为什么越长大越觉得孤单？

    人从一出生，就注定要长大，要成年，要结婚生子抚养后代，人的使命就是完成任务，所以人在长大的那一瞬间，同时也要承担责任，责任多了，连自己都顾不上来，哪来的时间交更多的朋友呢？

    童年，我们有很多玩伴，也可以说是朋友，两小无猜，上课下课都可以一起玩，生活除了读书，就是玩乐，我们唯一的使命就是努力读书，尽情玩乐，也就是说无忧无虑的。

    到了初中，高中，我们的时间集中在认真学习上，而围绕在我们身边的，是同学，是朋友，也就是说，朋友成了我们生活中的一部分，互帮互助，一年四季都是和他们在一起。这个时候朋友是最多的。

    到了大学，同学们可以说越来越多，可渐渐发现比高中减少了，因为自从高考后，同学们都奔着自己的梦想去读大学去了，大家分道扬镳。

    而大学，应该说同学会更多，交的朋友也会更多，但是，别忘了，大学是自由的，很多人都谈恋爱去了，朋友就会丢一边，还有，大学的人不像初中高中那么单纯，有些人和你交朋友，是带着利益的，等大学毕业后，还能联系的没几个。

    毕业出来后，即使上学的时候有很多朋友，可踏出社会，面临的是工作事业问题，一天忙的不可开交，谁有那么空闲的时间去找四海八荒的朋友聊天呢。不是说忘了朋友，而是说有时间值得联系的也就是几个比较好的朋友罢了。

    工作一段时间后，该到成家娶妻嫁人生娃的时候了，有了家庭，为生活忙碌，为事业忧愁，拼命地工作，更多的时间用在了孩子身上，这时候的朋友应该是少之又少。

    有首歌《越长大越孤单》是这样唱的：“越长大越孤单，越长大越不安，也不得不看梦想的翅膀被折断”这句歌词正验证了这个问题，人在长大的过程中，朋友少了，孤单多了，因为大家都为了各自的梦想，不停地奋斗，把朋友丢在了一旁，等在寂寞想起的时候，友谊变淡了，话变少了，慢慢地就疏远了，到最后能说上话的寥寥无几。

    因此，人在长大的过程中，事情越来越多，烦恼也会从无到有，陪在我们身边的，从小时候的玩伴，到同学，最后是至亲的家人。长大后，各顾各家，和朋友联系的时间越来越少，通话的时间越来越短，才让岁月无痕隔断了友谊的桥梁，朋友当然少了。

　　1 沟通从心开始——中国移动

　　“重新”开始，也是“从心”开始。中国移动这句温情脉脉的广告语，在简洁中折射了通信业的一种价值内涵：无论是打电话，发短信，并不只是说说话而已，最重要的是人与人之间心灵的连接和交流。

　　这是当年中国移动从中国电信集团独立分割出来后推出的广告词，一方面鼓动消费者用新的方式，也就是手机通话；另一方面也向公众传达了移动的服务理念：作为运营商，他们关注用户的深层需要，体现了一种难能可贵的人文关怀。

　　2 我能——中国移动全球通

　　这是全球通推出不久的一句广告语。全球通这一品牌是中国移动针对高端市场，尤其是商务用户的一个重要品牌。由于目标的用户群均处于较高的经济和文化层次，中国移动通过“我能”这一广告语，向他们传达了一种自信、坚强的价值观，深化了目标手机用户的消费体验，也丰富了全球通的品牌内涵。事实上，目前通信业的竞争已经不仅仅是产品本身的竞争，更重要的还是品牌的角力。尤其是在高端市场，一个能让用户振奋，并且产生共鸣的品牌，比单纯的资费便宜更具吸引力。

　　3 关键时刻，信赖全球通——中国移动全球通

　　很多人都会记得中国移动一度在媒体上铺天盖地的这样一则广告：地震、海难、登山的现场，危急之际，依靠一部手机，挽救了众多生命。这句广告词的背后，是中国移动突出其网络覆盖优势的品牌策略。

　　前几年，在竞争对手的网络覆盖尚未完善的情况下，中国移动花重金扩容和优化网络，在品牌的宣传和包装上，也着力突出这一重要的优势。

　　4 未来并不遥远，我们用心创造——中国移动

　　与“沟通从心开始”一样，这句响亮的广告语也传达了“用心”的理念。不过，相比之下，它更加表现了一种自信、执着、努力的精神。面临着激烈竞争的中国移动，一直在其企业文化中强调改革创新和艰苦创业，它也把这一观念转达到整个企业品牌包装上：沟通，不仅克服了空间的距离，更重要的是，缩短了时间的距离，通过努力贯通现在与未来。

　　5 我的地盘听我的——中国移动动感地带

　　动感地带品牌，一直以酷酷的形象出现。现在，很多人对于动感地带，最深刻的印象是其形象代言人周杰伦竖起一手指“玩转手机”的形象。动感地带品牌的创立，是通信业上一个经典的案例，它目标对准了崇尚个性、时尚，渴望颠覆传统的年轻一族，因此在品牌的包装上，也突出了这一特点：这是年轻人的地盘，自己话事，这里不但提供通信，而且有各种业务和资费模式可供自己随意选择，而“听”字巧妙地切合了通信的行业特征。

　　6 用户至上，用心服务——中国电信

　　这是中国电信经营观念和品牌形象带来全面更新的一大标志。2002年中国电信南北分拆后，南方的中国电信逐渐把它变成其企业形象的“口号”。简洁的8个字，突出了把用户放在第一，致力改善服务的主张。作为中国电信业的“百年老店”，中国电信近几年来花了不小心思“讨好”用户，其中之一就是完善营业渠道，例如营业厅改成低柜台的亲切样式，客户服务热线进行扩容确保畅通等等。

　　7 电话魅力，无线延伸——中国电信小灵通

　　小灵通是无线市话的品牌名称，是固网运营商中国电信和中国网通为了曲线进入移动市场，力抗手机业务分流而推出的一种业务。这一品牌源于著名作家叶永烈笔下漫游天下的小灵通科幻形象。由于它采用的是固定电话的资费标准，但又是没有线的固定电话，这一广告语，突出了“电话的魅力”，包括资费便宜、号码短、通话清晰等等，淋漓尽致地传达了小灵通的竞争优势。

　　小灵通在用户的心中，一直以来形成了“便宜”的概念，这句广告词同样提醒了用户，小灵通也是时尚的、有魅力的。

　　8 光芒因你而聚——中国电信互联星空

　　互联星空是中国电信宽带应用平台的品牌，它囊括了各种宽带应用，包括视频（例如影视节目）、远程教育、娱乐（游戏、音乐）等。“光芒因你而聚”，首先吻合了互联星空的名称，而且突出这一品牌的存在和发展，第一目的是为了用户。另外由于互联星空所提供的增值应用内容，汇集了众家SP（服务供应商）的精华，这里是电信和各大SP携手合作的重要平台，而这一“聚”目的就是因为有用户的存在。

　　9 让梦想接入现实——中国电信宽带

　　宽带和互联网，在普通百姓的心目中，是高技术的象征，代表了未来信息产业的发展趋势。电信这一广告词，常常配上充满幻想魅力的画面，例如把秋千绳挂在月儿牙的尖上。这一充满童话色彩的广告，软化了高技术的生硬形象，向用户传达了这样一种人性化的品牌内涵：宽带网是充满神奇色彩的，它帮助我们实现生活中很多美好的梦想，是从现实走向未来，梦想变成现实的载体。通信并不是冷冰冰的，它有感觉，有激情，从这句广告语的身上，折射了中国通信业塑造全新品牌的不懈努力。

　　10 技术 领先 专家——中国联通

　　移动通信行业发展的“火药味”，从联通的这句广告语上可见一斑。2003年开始，中国联通在包括广东在内的省份斥数以百亿计的巨资，完善其CDMA网络，此后联通开始在广告上广泛使用这一广告语。它一语相关：第一，联通希望突出其高技术、领先同行、自己也是专家的卖点；第二，由于中国移动一直称呼自己为“移动通信专家”，联通这一广告语，无疑也隐含了这一意味，用高技术，比专家领先一步。虽然，谁是专家并非宣称就能确定的，但是从这短短六个字上，我们看到了作为追赶者的联通奋力向前的步伐。

　　11 听得见的绿色——中国联通CDMA

　　很多人记得，几年前联通刚刚推出CDMA业务时，常常看到联通这样一个广告：一个清纯的姑娘手持葡萄，仿如通电话一样放在耳边，而下面的广告语，就是这句别具匠心的“听得见的绿色”。联通一直希望突出自己的差异化优势，在其CDMA业务的宣传和包装上，刻意突出了绿色和健康这一特点：“听得见”是通信业的共同特征，绿色是CDMA的差异化优势。现在联通的CI都是以绿色作为基调的，与移动和电信的蓝色形成对比。事实上，只有多彩的颜色，通信业才是精彩的。

　　12 飞一般的我——中国移动移动梦网

　　移动梦网也是广东首创的一个品牌。它是中国移动数据业务平台的一个品牌，比如下载短信、彩铃、手机上网等，可以说，它集合了手机除了通话以外的功能。“飞一般的我”，传递了用户消费的体验：梦网集合的各种“玩意”，都是新鲜的、神奇的、快速的、时尚的、个性化的。我固然是不能飞的，但是借助手机，实现各种意想不到的业务和功能，完成摆脱现实、达成梦想的过程。

　　13 未来在我手中——中国移动全球通

　　全球通的这一广告语，散发着一种自信、执着和刚毅的气息：未来，是由我自己创造的，决定权在我的手上。

　　跟动感地带“我的地盘听我的”一样，它同样宣泄了一种自行主宰命运的个性化精神，而且在这种自主的理念下，隐藏着前所未有的成熟和责任。这种品牌内涵，密切配合了全球通目标客户的身份特征：高端、商务和成熟，快速激发用户的情感共鸣。手机常常“在我手中”，美好的未来当然也不例外。

　　14 真正的全球畅通——中国联通世界风双模手机

　　2004年9月，联通在几个主要省市（包括广州）推出其筹划已久的“世界风”双模手机。这是一种能够兼容GSM和CDMA制式的新业务。联通之所以为其取名“世界风”，言下之意是，在任何一个国家都能使用（因为目前各国采用的是不同的制式，但是都不离上述两种），这句广告语也是突出吆喝了这样的卖点。至于在前面加上“真正的”，很多用户也许会会心一笑，这完全是为了说给竞争对手听的。

　　15 一切正在改变——中国联通CDMA

　　在市场竞争中，最渴望颠覆原有格局的，都是市场挑战者。这句广告语，常常配上联通CDMA代言人姚明高大、神气的形象，它表达了CDMA一种新的品牌主张：旧的东西，都在改变之中，CDMA是借以实现这一改变的选择。

　　2003年中国联通CDMA 1X业务正式试商用时，推出了这一广告语。CDMA 1X是CDMA的升级版，也是联通寄予厚望的六大数据业务品牌的集合。它也以一种坚定的、无畏的甚至有点霸道的语气，向同行宣示了联通打破旧秩序的一种信念。后来，联通把这句话改成了“一切已经改变”。

　　16 捷入互联——中国电信互联星空

　　相比之下，宽带网是高速的，与“接入”同音的“捷入”，无疑先声夺人地突出了“快速”这一消费体验。对于电信互联网增值业务平台的互联星空，电信以这一简洁的几个字传递了它的优势，本身就带有一种“高速”的气息。

　　事实上，最近两年中国电信在宽带业务上，一直强化这一形象，例如其ADSL业务取名为“网络快车”，其宽带业务推广活动取名“宽带极速之旅”等等。

　　17 让中国的胸怀更宽广——中国电信宽带互联网CHINANET

　　这一广告语常常用于中国电信宽带业务的总形象上，一个“宽”字突出了其业务特点，中国两字表明，电信是一家全国性的运营商。

　　拟人化的广告语言不但化解了技术生硬的隔阂，而且向用户传达了一种磅礴大气的感觉。

　　18 每天前进一步，永远真诚服务——中国电信

　　这是老中国电信（拆分前）的企业形象口号。在企业南北拆分后，人们已经很少见到这一广告语了。尽管这一广告语在今天看来，已经显得有点“老土”，而且落入俗套，但是它正是力图通过通俗易懂的语言，向用户表达电信的形象诉求：中国电信正在踏实地改善自己的服务水平，以用户为上。后来，分拆后的中国电信使用了更加简洁的“用户至上，用心服务”作为企业形象广告语，是与这一理念一脉相承的。

　　19 专业品质 卓越服务——中国铁通

　　中国铁通是4年前成立的一家新的固网运营商，它同样拥有一张覆盖全国的大规模固定通信网络，开展了包括固定网本地电话、国内国际长途电话、IP电话、数据传送、互联网、视讯业务等除公众移动业务以外的各项基础和增值电信业务。因此，铁通一开始便希望向消费者传达这样一种信息：尽管是新的运营商，但铁通的服务也是专业和杰出的。

　　20 中国网 宽天下——中国网通

　　作为中国第二大固网运营商，中国网通是由分拆后的中国电信北方10省份、网通控股和吉通组成的。“中国网，宽天下”这一广告语，常常配备了一些连接世界不同城市的形象画面，向用户传达了其网络覆盖广阔、沟通不同空间的特点，而且这一广告语，跟网通的企业名称十分吻合。作为一家新的运营商，网通目前将宽带互联网作为重点业务开拓，这样的广告语，使得网通更具高科技的新型品牌形象。

　　雀巢咖啡：味道好极了

　　这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

　　M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

　　这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M＆M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

　　百事可乐：新一代的选择

　　在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

　　大众甲克虫汽车：想想还是小的好

　　60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

　　耐克：justdoit

　　耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微。

　　诺基亚：科技以人为本

　　“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

　　戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

　　事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

　　麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

　　作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

　　IBM：四海一家的解决之道

　　在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。

　　柯达：串起生活每一刻

　　作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

　　山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

　　这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

　　麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

　　这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

　　人头马XO：人头马一开，好事自然来

　　尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？

　　鹿牌威士忌：自在，则无所不在

　　在鹿牌威士忌的广告中，那个鹿头人身的家伙总是一副神情自若的样子，因为他经常喝鹿牌威士忌，那种感觉足以让你羡慕，享受一下鹿牌威士忌吧，自在的感觉你一定会也会拥有。攻心的力量常常比精确的描述还有效。

　　德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受

　　之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。

　　可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

　　在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

　　“海尔中国造”，突出了中国制造，有本土的民族自豪感，而“世界看中国，中国有先科”，则更多的会让人觉得“先科”已是一个世界品牌的效应。

　“教师节马上就要到了，到底送不送礼，送什么，怎么送？”最近，我身边有不少朋友都在为这一连串的问题焦虑。

　　杭州市澎致小学102班的班主任董琛辉老师，最近就陆续收到了几份由家长送来的教师节礼物。不过董老师的处理方式，可能会让一些家长失望了。因为对于收到的礼物，董老师全部原封不动地退回，并且还附上了一封“感谢信”。

　　董老师的感谢信。 都市快报 图

　　退回礼物的同时

　　也向家长表达了感谢

　　董琛辉老师的感谢信中，是这样写的：

　　××妈妈：

　　您好！

　　廉洁从教是澎致小学的一贯作风。事实上，孩子的快乐成长就是给老师们最美好的礼物。家长们此刻的心情我非常理解，作为一个母亲，您对孩子的关爱和老师的感激，我也都能真真切切地感受到。您要相信，我们对每一位孩子都是关爱的，我们对每一位孩子的爱都是一样的。

　　如果您真的想要对学校、为班级、为孩子服务，那么您可以主动联系班主任我，为班级做点事情。真诚地希望，我们能用简单、纯粹的家校关系，共同助力孩子的成长，我想这也是我们的孩子们真正想看到的。让我们快快乐乐做一家人，清清廉廉育孩子成长！

　　再次感恩，感谢！

　　董老师是今年刚入职的新教师，接手102班担任班主任，跟一位经验丰富的资深教师高老师，一起管理班级。

　　上周，董老师和副班主任高老师就各收到了一份快递，分别是钢笔和口红。寄快递的家长也提前在微信上跟两位老师打了招呼，说有一点小心意，请两位老师接收。

　　当时看到这条家长的短信，作为第一年入职的老师，董老师有些手足无措，也不知道该怎么回复。

　　董老师说：“当然，基于个人原则我是肯定不能收的，但是如何合适得体地回复家长，退回礼物，是令我比较烦恼的。就像我信中说的一样，家长给老师送节日礼物的心意，我们是理解的，但是作为老师，我们不可以收，但也不能只是冰冷地回绝，这样也会让家长伤心。我们学校在新教师培训时就说过，如果收到家长的礼物，我们尽管不能收，也要表达谢意，可以手写一封感谢信和礼物一起退回。所以我就手写了一封感谢信，再把礼物和感谢信一起还给家长。”

　　在这之后，陆续又有几位家长向董老师送礼，有的家长在接孩子放学时悄悄跟董老师说，有一份小心意放在小区传达室了，请他有空去拿一下，被董老师谢绝；昨天，又有一位孩子妈妈分别给董老师和马老师寄来了金银花、杯子、香水，董老师又写了一封感谢信，让孩子在放学时和礼物一起带还给家长。

　　董老师说：“我们班是一年级，其实开学也才没几天，但是我已经爱上这些可爱的孩子了，并且我对每一个孩子的爱都是一样的。我不希望因为收礼，让我对孩子的爱变得不那么纯粹。在归还礼物和感谢信后，我也会单独跟家长在微信上再聊一聊。家长也都是比较通情达理的，甚至还会有一些家长会觉得有些愧疚，为我们老师造成了不必要的麻烦。”

　　对于这封回信，董老师前前后后修改了好几遍，怕语气写得太强硬，让家长觉得不舒服，所以最后选择用直白朴素的语言，表达自己的想法：“作为一名新老师，在这件事的处理上，我可能还有改进的空间。但是我希望能告诉家长，我和孩子的故事才刚刚开始，如果家长真的希望为孩子多做一些事情，对老师表达感激，可以多多支持我们的班级事务，对老师多一分理解，就是最大的支持了。”

　　澎致小学德育副校长孙洁说：“家长想在教师节对老师表达感谢，我们相信这也是基于信任老师、肯定老师的前提。所以我们学校一直有个传统，在退回礼物的同时，还要给家长写一封感谢信。作为老师，在教师节收到一封小朋友亲手制作的贺卡，就已经很开心了。家长如果要感谢老师和学校，其实也有很多方式。

　　“比如在疫情期间，很多家长自发地给学校捐口罩、洗手液、消毒液等物资。线上教学期间，全体家长联名写信，跟学校说不麻烦老师一一寄教材，大家可以统一使用电子教材，既方便又节省资源。我们并没有要求他们去做这些事情，但这些举动给了老师强有力的支持。如果有家长想在教师节送礼，与其苦思冥想为班级的老师做些什么，不如多想想，可以为班级的孩子，学校的孩子做些什么。”

　　教师节送不送礼？

　　家长反应热烈

　　教师节送不送礼？每年，都成了一个热点话题。说起这个话题，家长们总有道不完的心路历程。

　　一位家长是坚定的送礼派：“从孩子上幼儿园开始，送礼这个问题成为我每年的心头大患。我记得孩子上幼儿园第一年，我左思右想，最后决定送超市卡。在教师节前一天，我趁早上送孩子放学时，给老师塞了几张超市卡，没想到老师当着我的面就又塞回了孩子的书包里，当时我也挺伤心的，觉得自己好不容易鼓足勇气迈出了这一步，却被冷冷地拒绝了。事后我才反应过来，这件事情当着孩子的面做，也很不适合。后来，我又尝试送过一次礼，这次老师收是收了，但过了几天又给孩子回了一份更贵重的礼物。这下我更不好意思了，觉得自己反倒给老师增加了负担。”

　　马上又到教师节了，这位妈妈又烦恼了起来：“其实我是真心想感谢一下老师，尤其是班主任，平时在各方面对孩子都很关心。说实话，我们家长平时也没有其他的机会能对老师表示感谢，恰逢教师节，送一点小心意难道有错吗？”

　　还有一部分家长，认为教师节送礼的心意没有错，但这个行为已经不再纯粹，慢慢变了味，一位小学生爸爸说：“有的人真的想借教师节表达一下对老师的感谢，也有人觉得感谢应该在日常的行动当中，这都很正常。但一些家长，比如刚换了新班主任，就想给老师送一份见面礼，希望孩子能多多得到老师的关照，很多原本没有这个念头的家长，看到别人都送了，也都被裹挟着投入‘送礼大军’。还有一些家委会会统一去购买礼物，让班里每个家长平分钱的，也挺无语的。”

　　老师们最没有负担的

　　其实是这个时刻

　　送礼的家长犹豫徘徊，收礼的老师心里也是五味杂陈。

　　这些年，有不少学校还会在教师节前夕发出清廉公告，提醒家长不要给老师送礼。

　　网上有位老师吐槽：“求求各位家长不要再送礼了，你送的礼我还要花12块钱快递费寄回去！”

　　一位老师说：“其实设身处地地想想，家长给老师送礼，老师不收，家长更闹心。有时候家长送一些小礼物，我也不好意思拒绝，就收下了。但这只是开始，我每年都会给这些家长的孩子回礼，比如买一些书、衣服、零食、玩具等等。家长送礼反倒给我们添了好多事。而且不知道为什么，家长特别爱送某品牌的樱花味护手霜，有一年连续收到好几支。像我这种不爱用护手霜的，用了三年都没用完，搞得我现在闻到樱花味都有一点生理上的恐惧了。

　　“大家潜意识里总觉得，礼多人不怪，认为送礼可以拉近人和人之间的关系。但是老师和孩子之间的感情，毕竟和别的职业是不一样的。这几天，我们办公室的老教师还聊起来，说在他们刚工作那会儿，家校关系是非常简单、纯粹的，那时候家长放学还能进班接孩子，顺手就会在讲台上扔一条附近河里抓的鱼，或者自家地里种的桃子、刚摘的菜，我觉得这样的关系，是十分有人情味的。”

　　对于送礼这件事，老师们最没有负担的方式，应该就是来自毕业学生的关心了吧。

　　一位小学老师说：“参加工作以来，我陆陆续续换了三所学校了。有一个孩子是我在第一所学校任职时候带的，现在他已经毕业十多年了。令我惊讶的是，每当我工作调动，他还总是能从别的老师、同学那里打听到我新的学校，在教师节给我寄来礼物。其实这个孩子当时并不算优等生，甚至常常会被我带到办公室补作业，但他却一直记得这份师生情。有时候他会在教师节送来蛋糕、鲜花、钢笔……对于我们老师来说，收到已经毕业多年学生的挂念，是身为教师最骄傲的时刻。”

　　这几天，有老师收到学生的亲笔信，亲手制作的手工向日葵，贺卡等，都让人很窝心。还有一位老师说，家长能全力配合学校和老师的工作，其实就是最好的礼物。

住房公积金有的单位给交，但是缴费基数按照约定的数额，比如基数10000，每月交公积金2400。这部分钱要等买房和租房的时候才能用到，并且公积金贷款和缴费数量、年限也有关。如果接下来不在这个城市，或者不贷款买房，或者不租房，这部分钱不知道能否用得上。

博后花钱比学生多，不可能按照学生的花销估算结余。

地区差距没想象的那么大。之前深圳招聘信息写得很高。如果深圳高校实发没那么高，那和其他高校差不多。算起来大概是15-25万每年。如果有特别的人才项目可能还会增加。

这个工资能如此高很大程度上是因为有关单位和部门为了响应吸引人才的zc给了工资补贴。不然的话，凭啥比七级岗（副研究员、副教授）高？所以这种薪资存在降薪的可能。因此考虑选择博后岗位的时候，并不应该把钱多少放在首位，还是得考虑职业规划和人生规划。

发布于 2022-10-31禁止转载



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人的心机可以可怕到什么程度？



小尘



我、男友、男友朋友，四男两女一起自驾游。晚上住的是一个小旅馆，一共订了三个挨着的房间。一进屋我男友先去洗漱了，然而刚洗完澡，门铃响了。另一个女生在门外大声问我男友要不要一起打五排，几人一起把男友拉走了。房子的隔音不太好，没多久就传来了打游戏时的笑闹声。凌晨两点多的时候，隔壁没声了，我给男友打电话，电话也被挂了。后来我才知道，从一开始，那个女生就是要救我的。（1）我们一行六个人，四男两女，相约一起自驾游，然而我们碰头时，另外一个女孩子却对我满脸敌意，翻了个白眼道：「不说就我们五个人吗？怎么还有别的女的？」我一脸懵逼，难道男友之前没跟他的朋友们说我会一起吗？男友显然也有点愣，随后对那个女生笑骂道：「你怎么说话的，这是我女朋友，跟我们一起不行吗？」女生撇着嘴，不服气道：「明明说好就我们五个人，你说话不算话！」这赤裸裸的嫌弃，让我气不打一处来，我转身就要走，男友连忙拉住我道：「你别生气，她今天不知道吃错什么药了，别跟她一般见识。」「人家明摆着不欢迎我，我还跟着干什么，你想去就去，我不去了。」我伸手跟男友要车钥匙，他没车，这次准备开我的车去自驾。男友迟迟没动，让那个女生过来跟我道歉，另外三个男生也让女生给我道歉，女生一直不愿妥协，男友烦躁地叹了口气，对我道：「行，那我也不去了，我们走吧。」没想到男友话音刚落，那女生就连忙跑过来抱住了男友的胳膊，嘟嘴道：「不行，我们约齐一次多不容易，磊哥你得去。」男友用力把胳膊抽出来：「那你给我女朋友道歉！」女生憋了一会，又拉着男友的胳膊道：「就我们五个人不行吗？下次再带她嘛~」「那你们自己玩去吧。」男友拉着我就要走。女生又追上来，对着我道：「对不起，我错了，我不该那样说你，我们一起去玩吧。」男友停下脚步，脸色也缓和了些，另外三个男生也一起劝我别生气了，说蓉蓉是被他们宠坏了，让我别跟她一般计较。我其实心里已经非常不想去了，但想着男友很早之前就开始期待这次旅行，又不忍心扫他的兴。男友贴在我耳边哄我：「我知道她很讨厌，但她是强哥女朋友，跟我们也是多年的朋友了，不好赶她走，其他人都是很好的，我们不理她就是了，再说你年假都请好了，不去多可惜。」我正犹豫着，男友就把我推上了车，上车前，我听到有个男生说：「磊子，这新车帅！」男友笑了笑，坐到车上后有些不好意思地挠了挠头：「宝宝，我用你的车充一下面子，你不介意吧？」我没说话，车窗外阳光明媚，车里就我跟男友两个人，男友开心地哼起了歌，对于一直高负荷工作的社畜来说，出去玩一次的机会确实很难得，我之前对这次出游也期待了很久。但真正上路了之后，不知为何，我心里一直慌慌的。（2）除了我之外，男友跟其他人都是大学同学，另外三个男生是男友的大学室友，分别称呼为 A、B 和强哥，而强哥的女朋友蓉蓉跟他们是一个班的。男友说，在大学时期他们五人就经常一起玩，关系非常好。这四男一女的配置很有偶像剧那味儿了，作为唯一的异性，那个蓉蓉估计是这个小团体中的团宠，所以才对我的加入那么抵触吧。我忍不住回想起蓉蓉那张清秀的脸，虽然她性格很恶劣，却不得不承认，她有一张很讨人喜欢的脸。如此想着，我不免有些自卑，问男友之前是不是暗恋过蓉蓉。男友说：「怎么可能！」「怎么不可能，男女之间哪有纯友谊，否则你们围在她身边那么久干什么？」「谁围在她身边，明明是她围在我们身边。」男友嗤笑了一声道，「她就是个绿茶，我眼瞎了都不会喜欢她。」我震惊于男友的直白，但欣慰男友能鉴别出绿茶的同时，又有点说不出的别扭。一路上走走停停，大家也都熟悉了不少，除了蓉蓉之外，另外三个男生都表现得很绅士，男友也对我照顾有加，刚出发时的不愉快消散了不少。中午时，我们选择了一处野外野餐，男生们负责烹煮食物，我没事情做，便拿着相机拍周围的景色，取景的时候，我无意间拍到了蹲在溪流边的蓉蓉。她面无表情地拿着一个小木棍，无意识地在溪流中搅动着，她背后是正在忙活着的男生们，男生们在一起快乐地忙碌着，每个人脸上都洋溢着笑容，跟面无表情的她形成了鲜明对比。我正奇怪她为什么不开心时，她突然抬起头，直勾勾地看着我。我有些尴尬，举了举相机道：「你刚才蹲在溪边很好看，我帮你拍了张照片，你要看看吗？」我只是客套下，心想她那么讨厌我应该不会过来，没想到她却起身朝我走了过来。我只好把照片给她看，又道：「如果笑一笑就更好看了。」她先是抿了下嘴角，随后又冷笑道：「为什么笑起来才好看？你以为谁都跟你一样是傻白甜，天天就知道笑！」我闻言被气得半死，也不知道自己刚才哪根筋搭错了去跟她搭话。蓉蓉说完便朝着男生们走过去，像小孩子一样拽着男友的胳膊撒娇道：「磊哥，什么时候做好啊，我都快饿死了。」说完还故意挑衅地看了看我。我气得脑仁疼，好在男友比较拎得清，瞬间跟触电一样避开了她的手，笑骂道：「你离我远点啊，我现在是有对象的人了，别对我动手动脚的。」蓉蓉脸上的笑僵了一瞬，随后朝男友翻了个大大的白眼：「切，装什么正经。」男友也不甘示弱，直接让蓉蓉一边待着去，别跟在他身边。男友怼完蓉蓉，冲我邀功似的笑了笑。我勉强笑了笑，心里对这个蓉蓉的厌恶又多了几分。没过多久，饭做好了，之前下车放风的时候，我都避免跟蓉蓉接触，但如今吃饭大家都围在一起，想避也避不开。我跟男友坐在一起，蓉蓉坐在强哥跟 A 的中间，B 离他们稍远些。第一次在野外煮饭吃，虽然食物很简单，却也显得格外美味，我一开始沉浸在美食美景中，无暇顾及其他，但吃到一半时，我却发现了很怪异的一幕。按理说，蓉蓉是强哥的女朋友，两人亲昵是应该的，但坐在蓉蓉另一侧的 A 跟蓉蓉的肢体动作也很亲昵。三个人的肢体距离都差不多，而叉腿坐的 A 的膝盖甚至屡次碰到了蓉蓉的大腿。低头吃饭的蓉蓉把双腿都收得紧紧的，但仍避不开 A 的触碰。这么明显的异常，其他人却都视而不见，强哥甚至还时不时越过蓉蓉跟 A 说笑两句。许是我的视线过于明显，A 察觉后稍微挪了下位置，离蓉蓉远了些。我想跟男友说，但又怕男友说我小题大做，最终还是没吭声。吃完饭后，依然是男生们发挥绅士精神收拾残局，我站在一旁看着他们，蓉蓉此时却走到我身边道：「前面路过一个高铁站，你就回去吧，别跟着我们了。」我无语地看着她，冷笑道：「什么叫我跟着你们？陈磊开的车是我的，车里的油也是我加的，出发之前也是陈磊求了我很久我才来的，你根本没资格赶我走。」蓉蓉挑了下眉，还想说什么，但男友此时却朝我们走了过来，蓉蓉见状撂下句「随便你」后走了。（3）因为蓉蓉的多次找碴，我好不容易来的兴致又被浇灭了，年假来之不易，把年假浪费在令人不愉快的旅行上更令人烦躁。我真想到前面的高铁站回家了，可男友却一直劝说我，说都走那么远了，现在回去多可惜，让我别理那个蓉蓉。「你就当她是条狗，她就只能朝你叫几声，又不能怎么着你，别理她。」我没说话，虽然男友说的有道理，但我心里总有些膈应，因为蓉蓉的恶意针对，还因为这几人之间说不清道不明的怪异氛围。晚上，我们到达了第一个目的地城市，住的地方是一个小旅馆，男友说他们大学的时候也曾一起来这里旅游过，住的也是这个旅馆，属于故地重游了。一共订了三个房间，房间都挨着的。我跟男友在一起半年了，一直没一起住过，所以一回到旅馆，男友就迫不及待地要去洗漱，然而男友刚洗完澡，门铃就响了。蓉蓉在门外大声问男友要不要一起打五排。男友说不去。蓉蓉就在外面使劲拍门，说就差他了。男友无奈打开门，门外不仅有蓉蓉，还有强哥和 A，几人一起笑闹着把男友拉走了，临走时还对我说：「嫂子你放心，等会儿就把磊哥放回来。」房子的隔音不太好，没多久隔壁就传来了打游戏时的笑闹声。这一打就到了半夜，我无聊地刷着手机，发消息问男友什么时候回来，男友没回我。我不知不觉睡着了，但心里有事儿，凌晨两点多的时候我又醒了，房间里还是只有我一个人。我有点生气，仔细听时，隔壁也已经没了动静，我给男友打电话，然而电话却被迅速挂断了。我心下一窒，再次拨了回去，又被秒挂，我再拨时，手机已经被关机了。我瞬间火大，这是什么意思？愤怒吞噬了我的理智，我跑到隔壁房间用力砸门，一边砸一边骂道：「陈磊，你什么意思？！」

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评论 3



G41769891

提问者

感谢博主如此认真，专业的回答，说的非常有道理，对于我来说，做完博后就想进二本躺平了，对学术没有热情，也不想在学术圈混圈子，只是想着博士期间吃了太多的苦，做两年博后换点钱，交个首付，然后过高校最普通人的生活

10-31

·

IP 属地爱尔兰

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一块小甜饼

我在排队做核酸，大白是我前男友。他捅我的时候很给力，直接把我捅 yue 了。他看着排我身后的帅哥，冷笑：「新交的男朋友挺年轻啊。」我呆了呆，拉上口罩，火速逃离现场。1身后紧接着传来表弟的鬼哭狼嚎。小可怜做完核酸声音都哑了：「今天的男医生好变态，我喉咙差点被他捅穿。」「小声点，否则下次该捅咱们鼻眼了。」「啥？下次要捅屁眼？」表弟震惊不已。人群里好几位大爷同时虎躯一震，显然听到了我们的对话。表弟抱怨深喉如何酸爽时，我赶紧抱住他胳膊，强行将他拖走。当表弟还在纠结明天是否真的要捅屁眼的时候，我已经盛了两大碗红烧肉端到了他面前。表弟当下就一副痛苦面具：「再这么吃下去，我痔疮都要发了。姐，搞点绿叶菜吧。」「行，那我把前几天种上的芹菜根拿去煮了？」「别别别，还是等它再长高一点吃。」我和表弟，就着水瓶里那几棵芹菜嫩芽，艰难地咽下两碗红烧肉。已经连着五天没抢到蔬菜了，幸亏冷柜还剩了些年前囤的冷冻肉，实现了肉食自由。就是吧，肉吃多了，肠胃不舒服，容易造成那玩意坚如磐石。冰箱里仅剩的养乐多也喝完了，便秘星人的生活顿时雪上加霜。午后，听说社区要给我们发物资，有香蕉！有小青菜！我和表弟二人差点喜极而泣。我连午觉都没睡，一下午都候在门口，等待支援。从下午两点等到六点，终于等到了。敲门声是如此地美妙。我满面笑容地打开门，一万句谢谢您还没蹦出口，就呆住了。许念站在门外，手里提着大包小包的水果蔬菜。宛如一个救世英雄，我差点就放下了过去种种，敲锣打鼓地将他迎进门。「你……你还当志愿者呢？」我冲他笑了笑，赶紧去拿他手里的东西，「这些就是物资吧，给我就行了。」「你们同居了？」许念盯着门口那双球鞋，将手里的袋子往身后一藏，我直接抢了个空。我又去扑，他将袋子举过头顶。踮脚抓了几下，依旧没够着的我顿时恼羞成怒。「许念，你这波操作过分了啊！」「发生什么事了？」听见门口吵架声的表弟第一时间冲出了浴室，头发上还挂着泡沫，腰上也只缠了一条浴巾。他见许念将我堵在玄关，而我手里捏着半截芹菜，他想都没想就抄起一把椅子走了过来。表弟十分霸气地将我拉到身后，对许念吼道：「你小子谁啊？别以为你长得比我高我就怕你。我秦野可不是吃素的！」许念完全不将他放在眼里，沉着脸冷声道：「滚开。」秦野挥着拳头就要冲上去，我赶紧扯住他的浴袍：「他是我前男友。」「前什么？」秦野回头看了我一眼，脸不禁红了，「你早说啊，我还以为他是来我们家偷菜的。」许念没忍住，气笑了：「唐添添，你找男人只图色的毛病能不能改改？」2许念走后，秦野将额前湿发往头顶一撩，冲我笑道：「姐，你前男友这话好像是在夸我帅啊？」我提起门口的蔬菜，白了他一眼：「你心可真大。」在我印象中，许念他从不轻易夸别人，在读大学时他被我们一众迷妹称之为高岭寡王。高岭之花的高岭，沉默寡言的寡。可在毕业典礼那日，他当众红着脸，咬牙夸了我一句：「唐添添，你拿钓我的这毅力去跑马拉松，你一定是冠军。」我笑得没脸没皮：「那我能去你心上长跑吗？」许念第一次主动走向我，奉送了一句：「你想都别想。」现在想来，如果我能在那天就止步多好。可我这人天生反骨，越得不到的越想得到。许念有句话说的其实没错，我找男人的标准一开始就是图色。但这有什么错？男人是视觉动物，我们女孩子就不能当视觉仙女了吗。于是，在许念的生日会上。我再度出击。我为他准备了特别的生日惊喜，我在网上花钱买了一段黑人举牌的视频。趁着许念要许愿吹蜡烛之时，请服务员替我连了蓝牙，一整个投影在大屏幕上。视频开头，一个非洲猛女对着镜头猛亲了几口手里的照片。是一张许念的大头照，虽然只是侧脸，却是我好不容易偷拍来的。正戏开始，一排穿着花草裙，黑光敞亮的非洲女孩举着许念的照片，用不太标准的普通话呐喊着祝福语。「祝我许哥，生日快乐。我们是你的非洲老婆，祝你明年暴富富，开着飞机机来接我！么么哒！」完事，集体还来了一段摇摆电臀舞。许念的好友谢源笑得前仰后合，问我：「唐添添，你这是在追许念还是在整许念啊！」当然是追啊，但是我选购的豪华生日语录套餐怎么变成告白语录套餐了？非洲猛男怎么换成非洲美女了。我尴尬地望向许念：「……特别的祝福送给特别的人。」许念冷笑：「谢谢，承受不起。」在那天之后，我就没再骚扰过许念。可能是那天他的目光太过冷漠，刺痛了我的自尊心，也可能是外面的世界太美丽。踏上社会后的我，格局突然打开了。我应聘上了自己喜欢的公司，担任平面模特的工作。而许念，听说他成了某三甲医院精神科的医生。3看着我一刀拍碎两根黄瓜，几下把两条鲫鱼开膛破肚。在一旁的表弟发出个疑问：「姐，你是怎么钓到你前男友的？你看上去，完全不像是他那种人会喜欢的类型。」这个问题问得好，我放下菜刀，揽了一把肩上的长发，说道：「无人区野玫瑰，哪个男人把持得住？」「……」表弟忍不住发出一串爆笑，「你，无人区野韭菜吧。」「韭菜壮阳，你不知道？」我骂骂咧咧地将他往门外推，这货还不知死活地将脑袋卡在门缝，调侃我：「姐，我看他刚才是在吃我的醋。你俩之间要是没有原则性的问题，要不就复合吧？这样我说不定天天就有菜吃了……」「滚！」我吼完表弟，揪了把韭菜，摁在砧板上，一刀切了下去。其实秦野他说得没错，我是野韭菜，而无人区玫瑰另有其人。她叫林梦露，是和许念在一家医院共事的男生殖外科的医生。她曾是医院公认的纯欲天花板，脸小身材丰满，穿着白大褂有种制服诱惑的性感，这种清新脱俗的骚最为致命。精神科前台的小护士是我的粉丝，我拍摄过的杂志她都买。每次见到我，她都善意提醒：「小心男生殖科的林医生，她一有空就拿着小点心去找许医生。林医生她男人可见多了，十拿九稳。」我笑道：「许念，她恐怕拿不住。」我从大一就开始追许念，经过我七七八十一撩，历时五年才把许念拿下。这期间许念身边不缺各种类型的美女追求者，最后许念还不是选了我做他的女朋友。我问过许念喜欢我什么。他虽然没有正面回答我，但我从他目光中读出，他就喜欢我这种美丽中带点沙雕的。那段时间，我经常穿着性感小裙子去许念所在的医院，给他枯燥的生活送点福利。医院的消防楼道是我和他短暂亲密的固定地点，每次看着他俊脸微红，故作镇定地整理被我故意扯乱的白大褂，我总忍不住暗爽。他虽然还是会对我说「以后你没事能不能别来医院找我。我很忙」。这种话，但只要我抱着他踮脚求亲亲，他总会温柔又克制地吻我，然后摁住我不安分的手，对我说：「忍一忍，今晚我去找你。」就当我以为，我终于把高岭之花一整个拿捏住的时候。我突然发现了林梦露的秘密。那天我偷偷去接许念下班，看到林梦露坐在许念的办公室，一粒又一粒喂着景观瓶里的小鱼吃食。那只景观瓶是我送给许念的，鱼食也是我们一起去花鸟市场买的。哪里轮得到林梦露一个外人欣赏和把玩。「你们医生上班时间都可以自由走动？」我一把夺走她手里的鱼食，凶巴巴地问她：「你为什么坐在我男朋友的位置上？」「当然不可以。」林梦露笑得得体温柔，「但这所医院是我家开的，我在自己家里走走有什么关系？」好家伙，原来她还是个隐形富二代。接下来，她说的话更是刷新了我的三观。「唐添添是吧？我有话就直说了，要不是许念他允许，我也不会在这帮他喂鱼。」「你什么意思？许念他不是这种人。」林梦露笑着凑近我，小声道：「他是不是这种人，你最清楚了。当初你是怎么钓到他的，我也是一样的办法。许念在床上可不像平时那么斯文，哦对了，他还夸我身材比你好呢。」我是怎么钓到许念的，这件事除了我和许念两个人，根本不会有第三个人知道。除非就是许念告诉她的。我身上的血液像是突然倒流，一股脑地涌到了天灵盖。「唐**，如果你很享受这种关系。那你可以继续当许念的情人，我反正也不缺他一个。」对面林梦露笑得恬不知耻，而我已经像是被扒了一层皮。在与她僵持了几分钟后，我直接拎包走了。顺便将许念桌上的景观瓶扔进了垃圾桶。之后许念打电话给我，我张口就提出了分手。他问我为什么，我说睡腻了。许念永远这样，除了在床上时候不冷静，其余时候都冷静得可怕。电话那头，他声音微哑，平静地问了一句：「真的睡腻了？」我几乎要哭出来，但还是捏紧自己最后一丝尊严，回答他：「对，我看上我们公司新来的男模了，他胸肌比你的头还大……」许念直接掐断了电话。当晚，就拉黑了我所有****。戏剧性的是……第二天我接到许念他们科室前台小护士的电话。她告诉我林梦露在许念办公室自杀未遂，进 ICU 了。原来她患有被爱妄想症，觉得每个多看她一眼的男人都喜欢她，还幻想自己已经和许念发生过关系，公然在医院喊许念老公，还跑到产科说自己怀了许念的孩子。结果 B 超一做，别说孩子，膜都还在。林梦露不罢休，继续闹。最后被拉去精神科查了查，还真确诊了有病。这件事挺狗血，甚至还上了微博热搜。整件事里，许念是最大的受害者，而我因为分手时狠话说得太早，成功与他老死不相往来。4「嘶……」脑子很乱，手里的刀不慎一偏，切到了手指，直接削掉了小半块指甲。顿时鲜血淋漓。秦野冲进来，看见了砧板上躺着几块被我切成小条，强行拼凑成一个「许」字的胡萝卜。他一边骂一边抓起块洗碗巾往我手上裹：「炒个家常菜，你非得学米其林。姐，你雕这个玩意做啥呢。」我想说我自己以前就是学医的，处理伤口还是可以的。但秦野不听，执意拖着我往楼下冲。一路上喊的特别恐怖，吓得志愿者纷纷跑过来，还没弄清楚真实情况，就围着我问：「谁手断了？小姑娘你手怎么断了？」「我……」我一抬头，刚想解释，就看见一抹熟悉的身影小跑带着风往这边冲。看起来挺着急的样子。于是，我将计就计，虚弱地往秦野肩上一靠，说：「我自己不小心的。」「医生！有医生吗！快点，我姐流血过多，快死过去了……」秦野抱着我肩，急得大喊。死什么死，会不会说话呢。我刚想趁机拧一把秦野的大腿，就被对面的许念拉进了怀里。抱得太紧了，我满耳朵都是他突突的心跳声。我推了推他：「不要贴贴，贴贴容易密接。」「唐添添，谁教你用洗碗巾包伤口的？你一个医学生，毕业后选择当模特也就算了，你难道连急救的常识都不懂吗？就任凭……」许念握着我的小臂查看伤口，揭开那块沾了鲜血的洗碗巾时候，他的声音都在颤抖，「任凭自己流这么多血吗？」「对不起，因为我切菜的时候在想一个人。」我委屈巴巴地低下头。许念蹙着眉，一言不发地替我包扎伤口。我看着他那双原本白嫩修长的手，因长时间佩戴医用手套而被泡的蜕皮，心中不禁有点难受。「有什么事，你可以打我电话。」许念突然说道。我抬头，猝不及防地与他视线撞在一块。他眸光深沉，似乎藏着蓄压已久的情绪。「我背不出。」我讪讪地回答，「你号码我上次赌气删掉了。」许念沉下脸，不再和我说话。他走之前，看了眼秦野：「你是唐添添的弟弟？哪种关系的弟弟。」「就是带点血缘关系的那种弟弟。嘿嘿，你之前误会我，我都没机会和你解释。那个，前任哥。您这边除了绿叶菜还能不能给我搞点蒜。吃肉没有蒜，香味少一半。」「没有。」许念拒绝得斩钉截铁。我看着许念离开的背影，心中莫名其妙地感到空落落的。5吃过晚饭，楼下又开始喊着排队做核酸。还说今天大白是大帅批，不来看看挺可惜。我藏了一支护手霜在袖子里，准备做核酸的时候给许念。可惜，晚上并没看到他。回到家后，我又发现不仅没见到许念，就连我那麻烦弟弟也不见了。等到晚上十一点，秦野仍没回来。我正要去找他，钥匙孔传来开锁声，门开了。我傻了，来的居然是许念。我后退了一步：「你、你怎么有我家钥匙？」也不知道是不是我这个退后的动作惹到了他，许念突然上前，将我反身抵在门背后。大门在我们身后砰的一声合上。

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抖音电商圈流行这样一句话：三分靠运营，七分靠选品。很多刚入局直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要，花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微，其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础，如果地基打的牢固，后续GMV的提升就会顺其自然。今天就带来直播间选品排品干货，让你直播爆单事半功倍！抖音选品的底层逻辑首先我们需要了解一下抖音选品的底层逻辑。抖音的电商模式和我们熟知的传统电商模式是不太一致的，在传统电商模式的淘宝、京东、拼多多等，用户的购买路径是需求——搜索——购买。但抖音电商是“兴趣电商”，这个词是由抖音电商总裁康泽宇推出的，兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。抖音电商用户是“被种草”，他们的购买路径是兴趣——需求——购买，而且最主要的成交场景有两个，一个是短视频种草，第二个就是直播间购买。如果想要实现短视频的种草，需要在短视频挂上商品链接，更重要的是提高完播率、点赞率、转发率、赞评比、赞粉比、复播率，以获得抖音更多的流量支持。▲来自网络-抖音短视频权重体系若想要提升直播间的爆单几率，首先要了解直播间的用户转化路径，在前期就需要选品来增加直播间的人气指数以提高后续的销售指数。▲来自网络-抖音直播间用户转化路径这两个成交场景都需要商家做好选品和排品然后在抖音平台创作优质内容，让抖音用户对商品感兴趣，激发他们的潜在需求，从而实现下单决策。粉丝画像与内容垂直度瞄准目标圈层首先，在选品之前，需要先分析自身账号的粉丝画像，解读粉丝画像背后的信息。粉丝的年龄层很大程度展现其消费能力，如果是年龄群体较小的粉丝群体，账号会选择一些性价比高的的产品进行直播。蝉妈妈实时大盘可查询粉丝画像、商品最终成交画像、粉丝活动时间、地区分布等，对直播时间的安排，选择直播间上架品类很有帮助。另外，如果是垂直类的账号开始直播，账号的内容和货品的选择要一致，保持强关联度。一般情况下，抖音账号都有自己的账号属性，在直播带货时，可以先选择垂直领域的货品，强调个人标签，获取抖音推送的流量去增加直播间热度和直播间权重之后再去尝试带货其他的品类。例如抖音@浪味仙，@麻辣德子，他们直播的商品多是与美食有关的产品、调料、厨具、各地特产等等。抖音电商选品的六大标准第一大标准，高性价比产品。很多朋友们会对“高性价比”产生误解，以为高性价比就是指99或者199的商品，其实高性价比不等同于低价品。高性价产品有两类，一类是消费者所熟知价值的产品，这类产品通常在其他电商平台都有一个官方价格，但是在抖音直播间内有着更低的价格，让消费者产生“占便宜”的感受。例如@起司在韩国，会直白地跟观众比价。▲来自抖音第二类高性价比产品是操作空间大，能让观众产生“物超所值“感受的产品。例如多包纸巾、卫生巾、超值零食大礼包的展示。▲来自抖音第二大标准，高颜值产品。抖音经常会有高颜值爆品的出现，例如网红碎冰杯、氛围落日灯、香薰机等，在同样价格下，选择颜值高且容易拍出种草视频的商品。▲来自抖音第三大标准，易展示产品。抖音作为内容创作平台，每天平台有超过六亿的流量，相比较传统电商，抖音提供了极其丰富的商品展示模式和平台来放大产品价值，更有可能撬动抖音的大流量池。例如，一款可以比肩几百元国际大牌仅159元的睫毛膏，短短的一精致妆效展示视频就获得5万点赞，不仅靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。反之，不易进行展示的商品有玫瑰味护手霜、洗衣液等。因为观众没有办法从味觉直观体会到产品，也没有办法清晰得知洗衣液的浣洗效果。▲来自抖音第四大标准，不挑人且受众面广的产品，挑选用户在生活中经常使用的用品例如拖鞋、纸巾等。在刚入局抖音电商而且账号还没有形成鲜明标签的时候，这样的产品更能承接抖音推送的泛流量，实现销售转化。如果垂类的品牌小店，也需要在自己售卖的商品中加入一个可以让“男女老少”都能适用的产品链接，例如女装品类的袜子、母婴品类的湿巾等。第五大标准，种草力强的非计划型产品。这类产品指的是，用户不会特意去搜索但是在浏览抖音视频中会被激发强烈购买冲动的产品。例如“万物皆可擦净“的洗碗巾、拆快递可快速覆盖私人信息的印章笔、可快速清洁马桶保持卫生间空气清新的小花凝胶第六大标准，准爆款产品。这种产品就是指即将成为爆款热销的产品，我们可以提前觉察到在抖音热度攀升的商品，在潜力爆款产品的早期生命周期入局，自然能够轻松带货高效变现。在抖音上，用户可根据不同的商品类目，并且基于日、周、月来挑选潜力爆品，表格内会清晰呈现这段时间的总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息，还可以一键直接添加到自己的抖音橱窗中。在商品详情中，还可以查看商品的热推达人趋势、商品粉丝画像等信息，根据趋势曲线即可判断商品的潜力指数。总结本期分享了关于带货选品的三大部分干货：1、抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要元素就是选品。2、账号要结合粉丝画像背后的信息来选品，能更大程度满足粉丝需求并且提高下单概率。另外，垂直类账号选品要和账号属性保持一致。3、提升短视频/直播间停留时长、降低用户购买决策时间、提升销售额的抖音电商六大选品标准。

女人故意让你“撩”，才会对你有这些“暗示”，聪明的男人都知道！

第一个，总是暗示你自己是单身的状态。如果一个女人频繁的对你说自己单身的话，那你就要多注意了，这个女人其实就是对你感兴趣了，所以才会对你说自己的生活状态，其实就是想告诉你，你可以主动去追她，但是很多男人傻傻的都不知道这是什么意思，只有聪明的男人才知道女人的这种暗示性语言。

第二个，我经常跟你说自己太无聊了。现在的手机电脑这么发达，而且娱乐场所也这么多，一个人怎么可能会到很无聊的地步呢？如果真的感到无聊，那女人可以用很多的娱乐方式让自己变得忙起来。当女人经常跟你说自己太无聊的时候，其实就已经很明显了，就是想让你要么陪她聊天，要么主动约她出来玩耍。而女人的这种暗示性词语就是故意让你撩。

第三个，从不拒绝你的示好。比如说女人在跟你聊天的时候从来不拒绝跟你暧昧，而且还会中中的跟你说一些比较暧昧的话语，当你对他示好的时候，他也不会排斥。女人的这种行为其实就可以很明显地看出他是在等着你主动撩他的。因为一个人对你不感兴趣的女人，完全可以拒绝你的这种行为，所以聪明的男人是一眼就能看透的。

女孩子故意想让你撩她的话，一般都是因为她喜欢你，却又不知道你是什么想法，她也不太敢主动去向你表白，所以就会通过一些方式来让你撩她。

女孩子故意想让你撩她的话，一般都是因为她喜欢你，却又不知道你是什么想法，她也不太敢主动去向你表白，所以就会通过一些方式来让你撩她。

1,，总是喜欢找你聊天

我有个朋友，她喜欢上了一个男孩子，想让我去撮合撮合她们，但是她又不想让男孩子觉得她太好追，不然以后主动权可能都会在男孩子手里。

所以我就建议她见到男孩子的时候，可以多和男孩子说说话，或者看有没有什么事情，就去找找那个男孩子让他帮忙。两个人单独在一起的时候可以主动说一下心里话，后来那个男孩子确实也想要我帮忙撮合他们俩。

2，会对你撒娇或者有身体上的接触

撒娇是女孩子的本性，但她只会对自己喜欢的或者有好感的男孩子撒娇。这是她想要得到你的关注，想要在你这里留下存在感，当然撒娇过程中也会也伴随着些许的肌体接触，这就是她想要你撩她了。

3，聚会的时候，总是在你旁边说喝不了多少酒

一个女孩子明明喝不了多少酒，却总是在聚会的时候，坐在你旁边一杯一杯的陪着你喝。就好像在说我陪你喝酒了，等会我醉了，你自己看着办。

第四，和你在一起的时候的衣着和打扮

女为悦己者容，一个女孩子平常的时候都是画着淡妆，穿着总是很得体。却和你在一起的时候，穿得很性感大方，并带有诱惑性的行为，这都代表着她想让你去接触她。

如果有以上几种行为的话，男孩子该上就直接上吧。一个女孩子可以主动勾引你，却不会主动去追求你，你不主动的话，女孩子就宁愿错过了，也不会主动的。

那么，除了这个女生故意想让你撩她，还会有哪些暗示呢？

暗示一：故意放大你的重要性

例如女生的手机有点问题，你没有空帮她看，她明明可以找别人帮她的忙，可她非得找你，还要跟你说“觉得你的技术好”。

女生想要撩你，必然会给你创造各种机会可以撩她。让你觉得她真的很需要你，你对于她来说真的很重要。

暗示二：总是在强调自己没有男朋友或者没人爱

女生遇到一个喜欢的人，在确定对方没有女朋友之后，便会努力地告诉对方自己没有男朋友，你可以放心地追。

所以，她会在你面前自怜自艾地说自己没人爱，也会突然心血来潮的时候，让你帮她介绍男朋友，然后按照你的模样把要求说一遍。

暗示三：我今天有空

故意想让你撩的女生会显得比较主动，即便是暗示也会让你觉得机会是她为你准备的。只要你准备好了，你随时都可以走进她的世界。

暗示四：特别在意男生对自己的看法

例如她换了个发型，站在你的面前看着你期待地说“你觉得怎么样？好看吗？”她想得到的答案无非是肯定的。

俗话说“女为悦己者容”想让你撩她的女生会在你的面前搔首弄姿，保守点的女生会在男生的面前撩头发，咬嘴唇等等，在喜欢的男生面前表现出娇羞的一面。

如果一个女生在你面前有以上的行为，说明她已经迫不及待地想让你知道她对你的心意，如果你也是喜欢她的，只需要你轻轻地去捅破那层窗户纸便可以得偿所愿。

你们的感情还是出于萌芽状态的，这应该是互相还是有好感的吧！

但是她这样的短信回答，没有正面的回复你，只是对你的想念加以肯定，那么我享受，她也许是对你有好感的，但是还没有到确定你的阶段，你是不是应该在主动一点，表现一下，和她多出去约会约会，让她能够加深对你的好感，或者是确定你是她能够托付的对象。想一下，你是否在她面前表现出对你们的感情没有自信的表现的，不要试着表白，要正面的积极的表白，让她明白你的好感，一次牵手不成功就试着第二次，第三次，只要她不拒绝你，你还是有机会的啦，对于感情，不要暧昧，要真实，因为，暧昧意味着不要责任！

加油的！