创业计划书大学生版

2017创业计划书大学生版

　大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，下面我准备了大学生创业计划书，提供给大家参考!

　一、项目背景

　我国禽蛋资源丰富，品种多样，是生产和消费大国。特别是近几年来，伴随中国经济发展的脚步，家禽养殖业、禽蛋、加工业也轻舒猿臂、展翅腾飞。XX年我国禽蛋 产量占世界总产量的431%，其中鸡蛋产量1988万吨，占世界总产量的379%，位居世界第一位，全国蛋鸡场达到1250个，增长179%，其集约化程度达30%;XX年，我国禽蛋总产量为25704万吨，人均占有量为1813公斤;XX年我国禽蛋产量为25607万吨，占世界总产量的 43%，人均占有量达 20公斤。自1985年我国禽蛋产量跃居世界第一位以来，已连续20年保持世界了第一产蛋大国的地位，人均占有量也大大超过了世界平均水平，禽蛋的消费也超过了世界平均水平。蛋品工业在我国工农业生产中开始扮演着重要的角色。我国人均蛋品占有量达20公斤;而我国禽蛋加工却仅占蛋产量的02%，出口量占产量的2%。作为世界上最大的蛋品生产国，中国蛋品加工业和世界先进水平相比还有很大差距。

　世界上加工鸡蛋的历史已有130多年，生产总量在75万t以上，主要生产国为美国、英国、加拿大、日本、法国等国家，生产能力约占总产量的2/3。发达国家蛋制品的比重已达20%-25%，品种多达60余种，将来其蛋制品的比重将提高到50%，对鲜蛋和蛋制品的要求也更加严格，并在饲料、添加剂、蛋黄、蛋壳色泽及包装形式上大做文章，以刺激和提高蛋的消费。

　中国的鲜蛋消费占到蛋品产量的90%以上。目前，中国蛋品深加工企业不到400家，大部分企业都在初级加工后就上市销售，有的甚至不加工就销售。以我国山西省和位于中国东北地区的黑龙江省为例，一年能产鲜蛋约200万公斤，但几乎没有一家深加工企业，大部分是以鲜蛋的形式销往外地，产品附加值几乎没有。我国的蛋品加工业，大多是从家庭的、手工作坊式的小企业发展起来的，人员少，规模小，力量弱，经不起风吹雨打。像今年的禽流感，就使不少小企业面临了灭顶之灾。

　蛋品的加工必须走出传统。蛋品加工业有着广阔而深远的意义和价值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的关键一环。鸡蛋的医药和食用功能有很深的值得研究的东西，就连蛋壳目前都已开发出多种高附加值有营养的产品来。蛋品业内应清醒认识，传统工业可以单枪匹马地去干，而现代工业必须按系统、靠先进技术和深入、广泛的合作来开发和实施。蛋品企业的发展有两个关建点：一是高新技术，二是拓展新的消费市场问题。通过高端技术，带动高端市场。通过高质量的产品，创出企业品牌。要选中蛋制品现代化生产方向，大力推广高新技术。在市场经济中蛋制品加工业只有在研究市场基础上，采用新技术才能获得新起步。

　蛋制品主要应用领域:

　一、食品工业配料。鸡蛋具有优良的乳化特性、热凝固性、胶着性、起泡性等特性，称之为食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷冻食品、面制品、肉制品、膨化休闲食品、高档糖果等产品的理想原料和添加剂。各项指标均达国优，具有保质期长、易贮存、使用方便等特点，是工业化食品理想的合作伙伴。食品工业使用的鸡蛋是不可以用生鸡蛋直接打入的，而是要使用专业蛋制品企业生产的产品。这里面存在一个食品安全问题，因为鲜蛋携带有沙门氏菌，再加上运输等过程的层层污染，在磕开蛋壳取用蛋液时，就可能污染蛋液。因此，仅是一个清洁、无菌取蛋液的环节，在食品工业就形成了一个专业产业。据了解，巴氏杀菌液体蛋制品在澳大利亚、欧洲、日本和美国已经占鸡蛋产量的30%-40%，虽然中国是鸡蛋产量、消费量最多的国家，但这一比例却不足1%。利用鸡蛋的乳化性，可加工蛋黄酱，色拉调味酱、汁、冰淇淋等。利用鸡蛋的热变性及凝固性，在火腿、腊肠、鱼糜制品等的生产中可用作黏结剂、面类的增强剂、食品的脱水防止剂。如今一些方便面厂家已开始利用鸡蛋这一特性增强面的弹性和韧性。另外，利用蛋白的胶着性，在鱼糜制品中能保持水产品的原有风味，用于畜禽肉食品可改善其弹性及质地。同时用在糕点、饼干、面包、面条及冷饮制品等食品的配料中，起调味、发酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黄粉是将蛋白和蛋黄分开，可适应不同产品的需求，至于生产白煮蛋，嫩蛋黄还是硬蛋黄可以根据客户要求煮出来，然后去膜、去壳、切开、包装，成品出厂。

　二、式餐饮连锁店的发展为蛋品加工业提供了空间。同时宾馆后厨、单位中的食堂等也是重要的用户。

　三、方面具有广泛的用途。

　禽蛋中的许多生物活性物质或有效物质其价值极高，在医药、临床医疗、营养、化工、生物、美容等领域发展的空间很大。比如: 溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特异性抗体(igy)因子的分离与提取。采用发酵工程技术加工生产肽饮料;生产具有独特风味的休闲食品—铁蛋、加碘蛋、鱼油蛋、浓缩蛋液、冰蛋等系列产品、低胆固醇蛋液、鸡蛋蛋白多肽产品等。更为重要的是，目前利用分子生物学的转基因技术生产功能性产品，在国际上受到极大的关注和重视。这类技术的成熟也将带来巨大的经济效益和社会效益。比如鸡蛋里还能提取出护肤品和减肥药的蛋白等。又如，"蛋黄精”是从蛋中抽取的精油，具有蛋黄的成分、色泽、香气和营养，呈油状，装入胶丸，其胆固醇只有鲜鸡蛋的1/30，被列为健康食品类，每天吃3颗胶丸就等于3枚蛋黄的营养。台湾开发的蛋黄精是采用低温瞬间薄膜浓缩技术，加热时间短，能保存蛋黄的香味和绝大部分的卵磷脂营养，食用效果好。当今，一种可以从蛋黄中提取的高级补品“卵磷脂”风靡世界各国，被称为和蛋白质、维生素并列的第三营养素，它主要有8大功能：血管清道夫，肝脏保护神，糖尿病患者的'福音，能有效化解胆结石，而且是胎儿、婴儿神经发育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋润皮肤，可预防老年痴呆症的发生，是良好的心理调和剂。卵磷脂的开发为鸡蛋的开发利用又开辟了一条新路，也为鸡蛋开发和科技的结合找到了新路。同时分别对蛋壳、蛋膜、蛋清、蛋黄进行深度开发，研制成蛋黄油、柠檬酸钙等制品，可广泛用于医疗、保健、美容食品等各个领域。

　当前鸡蛋利于健康新说如下:

　1、健脑益智。鸡蛋黄中的卵磷脂、甘油三脂、胆固醇和卵黄素，对神经系统和身体发育有很大的作用，可避免老年人的智力衰退，并可改善各个年龄组的记忆力。

　2、保护肝脏。鸡蛋中的蛋白质对肝脏组织损伤有修复作用。蛋黄中的卵磷脂可促进肝细胞的再生，还可提高人体血浆蛋白量，增强肌体的代谢功能和免疫功能。

　3、防治动脉硬化。美国营养学家和医学工作者用鸡蛋来防治动脉粥样硬化，获得了出人意料的惊人效果

　4、预防癌症。鸡蛋中含有较多的维生素b2，可以分解和氧化人体内的致癌物质。鸡蛋中的微量元素，如硒、锌等也都具有防癌作用。

　5、延缓衰老。鸡蛋含有人体几乎所有需要的营养物质，故被人们称做“理想的营养库”。

　6、蛋黄中含大量叶黄素，对预防视网膜色斑褪化有重要作用。

　7、鸡蛋被用于制作多种抗病毒疫苗的培养基。

　8、蛋黄有益于皮肤保养，因此蛋黄已经被添加到洗发露、护肤膏和其它化妆品中。

　9、从鸡蛋中可分离的多种病毒抗体。

　四、级精细饲料中配料。利用蛋壳等可开发出多种高附加值有营养的产品。

　如此广阔的空间，对我国养鸡的农民，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业不但带来了商机，也提出了挑战。我们的农村产业化也在走着和国际接轨的路子，既然蛋制品是大势所趋的潮流，那么我们企业的经营战略、投资战略等是否也应顺势而动呢是否也要和国际接轨，公司加农户的模式是不是也要增加一些国际前沿的意识呢科技含量高的农村产业化才是农民增收和企业获利的关键之重。

　目前，蛋制品消费持续增加，这种趋势已提醒人们：蛋制品的深加工前景十分广阔，中国的蛋制品行业已被逼进了需要快速崛起的境地。另一个启示就是，随着产业分工的越来越细化，需要有不断别出心裁的创意来支撑企业的发展和积累个人的财富。

　传统的吃鸡蛋法，谁又能想到仅仅是打鸡蛋就蕴含着如此巨大的商机呢在此引用所谓富人哲学:不但想今天的事，更重要是要做明天的事。即，全国人民不能在吃一个蛋(即无加工鲜蛋)，而是要吃上不同味道、不同营养的蛋。

　二、指导思想

　与其说是鸡蛋，确切地说应该是打开鸡蛋，将鸡蛋液制成液体蛋制品。就是人们最熟悉的打鸡蛋这个环节，却能做出了一个利润丰厚的黄金产业。

　鸡蛋要按国际通用标准巴氏杀菌法消毒，而后用先进的工艺制成液体蛋。液体蛋不仅拥有鲜蛋所有的营养机能，而且拥有比鲜蛋更高品质、更便捷、更安全的特性，因此其成为需求最多的工业蛋制品原料。而这一产业在我国基本属于空白状态。

　不要小看打开鸡蛋取蛋液这个环节，这个产业的科技含量却很高。从原料蛋选择→蛋壳的清洗、消毒→打蛋、去壳→过滤→预冷→杀菌→冷却→包装，这一系列的工艺流程，全是在高科技、全自动的过程中完成。严格的生产质量标准、全不锈钢的流水线设备、一尘不染的生产车间，经严格培训的操作工人、专家级食品技术人员。这一切才能保证生产出一流的安全、可靠产品。从饲料原料的无药残污染到生产过程的安全、甚至要延伸到禽 蛋产品加工领域，避免重金属、有害添加剂及微生物的新污染，保证在进入消费阶段的无毒、无害和 优良的品质。因此，禽蛋类产品从原料、专业生产、加工到消费的全过程控制是一项系统的工程 ，每个环节都不能出问题。这需要科学技术和全程的质量管理加以保证。

　a、液体蛋可加工成食用性产品和非食用工业品。以下可用于食用性产品:

　1、100%全蛋液。

　2、蛋白液、蛋黄液等。

　3、蛋白粉、蛋黄粉、全蛋粉、蛋白片(主要是利用在高温短时间内或低温冷冻干燥的条 件下，使蛋液中的大部分水分脱去，制成含水量为45%左右的粉状制品。目前常用的脱水方法有离 心式喷雾干燥法和喷射式喷雾或低温冷冻干燥法等多种)。

　4、 白煮蛋，分剥皮去壳全蛋、分半切蛋、切块鸡蛋等。

　5、专用蛋粉，烹饪蛋粉、发酵蛋粉、速溶蛋粉、糕点用蛋粉、 冰淇淋专用蛋粉等。

　b、本计划书实施生产的产品如下:

　一、巴氏杀菌全蛋液 (适用范围：焙烤、餐饮和食品工业，可用于派、面条、饼干、蛋糕、甜食以及煎蛋等食品开发)。

　二、巴氏杀菌蛋白液(适用范围：焙烤、餐饮和肉制品工业。建议用量：每100克蛋清液相当于3只鸡蛋的蛋清)。

　三、巴氏杀菌蛋黄液(适用范围：冰淇淋、蛋黄酱、色拉、面条以及其它蛋黄类制品的开发。建议用量：每100克全蛋液相当于5只鸡蛋的蛋黄)。四、定制产品(可根据需要添加)(适用范围：焙烤、餐饮、肉制品、面条、饼干、蛋糕、冰淇淋、甜食、蛋黄酱、色拉以及煎蛋等食品开发。建议用量：根据客户需要)。

　五、专用蛋粉。

　将鸡蛋这种美味食品，提升为卫生、方便、美味、快捷，人见人爱的多种蛋制品。这是目前在我国鸡蛋供大于求严峻形势下，农业的养殖业，蛋品加工业甚至饲料业应看到和发现的市场带来新的亮点和卖点及机遇。它不是所谓超前的产品，而且更贴近市场。其产品一旦进入市场更易于被市场接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。

　三、资金投入

　总投资:600万元 (固定资产：人民币400万元)。

　四、主要任务和步骤

　(一)筹备组建企业，从筹备到试产6-8个月。

　(二)可分期、分批投入资金、人员等。

　(三)做市场应注意的问题(建议)

　1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。

　2、协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。

　3、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。

　4、逐步树立品牌和企业形象。

　5、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。

　五、效益分析

　(一)年产量：约8000吨。

　(二)投入产出比约1：55。

　(三) 投资利润率约25%。

　六、风险预测

　此项目属于现代食品工程高新技术。固定资产投入较小，风险较小、回报率较大、市场前景广阔。竞争对手少，见效较快。

　七、产品发展设想

　1、一个企业能尽快创业和发展，并立于不败之地，离不开四个要素。即：营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证。具备了资源的同时要突出一个“快”字，快速占领市场，可避免一些不必要的竞争和消耗。

　2、以上所述产品系面对目前国内城市的市场状况，把其产品定位在精装、高质、中等价格，不失为明智之举。

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下是一个电商创新创业计划书的示例，供参考：

一、项目概述

本项目旨在创建一家以电商为主要销售渠道的创新创业公司，主要经营的商品包括生活用品、数码产品、服装鞋帽、美妆护肤等品类。我们将以品质优良、价格实惠、服务到位为核心竞争力，实现市场占有率的快速提升。

二、市场分析

行业现状

目前，电商行业已成为零售业的主要发展方向之一。随着人们对互联网的普及和生活方式的变化，电商行业的规模不断扩大，市场需求不断增长。特别是受新冠疫情的影响，线上购物的需求更加迅速增长。

市场需求

随着消费者对便捷、快速的购物方式的需求不断增加，电商的市场需求也在不断扩大。此外，随着生活品质的提高和消费升级，人们对产品品质和服务质量的要求也越来越高。

竞争分析

电商行业竞争激烈，市场上已经有很多电商平台和电商企业，如淘宝、京东、拼多多等。这些企业都在不断提升自己的服务水平和商品质量，因此在市场中占有一席之地需要具备很强的竞争力。

三、创业计划

品牌定位

本公司的品牌定位是“品质至上，服务第一”，以提供高品质商品和优质服务为主要目标。我们将注重消费者的购物体验和售后服务，不断提升品牌形象和影响力。

销售渠道

我们将以电商平台为主要销售渠道，如淘宝、京东、拼多多等，并考虑通过社交媒体和线下实体店等多种方式开拓新的销售渠道。

产品策略

我们将主要经营生活用品、数码产品、服装鞋帽、美妆护肤等品类，同时关注新兴品类的市场机会。我们将注重产品品质的控制，以确保产品能够满足消费者的需求。

营销策略

我们将通过线上和线下的宣传、推广和营销活动来提升品牌知名度和影响

美容店创新创业计划书（通用5篇）

　在不断进步的社会中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书可以意指为商业计划书。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼，以下是我收集整理的美容店创新创业计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。

美容店创新创业计划书1

　1、美车轩合作优势：

　无需加盟，明明白白合作，清清楚楚开店！不收取任何品牌使用费，无加盟费，产品设备耗材供应价格透明公开。

　以国际知名品牌作为主导产品，无任何贴牌和低价和低质产品以次充好。

　合作模式灵活自如，无任何不负责条例限制和政策限制。店面面积超过150平米，北京美车轩品牌免费使用，终身广告宣传共享。

　拥有一套多年实践总结得来的操作和施工流程，在降低用工成本的前提下保证施工质量。

　专业的培训团队，设施全面的培训场地，丰富的培训经验，保证了每位培训人员的过关技术。

　最新技术，最新服务项目永续升级。

　2、店面定位：

　店面营业面积80—100平米，以大众车型作为主要服务对象，以装修简洁、产品效果明显、洗车流程标准化、漆面护理专业化、附带汽车精品销售，收费较低、投资较少为特点，以“优势产品+专业培训+真诚服务”为经营理念，属于北京美车轩技术流程简洁化的一种全新模式，追求以标准洗车为基础，带动其他服务项目综合全面发展，配套产品和工具追求高性价比。本模式专为中小投资者量身打造。

　3、店面选址及场地要求：

　成熟小区周边加油站附近或交通便利的路段，或者地下停车场。

　洗车位1—2个25—40平米，专业施工车位一个25平米，客户休息及精品区40平米，总面积80—100平米。

　4、店面服务项目：

　标准流程洗车、漆面抛光、漆面划痕处理、氧化层处理、打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿护理、精品销售。

　5、美车轩支持：

　总部精英培训2人，时间15天。培训资料包括：漆面处理、划痕处理、研磨抛光、氧化层处理、漆面打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿、外饰件护理、不锈钢件护理、精品营销技巧，服务店经营管理培训。

　教官上门指导培训3天，主要负责设备调试，协助制定营销政策，店面管理规章制度，人员及标准流程培训，指导开业。

　总部每年带给2名免费技术培训名额，培训只收取住宿和耗材成本。

　按照客户带给的房屋实景照片和房屋构造图，免费带给店面布局设计，店招门头设计，指导装修。

　公司代理众多知名汽车用品及工具设备品牌，产品设备明码标价，为客户带给超低渠道价供货。

　如客户店面规模到达150平米以上，北京美车轩品牌永久免费共享，美车轩负责广告宣传推广。

　根据客户实际要求及当地市场状况免费带给开业宣传策划，会员制度策划，宣传彩页设计。

　美车轩长期技术咨询服务支持，为您的经营管理排忧解难。

　6、投资明细：

　总投资额：258万

　首批设备工具投资：08万（附详细配置清单）

　首批美容护理产品投资：075万（附详细配置清单）

　首批装饰精品投资：045万（附详细配置清单）

　运营指导费用：058万（包括精英总部培训、教官上门指导培训，店面布局设计、门头形象设计、装修指导、店面经营管理指导。）

　7、合作流程：

　双方了解、选址指导、来北京总部考察、签订合作协议、首付总投资额的60%。

　总部设计部门按照客户带给图纸和照片开始店面布局设计、门头装修设计，指导实施装修。

　客户送员工到北京总部参加精英培训15天。

　装修完成，付剩余总投资额的40%，总部发货。

　总部派遣技术教官上门指导培训、试营业、择日正式开业、总部不定期回访，根据实际状况制定相应营销方案，后续持续支持，每年带给两名免费培训名额。

　稳定的供应渠道，公开透明的产品设备耗材价格，长期合作，超低价供货。

　最新技术，最新服务项目永续升级。

美容店创新创业计划书2

　一、汽车美容店创业方案

　1、确定自己的目标群体。也就是你最期望做奢侈消费的高端客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。

　当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜适宜的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房子是免房租的，所以不可能换地方。其实，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般状况下，都是先确定目标人群，也就是市场定位，以后在着手其他工作。

　2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种人才。

　第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。

　第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把关。因为，这两种人十分不好找，所以在选址、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略之后于选址，也能够。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。

　3、选址。这个能够和人才储备同时进行。主要需要思考的是：

　第一，所选地段是否贴合你的市场定位，也就是你的目标人群是否足够集中。

　第二，选取门前停车位尽可能丰富的门面。

　第三，门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。

　第四，至少需要有一个美容施工车间，能够和贴膜车间共享。第五，如果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。

　如果是小地方，能够思考减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房租。一般状况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则，在成长期内，很难存活！

　4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场定位来调整。每个类别的物资，都有高中低的品牌。根据目标人群，确定使用或消耗什么品牌的物资就能够了。不用贪多求大，够用就好。

　5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的，大多数美容店选取免费洗车。其实，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。有以下几个原因：

　第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车超过10分钟，车主就会选取就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下这个便宜。

　第二洗车的同质化程度很高，很难透过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡，却能够产生惊艳的效果，让新客户体验到以往洗车出不来的效果。

　第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

　6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争力。所以，一个好的大师傅，必须要带有几个徒弟。让徒弟尽快能够独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。能够利用雨天，或开业前期生意不多的状况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即能够增加店内流水，又能培养员工，还能够给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任感。类似活动，能够在试营业、开业初期，经营淡季操作。

　7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失了合作关系良好的供应商。因为供应商的经验和技术，是普通服务店不能比的。有一个好的供应商支持，胜过请一个顾问公司。经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略，是带给经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不诚信，不要替换。

　8、持续多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的性能、汽车文化、车市。不仅仅能够拉近与顾客之间的距离，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。干一行爱一行，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是十分重要的。此刻互联网发达，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，能够发现很多商机。

　二、汽车美容店管理方案

　首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题：

　[1]客户档案、车辆档案、美容记录等资料的无序、失控；

　[2]老客户流失，无法系统监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户服务缺乏主动性；

　[3]配件价格每一天变化，怎样有效的进行价格跟踪，怎样持续合理的配件库存，怎样进行更好的采购？

　[4]配件供应商众多，他们生产哪些配件、这些配件在本厂消耗状况如何？

　[5]美容服务效率低下、无法控制美容进度和质量；

　[6]技术人员、业务人员的提成核算工作量大，导致业绩考核无法正真有效开展；

　[7]产品销售状况、库存积压状况、客户分布状况以及公司经营业绩等报表，手工统计工作量太大而且容易出错，无法实时、准确地掌握；

　这些问题凯瑞汽车美容管理软件中都有很好的解决方案：

　1、会员管理：本系统除完整的客户管理模块外，还增加了会员管理；

　2、美容店管理流程化：采用工作台管理，针对不同岗位人员设置不同的工作权限，打开软件就能够十分清楚了解这天所需要处理的事宜；

　3、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中，美容员工的业绩结算常是个让人头痛的问题，运用软件，能够很好的统计这些日常琐碎的数据。在系统中就能够自定义提成公式功能扩展性好；

　4、客户回访提醒：这天需电话回访的客户提醒，保养到期提醒，商业险到期提醒，车辆年检到期提醒，交强险到期提醒，驾证年审到期提醒，驾证清分到期提醒，客户生日提醒，保养日期提醒，这样能够有效的实现客户关怀；

　5、自动信息回访：按商品、服务项目设置信息回访天数、保养周期，信息回访由系统自动发出；并且自动生成电话回访的时间；

美容店创新创业计划书3

　一、行业概况

　1、行业现状

　已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主，行业分布，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不高，正步入知识资本经济时代；美容业与整形也开始与国际接轨

　2、不足之处

　①美容化妆品也本身就是一个集生产、销售、服务于一体的产业，再者歌产业中，服务占主导地位的，单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐，很容易造成对消费者权力的侵害；

　②相比于欧美国家连锁店占48%，中国连锁店的覆盖率只有2%；

　③很多美容美体加盟的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美容美体方式无效后，可能会放弃美容减肥。

　④美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市和县级城市

　二、行业特征

　国际化、集团化、市场化、成熟化、产业化

　三、行业发展趋势：

　(1)现代美容美体发展的历史

　1、第一化学时代

　手段：主要以脱皮，换肤，拔皮膏为主

　效果：易红肿，脱皮，反弹

　2、第二代：天然植物时代

　手段：果蔬面膜

　效果：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收，因皮肤一吸收脂溶性成分，效果不明显）

　3、第三代：中医，中草药时代

　手段：以中药面膜为主

　效果：效果显著，但缺乏保养

　4、第四代：高科技时代

　手段：生物因子，生长因子，活性酶

　效果：重在保养，修复为主

　5、第五代：香氛热能时代

　主要以芳香植物精油为主，项目多元化，如石疗，奶疗，醋疗，水疗，冰疗，火疗等等

　⑵高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率）

　未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。连锁经营有利于树立美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高美容美体客户忠诚度。

　四、行业前景

　高产值：专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿高收入、消费人群增加

　五、项目描述，产品与服务

　通过我们平常生活积累的感受和经验来看一般的化妆品店虽然规模尚可，但是大部分店员只是推荐客户用他们的高端产品，并没有具体的针对客户特异性即每个人的肤质、突显出来的问题有针对性的用化妆品或护肤品解决脸部、皮肤保养等问题；而且店员的素质普遍不高，在美容方面没有较深的知识和了解；现代化妆品都是化学制品，含有一定的重金属，相对于纯天然的或中药美颜养生，含有一定的重金属成分，对人体具有一定的副作用。

　六、目标客户群分析：20~25岁

　随着市场的发展、顾客源的拓宽，美容美体的消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求。针对20~25岁这个年龄段的女士我们的定位在于对肌肤进行一定的保养：用花茶、食疗、中药面膜等不含化学成分的方法对身体进行较好的调养，使女士的肌肤保有一个良好的基础，并配有专业的美容师针对客户不同的问题提出较纯天然、无刺激的中药调养或护肤品。

　七、经营模式及未来规划

　美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁，或锁而不连，连锁只不过是幌子，真正做到成功和优秀的没有几家。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计，并赋予新的内涵，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。要达到“出奇制胜”的效果，模式设计应遵循“五高原则”：高起点、高质量、高规格、高享受、高回报。

　八、竞争优势：

　中医美容和专业的美容师

　⑴中医美容在保健美容和治疗损容性皮肤病方面独具特色；中医美容注重整体，将容颜与脏腑、经络、气血紧密连结，中药内服、外敷、针灸、推拿、气功及食疗等手段均体现出动中求美的观点，使精气畅通，并且简便易行、安全可靠，作用广泛而持久。

　⑵中医药美容历史悠久，实践丰富期精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法

　⑶中医美容是附属于中医药学，并随中医药学的发展而发展，故有较坚实的理论基础。《黄帝内经》是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础。现代中医的各个基础学科和临床学科的发展，为中医美容学的发展打下了基础。中国博大精深的文化所提供的美学思想，也使中医美容学具备美学理论的基础。

　⑷中医美容运用辨证论治的思想，对损美性疾病进行审证求因、审因论治。即使是偏重于装饰的外用保健品，如面脂、口脂，也体现了辨证论治的特色。如面部色黑、粗糙等，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中，配有祛风类药如防风、白芷等，体现了病因辩证的特点。辨证论治，使中医美容的针对性更强、效果更突出。

　九、市场分析

　上海作为我国经济发达的一线城市，其美容美体行业相对于其他城市发展的更为成熟，拥有大量的消费群体；寒假我和几个同学分组将手上有关上海市的美容美体会所数量的资料进行了统计分析，分析数据如下

　市场细分：根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的，拥有大量的空白市场，具有较大的盈利空间。

美容店创新创业计划书4

　一、公明店开业媒体投放计划如下：

　媒体投放形式时间备注

　路牌广告当地消费视觉黄金点长期

　宣传单张周边派发两个月

　条幅店前一个月

　二、试业安排：

　1、开始时间：__月__日

　2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向。

　3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。试业有效期：__月__日——__月__日

　○根据《恒美苑XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

　○主要服务对象：亲朋好友。

　三、开业日剪彩活动安排：

　活动主题：舞狮点睛庆开业

　活动地点：店外广场，近门店门口。

　开业时间：__月__日(暂定)

　准备工作：

　1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函

　2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。

　3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。

　4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。

　5、联系并确定开业醒狮——两名。

　6、与就近酒楼预定中午宴客餐。

美容店创新创业计划书5

　创业背景

　宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人关注。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的增长速度在20%以上。“饲养宠物赚钱”和“为宠物服务——赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。

　据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。目前我国宠物业从业人数已达百万人。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。

　现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。即使在宠物经济大行其道的美国，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。在瑞典，甚至有57%的养狗者购买了宠物保险。可以说，在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。《科学投资》通过对这一行业的经营特点、营销方式以及最新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域最值得介入，如何才能更快地切入这一行业，以及还有哪些商机是你没有想到的。希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中最美味、最香甜的那一块。

　宠物”这一词在中国出现的比较晚，但发展的速度却是非常之快的。作为猫、狗、鸟等这些动物现在不仅是饲养者的玩物，更是饲养者的“兄弟”、“配偶”、“儿女”。它们已经穿上了“人”的衣服，享受着“人”一样的生活。

　它们也已不是单单的作为商品流通于市场，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房、伴侣等;它们也是时尚的弄潮儿需要美容、个体设计、摄影等;它们也有生老病死所以他们也要处理身后事。而它们毕竟是动物，毕竟不会生产这些东西。这就需要我们这些人类为他们服务，完成他们的梦。

　项目简介

　有限责任公司是一所股份所有制公司，多人入股集资，从而降低个人投资的风险。本公司坐落在北京，随当地的消费逐渐攀高而生，接近高消费人群，有很好的顾客生源。

　服务机构包括：宠物用品、宠物美容、宠物销售、宠物医疗、宠物驯养、宠物寄养、宠物领养、宠物婚配、宠物摄影、宠物殡葬等。

　我们还专门设置了宠物医生实习基地以及宠物美容师的培训机构，对本公司的后生力量重点培养。

　不仅有实体店，也在各大网站开设网店。宠物用品网店：网店不需要支付店面成本，所以能够省进一大笔开支，目前许多宠物衣服、粮食等，都能够在网上购买。

　副业：宠物寄养、宠物交友结婚、狗狗婚礼、宠物租赁:好些人喜欢宠物，但以及工作太忙，或受家庭场地限制，实现不了自己养一条狗的愿望，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物瘾

　所谓的宠物美容，不只是替宠物洗澡而已，而是借着顶级的美发用品和精湛的修剪技法，为它们遮掩体型缺失、增添美感。现代宠物的美容更具有时代特征。首先，普通宠物被认为是一个家庭的组成部分之一。带宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一样重要。宠物美容已经职业化，因此宠物主人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型师的选择一样的精心。

　目标顾客

　经过我组分析讨论决定，将宠物美容的目标顾客定位为中上收入水平的20-40岁的市民、子女都已经独立生活的空巢老人、城市高收入的白领、金领。他们较喜欢养高档的宠物，因此对相关宠物美容的要求也高,我们将其纳入我们的重要目标顾客群。

　目标顾客特点：

　1、收入较高

　2、购买力强

　竞争者分析

　虽然现在市场上经营宠物店的专业店很多，但是仅就宠物美容体系而言，尚未形成大规模的服务品牌。纵观整个宠物美容行业，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前，尚未就宠物美容作业态组织任何评选活动，而且由于宠物美容行业的规模非常庞大，目前市场上尚未形成比较认可的行业品牌(业内有一些行业品牌)。

　企业理念

　经营理念：和谐谋发展，锐利拓市场，诚信达双赢。

　快乐和自由永远是狗儿们的向往

　服务理念：宠爱无限，服务永远“五心”服务----用心、细心、贴心的服务，让您的爱宠舒心，让您放心。

　公司使命：使您的宠物真正得到安心，宠物就是宠儿，服务至上。

　公司作风：一心一意为您的宠物提供安全舒适的环境

　文化理念：爱护小动物，关心自然，让生活更美好

　市场评估：

　随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物服务已经成为城市经济的组成部分。

　据有关资料显示。仅就宠物食品市场来说。从2000年到2005年，宠物食品市场的销量增长了19%。而这种适合于发展中国家生产的低技术含量的产品。我国在该市场领域上占有的份额仍然不大。

　随着中国生活水平的持续提高，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。

　目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币，且呈快速增长趋势。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将迈上一个新台阶。

　近年来宠物的饲养量一直在不断增长,北京、上海、广州、重庆和成都被并称为“中国五大宠物城市”。

　据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前已达50多万只。而且仍在以每年8%的速度增长的上海约有70万只宠物犬。

　据推算，未来五年宠物数量将增加五倍，宠物经济的市场潜力至少能达到750亿元人民币,宠物经济正在形成一个新的产业经济种类

　随着都市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多。家有宠物已成为一种消费时尚。

　目前,亚洲已成为全球最大的宠物产品生产及出口基地,进入90年代以来,中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一,宠物各方面的需求量以每年l5%的速度增长。这为宠物用品店投资,经营者带来了极大的市场和丰厚的利润,宠物消费正孕育出勃勃商机。

　上海市场——南方市场

　南方的消费者相对价格，会更关注品质与品牌。购物的环境、服务，也是极重要的“考核”指标。更喜欢尝试新产品。批发市场规模相对较小，连锁店不成气候，但高端精品店较多。

　较多的品牌会在上海市场设立总部或办事处，这点和服装、化妆品的市场情况类似。

　和南方整体市场的消费习惯类似，南方的消费者的网络购物更多，还有相当的人热衷于网络代购。

　生产商集中区域(南方)

　江浙及上海一带主要经营轻纺织类，主要产品有：宠物玩具、窝垫、干粮、湿粮。

　温州一带的皮革发达，带动宠物咬胶类零食。

　广州为玩具、服装服饰的主要生产、加工基地。

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问题一：项目发展规划怎么写呀 1、清楚发展方向

2、该项目的重点、核心

3、目标

4、市场及前景的展望

5、实施的具体步骤

6、实行的时间性及人、机、物

7、相应的配合部门及支持度

8、最终所得到的效果

问题二：营销规划怎么写？格式是怎么样的？ 一：封面

策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。

二：正文内容

1、方案宗旨（策划目的）营销宗旨大体可以分为以下几类：

A:企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略

B:企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略

C:市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略

D：以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争

E:阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略

F:企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略

2、市场分析

①　宏观环境分析：通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

②　市场状况分析：对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景）

③　产品、技术、成本分析 ：主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。

④　竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略）

⑤　分销渠道分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。

问题三：格子铺的产品品种规划是什么 所谓格子铺就是把一个个饥格子租给别人，那别人想卖什么都是可以的，一个小格子基本也卖不了什么大件的东西，也就是一些小商品，如：小饰物，护肤品，服饰……至于怎么规划，那看你怎么和别人谈了，出租方是要负责帮租方卖东西的。

问题四：一个商业发展项目的计划书怎么写？ 本篇商业计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作者介绍本公司新开发项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等。青岛风和日丽林业发展有限公司是一家注册于山东青岛市的股份公司，公司主要股东作为该项目的重要发起人，及时抓住市场与政策机遇，对本项目发展的可行性、目标、模式、资源营销等进行了系统设计与筹备。公司成立以来，已按照公司的既定发展目标，对彩色林木种苗的进行了系列的品种筛选与市场调研，并形成了完整、全新而可行的项目商业化、规模化发展计划。公司遵循彩色树种的观赏价值、生物特性、生长量、生态环境效益、适应性与抗性等方面的重要生物指标，为首期生产计划筛选出了一批优良品种，并于2002年底投入繁育与扩大生产。该项目计划充分吸收利用国内外最新的绿化林木品种与技术，迅速建立规模化与特色化的朗园私家林场基地，构造系统的特色产品、配套服务与完整的运营模式。通过项目公司的广泛推介，社会各实体和各界人士（投资人）参与投资特色林业，从本公司购买特色林木种苗或小苗（特色产品），投资人获得林木资产所有权。为了确保投资人的利益与林产增值，公司将为投资人的苗木生长提供全方位硬件和软件服务（配套服务及保障措施），在技术、品种、土地、生产、管理、市场、销售、保险、信贷上等各环节设计并实施系统与完整的标准化服务。由于该项目的产品与配套服务既具有生产性，又具有发展性与享受性，功能与价值多样化，因此，其目标市场十分广泛。对于我们的中间经销商与终端客户来说，我们的产品品种、服务质量与风险保障将是三个重要的购买选择因素。在购买选择上，我们将特别注重以下市场目标客户：追求投资新理念（例如具有投资理财意识的广大股民），追求生活时尚与品位（例如青年创业一蔟），追求高品位的生态环境建设（例如具有超前意识的房地产开发商与 建设部门）。市场营销战略的核心任务是：通过各种有效手段，将我们的品牌产品与服务信息及时输送给我们的目标客户。我们将通过对风和日丽苗木的每一位用户所提供的满意服务，使他们不自觉地成为我们产品的“推销员”，在市场上广泛树立风和日丽苗木系列产品的口碑与形象。与市场上的大多数苗木生产基地相比，我们的产品与服务具有明显的特异性。因此，在销售渠道上，我们既可以利用现有园林绿化公司与投资理财服务公司的销售渠道，直接进入市场，也可以通过房地产开发项目、城市基础设施项目、金融系统的投资信贷服务项目等渠道进行销售。此外，我们将建立符合我们产品特异性的销售渠道：一是面向社会集团投资主体，与当地金融机构紧密合作，把我们的产品和服务打造成21世纪投资理财的新工具，通过其金融机构的信贷工具及其网络渠道有效推介我们的特异产品与服务；二是面向具有投资意识的广大股民，与当地股市服务机构紧密合作，把我们的产品和服务打造成21世纪异军突起的“黑马”，通过股市服务机构的销售渠道向广大股民推销我们的投资新理念。中国经济持续快速发展、城市化进程及城市生态环境建设加快、居民收入水平提高，都为该项目的发展注入了新的活力，而全球经济一体化与21世纪国际“环境保护”主题的大背景也必然给该产业带来很好的机遇。在中国经济与城市基础建设快速发展的拉动下，中国苗木市场以较高的速度增长，其中彩色苗木增长势头是该领域最强劲的种类。在至少未来的10 年内，优良彩色苗木将具有良好的发展前景。针对当今中国绿化苗木市场的发展格局与机遇，风和日丽公司计划采用“品种-质量-数量”三重扩张以及灵活多变的混合经营战略，以期在较短时间内建立起能适应客户需求与市场竞争形势变化的独特商业模式。“品种扩张”与“质量扩张”计划，将建立>>

问题五：谁知道产品运营方案怎么写啊？ 市场营销策划书撰写大纲

1 执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3 SWOT问弗分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4 目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5 营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6 行动方案

营销活动（时间）安排。

7 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8 风险控制：风险来源与控制方法

问题六：3作品规划表包含了哪些重要内容 生产计划的主要指标有：生产型主要含品种型号、计划数、完成数、产品包装或状态说明，有的还要统计一次下线合格数，返修数，报废数等质量指标。如果管理更规范的，生产计划中还要包含设备使用数、人员在岗数等指标

问题七：市场营销方案怎么写？ 市场营销策划书的内容，格式

1市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3 SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6 行动方案

营销活动（时间）安排。

7 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划封面策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。

营销方案，是>>

问题八：商业计划书范文 我是商学院学生，我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本，是老师给的，我觉得还是很不错的，很实用，也很规范

全文26000多字，不能都发上来，如果你想要的话可以留邮箱给我，我发给你

我把目录贴上来，你看一下是不是你想要的

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要3

第二章：公司介绍6

一、宗旨（任务）6

二、公司简介6

三、公司战略7

1．产品及服务A：7

2．产品及服务B，等等：8

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：8

四、技术8

1、专利技术：8

2、相关技术的使用情况（技术间哗关系）：8

五、价值评估9

六、公司管理9

1．管理队伍状况9

2．外部支持：10

3．董事会：10

七、组织、协作及对外关系：10

八、知识产权策略11

九、场地与设施12

十、风险12

第三章：市场分析13

一、市场介绍13

二、目标市场14

三、顾客的购买准则15

四、销售策略16

五、市场渗透和销售量16

第四章，竞争性分析17

一、竞争者17

二、竞争策略或消除壁垒18

1．竞争者[A，B等]18

第五章；产品与服务19

一、产品品种规划19

二、研究与开发20

三、未来产品和服务规划20

四、生产与储运20

五、包装21

六、实施阶段21

七、服务与支持21

第六章 市场与销售22

一、市场计划22

二、销售策略23

1、实时销售方法23

2、产品定位23

三、销售渠道与伙伴23

四、销售周期：25

五、定价策略26

1、产品、服务：26

2、产品/服务B27

六、市场联络；27

1、贸易展销会27

2、广告宣传28

3、新闻发布会28

4、年度会议/学术讨论会28

5、国际互联网促销28

6、其它促销因素28

7、贸易刊物、文章报导29

8、直接邮寄29

七、社会认证29

第七章 财务计划29

一、财务汇总29

二、财务年度报表30

三、资金需求30

四、预计收入报表31

五、资产负债预计表：32

六、现金流量表：32

第八章 附录32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：33

二、市场背景：33

三、管理层人员简历34

五、行业关系34

六、竞争对手的文件资料：34

七、公司现状34

八、顾客名单35

九、新闻剪报与发行物：35

十、市场营销35

十一、专门术语35

第九章 图表35>>

问题九：区域开发方案怎么写？ 没写过你这种，下面给你个营销方案的骨架让你参考罗

执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3 SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4 目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

年 份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5 营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6 行动方案

营销活动（时间）安排。

7 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8 风险控制：风险来源与控制方法。

问题十：仓库货物种类多，怎么规划储存？ 一、物资保管场所的分配

1、物资保管区的划分

必须做到保管任务与仓库设施统一，同时这种划分又是动态的。

2、库房、物料棚和货场的选择

3、楼库各层的使用分配

4、确定存入同一库房的物资品种

二、保管场所的布置

保管场所的平面布置，是指在库房使用面积内，对各布局要素的统一安排。所考虑的要素包括：通道、收发货区、墙间距和垛间距的宽度（一般为05m）。

1、分区分类保管：

按理化性质对货物进行分区分类保管

按使用方向或按货主对货物进行分区分类保管

分区分类保管的原则：货物性质互有影响和相互抵触的不能同库保存；货物保管要求温湿度条件不同的不能存放在一起；灭火方法不同的货物必须分开保管；作业手段不同的也不宜存在一起。

2、分区定置、系列存放

分区定置：按照货物自身理化性质与储存要求，根据分库、分区、分类的原则，将货物固定区域与位置存放；

系列存放：在定置区域内，依货物材质和型号规格等系列，按一定顺序依次存放。

3、货位存货方式

固定型：是一种利用信息系统事先将货架进行分类、编号，并贴付货架的代码，各货架内装置的货物事先加以确定的货位存货方式

流动型：所有货物按顺序摆放在空的货架中，不事先确定各类货物专用的货架。

一般来讲，固定型管理适用于非季节性货物、重点客户的货物以及库存货物种类比较多且性质差异较大的性况；而季节性货物或物流量变化剧烈的货物，由于周转较快，出入库频繁，更适应于流动型管理。

仓库总平布置

是指对仓库的各个组成部分―存货区、入库检验区、理货区、配送备货区、通道以及辅助作业区在规定范围内进行全面合理的安排。

仓库总平布置的要求：

1、适应仓储作业过程的要求，有利于仓储业务的顺利进行；

仓储作业过程是指（仓库从接收货物开始直到把这些货物完好地发放出去的全部活动过程，由入库、储存、出库三个阶段构成，包括了实物流和信息流两个方面

2、有利于节省投资；

3、有利于保证安全和职工的健康。

3、货位布置方式

目的：一方面是为了提高仓库平面和空间利用率，另一方面是为了提高货物保管质量，方便进出库作业，从而降低货物的仓储处理成本。

货位布置方式基本思路：

1）根据货物特性分区分类储存，将特性相近的货物集中存放；

2）将单位体积大、单位重量大的货物存放在货架底层，并且靠近出库区和通道；

3）将周转率高的货物存放在进出库装卸搬运最便捷的位置；

4）将同一供应商或者同一客户的货物集中存放，以便于进行分拣配货作业。

创业模拟计划书精选

　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家整理的创业模拟计划书精选，欢迎大家分享。

　一、创业项目简介

　项目名称：独门衣坊服装店

　经营范围：以时尚靓丽的新颖男女服装为主，搭配一些包包、鞋子、围巾等投资金额：15万

　项目位置：景德镇陶瓷学院湘湖校区门

　二、市场分析

　（1）商圈一般环境分析景德镇陶瓷学院湘湖校区位于景德镇市郊区，交通极为不便。学校附近没有正规的服装店，只有个别精品店兼卖少量服装。因此学生因需求购买服装时都要去到市中心，每次都要花费大量的时间和精力在来回路上。在校生大概2万人，潜在客流量巨大。

　（2）需求分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。据中国服装市场调查报告显示20xx年规模以上服装企业累计完成服装总产量17002亿件，同比增长119%，其中针织服装8864亿件，同比增长112%；梭织服装8096亿件，同比增长125%。20xx年1-3月份，中国规模以上服装企业累计完成服装产量4084亿件，其中梭织服装1868亿件，针织服装2207亿件，与20xx年同期相比分别提高了2052%、1595%和2475%。其中运动装同比增长121%，这也让一些商家赚足了腰包。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。而作为引领时尚的女大学生，购买服装的频率更高，逛服装店也是她们的娱乐方式之一。其次男生和女生在购买服装时有着本质的区别，他们购买服装更具目的性，只因需求需要购买，而且绝大多数男生都不喜欢逛街。再次，学校附近也有数量庞大的本地居民消费群。

　本店在面料选择上，会根据季节变换和各种活动的要求加以选择，采用纹样变化的形式组合，同时运用同一种质地不同颜色或同色不同质感的毛线。此外，

　在风格上，我们会考虑不同性格、不同喜好的消费需求；在价位上我们将根据学生的经济能力，出售经济实惠装为主，兼少量优质高档服装，还可以根据不同节庆日制作特殊时期的特殊服饰，也可以为同学量身定制班服。

　（3）竞争分析

　1、好心情百货

　好心情百货位于学校门口正对面，地理位置优越，营业面积大约20平米。经营品种繁多，包括鞋子，包包，女士服装，护肤品，围巾，手套，拖鞋，生活用品等等。劣势：装修不合理，店面环境差，货物摆放杂乱；货品更新慢；产品款式少，消费目标只针对女性；价格不合理，存在严重的宰客现象。

　2、华达超市品牌服装店

　位于华达超市内，地理位置优越，营业面积大约大约30平米。经营品种为品牌运动装及运动鞋。它的优势：

　①它是加盟商，省去了挑选货品组织货源的的流程，一切货源由厂家提供。店面装修、人员培训、货品退换都由厂家承担，不需要担心货品的滞留问题。

　②装修比较高档，店面环境好，服务到位。它的劣势：

　①产品更新速度慢。一个季节衣服的种类不超过10种，据调查显示：大多数向顾客认为一个月至少有两次更新才能引起顾客的消费欲望。

　②产品样式单一。其产品只是在图案上做了改进，但样式单一，男女款外形一样设计相同，只是大小号的区分，不能满足顾客的需求。 ③产品面料单一，价格过高。普通长袖的价格在150—200元，冬衣更是高达300元。

　三、营销策略

　（1）营销战略

　1目标市场

　全体陶瓷学院学生，18—27岁的湘湖本地年轻人。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

　2市场定位

　①XXX服装店的特点在于经营的服装款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张，在设计和风格做文章。

　②把价格定在50—200元不等，让年轻人尤其是学生更易于接受。

　③风格各异，引入玫提斯、蓝天麦子等少量品牌的服装，吸取各个品牌的优点让店内服装的风格吸引更多的顾客，也让男孩穿起来沉稳、帅气，女孩时尚大方。

　④在卖衣服的同时，搭配一些包包、鞋子、围巾、挂件等，让服装更加的独特更加有风格。

　⑤提供个性服务，可以定制班服、搭配情侣服装，让服装更有特色，并且提出一些服装搭配建议让顾客更加喜欢购买服装的氛围，挖掘潜在顾客。（2）战术计划

　1产品策略

　店内产品云集各种品牌如玫提斯、蓝天麦子等。产品质量有保证。产品更新速度快，每15天就有新款上市，满足顾客的购买欲望。店内的陈列比较专业，采用科学方法。

　①同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，这样会让人有更多的选择。

　②对比色搭配。用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托**衣服，摆放在一个竿子上时，不让冷色和暖色各占50%，而是以3：7左右的比例摆放。

　③合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，要把店内主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

　④模特数量要控制。不在自己的店铺放很多模特，这样让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

　⑤合理利用“活模特”。店内的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。将商品陈列在顾客所期望的'区域及拿得到的地方。替代性商品应陈列在一起。 ⑥做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等组合陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样。

　2价格策略

　店内服装通过网上进货以及自己开发进货渠道，降低进货成本。在价格上形成自己的竞争优势，以低价进入市场，一定程度上有利于市场的开拓。吸引最初的客户群。以便完成资金的原始积累。

　店内的服装应分为高价50—200元不等，相互承托，根据每年流行的样式、面料、颜色、风格的不同进行分级定价，迎合顾客购买心理。

　3促销策略

　①在服务态度方面，礼貌待人，以微笑打动每位顾客，热情的为每位顾客量身搭配符合其风格的服装。

　②巧妙的“红包”。按平日的操作，一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。节假日，送给每位顾客一个红包，价值10元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但能吸引较多顾客。

　③别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，买服装的顾客可以赠送挂链、皮带、手套等。（根据产品价格赠送相应礼品）

　④重复光顾奖励，及会员制。

　方案一：购物即送贵宾卡，累积消费300元享受贵宾卡折扣，凡凭借贵宾卡一律享受七折优惠。方案二：对于持签名贵宾卡消费的顾客，每次给予折扣优惠或给予家居小礼品赠送（形式任选）。同时，录入贵宾卡客户资料，有大型活动或新款产品可手机短信群发通知消费者参加活动。（忠实客户的培养非常重要，在我们目前产品设计力占优势的情况下，可带来相当不错的口碑反应及带来其它消费者。）

　⑤一年中做几次短期促销，售价定为30－50元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。

　⑥建立客户服务QQ群，实现人性化服务。

　四、行动计划

　（1）店铺选址

　第一阶段：初步定下开店目标，对学校周围服装销售情况、利润情况进行了解，研究服装市场的需求容量和需求潜力。对湘湖服装市场的产品种类、销售情况和需求潜力进行大体了解。

　第二阶段：查找优秀的服装品牌，并进行实地考察，分析各个品牌服装的优势和劣势并对其服装风格、销售对象、产品价格进行了解，选出合适的服装品牌。对湘湖街的人流量聚集地进行调查，分析客流量的大小、顾客群体特征和购买力。在陶院进行问卷调查，了解消费者的喜好，对调查结果进行整理和分析，作为开店选址、产品风格选择和产品价格定位的依据。第三阶段：调查湘湖街的人流量和消费群体，选择合适的店面。对房租、水电费以及需要办理的手续进行详细了解。办理店面所需的营业执照。筹集资金。

　（2）店铺装修

　1．门头字体以及大小与门面结合门头字的颜色和门面外观的颜色要搭配．

　2．试衣间的设置和具体位置试衣间的颜色方面和店内颜色搭配的同时显眼一点．试衣间门的外表面装试衣镜，内表面装挂钩。

　3．灯光安排店面里的灯光选择为:白光应该放在顶层最高一层．而暖色放在从上往下第2层，关于射灯的安排是每12米一个。

　五、创业项目的收支预算及项目风险评估

　（一）一次性创业项目建设投资支出房屋转让费：2万元

　首批货品1万元，押金2500元前期宣传费用800元装修费用5000元

　（二）按月的经营性支出构成及总额

　房租1500/月，18000/年，一次缴清一年费用。水电费200/月每人投资3万元

　（三）按月的销售收入预测

　单位产品价格=单位产品成本x（1+60%），及一万元货品利润为6000元预计营业利润：500元/天，15000元/月，180000元/年

　第一个月的利润：月收入15000-房租1500-水电400--促销费用600-其他20xx元=10500元

　每三个月做一次促销活动一年需用2400元第二个月的利润为11000元年利润为130000元

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养生馆创业计划书

　在高速发展的现代社会，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。那么你真正懂得怎么制定创业计划书吗？下面是我帮大家整理的养生馆创业计划书，希望能够帮助到大家。

养生馆创业计划书1

　环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。所以开家养生馆是很好的选择。

　一、项目简介

　1、项目名称：XX中医养生馆

　2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

　3、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出具有中医特色的养生馆。而目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

　4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

　二、中医养生项目

　1、推拿、按摩、针灸;

　2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;

　3、药浴、熏蒸、足浴;

　4、养生茶、保健品;

　5、药油、药酒;

　6、女士美容美体减肥;

　7、中医体质辩证、体检、咨询。

　三、中医养生馆营销

　1、市场细分：

　a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等。

　b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。

　c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。

　d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

　2、市场定位

　中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

　一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

　另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。

　总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆综合赢利。

　3、环境定位

　a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)

　b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

　4、促销方式

　1)广告促销

　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

　2)人员上门推广

　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销。

　3)常规促销

　充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

　4)专业促销

　经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。

　四、管理制度

　要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。因此，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益。

　1、日常管理制度、考勤制度

　2、奖励制度、卫生制度

　3、工作流程制度、行为礼仪制度

　4、专业操作规则、专业服务用语

　5、会议制度、培训制度

　6、人事管理、财务制度

　五、投资计划

　本项目总投资计划 万元，通过1年时间形成规模和口碑，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本。

　(一)投资规模

　1、面积：200-300平方米左右

　2、布局： 前台导诊厅1间

　中医专业咨询室、接待室1间

　专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。

　休闲茶室和产品陈列区1间

　女子专业区2间。

　3、人员：

　总负责人：1人

　专业养生技师：5-8人

　前台收费行政后期： 2人

　(二)投资成本

　1、房屋室内精装修：10 万元

　2、购置养生设施设备、家具家电：6万元

　3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元

　4、房屋租金：3-5万元/年

　5、人员工资：平均每人3000元/月

　6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元。

　(三)效益分析

　分三期：

　1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年。

　2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

　3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定，并不断有新的会员加入，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。

　具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此未祥列出。

养生馆创业计划书2

　一、养生文化

　中医养生文化源远流长，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病”的观点，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然。《周易·系辞下》云：“安不忘危，存不忘亡。”这种注重矛盾转化、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为，阴阳分别代表人体内相对的双方。《内经》说：“生之本，本于阴阳”，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰，或一方偏亢，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态。人体养生，无论是饮食起居，精神调摄，自我锻炼，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老，或为阴虚，或为阳虚，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢，阳虚则阴盛，阴盛则阳病，阳盛则阴病。故防治衰老，贵在调和阴阳，使阴平阳秘，精神乃治。这说明中国传统文化注重对称，强调平衡的哲学根底。

　整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现。中医养生强调因时、因地、因人而宜，就是要根据时令、地域和个人的体质、性别、年龄的不同，制定相应的方法。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系，人必须认识自然、顺应自然、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄，达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变”。中医养生理论突出辩证施治。辨别各种症象，分析致病原因、性质和发展趋势，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则，整体地施行治疗方法，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质。

　二、市场分析

　过去，美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，20xx年，中国的亚健康人群数量分别为51亿和8300万。北京、上海、广州、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。中国权威机构测算，20xx年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币!依此类推，以保守的增长速度16%计算，预计20xx年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!

　由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。

　三、项目介绍

　1、养生馆的宗旨

　打造纯粹的中医蜂文化养生会馆，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化。

　2、养生馆的特色

　全国首家以蜂产品保健养生为主，集众多特色养生项目为一体的养生会馆。 将中医美容美体、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。

　采用菜单式中医养生项目, 所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品。

　采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式，辨证施治，方案个性化。

　每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持。

　装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵，提高生活的品位和质量。

　3、养生馆理念

　在弘扬古代道、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中，用独家蜂精油，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的最佳功能，同时增强人体气化功能、培补人体三元、调节阴阳、疏经活络调和气血，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

　四、经营范围

　XX养生馆经营范围：蜂产品、中医美容、中医养生、中医理疗保健、中医特色项目等。

　蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为：

　蜜蜂的采制物，如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;

　蜜蜂的分泌物，如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等。

　深加工产品：蜂系列化妆品、护肤品、精油等。

　五、项目分类

　1、蜂蜜产品

　2、中医美容

　3、中医养生(身体)，如蜂精油

　4、中医理疗保健康体，如蜂蜡

　5、中医特色项目，如食疗

　六、养生馆选址及目标群体

　选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此。店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施。，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房，分别写出综合调查报告，进行技术分析，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：

　目标顾客群的规模及较强的消费能力。

　便利的道路与交通条件

　店铺面积的合理性

　店铺具备长期经营的条件

　在目标商圈的选择上，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

　1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中、成熟的区域。这些地区一般都是环境优美、街道整齐交通方便，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级，她们是消费者的中坚力量，消费观念追求品牌价值和精神享受。

　数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯、文化品位及家庭状况。

　商务、办公密集地区。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的，多半是商务、办公、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人，在此开店应以这部分人为主要目标。在布局设计上会考虑增加商务功能，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型、女性工作人员的比例，收入状况、消费习惯和交通状况等。

　2、通常每一个城市都有一个集商业、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区，商铺云集，寸土寸金人口流动性大。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营，但在中小型城市却非常适合，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体。

　数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量、男女比例及年龄层，竞争者的综合情况等。

　七，竞争对手的分析 (附)

　略

　八、开业后经营管理运作(附)

　九、人员的培训及技术的定位(附)

　十、投资成本预算

　公司项目投资：100-150万元

　回收成本期限：3--6个月

　投资资金主要是在公司及培训基地，具体如下：

　1、办公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3万/半年

　2、办公设备;电脑 6台，打印机，传真，电话，投资;2，5万

　3、培训中心，电子设备及相关设备3万

　4、公司的企业文化建设：1万

　5、服装工牌7000

　6、项目整合及推广10万

　7、员工的工资3个月，10万

　8办理工商、税务登记等费用：8000元

　9咨询顾问及资料费：3000元

　10公司其他开支：10000元

　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

　11流动资金8万

　总成本预算(启动资金)： 30-50万

　养生馆项目投资：50万---100万元

　回收成本期限：3--6个月

　1养生会馆装饰30万(空调等)

　2场地店租; 30004=12000

　3办公用品;电脑1台，PS机，电话，DVD音箱1万

　4产品及项目整合35万

　5生活用品及床需要5000

　6服装工牌700

　7活动推广方案5000

　8员工的工资5000

　9生活水电费用每月/1500

　合计约100万

　十一、盈利状况

　公司主要收入来源有几块：

　1、代理费(区域代理)

　2、加盟费

　3、管理费(加盟)

　4、产品费

　5、店内营业额

　后续产品技术公司主要收入来源有几块：

　6、代理费(区域代理)

　7、加盟费

　8、管理费(加盟)

　9、后续产品技术加盟费

　10、合作经营店及直营店。

　11、售后服务

　十二、市场风险预测

　1、竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　当一个项目被发现巨大市场空间时，必然引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时，要实行“五个”统一的管理模式(即统一形象设计、统一宣传资料、统一会员卡销售、统一营销管理、统一售后服务)，建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

　2、地域局限，没有顾客上门是本行业的最大风险。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　(1)在选址上严格把关，要求做区域市场调查。

　(2)做好宣传(如传单、买赠活动、转介绍、联谊会等)。

　(3)员工的培训及管理形成流水操作。

　3、对服务效果的鉴定，是处理客户关系的一大风险

　要避免这一类风险，必须在日常管理中，逐步完善员工的技术水平，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾。

　十三、项目可行性分析

　主要以向追求健康、注重科学养生的人群提供中医体质养生服务为基础，以销售健康养生方法和产品的全新的医疗性服务为宗旨，营造一个集：

　1、体质养生门诊

　2、养生药膳

　3、养生理疗

　4、中医美容为一体的养生环境，以真诚、时尚的思想服务于广大顾客。

　该项目目前还处于萌芽阶段。目前不管是繁华都市，还是宁静小城，都可以见到一家家风格各异的养生馆、保健、足疗馆。虽然处处可见养生馆、保健、足疗馆，但是很多人还是万分苦恼，说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到一个真正的有技术的养生馆能解决养生保健的问题。

　因为，遍地开发的养生馆保健、足疗馆，97%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的3%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已，并没有一些实质性的东西，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品等服务，根本不知道如何搞养生保健、延年益寿，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说，一知半解，难以养生。

　中国的养生保健事业，市场需求大，但是，还没有几家真正能满足养生保健需求的养生馆。“XX养生馆”就是根据每个人的体质为其制定科学的养生方案。

　体质养生与预防就是在中医理论指导下，针对个体的体制特征，通过合理的精神调摄、饮食调养、起居调护、形体锻炼，并重视未病先防，既病防变，防治亚健康的等措施，改善体质，强壮体魄，提高人体对环境的适应能力，预防疾病，从而达到健康长寿目的。

　鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法，“XX养生馆”拥有许多的相关专家，其中有中医养生医师、营养师、健身教师、心理医生等，一同为您制定适合自己的个人养生治疗调理方案。

　社会需求分析

　随着生活水平不断的提高，人们对健康和生活的质量需求要求高，绿色、健康、安全的养生项目就完全符合就人们对健康和美的追求。

　健康才是美，健美才自信把健康和美丽带给每一个人!

　低成本投入 差异化运营全方位创业保护

　“XX养生馆”项目一直铭守“打造中国养生第一品牌”的信念。利用成熟市场的运营模式，全面复制《XX养生馆》。

　该项目以先进的国际连锁管理模式，运用独特的企业经营理念、广阔的市场份额及绿色产品和设备，保证了广大加盟商的盈利空间;以可复制性的营销策略和整店输出模式，确定了《XX养生馆》品牌的战略市场定位。

　“XX养生馆”以传承千年养生文化为己任，并以中医辩证施治为原理，充分开发养生平台产业的企业，健康养生系列产品，让消费者感受到原生态、无污染、回归大自然的身体调养最高境界。

　公司促销品支持、产品市场推广支持、广告宣传支持、多种多样的终端支持让您轻轻松松赚钱;全国统一的物料配送、统一的市场零售价、统一的经营管理、统一的店内装修、统一的广告宣传、统一的形象展示墙、统一的养生系列产品陈列、完善的市场保护、合理的调货制度真正能让加盟商与道域共同发展、携手共赢。项目低成本投入：一次投资仅需十八万元左右即可启动市场，持续盈利。

　市场差异化运营：独特的中医养生馆，全国首家独创，传统中医特色项目，绿色自然健康疗法，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。

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女生，在校大学生，每月花200买衣服化妆品，会很奢侈吗？

200算什么奢侈，边都没粘上。但是你得根据自身的条件支配你的生活费。

女生买化妆品奢侈？

爱美之心，人皆有之、

尤其又是女孩子，

谁不爱美呢？

不过选择化妆品还是应该考虑个人的经济实力，

选择价效比高的，

我是在校大学生想卖化妆品

如果卖国产牌子在本地就可以进货，不过应该竞争不过外边的化妆品店，个人认为不如做高档牌子的小样，雅诗兰黛、兰蔻等，现在的大学生比较有钱，我经常在香港帮朋友带化妆品，可以先少量，卖的好再多进，最好先调查一下你们学校女生的消费水平，北京上海大城市的学校更好做一些

女生借钱买衣服化妆品是不是品德问题

这个问题还不至于上升到品德这种程度。如果借了钱，能按时还上，这没有任何不好的啊。

至于借的钱是用来买衣服买化妆品，我只能说爱美之心人皆有之，也许有点虚荣。但也仅此而已。

如果借了钱还不打算还，那就是品德问题了！

望采纳

在校大学生化妆品创业计划书

第一步，确认目标。首先创业就要有目标，做化妆品也不例外。你的目标是将来开个大型店铺，还是做商贸，或者做化妆品生产，还是仅靠化妆品积累资金转型。确定好目标，才能进行下一步工作。

第二步，假如我想做面对大学校园及周边的化妆品店铺，那么首先要了解一下市场。看看你同学之间或社会上有多少做这块工作的。如果竞争很激烈，一个校园里就有好几家店铺或学生在做，那么，这个方向就行不通，除非你具备资金优势和货源优势。

第三步，假如上一步可行，那么就开始着手化妆品市场的调研。了解主流品牌以及畅销品牌，了解使用群体以及主流需求。

第四步，建店，起初要具备一定的货品库存，不然来买的人总是告诉人家没货，以后就没人再来了。所以你要定位你的规模，比如只做韩系化妆品中的学生化妆品。

第五步，推广。酒香也怕巷子深，所以，不论做什么都少补了推广，可以借助你的人脉优势，也就是让你认识的帮你宣传，或做一些简易海报放在学校的免费公告栏。等等。。。

第六步，坚持。做什么事有开始就要有坚持，做下去才能达到目标，否则就像那个挖井人。

学生创业起点很低，赚钱不是主要目的，重要的时积累经验。

买衣服化妆品算家庭开支么

当然算了

只要是家庭

谁花了钱都算家庭开支

懂吧

在校大学生都适合用些什么化妆品呢？

最近一直在网上潜水，发现大家都在用the face shop ,原来以为都是些“托儿”，但后来自己真正了解深入的话，发现这个东东还是蛮不错的。我也在网上订购了一套，价钱还可以结售，50—70元，但是东西都可以用很久。还没有收到货，希望可以让我满意。

言归正传，说说我现在用的东西吧。我是混合性面板，冬天偏干，夏天偏油，豆豆不多，但有粉刺，毛孔在鼻翼两侧比较明显。

1、洗面奶：俄佩兰40米，100克，庞氏26米忘了多少克，妮维娅细致的，打折时候买的，20多米；还有最近在用自然堂；用的妈妈的欧泊来。总的来说，一分价钱一分货，还是欧泊来最好用，但是太贵了，囊中羞涩啊。俄佩兰的也不错，但总用日货，老觉得不对劲。妮维娅和庞氏的都还好。自然堂的洗不干净。但我的体会是一种东东不能老用，应该净产更换

2、水水：爽肤水比较清凉，柔肤水是舒缓面板的，比较粘一些，夏天还是用爽肤水比较好，推荐TFS的金盏花系列，49一瓶；妮维娅的粉水，保溼不错，38、9一瓶。昭贵的芦荟鲜汁，25一小瓶，可以用很久，很补水。

3、乳液我用的欧泊来的平衡乳，不好用，太油。欧莱雅的清润系列不错，98一瓶；夏天怕黑买的玉兰油绿瓶子的那个，倒是挺白，就是有些油，还有听说含铅量很高，不太敢用了阿

4、我一般不用霜，因为太油

5、面膜：屈臣氏买的伶采，没啥感觉，倒是很便宜；东洋之花的挺不错，也不贵；玉兰油一个美白的，忘了叫什么了，很不错，用后白很多，但不知是不是铅的缘故

6、眼霜：我用的蝶妆的着哩，很清爽，大概65一瓶，30克，算是很划算的拉

第一次不用贴上的写这么多，还挺有成就感，MM自己看看吧，希望对你有帮助，这都是我几年来的新得，很愿意和你一起分享。愿你越来越漂漂！

香港买衣服化妆品哪里比较好

化妆品和护肤品最集中的地方就是旺角的西洋菜街，那里有莎莎、卓悦、天使、ColourMix和雅施的分店，还有Fancl、H2O专卖店。

服装的话，西洋菜街、弥敦道、朗豪坊、还有旺角东站旁边的新世纪广场，都是购买服装的好地方。有服装品牌连锁，也有小店。

望采纳~

化妆品属于奢侈品吗？

大部分人都会公认它为快消品，但也有一些人想把化妆品做成奢侈品，但快消品和奢侈品完全不是一回事，这说明，我们对于化妆品的分类也是不一样的。

欧盟、美国、日本和韩国，都对化妆品有不同的定义和分类。在中国，我们将化妆品定义为“日用化学工业产品”，这其实也是十分具有中国特色的解释。所以，化妆品这个东西是十分具有特殊性的。

女生每次逛街花一两千买衣服和化妆品，花钱算多吗？

当你意识到这是个问题的时候，就看你自己的思想是不是成熟的了~觉得这是不会对家人带来负担的，他们允许的话~也没什么不好~自己的生活方式为什么要因为别人的议论改变。如果这回给家人和自己带来压力的话，就约束自己吧~一点一点经济合理的安排自己的购买欲~~~

现在根据上一年的分析，认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点，所以在这里，对自己在2020年做好新的计划，希望自己能在工作中努力提升自己，让2020年成为自己奋发向上的进步年！下面我给大家带来化妆品销售计划，希望大家喜欢！

化妆品销售计划篇1

一、市场发展趋势

护肤品的销售呈现三大趋势

第一,是男性护肤品占比显著上升，男士护肤品是一个近在眼前的真实的待挖掘的广阔市场

从20__年开始不断出击扩展新的市场，打起男士护肤品概念化的主意。面对国际品牌与本土品牌在女性护肤保养市场上激烈的竞争，以至作为曾经被日化产业严重忽略的男士日化品的潜在巨大市场崭露头角，并不断被各大品牌重磅推出。

为什么最近几年男士系列护肤品大量出现，而且很多公司不遗余力的进行推广呢首先是市场的原因。上世纪90年代，女性护肤产品风起云涌，只要有 广告 就能卖货，所以说几年内诞生了近20__多个日化企业淘金，竞争的结果就是利润降低。拿巨头宝洁来说吧，1995年前后，在巨额广告、人员高薪的情况下，其利润率依然可以达到50%。但是随着媒体费用、 渠道 费用的增加，20__年之后的今天，其平均利润已经在30%以下，部分产品利润甚至到了15%，而男性化妆品则刚刚起步，针对的主流顾客群又是社会精英层，所以价格高利润要远远高于女性化妆品市场，所以各大企业的战略性任务就是通过男性市场寻找市场增长点。

男士护肤品在全球范围内呈现迅猛增长的势头，据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。国际大品牌纷纷推出自己的男士护肤用品来抢占市场，除了自己品牌之外还有妮维娅、碧欧泉、曼秀雷敦男士用品系列、美国的Keel’s、法国的Nickel、还有中国的国产品牌丁家宜均有良好业绩表现。

中国拥有近亿的成熟男性消费者，随着中国男性对自身外表要求的提高，男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已引起化妆品厂家的密切注意。 第二,是药用护肤品占比显著上升，药妆，即是针对问题肌肤人群的特殊化妆品和个人护理用品。

几年间，“药妆”一跃成为了护肤时尚领域的新兴名词，活跃在公众视线中的药妆概念一度表现的热力四溅、魅力非凡。对于问题肌肤可谓茶不思饭不想的爱美之人来说，似乎看到了希望的曙光，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必再走进皮肤专科去对症下药，更不再需要忍受皮肤科医生的针头和累人的定期术后护理。

忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进了公众视野的时候，很多人幻想着全民药妆时代能够快点到来，能够使自己的问题肌肤得到彻底的解放。面对薇姿的迅速崛起，部分药妆厂家纷纷开始邯郸学步

探讨中国药妆市场的未来发展，还有一个现实问题是不能够回避的，那就是大多数消费者仍没有走进药房购买化妆品的习惯。由于药妆产品一般锁定的是年轻的知识白领消费群体，且以女性消费群体为主。所以，除了线上广告传播途径之外，如何多层次、多途径地展开 教育 消费和市场引导工作，将科学专业护肤和安全养护的理念融入到目标顾客的生活中，送达每个潜在顾客的内心中，就成为了未来将要面对的技术性问题。站在营销的角度，对于新兴媒体的尝试性资源开发、事件营销、亲情营销以及公众资源的支持和投入等等，亦都是市场培养和教 育消费的一个管道。随着社会心理的巨大转变，药妆在中国，应该很有前途 第三,是天然提取物为原材料的护肤品很受欢迎。

此外，功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化，一方面，美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些功能概念非常受到消费者的认同，另一方面，季节性护肤品的销售表现也非常强势。

经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内男性护肤品市场的发展动态列举如下。

① 在3、4月份的化妆品市场上，各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的男士市场，如曼秀雷敦等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

② 华中市场逐步活跃，国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市，并分别在商场设立专柜，同时丁家宜品牌针对自身产品特点还在长沙市各超市、各大精品店设立第1000个专柜，从这可知各名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以欧碧泉为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择金城武为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。

化妆品销售计划2

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和 管理知识 ，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出 工作计划 ，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

化妆品销售计划3

自__年9月至今(__年3月)，我公司一直着手于 市场调查 并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在__年销售收入达到每月50000元，税前利润为15000 元，__年销售收入为__00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为15000元的贷款，用于下列目的：

1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。

2)对公司人员培训。

我们的产品和服务：

新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还 面相 需要求职 面试 的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：

在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士 毕业 ，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。

市场定位(目标市场)：

我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

竞争：

在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

zhao，男，总经理。管理学学士，具有丰富的化妆品销售 经验 ，对市场有一定的敏锐性。

杨，男，销售部经理。管理学学士，具有5年的工作经验，有8年的市场经验，钻研于 市场营销 和销售策略。……

资金需求：

我们正在寻求45万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。

第二章 公司介绍

一、宗旨(任务)

我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。

为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

二、公司简介

新生活化妆品公司将成立于__年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。

本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

三、公司战略

尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。

新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。

1产品及服务：

该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

化妆品销售计划4

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度 销售 总结 》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

二、客户回访：

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月 拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作 日记 志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

本年度我将严格遵守公司各项 规章制度 ，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

化妆品销售计划5

一、思想改正

反思 过去的工作，自己过去在面对工作的时候，已经出现了非常严重的问题！

过去的工作中，我总是没能站在顾客的角度去思考，没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点，但是还是需要先从我自己身上彻底的改变！

首先，在今年的工作中，我要努力的提升自己的基础，向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念，提升个人的销售素养。

其次，我要增加自己的服务意识，在工作外多读一些心理学的书籍，让自己增加一些对于心理学的只是，在工作中积极的改变自己的态度、方式、 方法 ，更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。

二、工作提升

在工作方面，我也有很多需要弥补的缺点：

首先，作为销售，我要更多的去了解我们的产品，我们销售化妆品，就更需要多了解一些关于我们产品的信息，要做到面面俱到，这样才能让顾客相信我们的专业能力。

其次，对于“化妆”这个行业，我们必须要更加深入的了解，从化妆的技术到化妆品的流行程度，我都应该努力去认识，去提升，这样才能更好的和顾客交流，提升共同话题。

三、人际方面

人际的关系对我们销售来说是非常的重要的，过去我只顾着去提升和顾客的关系，却忽略了和周围同事们的交流，这是在是不应该。在这一年的工作中，我要多加强和身边同事的交流，尤其是成绩优秀的同事，我更因该努力的去学习！通过和大家的交流，我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。

四、结束语

市场在不断的变化，销售的技术也日新月异，作为销售，在这一年的工作中，我要努力的提升自己的能力，让自己成为一名出色的销售人员。

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