搜来看了再去骂。世间最畅快的事莫过于拿着钱畅游消费世界，记住什么你就买什么，只图个高兴——然后，千万别思考。思考会毁掉这一切。
炒作
在《乌合之众》里，勒庞提出“群体是盲从的”。在群体中，个人的才智和个性被削弱，群体往往表现出冲动、急躁、没有长远打算、情绪夸张与单纯、轻信、易受暗示。这一现象在经济学上被描述为“羊群效应”，羊群是一种很散乱的组织，可一旦有一只头羊动起来，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。
“羊群”式的盲从最常见的发生地即金融市场，经验不足的投资者很容易一味听信所谓的专家、权威人士以及内部消息，盲目仿效别人。即便他们获悉的判断和信息是理性的，准确的，如此大的“羊群”涌入，在放大效应和传染效应作用下，也会打翻杠杆的平衡。正如2007年，当华尔街正遭受金融危机冲击，中国股市却冲上6000点，菜贩和清洁工都在谈论基金时，其结果已昭然若揭。事实上，大机构早已撤场，套牢的永远是散户。
就因为媒体犯了乌龙，把仅懂得一点皮毛的张悟本封为“养生专家”，尽管他称“绿豆能治百病”有悖常识，却阻碍不了他的书半年内销量达300万册;菜市场里绿豆成了不少消费者的必买品，少则三五斤，多则几十斤，价格被不断推高，被其点名的某品牌绿豆甘草汤则卖到138元，背后偷笑的自然是商家。
名牌
虚荣在《现代汉语词典》上的释义是“表面光彩”。对“表面光彩、虚幻荣耀”的追逐是人类普遍具有的性格弱点，谁都无法逃脱。恰巧，名牌拥有表面的光彩“美貌”和内在不菲价值所代表的“贵气”，满足了女人对美和富有的双重虚荣，所以几乎没有女人在名牌面前可以逃脱——穿着名牌，背着名牌，在镜子里，女人能感觉自己与那些广告中的女明星发生了联系，与时尚杂志中描摹的美好高端生活发生了联系，甚至是与名牌历史典故里那些犄角旮旯的名女人发生了联系，感觉镜子里的自己瞬间乌鸡变凤凰。正如《奢侈带来富足》一书说所说——名牌奢侈品以前一直是贵族的专利，今天却成了大众时尚。而名牌之所以风靡大众，只是因为可以提供给你瞬间成为贵族的错觉。爱马仕近年在众名牌中之所以异峰突起，也在于成功而完整地塑造了低调的王妃式奢华。低调的奢华，调动的只是那些试图低调的虚荣心而已。
自卑
史上最具煽动力的内衣广告出自某篇恶俗的言情小说：场景一，女主角暗恋男主角已久;场景二，男主角终于开口邀约一夜情;场景三，女主角言辞激动中给了男主角两耳光;场景四，女主角在深夜的家中嚎啕大哭，并把衣柜砸得粉碎——话外音：“为什么老娘就没有一个能出得了台的bra!!!”
从懂得把营销术聚焦在人类的自卑心上开始，一切与两性有关的周边商品就成功了一半，这就是为什么“A杯瞬间变C杯”的魔力挺永远销量大好，“让你再坚持4分钟”的安全套经久被奉为成功案例。
这些营销手法犹如魔法棒——减肥广告的核心理念是：“世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的”;牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”，变成了“留得清香在，不愁没人爱”;口香糖广告邪魅一笑：“美女不会再对你皱眉头了。”你可以不承认自己一夜逆袭的那点儿小心思，但当你把手伸向货架的那一刻——喂!你已经暴露了。
天价
天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。
攀比无处不在。在生活中，我们每个人都暗自会给自己一个消费定位，只是最高处的那根标杆往往会影响我们的决定，拉高我们的尺度。我们总是在左顾右盼的比较中丧失自知之明，头脑一热，就像跳高运动员一样不断纵身一跃去触碰一根我们达不到的高线。
数年前，某天价房的营销口号是——“只献给巅峰世界的杰出人物”，它的销售目标群当然并不是身处巅峰世界的人，而是试图跻身巅峰世界的中国富豪，去完成一次虚幻的“鲤鱼跳龙门”。
至尊
当在银行被VIP频频插队而怒火中烧时，你就会明白，奥威尔的那句话是何等正确—— “所有的动物都是平等的，但有些动物比其他动物更平等”。只不过以前是政治权力让人“更平等”，现在是商业手段让人“更平等”。
所有的品牌都看到这一点。所以银行要设置无数个信用卡级别，普通卡、金卡、白金卡、黑卡……你得像过关打怪一样才能升级;房地产商要强调“奢华”、 “至尊”、 “万乘钦仰，只因享此一席”，最好案名就让你肝颤——比如“钓鱼台七号院”之类的;豪车品牌不仅要打造限量版，还要“特供中国”;奢侈品要不厌其烦地强调“手工制作”，虽然它极有可能诞生在东莞的某个工厂里;就连快时尚品牌都要跟知名设计师合作，让你在预算有限的情况下，获得“限量版”的优越感……
你真的获得一些优越感，或许还有不少特权，然后，你就掉进 “致命的幻觉”里不可自拔了。
这是最适合中国国情的营销手段。
一站式
“全家就是你家”——这毫无文字游戏意味的六个字，却最终成为台湾全家便利商店的著名广告语，正如便利店本质主打“日常”招牌一样，平淡的，也最容易培养消费惯性。其实它还有前半句——“全年无休一直在你身边”——这才是便利店营销的核心策略：时时刻刻、无处不在地提供生活最大便利化。
在以“一站式购物”笼络消费者这件事上，便利店的鼻祖7-Eleven早就摸索出一套成型的游戏规则：主打住宅商圈，兼顾办公商圈和车站商圈，几乎封锁了全部学生和白领人群出没的地点;出售常规品牌的面包、零食和饮料，也根据各地口味推出饭团、关东煮和熟食便当组合;销售日常生活用品，但主打一人份或旅行装……一家发达的便利店，还提供缴纳水电费、电召出租车、预约旅馆、代购**票和公园门票等全天性服务，在御宅族大行其道的语境下，日本7-Eleven最新推出的一项业务正是：购买一包方便面也能送货上门。
便利店模式很好用，否则也不会有那么多电视购物频道和网络直销商城纷纷跟风打出“全新一站式购物”的招牌来。只是，你越容易因为“便利营销”而迸发购物冲动，就越有可能会卷入购物陷阱的麻烦事件中。
社交恐惧
美国社交焦虑症协会指出，全球约有7%的人患有社交焦虑障碍症，而中国每10人中约有1人或多或少有社交焦虑方面的困扰。社交是现代人的软肋，在软肋之上，社交网络应运而生。
显然，各类社交网络的最大卖点在于在虚拟的网络世界满足人的社交渴望。多少年前，英国诗人感慨过“没有人是孤岛，每个人都是大陆的一部分”，而社交网络告诉你的是你不需要社交能力，不需要跨越物理和心理的距离，只要十指按动，你可以轻松地由一片陆地联接成一个帝国。据说，只要你愿意，“非接触型”的社交可以占据人类社交的80%。
一方面，你在虚拟世界享受越来越轻松的社交，另一方面，面对至爱亲朋，你都会越来越觉得漠然无语。人们的社交能力是从小到大一点点在与人交往中形成的，没有现实中积累的交往练习，结果就是，那些在虚拟世界的社交狂人，在现实中往往是社交低能儿。
生活方式
宜家，是一种生活方式——卖的是简约环保DIY、田园棉布小碎花，是“瑞典的快乐简单范儿”，是“充满阳光和新鲜的空气，却又不失内敛与本真”的有机生活潮。无印良品，是一种生活方式——卖的是原生态和自然观，是“备受品位人士推崇”的简约和质朴，是“与其说无印良品是一个品牌，不如说它是一种生活的哲学”的小清新金句。优衣库，是一种生活方式——卖的是简约设计与基础百搭，是“坚持我思我想我作”的群族细分站队法。
营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。
小鹿是做化妆品生产的，揭秘一个真实案例啊，这种产品坚决不能买！
天价贵妇膏，吹得天花乱坠，实际是割韭菜，而且割得最厉害。
贵妇膏
贵妇膏就是在面霜里面加了粉底，因为粉无法乳化溶于面霜乳中，看起来就是颗粒状的，像珍珠一样，所以有一个大气的名字“贵妇珍珠膏”。
然后有些商家就用这个噱头炒作，说加有珍珠粉等名贵成分，说可以美白，其实即便真加有对皮肤也没啥用。
珍珠粉是啥？
90%碳酸钙和8%的硬角质蛋白，某度一下就知道，碳酸钙俗称石灰石，是无机化合物，不溶于水;你的指甲就是硬角质蛋白。都无法分解，怎么可能吸收，不过倒是无毒，指甲就是角质蛋白，可以啃呀。
又说贵妇膏含有水解胎盘（羊）提取物，可以抗衰，这个成分听起来高大上，只是不知道提取的什么，胎盘主要成分是脂肪，还有各种活性蛋白酶，别说加工成化妆品了，脱离母体这些酶就已经失去活性，已经是一堆化合物。
有些商家又说提取的是羊胎素，羊胎素已经被药监局除名了好吗！12年就说羊胎素是噱头。
看这些打着羊胎素的没有一个审批通过。
我了解到贵妇膏的“贵”，只是因为卖得贵，某些大牌动不动就几千一瓶，它只是打个噱头来割韭菜的，一瓶贵妇膏的成本跟一瓶面霜的成本并无区别。
醒醒吧！老铁！基础护肤四件套加 健康 生活就足够了。
其实好多护肤品和化妆品的广告词写的都很让人心动，分分钟想购买的节奏，但是购买护肤品或者化妆品，最主要的还是要看是不是真的适合自己。
下面我来总结了几样，我觉得不太适合我自己，但是好像广告上写的确实不错的护肤品或者化妆品，但是这仅仅只是对我自己来说没有用，希望给大家有一些帮助，也是有一个参考。
本人是混合偏油性皮肤，春季或者换季的时候皮肤有一些敏感，t区出油比较多，有一些黑头和毛孔粗大。
雅诗兰黛dw粉底液
这款粉底液是火了很久的，而且有了杨幂代言雅诗兰黛之后，这个品牌也就更加火了，雅诗兰黛的粉底液我用过两款，一款是沁水粉底液，另一款就是这个dw粉底液，号称是油皮亲妈的粉底液。
Dw粉底液号称油皮亲妈，无论是在广告上还是很多美妆博主的推荐上，她都这么写，我自己是在去年夏天入手的这款粉底液，因为我的皮肤比较偏油，我想要一款比较清爽，没有什么负担的粉底液，但是用了dw之后，我觉得它有点太过于干燥了，而且那段时间我确实没有什么保湿精华，也没有什么原液，所以我就直接上脸了。
结果我发现他是真的很干燥，而且有一点点卡粉的现象出现，尽管我做好了一定程度的保持工作，还是会出现卡粉推不开的现象，对于我来说有点过于干燥了，我是不会再回购了。
兰蔻粉水
还有一款就是兰蔻粉水兰蔻粉水是一款精华水，也是一款性价比和人气都很高的产品，而且基本上好像是每个人都用过对他的评价有两个极端，一个是评价特别好，认为它的补水效果非常好，另一个评价就是像我一样觉得非常油腻，而且吸收度不高。
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在用这一款精华水的时候，我有研究了一下它怎么用，基本上是爽肤水使用，或者湿敷，但是对于我来说过于粘稠，上脸之后觉得特别的黏腻，有一点负担，吸收力不是很好，我觉得是不是干性皮肤用起来会好一些呢？
而且就保湿能力这一块来说，我觉得乳液和面霜完全能够帮助皮肤锁水保湿，如果花这么大的价钱，仅仅只是用它来做保湿工作的话，我觉得价格确实有一点贵了。
ysl圆管
圣罗兰的口红我也接触的比较多，圆管方管方管唇釉，还有小金条我都用过了，但是我觉得最让我不能接受的还是圣罗兰的圆管口红。
首先我想说的是我是在专柜购入的这一款圣罗兰的圆管口红，刚开始在试用的时候觉得颜色特别好看，我购买的是14号，有一点偏橘色的色号号，但是回家了之后用久了发现它的颜色越变越淡，而且颜色非常浅，显色度不高，从滋润度方面来说确实很滋润，但是有一点油腻，如果是冲着这个品牌，我觉得可以尝试，但是想要再回购的话，我可能是不会再选择回购了。
贝壳提亮乳
这一款也是一个网红产品，相信很多人都有，因为我的皮肤不是特别黑，可能在太阳晒了之后会有一点黄，而且我喜欢用一些高光，放在t区的部分提亮，让我的五官更加凸显一点，于是我就入了这一款贝壳提亮乳。
这款高光提亮是乳液的质地，虽然说比较水润很好推开，但是在我的皮肤上似乎并不是很显现，它的效果高光显色度很差，而且上脸了之后有一种油腻的感觉，这款的质地滋润度各个方面我觉得都不错，但是主要是它的颜色和我的肤色并不相符，提亮效果比较差，基本上可以把它和粉底液混合一下，当做滋润剂使用了。
以上几个只是对我来说不好用哈，欢迎补充~
我是在韩国首尔做化妆品生意的。现在主营LG旗下一二线品牌。
实话实说，我除了30岁前买过一些小牌子化妆品入坑比较多，在护肤品上唯一一次严重踩雷经历就是2013年在天猫旗舰店，买了款花酿牌子护肤品面膜和化妆品烂脸了。还不是不好用，而是超出我所有大牌的功效，神话一般的好用。当时不懂，以为找到命定的仙药，结果仅仅八个月，烂脸收场。
皮肤从那以后，由中性变成混合型，对护肤品的需求就更高了。欧美牌子我用了十几套，实在没啥发言权。
但是韩系品牌我用了16年多。从年少时小牌子菲诗小铺，到赫拉，芙莉美娜，iope。再到呼吸，欧惠，雪花秀，whoo后，韩律等等，但凡适合我肤质的系列，几乎用个遍。
抛开使用感，比如油脂含量高，各种质地等不谈，光说功效，几乎没有失望过。
我比较听人劝那种，韩国的专柜店员比较实在，也都受过培训，让我用啥，怎么用，我就怎么用。
后来入了LG 健康 生活化妆品公司，就是whoo后，苏秘呼吸这个公司后，工作日都会听讲师讲解每款护肤品成分，原材料，功效等等，以及皮肤管理方面知识，还有定期皮肤测试，有DNA 健康 检查，皮肤问题到底是内因还是外因引起的，都能很好诊断，用什么也会对应皮肤需求购入。
基本不熬夜，身体非免疫力低亚 健康 ，皮肤问题都改善不错。
所以护肤品这块真没啥好分享。
化妆品彩妆类我需求不高。不过年轻时买了很多不适合自己的牌子。要是一个一个说那太多了。
随机说几个。一般我不太会吐槽。因为我总觉得，我自己用不好可能是不太会用，或者是使用方法不对。
睫毛膏菲诗小铺那款大肚子的，我怎么都刷不好，苍蝇腿。睫毛容易黏在一起。
但悦诗风吟也是小牌子，我买那款大肚子双头的就很好用。
气垫bb霜和干粉。啥牌子我也忘了，买的太多，总之都是小牌子伊蒂之屋和谜尚 兰芝悦诗风吟这类，年轻时买的，我觉得都不咋好用。
这真是一分钱一分货。现在用的whoo后和欧惠，呼吸除了呼吸那款cc气垫，应该是适合油皮控油那种，我用着干，不适合外，其他每款都好用。
眼影，韩国首尔一家私人开的化妆品点买的，也都不太贵，单独一个装二三十的，啥牌子太久了记不住，有的会使眼部皮肤敏感，好多次眼角肿了。之后韩系眼影盘低于100块的我都不会考虑。
眉笔眼线笔眼影笔，买的太多了，大多数没用几次。眉笔除了色号选错，我买的都挺好用。眼影笔除了黑色棕色化眼线外，其他色号几乎用两次就扔了，带不住妆。
口红我入坑最多。早期刚到韩国，爱逛专柜，看啥新品都想买。小牌子基本都四五十一只较便宜。香奈儿迪奥这类牌子二三百都不贵，我就愿意买。
实话。哪怕适合我的，我都从来没有一管用到底过。口红最好专柜试色，买好牌子，可以保湿的。
很多大牌有些都不好用。超级干爆皮，去了死皮都干。一些唇彩我也用不好。
彩妆类特别挑人。我用不好，不代表别人也用不好。所以我也不爱特意吐槽。
因为我很少用欧美日系，但是总被安利，欧美牌子国外朋友原产地专柜买过兰蔻，雅诗兰黛，倩碧，香奈儿这几个拍邮寄给我用，用得少无功无过吧！
日系我自己韩国首尔百货店Sk 2专柜买的，我用着就特干，水和精华容量挺多好像245ml 但不知道是不是买错套系，总之用着不好。当时我觉得可能用的时机不对，但春夏秋冬我都用了好些时日，都没感觉出哪里好来。就是干。加上这牌子也没添加香料，味道不好闻，用了一个多月扔了。
我个人觉得适合油皮。就我图里这款。2013年买的。实在不了解日系。有可能买错了。
32岁之后，再没乱买或者跟风购买过护肤品或者化妆品，就是听我们公司讲师讲解时，我也会理性分析，这款护肤品按照我的肤质和需求，什么时候适合用。
要知道护肤需求是会根据我们年纪，肤质，气候环境等外音，以及作息习惯，是否熬夜，身体亚 健康 的内因变化的。
包括一些化妆品也是。
所以我很少吐槽，有些就是分人用。
首先说明一下肤质，干皮敏感肌，和我肤质差不多的妹子们可以作为参考哦，不过一下个人用着比较鸡肋的产品，不一定大家用着就一定不好，理性种草排雷哈哈！
CPB长管隔离
买之前他就是我心中的白月光哈哈，大家都说他修正肤色效果好，上脸水润保湿，所以犹豫了很久还是入手了贵贵的CPB长管隔离，上脸之后感觉很干啊，并没有别人说的那么滋润，用量多了会很油，少了又推不开…对我来说真的太鸡肋了啊，曾经一度以为我买到了假货呜呜，可是多方对比之后绝对是正品，可实在get不到它的好…
自然乐园芦荟胶
自然乐园这个牌子最初就是因为便宜大碗的芦荟胶才在国内火起来的吧，当时真的是人手一罐，买了还觉得占到了便宜，可其实最后发现这款号称芦荟胶的产品，里面一点芦荟都不含？？！全是香精合成，对皮肤一点好处都没有…大家购买芦荟胶的时候，一定要看好成分表啊！更有些**妹用它直接过敏、变成敏感肌！一款芦荟胶真的大家都别再用了啊！
香奈儿water fresh粉底液
前段时间超级火的香奶奶新出的粉底液，看起来超神奇，里面都是亮闪闪的小颗粒，上脸之后就变成非常水润的粉底液！又迫不及待的买回家了，上脸其实很麻烦，必须要用配套的化妆刷一点一点的打圈推开，全脸上完之后遮瑕力几乎为零，也只有一点提亮的效果，而且一直宣传的是一款粉底液，而包装上的英文翻译过来其实是一款保湿乳…买来也就只能看看了吧…
兰蔻天鹅颈睫毛膏
这款睫毛膏真的没谁了…应该是我用过最容易晕妆的睫毛膏了吧，即是大牌，又有很多人推荐，而且价格不便宜，具备的这三个条件按道理没理由让他不好用吧，结果我涂它刚出门就能被晕成熊猫眼…几十块钱的睫毛膏都比它好用！天鹅颈应该是兰蔻家最难用的东西了！
完美日记粉底液
完美日记的网络营销一直做的很好，前段时间被刷屏的完美日记粉底液，我也是买回来试了试…上脸一点都不服帖，斑驳脱妆就更不用说了，真的是我用过最鸡肋的一款网红粉底液！那些说它好用的美妆博主们我也是真的无语……
总有一些化妆品是你用了一次就后悔得，甭管之前功课做的怎么充足，看别人说的怎么宇宙无敌巨好用，克真到了自己这 就特么怀疑我为什么花钱买了这玩意。
作为一个化妆品重度爱好者，骗子我不得不说，这种别人夸的天花乱坠，到我这真是一言难尽的产品，还真是层出不穷
1，娜丽丝防晒
它家得防晒简直就是我的人生巨雷啊，一开始买的喷雾，那味道差不点跟给我熏死，我只想知道娜扎是怎么忍受的。
后来，我不信邪又买了防晒乳，我手上近十款粉底液，没有一款是跟它不打架的 那个搓泥程度，每一次我都要卸了重新上妆。一辈子得冷宫防晒品牌。
2，KATE眉粉
大名鼎鼎的网红眉粉，它新的确实我也承认很好用，但是不知道为什么用着用着它就表面光滑结块，然后除非是把那一层刮掉，否则基本就取不上颜色。
后来我又买了一块，又出现了同样的问题，我真的不知道这是为啥，用其他眉粉也不这样啊，冷宫。
3，兰蔻持妆粉底液
这款底妆应该是兰蔻夏天的主打了，因为我是一个夏天混合秋冬偏干的皮肤，所以打算买它之前做了超多功课，看N多美妆博主的测评后，去丝芙兰把它买回家，兴冲冲的上妆后，刚开始我就感觉有点不太妙。
虽然它的质地比较流动，抹开也不厚重，但是总感觉跟我的皮肤是不贴不融合的。
大夏天持妆三四个小时得时候，我就开始有点拔干的感觉，四五个小时我照了下镜子，那个浮粉的程度，真的是让我感觉“无脸见人”
后来又试了一次，依旧如此。它只有在我前一天做完贼细致的各种去角质，面膜，滋养，仪器之后，第二天上妆才会比较好。
可我看别人上妆前后的对比明明是下面这样，如此完美无瑕，是我皮肤烂不配用它啊。。
4，PK107
一个老网红，之前我一直对它不太感冒，后来有一次江湖传言说它要停产了，于是才买的，但说实话就那个妆效，深的爱不起来
确实它打在脸上是有蓝光的，但是作为一个黄皮，有黑眼圈，眼下肌肤还比较干，用它我真的觉得不咋美好，什么使苹果刷嘭起来，泪沟瞬间没了的效果没看到我，到时浮粉卡纹，并且看起来很突兀倒是明显看出来了。想哭。
5，MAC棒棒糖唇釉106
这款唇釉我看网上**姐得试色都是这样的，特别美妙，超级美丽的浆果红色，并且嘴巴水嘟嘟的
作为MAC棒棒糖系列的热门色号，我也是从代购手上等了两周才拿到，没想到，涂我嘴上之后就成这种玫紫色了
虽然我知道口红千人千色，我也知道我唇色会有点深，但这个色差如此之大我真的有点无法接受啊，而且它持妆一段时间后，要不要这么显唇纹。
每一道沟壑够如此清晰可见，说好的果冻唇哪去了，而且它是染色的，如果你哪天嘴唇上还有点皮，得，卡的想死的心都有了。
化妆品这玩意，就是甲之砒霜已之蜜糖，希望大家都在花冤枉钱的路上越走越短
说到这个，牙牙经常尝鲜各种产品，好用不好用深有体会。但是产品是要结合肤质的，你觉得不好用对于其他肤质的来说可能非常好用。所以牙牙是针对自己混合偏干肤质体验后的感受，分享一下哪些吹得天花乱坠，实际上不好用的产品。
植村秀泡沫隔离CC慕斯
我是刚上市的时候买的，当时宣传的非常神奇，我也纯属是因为觉得新鲜才买来试试，结果就真的试试就再也没用过了。
1挤出来是跟摩丝的视觉和触感是一样的，因为挤出的量挺大的，我只能挤在掌心，最后弄得手掌很多粉，很油腻，十分不清爽。
2并没有很服帖，摩丝干的很快，不快速地用化妆棉晕开，就会卡粉。
3有吸油的效果，所以用后皮肤更干了，甚至皮肤看起来泛红。
4容量少，匹配不上这个价格。
用了两次就想扔了，想想价格不便宜就送给大油皮的朋友用了。
MAKE UP FOR EVER双用水粉霜
会买这款完全是因为看了李佳琦的抖音，李佳琦有毒，会被他的感染力带动地忍不住买买买。我是到专柜试用后买的，当时是在手背试用，觉得特别水润，很适合夏天使用就把它拿下了。
用了一段时间后发现刚涂的时候很水润，很好推开，但是遮暇力度很低，只能说是提亮肤色，用完后并没有感觉皮肤变水润，反而干干的，持妆效果也不好，本来想着夏天用会很舒服，结果出了一点汗就溶的差不多了，汗珠看起来白白的，十分尴尬。
可能很多人喜欢用，但是对于我来说是不会再回购的。
阿玛尼红管唇釉丝绒哑光口红
可以说阿玛尼红管唇釉的颜色非常的美，但是它有个致命的缺点就是很容易掉，口红掉色还好是颜色变淡粘杯，但是这款是一小块一小块地掉，如果是有吃到有油的东西会一片地掉。所以要用这款的话只能薄涂，厚涂溶妆的时候很夸张。
娇兰幻彩流星粉球散粉定妆蜜粉
会买这款是因为它漂亮，非常少女心的设计，买回来后就后悔了，首先是小粉球很容易碎，而且颗粒有大有小不均匀，如果用刷子定妆就会满脸大小颗粒不均匀的粉。这个时候就只能用粉扑揉碎厚再定妆，相当麻烦。定妆效果也不是那么的神奇，觉得挺鸡肋的产品。对于初学者来说，是千万不要挑战的产品。
还有吹得天花乱坠的泰国品牌Mistine，在泰国特地买了全套，有些失望，无论是羽翼粉饼，24小时持妆粉底液还是睫毛膏等，都过渡夸大了，并没有传说中那么好用。
非常火的一款眉粉，但是真的不好用，上色效果差，反反复复上很多遍都不上色，而且容易掉，不知道是怎么火起来的。但是对于初学者来说或许是件好事，不容易画坏。
希望我的分享能够帮助到小可爱们，大家可以互相交流，在彩妆的路上少走弯路。
雷款年年有，去年特别多，去年出现的各种爆款我都不忍直视了还有一些诈尸的"老网红"也莫名其妙的起来了，所以今天我就来吐槽吐槽那些被网上各种妖风吹的天花乱坠不忍直视仿佛此物只应天上有的雷品
仅代表我个人肤质（混合肌）发出的吐槽感受不针对各个肤质对我来说就是不好用的雷品!轻喷。
① 兰蔻粉水
emmm……相信我，我不是第一次吐槽它了，它确实性价比可以但是以我自己的使用感受我真的不会回购且一辈子用都用不完，假滑感比较严重而我自己也是了解成分的人（看过我文章的都知道）确实只对于干皮来说是个不错的选择但是油皮听我一句劝，慎入!!!闷痘闷得理所当然，并且只有简单的保湿效果其他的不用想了，介于水乳之间的质地，干皮到还好说油皮是真的不能用，夏季只擦一个粉水就够黏腻了而冬天只擦一个它保湿不够多加个乳液又变得黏腻了!并且，我买的绝对是正品!我不至于这么便宜还去买假货用。吸收没有那么快!!!我使劲揉脸加洗手后在揉脸也没把脸上那种油腻腻的感觉消除掉!!!我还是个混合肌都知道更别说油皮了。
② 血橙面膜
血橙面膜是今天火起来的而且是火的莫名其妙并且!现在几乎无人问津了这种昙花一现的网红产品不值得买!最严重的是我用了之后过敏了!？？？我自从16年调理好敏感肌后就再也没复发过用这款居然过敏了？？？! 腊鸡!（不过现在好了）无血橙成分毕竟韩国怎么可能将带有那么贵的水果提取物卖这么低价？
补水效果也是差的一批，敷完后还没过敏前无任何改变，不要求你美白什么balabala的但求你好好的补个水OK？这波我站李佳琪，他说的没错！
③ ray面膜
大名鼎鼎了也算是，前阵子又被扒出某个版本存在激素，这会实锤了吧！？在跟我说什么"啊，我都用这款面膜用10多年了怎么你一用就不好呢？你买假货了吧！"emmm当时我就怼回去了，我去泰国免税店买的，假货？？？话说不说的我是真的除了在我买的那家免税店其他地方根本就没有买ray的，而且我也听说了后来ray改名了依旧也是没见到，见到这款面膜也是在中国人比较多的地方看见的
且不说因为版本问题，就是这么多版本还不好用买到假货的几率很大你为什么还要冒死去买呢？比他低价的国产补水面膜好的比这个多的多还很安全非要作死去买这个版本都搞不清楚的品牌
④ 水晶防晒喷雾
相信我!这个是我一生中最不好用的防晒喷雾没有之一!油腻!难闻刺鼻!不防晒!都是它!虽然我不能指着你能防多少吧？至少别在我出门几分钟后就给我晒红了呀！防晒不防晒且不说就说那个难闻的味我家受不了太香了，香到刺鼻!虽然成分表里没有香精添加，但是!有多达60种的植物提取物，emmm60多种熬汤呢啊！？味道的来源主要就是因为这些提取物
油腻，非常油腻!油到怀疑人生的那种，相信我，不要买!
上边就是我吐槽的雷品了，谢谢，你是不是也中过招？踩过雷？评论区分享一下感受吧！
——END——
面膜
Sk2神仙水，这个可能是我肤质的问题，我是混合肌，这个神仙水可能更适合油性肌，我会觉得干，我会更喜欢迪奥花蜜系列的水。
最近看到很多up主在推出伊势半的产品，不过看到他们拿出来的是kiss me的睫毛膏我就震惊了，你确定这不是kiss me？其实这两个牌子颇有渊源！
伊势半是kiss me吗伊势半是日本的一个彩妆集团，旗下有三个系列，其中kiss me是其中的一个系列
奇士美KissMe
奇士美KissMe为日本伊势半集团旗下的人气彩妆系列，诞生于2005年，诞生之初其主打产品睫毛膏就获得日本美妆大赏睫毛膏部门大奖，并在其后多次荣获美妆大赏。全系列产品均为防水设计，让你无论是出汗、流泪、下雨都保持美丽妆容，迅速变身为日本少女漫画女主角。
护肤系列SKINGUARD
护肤系列SKINGUARD在日本近40年受大众喜爱的畅销系列，对于防止皮肤干燥、干裂有非常显著的效果。
眉部系列HeavyRotation
眉部系列HeavyRotationHeavyRotation能够瞬间提升妆容的质感和时尚感，曾多次获得日本美妆大赏眉妆部门大奖。适合想要变成如少女般纯真可爱的洋娃娃，同时也拥有小恶魔般性感的女生。
伊势半是什么牌子
1825年：创办人泽田半右卫门在日本桥小舟町创立制造红的批发商店「伊势屋半右卫门」,通称「伊势半」。在江户首先开始制造以「红」(BENI)为原料的商品,并贩卖「小町红」。由于使用「红」对于人体安全无虞,当时便已被视为极为珍贵的天然色素；「红」揉合了红、澄、黄、白等丰富色彩,卓越的质量深受日本皇室嫔妃喜爱,当时胜极一时的「小町红」,即是现代口红的前身。
在战后物资不足的年代中,不受时代背景的拘束,领先同业使用植物性油脂及在医药品中也使用的羊毛脂做为制造口红的原料之一,推出「奇士美特殊口红」。口红应有的艳泽亮丽再加上可以防止嘴唇干裂的全新效果,提出「为唇部带来营养的口红」的广告词,带来了广大的回响,也使得口红系列成为奇士美最令人印象深刻的产品
台湾奇士美为与日本伊势半集团合资之化妆品公司。创立于1966年，经历各年代美容趋势不断演进与变迁，在求新求变的美妆市场中，为满足女性追求美丽永不停歇的需求，以制造高品质的产品为永恒不变的原则，缔造丰硕的美丽奇迹。不仅提供无香料、无酒精、无色素、无防腐剂的ELFE保养品系列，并且还有花漾美姬眼妆系列满足女性在美丽需求上所有愿望。
伊势半怎么样
伊势半KissmeMommy小熊防晒霜，KISSME旗下的宝宝防晒，绝对好东西，日本本土各大网站评分都相当高，属于性价比非常高的防晒霜，防晒指数SPF30PA+++。。100G一大瓶，白菜价，满满的都是爱。
亮点在于它的温和，就如同它的外表一样，亲切无添加，90%食品成分，宝宝和麻麻都适合使用。大容量，涂哪里都不觉得心疼。含有苹果提取物，芦荟提取物，覆盆子提取物，防止皮肤干燥，滋润肌肤。可以很容易地用肥皂清除。压嘴式设计，获取方便而且卫生。按压出来是乳**的啫喱状乳液，不发粘，涂好以后很快吸收，很舒适。适用于常常流汗的婴幼儿，保持肌肤光滑。防晒记得尤其长时间在户外一定2-3小时补涂一次不然效果会差一些。
因为是给宝宝用的，所以温和无添加，无香料、无着色、低刺激，弱酸性。适合婴幼儿或皮肤敏感的人，抵抗紫外线，脸部与身体都可以用。我家孩子我就给他脸和胳膊腿都涂的，我自己脸上涂AHC的防晒隔离霜，手臂涂的是这个。
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