身体乳排名

身体乳排名前五的品牌有：三豆牛油果身体乳，欧舒丹樱花身体乳，郁美净浴后乳，sesderma焕白身体乳和松山油脂柚子身体乳这五款是排名比较靠前的产品。

一、三豆牛油果身体乳。

这款身体乳入手的人非常的多，因为它用起来不油腻，洗完澡涂在身上水水嫩嫩的，不向那些涂完特别厚重的身体乳一样，那样的身体乳只会用起来非常不适，并不适用于油皮的妹子使用，相反这一款身体乳就非常适合油皮，干皮或者混油皮的妹子使用都非常友好。

二、欧舒丹樱花身体乳。

这款身体乳是老牌子了，毕竟欧舒丹之前都是造护手霜的，他们的护手霜是非常火的，这一款身体乳也是非常好用，有很清香的味道，喜欢身体香香的女孩子可以入手这一款身体乳的。

三、郁美净浴后乳。

大家都知道我们小时候擦脸使用的就是郁美净产品，现在这个品牌还能买到就是这个品牌的成功。这款身体乳的香味不是那种刺鼻的味道，而是特别浓郁的奶香味道，小孩子都可以用这款产品，性价比是很好的。

四、sesderma焕白身体乳。

这款身体乳有一点美白的效果，很多小伙伴夏天会担心自己晒黑，但是用这个身体乳反而会为自己添白一点，有修复晒后皮肤的效果，爱白人士是可以入手这款身体乳的了，军训的学生也可以选择这一款身体乳，毕竟有增白效果，味道也很好闻，那我们就加以致用。

五、松山油脂柚子身体乳。

这款身体乳非常适用于夏天，因为夏天皮肤容易失水或者缺水，用了这个身体乳能让整个人都变得清新起来，他有一股浓浓的柚子味道，夏天涂在身上真的有那种水果香味的感觉。

我以前从来不知道化妆品可以这么费钱的，我还觉得不就是洗个脸画个妆这么简单的事情么，能够花费多少钱。我现在才知道，原来化妆品真的很贵耶。

可能还有一个原因就是我大学之前都不化妆的，而且我连洗面奶也不用的，每天都忙着学习，那有时间去管这些。我到了北方上大学才发现，周围没有化妆的人基本上很少，而且我的室友们基本上在高中的时候，就已经开始化妆了。

我的化妆品钱一年倒是比较少，因为我一般买的都比较便宜，而且总是三天打鱼两天晒网的，不喜欢早起一个点去倒腾自己，觉得有时间有事情就化一下，没有时间就算了的这种，所以我的化妆品用的很慢。

而且我也不太会化妆，我平时就是用点水，用点乳，然后就涂个bb霜，最后加上一个眉毛就完事了。这些里面也就bb霜比较贵了那么一点点，其他的也还行。我一直用的眉笔就是爱丽小屋的，一直也就二十多块钱，一般一年能够用三支左右，也就是顶多眉笔这类一百元。

然后就是洗面奶和水乳这类的，我一年一般也就是两套左右。多的时候，可能水消耗比较大，一套膜法世家的这些还包括面膜也就是三百多元，一年我就是相当于要花费化妆品钱最多就是一千元左右。

我觉得像我这样这么少的化妆品钱的人，应该不多，因为我室友她的口红钱都比我的钱多。她一共有八只口红，每一只价格都不菲的，而且还有好多香水这些的，我猜想她一年至少要花五六千块钱吧。

精品促销策划范文四篇

促销策划 篇1

　活动主题 ：庆十一 品牌建材十元一元大放送

　活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题： 庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点： 商场前广场

　具体活动内容：

　一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

　与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

　二、购物得大奖 力帆轿车开回家

　凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

　一等奖：力帆三厢汽车 一名

　二等奖：洗衣机 三名

　三等奖：空调被 五十名

　纪念奖：杂物袋 若干

　备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

　三、全市最低价承诺

　商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

促销策划 篇2

　 一、给商品定位

　零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！

　 二、我所提供的促销手段

　见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时抢购、和空瓶抵现换购等等。

　1产品特价促销

　可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的！认知度不够的产品不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力！

　2品牌折扣

　正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

　3有买有送

　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸巾！

　4加钱增购产品

　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品x元+x元可获得价值x元保湿霜一瓶。）

　5周末抢购

　抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的＇促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　6空瓶抵现

　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　要提升消费者的'入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　 三、化妆品促销活动销量提升注意事项

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

促销策划 篇3

　 一、背景

　欢庆中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动——欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客。

　 二、活动主题： 热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

　 三、活动时间： 10月1日-10月3日

　 四、活动阶段：

　1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待。

　2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导“国庆系列活动更优惠”。

　 五、分系列主题

　“欢庆”活动整体分为五个主题单元：

　第一单元为：绝对现金(10月1日)

　购物摇色子，100%赢取现金 。购物满xx元即可参加此活动，共1个色子，一个点5元，最高赢取30元。3天共30人，10人/天。

　活动预算：30人 20元/天3天(平均摇4个点)=1800元

　第二单元为：飞镖比赛(100%有奖)

　凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛, 奖项为mp3、u盘、雨散毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名。学生另有礼品赠送。

　活动预算：1100元

　第三单元为：优惠不断 惊喜不断

　活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过。

　以“四重大礼 送您惊喜”为主题，以多重利益吸引消费者购买：

　1、曾经买过，一定送！(第一重礼)如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件(一张只换取一件)。每天限10名。

　2、现在来买，立刻送！(第二重礼)国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送，购家电500元以上送！

　3、特款特价，特别送！(第三重礼)特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应。

　4、即使不买，还能送！(第四重礼)10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券(全场通用)。

　 六、活动气氛营造（喜庆热烈 隆重恢弘）

　1、9月23日—主入口前设置拱门一个，横幅一条：万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐。

　2、9月30日—主入口广告架上捆绑彩色气球。

　3、9月30日—布置背景喷绘/海报

　4、10月01日—广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码。

　 七、大厅奖品展示(舞台搭建)

　促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放。

　 八、卖场主体外条幅

　征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格。20条。

促销策划 篇4

　新包装白酒市场推广方案

　 背景分析：

　白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近x年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

　1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

　2)价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

　3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

　4)假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。

　由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广。

　推广地区：

　C地区，包括C包含四县一市。

　推广时间：

　20xx年x月——20xx年x月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

　 推广关键点：

　1、渠道合作模式的选择;

　2、价格体系的设计;

　3、销售政策;

　4、销售奖励和市场管理;

　5、促销宣传。

　 报告具体内容

　包装改进建议：

　由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

　1)产品规格：16

　2)产品净量：500ML

　3)产品度数：48度

　渠道模式选择：

　分销渠道模式：

　目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是：

　1)保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在C地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度;

　2)各区域的总经销在各自区域内选择10—15家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理;

　3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售，即派专人协销;

　4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供，保证分销的密集度。注：分销商数量应根据实际区域情况而定，不要过于局限。

　这种分销模式的优点：

　1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性，又可以对渠道实施深耕细作;

　2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价，有利于市场管理和维护;

　3)协销制既可以有利于总经销销售深度，又可以对分销商进行有效的监督和管理。价格体系的设计：

　单位：元/件

　开票价给二批价二批分销价终端零售价

　37 37 37 42

　开票价直供重点商超价终端零售价

　37 37 42

　设计说明：

　1)由于白酒进行重新包装，所以建议开票价上调1元;

　2)产品在整个渠道层级中保持价格统一，防止价格倒挂和窜货现象的出现;

　3)总经销和分销商之间不留空隙，有效防止总经销窜货;

　4)控制二批的分销价格，在二批进价和出价之间不留空间，可以有效的稳定价格体系;

　5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;

　6)终端零售价比老包装上调05元，易于被消费者接受;

　7) 白酒整体价格空间结构为“3+2”，既3元作为渠道空间进行分配，2元作为市场促销宣传费用。

　销售政策：

　渠道返利(单位：元/件)结算方式备注

　集团—总经销3元该费用包括给分销商的15元返利。总经销的15元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”，即1+05，年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和集团现款现货。 “协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”

　总经销—分销商15元15元是二批的实际返利。为了提高分销商的销售积极性，该返利一年分为两次进行结算，半年结算一次基本利润，年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货。 15元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分，

　详细内容见“销售奖励和市场管理”

　总经销—终端平价销售现款现货或其它

　分销商—终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它

　销量任务分解(03年4月—04年3月)：

　以20xx年C地区小普皖全年销售数据为依据

　单位：件

　4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合计

　销量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600销售奖励和市场管理：

　1、销售奖励

　1)总经销奖励(销量以月为标准)

　保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中，总经销认真执行协销制度，销售网点和销量都达到预期标准，通过办事处考核合格，年终将给予05元/件的协销奖励。

　注：该总销量为基数，办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解，为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时，办事处应有专人进行监督负责。

　2)分销商奖励(销量以月为标准)

　保证基本利润07元/件;全年累计销量达到3000件，奖励04元/件;销量累计达到3000—4000件，奖励08元/件;基本利润每半年由总经销发放一次，奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

　注：为了防止价格透明，建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

　2、市场管理

　1)总经销管理

　在全年销售过程中，如果出现区域总经销进行跨区销售行为，一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为，则取缔销售权。

　协销制度：总经销在全年销售过程中，对分销商实施协销，派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作，对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接，定期向办事处汇报铺货和销售情况，并提供相应的资料报表；办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查。

　注：

　总经销与集团签订明确的销售合同，制定销量目标和任务。

　为了防止跨区销售，产品在生产包装时，应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;

　办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控。

　办事处派专人负责总经销管理，对协销员进行监督。

　2)分销商管理

　在全年的销售过程中，如果出现分销商进行跨区销售或降价销售，一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为，则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权。

　注：

　办事处要协助总经销加强区域内分销商管理，建立分销商档案，对分销商销售情况实施监控，如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等。

　推广前期召开分销商会议，与分销商签订全年的分销协议书。

　促销政策(此政策为4、5、6三个月)：

　以预计销量50000件为标准，共计100000元促销宣传费用。

　促销主题：白酒换新装，开瓶见喜，步步高。

　促销计划：

　第一部分：促销对象为消费者和零售终端，促销预算为70000元;

　1)消费者促销：

　主题：白酒换新装，开瓶有惊喜;

　活动时间：铺货的4、5、6三个月;

　活动内容：在白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则)，卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样。凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒。

　活动结算方式：终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与集团结算(以相同数量的产品结算)。

　促销空间设置和投奖比例设置：每件拿出05元作为此次消费者促销活动的空间，每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡。

　促销宣传：

　零售网点终端张贴POP促销海报，告知消费者新包装上市信息和促销信息;

　零售网点悬挂吊旗，宣传上市信息;

　零售终端搭建堆箱，展示新包装形象。

　2)零售终端促销：

　主题：旧貌换新颜，与您步步高升;

　活动时间：铺货的2个星期;

　活动目的：鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;

　活动内容：凡第一次铺货期间，一次性进货达5件者奖励125L大可乐一瓶;

　凡第一次铺货期间，一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;

　活动结算：进货奖励在零售商进货同时给予，铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单，由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算。

　促销空间：每件拿出1元作为零售终端促销空间。

　活动监督：总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理，要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料。

　其它：可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动，费用根据实际费用使用状况灵活安排。

　3)促销宣传配合：

　宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人

　户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息，吸引消费者购买8M30CMC市区主要干道悬挂20条，时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行

　终端吊旗展示新包装形象，发布上市信息，促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头，一组20面20000面03元/面6000元集团办事处监督经销商执行，

　终端海报发布新包装上市信息，展现产品形象，促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张05元/张5000元集团办事处监督经销商执行

　堆头陈列展示新包装形象，传达上市信息，促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处，为期两个月；市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式) 19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用，总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料)，由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商。

　费用总计：33280

厨房用洗涤剂多种多样，你知道怎样使用更合理吗？★厨房用洗涤剂可分为餐具用洗涤剂，油烟机清洗剂、灶台清洗剂和蔬菜、瓜果类洗涤剂。它们都不同于衣物用洗涤剂。餐具、油烟机、灶台用的清洗剂主要是清除附着于硬表面上的污垢，如油脂、淀粉和蛋白质等污垢，而用于蔬菜、瓜果类洗涤剂主要是清除附着于其上的各种污垢，农药和微生物等。&厨房用洗涤剂除应具有良好的洗净力外，还须满足下面卫生方面的要求：洗涤剂的各组分对人体安全无害；能较好地去除动、植物油污；不损伤餐具、炊具；用于蔬菜、瓜果等洗涤应无残留物，不破坏营养成分，起泡适中。&一般是液体。主要用于家庭，性能较温和，PH值一般为7～95，属中性或弱碱性。主要成分是烷基苯磺酸钠（LAS）和少部分其他阴离子或非离子表面活性剂的复合剂。更温和的含甜菜碱或烷基葡萄糖苷（APG）等表面活性剂。由于是中性或弱碱性，其污垢去除主要是通过表面活性剂的油脂溶解和乳化能力以及擦洗的机械作用来实现的。&产品中常用的表面活性剂有强力去污作用的烷基苯磺酸盐，对皮肤温和且抗硬水性较强的烷基硫酸盐和醇醚硫酸盐，也含有少量的非离子表面活性剂的，如氧化胺及烷基多苷，另外两性表面活性剂如甜菜碱在其中也偶有应用。这几种表面活性剂复配可得到去油污力强且对皮肤温和的产品。 &餐具洗涤剂中起主要去污作用的是表面活性剂，通过表面活性剂中的亲油基和亲水基共同作用使油脂等污垢乳化、分散、增溶于水中，从而达到去污的作用。&餐具洗涤剂是用来洗涤食品器具和蔬菜水果的，餐具洗涤剂生产采用的是国家强制性标准，生产企业必需获得卫生许可证和生产许可证方可生产餐具洗涤剂。正规生产公司的产品除了必须通过毒理试验外，对原料中的重金属、甲醇等杂质还要进行严格控制，所用原料均须符合食品添加剂的规范，另外对细菌也有严格控制。因此，消费者在选购餐具洗涤剂时必须到正规商店购买信誉好的产品。 &没有。洗涤剂毒性的大小可以用LD50表示。世界卫生组织规定LD50值大于5000mg/Kg为实际无毒，而目前一般餐具洗涤剂的LD50均大于10000mg/Kg（一般大约在20000 mg/Kg）。比食用盐的毒性还低。 &GB151933《急性毒性试验》中规定，LD50称为半数致死量，是经口给予受试物后，预期能够引起动物死亡率为50%的单一受试物剂量，该剂量为经过统计得出的估计值。其单位是每千克体重所摄入受试物质的毫克数、克数或者毫升数，即mg/kg体重、g/kg体重或mL/kg体重。 &餐具洗涤剂一般放在厨房，色泽与食用油相近，由于匆忙或保管不善，容易出现误饮洗涤剂的事情。餐具洗涤剂的主要成分是一些表面活性剂、食用香精，产品经过毒理试验和刺激性试验，是无毒害的。产品本身呈弱碱性，主要是对食道和胃的破坏性。误饮后可立即饮用白开水，也可饮用牛奶或酸奶、水果汁等，以缓解对黏膜的刺激。感觉不适时，到医院就诊。 &完全可以。大家知道蔬菜、水果上有农药残留，农药的毒性很大，而大多数农药都是油性的，用清水很难洗干净。有人曾对DDT六六六、有机磷和波尔多液残留在苹果、梨、西红柿、黄瓜表皮上的农药进行了清除效果试验。试验表明：餐具洗涤剂洗除农药的效果因农药品种和蔬果品种而异，一般洗涤效果为自来水的11～7倍。此外，餐具洗涤剂还有很好的除菌作用。如：草莓用清水洗其细菌去除率25%左右，而用餐具洗涤剂细菌去除率为97%。&餐具洗涤剂采用的是可生物降解的表面活性剂，产品不含或含很少的无机盐，而且由于配方合理，用量小、去污力强，安全性好，不会污染环境，因而属环保产品。 &餐具洗涤剂对油污的去除能力强，因而对皮肤上的油脂也有脱脂作用。但是餐具洗涤剂对手部皮肤的影响还和洗涤频率、洗涤剂浓度、水质和洗涤温度等多种因素有关。一般来说，洗涤次数多、洗涤剂浓度高、水质差、水过冷过热都会加剧皮肤的干燥感。但是一般家庭一日三餐的洗涤对皮肤基本无影响。在干燥的冬天，如洗后有粗糙感，可涂一些护手霜，而对餐厅、饭馆的洗碗工最好戴塑胶手套洗。这是因为餐洗中加入的烷基苯磺酸钠渗透性强，渗入皮肤会造成蛋白变性，使皮肤新陈代谢异常，造成皮肤粗糙。而加入的脂肪酸钠和烷基多苷类的表面活性剂就不会引起皮肤粗糙。 不能。因其他洗涤剂不能达到餐具洗涤剂所要求的卫生指标。餐具洗涤剂要求细菌总数不应大于1000个/g，大肠杆菌不应大于3个/g；不得含荧光增白剂；甲醇、甲醛、重金属都有严格的控制指标，因此，只能用餐具洗涤剂洗餐具、水果。 在市场上选购餐具洗涤剂（洗洁精），首先是看标识标签，标签（或瓶身）应有生产许可证号和卫生许可证号、厂址，另外正规厂家也标明了使用说明、执行标准、净含量、保质期等。其次是看餐具洗涤剂的感官指标，液体产品应无异味、不分层、无悬浮物、无沉淀。 &餐具洗涤剂并非越稠越好，其去污力与稠度无必然联系。餐具洗涤剂的稠度主要与3个因素有关系：&（1）餐具洗涤剂的原料，如表面活性剂品种的差异，选择非离子或特殊阴离子表面活性剂配制的餐具洗涤剂去污力很好，但稠度不一定高。 &（2）无机盐的加入。适量加入无机盐，可使低稠度溶液稠度增大。但无机盐对去污没有明显帮助。 &（3）温度升高，洗洁精的稠度会降低，温度降低，稠度会相应升高。 洗涤剂太稠，不易流出，使用不便；若太稀不易粘附在器壁上或洗碗布上，因此不适用滴洗。 &&餐具洗涤剂国家标准中对外观的要求是：液体产品不分层，无悬浮物或沉淀。大部份普通餐具洗涤剂呈浅**，一般以颜色浅一些为好。 &餐具洗涤剂泡沫量与配方有关。目前餐具洗涤剂多为阴离子表面活性剂。一般情况下，泡沫应多一些好，但泡沫太多，不易漂洗。影响泡沫高低的主要因素有：&（1）与使用的表面活性剂种类和含量有关，有些表面活性剂，如阴离子表面活性剂，泡沫较多，而非离子表面活性剂则相对较少，但去污力却很好。&（2）与污垢种类和多少有关。被洗餐具污垢重（特别是油性污垢），则洗涤液消泡快。&（3）洗涤时的条件有关。如洗涤液温度高，泡沫消除就快。&&餐具洗涤剂主要是针对餐具、果蔬等设计配制的，但可以清洗厨房的一些器具。也可以洗涤衣物上的局部污渍（如较脏的衬衫领口或油渍等。用餐具洗涤剂洗东西的时候香，洗后的物品怎么不香了？如有香味，是否会影响健康？&餐具洗涤剂中加有一定量的香精，洗涤过程中会散发出香味，遮盖污垢散发的异味，洗后因物品上残留很少，闻起来不香。一般餐具洗涤剂香精配方设计时，选择一些留香性差的香料，以免有未洗干净的误解。如有明显香味，可以再用水冲洗至无明显香味。一般来说，反复冲洗后的物品仍有淡的香味时，不会影响健康。&餐具洗涤剂在温水与冷水中哪个洗涤效果更好？&一般来说，水温高一些的比低一些的洗涤效果更好。因温水可以使油脂更易被表面活性剂乳化增溶而更易洗去。&餐具洗涤剂变浑了，能否继续使用？&一般来说，餐具洗涤剂在较低的温度下（如冬天）表面活性剂在水中溶解度降低容易变浑。若变浑后没有异味，可以继续使用。&过了保质期的餐具洗涤剂能否继续使用？&一般餐具洗涤剂在正常保存条件下的保质期为2年。过了保质期的餐具洗涤剂，应观察其是否有异味、变色等，若无，可以继续使用。&餐具洗涤剂的浓缩配方与黏度高低有关系吗？&没有关系。产品的黏只是一种外观形态，与配方浓缩没有关系。&餐具洗涤剂的香味越浓越好么？&不一定。产品的香味是一种感官质量的体现，良好的香味可以给消费者在购买和使用产品时提供舒心的感受。如果香味过浓，就有可能导致餐具清洗更难，甚至洗涤后的餐具残留有产品的香味，这是有些消费者不愿看到的。&为什么寒冷天气时会觉得餐具洗涤剂的去污力比较差？&寒冷天气时，如果仍然用室温的水洗涤餐具，很明显洗涤餐具的水温也就比较低。特别是水温低于15℃时，就会表现出餐具洗涤剂的去污力下降。这是因为低温条件下，作为洗涤剂主要成分的表面活性剂的活性下降，更确切地说，是乳化增溶能力降低，进而表现出去污力有所降低。&解决的办法是寒冷天气时用温水洗涤餐具，或者适当增加洗涤剂的用量。&为何要保持餐具洗涤剂瓶子的清洁及如何保持清洁？&消费者一般习惯将餐具洗涤剂存放在厨房的水池旁边，甚至地面上。这种做法是不正确的，应该按照使用说明，将家中的餐具洗涤剂存放在凉爽、干燥的地方，而且每次用完应该及时盖好盖子。&因为水池边或厨房的地面都是比较潮湿的环境，敞口放置的洗涤剂就有机会被弄脏甚至污染，这对于要保持餐具清洁卫生是不好的。&对于瓶装的餐具洗涤剂应该定期清洁瓶身，保持其干燥清洁。消费者可以盖紧瓶盖，用洗碗布蘸水清洗整个瓶身，然后用干毛巾擦干即可。&为什么随着温度的变化，餐具洗涤剂的黏度会不同？&细心的消费者会发现，在温度比较低的季节，餐具洗涤剂的黏度会比较高；而温度较高时，黏度则会变得相对较小。其实这是一种正常的现象，是产品的内在特性，只是有些产品的黏度变化更明显，而也有一些产品黏度变化比较小。黏度随着温度不同而变化这种现象与产品本身的去污能力没有关系。&如何判别餐具洗涤剂的优劣？&餐具洗涤剂最主要功能是去污，国家标准GB9985－2000规定，要求表面活性剂含量≥15％，另外要求无重金属和有害微生物。消费者选用这类产品时，应仔细观看标识，如果执行国家标准GB9985－2000的，一般性能可靠。另一类洗涤剂是执行企业标准的，但一般表面活性剂含量≥12％，而去污力必须达到GB9985－2000的同样要求。最不可靠的是部分非正规市场销售的餐具洗涤剂，无标准甚至没有商标，通常有效成分只有1～3％，加了许多烧碱或纯碱，伤皮肤，最好不要选用。&机洗餐具洗涤剂适用于哪些材质的餐具？&机洗餐具洗涤剂一般用于瓷器、玻璃、银器、不锈钢及塑料餐具的清洗，不适用于铝、铜、锌等软金属餐具。&机洗餐具洗涤剂有何特点？&机洗餐具洗涤剂由表面活性剂、碱剂、软水剂、抗沉淀剂组成。它有如下特点：&1、安全卫生，餐具上表面残留少，对人体安全无毒。&2、低泡易漂洗冲净&3、有良好的乳化去污能力，可有效去除餐具上的食物渣滓，油脂及其他污渍。&4、有良好的消毒能力。&5、抗硬水性好，保证在任何水质情况下，都能得到良好的清洗效果。&6、粉状居多水溶性好，不遇水结块；液体状不分层，均匀性好。&7、不损伤餐具表面，漂洗后光亮洁白。&为什么自动洗碗机必须使用专业洗碗剂？&同手洗餐具比起来，自动洗碗机配合专业洗碗剂可确保餐具更清洁更卫生，保护家人健康。同时还可以使餐具看上去光亮如新。还有，您可远离需清洁整理，堆积如山的餐具，使您的厨房整洁干净。自动洗碗机可加热使水温达到70℃，配合专业洗涤剂的高效成份，可有效杀死大多数可在厨房，餐具上发现的细菌。&自动洗碗机有什么好处？&（1）更卫生：配合专业洗涤剂可以有效杀死细菌。&（2）更洁净：水温高，再加上洗碗机的机械力作用，会使清洁效果大大超过手洗的效果。&（3）更省水：（1次洗涤=4口之家标准洗涤。参照亚洲其它国家洗碗机生产商实验室数据）手洗：773升水；洗碗机洗涤：148升水。全年可省水22，800升。&（4）更省电：（1次洗涤=4口之家标准洗涤，参照亚洲其它国家洗碗机生产商实验室数据）：手洗（热水）：耗电 25KW；洗碗机洗涤：15KW。&（5）更省时：您只需要把待洗碗碟放入洗碗机，放入洗涤剂，开启旋转程序，其他一切就由洗碗机完成了。&（6）保护双手：使用自动洗碗机可使您远离化学手洗餐具洗涤剂对您手部肌肤的伤害。&（7）方便：象操作洗衣机和微波炉一样的简便，家庭中的任何成员都可轻松胜任。&（8）整洁：将脏碗碟随时放入洗碗机内，厨房自然会变得整洁多了。&液状、粉状、片状、膏状餐具洗涤剂各有什么特点？&液状产品：溶解方便，去污力适中，一般比较温和，残留少，但原料和包装成本较高，售价也较高，适宜于手洗。目前国内主要是液状产品。&粉状产品：可加入许多无机添加剂，去污力强，成本较低，适用于机洗和餐馆使用，但如清洗不净，可能有残留。&片状产品：实际是粉状产品的定量压缩体，适用于机洗时定量使用。&膏状产品：结合了液体和固体餐洗剂的特点，成本低，一般碱性强，溶解相对容易，适合于餐馆使用。&酶在自动洗碗机洗涤剂中起什么作用？常用的有几种酶？&在餐具的自动机洗中，是利用水的喷射流的作用而去除污渍的。但是，食物的残留常常留下一层含淀粉/蛋白质的污垢的薄膜。如果这个薄膜没有被去除，过了一段时间，这些薄膜污垢就会积累在餐具表面，大块发硬变干的污垢也会残留在餐具上，如鸡蛋和米饭等的污垢。酶对去除这些顽固污垢是非常有效的，使得餐具的自动机洗在较为温和的条件下进行。用于自动洗碗机洗涤剂的酶有蛋白酶、淀粉酶和脂肪酶等。&清洗餐具时餐具洗涤剂的浓度多少为宜？&洗餐具时，视油污的多少，餐具洗涤剂的浓度一般控制在01%～03%，即一升水加1～3毫升洗涤剂，浸泡时间在2～5分钟。浸泡后，同样用流动水冲洗，这样清洗过的餐具就可放心使用了。&清洗瓜果蔬菜为什么要加餐具洗涤剂？&这是因为农药等有毒物质在生产过程中，要加入一些油性载体，以便喷洒和使用时能有效地粘附在农作物表面，达到杀灭害虫的目的。这些有毒残余附着物和其他病菌，光用清水是无法洗干净的。而餐具洗涤剂中含有多种活性物和乳化剂，能把各种污渍和有害物质变成溶解于水的乳化物，漂洗时随水冲走。此外，消毒类餐具洗涤剂还含有杀菌消毒成分，适量使用能够除去对人有害的微生物，将细菌拒之门外。&什么是蔬果清洗剂？&蔬果清洗剂（也称果蔬清洗剂）是一种特别配制用来洗涤蔬菜水果的专用清洗剂。其主要功能是有效清除蔬菜水果表面的污垢和残留农药，也可用于餐具洗涤。该类产品具有较高的使用安全性，不刺激皮肤，也不损害蔬菜水果的外观和口味。&蔬果清洗剂与餐具洗涤剂有什么区别？&机洗餐具洗涤剂的功能主要着眼于去除餐具的油垢，因此其所用的原料多为能除油腻的表面活性剂，而对于该成分的安全性要求则较蔬果清洗剂要稍低一些；蔬果清洗剂洗涤的对象是消费者直接食用的水果和蔬菜，主要功能的着眼点在于去除残留农药，其成分的安全性要求更高一些。因此需选用更安全、更温和的表面活性剂。&什么是无毒级蔬果清洗剂？&该类蔬果清洗剂由可再生天然原料配制而成。GB151933《经口急性毒性试验》中规定，LD50≥15000mg/kg体重，属无毒级产品。通过该项实验并达到LD50≥15000mg/kg体重指标的蔬果清洗剂，即是无毒级产品，具有很高的安全性，消费者可以放心使用。&如何选购蔬果清洗剂？&由于该类清洗剂主要用于洗涤日常食用的蔬菜水果，故应选购安全性高的环保型产品，优先选用通过环保标志认证的蔬果清洗剂。&抑菌型的蔬果清洗剂和手洗餐具洗涤剂与普通餐具洗涤剂有什么不同？&抑菌型的蔬果清洗剂和手洗餐具洗涤剂除可满足正常的清洗要求之外，还对金**葡萄球菌和大肠杆菌的抑菌率均不小于50%。&通过环境标志认证的蔬果清洗剂和手洗餐具洗涤剂与普通餐具洗涤剂有什么不同？&通过环境标志认证的蔬果清洗剂、手洗餐具洗涤剂除符合GB9985《手洗餐具用洗涤剂》国家标准外，还符合HJBZ8《环境标志产品技术要求 洗涤剂》标准，它比普通产品增加了以下指标：&（1）产品中总磷酸盐含量（以P2O5计）≤11%；&（2）产品的LD50≥5000mg/kg体重。&因此，可以说有环境标志的蔬果清洗剂和手洗餐具洗涤剂更加环保，对人体更加安全。&如何正确清洗餐具上的污垢？&下面两种洗涤方式可供选择&（1）泡洗：将餐具洗涤剂用水稀释成100-300倍（洗涤浓度以01%～03%为宜，根据油污量可以酌量添加），将餐具浸泡5分钟，用洗碗布擦洗后，再用清水冲洗（最好是流动水）。此法适合餐馆。&（2）滴洗：将餐具洗涤剂直接滴在餐具上一小滴或滴在湿的洗碗布上数滴，然后用洗碗布擦洗，再用流动清水冲洗干净即可。此法适合家庭使用。&餐具上油污残留量较大时，应先用清水预洗后，再进入下一道工序，可节省餐具洗涤剂的用量。&如何正确清洗瓜果蔬菜？&在洗菜池或盆中先将瓜果蔬菜表面的泥土洗去，然后在清水中滴几滴餐具洗涤剂，使之配成浓度为01％左右的水溶液，搅拌一下，将瓜果蔬菜放在里面浸泡5分钟左右，捞出后用自来水漂洗3～4次就可，去除表面农药，即可放心食用。 &浸泡时间不宜长，因浸泡液会穿过果蔬表皮，渗透到内部，使之不易清洗干净。&专用型油烟机清洗剂有什么特点？&油烟机上的油垢主要是动植物油在煎炒蒸炸中产生的油烟冷凝而成的，经高温氧化或长时间后部分植物油还会发生氧化变性而发生交联，形成互相交联的类似鱼网一样的网状固体油垢，很难去除，尤其在油烟机的叶轮上往往聚积了厚厚一层这类油垢，既降低了排除油烟的效果，又增大电动机负荷，甚至损坏电机。&专用型油烟机清洗剂针对这类油垢的特点，采用特殊的配方，一般由渗透剂、溶 胀剂、软化剂和乳化剂组成。渗透剂携带其他组分进入油垢里层；溶胀剂使变性油垢发生溶胀甚至溶解；软化剂使之由硬变软，便于擦去；乳化剂则使溶胀软化的油垢成为胶末并乳化成液态，这样清洗就很方便。&免拆洗（自动清洁型油污清洁剂）是什么意思？&针对油烟机叶轮上油垢无法擦洗特点，国内一些厂家经多年研究，在油烟清洗剂方面有了较大的突破，研制出能分解油垢，“乳化为水”的配方，使这部分油垢能溶胀、乳化、溶解，最后滴入油盒中，从而避免了反复拆洗油烟机的麻烦。&自动清洁型油污清洁剂的作用原理是什么？&目前市场上已有自动清洁功能的厨房油污清洁剂。这类厨房油污清洁剂是伴随着抽油烟机的普及而出现的。抽油烟机是整机购买，厂家提供安装服务。消费者很难自己拆开清洗。随着使用时间的积累，油烟机的内部，也就是整个接触烟气的通路都会积聚一些油污。&抽油烟机一般都设计了油污回收的油杯，自动清洁型油污清洁剂就是结合了这个设计，将清洁剂喷在手不能触及的部位，特别是油烟机的风扇叶等。清洁剂会使油污融解、脱落，进而流入油污收集杯。从而实现了一定意义上的自动清洁。&抽油烟机及排风扇的最佳清洁周期是多少？&众所周知，厨房内的抽油烟机和排风扇是最油腻、最难清洁的地方。就是因为难清洁，所以消费者往往都是几个星期才清洁一次。其实这种作法是不合理的。厨房的油污组成很复杂，其中含有挥发性的油脂、灰尘、碳黑及一些胶质等等，这些成分组合在一起会有一个老化、凝结的过程，时间越长，就会变得越顽固，就越难清洁。正确的作法是常用常清洁，少用定期清洁。建议每天清洁油烟机外表面一次，至少每个星期彻底清洁油烟机或排风扇一次。只要这样做了，你就会发现每次清洁起来都比较容易。&为何油烟机不能拆洗？&拆洗油烟机时，动平衡会遭到严重破坏，其后果必然是噪音，抖动，甚至失灵。使用油烟机清洗剂清洗很方便，每次做完饭只需花几分钟，喷一喷，擦一擦，油烟机永远不会结成厚厚的油污，更不必拆洗了，这才是最经济最简便的办法。&油烟机叶片油污太厚怎么办？&将烟机清洗剂（又称油烟净）喷向油烟机叶片使其润湿，如果油污很重，喷一次不可能清洗得彻底，就要重复喷几次，每喷一次，油污除去一层，几次之后就可彻底洗干净了。&油烟机清洗剂的使用方法及应注意事项？&喷上油烟机清洗剂后，不要急于去擦，一定要让油烟机清洗剂与油污有个充分的用时间，否则既浪费清洁剂又达不到应有的除垢效果。值得注意的是，烟机清洗剂呈强碱性，避免溅到皮肤上和眼睛内。&产品说明书上标明用中性洗涤剂来清洗的不锈钢油烟机，可否用强力油污清洗剂直接清洗&对于此种情况，尽管是不锈钢材质，但由于在说明书上强调用中性洗涤剂来清洗，说明该油烟机的材质不是传统上的不锈钢，可能在油烟机的表面进行过加工处理，使其外表更光亮，更豪华。这种材质的油烟机不能直接用碱性洗涤剂来清洗，只能用类似于洗洁精的中性洗涤剂来洗涤。&如何正确地清洗油烟机？&有些消费者以为油烟机平时只要用去污粉等擦一擦，严重时请清洁工拆开清洗就行了，其实这既是无奈之举也是不得当的。因为去污粉一般含固体硬颗粒，会在油烟机表面形成或多或少的“沟缝”，油垢留在这里很难去除。经常拆洗油烟机更不好，这样很可能装配不好，密封不严，降低油烟机寿命。&正确的方法是选择合格的油烟机清洁产品，平时经常喷上擦去油垢，对叶轮则在转动条件下，喷上少许清洗剂再转动几分钟，每周1～2次，可使油烟机“清洁如新”。如果叶轮上油垢较重，则每天1～2次，一周至半月后油垢就会基本去除。&另外建议在清洗厨房用具时，要区分不同情况选用清洗剂：如当日使用产生的油污，可蘸取洗涤灵进行擦拭；对多日使用产生的顽固污垢，选用专用的油烟清洗剂；多年未使用的且油垢较重的，可请专业公司进行清洗。&油污清洗剂（通用型）由哪些成分组成？&由表面活性剂、溶剂和碱性助剂组成。由于厨房用具上油污较重，时间久了更难清除，单独依靠表面活性剂难以去除此类污垢，必须借助具有强力溶解性的溶剂和碱性助剂，才能达到很好的除垢效果。&油污清洗剂伤手吗？如果不小心溅到眼睛里该怎样处理？&大多数油污清洗剂都是碱性或者强碱性液体，会伤手，所以应避免与皮肤直接接触；如果不慎溅落在皮肤上，应立即用大量水冲洗。如果不小心溅到眼睛里应用大量水冲洗眼部，严重者用水冲洗后立即就医。&使用油污清洗剂时需要注意些什么呢&（1）初次使用油污清洗剂，可在器具的隐蔽处试用，如果没有损害，可继续使用；&&（2）对于不沾油的涂层、铝合金材质或是在说明书上注明要用中性清洗剂来清洗的器具，就不能使用碱性的油污清洗剂；&（3）尽量避免接触双手，可配戴手套进行清洗；&（4）使用油污清洗剂时要保持通风，不能在较密闭的空间内大量使用。因油污清洗剂含有挥发的溶剂，对人体有害。

这个要看在哪了，云南各地的情况还是不一样的，还有就是当时的天气。如果在昆明，11-12月份，晴天的时候，白天你穿件T-恤再配个春秋款的外套就OK了，晚上有点冷，要加件毛衣；下雨或是阴天，特别是风大的时候就会特别冷，有可能温度只有1、2度；昆明的气候是偏干燥的，秋冬季节很容易嘴唇开裂，所以女同志一般都备有保湿物品，唇膏、护手霜一类。其他地方，滇西北这个时节也还是冷的，因为海拔更高一些；南边西双版纳那边就相对暖和一些，因为是亚热带地区了；其他地方相差不太大，但是南边要湿润些。

一般云南这边最冷也就是11-1这3个月份，过完年以后就开始暖和起来了，但是很奇怪，昆明最近几年好几次下雪都是在年后，学生开学那个时节，不过如果能赶上樱花盛开，那个景色真叫一个美！

住的时间长的话，最好带套冬装，暖和一些的鞋子也有必要带的。貌似说今年云南的雨季会有些长，如果一直下雨的话会很冷。在昆明，你在街上看到有人穿秋装而有人穿羽绒服是很正常的，呵呵。一般来说，北方人更不耐冷，我以前好多北方的同学稍微有点变天就有很强的感应了。

总之，昆明的天气变起来很快，而且很夸张，可能昨天的气温还是20度以上，今天下下雨，气温降到4、5度也很正常。

冬天气候寒冷，很多朋友都想找个地方避寒，而广西和云南是国内避寒的绝佳地区。虽然是避寒的地方，但是广西和云南哪个更适合冬天旅游？想知道冬天去广西和云南旅游哪个更合适，快来和我一起了解一下吧。

温度对比

广西：广西年平均气温20度。此时广西气温渐冷，目前气温在22-28度左右。广西夏季最高气温可达36度！桂北夏季气温24度左右，冬季0摄氏度。南方夏天气温33度左右，冬天8度左右。广西夏季最高气温为百色，北部湾最低，冬季北海最高，桂林最低。

云南：云南冬季月平均气温在6-8度以上。云南平均气温最热月份(7月)在19-22度之间，最冷月份(1月)在6-8度以上，全年温差一般只有10-12度。云南相对温和，夏季平均气温保持在20度以内。

备注：广西和云南都适合冬季旅游。冬天推荐去广西北海，冬天推荐去云南西双版纳。

广西旅游——北海

旅游的最佳时间是夏天和秋天，冬天也可以玩。冬天适合去北海，气候温和。北海不像三亚是热带地区，需要准备一些外套等防寒保暖的衣物。这里冬天天气特点是风大，要准备好护手霜，乳液之类的。

景点：北海的景点自然是以海为主题，让你感受这个蓝色的世界。自然景点很多，不需要门票，市内乘坐3路公交车即可到达主要景点；海洋之窗等文化景点需要门票。目前北海最著名的景点是涠洲岛，风景优美。最好呆上几天，才能体会到真正的海洋天堂。

饮食：当地著名特产有鸡饭、猪脚粉等。海鲜有老虎鱼汤、椒盐炸虾、清蒸帽鱼、水煮虫、姜葱蟹、水煮虾、清蒸田螺、梅子蒸鱼等等。其中的白烧沙虫，形状像肠子，又叫沙虫，生活在海边的沙地上。其味道鲜美酥脆，胜过海参、鱼翅等海鲜。这是北海地区的特产。

云南旅游——西双版纳

冬天的时候，建议去西双版纳，那里气温比较高。1-5月可以去西双版纳游，天气比较凉爽，是旅游旺季。这个地区天气炎热，所以你需要戴太阳镜、防晒霜等。防止被紫外线灼伤。建议带够t恤短裤，最好带件薄外套，因为早晚有点冷。凉鞋一定要准备好。到了那里，基本上每天都穿凉鞋，运动鞋绝对受不了。

景点：西双版纳的景点比较分散，以佛寺、民俗、热带雨林风光为特色。此外，它是孔雀之乡，也是野生动物的王国，在这里你不仅可以看到成群美丽的孔雀，还可以看到野生大象和其他动物。

饮食：傣菜在云南菜系中享有很高的声誉。西双版纳的居民主要是傣族。傣菜主要是糯米，酸和烤肉和水产食品。野生栽培植物作香料，味道酸、苦、辣。烧烤是傣菜最常见的制作方法之一。炒青苔，菠萝饭，臭菜等。都是当地特产。到了西双版纳，一定要尝尝那里的菜，不然就可惜了。

21 混合型皮肤

洁肤：首先还说从洁肤说起吧，毕竟护理皮肤的第一部就是清洁，所以这个环节是很重要的。其实换过很多牌子的洁面乳，现在用的是露得清的控油的清莹洁面乳，以前还用过一款深层净化洗面乳，怎么说呢，露得清的不算很高档的保养品，当时买的时候是冲着他的“水油平衡”，所以就干脆买了一套回来用，老实讲不是特别的好。但是这次的清莹洁面乳还好，洗完了感觉很清爽也不紧绷，下次想买她家新出的洗颜泥试试，说是既可以洗面又可以当面膜使用。其他的牌子也用了不少，如果看功效呢，我用过一款雅芳的美白系列，那个系列的美白效果还不错，价位也适中，洁面乳不到大概￥80左右，具体记不清楚了，因为后来她家的这个系列全都换包装了，现在不晓得叫什么系列了。如果是毛孔细致的，我用过欧莱雅的，那个系列感觉还不错，从洁面乳到爽肤水、乳液都不错，那个洁面乳是有颗粒的，可以去角质，那个系列就是细致毛孔的系列，感觉还是不错的。因为不了解你是什么样子的肤质，所以你看那些适合你可以试一试。

爽肤水：下面聊聊爽肤水吧，其实我觉得爽肤水还是最后和乳液用一个系列，除了比较方面也避免两个牌子间可能会过敏，我以前就曾经用了几个牌子的东西就过敏了好一阵子，所以我建议不要用太多的牌子混用。用过感觉不错的除了露得清那个水油平衡系列的，还有就是我刚刚讲过的欧莱雅毛孔细致系列的爽肤水，感觉都不错，其实挑爽肤水应该也不是很难，电视上面教过，用力晃爽肤水的瓶子，看到泡沫以后，如果泡沫细致而且消散满就是没有酒精而且比较好的，现在我用的是树语系列的，还满喜欢这款的，毕竟是植物精华至少不用担心化学成分对皮肤的伤害。

乳液/面霜：老实说我通常是不用面霜的，只是用乳液，刚刚讲过了露得清的乳液差强人意，没有那么舒服，没有达到水油平衡反而让脸干干的，还不停出油，现在我已经不用了。还有刚刚提到的欧莱雅毛孔细致那个系列的，那个系列的乳液还不错，很舒服很滋润，而且不会让脸又干又油，本人还满推荐的，现在用的是树语这个牌子在夏季用的平衡维护乳液，感觉其实一般，没有想象的好，虽然是植物精华，但是还是有点油……

眼部护理：这个我就比较有发言权了，因为本人的黑眼圈和脂肪粒是不断抗战的方向，呵呵，还好最近用了家美乐的美目神采精油改善了不少，脂肪粒都溶解的差不多了，黑眼圈还在努力中，所以还满推荐这款复方精油的，可以直接涂在眼周，晚上使用最佳，白天可以搭配树语的牛油果新活眼霜，还不错的说。

面膜：面膜分很多种，局部的，像是去黑头的，面部滋润、美白、补水的等等。我用的还算满多的，简单讲讲我的体会吧。我用过的深层清洁面膜感觉最好的是水之澳（H2O）的海洋矿泥面膜，是水洗的，感觉用过以后很清爽，皮肤像会呼吸了一样，呵呵，因为我鼻子上面有黑头，所以我就用这款面膜来帮我深层清洁毛孔，再搭配一些去黑头其他的产品，感觉还不错。可以全部敷脸上的面膜我觉得嘉娜宝的大豆的还不错，是补水的，很滋润。其他的牌子都没有一直用下去，所以功效什么的也不好妄加评论，但是露得清有一款"T""U"分开的面膜还不错，是专门针对T字部位和脸部的不同肌肤设计，面膜是两部分，一个是T字型的，专门敷在T字部位，主要是控油；而U字型的那部分就敷在脸上，这样就可以根据不同肤质分开保养，主要还是针对混合型肌肤的人。

护发：我的头发应该算是俗称的“沙发”，所以我除了更注意保养也避免不了一年去做一次离子烫，虽然知道这样不好，但是对于我这样的“沙发”应该没有更好的解决办法了。。。洗发水和护法素我常用的是潘婷和资生堂的，潘婷的洗发水和护法素我一直都用，像是其他的护理产品也都通通一起使用，像是免洗的护法素还有喷雾等等。而资生堂的我常用的是水之密语深层保湿配方也用养发护理精华乳，这个在每次洗完头发7成干的时候均匀的涂在头发上在梳理好了就会很滋润，对于头发像我这么干的人来说是不错的必备品。除了这些，我洗头发的时候也会在洗发水和护法素里面滴几滴橄榄油，有助于滋润嘛，呵呵。如有条件可以去定期做头发护理，还满有效的。

下面讲讲化妆品吧：

化妆品用的牌子也还满多的，就讲很好和“很烂”的吧。

睫毛膏：本人比较偏爱欧莱雅的，有一款是两面刷头的，一黑一白，其实白的那面我很少用，因为用黑色的时候容易刷不匀，但是黑的那边我很喜欢，因为我的眼睛很大，睫毛也很长，所以很喜欢这类型的睫毛膏，刷完浓密而且卷翘，最重要的是基本不会晕染，我的眼部会出油，不好的睫毛膏会让我变熊猫，所以就偏爱这款了，而且也不贵才￥99。最不能选的就是美宝莲，除了每款必晕染以外还容易过敏，因为我戴隐形眼镜的原因吧，用了美宝莲的睫毛膏眼睛都会很不舒服，脱妆也是最严重的。。。

粉底液：欧莱雅的绝配无暇粉底液也是我的首选，粉质很细，而且不太会脱妆，上了妆也会看上去比较自然，所以一直都还在用这款。美宝莲的粉底液很不好用，脱妆严重，不想做小花脸就最好不要选这个了，尤其夏天一出汗，还是应该谨慎选择粉底液……

唇膏：推荐雅姿的，颜色很不错，可以根据你的唇色和肤色去选一款适合你的，雅姿的唇膏上色会比较自然，也很滋润，本人十分偏爱。the red earth的唇膏也还不错，可以试试。但是美宝莲的就不怎么样了，用过很多不同款都不理想。

唇彩/唇蜜：唇蜜的作用就是让自己的嘴唇看起来更滋润，我用过the red earth的唇彩，感觉还不错，颜色还满多的，效果也不错，现在还在用。唇蜜就是类似于果冻那种了，通常化淡妆或是裸妆我会用唇蜜，很自然很滋润，适合日常使用，亮亮的我很喜欢，推荐的是欧莱雅的果冻唇蜜，我一直都在用。

卸妆：用过一些牌子的卸妆油，但是感觉都还好，可能也是因为自己不化浓妆，所以一般的都还可以。DHC的卸妆油我用过，其实卸的还满干净的，但是我不喜欢油油的，所以我会选卸妆乳，树语有一款卸妆乳还不错，直接涂在脸上用干净的水混合按摩，揉到最后就会变成乳液一样，而且卸的也还满干净的，也很滋润，价格也不贵，是100多一瓶，具体价格忘记了，我还满喜欢这个的。

保湿喷雾：我很喜欢包包里面备着一小瓶的保湿喷雾，用过一些最喜欢的是H2O的海洋补湿紧肤喷雾，这个我真的是超爱，味道淡淡的，而且很舒服，平时脸部干干的都可以使用，不会导致脱妆，很赞的一款保湿喷雾！小瓶50ml的才￥80而已，大瓶价格记不清楚了，小瓶的比较方便放在包包里，强力推荐哦^^

去角质：去角质的产品我用的也还满多的，最近用的是树语的酵母去死皮露，这个还满好玩的，可以直接涂在你想要去死皮和角质的地方，轻轻的揉搓就会看到很多死皮变成小颗粒，然后就用水冲洗就会发现皮肤变得很细滑，很好用，可以帮助不能很好进行新陈代谢的皮肤去处角质和死皮，最重要的是植物配方，所以不会对你的皮肤构成伤害。

浴盐：除了浴液我还满喜欢用浴盐的，家美乐的浴盐还不错，味道很淡，浴盐的用法也很简单，可以泡澡，也可以淋浴的时候涂在身上，用量很少所以还满省的。也可以祛除角质，不错的选择。

润肤露：洗完澡以后的润肤露还是很重要的，我以前用过雅芳的一个系列，叫做“小黑裙”，那个系列的浴液和润肤露都不错，连香水都很不错。还有就是玉兰油前阵子推出的滋养润体乳也还不错，不会油腻也很滋润，最后就是很多人都用的妮维雅了，这个也还满好用的，算是日常的必备品吧。

护手霜：自己感觉屈臣士的水溶性骨胶原护手霜还不错，滋润不油腻适合全年使用，不过想要去买一个朋友的强力推荐，就是露得清的护手霜，据说比屈臣士的这个更赞，打算去试一下。

另外还想要介绍我的另一个护肤武器，就是精油！

我最近迷上了精油产品，不仅可以帮助护肤还可以改善身体很多不适的问题，比如我的睡眠不好，就买了一瓶熏衣草的精油，每天滴在热水中放在床头的位置，它会慢慢蒸发慢慢的就会让你进入甜蜜的梦乡，对我的睡眠有很大的帮助。它还可以帮助肌肤控油补水以及祛除痘疤，把精油滴几滴在面霜或是乳液中使用，效果还不错，更可以滴在纯净水里面，喷洒在屋内，可以预防满虫过敏，防治蚊虫叮咬。滴在面球上放入衣柜也可以防虫更可以让衣服充满淡淡清香，本人很偏爱熏衣草的精油，当然它也号称是“万能精油”嘛，呵呵^^

当然，还有一些精油可以帮助浮肿、去疤、便秘啊等等很多问题，除了护肤也可以调理身体，还不错，但是本人没有那么多的问题就不一一列举它的功效了，如果你想试试的话建议你用家美乐的，我觉得还不错，你可以去它的专柜咨询一些，各大商场都有她的专柜。

其实我从很小大概16岁就开始护肤了，所以用过的东西也还满多的了，这些只是我这些年的护肤心得，挑了一些有用的讲，希望能够对你有帮助^_^

一、木瓜

1、蔷薇科木瓜属，灌木或小乔木，高达5－10米，叶片椭圆卵形或椭圆长圆形，稀倒卵形，长5－8厘米，宽35－55厘米，叶柄长5－10毫米，微被柔毛，有腺齿；果实长椭圆形，长10－15厘米，木质，味芳香，果梗短。

2、花期4月，果期9－10月。产山东、陕西、湖北、江西、安徽、江苏、浙江、广东、广西。习见栽培供观赏，果实味涩，水煮或浸渍糖液中供食用，入药有解酒、去痰、顺气、止痢之效。

3、果皮干燥后仍光滑，不皱缩，故有光皮木瓜之称。木材坚硬可作床柱用。

4、另有一原产南美洲的物种“番木瓜”十七世纪传入我国，如今已成为大众化水果，也常被简称为“木瓜”。[

二、主要价值

1、经济

药用木瓜鲜果中含有较多的单宁和有机酸，糖含量相对较低，使其口感酸涩，不宜生食。但其果实营养丰富，富含维生素。木瓜中酸类成分包括苹果酸、枸橼酸、酒石酸等，这些有机酸都具有纯正的酸味，经过适当稀释并辅以一定的甜味剂如蔗糖或蜂蜜后，可制成风味独特的产品。

2、保健

（1）保健功能明显，以木瓜为原料，现已开发成功上市的产品主要有木瓜果汁饮料、木瓜蜜饯、木瓜果酒、木瓜果醋等。

（2）现正研究开发从木瓜中提取超氧化物歧化酶SOD抗衰老制剂、木瓜复合抗氧化精华素(保健食品)、现代木瓜单味中药浓缩颗粒、低温真空干制木瓜饮片、木瓜蜜液泡腾片。木瓜果粉等类型的食品初试和中试均已获得成功，不久即可投入生产。

（3）木瓜果实加工产品也可用做化工、化妆品原料，做饲料或添加剂。

（4）美容产品木瓜白肤香皂、香花雨木瓜白肤洗面奶、木瓜牛奶白肤沐浴露、木瓜白肤护手霜、提取木瓜复合抗氧化精华素等，这些产品在北美和欧洲市场非常受欢迎，前景广阔。

3、食用

（1）木瓜鲜美兼具食疗作用，尤其对女性更有美容功效。

（2）木瓜所含的蛋白分解酵素，可以补偿胰和肠道的分泌，补充胃液的不足，有助于分解蛋白质和淀粉。

（3）木瓜含有胡萝卜素和丰富的维生素C，它们有很强的抗氧化能力，帮助机体修复组织，消除有毒物质，增强人体免疫力，帮助机体抵抗包括甲流在内的病毒侵袭。

（4）木瓜果实中的有效成分能提高吞噬细胞的功效。

4、观赏

木瓜还由于树姿优美，花簇集中，花量大，花色美，常被作为观赏树种，还可做嫁接海棠的砧木，或作为盆景在庭院或园林中栽培，具有城市绿化和园林造景功能。